《产品市场理论》PPT课件
合集下载
《市场基础理论》课件
市场基础理论
• 市场概述 • 市场结构理论 • 市场失灵与政府干预 • 市场理论的应用 • 市场发展趋势与展望
01 市场概述
市场概述
• 请输入您的内容
02 市场结构理论
完全竞争市场
总结词
完全竞争市场是指一个市场中有许多生产者和消费者，每个个体对市场价格没 有任何影响力的市场结构。
详细描述
在完全竞争市场中，生产者提供的产品同质且无差异，每个生产者都是价格接 受者，市场价格由整个行业的供求关系决定。生产者没有能力决定市场价格， 只能被动接受市场价格。
跨国合作与并购
企业通过跨国合作和并购，实现资源整合和优势互补，拓展全球市 场份额。
国际贸易规则与政策
各国之间的贸易规则和政策差异对市场发展产生影响，企业需关注 并适应不同市场的规则和政策。
技术创新对市场的影响
01
02
03
数字化转型
随着互联网、大数据、人 工智能等技术的发展，企 业需进行数字化转型以适 应市场需求的变化。
产品与服务创新
技术创新推动产品和服务 升级换代，满足消费者日 益增长的需求，提升市场 竞争力。
商业模式创新
技术创新改变传统商业模 式，为企业提供新的盈利 机会和竞争优势。
未来市场的挑战与机遇
1 2 3
消费升级与个性化需求
随着消费者收入水平提高和个性化需求增长，企 业需关注并满足消费者对品质、体验和服务的更 高要求。
市场风险的管理与控制
市场风险识别
及时发现和评估潜在的市场风险，如政策变化、经济波动等。
风险应对措施
制定相应的风险应对策略，如风险分散、保险等。
风险监控与调整
持续监控市场风险，及时调全球化趋势下的市场发展
• 市场概述 • 市场结构理论 • 市场失灵与政府干预 • 市场理论的应用 • 市场发展趋势与展望
01 市场概述
市场概述
• 请输入您的内容
02 市场结构理论
完全竞争市场
总结词
完全竞争市场是指一个市场中有许多生产者和消费者，每个个体对市场价格没 有任何影响力的市场结构。
详细描述
在完全竞争市场中，生产者提供的产品同质且无差异，每个生产者都是价格接 受者，市场价格由整个行业的供求关系决定。生产者没有能力决定市场价格， 只能被动接受市场价格。
跨国合作与并购
企业通过跨国合作和并购，实现资源整合和优势互补，拓展全球市 场份额。
国际贸易规则与政策
各国之间的贸易规则和政策差异对市场发展产生影响，企业需关注 并适应不同市场的规则和政策。
技术创新对市场的影响
01
02
03
数字化转型
随着互联网、大数据、人 工智能等技术的发展，企 业需进行数字化转型以适 应市场需求的变化。
产品与服务创新
技术创新推动产品和服务 升级换代，满足消费者日 益增长的需求，提升市场 竞争力。
商业模式创新
技术创新改变传统商业模 式，为企业提供新的盈利 机会和竞争优势。
未来市场的挑战与机遇
1 2 3
消费升级与个性化需求
随着消费者收入水平提高和个性化需求增长，企 业需关注并满足消费者对品质、体验和服务的更 高要求。
市场风险的管理与控制
市场风险识别
及时发现和评估潜在的市场风险，如政策变化、经济波动等。
风险应对措施
制定相应的风险应对策略，如风险分散、保险等。
风险监控与调整
持续监控市场风险，及时调全球化趋势下的市场发展
《产品生命周期理论》课件
竞争加剧
随着市场成熟，竞争对手也会增加，产品竞争变 得激烈。
利润变化
在产品生命周期中，利润可能会呈现上升、稳定 或下降的趋势。
市场定位
产品的市场定位会随着产品生命周期的不同阶段 而调整。
产品生命周期应用实例
• iPhone的不断创新以及每年的新产品发布，从创新到成熟阶段的快速 增长。
• 家用电视市场的衰退，由于新技术产品的涌现。 • 快餐行业的市场饱和，使得竞争更加激烈。
《产品生命周期理论》 PPT课件
产品生命周期理论是一种描述产品从上市到淘汰之间所经历的不同阶段的理 论。它帮助我们理解产品在市场上的表现，并提供了战略规划和决策支持。
产品生命周期的定义
产品生命周期是指产品从概念开发到市场成熟，再到最终退出市场的整个过程。 这个过程可以分为创新、快速增长、成熟和衰退四个阶段。
产品策略规划
基于产品生命周期的不同阶段，制定相应的产品策略，包括定价、推广、渠道等。 根据市场需求，随时调整和优化产品策略。
产品生命周期管理的重要性
合理管理产品生命周期能够帮助企业降低风险、优化资源配置并保持竞争优 势。 通过及时调整策略和关注市场动态，企业可以更好地应对市场变化。
