各行业销售政策及销售返点

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销售赠送、返点、返利

销售赠送、返点、返利

销售中返点返利怎么入账才合理合法销售返点、返利是一种常见的商业促销行为,企业为了激发下游经销商或客户的采购积极性,在经销商或客户购买产品数量或金额达到一定规模后,按照销售额的一定比例返还给销售商或客户。

返点返利的表现形式多种多样,如现金返利、实物返利、价格折扣、未来的购买额度等。

从法律性质上来说,分为两种:价格折扣以及实物折扣。

对于价格折扣的处理相对比较简单,存在商业贿赂的风险也较小。

如上所述,对于折扣的开具发票问题分两种情况处理:一种是在销货时与销售价款开在同一张发票上;另一种是在开具发票后发生的折扣返还,或者需要在期后才能明确折扣返还,则可由卖方按发票的有关规定开具红字发票冲销收入。

销售返点返利主要是后一种情况,需要卖方开具红字发票冲销收入,反映折扣。

这个做法有明确的法律依据,《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》(国税函[2006]1279号)规定:纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后,由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量,或者由于市场价格下降等原因,销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为,销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。

在实践中,企业经常将返点返利(折扣)与服务费混淆。

服务费和销售返利商品销售量、销售额无必然联系,常见为下游经销商向供应厂商提供一定劳务获得的收入,例如广告促销费、展示费、管理费等,下游经销商应将服务费作为销售收入入账,开具服务费发票,缴纳营业税。

供应厂商应当将支出的服务费作为费用入账。

如果企业将返点返利(折扣)与服务费用混淆,造成记账科目不对,或者发票开具错误,有可能被认为构成“账外暗中”而产生商业贿赂的风险,在实践中也确实存在类似行为被工商部门作为商业贿赂查处的案例。

实物折扣形式的返点返利在现实情况中可能更为常见,例如客户如果一年累计购买了十台设备免费送一台,或者买够一定金额的设备免费送耗材备件等等。

家用电器销售提成及返点管理制度

家用电器销售提成及返点管理制度

家用电器销售提成及返点管理制度1. 背景本文档旨在制定家用电器销售提成及返点管理制度,以规范销售人员的绩效考核和奖励机制,提高销售团队的激励和业绩。

2. 提成规则2.1 销售提成比例销售人员的提成比例将根据实际销售额进行确定。

提成比例的设定应该具有激励性,使销售人员积极推动销售增长。

2.2 提成结算周期提成将以月为单位进行结算。

销售人员每月的销售额将作为提成计算的基础。

2.3 销售提成计算公式销售提成计算公式如下:销售提成 = 销售额 * 提成比例3. 返点机制3.1 返点比例根据销售人员所代理的品牌和产品类别的不同,返点比例也可能不同。

具体返点比例的设定应该根据与品牌和供应商的合作协议进行规定。

3.2 返点结算周期返点将以季度为单位进行结算。

销售人员每季度的销售额将作为返点计算的基础。

3.3 返点计算公式返点计算公式如下:返点金额 = 销售额 * 返点比例4. 奖励方式为了进一步激励销售人员的积极性,制定以下奖励方式:- 销售冠军奖:每月根据销售额排名,给予销售额最高的销售人员特别奖励。

- 销售增长奖:每季度根据销售额增长率,给予销售增长最快的销售人员特别奖励。

- 完成目标奖:根据销售人员完成年度销售目标情况,给予相应的奖励。

5. 监督和管理公司应设立相应的管理机构,监督销售提成及返点的计算和发放。

管理机构应确保计算和发放过程的公正性和准确性。

6. 生效日期本家用电器销售提成及返点管理制度自颁布之日起生效,有效期为三年。

期满后,可根据实际情况进行修订和更新。

7. 其他事项其他与家用电器销售提成及返点管理相关的事项,将在需要时进行补充和制定。

以上为家用电器销售提成及返点管理制度的主要内容,供公司内部参考和执行。

2024下半年公司销售工作计划范文(6篇)

2024下半年公司销售工作计划范文(6篇)

2024下半年公司销售工作计划范文在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。

现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功找方法。

我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。

做一名刚强的业务员下半年工作计划一、市场分析(1),优势:公司规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。

(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限。

总之老牌子占山为王,市场、客户稳定。

要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。

我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、个人工作计划1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓理财客户市场2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。

对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户的需求和要求,提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。

