豪宅营销案例：豪宅策划公司美地行整合营销滨江豪宅国信世纪海景
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绿城董事长 宋卫平
•可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三
2
Questions
销售面临的问题
解决问题
如何将世纪海景产品深刻地映入客户的 心中
如何传播国信品牌的传承与超越
A
B
C
众多开发商角逐陆家嘴滨江板块“国信 世纪海景” 如何通过话题传播脱颖而出
解决方案
双百计划
百篇 新闻 战役
百家 门店 战役
豪宅策划：国信世纪海景
整合推广方案 — 美地行出品
◎ 本策划案知识产权归美地行所有。如未经美地行同意而擅自使用或实施的，美地行保留追究其法律责任的权利。
1
Product
产品介绍
产品传播背景
•国信世纪海景是小陆家嘴黄浦江畔一线江景项目，也是陆家嘴地区标志性建筑。 由三幢100米高、外型相近的短板式高层组成，外立面是干挂石材。三幢高层呈
正南略偏西序列式布置，北侧两幢为高档住宅楼，南侧一幢为办公楼，沿街裙房
设置商业配套及小区会所。地上总建筑面积约98000平米, 住宅52000平米。 •办公楼引入国际品牌Lanson Place的服务式公寓，2栋高层公寓一共208套，其 中4套复式单位，800-1100平方米，标准层3房4房200-345平方米，定位于高端 精装修公寓大宅，采用国际一线品牌装修，比如嘉格纳的厨房电器，唯宝的洁具 等，目前售楼处报价是8万元/平方米。 •项目在建造过程中采用了多种环保技术，如断热型材铝合金外门窗，中空LOW-E 玻璃，新型三重保温墙体材料等。我们也是国家建设部认证的上海浦东唯一一家
上海德佑房地产经纪有限公司成立于2002年，主要经营中高端房地产领域，年成交金额跻身行 业前三甲，多次蝉联行业最高奖项“金桥奖”。
在沪门店数量
70家
在沪业务员数量 1500多人
门店集中区域
浦东新区、长宁 区、静安区
门店选择规模
全店机制
全店机制 丌局限于零散的几家中介 门店，而要覆盖到整个上 海,6个月内开拓100家门 店，相当于增加100个售 全 店 机 制
3
Solution
双百计划
百篇新闻战役
如何要开展新闻战役
在国信世纪海景 已建立的项目形 象上，通过主流 电视媒体、平面 媒体、网络新媒 体、移动媒体等 途径，进行全面 覆盖，
电视 媒体
移动 媒体
立体传播战略
广播 媒体
平面 媒体
网络新 媒体
如何要开展新闻战役
“名家背书”
由地产界、财经界、建筑界、设计界、文化界等各界名家来为项目进行背书， 借名家之口进行传播，达到快速占领消费者口碑，起到事半功倍的效果。
国信世纪海景样板房盛大公开
世纪海景：赢国家住宅性能3A级
新闻话题——产品
Key words
购豪宅送公寓 样板房公开
国信世纪海景样板房盛大公开
陆家嘴滨江豪宅送温泉高尔夫公寓
百家门店战役
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之中原地产
中原(中国)物业顾问有限公司发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城市设立 了分公司。
在沪门店数量
350家
在沪业务员数量 4000多人
门店集中区域
静安区、闸北区、 黄浦区、徐汇区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之汉宇地产
汉宇房地产顾问有限公司成立于2004年，连续两年获得“全国房地产经纪企业百强之星”荣誉 称号，内部管理及业务操作系统形成了前后台配合，一、二手联动的强效运作体系。
在沪门店数量
国信世纪海景受自用客关注
陆家嘴滨江一线豪宅受追捧
新闻话题——板块
Key words
一线滨江
一线滨江豪宅单价落差达10万
陆家嘴一线滨江价格大比拼
汤臣一品成交价18万 国信世纪海景入市仅5万
新闻话题——板块
Key words
整栋收购
滨江豪宅引香港基金追逐
国信世纪海景3号楼被整栋收购
新闻话题——品牌
110家
在沪业务员数量 2166多人
门店集中区域
普陀区、闸北区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之志远地产
志远地产创立于2002年，目前已发展为综合房地产服务运营商，并拥有系列子公司，是上海房 地产经纪企业前20强
在沪门店数量
53家
在沪业务员数量 600多人
门店集中区域
静安区、长宁区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之德佑地产
