2020{营销策略}市场营销品牌三十六计之“借刀杀人”策略

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三十六计营销策略

三十六计营销策略三十六计是中国古代智慧的结晶，其中蕴含许多宝贵的营销策略。

下面我将根据三十六计中的一些策略，给出一些适用于营销的具体实施方案。

1.瞒天过海：在市场竞争激烈的情况下，可以采取低调宣传的方式，不公开营销计划和产品信息，以掩盖竞争对手的视线。

同时，可以选择合适的时机和途径发布营销信息，以突破对手的阻力。

2.围魏救赵：当竞争对手占据市场主导地位时，可以选择突破对方薄弱的环节，以快速抢占市场份额。

例如，通过提供更好的售后服务、更低的价格或者更好的产品质量等方式吸引消费者的注意力。

3.借刀杀人：结合其他品牌或者知名人士的影响力，通过合作推广的方式提升自己的品牌知名度和形象。

例如，与知名博主或者媒体合作宣传，借助他们的影响力来推广自己的产品。

4.以退为进：在竞争激烈的市场中，可以采取退让的策略，主动缩小自己的市场份额，以腾出更多的资源来进行产品研发和市场推广。

通过持续的创新和产品升级，最终赢得市场的青睐。

5.趁火打劫：在竞争对手陷入困境时，可以迅速行动，利用对方的弱势来推动自己的发展。

可以通过降价促销、加大营销力度等方式吸引对手的消费者，夺取市场份额。

6.声东击西：可以通过制造噪音和分散竞争对手的注意力，转移他们的注意力和资源。

例如，通过在市场上发布相关的热点新闻，吸引竞争对手的注意力，从而减少对手对自己的竞争。

7.暗渡陈仓：在市场竞争中，可以采取隐藏自己真实意图的策略，以达到出其不意的效果。

可以通过改变消费者对产品的认知，扭转市场对手的竞争优势。

8.笑里藏刀：在市场营销中，可以采取善意的外表，但实际上暗藏杀机。

通过提供一定的消费优惠来吸引消费者，然后在购买过程中引导消费者选择更高价值的产品。

9.李代桃僵：可以选择与竞争对手合作，共同开拓市场。

通过与对手合作，共同推广产品，可以实现资源共享和互利共赢。

以上是几种三十六计营销策略的实施方案，同时也可以根据具体的市场情况和竞争对手的特点，选择适合自己的营销策略。

商业三十六计之“借刀杀人”

商业三十六计之“借刀杀人”“WN”是湖北省某市日化总厂1983年研制生产的第三代新式洗衣粉。

该产品在香港市场一炮打响后，却迟迟打不开内地市场的销路，就连当地人也不知道身边有这么一个轰动香港的宝贝，出现了“墙里开花墙外香”的局面。

为了迅速开辟内地市场，扩大“WN”在内地的影响，该厂在促销上大胆迈了三步。

第一步，出资在某市体育场举办“第一届‘WN’足球赛”。

全国几大足球甲级劲旅在该体育场摆开了厮杀的阵势，从来没有机会观看这样精彩球赛的某市人，今天有缘第一次亲眼看到足球健将们在球场上龙腾虎跃，求购门票的球迷们几乎挤破了某市日化总厂的大门。

