红黄蓝商业模式分析
色彩咨询屋创业计划书
色彩咨询屋创业计划书一、创业项目背景随着人们生活水平的提高，对外在形象和环境的要求也越来越高，色彩已经不再是简简单单的红黄蓝绿，而是成为了一种精致、深刻的表达形式。
色彩搭配不当，往往会给人们带来视觉疲劳和不适感，影响到情绪和生活质量。
因此，色彩搭配的重要性越来越被人们所重视。
色彩咨询屋将专注于提供个性化的色彩搭配服务，帮助客户找到最适合自己的色彩搭配方案，提升自身形象和环境的品质，展示出个性与魅力。
通过提供专业的色彩咨询服务，提升客户的审美能力和自信心，创造更美好的生活。
二、市场分析1. 客户群体色彩咨询屋的主要客户群体包括但不限于：- 个人消费者：追求品质生活，重视个人形象的白领、时尚人士等；- 商业机构：如服装品牌、家居装饰公司等，需要色彩搭配方案的企业；- 媒体机构：如时尚杂志、电视台等，需要色彩专家的机构；- 教育机构：如设计学院、培训机构等，需要色彩培训的学生。
2. 市场需求随着社会的发展和人们审美观念的提升，对色彩咨询服务的需求逐渐增长。
尤其在服装、家居装修、广告设计等领域，色彩搭配的重要性越来越凸显。
客户需要更专业的色彩搭配方案，提升形象和品质。
3. 竞争分析目前，色彩咨询市场竞争尚未激烈，但随着市场需求的增长，竞争也在逐渐加剧。
一些知名的设计师和专业团队已经进入该市场，提供色彩搭配服务。
因此，色彩咨询屋需要不断提升服务质量和品牌形象，树立自己的行业地位。
三、创业项目优势1. 专业团队色彩咨询屋拥有一支专业的色彩搭配团队，具有丰富的经验和专业知识。
团队成员包括色彩专家、设计师等，能够为客户提供个性化、专业化的色彩搭配方案。
2. 创新服务色彩咨询屋将不断推出创新的色彩搭配服务，结合时尚趋势和客户需求，为客户提供更符合时代潮流的色彩解决方案。
3. 服务质量色彩咨询屋将以客户满意度为首要目标，提供高品质、贴心的服务。
通过不断改进服务流程和提升员工素质，保证客户体验。
四、经营模式1. 服务内容色彩咨询屋主要为客户提供以下服务：- 个人色彩咨询：包括个人形象咨询、服装搭配建议等；- 家居色彩设计：为家庭提供房屋装修、软装搭配等方案；- 商业色彩顾问：为商业机构提供广告、品牌宣传等的色彩咨询服务；- 教育培训服务：为设计学院、培训机构提供色彩课程。
加盟商会议邀请函（范本）
加盟商会议邀请函加盟商会议邀请函加盟商会议邀请函（201X年3月9日至11日地点：中国◎成都）尊敬的各位投资人：您好！如果您想投资高品质亲子园、幼儿园，却还在众多品牌中疲于选择；如果您想把培训学校生源延伸至0-6岁，正在寻找方法和途径；如果您想提升自己机构的品质，正在寻找强势品牌；如果您听说过红黄蓝，正向往深入了解它的模式，考虑与其一同做快乐事业；学习改变困境，选择铸就未来。
红黄蓝教育机构将在201X年3月9日-11日举行品牌加盟招商会议，面向全国意向投资人全面展示红黄蓝亲子园、红黄蓝幼儿园，并推出投入千万研发打造的各项前沿新项目，欢迎热爱教育的您走进红黄蓝，与我们相聚成都！从1998年至今，红黄蓝创建了中国第一家亲子园，继而开创了亲子园、幼儿园、家庭教育产品立体互动发展模式，成为中国规模最大的0-6岁一体化、综合性的教育机构。
红黄蓝人秉承着爱心与责任的价值观，遵循“快乐中学习、快乐中体验、快乐中发展”的教育理念，着力培养健康、快乐、有竞争力的儿童。
红黄蓝获得了家长和社会各界的高度誉，得到了国家、行业和媒体的众多荣誉。
今天的红黄蓝，已在全国300多个城市开设了400多家亲子园和70多家高品质双语幼儿园，从业教职工超过上万人，累计为数百万家庭提供了高品质的早期教育指导与服务，每周有10万个家庭走进红黄蓝。
在成功完成两轮国际风险投资后，红黄蓝将持续加大教研投入，推陈出新，不断丰富和完善0-6岁儿童教育产业链，红黄蓝正朝着规模化、集团化、多元化、国际化方向发展，积极与社会各界广泛合作，持续打造中国儿童教育领军企业!加盟商会议邀请函尊敬的各位投资人：您好！如果您认同早教前景，并想创办一家早教机构，如果您认可幼儿园开办亲子班园是必然趋势，如果您认为培训学校开办亲子班园是赢利良机，那么，热忱欢迎您参加----华夏爱婴科学早教加盟招商会！如果您认定，加盟是成功捷径，但不知选择加盟品牌，如果您相信，了解成功模式与经验，能更少投入，更快成功那么，这个机会岂能错过？----报名参加华夏爱婴科学早教加盟招商会！在这里您可以得到专业的创业指导！在这里您可以了解华夏爱婴的品牌服务！在这里你可以分享他人的成功创业经验！品牌是事业成功的核心。