四、对自己工作要求1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。

4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。

让他们感到我们公司温暖。

让投资客户省心、放心。

5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。

对同事友好,对公司忠诚。

6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。

才能不断增强业务的技能和水准。

7,到____月份,要有两至三个稳定的客户。

保证钢管的业务量。

8,____月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。

返点

返点

返点
返点是指在购买商品或服务时,商家给予一定比例的返还。

一般情况下,商家通过返点来吸引消费者,提高销售量。

返点有时可以以优惠券、代金券、积分等形式给予。

返点作为一种促销手段,已经在各个行业中普遍存在。

返点的目的是通过给予消费者一定的经济利益,增加销售量,提高客户忠诚度。

对商家来说,返点是一种成本,但可以通过吸引更多的消费者获得更大的收益。

对消费者来说,返点可以节省开支,享受更实惠的购物体验。

返点的方式有多种多样。

在线购物平台常常通过返点来吸引消费者。

例如,购买特定产品时,可以获得一定比例的返点,这样消费者可以在下一次购物时使用返点来抵扣部分金额。

在旅游行业,一些旅行社也通过返点来吸引客户。

消费者预订旅行产品后,可以获得一定比例的返点,用于下一次的旅行花费。

此外,还有一些银行和信用卡公司提供返点服务,消费者使用信用卡消费后可以获得一定比例的返点,可以用于购物或兑换商品。

返点作为促销手段在市场上非常常见,但也有一些争议。

一些人认为返点可以帮助消费者获得更多优惠,提高消费者的购物体验。

然而,也有人认为返点可能会导致消费者盲目消费,陷入不必要的购物浪费,影响个人的理财规划。

总的来说,返点是一种常见的促销手段,可以带来一定的经济利益,吸引消费者,提高销售量。

然而,消费者在享受返点带来的优惠时,也需要保持理性消费,避免盲目购买。

同时,商家也需要根据市场需求和竞争情况,合理运用返点策略,以提高经营效益。

药店100种促销方法

药店100种促销方法

药店100种促销方法!常规促销1.折扣促销:折扣是零售店常见的促销方法,有百分之三十五点八的消费者接受过此类方式。

2.卡式促销:卡式万千,如:月卡、季卡、年卡、金卡、贵宾卡、积分卡等等。

3.免费试用促销:向顾客宣传在某一时间段内做免费试用,顾客先体验效果再培养成顾客,然后再收费。

4.买二赠一促销:买二送一,买大送小,购套餐赠普通装,购普通赠免费疗程,买A赠B等等.5。

返点促销:消费者每用一个疗程可获返点,返点最好是百分之十以上才有吸引力。

6。

积分促销:为了提高顾客消费总额而采取的一种方法,先订好一定积分限度,达到一定额后,会获赠其它物品,如产品、礼品、优惠待遇等。

7.次数促销:设定顾客消费到第几次时,才可享受免费优惠。

8.可退货促销:对顾客所购的商品给予质量的信心保证与承诺,如发现有顾客使用后不满意可退还货.9.会员促销:培养会员,使忠诚度高的会员充分利用关系发展下线会员。

广告促销1.电视促销:这是提升店面形象与强化店格的有效办法,通过电视电台的推广和宣传,能扩大店面的知名度,吸引顾客来消费.2。

电话促销:通过收集名单或关系顾客回访来给意向顾客打电话促销。

3.报纸促销:可做硬性广告,软性推荐,分类广告,栏花广告等剪下为证做抵用券.4.灯箱路牌促销:在城市的繁华位置做自己零售店的形象广告,以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。

5.自编刊物促销:自己的报刊可以很好地宣传自己,与其在杂志上作广告的最大区别是可全面深入的介绍自己,大量派发,可显示零售店势力,增强影响力。

6。

公关促销:公关主要针对地区性的行业协会,如医药协会、社区、事业机关团体,与其建立良好的关系,以便获取一些增强消费者信息的奖杯、奖项、锦旗等。

7.展会促销:参加区域内政府组织的各种展会,借行业盛会来扩大影响与提升知名度,树立自身品牌,引进合资及分店等。

8。

影音促销:在零售店内播放产品宣传碟,告诉客人相关的常识,长久形成品牌效应,也可将光碟赠送给顾客,让他们回家使用。

返利政策架构

返利政策架构

返利政策架构
1. 返利对象:
经销商:针对经销商的返利政策,旨在激励其增加销量、推广新产品或提高市场占有率。

消费者:针对消费者的返利政策,旨在鼓励其购买更多产品或推广给其他人。

2. 返利方式:
现金返利:直接以现金形式返还给返利对象。

积分返利:将返利以积分形式返还,积分可以在后续购物中抵扣现金。

产品返利:以产品形式返还,如赠送样品、赠品等。

3. 返利条件:
销售额度:达到一定的销售额度才能获得返利。

购买数量:购买一定数量的产品才能获得返利。

推广效果:根据推广效果,如点击量、转化率等,来确定返利金额。

4. 返利周期:
月度返利:每月根据销售或推广情况返还返利。

季度返利:每季度结束后根据销售或推广情况返还返利。

年度返利:每年结束后根据销售或推广情况返还返利。

5. 返利管理:
返利计算:根据返利条件和周期,计算应返还的返利金额。

返利审核:对返利申请进行审核,确保符合返利条件。

返利发放:将审核通过的返利发放给返利对象。

6. 注意事项:
避免返利欺诈:建立严格的审核机制,防止返利欺诈行为。

激励与约束平衡:制定合理的返利政策,既要激励合作伙伴和消费者,又要避免过度激励导致价格混乱或市场失衡。

定期评估与调整:定期评估返利政策的效果,根据市场变化和合作伙伴的反馈进行调整和优化。

上海市各行业税率参考

上海市各行业税率参考

上海市各行业税率参考
各行业具体税率国家税务局及上海市税务局都有明确的统一规定,整个地区都一样税率,即不论您注册在哪一个区,核定出来的税种、税率都是一样的,所不同的只是:1、返税比例、返税时间、返税起返点不同,2、开发区可以享受企业所得税代征,市区一般不可以。