日化总厂不但使因缺乏资金而几乎陷于瘫痪的体育场获得了生机，而且预期的促销目的也顺利达到了。

第二步，为了继续扩大该日化总厂的影响，他们每年出资7万元承包了湖北省足球队，队员的待遇完全跟厂内职工一样，红包、奖金一分不少。

这一举动，今整个湖北省为之震动。

日化总厂已经走出了小小的某市，把眼光投向大武汉，投向整个湖北省。

他们要实现贺龙元帅的“三大球不上去，死也不瞑目”的遗愿，为中国足球的振兴铺路搭桥。

第三步，让湖北省足球队杀回省城武汉，迎战荷兰国家足球队。

某市日化总厂的名字第一次走向世界。

为了扩大影响，凡是观看这场比赛者，见票每人免费赠一包“WN”超浓缩无泡洗衣粉。

整个武汉三镇沸腾了，“WN”成了新闻热点。

三大步跨出后，“WN”名声大振，从前“摆在柜台人未识”的“WN”，一个星期内就在武汉销出60吨，一个月内销出300吨。

作为东西南北枢纽的武汉市，又通过水路、陆路、空中之路把某市日化的名字带向全国。

1986年“WN”的销量占了全国同类产品总销量的2/3以上，企业创利750万元。

湖北“WN”足球队也获得了全国足球甲级联赛亚军的可喜成绩。

一个“养在深闺人未识”的小小某市日化总厂，与足球联姻之后知名度迅速提高，不仅给企业创下了显著的经济效益，而且产品的知名度在全国范围内也大为提高。

(江西辛波)。

三十六计在企业战略中的运用

三十六计在企业战略中的运用导言：企业战略是指企业根据内外部环境的变化，制定长期发展的规划和目标，以实现竞争优势和可持续发展。

而在迅猛发展的商业竞争中，三十六计作为中国古代智慧的结晶，具有广泛的运用价值。

本文将探讨三十六计在企业战略中的运用，并给出实际案例。

第一计：瞒天过海企业战略中需要善于隐藏企图、掩盖底细，以达到出其不意的目的。

企业可以在市场推广中运用虚假宣传，掌握竞争对手的重大决策，借机推出新产品或服务。

例如，小米公司在手机市场上采用了瞒天过海的战略。

在推出首款家电产品前，小米企业一直是以手机为主要业务，然而在推出家居装备产品后，成功地打破了消费者对其品牌的认知。

这样的措施让小米可以继续在市场上保持竞争优势。

第二计：围魏救赵企业战略中，面对持久而艰难的竞争局面，有时需要采取转移目标和转移焦点的策略，增加竞争对手的困扰。

举例来说，电商巨头阿里巴巴在面对亚马逊进入中国市场时，决定将发展重心放在本土市场上，推动中国市场的电商发展，增加国内竞争对手的困扰。

通过阿里巴巴的努力和市场份额的增长，阿里巴巴成功阻挡了亚马逊进军中国市场的势头。

第三计：借刀杀人企业战略中，与强大竞争对手的直接竞争可能会导致失败，因此企业可以考虑与竞争对手合作，让竞争对手为其达成某种目标。

一个典型的例子是Uber与中国的滴滴出行合并。

Uber在中国市场面临着来自滴滴出行的强大竞争，最终，Uber决定将其中国业务交给滴滴出行，并成为滴滴的战略投资者，借此消除了对手并实现了业务转型。

第四计：借花献佛企业在战略中面临的问题往往不仅是竞争对手的压力，还包括如何与不同利益相关者合作。

企业可以通过与其他企业合作，达到互利共赢的效果。

例如，腾讯与日本软银集团合作成立了LINE，这是一个以移动服务为主的社交网络平台。

这不仅加强了腾讯的国际影响力，也提高了LINE在中国市场的渗透能力。

第五计：以逸待劳企业战略中，有时通过主动放弃某些市场或领域，以待机会的到来，这样可以使企业在资源有限的情况下，集中精力进行更有利的战略布局。

商业三十六计之“借刀杀人”