国信全国旗舰项目
新闻热点提炼
三轮传播
四 大 热 点
三月第一轮 板块 四月第二轮 品牌 五月第三轮 产品
陆家嘴滨江
一线景观
陆家嘴
价格洼地
国信上海
战略
样板房
盛大公开
线上线下组合拳
线 上 传 播 线 下 传 播
陆家嘴一线滨江价格大比拼 大师名家背书项目产品力
新闻话题——板块
Key words
滨江一线景观
如何要开展新闻战役
“新闻话题炒作”
通过口碑引导和媒体话题引导，提高知名度，传播项目产品精髓，吸引潜在客 群关注。 短期内整合主流财经、地产媒体，形成集中效应，引爆市场，效果 十分明显。
项目亮点扫描
奥运冠军杨扬买入 滨江一线景观
顶级服务式公寓
国信 世纪海景
住宅性能最高3A级
价格洼地
香港基金整体收购பைடு நூலகம்
Key words
国信上海战略
国家住宅性能3A级 全套房 全朝南 大开窗
深耕20年 国信地产启动上海战略
新闻话题——品牌
Key words
价格发力 三分之一
陆家嘴板块国企降价发力
价格仅为汤臣一品三分之一
汤臣一品成交价18万 国信世纪海景入市仅5万
新闻话题——产品
Key words
绿色建筑 样板房公开
楼处：
• 高端客群分布广泛，丌仅局限不 某几个区域； • 寒市之中要尽一切可能拓宽渠道 • 抱团作战：中介机构内部资源共 享，更愿意集合所有门店力量集 中推盘
国信世纪海景
门店选择规模
全店机制
全店机制 将项目3公里半径范围 内的中介门店作为本项目的 重点推广核心区（浦东新区 、静安、黄浦、徐汇）
• 远距离门店带看成本高；
住宅性能最高3A级认证住宅小区。
市场传播背景
主导的新的销售模式，全新的销售模式计划将于3月15日在绿城铺开。 要将过去坐等上门接待为主的被动销售，借用社会上原先的二手中介的经
纪人，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。
主动出击 “全民卖房”
•现有销售人员+300人二手房经纪人 •客户群增加1~2倍
全 店 机 制
国信世纪海景
• 改善型客群变换住宅区域难度高:
考虑到居住习惯、工作地点等，大 多数客户更倾向于原有区域
3公里
双百计划的实施
引爆目前低迷的地产市场
认识到陆家嘴板块的价值 提升国信品牌的影响力
Thanks For Your Attention……
◎ 本策划案知识产权归美地行所有。如未经美地行同意而 擅自使用或实施的，美地行保留追究其法律责任的权利。更多案例详情请登彔 官方网站：www.meidihang.com
•可能达到整个销售额的三分之二，甚至四分之三
2
Questions
销售面临的问题
解决问题
如何将世纪海景产品深刻地映入客户的 心中
如何传播国信品牌的传承与超越
A
B
C
众多开发商角逐陆家嘴滨江板块“国信 世纪海景” 如何通过话题传播脱颖而出
解决方案
双百计划
百篇 新闻 战役
百家 门店 战役
豪宅策划：国信世纪海景
整合推广方案 — 美地行出品
◎ 本策划案知识产权归美地行所有。如未经美地行同意而擅自使用或实施的，美地行保留追究其法律责任的权利。
1
Product
产品介绍
产品传播背景
•国信世纪海景是小陆家嘴黄浦江畔一线江景项目，也是陆家嘴地区标志性建筑。 由三幢100米高、外型相近的短板式高层组成，外立面是干挂石材。三幢高层呈
正南略偏西序列式布置，北侧两幢为高档住宅楼，南侧一幢为办公楼，沿街裙房
设置商业配套及小区会所。地上总建筑面积约98000平米, 住宅52000平米。 •办公楼引入国际品牌Lanson Place的服务式公寓，2栋高层公寓一共208套，其 中4套复式单位，800-1100平方米，标准层3房4房200-345平方米，定位于高端 精装修公寓大宅，采用国际一线品牌装修，比如嘉格纳的厨房电器，唯宝的洁具 等，目前售楼处报价是8万元/平方米。 •项目在建造过程中采用了多种环保技术，如断热型材铝合金外门窗，中空LOW-E 玻璃，新型三重保温墙体材料等。我们也是国家建设部认证的上海浦东唯一一家
上海德佑房地产经纪有限公司成立于2002年，主要经营中高端房地产领域，年成交金额跻身行 业前三甲，多次蝉联行业最高奖项“金桥奖”。
在沪门店数量
70家
在沪业务员数量 1500多人
门店集中区域
浦东新区、长宁 区、静安区
门店选择规模
全店机制
全店机制 丌局限于零散的几家中介 门店，而要覆盖到整个上 海,6个月内开拓100家门 店，相当于增加100个售 全 店 机 制
3
Solution
双百计划
百篇新闻战役
如何要开展新闻战役
在国信世纪海景 已建立的项目形 象上，通过主流 电视媒体、平面 媒体、网络新媒 体、移动媒体等 途径，进行全面 覆盖，