(一)2008年上海注册公司的各类公司税率带征税费一览表
(二)企业增值税、营业税、所得税带征对照表(单位:%)
* 表内百分比带征均按销售额计算 * 查帐征收企业不按此表执行 * 其它或特殊行业具体税率国家税务局及上海市税务局都有明确的统一规定,整个地区都一样税率。

* 以上各项根据现行国家政策结合经济城情况而定,政策如有变动,则作相应调整。

促销返点方案

促销返点方案

促销返点方案一、背景随着市场竞争日益激烈,对于各行业企业来说,如何创新促销策略以提高销售业绩已经成为一项重要的课题。

在这种情况下,促销返点方案作为一种有效的市场推广工具,被越来越多的企业所采用。

促销返点方案能够通过返还一部分销售额给消费者或者渠道商,激励消费者继续购买产品,提高销售业绩。

二、定义促销返点方案是指企业设定一定的销售目标,根据销售额的达成程度给予返点或者返利的一种销售策略。

促销返点方案可以通过经销商、渠道商或者最终消费者来实施。

三、目的1. 提高销售业绩:通过返还一部分销售额给消费者或者渠道商,激励他们继续购买产品,从而提高销售业绩。

2. 拓展市场份额:通过促销返点方案,吸引新客户、留住老客户,从而扩大市场份额。

3. 提高客户忠诚度:通过返点或者返利,让消费者感受到实实在在的利益,提高他们对企业的认同度和忠诚度。

四、适用行业促销返点方案可以适用于各个行业,包括但不限于电子产品、家居用品、服装鞋帽、食品饮料等。

五、实施步骤1. 设定销售目标:企业首先需要设定具体的销售目标,包括销售额、市场份额等,并确定返点或者返利的比例。

2. 确定奖励方式:根据销售目标的达成程度,确定相应的奖励方式,可以是返点、返利、折扣券等。

3. 制定推广计划:企业需要制定相应的推广计划,包括宣传方式、推广渠道、宣传材料等。

4. 实施方案监控:企业需要对促销返点方案的实施进行监控和评估,及时调整策略,确保方案的有效性。

六、注意事项1. 合理设定销售目标:销售目标应该具有可行性和挑战性,同时要考虑到市场实际情况和企业自身情况。

2. 清晰明确奖励方式:促销返点方案的奖励方式应该具体明确,以便消费者或者渠道商能够清楚了解和购买。

3. 宣传推广策略:企业需要制定有效的宣传推广策略,包括线上线下的宣传方式,以吸引更多的目标消费者。

4. 监控和调整策略:企业需要对促销返点方案的实施进行监控和评估,并根据实际情况及时调整策略,确保方案的有效性。

100个适合各行业的促销方案

100个适合各行业的促销方案

100个适合各行业的促销方案促销是市场营销中的重要环节,能够有效增加销售额和客户忠诚度。

不同行业拥有不同的特点和目标受众,因此需要定制化的促销策略来达到最佳效果。

本文将为各行业提供100个适合的促销方案,以帮助企业实现业务增长。

第一部分:零售业1. 打造会员优惠日,对会员提供额外折扣和优先购买权。

2. 举办促销活动,例如限时折扣、赠品或买一送一。

3. 开展满减活动,通过设置购买门槛,激励消费者购买更多商品。

4. 推出独家商品,吸引消费者前来购买并增加品牌关注度。

5. 利用电子邮件和短信营销向潜在客户发送促销信息。

6. 与社交媒体影响者合作,在他们的平台上推广促销活动。

7. 参加当地集市或展会,展示和销售产品,并提供特殊折扣。

8. 利用套餐销售策略,将多个商品组合成套装销售。

9. 推出新品预售活动,吸引消费者前来预订。

10. 为消费者提供购买保障,例如无条件退货或全额退款。

第二部分:餐饮业11. 推出限时特价菜品,吸引消费者在竞争激烈的时段光顾。

12. 开展美食节,提供丰富多样的菜品和特色餐饮体验。

13. 与本地景点或旅游景区合作,为游客提供优惠用餐。

14. 推出午餐套餐,满足消费者对实惠和快捷的需求。

15. 举办厨师技艺展示活动,吸引消费者前来品尝尖端烹饪。

16. 与酒店合作,提供住宿加餐饮的优惠套餐。

17. 增设外卖服务,方便消费者在家中享受美味。

18. 推出特色饮品或甜品,增加品牌独特性和吸引力。

19. 利用社交媒体平台宣传并提供线上订餐优惠。

20. 为生日或节日提供免费蛋糕或优惠券,增加客户满意度。

第三部分:电子商务21. 发放线上独家折扣码,鼓励消费者选择在线购买。

22. 举办网购狂欢节,提供全站商品优惠和限时秒杀。

23. 设立购物返现活动,让消费者在下次购物时享受额外福利。

24. 利用推荐返利机制,邀请朋友注册并获得优惠券或积分奖励。

25. 举办限时特卖活动,提供限量商品和超值折扣。

26. 设立购物满额赠送活动,鼓励消费者增加购买数量。

销售返点合同协议书

销售返点合同协议书

销售返点合同协议书甲方(供应商):_____________________乙方(销售商):_____________________鉴于甲方为产品供应商,乙方为销售渠道方,双方本着互利共赢的原则,就产品销售返点事宜达成如下协议:一、产品范围及返点政策1. 本协议所涉及的产品为甲方提供的_________________(产品名称或类型),具体产品信息和型号见附件。