百业
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一功夫一真供餐店
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了新闻热点
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商业三十六计之“ 借刀杀人”
“ Ｎ ” 湖北省某市日化总场获得了生机．而且预期的促销Ｗ是００了厂１８９３年研制生产的第三代新目的也顺并达至式洗衣粉该产品在香港市场一第二步．为了继续扩大该日炮打响后．却迟迟打不开内地市化总厂的影响．他们每年出资７场的销路．就连当地人也不知道万元承包了湖北省足球队．队员身边有这么一个轰动香港的宝的待遇完全跟厂内职工一样．红贝．出现了“ 里开花墙外香 ” 墙的包、奖金一分不少。这一举动。令局面为了迅速开辟内地市场．扩整个湖北省为之震动日化总厂大 “ Ｎ” 内地的影响．厂在已经走出了小小的某市．把眼光Ｗ在该促销上大胆迈了三步投向大武汉．向整个湖北省。他投第一步．出资在某市体育场们要实现贺龙元帅的 “ 大球不三举办 “ 一届 ‘ 第ＷＮ ’ 球赛 ” 全上去，也不瞑目” 遗愿，中足死的为国几大足球甲级劲旅在该体育场国足球的振兴铺路搭桥摆开了厮杀的阵势．从来没有机第三步．让湖北省足球队杀会观看这样精彩球赛的某市人．回省城武汉．迎战荷兰国家足球

商场三十六计

商场三十六计一、兵者，凡事先察也。

在商场中，了解市场行情、消费者需求以及竞争对手的情况非常重要。

只有通过充分的调研和分析，才能制定出有效的销售策略。

二、以和为贵，用和使敌人强大。

在商场竞争中，要善于与竞争对手合作，扩大自己的影响力和竞争力。

通过合作，可以获得更多资源，提高自身实力。

三、使敌人自乱阵脚，弄假成真，真假不明。

在商场竞争中，有时候需要运用一些伎俩来扰乱竞争对手的步伐，使其无法判断你的真实意图。

通过运用策略和手段，让对手陷入混乱，从而保持自身的竞争优势。

四、借刀杀人，利用外力。

在商场竞争中，要善于利用市场环境、政策、合作伙伴等外部力量来实现自身的利益。

通过与其他企业合作，借助其资源和渠道，实现共赢。

五、以逸待劳，不择手段。

在商场竞争中，要善于运用智慧和策略，通过各种手段来获得竞争优势。

无论是价格战、促销活动还是市场推广，只要能够实现自身利益，都是可行的。

六、趋吉避凶，抢占先机。

在商场竞争中，要善于根据市场的趋势和变化，及时调整经营策略和方向。

只有紧跟市场步伐，才能在竞争中保持领先地位。

七、声东击西，制造干扰。

在商场竞争中，可以通过制造干扰和分散竞争对手的注意力，从而保护自身的利益。

通过精心策划的宣传和营销活动，抢占市场份额。

八、暗渡陈仓，隐蔽行事。

在商场竞争中，有时候需要隐蔽地行事，不让竞争对手察觉自己的行动，从而获取不利信息或实施战略。

通过保持低调和谨慎，保护自己的利益。

九、隔岸观火，观察对手。

在商场竞争中，要时刻关注竞争对手的行动，观察他们的策略和举措。

通过对对手的观察，可以获取到一些有价值的信息，以便制定更好的应对策略。

十、坚壁清野，保持冷静。

在商场竞争中，要保持头脑冷静，不被竞争对手的攻势所影响。

只有保持冷静，才能更好地制定应对策略，保护自身利益。

十一、深入敌后，实地调研。

在商场竞争中，要深入了解竞争对手的经营模式和策略，通过实地调研来获取更准确的信息。

只有真正了解对手，才能制定出更有效的计划。

商业中的三十六计

商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。

第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。

第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。

汽车营销的“三十六计”

第一计，瞒天过海周则意怠；常见则不疑。

阴在阳之内，不在阳之对。

太阳，太阴。

汽车界，瞒天过海之计用的最为广泛，厂家鼓动媒体，对于某某款车在没上市之前就大加吹捧，耗资几亿元打造什么捷达04款，桑塔纳3000。

虽说此计未必能瞒得了消费者这个“天”。

但是从销量上看，过海得功效还是有的。

04款再不好也比03的强一点吧，实际上就是一种变相降价行为，加配置而不升价格，变相降价才是车厂要瞒的部分。

第二计，围魏救赵敌不如分敌，敌阳不如敌阴。

咋看此计似乎更多的应用于汽车厂家的竞争，其实不然。

就在厂家面对消费者的时候也会采取这种策略，消费者口袋里有多少钱才是消费者选择车型的主要原因，比如你只有六七万，那么你只能选择夏利，吉利，奥括等等一些小型，便宜点的车。

