连锁店促销方案

连锁店促销方案

篇一：连锁企业促销方案

南京好益来生物科技有限公司连锁直供促销与陈列合作方案甲方：乙方：南京好益来生物科技有限公司甲方与乙方合作，在甲方店面销售碧源清牌系列产品，鉴于合作方式为高毛利首推，为保证合作的成功，达至双赢，双方承诺提供如下的支持：

一、赠品支持：为了提升甲方门店产品的销售量，给予消费者真正的利益，甲方将长期

开展购买原产品送赠品的促销活动：

1、活动主题：

2、甲方不得进行截流、挪用。

3、赠品由方配送至各门店终端

4、赠品：原产品的搭配比例为具体比例为首批货按的比例搭配，补货按2:1比例

搭配。

5、赠品的结算方式为：二、

三、专人跟进甲方各门店的销售情况；主题促销活动支持：

1、在春秋两季，针对女性产品开展“买碧源清产品，送护肤精华美丽大礼包”的促销

活动

2、中秋、国庆、春节的全国大型促销活动

3、以上促销活动的具体方案另附

四、终端陈列支持

1、甲方将乙方产品陈列于店内最佳位置，陈列方式尽可能分两处陈列一处为迎门端架，

另外一处为同类产品同一货架陈列。

2、形象店的建设：为提升碧源清产品的形象，甲乙双方共同确定挑选部分vip店面进

行包装，由乙方提供专柜、喷绘或灯箱，甲方免费提供场地。

3、对部分非开架式销售的终端或a类终端，乙方提供小展架用

于收银台或柜台上陈列。

4、a、b类终端，乙方提供有机玻璃胶丸展板。

五、店员销售奖励：为鼓励甲方店员销售碧源清产品，双方确定

1、甲方将乙方品种作为全员首推品种，并下达销售任务给各门店，及时跟踪销售情况。各门店月零售额销售任务不低于5000元（甲方可以根据自己分店的情况来调整，

以完成以上协议量为准），在上月25日下达下月各门店月销售任务

2、在此合同实施的2个月后，乙方组织为期2个月的优秀店员评比活动，具体方法另外提供

六、为提升甲方店员的销售技能，乙方承诺对甲方店员提供包括产品知识、营养知识和销售技巧方面的培训。具体在碧源清品牌上架后，甲方免费支持2场以上的店员培

训，由甲方专业营养师完成对营业员的培训。培训现场送出每人一瓶碧源清产品赠品以增加

店员对产品的直观认识。

七、合作条款：

1、乙方在甲方

2、乙方保证所经营全部产品（包括样品、赠品）遵守国家有关质量、商标、计量、卫生、合同、物价和有关进口商品管理法规，承担与此相关的一切法律责任，并按质量部

要求提供相关企业、商品资料及样品，由质量部和商品部在商品目录清单上签字，确定进场

产品。

3、甲方应规定门店首推乙方产品难怪有句名言说：你往后能看多远，往往决定了你能向前看多远。退步原来就是在向前。4转换思维，从而转换结果原则：你现有的思维长期没有好结果，你有看不到进步，俺只能告诉你转的时候到了：）举例：奶奶织毛衣，孙子捣乱，把线团弄得团七八糟，把孙子放在栅栏里，孙子大哭，

奶奶想只要把我和孙子隔起来就行，索性奶奶进到栅栏里，这回

就相安无事。举例：砖头也是高价商品。抓历史事件，东西德统一，柏林墙倒塌，一商人出卖砖头，

历史见证，定义编号，表明纬度位置。结果砖头也卖出一个产业。可见知识就是力量，思维就是财富，懂得转换思维就能够掌控财富，进而掌控人生。5以此方式售彼，以彼方式售此原则：成功源于反常，简单地不一样也是不一样啊：）曾经化妆品市场又杀出了一匹黑马。作为一个以小投入、大产出的化妆品品牌，“可采”

在极短的时间内席卷全国市场，销售一片火爆。“可采”是护理眼部肌肤的。各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加

热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、补充维生素c、e。“可采”却从中药调理入手，

独创汉方“养眼法”概念，以多种中药植物科学配比而成，完全从保健的角度切入市场。显

然，中医理念国人更易接受，加上“可采”独特的营销方式，爱

美的女士不动心才怪呢。“可采”上市，带有浓厚的保健品味道，按照保健品的营销方式做化妆品市场，多少

有些新鲜感，而且消费者的防御心理也降到最低点，有效回避了保健品行业的信任危机，功

效可信度反而更高。“可采”的包装以名贵中药植物为主体，给人以纯粹的保健品印象。并按中医原理提炼

产品理念，利于突出产品的功效，区别于传统的化妆品模式，给人耳目一新的感受。建立一

套科学的功效理念，深入浅出的讲明产品机理，让消费者一目了然，很容易刺激购买行为。可采的产品开发与诉求概念主要是从中草药养眼法入手，宣扬其产品具有防止黑眼圈、

眼疲劳、眼袋与鱼尾纹的独特功效先走药店终端，回避了初期竞争的风险。销量迅速倍增以后，再普及超市，入主商场，回避了通路运作的风险。总之，逆向思维总能引发创新，它教给我们一个道理：正如在一个装满石头的玻璃缸里

还可以加入沙子，加入水，加入色素等一样，市场空间永远没有饱和的时候，饱和的只是经

营决策者的思维。当正向思维饱和的时候，如果再多一点逆向思维，那就可以突破传统思维

局限，在一个激烈竞争的市场中找出新的路子，挖掘一片新的宽广天地。“吃亏是福”的营销4p分析对于大多数现代职场人来讲，认同古语“吃亏是福”的人好像不是很多。特别是对刚

入职场的新人，对“吃亏是福”的认同更是门可罗雀。很多人并不知道“吃亏是福”这

句话里隐含的人生成功的大智慧。许多企业管理层对“吃亏是福”的说教也是非常空洞干

瘪，言之无物，可能连自己都很难说服自己。所以，看到很多职场人，拈轻怕重、斤斤计较、

互相推诿、生怕自己多干活、生怕别人占了自己的便宜的行为和风气恣意滋生蔓延，也就不

足为奇了。难倒“吃亏是福”这句古语能流传至今，只是老实人吃亏之后阿q式的精神慰藉吗？

它的强大生命力和人生大智慧表现在哪里呢？它能不能成为现代职场人应该认同和践行的行

为准则呢？笔者另辟蹊径，用经典的营销4p理论来诠释一下。对许多营销人来讲，4p早已烂熟于胸。营销人不知道4p就像英文老师不知道26个英文

字母一样。4p分别是产品(product),价格(price),渠道(place),促销(promotion)

四个英文单词第一个字母的缩写。4p是一个经典的营销策略组合，是任何一个产品和服务成

功推向市场的必经之路。“吃亏是福”之于价格(price)。价格是指企业出售产品所追求的经济回报。商业社

会里不存在“物美价廉”的东西。企业要做出高品质的产品必须付出高的成本：要好的人才、