“进京”到“进军”的飞跃——从广西农垦与北京二商共赢合作中看战略伙伴关系之商机

商 对 农 垦木 薯 变 性 淀 粉 产 业 的 了解 、信 任 和 支 持 。 二 商 集 团这 一 战略举 措 ，是与 农 垦 深化 合 作 的诚 意 体现 ，无 疑 更 是 明 阳生 化集 团此 次 赴京 获 得 的最 大
生化 集 团 、茶业 集 团 等专 业 公 司在 北京 市 场 实现 销
售３ ． ５ 亿元 ，迎来 了开 门红 。
绕 白砂糖 贸易和 朗姆酒 的销售展开合作 ，实 现 “ ４ 个５ ”合作 目标——２ Ｏ １ ３ 年计划实现白砂糖销售 ５ 万 吨、 精 制 糖 和 药 糖 各 销 售 ５ 千 吨 、 朗姆 酒 销 售 ５ 千 箱 ，努 力 完 成 销 售 产 值 ７ 亿 元 ，争 取 达 到 １ ０ 亿元。
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从广西农垦与北京二商共赢合作 中看战略伙伴关 系之商机
群 沈毅 平 范 志 明
文 ／黄
２ ０ １ ２ 年５ 月 ６日，北 京 ，人 民 大 会 堂 。 广 西 农 垦集团与北京二商集团战略合作协议正式签订 ，京
万 吨 ，实 现收 入 ７ ０ ０ ０ 多 万元 。
这样 的合作成果，令广西农垦糖业集团公司总
品质量达到国家标准的精制糖 ，力推填补 中国酒类
行 业空 白的 朗姆酒 ，双方 可谓珠 联璧 合 ，相得 益 彰 。
合作，就在这互惠共赢中，拓展 出更广阔的市 场和 空间 。
明阳生 化集 团 ：意义 非凡 的 １ ０ ％
作 为全 国最大 的变 性 木 薯淀 粉 厂 家 ，随着 广西
合作 中，快速实现 了从 “ 进京”攀亲结亲到大踏步 “ 进军 ”北 京市场 的飞 跃 。 “ 进京”到 “ 进军” ，一 字 之 差 ，却 是 天壤 之 别 ，从农垦各专业集团的业务合作 中感受更为真切。
大 红 门 肉类 食 品 公 司加大 合 作力 度 ，在 北京 市 场销 售淀粉 ５ ． ５ ５ 万 吨 ，实 现销售 额 １ ． ８ ９ ８ 亿 元 。这 ５ ． ５ ５ 万
司在当地 的影响力和华北地 区的辐射面，提高 白砂 糖系列产品的销售量和主营收入 ，实现双赢。 年 终盘 点 ，成 效 卓 著 ：在 糖 市 低迷 的情 况 下 ，
２ ０ １ ２ 年 ，公 司 与 二 商 下 属 的北 京 绿 世缘 食 品公 司、
糖业集团： 踌躇满志的 “ ４ 个５ ”
２ ０ １ ２ 年５ 月 ，广 西 农 垦集 团与 北 京二 商 集 团签 订 战略 合作 协议 后 ，广 西 农 垦糖 业集 团与 北京 二 商 下属 的糖 酒 公 司签 订 具体 的合 作协 议 ，协 议主 要 以 发挥 双 方 区域 、产 品 等优 势 ，通 过 二商 糖 业烟 酒 公
团计划通盘考虑与农 垦合作 ，对二商集 团涉及木薯
变 性 淀粉 的食 品 加 工产 业 与 农 垦全 面 对 口对 接 ，进
一
如 今 ，每 次wenku.baidu.com 京 ，茶 业集 团董 事 长唐 永 宁都 直 奔 北 京马 连 道 茶 叶市 场 ，熟 门熟 路 地进 入 北 京二 商
步加 大淀 粉合 作 的广 度 和深度 。 正 是 有 了前 期 “ １ ０ ％” 的合 作 基 础 ，才有 了二
经 理 梁咏诚 信 心 十足地 拿 出 了２ ０ １ ３ 年合 作计 划 ：围
桂两地领 导吉林 、牛有成、危朝 安、陈章 良见证 ， 双方结为 战略合作伙伴 关系 ，强强联合 ，共 同开启 打造安全食品产业链的合作共赢之门。 ２ ０ １ ３ 年１ 月１ ７日，还 是北 京 ，广 西 农 垦与 北 京 二 商 举 行深 化 战 略合 作座 谈 会 ，桂 京 两大 国企 “ 结 亲”半年来成果喜人 ：在北京二商集 团的鼎力支持 下 ，截 至 ２ ０ １ ２ 年１ ２ 月底 ，广 西农 垦糖业 集 团 、明阳
２ ０ １ ３ 年 ，双 方 就 加 快 推进 战 略 合 作 达成 共 识 ，
将进一步在商品销售、项 目对接 、产业链建设等方 面进 行 深度 合 作 ，优 势互 补 、资 源 共 享 ，计 划 实 现
营 销 收入 １ ５ 亿元。 从 签 订 战 略 合 作 伙 伴 协 议 ，到 如 今 丰 硕 的 商 业成 果 ，短 短 的半 年 多 时 间 ，广 西 农 垦在 与二 商 的
农 垦 与二 商 强 强联 手 ，农 垦生 化集 团与二 商 相 关子 公司 的 合作 已经起 步 ，并 不 断扩 大 成果 。 明 阳生化 集 团公 司董 事 长潘 瑞 坚如 数 家 珍 ：２ ０ １ １ 年 向北 京二 商下 属子 公司销 售淀 粉 ３ ． ２ ３ 万 吨 ，销售 额 １ ． ３ ３ 亿元 ；
通 过 双 方 的共 同 努力 ，实 际完 成 销 售 量 ２ ． ７ ７ 万吨 ， 完成 计 划 的 ２ １ ３ ％，实 现 主 营 收入 １ ． ６ 亿 元 。 同时 通
吨的销售量 占生化集 团全年销售总量 的 １ ０ ％，比例
虽然 不大 ，但意 义非凡 。 非凡 的意 义 何在 ？— — 二商 集 团是 个食 用 变性 淀粉 的大 用户 ，而且 在京 城食 品行 业里 占据 龙 头地 位 ，可 以带 动 和影 响 更多 的食 品行 业用 户 的原 料 需 求 指 向。座 谈 会上 ，二 商 集 团董 事 长 孙杰 表示 ：广
同时 ，在 资本 运作 上 为进 一 步深 化 合 作进 行 积极 探
索。
毫 无疑 问 ，北 京二 商 糖业 烟酒 公司 已经 成 为广 西农 垦糖 业 集 团 “ 进 军 ” 北京 最铁 的伙伴 。借助 北 京 二 商糖 业 烟 酒公 司立 足 北 京 、面 向华北 及 高 端 品 牌 用 户 的市 场 营销 影 响力 和 渠道 ，农 垦糖 业 力推 产
过二商糖酒公司参加 国储糖竞拍 ，拍得 国储糖 １ ． １ ７
２ ４ ｌ中 农垦 ｛２ ０ １ ３ ３
西 农 垦木 薯 变 性 淀粉 产 业 实 力 强 、品质 优 ，二 商集
京 市 场 ，２ ０ １ ２ 年 双 方 实 现 茶 叶产 品 贸易 额 ５ ０ ０ 多 万
元。