房地产公司管理体系(简介董事会汇报)

确定Biblioteka Baidu人数
管理流程
设计
培训
并行
转轨
财务管理
设计
注*：10月12日前仅能确定主要管理人员
调整
实施
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房地产公司管理体系报告（简版）的主要内容
口头汇报
第一部分：公司发展战略 第二部分：公司组织设计 第三部分：公司人事管理制度 第四部分：公司激励体系
书面汇报 （附录）
•不断提供时尚、领导潮流 的产品
可靠
•员工之间有信任、可靠、 有职业精神 •按时、按质、按量完成工 作
•提供稳定性、高质量的产 品 •公司对合作伙伴的诚信
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2、房地产公司战略总体规划
•奥运前后的战略有待未来几 年进一步研究
•企业人员规模、机构设 置达到战略要求
房地产的价值
• 以相对较低的成本获得好的、有 开发弹性的地块
• 与设计师事务所合作进行产品创新 • 与良好的施工单位形成合作关系 • 与知名品牌的供货商形成供货关系，
提供优质的产品与材料
• 在有限的条件下，创造最佳的 小区环境
• 在客户的价值承受力内开发价值 • 目前价格在6000—10000元/平方米
房地产发展战略规划的报告包括以下五个部分
1. 房地产公司愿景与理念 2. 房地产公司战略与定位 3. 房地产公司核心竞争力与资源 4. 房地产公司业务目标 5. 实施计划
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1、房地产公司愿景
房地产公司将以人性化、个性化的居住理念为 核心，通过提供符合市场需求的中、高档居住性物业， 服务于中高收入阶层的购房群体，成为北京房地产界最 专业、赢利水平最高的中型房地产开发企业之一。
第五部分：考评体系（KPI） 第六部分：公司管理流程 第七部分：公司财务管理制度 第八部分：北京房地产行业分析
董事会后由经 营团队补充
第九部分：房地产公司2002年业务计划 第十部分：房地产公司2002年预算
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第一部分：房地产公司发展战 略
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消费者的需求
开发地点
• 公共交通方便，尤其与就业 中心有便利的交通方式，市
政配套齐全，周围环境有文 化氛围
建筑产品 • 建筑设计的合理性 • 优质的工程质量 • 有档次的材料与配套设施
小区环境 • 追求高绿化率与整体环 境
定价
• 价格承受力在5000-9000元/ 平方米，总价在60-200万元 人民币
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房地产公司理念
房地产公司理念
朝气
对 • 员工有激情、充满活力 内 • 员工队伍保持年轻化
对 • 与合作伙伴合作充满激情 外 • 对客户需求迅速反应，服
务热情 • 房子带有进取的性格，对 外宣传体现朝气
创新
•以客户需求为一切的出发 点，进行管理创新、技术 创新、理念创新、组织创 新、流程创新 •应变能力强
为在尽量短的时间内使董事会清楚了解新管理体系的 框架，本报告为阶段性精简报告。项目组将在董事会后提 供完全版的房地产公司新管理体系报告。
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房地产公司新管理体系设计和实施计划简介
2002年管理体系
9/21
10/12 10/21 10/31
三年战略规划 /2002年业务计划
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房地产在未来三年的目标客户群主要定位于30— 45岁的中、高收入阶层
高
40岁
年 龄 30岁
20岁
房地产 的机会
2
目前的主要 消费群体
房地产 的机会
1
中国加入WTO前后 • 由于北京是中国的政治
中心和北方的经济中心， 北京地区高收入群体将 继续扩大 • 各种有利刺激住房消费 的政策将使更多的中等 收入者加入购房行列
低
5万元 8万元
10万元
20万元
高
家庭年收入（万元/年）
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在中、高收入阶层中，房地产主要服务于追求人性化家 居的细分市场
目标消费群体
30岁以上，家庭年 收入在10万元以上， 从事于经济热点的 行业，接受新的家 居消费理念
购房心理特征
• 对商品房的价格敏感，但不是主 要因素
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董事会汇报）
董事会汇报
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前言
房地产公司于2001年8月顺利完成了合资重组，为了 更有效地配合此次合资，在提高房地产公司资金实力的同 时全面提高管理水平，尤其是授权、考核、激励等机制， 房地产公司正在咨询公司的帮助下制定全新的管理体系， 并将在2001年第四季度试运行。本报告主要向董事会介绍 新管理体系设计工作已经取得的成果和下一步的工作计划。
•开发2个以上项目
•投资回报达到同行业领 先水平（要进一步量化）
•30万平方米开发规模
•成为专业的房地产开发项 目公司
中期：2—3年
•5亿人民币的项目投资能力
•投资回报率在同行回报水 平较高（要进一步量化）
长期：5—8年
近期：1年
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房地产公司的战略陈述
房地产房地产依靠一支年轻化、有朝气、有创新能力的 专业房地产开发团队，在北京日趋激烈的房地产竞争环 境中，能够不断采用创新营销理念，大胆采用新工艺流 程、新生产方法，在市场中始终领先竞争对手，在超越 对手的过程中不断超越自我，发现公司创新所带来的利 润增长点，在3—5年内发展成在北京地区提供主流畅销 楼盘、高投资回报率的专业型住宅房地产公司。
三年战略规划
2002年年度 计划
11/30
12/31
2002预算/部门预算 组织结构制定
人事：配置、职 责、管理* 考核体系（KPI）
总体结构
公司预算 部门预算
结构细化
合同 对岗 授权 培训
发展
根据战略、预算制定KPI指标 部门KPI 调整
晋升 实施
激励体系
行业调研
根据2002年业绩、行业平均 值确定房地产公司奖励框架
• 对商品房的综合性能（设计理念、 工程质量、环境风格等因素）要 求较高
• 注重地理位置、居住理念、周围 邻居的身份层次，充分体现自己 的社会地位
• 对户型设计、环境设计、建筑风 格、社区主题的个性化需求较强， 不愿接受一般性产品
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房地产在项目的选择上，以目标群体的需求和房地产的 价值创造为出发点