宜家模式
宜家内务系统得建立至关重要，它是保证家族成员最终利益的有影响力的工具。该
系统拥有宜家所有的品牌、专利等无形资产，它可以让任何一家“不合要求”的宜 家商店关门，可谓权大。宜家内务系统是使宜家沿着它本来的目标健康行进的保 证，也是宜家公司发展的守护神
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三原色结构
在组织结构方面，宜家最为显著的特征就是其三原色结构，这里所谓的“三原色” 并非指色彩学中的红黄蓝三原色，而是指宜家集团以红黄蓝三种颜色来区别其内部 组织体系。即红色集团（宜家国际集团）、蓝色集团（宜家企业集团）和绿色集团 （宜家龙）。实际上，三原色的宜家结构摆脱了国家特征，三个集团在世界各地代 表着整体有序的宜家
分拨 中心
商场B
供应商C
商场C
中央仓库所 在地商场
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基于产业链的“有所为，有所不为”
从家居产品的产业链分布看，由原材料供应、产品设计开发、生产加工制 造、销售流通、客户服务五个过程，这些过程是按照微笑曲线状态分布的 ，宜家没有采用传统的“前店后厂”经营方式，而是抓住了产品设计和销 售这两个利润回报最大的环节，同时将服务已经融入到销售环节中去，其 余的利润回报较低的环节基本采用外包的方式完成产业链的协同。
效率的提升
充足的现金存量（€160亿）
292亿的集团权益体现了宜家大部分资产都是用自己的钱融资的
相对于2012年，长期债务减少了很多。宜家近年来一直在持续偿还银行贷
款
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幼儿园市场营销策略-幼教机构的商业模式
早教机构商业模式各有特点虽然主流早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝等综合型早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、创艺宝贝则异军突起，或攻英语，或主艺术。
以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。
这些早教机构的商业模式各有特点。
一体化教育：亲子园+幼儿园●企业：红黄蓝1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园———红黄蓝亲子园。
经过10多年的发展，至今红黄蓝开设了200家亲子园以及16家幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。
“这得益于红黄蓝的亲子教育与幼儿教育互动发展的商业模式。
”史燕来说。
史燕来认为，孩子0～6岁的一体化教育非常重要。
“0-6岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，红黄蓝立体教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程教育解决方案。
比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。
而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。
在同一个早教机构就能完成0～6岁的教育对孩子的身心发展有一定的帮助。
”“上完亲子园再上幼儿园，孩子更容易适应幼儿园的集体生活，从而提高了红黄蓝的综合效益，与其它经营单一教育项目的机构相比，红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。
”史燕来表示。
史燕来告诉记者，最初的3年，红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索早教市场的需求。
“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。
”迄今为止，在全国红黄蓝亲子园中，加盟园所占较大的比例。
为了保证加盟亲子园的管理和教育质量，红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持加盟商的管理，提高教育品质。