2. 甲方根据乙方销售的产品数量和金额,按照以下比例提供返点:a) 销售额达到10万元,返点比例为5%;) 销售额达到30万元,返点比例为7%;c) 销售额达到50万元及以上,返点比例为10%。

二、返点计算与支付1. 返点计算依据为乙方实际完成的销售额,以甲方财务部门出具的销售报表为准。

2. 返点支付时间为每季度结束后的第一个月内结算上一季度的返点。

3. 返点款项将直接汇入乙方指定的银行账户,账户信息需由乙方提前书面通知甲方。

三、双方权利与义务1. 甲方负责提供合格的产品,并保证产品供应的稳定性和及时性。

2. 乙方负责产品的市场推广和销售,确保销售活动合法合规。

3. 双方应保守商业秘密,未经对方同意,不得向第三方透露本协议内容及其他商业信息。

四、违约责任1. 如一方违反本协议约定,应承担违约责任,赔偿对方因此遭受的损失。

2. 如遇不可抗力因素导致无法履行本协议,双方应及时沟通,协商解决。

五、争议解决本协议在履行过程中,如发生争议,双方应首先通过友好协商解决;协商不成时,可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。

六、其他事项1. 本协议自双方签字盖章之日起生效,有效期为一年,期满后可根据实际情况协商续签。

2. 本协议未尽事宜,双方可另行签订补充协议。

3. 本协议一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力。

甲方(盖章):_________________ 日期:____年____月____日乙方(盖章):_________________ 日期:____年____月____日。

日化用品行业销售渠道整合与优化

日化用品行业销售渠道整合与优化

日化用品行业销售渠道整合与优化第一章销售渠道概述 (2)1.1 销售渠道定义 (2)1.2 销售渠道分类 (3)第二章销售渠道整合背景与意义 (4)2.1 行业发展趋势 (4)2.2 整合的必要性 (4)2.3 整合的优势 (4)第三章销售渠道现状分析 (5)3.1 渠道结构分析 (5)3.1.1 线上渠道 (5)3.1.2 线下渠道 (5)3.1.3 跨渠道融合 (5)3.2 渠道问题与挑战 (5)3.2.1 渠道冲突 (5)3.2.2 渠道管理混乱 (5)3.2.3 渠道创新能力不足 (6)3.3 渠道发展潜力 (6)3.3.1 线上渠道发展潜力 (6)3.3.2 线下渠道发展潜力 (6)3.3.3 跨渠道融合发展潜力 (6)第四章渠道整合策略 (6)4.1 整合原则 (6)4.2 整合目标 (7)4.3 整合方法 (7)第五章线上渠道优化 (7)5.1 网络营销渠道 (7)5.2 电商平台合作 (8)5.3 社交媒体推广 (8)第六章线下渠道优化 (9)6.1 实体店铺布局 (9)6.1.1 店铺选址 (9)6.1.2 店铺装修 (9)6.1.3 商品布局 (9)6.2 渠道下沉策略 (9)6.2.1 市场调研 (9)6.2.2 合作伙伴选择 (9)6.2.3 营销推广 (10)6.2.4 培训与支持 (10)6.3 市场拓展 (10)6.3.1 新市场开发 (10)6.3.2 跨界合作 (10)6.3.3 线上线下融合 (10)6.3.4 品牌推广 (10)第七章渠道管理与协同 (10)7.1 渠道政策制定 (10)7.1.1 渠道选择 (10)7.1.2 渠道结构 (10)7.1.3 渠道激励政策 (11)7.2 渠道冲突处理 (11)7.2.1 建立沟通机制 (11)7.2.2 制定明确的渠道政策 (11)7.2.3 建立协调机制 (11)7.3 渠道合作伙伴管理 (11)7.3.1 伙伴关系评估 (11)7.3.2 培训与支持 (12)7.3.3 合作伙伴关系维护 (12)第八章渠道营销策略 (12)8.1 产品策略 (12)8.2 价格策略 (12)8.3 推广策略 (13)第九章渠道整合与优化实施 (13)9.1 实施计划 (13)9.1.1 目标设定 (13)9.1.2 实施步骤 (13)9.2 风险评估 (14)9.2.1 风险识别 (14)9.2.2 风险评估 (14)9.2.3 风险应对 (14)9.3 成效评估 (14)9.3.1 评估指标 (14)9.3.2 评估方法 (15)9.3.3 评估周期 (15)9.3.4 评估结果应用 (15)第十章渠道整合与优化前景展望 (15)10.1 行业发展趋势 (15)10.2 渠道整合与优化方向 (15)10.3 持续改进与优化 (16)第一章销售渠道概述1.1 销售渠道定义销售渠道,又称分销渠道,是指在产品从生产者到最终消费者之间,通过各种中间商和营销机构所形成的商品流通路径。