但是聪明的厂商应该可以看到，不管是便宜的经济型轿车还是中高级轿车，市场份额对于汽车企业发展至关重要。

兵法是死的，人是活的，活学活用必能赢得市场，吉利奇瑞这些民营企业，如果你让他们拿出一款中级轿车去与那些合资品牌竞争，显然不具备竞争优势，于是这些厂家选择了发展地段汽车产品，扩大汽车市场占有率，让入门级的汽车消费者先拥有一辆汽车，一来这些汽车企业借着这些利润进行循环发展，二来这些用户换车的期限一般在三至五年，也为企业的发展赢得了时间。

第三计，借刀杀人敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演军事上这条计谋主要是讲运用第三方力量的，商场上也是如此。

近年来兴起的SUV风潮刮遍了大将南北，一些企业纷纷涉足SUV市场，虽说大多数SUV 千篇一律，可是可以预见SUV市场将来会成为汽车厂商厮杀最为激烈的领地，目前之所以没有出现更激烈的竞争场面是因为SUV市场出现高的太高，低的千篇一律。

但是低价SUV市场已经出现了竞争较为激烈的局面。

钢板弹簧，491发动机。

同样的配置技术，却在进行惨烈的价格竞争，我想这些企业如果这样厮杀下去，肯定会有一些企业最终被淘汰，使用这个策略的有奇瑞和长城。

【市场营销】3198-品牌三十六计之“借刀杀人”策略

品牌三十六计之“借刀杀人”策略我无刀，何以杀人？借刀可为之；我无资源，何以进行品牌突围？借用资源，亦可为之……俗话说，兵不厌诈。

对于商战如此激烈的市场来说，对于要想迅速突围的品牌，说成“商不厌诈”也不为过。

因为系统的理论是死的，人人都可以通过学习掌握。

但为什么成功的品牌还只是凤毛麟角呢？那是因为，市场是变的，品牌突围的智谋型的色彩是活的。

所以我们不但要掌握成功的方法，更重要的是，我们还必需掌握一套成功的品牌突围思路，这对于我们来说，也许才是最重要的。

在进行品牌突围的过程当中，我们经常面临强大的竞争品牌的压力，困难重重。

同时，很多企业更面临着自身资源的缺乏，资金有限，品牌知名度亦很低，没有实力也没有能力，去战胜强大的竞争品牌，甚至连基本的市场立足点也找不到，尤其是对于很多中小企业来说，就更是如此。

“借刀杀人”的品牌突围思路，是一条不错的解决之道。

它的主体思路是能借就借，能盗就盗，只要是在正当的竞争X围之内，借用现有的成熟资源为已用，进而达到借力使力，迅速突围的目的。

尤其是分割现有的热点资源或敌手的资源，有时往往能产生奇效。

实战案例分析：掌上办公更轻松，送礼就送“数码通”笔者曾为某品牌做咨询策划，就巧妙地运用了“借刀杀人”的品牌突围思路，取得了不俗的效果。

该企业为一家中小企业，开发生产了一个五合一的数码产品。

该产品主要特点是具有五大功能，即数码录音、移动存储、摄像头、数码相机、mp3五大功能，外观为笔式形状，具有体积小，携带方便等特点。

类似这样的中小企业，开发出几合一的产品，试图寻找差异化的企业，非常多见，同时，策划这样的品牌，难度也很大。

这里面主要有两个原因，一是这类产品往往没有技术门坎，其它品牌跟进非常容易，一是几大功能合一，看起来是一个很大的卖点，实则不然，因为在每一个细分的功能上，都不专业，都有现成的替代产品，在定位识别方面，消费者可能根本就想不到或找不到买该类产品的理由，这为品牌定位与推广，带来了非常大的难度。