电商业务四色建模方法
电商业务四色建模方法一、概念电商业务四色建模是一种描述和分析电子商务系统的方法，通过将系统划分为四个不同的领域，即数据领域、控制领域、界面领域和实体领域，来全面理解和描述电商业务系统的各个方面。
二、原理1. 数据领域：数据领域主要描述电商系统中涉及的数据内容和数据流动，包括数据的属性、关系和流转过程。
2. 控制领域：控制领域主要描述电商系统中的业务逻辑和控制流程，包括各种业务规则、流程和决策。
3. 界面领域：界面领域主要描述电商系统中用户和系统之间的交互界面，包括用户界面、系统界面和系统与外部系统之间的接口。
4. 实体领域：实体领域主要描述电商系统中的相关实体和实体之间的关系，包括各种参与方、产品、订单等实体。
三、应用1. 需求分析：通过四色建模方法，可以清晰地描述和分析电商系统的各个需求方面，包括数据需求、业务需求、界面需求和实体需求，从而有针对性地开展需求分析工作。
2. 系统设计：在系统设计阶段，可以根据四色建模方法，对系统进行细致的划分和设计，明确各个领域的功能和关系，为后续的开发工作提供指导。
3. 系统开发：在系统开发过程中，可以根据四色建模方法，将系统的各个领域进行拆分和实现，分别开展数据建模、业务逻辑开发、界面设计和实体关系建立等工作。
4. 系统测试：在系统测试阶段，可以根据四色建模方法，分别对数据领域、控制领域、界面领域和实体领域进行测试，确保系统各个领域的功能和关系的正确性和完整性。
5. 系统运维：在系统运维阶段，可以根据四色建模方法，对系统进行全面的监控和管理，确保系统的稳定性和可靠性，及时处理各个领域的异常情况。
总结：电商业务四色建模方法是一种有效的描述和分析电子商务系统的方法，它通过将系统划分为数据领域、控制领域、界面领域和实体领域，帮助人们全面理解和描述电商业务系统的各个方面。
在电商系统的需求分析、系统设计、系统开发、系统测试和系统运维等各个阶段，都可以应用四色建模方法，提高工作效率和系统质量。
海底捞商业模式研究
海底捞商业模式研究厦门大学管理学院会计系17520102200703 裴德明一、案例介绍海底捞成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主、融汇各地火锅特色为一体的大型跨省直营餐饮品牌火锅店，全称是四川省简阳市海底捞餐饮有限股份公司。
在北京、上海、郑州、西安、简阳等城市开有连锁门店。
公司在张勇董事长确立的服务差异化战略指导下，始终秉承“服务至上、顾客海底捞至上”的理念，以创新为核心，改变传统的标准化、单一化的服务，提倡个性化的特色服务，将用心服务做为基本经营理念，致力于为顾客提供“贴心、温心、舒心”的服务；在管理上，倡导双手改变命运的价值观，为员工创建公平公正的工作环境，实施人性化和亲情化的管理模式，提升员工价值。
十七年来，公司已发展成为在北京、上海、天津、西安、郑州、南京、沈阳等全国多个城市拥有六十多家直营店，四个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地，2009年营业额近10亿元，拥有员工一万多人。
四个大型物流配送基地分别设立在北京、上海、西安、郑州，以“采购规模化，生产机械化，仓储标准化，配送现代化”为宗旨，形成了集采购、加工、仓储、配送为一体的大型物流供应体系。
位于成都的生产基地，其产品已通过HACCP认证、QS认证和ISO国际质量管理体系认证。
公司曾先后在四川、陕西、河南等省荣获“先进企业”、“消费者满意单位”、“名优火锅”等十几项称号和荣誉，创新的特色服务赢得了“五星级”火锅店的美名。
2010年2月，获大众点评网2010年度“最受欢迎10佳火锅店。
“打造优秀的企业文化，将海底捞开向全国，是我们不懈追求的目标。
我们将一如既往地为顾客提供更多更好的创新服务。
”优质服务海底捞虽然是一家火锅店，它的核心业务却不是餐饮，而是服务。
在将员工的主观能动性发挥到极致的情况下，“海底捞特色”日益丰富。
2004年7月，海底捞进军北京，开始了一场对传统的标准化、单一化服务的颠覆革命。
在海底捞，顾客能真正找到“上帝的感觉”，甚至会觉得“不好意思”。
红黄蓝幼儿园
红黄蓝幼儿园
红黄蓝幼儿园是红黄蓝教育机构旗下知名幼教品牌，主要为2-6岁中国儿童提供专业幼儿教育服务，于2003年在北京市丰台区创办。
2017年，北京大红门附近红黄蓝幼儿园被爆出虐童事件，短时间内形成舆论热点，引发网民关注和愤慨。