结论和要点
• 产品生命周期理论能够有效帮助企业制定战略规划。 • 产品的生命周期分为创新、快速增长、成熟和衰退四个阶段。 • 产品策略应根据市场情况和需求进行调整和优化。 • 合理管理产品生命周期对企业发展至关重要。
产品生命周期的阶段
1
创新阶段
在这个阶段，产品刚刚面世，市场潜力尚未充分发掘。
2
快速增长阶段
在这个阶段，产品迅速获得市场份额并实现销售增长。
成熟阶段
在这个阶段，产品已经达到市场饱和，销售增长趋于稳定。
市场分析--完全竞争市场的价格与产量决定(PPT 49页)(1)
最常见的价格歧视方法。要求厂商将消费 者区分为不同组别，且不同组别消费者具 有各自需求函数且需求弹性各不相同。
37
三级价格歧视
通过三级价格歧视实现利润最大必须满足条件 MR1=MR2=MC
证明：设两市场价格分别为P1与P2，成本函数为
TC(Q1+Q2)，则利润函数为 π= P1·Q1+ P2 ·Q2- TC(Q1+Q2)
P1
Pm Pc
Q1 Qm Qc
例：商场的贵宾卡就是 二级价格歧视的典型， 当你初次消费时，你得 按原价买单；积累一定 金额后，可获得银卡， 今后的消费就能打九五 d(AR) 折了；再消费一定的数 量就能获得金卡，此时 的折扣率将会更高。
34
垄断厂商根据购买量的 多少来确定销售价格
P
二级差别价格 水、电、汽
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
消费者剩余= △ HPmF= △ HEF
Pm
J
PC
MC F
G
E
AR
I
MR
O
Qm
QC
Q
29
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
无谓损失 Deadweight
生产者剩余= PmIEF= △ HIE
Loss
MC
Pm
J
F
PC
G
E
MR<AR。
• 仍要根据 MR=MC的利 润最大化原则决策。
• 完全垄断市场短期均衡的 条件：MR=MC
P MC
N
K AC AR=P
G
E
MR
O
M
Q
• 完全垄断市场上，厂商 不可以任意定价，必须 根据市场来定价。
37
三级价格歧视
通过三级价格歧视实现利润最大必须满足条件 MR1=MR2=MC
证明：设两市场价格分别为P1与P2，成本函数为
TC(Q1+Q2)，则利润函数为 π= P1·Q1+ P2 ·Q2- TC(Q1+Q2)
P1
Pm Pc
Q1 Qm Qc
例：商场的贵宾卡就是 二级价格歧视的典型， 当你初次消费时，你得 按原价买单；积累一定 金额后，可获得银卡， 今后的消费就能打九五 d(AR) 折了；再消费一定的数 量就能获得金卡，此时 的折扣率将会更高。
34
垄断厂商根据购买量的 多少来确定销售价格
P
二级差别价格 水、电、汽
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
消费者剩余= △ HPmF= △ HEF
Pm
J
PC
MC F
G
E
AR
I
MR
O
Qm
QC
Q
29
一级价格歧视
一级价格歧视下，产量达到社会最优水平
$ H
无谓损失 Deadweight
生产者剩余= PmIEF= △ HIE
Loss
MC
Pm
J
F
PC
G
E
MR<AR。
• 仍要根据 MR=MC的利 润最大化原则决策。
• 完全垄断市场短期均衡的 条件：MR=MC
P MC
N
K AC AR=P
G
E
MR
O
M
Q
• 完全垄断市场上，厂商 不可以任意定价，必须 根据市场来定价。
第一章-国际市场营销理论基础PPT课件
销售
购买
物
：
产 业 企业
品务
财
：
人
：
信息：
商品市场是整个市场体系的基础
International
Marketing
理解
• 市场就是顾客，也就是支持、认同、忠诚于你的人 。 • 买方为市场；卖方为行业 • 市场：人口、购买力、购买欲望 （函数） • 市场：现实需求+潜在需求
International
过十一年的发展，沃尔玛目前已经在全国共55个城市开设了104家商场，包括沃尔玛购物
广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场99家、山姆会员商店
3家，社区店2家。沃尔玛至今在华创造了超过50,000个就业机会。
与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持公司的优良传统，即专注于开好每一