专题｜商场三十六计之第四计“借刀杀人”

专题｜商场三十六计之第四计“借刀杀人”《三十六计》是根据中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是汉民族悠久文化遗产之一。

商场和战场一样，需要有精密的谋略、高超的手段，知己知彼百战不殆。

今天为大家讲解商场三十六计第四计：借刀杀人。

《三十六计》原文：困敌之势，不应战；损刚益柔。

意思是：使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。

商场案例：友尼利福公司以退为进平安渡过难关英国友尼利福公司经理柯尔在企业经营中，有一个基本的信条，即“不拘束于体面，而以相互利益为前提”。

依据这一信条，他在企业经营和生意谈判中常常采用退让策略。

在一定情况下，甘愿妥协退步，以赢得时机发展自己，结果可能是退一步，进两步，实质上还是自身获益。

友尼利福公司在非洲东海岸早就设有大规模的友那蒂特非洲子公司，那里有丰富的肥料，并适合于栽培食用油原料落花生，是友尼利福公司的一块宝地，也是其主要财源之一。

第二次世界大战结束后，随着非洲民族独立运动的兴起和发展。

友尼利福这些肥沃的落花生栽培地一块块地被非洲国家没收，这使该公司面临极大的危机。

针对这种形势，柯尔对非洲子公司发出了6条指令：第一，非洲各地所有友那蒂特公司系统的首席经理人员，迅速启用非洲人；第二，取消黑人与白人的工资差异，实行同工同酬；第三，在尼日利亚设立经营干部养成所，培养非洲人干部；第四，采取互相受益的政策；第五，以逐步寻求生存之道；第六，不可拘束体面问题，应以创造最大利益为要务。

柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。

后来，为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。

在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。

在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了退让政策，从而使公司平安地渡过了难关。

导购营销三十六计

第10计笑里藏刀
分析 “好为人师〞是许多中国人共同的缺点，
导购员在和其他品牌闲聊的时候，适时给其他品牌导购员戴上几顶“高帽〞，在飘飘然和“好为人师〞双重心态作用下，他们会无意中透露出其成交的“关键卖点〞，导购员应迅速将得到的“关键卖点〞信息交由市场部相关人员进行针对性的培训讨论，完成卖点阻击培训，将竞争对手的 “关键卖点〞变成了致命的缺点。
第6计声东击西
分析在许多时候企业生产的高端产品技术上
难免超前，而与社会现有的配套设施脱节，导购员在介绍这种技术超前的产品时，应注意采取“声东击西〞的策略，避开产品的固有的先天弱项，突出企业为产品推广所做的附加“承诺〞，用产品媒介化的 “权威性承诺或证书〞消除顾客对超前产品固有的疑虑。
第8计暗度陈仓
案例 WH品牌导购员甲：“唉，真羡慕你们，这周双休日活动你们公司的领导还为你们在商场的入口处争取到第二展台。〞 XH品牌导购员：“好个屁呀，这周要累死了，你想想看，成交的主战场还不是在我这，忙开了谁要时间去招呼那个第二展台，我到时让临促去坐镇，那地方又闷又热，我才不去呢！〞 WH品牌导购员甲〔对WH导购员乙〕说：“小李，你看XH品牌导购员把所有的礼品堆头全部摆放在展厅内，听他们的口气他们这周活动的重点还是在展厅，入口第二展台只是做产品展示，这周我们还是加强展厅内的促销资源吧。〞周六早上，XH品牌的临促从公司另调一批礼品堆头和宣传物料迅速完成，对商场入口处的第二展台的造势布置，XH 品牌的展厅交由两个四星级临时促销负责，而XH的导购人员全天候地在商场入口处进行终端拦截，展厅成了展示，第二展台成了销售的主战场了……
第11计李代桃僵
案例导购员乙：“完了，XX型号1980元领导不批，说活动已经过了，这款机器上周就涨回2180元了，可我已经给顾客开票了，不发货没法给顾客解释了，完了，真的完了！〞导购员甲：“别急，我们手不是还有一款XX A型号吗，它的价格现在是1900元，再说了它们功能、外观一样，只是主板不一样，顾客又不是专家怎么知道这么多呀，这样得了，我么就把带识别码 A的机型发给顾客吧，出事再说。〞