红黄蓝教育机构当时在国内早期教育空白的情况下，率先研究、开发了早教教材，创建了中国第一家早期教育品牌——“红黄蓝亲子园”，2003年在延伸自有立体化教育理念与课程体系后，红黄蓝在北京市丰台区右安门开办了第一家幼儿园。
经过十多年的快速稳定发展，红黄蓝的经营范围已扩展到亲子教育，幼儿园教育，竹豆育儿及家庭教育系列产品，儿童艺术团等多个领域。
是中国早期教育，幼儿教育和家庭教育的领先公司。
红黄蓝植根于中国文化，立足当地，放眼世界，吸收和借鉴国内外先进的教育理念，并训练健康，快乐和有竞争力的儿童。
依托亲子幼儿园与幼儿园的互动发展独特的商业模式，以及高水平的教育质量和管理水平，红，黄，蓝幼儿园在全国拥有近500家优质双语幼儿园，成为全国第一家许多高质量社区和房地产项目的早期儿童选择的首选伙伴，成为受到中国父母信任和孩子们喜爱的学前教育品牌。
红黄蓝幼儿园课程是“国家第十五个项目”一级子项目（婴幼儿三维教育计划）的重要组成部分。
它是由资深教育专家参照国内外先进
的教育理论和方法，结合本地化的教育实践而创建的，适合于0-6岁婴幼儿的全面发展，全面建设儿童健康人格与综合智力。
2018年早教机构组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研究
2018年早教机构组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研究目录一、早教机构内部组织结构图和业务流程 (1)（一）公司内部组织结构图 (1)（二）主要服务流程 (1)1、入园缓适课程 (2)2、水中早期教育课程 (3)3、特色班 (3)二、早教机构的商业模式 (3)（一）运营模式 (4)1、公司直营店日常运营模式，如下图所示： (4)2、公司对加盟店的管理模式 (4)（二）销售模式 (6)（三）盈利模式 (6)三、早教行业的基本情况 (7)（一）行业所处的生命周期和行业规模 (7)1、生命周期 (7)（1）起步阶段（1998年-2002年） (7)（2）快速成长阶段（2002年-2003年） (8)（3）逐步发展阶段（2003年至今） (8)2、行业规模 (9)（二）行业价值链的构成及上下游的情况 (11)1、行业价值链构成 (11)2、行业的上游情况 (12)3、行业的下游情况 (12)（三）行业的竞争程度及行业壁垒 (12)1、行业的竞争程度 (12)2、行业壁垒： (14)（1）课程开发及品质壁垒 (14)（2）品牌壁垒 (14)（3）人才壁垒 (14)（4）规模化经营壁垒 (15)（四）国家对该行业的监管体制和政策扶持或限制，以及产业政策对该行业的影响 (15)（五）影响该行业发展的有利和不利因素 (19)1、有利因素： (19)（1）国家政策支持 (19)（2）宏观经济形势发展良好 (19)2、不利因素： (21)（1）监管制度不完善 (21)（2）复制性较强 (21)（3）幼教证券化道路受阻 (21)（六）公司所处细分行业的风险 (22)1、监管风险 (22)2、安全风险 (22)3、知识产权受侵害风险 (22)4、品牌管理风险 (23)一、早教机构内部组织结构图和业务流程（一）公司内部组织结构图（二）主要服务流程公司提供早期教育培训服务，不同课程所教授的具体内容不同，但服务流程基本一致，主要分为以下三类：1、入园缓适课程入园缓适班根据不同时间段分为：全天班、上午班、下午班。
少儿在线编程学习平台产品竞品分析
少儿在线编程学习平台产品竞品分析编程猫VS.编玩边学目录一、竞品分析目的 (3)二、行业现状及趋势 (3)（一）行业简介 (3)（二）发展现状 (3)1.发展阶段 (3)2.市场规模 (3)3.产业现状 (4)（三）行业分析 (4)1.政策背景 (4)2.经济背景 (5)3.社会背景 (5)4.技术背景 (6)（四）总结 (6)三、竞品确定 (6)（一）产品分类 (6)1.线上培训机构 (6)2.线下培训机构 (6)3.线上线下结合的机构 (6)（二）确定竞品 (7)四、定位分析 (7)（一）市场定位 (7)1.公司信息及目标市场定位 (7)2.产品需求定位 (8)3.产品差异化价值点定位 (8)（二）用户分析 (9)（三）小结 (10)五、功能分析 (10)（一）核心需求要点 (11)（二）核心功能结构 (11)1 功能结构图 (12)2.核心功能分析 (12)3.总结 (13)（三）用户体验 (13)1.