产品定价策略与技巧

产品定价策略与技巧

产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影响，以及卖家在定价之前有必要先摸清市场的状态。那么，产品定价策略与技巧有哪些呢下面就和我具体看看吧!

产品定价策略与技巧

亚马逊商品的一般定价公式

定价时，卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑，再进行定价。对于亚马逊卖家，定价时可参考以下定价公式：

产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

*亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

*其它方面，卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

在产品定价之前，卖家先确定产品的定位，是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同，定价的策略也不一样。不过有一点也要切记，定价不能引起买家的反感。

产品在不同阶段的定价方法

同一个产品，有竞争对手和没有竞争对手的定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段，定价思路也是不一样的。 1、新品上架阶段

当卖家的产品刚上架时，没有好评，没有星级评分，没有忠实的粉丝，产品处于无竞争力状态，如果产品价格设成跟成熟卖家的价格一样，试想下会有人买吗

当然不会。所以呢，在新品上架之初，为了培养买家的良好体验，让产品快速切入市场，卖家们不妨将价格设低一些。但是，也不能设得太低，那样非但赚不到应得的利润，反而会让买家低估商品的价值，甚至怀疑你在卖假货。

2、产品成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础，销量处于上升阶段，但忠实粉丝还是少量的，处于成长阶段的，卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3、产品成熟阶段

当你的产品销量已经很稳定了，排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错，在市场上积累了不少的人气。表现已经远超一般卖家，从各方面的数据都看出这是一款爆品或准爆品。那么，在这个层次的产品，比价功能已经弱化，更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。

4、产品衰退阶段

当产品在市场火过后，就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出新的功能更加完善的产品会取而代之，消费者的忠诚度也会下降，需求也会逐渐减弱，销量与利润都会大不如从前，那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处理。如满减，打折包邮。

定价的小诀窍

1、数字“9”的催眠作用

各大电商平台上，很多的产品价格都以“9”为尾数。如$、$、$。在亚马逊上，一部儿童平板电脑的售价$。你可以会

问，直接卖$100不是更方便吗为什么要设$呢

这就跟客户的心理因素有关了。定价$，会让买家觉得购买，我这个产品不需要100美元。相较定价在$100的平板电脑，买家也会更愿意去购买$的的产品，哪怕实际是售价只是差美元。

卖家在定价时，除了考虑成本与利润之外，也要顾及到买家的心理因素。虽然亚马逊平台上有很多产品价格都以9为尾数，但是这招真的很有用啊。

2、差别定价

卖家在定价的时候，可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品。举个简单的例子，像逛街时看见的服装店，店家总是喜欢把￥39、￥69、￥99三个有差别价位的衣服排列在一起。在￥99元的衬托下，消费者会觉得39元的衣服好便宜，从而刺激消费。在亚马逊平台上，定价也是如此。通过分等级定价，令产品之间存在价格差别，对销量有很大的刺激作用。

价格调整策略

合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格，也是很有必要的。

1、按市场需求调整价格

产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时，就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段，也可以根据市场需求来灵活调整价格。

2、在促销季、节假日进行调整价格

每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台，除了有会员日以外，也会在西方欧美国家

的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。节假日作为营销的黄金时期，卖家们一定会制定促销策略，并进行大规模的调整价格。

3、因其它情况调整价格

其它情况也可以调理价格，比如说原材料成本涨价，运费成本涨了，人工成本涨了，都可以考虑调整价格。

不过需要注意的是，价格调高后排名会受到影响，销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况，也建议不要频繁修改价格。