电视 媒体
移动 媒体
立体传播战略
广播 媒体
平面 媒体
网络新 媒体
如何要开展新闻战役
“名家背书”
由地产界、财经界、建筑界、设计界、文化界等各界名家来为项目进行背书， 借名家之口进行传播，达到快速占领消费者口碑，起到事半功倍的效果。
国信世纪海景样板房盛大公开
世纪海景：赢国家住宅性能3A级
新闻话题——产品
Key words
购豪宅送公寓 样板房公开
国信世纪海景样板房盛大公开
陆家嘴滨江豪宅送温泉高尔夫公寓
百家门店战役
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之中原地产
中原(中国)物业顾问有限公司发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城市设立 了分公司。
在沪门店数量
350家
在沪业务员数量 4000多人
门店集中区域
静安区、闸北区、 黄浦区、徐汇区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之汉宇地产
汉宇房地产顾问有限公司成立于2004年，连续两年获得“全国房地产经纪企业百强之星”荣誉 称号，内部管理及业务操作系统形成了前后台配合，一、二手联动的强效运作体系。
在沪门店数量
国信世纪海景受自用客关注
陆家嘴滨江一线豪宅受追捧
新闻话题——板块
Key words
一线滨江
一线滨江豪宅单价落差达10万
陆家嘴一线滨江价格大比拼
汤臣一品成交价18万 国信世纪海景入市仅5万
新闻话题——板块
Key words
整栋收购
滨江豪宅引香港基金追逐
国信世纪海景3号楼被整栋收购
新闻话题——品牌
110家
在沪业务员数量 2166多人
门店集中区域
普陀区、闸北区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之志远地产
志远地产创立于2002年，目前已发展为综合房地产服务运营商，并拥有系列子公司，是上海房 地产经纪企业前20强
在沪门店数量
53家
在沪业务员数量 600多人
门店集中区域
静安区、长宁区
门店选择策略
沪上四大中介机构分析之德佑地产
国信全国旗舰项目
新闻热点提炼
三轮传播
四 大 热 点
三月第一轮 板块 四月第二轮 品牌 五月第三轮 产品
陆家嘴滨江
一线景观
陆家嘴
价格洼地
国信上海
战略
样板房
盛大公开
线上线下组合拳
线 上 传 播 线 下 传 播
陆家嘴一线滨江价格大比拼 大师名家背书项目产品力
新闻话题——板块
Key words
滨江一线景观
如何要开展新闻战役
“新闻话题炒作”
通过口碑引导和媒体话题引导，提高知名度，传播项目产品精髓，吸引潜在客 群关注。 短期内整合主流财经、地产媒体，形成集中效应，引爆市场，效果 十分明显。
项目亮点扫描
奥运冠军杨扬买入 滨江一线景观
顶级服务式公寓
国信 世纪海景
住宅性能最高3A级
价格洼地
香港基金整体收购பைடு நூலகம்
Key words
国信上海战略
国家住宅性能3A级 全套房 全朝南 大开窗
深耕20年 国信地产启动上海战略
新闻话题——品牌
Key words
价格发力 三分之一
陆家嘴板块国企降价发力
价格仅为汤臣一品三分之一
汤臣一品成交价18万 国信世纪海景入市仅5万
新闻话题——产品
Key words
绿色建筑 样板房公开
楼处：
• 高端客群分布广泛，丌仅局限不 某几个区域； • 寒市之中要尽一切可能拓宽渠道 • 抱团作战：中介机构内部资源共 享，更愿意集合所有门店力量集 中推盘
国信世纪海景
门店选择规模
全店机制
全店机制 将项目3公里半径范围 内的中介门店作为本项目的 重点推广核心区（浦东新区 、静安、黄浦、徐汇）
• 远距离门店带看成本高；
住宅性能最高3A级认证住宅小区。
市场传播背景
主导的新的销售模式，全新的销售模式计划将于3月15日在绿城铺开。 要将过去坐等上门接待为主的被动销售，借用社会上原先的二手中介的经
纪人，演变为主动出击找寻潜在客户的经纪人制度。
主动出击 “全民卖房”
•现有销售人员+300人二手房经纪人 •客户群增加1~2倍
全 店 机 制
国信世纪海景
• 改善型客群变换住宅区域难度高:
考虑到居住习惯、工作地点等，大 多数客户更倾向于原有区域
3公里
双百计划的实施
引爆目前低迷的地产市场
认识到陆家嘴板块的价值 提升国信品牌的影响力
Thanks For Your Attention……
◎ 本策划案知识产权归美地行所有。如未经美地行同意而 擅自使用或实施的，美地行保留追究其法律责任的权利。更多案例详情请登彔 官方网站：www.meidihang.com