International
Marketing
一、市场产生及发展
协作
1.市场的产生
计划
分工 分工
市场
分工能提高效率
分 工 产规生模分工了学市分习工场
比较优势
分工的 效率
协同
International
Marketing
2.市场的发展
分工 商品市场 分工深化 金融市场 分工深化 人才市场 分工深化 信息市场
2）与国际贸易的区别
国际贸易 经济学的分支学科
国际营销 企业管理学的分支学科
宏观科学
微观科学
主体是国家
主体是企业
产品、劳务的进出口
货物和劳务跨越国境
不直接面对消费者， 无主要营销活动
低级形式的进口和出口 高级形式的国外生产 货物和劳务跨越国境 决策和管理跨越国境 直接面对消费者，
第5章 开发产品策略 《市场营销概论——理论、实务、案例、实训》PPT课件
5.1 产品整体概念与组合策略
• 5.1.1 产品的特征与分类
– ▲产品特征、产品分类与市场营销策略紧密相关。
– 1）产品的特征
– ▲产品是有形特征和无形特征构成的综合体。 – ▲衡量一个产品的价值，是由顾客决定的，而不是由生
产者决定的。 – ▲核心产品是产品整体概念中最基本和最实质的层次。 – ▲产品的消费往往是生理消费和心理消费相结合的过程
5.4 品牌策略
• 5.4.2 品牌决策
– 1）品牌化决策
– ▲创建一个品牌对企业来说是一项极具挑战性的决策 ，企业不仅需要付出高昂的成本和艰苦的努力，而且要 承担该品牌得不到市场认可的风险。
– 2）品牌归属决策 – 3）品牌统分策略 – 4）品牌5.1包装的功能
– ▲凡是产品整体性概念中任何一部分的创新、改进， 能给消费者带来某种新的感受、满足和利益的、相对新 的或绝对新的产品，都叫新产品。
– 2）新产品的类型
5.3 新产品开发策略
• 5.3.2新产品开发策略与程序
– ▲新产品的开发又是一项艰难的、具有很大风险的工作
。
– 1）新产品的开发策略 – ▲新产品开发策略是一种发现确凿的新产品市场机会
要包括品牌名称、品牌标志、商标等三个部分。 – ▲商标与品牌都是产品的标记，而商标必须办理注册登记，品牌
则无须办理。
– 2）品牌资产
– ▲品牌资产的维持或提升，需要营销宣传或营销活动的支持。
– 3）品牌设计
– ▲品牌设计是艺术和创意在企业营销活动中的展现。
5.4 品牌策略
戴维·阿克(David Aaker) 品牌资产鼻祖。是加州大学伯克利分校哈 斯商学院营销战略E.T.Grether教授,编撰和发表了有关品牌、广告、 企业战略方在的80多篇文章和10多本著作，包括《管理品牌资产》 、《创建强势品牌》、《发展企业战略》、《市场调研》等。
第二章：市场营销管理及市场营销理念PPT课件
29
（一）顾客价值
2、顾客价值的特征：
（1）顾客价值具有主观性
（2）顾客价值具有动态性与个体差异性特征
（3）顾客价值的层次性
伍德拉夫：表层——里层 产品属性价值、使用结果价值、顾客目标价值。
（4）顾客价值的全情景性：关系价值
30
（一）顾客价值
3、顾客价值的构成维度及影响因素
菲利普·科特勒： 顾客感知价值通常表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间
的差额。
（1）顾客购买总价值及其构成 顾客购买总价值是指顾客购买某一产品所期望获得的一组经济功
能与心理利益。具体构成为：产品价值、服务价值、人员价值、 形象价值。
（2）顾客购买总成本及其构成 顾客购买总成本是指顾客为某一购买行为所付出的货币、时间、
体力、精力成本之和。
31
产品价值 服务价值 人员价值 形象价值
第二章：市场营销管理及其理念
一、市场营销管理 二、市场营销管理过程 三、市场营销管理观念 四、市场营销观念创新与拓展
1
一、市场营销管理
（一）市场营销管理的内涵与本质 （二）企业面对的需求状况
2
（一）市场营销管理的内涵与本质
1、内涵 是企业为实现其目标，创造、建立并保持 与目标市场之间的互利交换关系而进行 的分析、计划、执行与控制的过程。
34
（二）顾客满意
1、顾客满意的内涵及价值
所谓顾客满意是指顾客对一个产品可感知的效果与期 望值相比较后所形成的愉悦或失望的感觉状态。
顾客满意有三种情形，即不满意、满意、高度满意。 当顾客感知的效果低于其预期水平时，就会产生失望 感，即不满意；