借刀杀人的营销案例

借刀杀人的营销案例
借刀杀人是一种营销策略，指的是利用第三方代言人或合作伙伴的力量来推广产品或服务。

下面是一些借刀杀人的营销案例：
1. 路易威登和艺术家合作：路易威登是一家奢侈品牌，他们经常与艺术家合作推出限量版产品。

艺术家通过设计独特的艺术品，为路易威登的产品增加了独特的价值和吸引力，吸引了更多消费者的关注和购买欲望。

2. NBA和篮球明星的代言：NBA是世界上最知名的篮球联赛，他们经常与篮球明星合作进行产品推广。

例如，耐克与篮球巨星迈克尔·乔丹合作推出了一系列以他命名的运动鞋，乔丹的
影响力和知名度为这些产品带来了巨大的销售额。

3. 费列罗和明星代言：费列罗是世界上最著名的巧克力品牌之一，他们经常与各种明星合作进行广告宣传。

例如，在费列罗的广告中经常出现知名演员、歌手或体育明星，通过他们的代言，费列罗得到了更多的曝光和消费者的认可度。

4.苹果和乐队的合作：苹果是全球知名科技公司，他们也借助
乐队的力量进行营销。

例如，苹果曾与英国摇滚乐队U2合作，在iTunes上推出他们最新专辑，这个合作事件吸引了大量用
户下载和购买该专辑，为iTunes带来了巨大商业成功。

以上例子都展示了借刀杀人的营销策略的效果，通过与知名人物或品牌合作，公司可以借助他们的影响力和独特魅力来提升自己的品牌形象和销售业绩。

销售中的三十六计

销售中的三十六计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙".消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步"价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。

而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现.想瞒天过海,甚至想把缺点说成优点,这其实是一厢情愿的想法。

在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天——-瞒天过海的短视行为必将得不偿失。

第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高,最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。

例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。

为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率"的零风险保障方案。

这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。

通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。

而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。

第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量,克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。

在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性,就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的.“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛:园林、产品规划“借"贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借"戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借"广州、深圳、北京、上海等地的。

第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大,经营周期长，与多行业、多部门、多学科交＊相关。

围魏救赵、借刀杀人、以逸待劳——三十六计销售技巧系列案例第二

计的形式，为大家分享各种不同的销售技巧，希望能够帮助店员朋友们在
一
线销售中精准、高效、科学地销售药品。
第二计：围魏救赵
“ 围魏救赵 ” 原指战国时齐军用围攻犹豫不决的顾客，我们多想
魏国的方法，迫使魏国撤回攻赵部队而有个声音能帮助我们达成使赵国得救。现指通过包抄敌人的后方这笔销售，而一个好的团来迫使他撤兵的战术。这一战术可用于队此时一定是从旁协助，药店的团队销售，大家一起努力，往往能帮忙达成销售的。所以当发挥出１＋１＞３的超强潜力。我们的同伴在销售时，我
头，然后非常惊讶地不由自主地看着你爷，有什么需要我帮忙的吗？” 。心里或说： “ 这件衣服真漂亮！” 然后笑着离开潜意识则在说 “ 旁边的师傅们，都闪开，
了，此时，你觉得可信度有多少？至少是这个顾客是我的。 ” 这往往是新员工经常
第计：借杀人
“ 借刀杀人” 比喻闩己不出面，假借
刖人的手去害人。用存军事、商业或日
常生活中，主耍体现存善于利用第者
的力量以达到取胜的目的，而此计用存
我们药店销售中时，我们要借用的是各冲老药的第二种、第三种……用法，鲜为人知的老药新用法往往彰显的是我们扎实的专业功底。首先，让我们来看两个案例。大家都矢口遒马应龙是疗痔疮的，那么马应

