华为战略管理分析
华为的战略管理案例分析
华为的战略管控
• 国际化战略：“农村包围城市”、 在电信业的冬天崛起
屡败屡战的坚持、快速响应客户需求
国际化战略
• 搭船出海，全球合资：为了在国际市场上获得更多的机会， 华为采取“搭船出海”的策略，积极参与国际主流标准的 制定，在全球化竞争中逐渐变被动为主动。华为目前已加 入了91个国际标准化组织，并在这些标准组织中担任100 多个职位。通过了欧洲发达国家运营商的严格认证，已达 到其主要供货商的要求，赢得了欧洲市场的拓展。 • 化危为机，进一步拓展发达国家市场：华为原计划暂缓在 北美市场拓展，因为这一成熟市场难以渗透，但金融危机 时期是突破良机，华为已持有美国移动运营商LeapWireless 的合同，在过去18个月中，公司在美国的雇员数量也已从 200增至500人，公司还聘请大量美国本土员工充实领导阶 层。
WO战略 1、培养优秀销售管理人才 （W2、O1、O2） 2、培养海外销售管道 （W1、O1、O2）
WT战略 1、裁剪不合适员工(W3、T1) 2、组织与国外的交流，提高 知名度（W1、T1、T3） 3、参与国外企业经营，双 方共同生产产品 (W3、T1、T3)
华为今后战略制定及原因 • 一、继续维持或增加投入研发的资金和人才，确保增强企 业的核心竞争力。像美国优秀企业一样，虽然在公司经历 不景气的阶段期间，却不曾在研发投入上放松。华为走在 我国企业的前列的一个重要因素就是其多年在研发人员和 资金的巨额投入，对知识产权的高度重视的结果。 • 二、继续坚定决策权前置的机制。这跟“领先半步策略” 相似。领先半步策略是为了避免研发人员对市场的敏感度 不强而研发一些并不能十分适应市场的产品，华为坚持 “市场驱动”为主的研发战略，探索以项目为中心的团队 运作模式，确保产品满足市场的需要。与此同时，决策权 前置将决策权转给能立即发现目标和机会的前线，即最接 近市场的一线。从过去的“推”的机制转变为“拉”的机 制。
华为公司战略及组织管理案例分析详解
一、波特五力模型分析
新竞争者的进入
产业竞争五种力量
新竞争者的威胁
供货商
供货商 议价力量
产业 竞争 竞争者
客户 议价力量
客户
替代品的威胁 替代品
华为公司五种力量的具体分析
（一）、客户议价力量：华为所在的电信设备行业，有同城兄弟中 兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特-朗讯以及摩托罗拉这类朗讯以及 摩托罗拉这类国际大头，在财力充分支持的情况下客户的选择余地 很大，因此客户议价力量较强。 （二）、供货商议价力量：2009年已经覆盖30多个国家，800多个 供应商。未来计划两年逐步覆盖全球生产、工程、行政等合作供应 商。另外中国人力成本较低，生产升本较低，同时华为在向后一体 化方面有所作为。
基于客户需求持续创新、合作共赢
为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流 程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 我们投入51000多名员工（占总员工数46%）进行产品与解决方案的研究开发， 并在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了20多个研究所。我 们还与领先运营商城里20度个联合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争 优势和商业成功。
? 审视公司诚信与遵从环境的有效性，促进员工对商业行为 准则的遵从。
? 与董事会共同审核选择独立审计师并批准相关费用，审视 独立审计师的工作绩效。
? 审计委员会按季度举行例会。 2009年审计委员会共召开
? 财经委员会
? 财经委员会由十名成员组成，按个人相关专长和经验，采用董事 加专家的结构任命。其具体职责包括：
深圳华为公司战略及 组织管理分析
本文主要通过波特五力模型、价值链、 SWOT、波 士顿矩阵、核心竞争能力、区位选择理论、跨国经营理 论等理论模型来深入探讨华为公司的战略及组织管理
华为公司战略管理分析
华为（五力分析）
➢ 5、同业竞争
华为（五力分析）
同业竞争者大体上可以分为两个层次:第一层是位于高端市场的苹果和三星，第 二层是位于中低端市场的“中华酷联”。苹果公司从未涉及低端。 三星公司在中 低端市场的比较优势已经不明显，况且中低端市场的产品弱化了其品牌形象,因 此可以预见未来其业务将向高端收缩。作为一个竞争十分激烈的行业，摩托罗 拉、诺基亚和HTC等曾经的巨头早已风光不再，名存实亡。目前第一层次总体来 说和华为大部分目标客户并不重合，华为一直在试图提升自己的品牌形象，使 其品牌向高端跃迁，但是截至目前，其推出的高端产品根有了-一定竞争力,因此 中短期来看，华为与苹果三星的竞争程度不算激烈。
2、包括流动性风险、汇率风险、利率 风险、信用风险和销售融资风险,这些风 险是公司运营过程中时刻可能出现的。
Part 3 华为公司PEST分析
PEST分析
PEST
政治法律
经济
社会文化
技术
PEST分析
➢ P 政治环境
十二五规划中下一代互联网建设、政府信息化的大力投入、农村教育投入的增加以及全面的医疗信息化升 级，将成为网络市场需求的主要推动力。国内的专利法比较稳定
➢ T（技术环境）
华为市场占有率
华为的研发实力在国内同类厂商中首屈一指。华为 能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端 核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交 换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业。在 研发投入上，华为的投入比例已达到国际高技术公 司的平均水平之上。市场领先度与跨国公司基本达 到一致。80%以. 上主要产品采用前沿技术。其出 品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品， 能够全面呼应顾客的需求。
Part 5 总结
企业战略管理大作业华为公司战略分析报告
企业战略管理大作业华为公司战略分析报告一、概述华为公司是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案供应商，总部位于中国深圳。
公司成立于1987年，目前已成长为全球最大的电信设备制造商之一，并在全球范围内运营。