如果顾客感知效果与期望相当，顾客就会产生满意感； 如果顾客感知的效果超过期望水平，顾客就会产生高
（一）顾客价值
2、顾客价值的特征：
（1）顾客价值具有主观性
（2）顾客价值具有动态性与个体差异性特征
（3）顾客价值的层次性
伍德拉夫：表层——里层 产品属性价值、使用结果价值、顾客目标价值。
（4）顾客价值的全情景性：关系价值
30
（一）顾客价值
3、顾客价值的构成维度及影响因素
菲利普·科特勒： 顾客感知价值通常表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间
的差额。
（1）顾客购买总价值及其构成 顾客购买总价值是指顾客购买某一产品所期望获得的一组经济功
能与心理利益。具体构成为：产品价值、服务价值、人员价值、 形象价值。
（2）顾客购买总成本及其构成 顾客购买总成本是指顾客为某一购买行为所付出的货币、时间、
体力、精力成本之和。
31
产品价值 服务价值 人员价值 形象价值
第二章：市场营销管理及其理念
一、市场营销管理 二、市场营销管理过程 三、市场营销管理观念 四、市场营销观念创新与拓展
1
一、市场营销管理
（一）市场营销管理的内涵与本质 （二）企业面对的需求状况
2
（一）市场营销管理的内涵与本质
1、内涵 是企业为实现其目标，创造、建立并保持 与目标市场之间的互利交换关系而进行 的分析、计划、执行与控制的过程。
34
（二）顾客满意
1、顾客满意的内涵及价值
所谓顾客满意是指顾客对一个产品可感知的效果与期 望值相比较后所形成的愉悦或失望的感觉状态。
顾客满意有三种情形，即不满意、满意、高度满意。 当顾客感知的效果低于其预期水平时，就会产生失望 感，即不满意；
如果顾客感知效果与期望相当，顾客就会产生满意感； 如果顾客感知的效果超过期望水平，顾客就会产生高
章生产要素市场理论【共45张PPT】
MRP
O L0 L
O L0 L
§10.3 工资、利息、地租、利润
一、工资理论
二、利息理论
三、地租理论 四、利润理论
一、工资理论
工资：劳动这一生产要素的价格。
种类：从计算方式分为计时工资和计件工资；从支付手 段分为货币工资和实物工资；从购买力分为名义工资 和实际工资
1、工资（W）的决定 2、卖方垄断对工资决定的影响 3、买方垄断条件下工资的决定 4、双边垄断工资的决定 5、工资的差异
W
W0
W1
d
O
VMP1 VMP2
L0
L1 L
产出效应大于替代效应（图A）
W
d
W0
W1
VMP1
O
VMP2
L0 L1
L
产出效应小于替代效应（图B）
三、非完全竞争条件下生产者对要素的需求
（一）卖方垄断对生产要素的需求 （二）买方垄断对生产要素的需求
（一）卖方垄断对生产要素的需求
卖方垄断厂商：是指厂商在产品市场上（作为产品的 卖方）是垄断者，但在要素市场上（作为要素的买方）是 完全竞争者。 1、使用生产要素的原则：MRP=MPMR=MFC=W（要素价格）
收入效应：工资率越高，个人越有条件享受更多的娱乐 1、市场对产品的需求以及产品的价格；
卖方垄断厂商的要素需求曲线
（1）定义：边际要素成本（marginal factor cost，MFC）：增加一单位要素投入所增加的成本支出。
，越不愿意增加劳动的供给。 流动性小，增加工资容易。
工会控制了工人，是劳动供给的垄断者。
——边际产品价值（value of the marginal product， VMP）：每增加一单位要素所增加的产量的销售值。
O L0 L
O L0 L
§10.3 工资、利息、地租、利润
一、工资理论
二、利息理论
三、地租理论 四、利润理论
一、工资理论
工资：劳动这一生产要素的价格。
种类：从计算方式分为计时工资和计件工资；从支付手 段分为货币工资和实物工资；从购买力分为名义工资 和实际工资
1、工资（W）的决定 2、卖方垄断对工资决定的影响 3、买方垄断条件下工资的决定 4、双边垄断工资的决定 5、工资的差异
W
W0
W1
d
O
VMP1 VMP2
L0
L1 L
产出效应大于替代效应（图A）
W
d
W0
W1
VMP1
O
VMP2
L0 L1
L
产出效应小于替代效应（图B）
三、非完全竞争条件下生产者对要素的需求
（一）卖方垄断对生产要素的需求 （二）买方垄断对生产要素的需求
（一）卖方垄断对生产要素的需求
卖方垄断厂商：是指厂商在产品市场上（作为产品的 卖方）是垄断者，但在要素市场上（作为要素的买方）是 完全竞争者。 1、使用生产要素的原则：MRP=MPMR=MFC=W（要素价格）