营销策划36计

营销策划36计第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。

消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。

而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。

想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。

在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。

第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。

为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。

这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。

通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。

而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。

第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。

在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。

“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。

这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。

品牌三十六计之借刀杀人策略

品牌三十六计之借刀杀人策略品牌营销是当今商业领域中不可或缺的一环，如何通过策略性的手段提升品牌知名度并获得竞争优势成为了众多企业追逐的目标。

在众多品牌策略中，借刀杀人策略被称为品牌三十六计中的一种重要战术，它以借助他人的力量来达到自身利益的目的，下面将从借刀杀人策略的定义、应用实例以及优势与风险来进行论述。

借刀杀人策略，顾名思义，也就是借助他人的势力或声誉来达到品牌宣传与推广的目的。

这种策略背后的基本思路是通过与已有知名品牌或个人进行合作，借用他们的影响力和资源，以提升自身品牌的知名度和美誉度。

通过与他人的联合合作，品牌可以快速打入目标市场，实现品牌传播的最大化效果。

借刀杀人策略的应用可以从多个领域进行探索。

一方面，企业可以与知名明星或公众人物进行合作，借助他们的影响力和粉丝基础，扩大品牌曝光度。

比如某汽车品牌与知名明星签约代言，不仅能够借用明星的形象代言效应，还能与明星进行形象的互通共振，进一步提升品牌在消费者心目中的地位。

另一方面，品牌也可以与其他行业领域的知名品牌进行合作，共同推出跨界合作产品，通过传统的品牌扩张，实现品牌传播的多元化。

比如某时尚品牌与著名设计师合作推出联名款，不仅能够借用设计师的知名度，还能够通过跨界合作吸引更多目标消费群体。

借刀杀人策略的优势在于能够借助已有品牌或个人的影响力来实现品牌的快速推广。

首先，合作方的知名度和影响力可以为品牌带来不可估量的曝光度和话题性，使品牌得到更多媒体关注。

其次，借助合作方的资源和渠道优势，品牌可以更有效地进入目标市场，降低市场进入的门槛与风险。

最后，借刀杀人策略还具备创新与独特性，通过跨界合作或互通共振，品牌可以为消费者带来全新的消费体验和感受，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

然而，借刀杀人策略也存在一定的风险与挑战。

首先，合作方的形象与信誉对品牌形象产生直接影响，一旦合作方出现负面新闻或形象受损，将直接影响到品牌的声誉与信任度。

其次，借刀杀人策略需要精确的市场定位和目标消费群体的了解，合作方的知名度与影响力必须与品牌的定位和消费者需求相契合，否则将难以达到预期的效果。

《三十六计·第三计·借刀杀人》原文与评析

《三十六计·第三计·借刀杀人》原文与评析第三计借刀杀人[1]借刀杀人【原文】敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力。