各行业企业所得税预警税负率参考

各行业企业所得税预警税负率参考

各行业企业所得税预警税负率参考:1 餐饮业2.00%2 道路运输业2.00%3 电力、热力的生产和供应业1.50%4 电气机械及器材制造业2.00%5 房地产业4.00%6 纺织服装、鞋、帽制造业1.00%7 纺织业1.00%8 纺织业--袜业1.00%9 非金属矿物制品业1.00%10 废弃资源和废旧材料回收加工业1.50%11 工艺品及其他制造业1.50%12 工艺品及其他制造业--珍珠4.00%13 化学原料及化学制品制造业2.00%14 计算机服务业2.00%15 家具制造业1.50%16 建筑安装业1.50%17 建筑材料制造业3.00%18 建筑材料制造业--水泥2.00%19 金属制品业2.00%20 金属制品业--弹簧3.00%21 金属制品业--轴瓦6.00%22 居民服务业1.20%23 零售业1.50%24 木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业1.00%25 农、林、牧、渔服务业1.10%26 农副食品加工业1.00%27 批发业1.00%28 皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业1.00%29 其他采矿业1.00%30 其他服务业4.00%31 其他建筑业1.50%32 其他制造业1.50%33 其他制造业--管业3.00%34 其他制造业--水暧管件1.00%35 商务服务业2.50%36 食品制造业1.00%37 塑料制品业3.00%38 通信设备、计算机及其他电子设备制造业2.00%39 通用设备制造业2.00%40 畜牧业1.2041 医药制造业2.50%42 饮料制造业2.00%43 印刷业和记录媒介的复制印刷1.00%44 娱乐业6.00%45 造纸及纸制品业1.00%46 专业机械制造业2.00%47 专业技术服务业2.50%? 增值税税负率=应交税金/销售收入即系=(销项税-进项税)/销售收入×100 序号行业平均税负率1 农副食品加工 3.502 食品饮料 4.503 纺织品(化纤) 2.254 纺织服装、皮革羽毛(绒)及制品 2.915 造纸及纸制品业 5.006 建材产品 4.987 化工产品 3.358 医药制造业8.509 卷烟加工12.5010 塑料制品业 3.5011 非金属矿物制品业 5.5012 金属制品业 2.2013 机械交通运输设备 3.7014 电子通信设备 2.6515 工艺品及其他制造业 3.5016 电气机械及器材 3.7017 电力、热力的生产和供应业 4.9518 商业批发0.9019 商业零售 2.5020 其他 3.50税负率是指增值税纳税义务人当期应纳增值税占当期应税销售收入的比例。

合作返点协议书范本(3篇)

合作返点协议书范本(3篇)

第1篇甲方:(以下简称“甲方”)地址:________________________联系人:______________________联系电话:____________________乙方:(以下简称“乙方”)地址:________________________联系人:______________________联系电话:____________________鉴于甲方拥有一定的市场资源和销售渠道,乙方拥有优质的产品和服务,双方本着平等互利、合作共赢的原则,经友好协商,就甲方销售乙方的产品达成以下返点合作协议:一、合作范围1. 甲方负责在约定的区域内销售乙方的产品。

2. 乙方负责向甲方提供符合质量标准的产品及相关的售后服务。

二、返点政策1. 甲方销售乙方的产品,按以下返点比例进行返点:- 首月销售额的5%作为首月返点;- 第二月销售额的3%作为第二月返点;- 第三月及以后销售额的2%作为长期返点。