收入效应：工资率越高，个人越有条件享受更多的娱乐 1、市场对产品的需求以及产品的价格；
卖方垄断厂商的要素需求曲线
（1）定义：边际要素成本（marginal factor cost，MFC）：增加一单位要素投入所增加的成本支出。
，越不愿意增加劳动的供给。 流动性小，增加工资容易。
工会控制了工人，是劳动供给的垄断者。
——边际产品价值（value of the marginal product， VMP）：每增加一单位要素所增加的产量的销售值。
《宏观经济学》第三章产品市场和货币市场的一般均衡
竞争市场
在竞争市场中，每个生产者和消费者都是价格接受 者，无法通过自身行为改变市场价格。
产品市场的均衡变动
80%
需求变动
当需求增加时，市场价格上升， 导致供给增加；当需求减少时， 市场价格下降，导致供给减少。
100%
供给变动
当供给增加时，市场价格下降， 导致需求增加；当供给减少时， 市场价格上升，导致需求减少。
国际金融市场的变化，如汇率 波动、资本流动等，也会对国 内货币市场产生影响，从而影 响其均衡状态。
03
一般均衡理论
定义与概念
定义
一般均衡理论是指在所有市场都达到 供求相等的状态时，整个经济系统的 经济行为和表现。
概念
一般均衡理论是宏观经济学中的重要 理论，它研究的是整个经济系统在所 有市场上的供求关系和资源配置问题 。
《宏观经济学》第三章产品市 场和货币市场的一般均衡
目
CONTENCT
录
• 产品市场的一般均衡 • 货币市场的一般均衡 • 一般均衡理论 • 市场失灵与政府干预 • 宏观经济政策与实践
01
产品市场的品市场的一般均衡是指商品和劳务的需求和供给在一定条件下 相等，即市场处于出清状态。
消费者在购买产品时无法获得 充分的信息，导致市场交易的 不公平性。
政府干预的方式
反垄断政策
通过限制垄断企业的行为或拆分大型企业来促进 市场竞争。
提供公共品
政府通过公共投资来提供公共品，例如公共交通 、公共卫生等。
环境保护政策
制定排放标准、征收环保税等措施来减少环境污 染。
信息披露政策
要求企业披露相关信息，以帮助消费者做出更明 智的决策。
概念
在一般均衡状态下，所有商品和劳务的价格都是相等的，市场上 的每个消费者和生产者都实现了效用最大化和利润最大化。
在竞争市场中，每个生产者和消费者都是价格接受 者，无法通过自身行为改变市场价格。
产品市场的均衡变动
80%
需求变动
当需求增加时，市场价格上升， 导致供给增加；当需求减少时， 市场价格下降，导致供给减少。
100%
供给变动
当供给增加时，市场价格下降， 导致需求增加；当供给减少时， 市场价格上升，导致需求减少。
国际金融市场的变化，如汇率 波动、资本流动等，也会对国 内货币市场产生影响，从而影 响其均衡状态。
03
一般均衡理论
定义与概念
定义
一般均衡理论是指在所有市场都达到 供求相等的状态时，整个经济系统的 经济行为和表现。
概念
一般均衡理论是宏观经济学中的重要 理论，它研究的是整个经济系统在所 有市场上的供求关系和资源配置问题 。
《宏观经济学》第三章产品市 场和货币市场的一般均衡
目
CONTENCT
录
• 产品市场的一般均衡 • 货币市场的一般均衡 • 一般均衡理论 • 市场失灵与政府干预 • 宏观经济政策与实践
01
产品市场的品市场的一般均衡是指商品和劳务的需求和供给在一定条件下 相等，即市场处于出清状态。
消费者在购买产品时无法获得 充分的信息，导致市场交易的 不公平性。
政府干预的方式
反垄断政策
通过限制垄断企业的行为或拆分大型企业来促进 市场竞争。
提供公共品
政府通过公共投资来提供公共品，例如公共交通 、公共卫生等。
环境保护政策
制定排放标准、征收环保税等措施来减少环境污 染。
信息披露政策
要求企业披露相关信息，以帮助消费者做出更明 智的决策。
概念
在一般均衡状态下，所有商品和劳务的价格都是相等的，市场上 的每个消费者和生产者都实现了效用最大化和利润最大化。
微观经济学课件市场理论
技术创新激励
由于厂商之间的竞争压力和产品差异性，垄断竞争市场中的厂商具有较强的技术创新激励，这有助于推动技术进步和市场发展。
资源配置效率
垄断竞争市场具备一定的资源配置效率，因为产品差异性和竞争的存在使得市场能够相对快速地响应市场需求变化，促进资源的有效配置。
消费者福利
垄断竞争市场中的产品差异性和竞争的存在有助于提高消费者福利，因为厂商之间的竞争会促使价格下降、品质提升和服务改善。