以《损》推演。

——《韩非子·内储说下》【译文】敌方的情况已经清楚明了，而友军还在犹豫未决，在这种情况下，就要设法诱引友军去攻击敌人，避免消耗自己的力量。

按照《易经》中“损”卦的易理加以衡量和推广。

【评析】借刀杀人之计，就是利用间接的方法去伤害别人，自己却不抛头露面，借他人之手来除掉某个对手。

“借”，意即利用、借用。

作为一种谋略，某核心就是要制造矛盾利用矛盾。

本计内容在春秋战国的史书中多次可见，而“借刀杀人”一语，则见于明代戏剧《三祝记》“这所谓借刀杀人，又显得恩相以德报怨，此计何如”一语中。

这出戏是写范仲淹的政敌企图让他任军队统帅——环庆路经略招讨使，去平息西夏人赵元昊，企图借西夏人的刀杀害范仲淹的故事。

此计原本为封建官僚间相互离间、尔虞我诈的骗术。

用在军事上，则是强调要善于利用第三者的力量，包括制造和利用敌人营垒中的矛盾。

所谓“借”，就是借用外部的别人的力量来帮助自己。

在两军对垒设谋定计、敌我双方相互斗争之时，若能学会使用此法，就可取得不用自己出力便能获利的效应。

杀人可以分为愚笨与高明两类。

愚笨者杀人，自己亲自出马，白刀子进去，红刀子出来，虽然自己感到痛快，却难逃报复的魔掌和法律的制裁。

高明者杀人，自己并不出面，而是假手于人，这样不仅达到了杀人的目的，而且转移了视线，落得个两手干净。

“杀人莫见血，见血非英雄”，此之谓也。

借刀杀人，这一词语，听起来令人毛骨悚然。

可是细究起来，除了在人际关系中，表现为一个谋略或在对敌上表现为计谋之外，它还具有方法论的意义。

这可以从人类对大自然的改造、利用上明显地看出来。

自己的力量不够，就要借用敌人的力量；直接杀敌有困难，就要设法借用敌人的刀枪；资金不足，就要想法借用他人的金钱；缺乏物资，就千方百计借用别人的物质；自己缺兵少将，就设法借用敌人的兵将；自己的谋略行不通，就要借用敌人的智谋（将计就计）。

助你成功的销售三十六计

助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。

第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。

第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。

第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。

第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。

第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。

第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。

第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。

第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。

第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。

第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。

第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。

第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。

第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。

第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。

第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。

借刀杀人营销案例

借刀杀人营销案例
嘿，咱今儿就来讲讲一个借刀杀人的营销案例。

有这么一家小公司，卖的是一种挺普通的日常用品。

这市场竞争可激烈了，大公司大品牌那是多得很。

那这家小公司咋整呢？他们就想出了个特别的招儿。

他们开始找那些在网上特别有影响力的博主，给他们免费送产品。

这些博主收到东西后，觉得还不错，就会在自己的社交账号上晒一晒，顺便夸几句。

这可不得了，那些博主的粉丝一看，哇，自己喜欢的博主都推荐了，那肯定错不了啊。

接着呢，这小公司又在一些热门的论坛上，悄悄地找了些水军，让他们装作普通消费者去发帖，说自己用了这个产品有多好多好。

这一下，就勾起了更多人的兴趣。

你瞧，这小公司自己没花太多钱去打广告，而是借助了那些博主和水军的力量，就把自己的产品给推广出去了。

这就像是借了别人的刀，来给自己砍出一条路来。

然后呢，他们还搞了一些促销活动，比如说买一送一啊，打折啊什么的。

这样一来，很多人就更愿意去尝试他们的产品了。

而且哦，这小公司对客户的反馈特别重视。

只要有人提意见，他们马上就改进。

这样一来，口碑就越来越好。

再后来，他们慢慢地积累了一些忠实客户，这些客户还会主动帮他们去宣传。

就这样，这个小公司靠着这个借刀杀人的办法，在竞争激烈的市场里站稳了脚跟。

你说这招妙不妙？其实啊，在商业世界里，这种巧妙的营销策略还有很多呢。

有时候，不一定是要自己有多大的本事，而是要懂得利用身边的资源，找到那个能帮自己打开局面的点。

这个案例就告诉我们，只要脑子够灵活，办法总比困难多呀。

你身边有没有类似的例子呢？大家可以一起聊聊呀。