2. 上述返点以人民币计算,按月结算。

3. 甲方应在每月的5日前将上一个月的销售报表提交给乙方,乙方在收到报表后10个工作日内完成返点结算。

三、销售目标1. 甲方应在协议有效期内,实现每月销售额不少于人民币________元。

2. 乙方将根据甲方的实际销售情况,提供相应的销售支持和市场推广。

四、产品质量与售后服务1. 乙方保证所提供的产品质量符合国家标准和行业标准。

2. 乙方对销售的产品提供一年的质保期,质保期内出现质量问题,乙方负责免费维修或更换。

五、知识产权1. 乙方对所提供的产品拥有知识产权,甲方在销售过程中不得侵犯乙方的知识产权。

2. 甲方在销售过程中应尊重乙方的品牌形象,不得擅自更改产品包装和标识。

六、保密条款1. 双方对本协议内容以及合作过程中知悉的对方商业秘密负有保密义务,未经对方同意,不得向任何第三方泄露。

七、违约责任1. 如甲方未按协议约定完成销售目标,乙方有权减少或停止返点。

2. 如乙方提供的产品质量不符合约定,甲方有权要求乙方进行赔偿。

返点策划书

返点策划书

返点策划书一、背景介绍。

随着市场竞争的日益激烈,各行业企业纷纷采取返点策略来吸引客户、提高销售额。

返点策略不仅可以增加客户的忠诚度,还可以增加企业的销售额和市场份额。

因此,我们公司决定制定返点策划书,以提高销售业绩,增加客户忠诚度。

二、目标。

1. 提高销售额,通过返点策略,提高产品销售额,达到增加公司收入的目标。

2. 增加客户忠诚度,通过返点策略,吸引更多客户并提高客户忠诚度,增加客户黏性。

三、策略。

1. 制定返点政策,根据产品成本和市场需求,制定合理的返点政策,以吸引客户购买。

2. 推广返点活动,通过各种渠道宣传返点活动,提高客户对产品的认知度和购买意愿。

3. 完善售后服务,在客户购买后,提供优质的售后服务,增加客户满意度,提高客户忠诚度。

四、实施计划。

1. 制定返点政策,在策划书确定后,立即启动返点政策的制定工作,确保政策合理、可行。

2. 推广返点活动,在政策确定后,立即启动返点活动的推广工作,通过线上线下渠道进行广泛宣传。

3. 完善售后服务,在返点活动开始后,加强对售后服务的培训和管理,确保客户满意度。

五、预期效果。

1. 销售额提高,通过返点策略,预计销售额将会有明显增长,达到公司的销售目标。

2. 客户忠诚度提高,通过返点策略,预计客户忠诚度将会有所提高,增加客户黏性。

六、风险控制。

1. 返点政策的制定需要谨慎,避免给公司带来过大的经济压力。

2. 推广返点活动需要注意宣传方式和效果监测,避免浪费资源。

3. 完善售后服务需要加强培训和管理,确保服务质量。

七、总结。

通过返点策划书的制定,我们将实施一系列返点策略,以提高销售业绩,增加客户忠诚度。

同时,我们也将加强风险控制,确保策略的有效实施。

相信在全体员工的共同努力下,返点策略将会取得良好的效果,为公司的发展做出贡献。

返点协议书5篇

返点协议书5篇

返点协议书5篇篇1返点协议书甲方:___________________乙方:___________________鉴于甲方与乙方为平等互利的双方,为了更好地合作,特订立本协议如下:一、合作内容:甲方为乙方提供一定范围内的产品或服务推广和销售服务,乙方按照约定的合作方案进行推广和销售,双方共同推动业务发展。

二、返点标准:根据双方合作协议约定的销售额、销售数量或其他指标,乙方享有相应返点,返点标准及支付方式如下:1. 返点金额:_________________;2. 返点比例:_________________%;3. 返点支付方式:_________________(如现金、折扣、产品赠送等);4. 返点结算周期:_________________(如每月、季度等)。

三、返点计算:乙方达成约定的销售额、销售数量或其他指标后,甲方根据合同约定的返点标准进行计算,并将返点支付给乙方。

四、保密条款:双方应保守对方的商业机密和合作内容,不得向第三方透露相关信息,如有违反,应承担相应责任。

五、争议解决:双方因本协议履行发生争议时,应通过友好协商解决;协商不成的,可向有管辖权的法院提起诉讼解决。

六、协议终止:本协议经双方签署生效,除非另有约定,否则在执行过程中不得随意终止,如有终止需求,需提前书面通知对方。

七、协议变更:本协议任何变更必须经双方协商一致并签署书面协议后生效。

八、其他事项:对于本协议未尽事宜,双方可另行协商解决。

甲方(盖章):_________________ 日期:_________________乙方(盖章):_________________ 日期:_________________本协议一式两份,甲乙双方各持一份,自双方签署之日起生效。

特此协议。

(以上内容为示范文本,具体内容需根据实际情况作出调整。

)篇2返点协议书甲方(供货商):__________公司乙方(客户):__________公司为了确认双方之间的业务合作关系,保证双方的合法权益,特制定本返点协议书。

回扣≠返点≠提成≠佣金≠奖励?

回扣≠返点≠提成≠佣金≠奖励?

回扣≠返点≠提成≠佣⾦≠奖励?很敏感的,⾮常敏感的话题,在现在的家装市场这是呈现的半透明化状态,使⼈很难去判断和解决这个问题;拜读过华商报《房周刊》,热点家居栏⽬“今年装修我信谁,设计师篇”提到了这个敏感的话题后,想到了很多;⼀直以来想表达这个愿望,所以借助这个机会,发表⼀下⾃⼰对这个⾏业⼈⼠难以启⼝的事情,以设计师的⾓度进⾏剖析。

⾸先对这些敏感的词汇进⾏解释:回扣:经⼿采购或代卖主招揽顾客的⼈向卖主索取的佣钱。

这种钱实际上是从买主⽀付的价款中扣出的,所以叫回扣。

在装饰⾏业的理解,我认为应该是,本⾝材料的销售价格是10元,设计师在客户去之前通知材料商抬⾼标价为15元,然后客户去后,设计师再帮助讲价到12元成交,材料商将提⾼的2元拿出来给设计师,这就是回扣,有的业主⾃⼰去的时候反⽽是9元或10元。