技术创新
垄断市场可能会阻碍技术创新，因为垄断生产者没有竞争压力去改进技术和提高生产效率。
社会利损失
由于垄断市场价格高于竞争市场价格，消费者可能会支付更高的价格，并导致社会福利损失。同时，由于资源配置效率低下和技术创新受阻，也可能会导致社会福利损失。
垄断竞争市场
CATALOGUE
04
01
02
垄断竞争市场是介于完全竞争和完全垄断之间的市场结构，既有垄断厂商的规模效应，又有众多厂商之间的竞争活力。
总结词
市场可以根据交易方式、交易对象、交易场所等不同标准进行分类，如自由市场、垄断市场、寡头市场、竞争市场等。
详细描述
根据交易方式的不同，市场可以分为自由市场和计划市场。自由市场是完全由供求关系决定价格的市场，计划市场则是由政府计划定价的市场。根据交易对象的不同，市场可以分为商品市场、劳动力市场、金融市场等。根据交易场所的不同，市场可以分为有形市场和无形市场。有形市场是指有固定的交易场所的市场，如集市、商场等；无形市场则是指没有固定交易场所的市场，如网络交易平台、拍卖网站等。
总结词：市场理论是微观经济学的重要组成部分，对于理解市场经济运行规律、制定经济政策、预测经济趋势具有重要意义。
完全竞争市场
CATALOGUE
《经济学基础》第五章市场理论
随着产量增加， MR与需求 曲线的距离越来越大， MR 比价格下降得更快。
dd（P=AR）
MR
Q
O
A
B
23
三、完全垄断厂商的短期均衡
短期，由于各种原因，如既定规 模成本过高、市场需求较小等，可 能导致短期亏损，不一定总是获得 垄断利润。 短期均衡有三种情况： 获得超额利润、获得正常利润或 蒙受损失。
两条件
不同市场之间可以有效分离。 被分隔开的多个市场上需求弹性不同。
29
价格歧视分为三类
❖ 一级价格歧视，又称完全价格歧视，是指厂商根据消费 者愿意为每单位商品付出的最高价格而为每单位产品制 定不同的销售价格。
❖ 二级价格歧视是指垄断厂商根据不同的购买量和消费者 确定的价格。二级价格歧视主要适用于那些容易度量和 记录的劳务，如煤气、电力、水、电话通讯等的出售。
27
长期均衡的条件
P LMC
SMC
SAC LAC
E
AR=P
MR Q
MR = LMC = SMC（最佳规模）
28
五、完全垄断厂商的定价策略——价格歧视
❖ 价格歧视指同一厂商在同一时间对同一产品向不同的购 买者索取两种或两种以上的价格，或者对销售给不同购 买者的同一产品在成本不同时索取相同的价格。
39
二、两个寡头模型—古诺模型和斯威齐模型介绍
（一）古诺模型
由法国经济学家奥古斯丁·古诺于 1838年最早提出，研究双寡头市场。
假定：
1.只有两个寡头A 与B，生产完全相同的产品。 2.生产成本为零。（例如矿泉水的生产） 3.需求曲线是一条直线。
4.各方都根据对方的行动做出反应。 5.每家厂商都通过调整产量实现利润最大化。
❖TR=OMEN
dd（P=AR）
MR
Q
O
A
B
23
三、完全垄断厂商的短期均衡
短期，由于各种原因，如既定规 模成本过高、市场需求较小等，可 能导致短期亏损，不一定总是获得 垄断利润。 短期均衡有三种情况： 获得超额利润、获得正常利润或 蒙受损失。
两条件
不同市场之间可以有效分离。 被分隔开的多个市场上需求弹性不同。
29
价格歧视分为三类
❖ 一级价格歧视，又称完全价格歧视，是指厂商根据消费 者愿意为每单位商品付出的最高价格而为每单位产品制 定不同的销售价格。
❖ 二级价格歧视是指垄断厂商根据不同的购买量和消费者 确定的价格。二级价格歧视主要适用于那些容易度量和 记录的劳务，如煤气、电力、水、电话通讯等的出售。
27
长期均衡的条件
P LMC
SMC
SAC LAC
E
AR=P
MR Q
MR = LMC = SMC（最佳规模）
28
五、完全垄断厂商的定价策略——价格歧视
❖ 价格歧视指同一厂商在同一时间对同一产品向不同的购 买者索取两种或两种以上的价格，或者对销售给不同购 买者的同一产品在成本不同时索取相同的价格。
39
二、两个寡头模型—古诺模型和斯威齐模型介绍
（一）古诺模型
由法国经济学家奥古斯丁·古诺于 1838年最早提出，研究双寡头市场。
假定：
1.只有两个寡头A 与B，生产完全相同的产品。 2.生产成本为零。（例如矿泉水的生产） 3.需求曲线是一条直线。
4.各方都根据对方的行动做出反应。 5.每家厂商都通过调整产量实现利润最大化。
❖TR=OMEN
