卡塔尔市场调查

卡塔尔工程承包

卡塔尔作为中东地区的石油富国，是我中国公司潜在的、传统的承包工程市场。中国公司自八十年代初期进入中东承包市场以来，经历了八十年代中期的建筑高潮。八十年代后半期，由于城市基础设施建设基本完成，石油收入下降，建筑市场逐渐趋向低潮。进入九十年代后，虽受到海湾战争的短期影响，但是近几年由于油价上涨，石油收入增加，再加上中东政府实行开放和多元化的经济政策，经济快速发展，使承包工程市场再现辉煌。

卡塔尔社会安定、经济繁荣，人均GNP达5.6万美元以上；支付有保证，币值十几年坚挺不变;基本无税收；通过当地公司得到的项目可拿到25％的工程预付款，履约保函可一般为5％－10％；卡塔尔近5年，每年承包市场发包额140亿美元以上；加之卡塔尔市场较为完善和规范，故该市场在中东地区目前一直是一花独秀，被誉为"承包商的天堂"。

恰恰由于上述原因，导致世界各地的承包商蜂拥而至，造成卡塔尔承包工程市场的激烈竞争，对于刚刚跨入市场经济不久的中国公司来讲，无疑是一个严峻的考验。

近两年进入卡塔尔市场的国内建筑公司，几年前在国内还是"皇帝的女儿不愁嫁"，在被窗口型的国际公司带出来后，面临残酷的生存竞争，一套运行机制还没有调节过来，还是国内的作风和责任观念，一个项目赔几十万甚至上百万美元已屡见不鲜。根据调查，我北京一家大型建筑工程公司去年在卡塔尔因预算失误就深受其害。

同时，卡塔尔市场亦不同于发达国家完善的承包市场，国际上通行的FEDIC 条款在此有时会被曲解和违背；业主与承包商的关系，总包商与分包商的关系是完全的买方市场模式；行政、司法偏向于保护当地人利益；甚至有时候是人治多于法治；阿拉伯人是世界闻名的商人，善做生意但有时个别商人难免纠缠不清，遇人不淑，会使中国公司时有上当受骗之感。

总之，该市场是机会与挑战并存，中国公司欲进入卡塔尔市场，应多做调查，多方考证项目来龙去脉，既应看到市场的繁荣，也应从深层次看到一定的风险，摸清实际的水深水浅，避免盲目投入。

卡塔尔国现有人口170多万，外籍人口占了70%，多数工作由外籍人承担，形成了一个相对较大的外籍人劳务市场，这也是海湾国家的一个普遍状况。目前在卡的外籍人中约有近一半是以劳务人员的身份在卡“工作”，被称之为“普通劳务”。人员主要来自印度、巴基斯坦、孟加拉等国。

目前我国的劳务人员为数不多，主要是建筑劳务，工厂技工和从事服务业。

在卡的劳务人员，因其行业的不同、国籍的不同其工资水平也不一样。普通服务业月工资在350至400美元左右；工厂技术工种人员月工资在500至650 美元左右；普通工人（包括建筑工人）月工资在130至250美元左右。上述工资是否包括吃住费用因行业和工种不同各异，由雇主与劳务人员依合同另定，通常情况是“包住不包吃”。月工资在130美元上下的“包吃包住”，即每月“补助伙食费”42美元左右，这个标准仅够维持最低生活费。

综上所述，在卡塔尔从事普通劳务，特别是建筑业普通劳务的条件和待遇对我国劳务人员吸引力不大。为此，一些不负责任的中介为了达到其目的，往往夸大事实，宣称在卡做劳务，每月固定工资至少500美元至800美元，加班还有加班奖金等，这是非常不切实际的，我劳务人员切勿轻信。与此同时，随着卡建筑项目的增多和劳务政策的调整，已经吸引了大批来自尼泊尔和朝鲜的普通建筑劳务。据报道，目前在卡的尼泊尔劳务人员已达8万多人，其中一半左右从事普通建筑劳务。他们的工资水平相对较低，对现有的劳务市场也有一些影响。

总而言之，目前卡塔尔的普通劳务市场竞争激烈，平均工资水平很难有较大提高，甚至还在小辐下滑。建议我国内普通劳务拟进入卡塔尔市场，首先要通过正常渠道，要了解雇主情况，项目情况，中介公司的信誉和能力等，并按国内有关规定和国际惯例签署相应合同，以保护自己的合法权益。

另外，有部分中介宣称，可以通过办理到卡塔尔的劳务签证后，以有卡塔尔长签的名义转到其他国家从事劳务，这种说法是不可能的，也不符合卡塔尔国的法律，切勿相信.

卡塔尔是中东的一个小国家，丰富的石油和天然气使该国变成富裕的国家。在这里的印度和巴基斯坦的各类劳工比较多。

在卡塔尔接工程必须有心里准备哟，阿拉人永远的“tomorrow”会让我们以速度创效益的中国建筑公司收益大打折扣。

在卡塔尔做生意，要有担保人

外国人在卡塔尔搞经营，有一项比较特殊的担保人制度。当地的经营审批、租房、引进劳工、办理驾驶执照、开通电话、开通有线电视、个人离境等一切活动，如果没有担保人的签字，都不可能正常进行。

卡塔尔法律还规定，外国人在当地开公司必须由卡塔尔人担保，担保人必须持有至少51%的股份。实际上，卡塔尔很多外国人开的公司、企业或者商店都是自己的全资企业。尽管很多卡塔尔担保人并不是出资人，但他们在法律上却享有51%的出资人权益。这样，为降低经营风险，找一个好担保人则显得尤为重要。

顺便说说！到卡塔尔的朋友得有心里准备哈！

1、没有中国得白酒销售，购买酒还得办理执照。

2、没有猪肉吃。主要是以牛肉、鸡肉、羊肉、鱼为主。如果有时间可以自己去丽斯酒店后面的海滩抓螃蟹、抓章鱼。

3、11月左右是斋月，白天不能当着穆斯林信徒吃东西(包括喝水哟）。

4、在卡塔尔办理长期工作签证需要体检，体检项目包括X光胸透（查结核病）、ADIS两项。

5、可以在国内买一些网络电话卡。就是登陆网站通过拨号程序拨打的那种。反正我漫游过去的中国移动手机拨打回国是差不多18块一分钟。不过可以注册一个163

的vip邮箱现在每天可以免费发送20条短信。中国移动可以免费接收国内的手机短信。发送就是8毛钱一条哟。当地电信商不提供给中国移动的来电显示。

6、这里没有酒吧也没有夜总会，娱乐项目就是看免费的足球赛。在家看电视和上网。电视可以自己随便申请安装卫星接收器，我们可以收到中央1、4、9。还有部分省市的*节目。和国外的一些电视台，我们安装两个卫星接收器可以收300多个频道吧！