首页 (13)2.成果展示 (14)3.创作界面 (15)4.听课 (17)5.试听课 (18)6.社区 (19)7.回帖 (20)8.总结 (20)六、策略分析 (21)（一）商业模式分析 (21)1.编程猫的商业模式 (21)2.编玩边学的商业模式 (21)（二）产品策略 (21)1.编程猫的产品策略 (21)2.编玩边学的产品策略 (22)（三）运营模式 (22)1.编程猫的运营模式 (22)2.编玩边学的运营模式 (22)（四）总结 (22)七、总结及建议 (22)一、竞品分析目的青少儿编程培训有纯线上、纯线下、线上线下融合等多种产品形式，基于对未来产品的推广能力和传播等方面考虑，聚焦于线上学习平台产品——编蝠洞。
本文旨在通过研究以编程猫、编学边玩两个青少年编程领域明星产品的产品定位、功能和策略等方面，探讨“编蝠洞”青少儿编程平台的发展趋势，为之后研发少儿编程产品策略及行业未来发展提供决策辅助。
企业发展战略的四种颜色
企业发展战略的四种颜色华盛顿大学奥林商学院Anjan Thakor教授认为：企业的发展战略有四种颜色，即黄、红、蓝、绿。
他建言：企业或组织领导者在做决策选择发展战略的时候，最好先认清自己的核心竞争力，然后选择与之相匹配的“战略颜色”。
“这会让你看得更清楚：一旦采纳这种战略，企业随后将面临哪些挑战。
你准备得越充分，你就能越有效地应对这些挑战。
”Thakor教授在接受FBK复旦商业知识专访时说，“四色战略理论”是基于他过去20多年科研和教学的经历——包括多年来在复旦大学—华盛顿大学EMBA项目中的教学经验——总结而成的。
四色，即价值创造的四种方式这四种颜色位于四个象限之中，分别代表了企业创造价值的四种不同方式。
黄色代表合作。
企业通过合作创造价值，发展战略包括：创造更强大的企业文化和社群归属，提高员工和谐度、士气，降低员工流失率，提高员工内部的领导力。
红色代表控制。
企业通过创造更有效的流程——比如精益六西格玛、全面质量管理、制造流程和风险管理流程管控——来创造价值。
“黄色和红色，即合作和控制，都跟组织的内部关系——包括人和流程——高度相关，”Thako r教授说。
蓝色代表竞争。
企业在创造价值的同时，不断增强自身的市场竞争力，发展战略包括：提高顾客满意度，在兼并整合中与合作企业及利益相关者创造更好的关系。
“蓝色战略主要涉及顾客、市场及现今的机会等。
”绿色代表创造。
企业主要从创新的角度来创造价值，发展战略包括：创造新产品、新服务、新市场；代表企业有谷歌，苹果，以及各类发明新药物的生物技术公司。
战略四色，两两掣肘“四色理论的关键点在于：位于互相对立象限内的两种颜色分别代表的发展战略，会将企业带向完全对立的两种不同发展方向。
它们是企业价值创造过程中相互竞争的两股力量，”Thakor教授提醒说。
红与绿相互对立。
这意味着：如果你的企业关注效率、风险管理、成本、生产力或流程，你将很难同时变得富有创新力；而如果你注重创新，那你无法同时变得非常有效率。
2025届江苏省无锡市语文高三第一学期期末考试试题含解析
2025届江苏省无锡市语文高三第一学期期末考试试题请考生注意：1．请用2B铅笔将选择题答案涂填在答题纸相应位置上，请用0．5毫米及以上黑色字迹的钢笔或签字笔将主观题的答案写在答题纸相应的答题区内。
写在试题卷、草稿纸上均无效。
2．答题前，认真阅读答题纸上的《注意事项》，按规定答题。
1．阅读下面文字，完成各题。
网红经济的本质是口碑经济、诚信经济，信用是其发展壮大的基石。
但现实中，一些网红在流量价值面前打起“如意算盘”，或_____“刷单”买粉丝、买评论，制造数据假象，骗取广告客户信任；或为劣质商品代言，做一锤子买卖。
粉丝没买到合意的产品，广告客户没买到承诺的效果，伤害了社会化营销这一电子商务新业态。
无论是保护新业态发展还是保护消费者权益，对出现的问题，不能 ____，而应在规范的同时加强监管。
相较于线下门店，网红直播销售的____，( )。
这就要求监管部门进一步畅通投诉渠道，对明确违法的行为做到“重拳出击”、____。
从平台监管角度看，一方面要保护广告客户的知情权和公平交易权，帮助其准确知晓相关账号的流量价值，对商业纠纷要建立常态化的处理机制；另一方面，对“买粉”“刷单”“假评论”“卖假货”等行为，也要加大打击力度。
只有用健康可持续的商业模式作为保障，让人们敢消费、愿消费，就能让消费更好地成为经济增长的压舱石。