《市场营销4c理论》课件
便利性强调企业应注重顾客的购买和使用体验，尽可能地简化购买流程、提高产品易用性，为 顾客提供更加便捷的服务。
便利性是市场营销4C理论中的重要概念之一，它体现了以顾客为中心的理念，要求企业从顾客 的角度出发，为顾客提供更加便捷、高效的服务。
便利性对于提高企业的市场竞争力具有重要意义，它能够吸引更多的潜在顾客，提高顾客的满 意度和忠诚度，从而为企业创造更大的价值。
1960年，美国 学者麦卡锡提 出4P理论，即 产品、价格、
地点、促销
1980年代，美 国学者劳特朋 提出4C理论， 即消费者、成 本、便利、沟
通
1990年代， 4C理论逐渐被 广泛接受和应
用
2000年代， 4C理论在数字 营销时代得到 进一步发展和
应用
4C理论的重要性
4C理论是市场营销的核心理论之一，对于企业制定营销策略具有重要意义。 4C理论强调以消费者为中心，关注消费者的需求和期望，有助于企业更好地满足市场需求。 4C理论强调与消费者建立良好的关系，有助于企业建立稳定的客户群，提高客户忠诚度。 4C理论强调提供优质的产品和服务，有助于企业提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
便利性与消费者满意度的关系：便利性是消费者满意度的重要因素之一，它能够提高消费者的购物 效率和便利性，从而增加消费者的满意度和忠诚度。
便利性对消费者满意度的影响：如果企业能够提供方便、快捷、高效的购物体验和服务，那么消费 者就会更加满意，从而增加消费者的购买意愿和忠诚度。
如何提高便利性：企业可以通过优化购物流程、提供多种支付方式、加强售后服务等方式来提高便 利性，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
内容营销：通过创造有价值的内容吸引 和留住客户
跨界合作：与其他行业进行跨界合作， 实现资源共享和优势互补
便利性是市场营销4C理论中的重要概念之一，它体现了以顾客为中心的理念，要求企业从顾客 的角度出发，为顾客提供更加便捷、高效的服务。
便利性对于提高企业的市场竞争力具有重要意义，它能够吸引更多的潜在顾客，提高顾客的满 意度和忠诚度，从而为企业创造更大的价值。
1960年，美国 学者麦卡锡提 出4P理论，即 产品、价格、
地点、促销
1980年代，美 国学者劳特朋 提出4C理论， 即消费者、成 本、便利、沟
通
1990年代， 4C理论逐渐被 广泛接受和应
用
2000年代， 4C理论在数字 营销时代得到 进一步发展和
应用
4C理论的重要性
4C理论是市场营销的核心理论之一，对于企业制定营销策略具有重要意义。 4C理论强调以消费者为中心，关注消费者的需求和期望，有助于企业更好地满足市场需求。 4C理论强调与消费者建立良好的关系，有助于企业建立稳定的客户群，提高客户忠诚度。 4C理论强调提供优质的产品和服务，有助于企业提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。
便利性与消费者满意度的关系：便利性是消费者满意度的重要因素之一，它能够提高消费者的购物 效率和便利性，从而增加消费者的满意度和忠诚度。
便利性对消费者满意度的影响：如果企业能够提供方便、快捷、高效的购物体验和服务，那么消费 者就会更加满意，从而增加消费者的购买意愿和忠诚度。
如何提高便利性：企业可以通过优化购物流程、提供多种支付方式、加强售后服务等方式来提高便 利性，从而提高消费者的满意度和忠诚度。
内容营销：通过创造有价值的内容吸引 和留住客户
跨界合作：与其他行业进行跨界合作， 实现资源共享和优势互补
第二部分市场理论产品市场及其均衡
吉芬商品主要指贫困地区中生活所必需的低档 商品。这类商品因英国人吉芬而得名。
吉芬注意到，在1845年爱尔兰发生大灾荒时， 虽然马铃薯的价格急剧上涨，但对其需求不减反 增。通过调查，吉芬发现根源所在：灾荒使爱尔 兰人民收入急剧减少，除马铃薯外，人们没有能 力购买其他食物，因此，尽管马铃薯价格上涨， 其需求也没有减少。后来，人们将贫困地区的低 档商品统称为吉芬商品。
若只考察商品本身价格对其需求量的影响，而 不考虑其他因素，则需求函数可表达为：
Qd=f(P)
（2.2）
2、需求表、需求曲线
在影响需求的其他因素不变的情况下，商品本 身价格及其需求量之间的关系可以用需求表和需 求曲线加以表示。
需求表是表示某种商品的各种价格及其相应的 需求量的数字序列表，如表2-1所示：
