市场营销简答题及答案

07四、简答题(本大题共5小题,每小题5分,共25分）

３1.简述市场营销和推销的区别。

答:１、起点不同营销-市场推销-工厂或产业园

２、中心不同营销-顾客需求推销-产品

3、手段不同营销-营销活动推销-促销

4、终点不同营销－以满足顾客的需求获得利润推销-销售产品获得利润32.简述影响选择目标市场策略的因素。

答:１、企业特点因素2、产品特点因素３、市场特点因素4、产品所处生命周期的阶段5、竞争对手的市场策略

3３.简述影响广告预算制定的因素。

答:１、产品生命周期2、目标市场的范围和潜力的大小3、市场竞争状况4、销售目标5、企业财务条件

34.简述企业形象策划的功能。

答：1、制定一部企业内部的“宪法”

2、把企业的品牌和其他同类产品区分开来

３、把区域分散,独立经营的分支支构联合起来，成形一股实力强大的竞争群体

4、使企业的商标有足够的应变能力

5、保证传播信息的一致性，并使传播更经济有效。

35.品牌命名的原则有哪些？

答:1、视觉独占,图形专用2、听觉独占，发音专用3、感觉独占，含义专用

３7.试述心理定价策略。

答：1、尾数定价2、整数定价３、声望定价4、招徕定价5、习惯定价

38．试述市场营销部门的组织形式。

答：1、地区型组织2、产品型组织3、功能型组织4、市场型组织5、产品-市场型组织

３１．简述市场营销策划的作用。

答:１、可以强化市场营销目的2、可以加强市场营销活动的针对性

３、可以提高市场营销活动的计划性4、可以降低销售成本

３2．市场细分的基本步骤有哪些?

答:1、确定产品市场的范围2、列举潜在顾客的基本需要3、分析潜在顾客的不同需要

４、删去顾客的共同需要5、为产品的细分市场暂命名６、进一步识别各细分市场的特点

33.简述服务的三重营销。

答:1、外部营销２、内部营销3、交叉营销

3４.简述具体竞争者分析的主要内容。

答:1、识别企业竞争者2、确认竞争者的目标３、分析竞争者策略

４、估计竞争者的优势和劣势5、判断竞争者的反应模式6、选择企业对策。35.赠送样品作为一种销售促进方式具有哪些特点?

３7．试述品牌延伸对品牌资产的利弊与品牌延伸的步骤。

答：有利方面

１、品牌延伸有利于新产品的市场认知率

2、品牌延伸有利于新产品的市场定位

3、有效的品牌延伸有利于扩大原有品牌的影响和知名度

不利方面：

1、品牌延伸是以放弃开创新的品牌为昂贵代价的

2、品牌延伸有可能淡化，损害原有品牌的形象,弱化其竞争地位

步骤：

38.试述处于衰退期产品的市场策略。

３3.简述企业为了使订单处理更为有效而应重视的相关问题。

３4.简述目前经常采用的包装策略。

答：1、类似品包装策略2、等级包装策略3、再使用包装策略4、附赠品包装策略5、配套包装策略

３５.简述市场营销信息的特征。

答：1、营销信息来源广泛2、信息内容复杂３、具有时效性4、具有经济效益性5、具有目的性

36.简述消费者购买决策过程的基本步骤。

答:1、需求确认2、搜集资料３、购前评估4、购买决策5、购后行动

3８．试述新产品定价策略。

答：１、撇脂定价策略2、渗透定价策略3、满意定价策略

３3.简述在新兴行业中企业制定市场竞争战略需要考虑的问题。

答：1、选择打算进行的行业2、确定目标用户3、进入新兴行业时机的选择4如何对待后进者

５、促使行业结购向有利于企业方向发展。

34.简述消费者购买行为的特点。

答:１、购买的广泛性2、需求的差异性3、非专业性4、需求波动较大

３5．简述谈判准备工作的主要内容。

答：1、选择谈判的对手2、了解谈判对手的情况３、对自己企业作出正确的评估

4、确定谈判的目标

5、商定谈判的程序

36.简述确定企业使命的依据。

答：1、企业的历史２、股东和管理者的意图３、环境因素4、企业资源５、企业相对优势等

37．简述市场跟随者的战略。

答：１、紧密跟随2、有选择跟随３、有距离的跟随4、名牌货的模仿者

六、论述题(本大题共２小题，每小题10分，共20分)

３８.试述分销渠道冲突的类型及其解决途径。

答:

3１．简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。

答:1、正面进攻2、侧翼进攻３、迂回进攻4、包围进攻5、游击进攻

3２.简述消费者购买决策过程的步骤。

答:产生需求、搜集资料、购前评估、购买决策、购后行为

33．简述广告设计的一般要求。

答:主题性、真实性、创新性、艺术性、简明性

３4．简述消费者市场细分的标准。

答:地理细分、行为细分、心理细分、人口细分

35.简述建立合理产品结构的基本原则

答:满足需求原则、利润原则、竞争原则、资源利用原则

３7.试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意的

方面。

答:市场机会的本质是:市场上存在的尚未完全满足的显性或隐性的需求

3８．试述产品品牌化带来的好处。

答：1、有利于卖者进行订货管理

２、有利于企业品牌或商标受到法律的保护

3、为企业带来更多的品牌忠诚者和有利于公司顾客，引起顾客的重复购买

4、有利于市场的细分和定位,取代只推销一种产品

５、良好的品牌有利于树立企业的形象,起到宣传企业的质量和规模的作用

31.企业如何识别企业的竞争者?

答：1、从行业方面进行识别,企业要想在同行业中有立足之地，就必须对行业内竞争对手进行识别

2、从市场方面进行识别,从市场方面进行识别比从行业方面进行识别更具有远见，能更好地制定企业长远的策略。

3３．简述品牌的属性。

答:1、品牌就是产品、2、品牌就是企业3、品牌就是人格４、品牌就是形象

34.简述确定推销队伍规模的主要方法。

答：１、工作量法2、下分法3、边际利润法

6.结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。

答：1、市场营销策划对企业营销活动更具有目的性

2、…………更具有针对性

3、………………………………更具有计划性

4、可以降低营销成本

31．企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?

答：1、进行市场渗透，通过各种方式增加产品的销量2、开发产品，在现在市场