二、环境分析1.政治环境：随着全球化进程加速，政治环境对华为的影响越来越大。
例如，与美国关系紧张导致华为在该市场面临诸多挑战。
2.经济环境：全球经济波动对华为的业务有一定的影响。
同时，新兴市场的增长为华为提供了机会。
3.社会环境：随着数字化发展，人们对通信技术需求的增加为华为提供了发展空间。
4.技术环境：ICT技术的不断创新为华为带来了发展的机会，但也带来了激烈的竞争。
三、竞争战略1.差异化战略：华为通过不断创新，提供具有竞争力的产品和解决方案，从而使其产品在市场上得到差异化的竞争优势。
2.低成本战略：华为公司通过高效的供应链管理和成本控制，将产品价格保持在相对较低的水平，提高了其在市场上的竞争优势。
3.全球化战略：华为在全球范围内设有多个研发中心和生产基地，通过与全球合作伙伴的合作，进一步提升其全球影响力和市场份额。
四、发展战略1.技术创新：华为公司致力于ICT技术的创新，加大研发投入，并保持与世界领先科技企业的合作，以实现技术突破和产品升级。
3.全球合作：华为积极与全球领先企业、各类合作伙伴进行合作，共同开展技术研发、市场推广和服务创新等方面的合作，以提高整体竞争力。
五、问题与建议1.稳定与调整：华为应加强与政府和行业协会的沟通，应对不同国家和地区的政策、法规和行业标准变化，降低政治和法律风险。
2.品牌建设：华为应加大品牌投资，提升品牌知名度和美誉度，从而增加消费者对其产品和服务的认同。
3.人力资源管理：华为应注重人力资源的培养和引进优秀人才，提升员工的专业素质和团队合作能力，提高整体创新能力。
六、结论华为公司在竞争激烈的ICT行业中具有较强的竞争力。
通过差异化战略、低成本战略和全球化战略，华为已取得了显著的成绩。
战略管理案例分析(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。
华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。
本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。
二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。
经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。
华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。
三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。
华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。
例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。
2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。
公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。
例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。
3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。
公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。
例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。
4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。
公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。
四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。
这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。
2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。
这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。
华为战略管理法 总结
华为战略管理法总结华为作为一家全球领先的通信技术解决方案供应商，其成功不仅仅是因为其技术实力，更重要的是其独特的战略管理法。
本文将从以下几个方面对华为的战略管理法进行总结。
一、创新驱动华为始终坚持创新驱动，将创新作为企业发展的核心动力。
华为在技术上保持了高度敏感性和灵活性，及时调整自己的研发方向和重点，并不断推出具有领先水平的产品和解决方案。
华为还积极推进开放创新，在与众多合作伙伴共同开展研究与开发项目中，不断汲取外部创新资源，加速自身技术进步。
二、全球化布局华为秉承“全球化、本地化”战略，在全球范围内建立了完善的销售网络和服务体系。
华为在全球50多个国家设立了研发中心，并在全球160多个国家和地区建立了分支机构和服务中心。
通过本地化运营、人才培养和产业链合作等方式，华为已经成长为一家真正意义上的国际企业。
三、人才战略华为高度重视人才的培养和发展，积极打造具有全球竞争力的人才队伍。
华为将“以人为本”作为企业文化的核心理念，通过完善的人才选拔机制、培训机制和激励机制，吸引了大量优秀人才加入华为。
同时，华为也注重员工的个人发展和成长，在员工职业生涯规划、技能提升和职位晋升等方面提供全方位的支持。
四、品牌建设华为注重品牌建设，在国际市场上树立了良好的品牌形象。
华为将品牌视作企业战略中不可或缺的组成部分，通过不断提升产品质量、服务水平和社会责任感等方式，逐步树立起了“创新、专注、共赢”的品牌形象。
同时，华为还积极参与各种社会公益活动，提高了公众对其品牌形象的认知度和好感度。
五、战略合作华为在全球范围内与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系。
通过与运营商、企业客户、行业协会等合作伙伴的深入合作，华为不断拓展自身的业务范围和市场份额。
同时，华为还积极参与国际标准制定和产业链建设，推动整个行业的发展。
六、社会责任华为注重社会责任，在企业发展过程中积极履行社会责任。
华为通过各种方式支持教育事业、环保事业和慈善公益等活动，为社会做出了积极贡献。