1．依次填入文中横线上的成语，全部恰当的一项是A．弄虚作假听之任之即时性以儆效尤B．故弄玄虚听天由命及时性杀鸡儆猴C．弄虚作假听天由命即时性杀鸡儆猴D．故弄玄虚听之任之及时性以儆效尤2．下列在文中括号内补写的语句，最恰当的一项是A．无疑大大增加了监管难度B．给消费者带来极大的便利C．给电商们带来丰厚的收益D．给监管部门増加了工作量3．文中画波浪线的句子有语病，下列修改最恰当的一项是A．让人们敢消费、愿消费，才能让消费更好地成为经济增长的压舱石。
B．让人们愿消费、敢消费，才能让消费更好地成为经济增长的压舱石。
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块
创业必读商业模式画布，4个视角、9个模块商业模式，并没有官方定义，可以简单的理解为：你怎么挣钱，怎么持续挣钱。
现在普遍应用的是来自《商业模式新生代》的作者，亚历山大·奥斯特瓦德的提法，一个完整的商业模式，应该包括4个视角，9个模块。
称之为商业模式画布（Business Model Canvas，BMC）。
任何一个个人或者创业公司都需要商业模式，个人如何发挥自己的价值从而获取回报，公司如何给客户创造价值从而持续盈利，这些都需要一个清晰完善的商业模式作为基础。
然后，对于各个资源的配合，人力的配置，利润的再分配才能有的放矢地开展。
一个正确的商业模式，可以帮助创业公司明确自己要做什么，为什么做以及怎么做，减少贸然烧钱的风险，降低试错成本。
一、商业模式画布作用商业模式画布来自是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测，确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。
商业画布利用可视化的方式帮助团队成员达成共识，便于团队成员用统一语言讨论。
整个画布基于“为谁提供，提供什么，如何提供，和如何赚钱”四个视角考虑，由九大模块组成，它们之间相互关联，互相影响。
制作商业画布，其实不只是一个人的工作，它需要创业团队集思广益。
最好是在一块纸板或者一个大的白板墙上，用便签标记，最后整理。
商业画布不是一次性工具，对于产品和运营来说，其实是一个伙伴，它是产品和运营日常工作的一部分：● 统一团队认知：可以在开会的时候，使用白板或者线上工具，统一大家的新想法。
● 了解和分析客户：也可以通过创建商业画布，了解你的客户或者你的竞争对手。
无论是了解客户还是竞争对手，都是为了知己知彼。
● 新员工入职培训：对新员工进行培训的时候，管理层可以用商业画布的方式，讲解商业模式、用户群体、关键业务、核心资源等等。
二、商业模式画布的组成（一）客户细分 Customer Segments客户细分构造块，描绘了一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。
客户是任何商业模式的核心。
各大童装品牌分析（共五则范文）
各大童装品牌分析（共五则范文）第一篇：各大童装品牌分析世界各大童装品牌共同点：1．历史悠久，都立足于本国服饰文化和理念；2．都强调品质，都在世界各地响有胜名；3．价位从300元-3000元不等，同属于中高端品牌；4．其店面设计和陈列技巧都远远领先于国内。
5．普遍在2001年中国加入世贸组织后进入中国市场不同点：全面化，专业化与成人伸延化的不同1．全面从事儿童产品的品牌包括：Bonpoint, Jacadi（亚卡迪）, 普丽蜜儿等等，产品从童装/家具/洗浴用品，满足0-6岁或以上的婴儿，儿童的全面需求，按照儿童的不同发展阶段来设计和制造产品。
不断提倡对儿童的关爱和健康成长。
2．成人伸延的品牌童装包括：Burberry Children Swear, Sixty friend, Adidas Kids, Nike Kids,Loredana, Jeep Kids等等，这些童装品牌都保留了原有成人品牌的设计风格和独特性，与成人服饰一脉相承。
继承原有成人品牌的影响力，拥有相对稳定的追随着。
3．专业从事童装行业的品牌包括：Pampolina, Monnalisa(蒙娜丽莎)，Nicholas & Bears(力高比熊)，Hallmark Babies(贺曼)，这些童装品牌的设计精致，舒适，富有童趣，蕴含无限的创造力。
