保险的意义与功用讲解.
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➢ 转移风险责任，如汽车保险 ➢ 提高保障水平，如大病医疗保险 ➢ 合理规划理财 ➢ 降低税负水平 ➢ 有利于处理民事纠纷
▪ 对企业：固定风险管理成本、恢复生产 ▪ 对国家：稳定器与助动器的作用
2020/8/21
内蒙古财经大学
为什么商业保险被接受比较难
▪ 保险产品的特殊性
这种商品是一种无形商品，隐性消费 保险商品是一种“非渴求商品” 保险商品具有灾难的联想性 ▪ 保险需求形成过程的复杂性 自然需求 潜在需求 有效需求 现实需求
2020/8/21
内蒙古财经大学
个人面临的主要风险
收入 医疗费用 死亡 伤残 老年 失业
责任 汽车 住宅
实物资产 金融资产
汽车 住宅 小船
股票 债券
其他wenku.baidu.com
长寿
2020/8/21
内Ch蒙ap古ter财1 经Ris大k &学Insurance
4
三、保险是转移风险的有效方式
▪ 针对个人而言，购买保险有以下几个好处：
保险的意义与功用
——保险让生活更美好(包头)
内蒙古财经大学
2020/8/21
内蒙古财经大学
一、什么是保险
▪ 处理不确定损失的一种手段 ▪ 是满足人们安全需要的一种产品
➢是不是基本消费品？ ➢奢侈品或高档消费品？
2020/8/21
内蒙古财经大学
二、为什么需要保险
▪ 无处不在的风险
➢ 以个人风险为例：人身风险与财产风险 人身风险包括：意外伤害风险、健康风险、养 老风险（长寿风险）、失业风险 财产风险主要包括：可能的责任风险、损失或 贬值的风险；还有你金融资产贬值的风险
➢ 渠道：营销员渠道与银行渠道
▪ 保险产品
➢ 意外伤害险 ➢ 重大疾病保险 ➢ 保障财富的保险—汽车保险 ➢ 为子女购买的教育保险 ➢ 养老保险（量力而行、避税）
2020/8/21
内蒙古财经大学
要做到明明白白买保险
▪ 要认真履行如实告知义务—最大诚信 ▪ 仔细阅读合同的条款与内容
➢ 保险责任 ➢ 除外责任 ➢ 专业术语 ➢ 缴费方式—趸缴还是期缴
2020/8/21
内蒙古财经大学
▪ 基于风险的存在而产生的对保险的客观需 求为“自然需求”；
▪ 当人们具有一定的风险意识，那些被认识 到的自然需求，称之为“潜在需求”；
▪ 具有购买能力的需求，为“有效需求”；
▪ 根据“理性经济人”假设，根据自身条件 和外部环境进行合理选择，从而形成“现 实需求”
2020/8/21
内蒙古财经大学
四、购买保险应该注意些什么
树立正确、理性的消费理念
过分关注所谓的投资回报率（收益率），忽略 了产品本身的保障功能；
有了社保就不用再买商业保险； 只要发生事故，保险公司都管； 买了几年保险没出事，保险费白交了 ； 用储蓄代替保险
2020/8/21
内蒙古财经大学
▪ 选择正确的渠道与产品，未雨绸缪很重要
▪ 合同要素要完整、合规，避免出现缺陷
2020/8/21
内蒙古财经大学
▪ 对企业：固定风险管理成本、恢复生产 ▪ 对国家：稳定器与助动器的作用
2020/8/21
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为什么商业保险被接受比较难
▪ 保险产品的特殊性
这种商品是一种无形商品，隐性消费 保险商品是一种“非渴求商品” 保险商品具有灾难的联想性 ▪ 保险需求形成过程的复杂性 自然需求 潜在需求 有效需求 现实需求
2020/8/21
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个人面临的主要风险
收入 医疗费用 死亡 伤残 老年 失业
责任 汽车 住宅
实物资产 金融资产
汽车 住宅 小船
股票 债券
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长寿
2020/8/21
内Ch蒙ap古ter财1 经Ris大k &学Insurance
4
三、保险是转移风险的有效方式
▪ 针对个人而言，购买保险有以下几个好处：
保险的意义与功用
——保险让生活更美好(包头)
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2020/8/21
内蒙古财经大学
一、什么是保险
▪ 处理不确定损失的一种手段 ▪ 是满足人们安全需要的一种产品
➢是不是基本消费品？ ➢奢侈品或高档消费品？
2020/8/21
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二、为什么需要保险
▪ 无处不在的风险
➢ 以个人风险为例：人身风险与财产风险 人身风险包括：意外伤害风险、健康风险、养 老风险（长寿风险）、失业风险 财产风险主要包括：可能的责任风险、损失或 贬值的风险；还有你金融资产贬值的风险
➢ 渠道：营销员渠道与银行渠道
▪ 保险产品
➢ 意外伤害险 ➢ 重大疾病保险 ➢ 保障财富的保险—汽车保险 ➢ 为子女购买的教育保险 ➢ 养老保险（量力而行、避税）
2020/8/21
内蒙古财经大学
要做到明明白白买保险
▪ 要认真履行如实告知义务—最大诚信 ▪ 仔细阅读合同的条款与内容
➢ 保险责任 ➢ 除外责任 ➢ 专业术语 ➢ 缴费方式—趸缴还是期缴
2020/8/21
内蒙古财经大学
▪ 基于风险的存在而产生的对保险的客观需 求为“自然需求”；
▪ 当人们具有一定的风险意识，那些被认识 到的自然需求，称之为“潜在需求”；
▪ 具有购买能力的需求，为“有效需求”；
▪ 根据“理性经济人”假设，根据自身条件 和外部环境进行合理选择，从而形成“现 实需求”
2020/8/21
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四、购买保险应该注意些什么
树立正确、理性的消费理念
过分关注所谓的投资回报率（收益率），忽略 了产品本身的保障功能；
有了社保就不用再买商业保险； 只要发生事故，保险公司都管； 买了几年保险没出事，保险费白交了 ； 用储蓄代替保险
2020/8/21
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▪ 选择正确的渠道与产品，未雨绸缪很重要
▪ 合同要素要完整、合规，避免出现缺陷
2020/8/21
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