返点:在帮助卖主销售出货品后,并达到⼀定的合理利润后,按销售的百分⽐,给予现⾦返还。

材料商将材料的正常销售价(包括打折让利后)销售给客户,达到⼀定的利润后,拿出⼀定的⽐例返给设计师,这个⽐例是浮动的,不是固定的,设计师也可以拿出来让给客户,使客户能拿到优惠的价格和好的材料,⽽且设计师还有⼀定的返点。

提成:按⼀定的成数从总数中提出来。

提成⼀般情况下是运⽤在单位内部提⾼⼯作效率,激发⼈的⼯作积极性的⼀种奖励⼿段,它是有明确任务量要求的,必须达到⼀定数量后才可以计提的。

佣⾦:旧谓买卖成交后付给中间⼈的酬⾦。

这个是没有⽐例和数量要求的,只要成交,没多有个少,双⽅商量着来。

奖励:给予荣誉或财物来⿎励。

以上的字词的解释,只有返点这个词在字典中没有明确的定义,通过我的感觉解释了⼀下。

这些词⼤体感觉都很接近,没有太⼤的差别,很多⼈认为都是⼀样的;要仔细体会,确实是有⼀定的区别。

那麽,明确了这些词的概念后,在中国任何⼀个经营⾏业都有这些词所描述的现象存在,这⼀点是不可隐讳的,但是作为装饰⾏业就成了焦点⽬标,使设计师变得很被动。

中国市场开发的基本策略

中国市场开发的基本策略

五、媒介机会市场策略
媒介机会主要指三个方面:①常规的媒介机会,如一 些行业或重大广告商从媒介撤出、国家媒介传播政策 的出台、重大媒介传播时机(奥运、节日、特别节日 或栏目推出等);
②新媒介操作模式创造的机会,如三株的专题、小报 ,脑白金的二类广告、商务通的电视购物广告和垃圾 时段广告等;
③其他特殊的媒介机会,媒介机构调整、新主任上台 、特殊关系等均属此列。
的需求态度转变的过程
2、操作要点
1) 利用大众传播教育消费者,引导消费潮流。 2) 办事处和总经销共同加强A类旺销终端建设,实现
终端掌控,同时加强终端促销。 3) 厂家和商家均应注重长远利益——快速启动市场,
也会快速死亡。 4) 后期注意遴选批发商,等待拐点出现发展市场。
3、风险和收益评估
风险主要表现在: 最大限度地解决通路资金回收与产品铺货率的矛盾 主要收益:
需要强调的是,行政区划市场策略的优势必须主要 是行政资源的利用(包括政府、政策、认知、媒体等) ,而不能仅仅是销售管理部门的便利,最后一切都必须 落实到便利销售和企业的最大利益上。
八、全国统一市场策略
对更具实力、企图心和生产、销售能力的企业经常采 用全国统一市场策略是不难理解的,虽然中国幅员辽 阔,人口众多,但如此巨大的市场毕竟有同一的货币 、语言、国家的法律法规及相关政策。
2、操作要点 :拐点放量
1) 总经销商注意指导二级批发商建设B类中性终端。
2) 警惕许多不良动机的中间商就这样混水摸鱼地充 杂进来,ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时可能对总体的销售体系产生威胁。
3) 选择怎样的批发商应有明确的定位,并有详细的 方案,最重要的是批发商要有终端网络。
3、风险和收益评估
风险主要表现在:一些动机不纯的 二批混入我们的销售网络队伍中。 收益评估:此期的利润丰厚,如何 有度保持该段时期是一个关键点。

各行业税负率讲解

各行业税负率讲解

增值税行业平均税负率参照表序号行业平均税负率1 农副食品加工3.52 食品饮料4.53 纺织品(化纤) 2.254 纺织服装、皮革羽毛(绒)及制品2.915 造纸及纸制品业56 建材产品 4.987 化工产品 3.358 医药制造业8.59 卷烟加工12.510 塑料制品业3.511 非金属矿物制品业5.512 金属制品业2.213 机械交通运输设备3.714 电子通信设备2.6515 工艺品及其他制造业3.516 电气机械及器材3.717 电力、热力的生产和供应业4.9518 商业批发0.919 商业零售2.520 其他3.5(一般工业企业不低于2%,商业不低于0.8%就可以了)什么是税负?税负是怎么计算的?公司一般纳税人辅导期,上月认证了50万的增值税发票,这个月能开出多少票?怎么计算呢?是贸易企业一般税负在多少比较合适?简单的说,税负就是税收造成的负担,税负率是指企业在一定时期内(一般一年)已交税金除以销售收入的百分比,但是由于各个企业的具体情况不同,因此说负率也有所差异。