作用。正因如此， 经济学中将商品分为正常商品和低档商 品两大类，正常商品的需求量与消费者的收入水平呈同方 向变动， 而低档商品则反之。这在现实生活中也不难理 解。试想一下， 1845年爱尔兰大饥荒使得大量的家庭因 此陷入贫困，马铃薯这样的仅能维持生活和生命的低档品， 无疑会在大多数贫困家庭的消费支出中占较大比重，马铃 薯价格的上升更会导致贫困家庭实际收入水平大幅度下降。 在这种情况下， 变得更穷的人们为了能生存下来，就不 得不大量地增加对低档商品的购买而放弃正常商品。相比 起马铃薯这种低档商品来说，已经没有比这更便宜的替代 品了， 这样发生在马铃薯需求上的收入效应作用便大于 替代作用， 从而造成马铃薯的需求量随着价格的上升而 增加的特殊现象。一种商品只有同时具备“是低档品” 和“收入效应大于替代效应” 这两个条件时， 才可以被 称为吉芬商品。
需求函数、需求表及需求曲线所描述的商品需 求量及其价格之间的关系，被称为需求定理。其 具体内容是：在其他条件不变的前提下，商品的 需求量与其价格反方向变动，价格上升，需求量 减少，价格下降，需求量增加。
《市场营销4c理论》课件
优化营销渠道
企业应选择合适的营销渠道，如 线上渠道、线下渠道等，并优化 渠道组合，提高营销效率和效果 ，降低营销成本。
提高营销活动效果
企业应通过数据分析、市场调研 等方式，不断优化营销活动方案 ，提高活动效果，降低单次活动 成本。
营销成本与投资回报率（ROI）的关系
01
02
03
投资回报率（ROI）是指企业通 过营销活动所获得的收益与所投 入的成本的比值。
营销成本是影响ROI的重要因素 之一，企业应通过合理控制营销 成本，提高ROI，从而实现更好 的盈利和市场竞争力。
同时，企业应关注营销活动的长 期效益，不能只关注短期内的 ROI，而忽略了长期的品牌建设 和市场占有率提升。
01
便利性（ Convenience）
便利性的定义
01
便利性是指客户在购买和使用产品或服务过程中所感受到的方 便程度和省时程度。
02
优化产品设计和功能
企业可以通过优化产品设计，简化操作流程，提供一键式操作等方式，
提高产品的易用性和便利性。
03
提供优质的售后服务
企业可以提供24/7的客户服务，及问题，提高客户的使用便利性和满意度。
便利性与客户满意度的关系
便利性是客户满意度的重要影响因素之一，客户在使用产品 或服务过程中感受到的方便程度越高，越容易产生良好的使 用体验和满意度。
提高产品或服务质量
优化价格策略
通过提高产品或服务的品质、功能和可靠 性，满足客户的期望和需求，提升客户对 产品或服务的感知价值。
根据市场需求和竞争状况，制定合理的价 格策略，使产品或服务更具性价比，提高 客户的购买意愿和满意度。
塑造品牌形象
提供附加价值服务
《市场营销实战课件—市场营销理论与基础知识》
研究竞争对手的产品、定价、渠道和促销策略。
3
SWOT分析
评估企业自身的优势、劣势、机会和威胁。
目标市场的选择与定位
市场细分
目标市场选择 市场定位策略
将市场划分为不同的细分市场，以满足不同消费者 的需求。
选择最有利可图的市场细分作为目标市场。
确定如何在目标市场中树立独特的品牌形象。
产品定价策略
1
成本导向定价
组合研究方法
• 定性和定量研究的综合运用 • 数据三角验证 • 市场营销决策支持
市场营销实战课件—市场 营销理论与基础知识
本课件旨在介绍市场营销的理论与基础知识，从市场营销概述到新兴数字化 营销策略，帮助您全面了解市场营销的实践。
市场营销概述
1 什么是市场营销？
2 市场营销的核心元素
3 市场营销的发展历程
介绍市场营销的定义和重要 性。
探讨市场营销的四个基本要 素：产品、价格、渠道和促 销。
基于产品成本确定价格。2来自市场导向定价基于市场需求和竞争状况确定价格。
3
价值导向定价
基于产品的独特价值和消费者感知来确定价格。
产品差异化战略
什么是产品差异化？
探讨产品差异化的概念和重要性。
品牌建设
品牌是产品差异化战略的核心，了 解品牌建设的关键要素。
客户忠诚度
如何通过差异化战略赢得客户的忠 诚度。
市场分割策略
市场分割是将整个市场划分为若干个更小、更具体的市场细分，以便更好地 满足各个市场细分的需求。
• 细分市场的分类方法 • 市场分割的优势和挑战 • 针对不同市场细分的定位和营销策略
市场营销研究方法
定性研究方法
• 深度访谈 • 焦点小组讨论 • 观察研究