Pampolina品牌与其它国际品牌童装的差别价位：(与专业化品牌对比)PampolinaNicholas & BearsHallmark BabiesMonnalisaRMB660-833RMB755RMB222-388RMB150-400Pampolina价位与力高比熊接近,但力高比熊的产品来自进口,款式以正装居多,欧式风味很浓,其陈列出来的很有档次.Pampolina设计突出童趣,以休闲为主,不能满足特殊场合穿着的需求.而力高比熊在这方面就比较有竞争力.品牌的影响力1.就品牌的影响力来说,成人伸延出来的童装品牌,在中国的影响力要比专业从事童装品牌的影响力大(在一定时间内).2.在网络的推广上,Pampolina明显落后于其它品牌, 没有pampolina童装的百度图片, 在网络上只有极个别的博客在推广pampolina品牌,仅限于图片, 天涯社区上的只有Pampolina品牌的历史地位.这些网络资源没有更新,也没有让PAMPOLINA深入人心.店面及陈列(这方面本人了解甚少)PAMPOLINA的面店设计与陈列技巧是否领先于国内? 是否真正做到与品牌定位相符合?第二篇：童装品牌相关活动1、中国名牌产品嗒嘀嗒运动童装在奥运期间做过大型宣传活动，嗒嘀嗒童装08年的主题：“2008,我也是主角”，宣传口号是：“有爱，就有未来”；同一个世界，同一个梦想！2008，世界聚焦北京，争做主角的梦想与激情，同属于我们每一个中国人，2008，我也是主角！“嗒嘀嗒”吹起春天的小喇叭，到处把爱的种子播撒，我自信，我拼搏，实力、责任、激情给我力量，我想得飞得更高！世界的，中国的，你的“嗒嘀嗒”，未来，因你的加入更精彩，打造中国童装第一品牌，冲击世界童装知名品牌，来吧，我们一起做主角。
早教中心商业计划书
早教中心商业计划书、项目背景宁德市，素有“海上天湖，佛国仙都，百里画廊”之美誉，目前，全市2016年末常住人口289万人，整体收入水平较高，整体配套设施处于逐步完善阶段，教育资源相对不足，特别是早教阶段教育，公办教育力量不足，民办教育资源水平参差不齐，无论从数量上还是质量上都无法满足当地居民的教育需求。
该项目早教机构位于宁德市天茂？城市广场，天茂？城市广场是宁德市天茂投资发展有限公司凝练多年建筑精粹鼎力打造，地理位置得天独厚。
项目建筑面积2000平方米，以0-7岁学龄期儿童为主，主要经营业务有：国际早教幼儿班、感统训练大、小班、小组兴趣班、感统互动早教等。
二、市场简析1、早教市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。
2006年底，中国社会科学院发布的《2006年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位,超过养老和住房。
总之，儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。
因此，我们完全可以断定早教教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。
2、早教市场的特点（1）客户群数量巨大：全国第六次人口普查数据显示，2010 年我国0-6 儿童人数约为1.05 亿人。
其中，0-3 岁儿童人数为6031.26 万人；4-6 岁儿童人数为4475.66 万人；城市儿童人数为2290.71 万人，占比约为21.82% 。
就早教市场消费主力城市儿童家庭而言，超过2000 万人的市场已相当可观，且未来增长趋势愈加明显。
2010-2014 每年新生儿1600 万加,测算2017 年全面放开二胎后的生育情况，由于压抑的生育意愿在二胎放开后的前5 年集中释放，相对维持现有人口政策不变的情况，新生儿5年里每年多生500 万左右。
如家酒店CIS案例分析
如家酒店CIS案例分析作者：郭亿馨来源：《中国市场》2011年第15期［摘要］如家连锁酒店集团公司是国内经济型连锁酒店的领军品牌，创立于2002年。
作为中国酒店业海外上市第一股，在全国拥有连锁酒店500多家，覆盖100多座主要城市，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。
如家能有这样的成绩，其鲜明的企业形象起到了至关重要的作用。
本案例将分析如家是怎样通过CIS战略，打造自己独特的企业个性，从而在行业中处于领先地位，并从中寻找CIS运用的可借鉴之处。
［关键词］如家；CIS；企业形象［中图分类号］F272 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）15-0048-012002年，首都旅游集团联手携程旅游服务公司，创建了如家连锁酒店。