如果是小规模纳税人一般就是指税率的3%;如果是一般纳税人因为有抵扣,所以税率不固定,但在行业间会有一个平均数,税务机关也是依此评估纳税人的。

也就是通常所说的税负率其计算公式为:税负率=应缴税金/销售收入*100%一般税负率过低往往会引起税务局的关注,可以掌握在不低于1%(商业企业1.5%左右),各行业的税负率是不同的,具体的税负率表是:税负怎么计算??比如:月底交税前对经理要求要多少理论税负率:销售毛利* 17%除以销售收入实际税负率:实际上交税款除以销售收入税负率是指增值税纳税义务人当期应纳增值税占当期应税销售收入的比例. 对小规模纳税人来说,税负率就是征收率:3%(以前是商业4%,工业6%),而对一般纳税人来说,由于可以抵扣进项税额,税负率就不是17%或13%,而是远远低于该比例,具体计算:税负率=当期应纳增值税/当期应税销售收入当期应纳增值税=当期销项税额-实际抵扣进项税额实际抵扣进项税额=期初留抵进项税额+本期进项税额-进项转出-出口退税-期末留抵进项税额注:1对实行"免抵退"的生产企业而言,应纳增值税包括了出口抵减内销产品应纳税额2 通常情况下,当期应纳增值税=应纳增值税明细账"转出未交增值税"累计数+" 出口抵减内销产品应纳税额"累计数问:1.我单位是进出口贸易公司,以自营出口为主,取得进出口权及出口业务已有3年,但最近业务比较少,不知现在对销售收入方面是否还有规定,比如说,年销售额最少要达到180万.2.外销收入占总销售收入的95%以上的自营生产企业的增值税税负率如何计算.征税率为17%,退税率为13%.请列计算公式。

返点策划书

返点策划书

返点策划书一、背景介绍。

随着市场竞争的日益激烈,企业需要不断寻求新的营销策略来吸引和留住客户。

返点策略作为一种常见的营销手段,可以有效地吸引客户、提高销售额和客户忠诚度。

因此,我们计划通过返点策略来推动产品销售,提升客户满意度和忠诚度。

二、目标。

1. 提高产品销售额,通过返点策略吸引更多客户购买产品,提高销售额。

2. 提升客户忠诚度,通过返点策略让客户感受到实惠,增强对产品的信赖和忠诚度。

3. 建立品牌形象,通过返点策略打造企业良好的品牌形象,吸引更多客户。

三、策略实施。

1. 确定返点政策,根据产品成本和市场需求确定返点比例和返点条件,确保返点策略既能吸引客户又不会损害企业利益。

2. 宣传推广,通过各种渠道宣传返点活动,包括线上线下宣传、社交媒体推广、广告投放等,提高客户对返点活动的认知度。

3. 客户管理,建立完善的客户管理体系,及时跟进客户反馈和需求,提升客户满意度和忠诚度。

4. 数据分析,通过数据分析客户行为和购买习惯,调整返点策略,提高返点活动的效果和转化率。

四、预期效果。

1. 提高产品销售额,通过返点策略,预计销售额将有明显提升,实现营销目标。

2. 提升客户忠诚度,客户通过参与返点活动获得实惠,增强对产品的信赖和忠诚度。

3. 建立品牌形象,通过返点活动,提升企业品牌形象和知名度,吸引更多客户。

五、总结。

返点策略作为一种有效的营销手段,可以帮助企业提高销售额、提升客户忠诚度和建立品牌形象。

我们将通过精心制定的返点策略和全面的宣传推广,实现营销目标,提升客户满意度和忠诚度,为企业带来更多的商机和发展空间。

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美容行业:
总公司会有总监,总经理,培训讲师(主要培训美导),区域经理,美导老师下店培训专业,帮助定销售计划,
总经理年薪20万以上,提1个点全业绩
销售总监兼副总经理7000-8000,提全业绩1~2点。

培训讲师3000~5000底无提成
区域经理4000~5000底薪提全业绩1~2点。

美导老师2500~4000底薪每天餐补50,外加代理商补30。

话补100。

提成3个点。

其他快消行业:
联合利华的销售代表工资3000多,不过他们出差都是可以坐飞机的,出差期间每天吃饭和室内交通补助80,住宿是公司的签约酒店。

汉高日化的销售人员出差如果两地的距离超过500公里就必须坐飞机,汉高也是把标准给到员工,月底提供足额的票据就行了,并不管员工怎么住。

妮维雅的销售代表工资是2500每月,出差标准是每天80,省级销售主任的工资是5000每月,出差标准也是80(好像)
彩虹的区域经理每天是80的补助,工资不高才1500,但是他们的年终奖很高,做的好的省区经理一年下来不会少于30万的。

上海家化的区域经理每天的补助是105,工资不高,年终奖也不高,但是省区经理的待遇是每天补助是280,税后工资是8000每月,年终奖不会少于20万。

白酒行业:
销售员:底薪2000~3500.提成3%~5%有餐补50/天,交通补助100/月。

年收入6万。

区域经理:底薪6000~8000
化妆品日化:
销售主管:底薪6000--8000
销售员:底薪2500~3500,年收入6~8万。

食品行业:
集团销售主管:8000~10000
销售员:月收入4000~6000(含提成)底薪1500~3000年收入6--7.5万。

市级销售主管4500~6000底薪加业绩提成
大区主管6000~8000底薪加业绩加提成年薪10万。

案例:奶制品
松川企业上海食品事业部
其实食品企业:。

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