华为公司企业战略管理分析论文
华为公司企业战略管理分析论文华为企业战略管理论文篇一《华为国际目标市场选择战略优劣势分析》摘要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在走出去时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。
本文着重分析华为采取的先易后难国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。
关键词：企业国际化;国际目标市场选择;华为国际化一、华为国际化发展历程简介及战略分析1：华为国际市场拓展过程：(1)：进入香港。
1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的商业网产品。
(2)：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。
1997年，在俄罗斯建立了合资公司，20__年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。
1997年，华为在巴西建立合资企业。
在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。
此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。
(3)：开拓发达国家市场。
在西欧市场，从20__年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点。
通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。
在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。
2：华为技术研发国际化过程：(1)1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。
该研发中心分别于20__年和20__年获得CMM4级认证、CMM5级认证。
(2)2000年：在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
(3)20__年：在美国设立四个研发中心。
加入国际电信联盟(ITU)。
[1]3：华为国际化战略分析：一方面，华为在市场拓展上采取了先易后难的思路。
华为首先以落差式战略进入市场竞争相对较弱，经济发展水平与技术水平相对较低的发展中国家国际市场;然后，随着技术与实力的成熟，渐进式的向欧美发达国家核心市场突破。
另一方面：在技术研发方面，华为始终坚持着与世界顶级技术保持紧密接触，在世界著名的高科技地区发展自己的研发中心，跟进技术研发的步伐。
华为战略管理分析
华为战略管理分析华为作为全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，一直致力于为全球客户提供高质量的产品和服务。
其成功的背后离不开其有效的战略管理。
下面将对华为的战略管理进行分析。
首先，华为的战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商。
为了实现这一目标，华为制定了一系列具体的战略措施。
首先，华为不断加大在研发和创新方面的投入，致力于推动技术的进步。
其次，华为积极开展全球营销和销售活动，打造全球化的销售网络。
此外，华为积极拓展海外市场，通过与全球领先的电信运营商和企业合作，提供定制化的ICT解决方案。
其次，华为采取了以客户为中心的战略，不断满足客户需求。
华为通过与客户密切合作，深入了解客户的需求，并根据客户的反馈不断改进产品和服务。
华为注重持续创新，推出具有竞争力的产品和解决方案，赢得了客户的信赖和支持。
第三，华为注重人才培养和管理。
作为一家技术驱动的企业，华为重视人才的引进和培养。
华为建立了完善的人才管理体系，注重激励和培训，为员工提供良好的发展机会。
此外，华为注重建立和谐的企业文化，强调团队合作和共同发展。
第四，华为注重持续创新和技术领先。
华为将创新视为企业发展的重要驱动力。
华为建立了全球领先的创新体系，投资大量资源用于研发和创新，不断推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为积极参与标准制定和行业合作，保持技术领先地位。
最后，华为注重合规和社会责任。
华为积极遵守各国法律法规，致力于建立透明和可信赖的合规体系。
同时，华为注重履行社会责任，积极参与各种社会公益活动，为社会做出贡献。
综上所述，华为的战略管理以成为全球领先的ICT解决方案提供商为目标，采取以客户为中心的战略，注重人才培养和管理，持续创新和技术领先，并注重合规和社会责任。
这一系列战略措施的实施，使得华为能够在全球范围内取得长足的发展，并成为行业的佼佼者。
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01 公司情况介绍 02 0公1 司文化战知略识分概析述 03 战略的制定与选择 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
1.1 公司简介
华为技术有限公司 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位
(3) 人民币升值，通货膨胀等。华为公司目前的销售收入近 四分之三的来自海外，如果人民币持续升值，必将削减华为 的竞争力。
2.2 内部环境分析
2.2.1.1 物质资源
2.2 内部环境分析
2.2.1.2 人力资源
华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市 场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌 大学的本科以上毕业生。技术不是华为公司的核心竞争 力，营销才是华为公司的核心竞争力，而华为营销的核 心的核心就是华为营销铁军。华为的销售队伍数量高达 6000余人，占全部华为员工的33%。
01 公司情况介绍 02 公司战略分析 03 0战2 略企业的文制化定概与述选择 04 战略的实施方案 05 战略的评估与控制 06 战略修订
2.1 外部环境分析
国家宏观政策分析 2.1.1 国家宏观政策分析
改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓励企业走出国门，到海外发展。 十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字化电视网和下一代互联网的 基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。
中兴通讯拥有通信业界最完整的、端到端的产品线和融合解决方 案，通过全系列的无线、有线、业务、终端产品和专业通信服务， 灵活满足全球不同运营商的差异化需求以及快速创新的追求。中兴 通讯系统设备已全面服务于全球高端市场的顶级运营商，智能终端 增速强劲，已跃居全球第四大手机厂商。
中兴公司在美国、法国、瑞典、印度、中国等地共设有15个全球 研发机构，2011年中兴通讯PCT国际专利申请量跃居全球企业第一 位，国内发明专利授权量与申请量也均列国内企业第一位。 同样是面向中低端市场的通信设备制造商，中兴的迅猛发展给华为 带来巨大压力。
2.1 外部环境分析
2.1.4 通信技术发展分析
(1) 移动流媒体技术，组播技术的发展加速了IPTV 等的普及。 (2) 3G技术发展已趋于成熟。 (3) 4G技术的应用已初见端倪。
2.1 外部环境分析
2.1.5 竞争对手分析
中兴通讯公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最 大的通信设备上市公司。
2.2 内部环境分析
2.2.2 战略能力
1）狼性文化 在华为的发展历程中，任正非对危机特别警觉，在管理理念中也略带“血腥”，他认为
做企业就是要发展一批狼。因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是 不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。 2）垫子文化
华为的每个员工的桌子底下都放有一张垫子，就像部队的行军床。除了供午休之外， 更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用。这种做法后来被华为人称作“垫子文化”。 3）不穿红舞鞋
ห้องสมุดไป่ตู้
2.1 外部环境分析
2.1.3 消费者需求分析
（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日 益多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机 外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各 个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续 发展，并成为新的经济增长点。
（2）中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的 《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示， 截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿， 较2009年底增加7330万人。
于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中 的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终 端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服 务和解决方案。
华为的实力究竟如何呢？
华为简介
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元， 其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。 截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前 50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解 决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球 1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相 比上升三十六位。
其“性价比”，使得欧美市场份额进一步提高。
2.1 外部环境分析
2.1.6.2外部威胁
(1) 同行竞争压力大，通过合并和并购，电信设备制造商已 经逐渐形成竞争集团，但显然华为是独立的，来自竞争对手 的联合打压，如果华为准备不足的话，是很容易大受损失。
(2) 部分欧美国家推行贸易贸易保护政策，为华为带来巨大 阻碍。
改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓 励企业走出国门，到海外发展。
2.1 外部环境分析
2.1.2 通信行业环境分析
2.1.2 通信行业环境分析 世界信息经济互联网产业的迅猛发展为通信设备制造业提供 了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速 度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开， 这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。
2.1 外部环境分析
2.1.6.1 外部机遇
(1) 中国电信业相对教落后，设备提供能力较差，这使得国家十 分重视电信业的技术水平的提升。华为公司最初只是销售程控 交换机赚取差价，但任正非在掘到第一桶金以后，敏锐的发现 了这一行业的巨大潜力，投身通信设备的研发中去。正是由于 他的带领和所有华为人的努力竞争，让华为抓住了这个千载难 逢的好机会。 (2) 中国政府基于了通信产业众多扶持政策。华为是中国第一家 通信行业的民营企业，因此国家和政府给予华为的政策性支持 起到了至关重要的作用。 (3) 近十年来，发达国家的经济发展大不如前，物美价廉的“中 国制造”产品大大走俏。金融危机导致欧美运营商节省开支， 使一直依赖于欧美市场的海外第一阵营备商业绩大幅降低。在 这个机遇下，华为脱颖而出。不但分享了亚太市场，更是利用