作为经济型连锁酒店的领军品牌，如家快捷酒店始终以人的感觉为着力点，提供标准化、干净、温馨、舒适、贴心的住宿产品，为海内外的客人提供安心便捷的住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。
经过4年多的发展，如家在美国纳斯达克成功上市，成为中国酒店行业海外上市第一股，同时也标志着国内经济性连锁酒店步入了一个新的发展时代。
这些成就很大程度上得益于如家鲜明的企业形象。
CIS是Corporate Identity System的英文缩写，即企业形象识别系统，通常人们习惯称其为企业形象识别战略。
它是指运用整体传达系统将企业经营理念与精神文化，传达给企业周围的关系或者团体，并令其对企业产生一致的认同感和价值观。
这里采用日本的CIS定义，即认为完整的CIS包括理念识别MI（Mind Identity）、视觉识别（Visual Identity）、行为识别BI （Behavior Identity）。
下文就将从这三方面入手完成本案例的分析。
1 MIMI是指理念识别，包括企业的理念精神、座右铭、文化性格、宗旨等，它是企业各种活动的主导和CI体系的基石，属于企业的最高决策层次，是企业之“心”。
幼儿园几种商业模式
幼儿园几种商业模式最近有几个朋友问到我，幼儿园所收购或者出售的事情，自己也像媒婆那样牵线搭桥，但也感觉到人们对幼儿园所的商业上的误区，有资本的不一定会经营，懂管理的可能受制于经费不足，持有园所的不一定了解国家政策的导向趋势。
先普及一下幼儿园的商业模式。
直营幼儿园指的是该园的投资、管理均为投资人自己。
加盟幼儿园指的是投资人通过输入外部的力量来管理自己的幼儿园，这种借力可以是获得外部的品牌授权，也可以购买管理服务、师资培训、服务标准等等，方式多种多样。
“委托经营”模式，则是指由资方投资建设幼儿园，建成后由诺博教育总部直接派驻成熟的园长负责前期招生（附加总部团队）、师资培训，统筹园所的日常运营管理，与总部同频等，过程中确保教育体系完整导入和同步升级。
“行业合伙人”模式，则可以以伊顿KA作为代表。
KA提供了合伙人会员、学术会员、管理会员3种不同的合作模式。
伊顿KA为合伙人会员（新开园）提供了包括市场营销、运营管理、教学课程、培训与督导、供应链及增值服务、家长大学以及信息系统等。
为学术会员（成熟园）提供基于不同课程的幼儿园特色教室的产品与服务，包括课程、教师培训、教师设计与环创方案、玩教具采购、家长大学以及相关的学术管理系统等。
管理会员则可享受KA提供的与幼儿园运营相关的市场营销方案、管理指导手册、园所管理系统、教师培训系统等。
“托管式加盟”，与传统加盟相比，最大的突破在于‘外派园长’和‘对经营结果负责’。
不派园长的加盟，如果还挂总部牌子，等同于品牌自杀。
而新红缨则是‘外派园长教学园长标准化支撑体系’的托管式加盟服务。
”合作经营（联营模式），即幼教集团与房地产企业分别负责运营和投资。
园所联盟，是联盟形式是加盟下的细分种类，园所联盟通常不会获得主体的品牌授权，依旧保留自己的品牌名称，例如青苗荟、红黄蓝的红杉优幼联盟、红缨的悠久Yojo幼儿园联盟均是园所联盟形式。
经营模式决定公司的发展和定位，如果想完全控制园所的品牌和细节，可以选择做直营园；如果想快速扩大规模，可以选择做加盟园；想质量和规模兼得，可以选择委托经营模式；想解决孩子的学习、生活习惯的培养，兴趣的养成，可以选择课程体系导入，或者购买课程、硬件等。
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01 案例导入 02 案例描述 03 案例评价 04 案例优化
01
1.1 企业简介
红黄蓝教育(RYB Education)成立于1998年，在中国300 多个城市，拥有1300多家亲子园和近500家高品质幼 儿园。2017年9月27日，红黄蓝(NYSE:RYB)在美国纽约 证券交易所挂牌上市，成为中国第一家独立上市的学 前教育企业。2019年2月10日，在政策和资本市场的 双重压力下，红黄蓝试图通过收购、更名从幼儿园品 牌转型为教育平台，正式更名为:GEH Education。
2.3 关键资源能力
接轨国际
引入原版The Music Class 美 国 亲 子 音 乐 启蒙课程、美国学 乐儿童英语SEE课程。
立体课程
拥有体系完善且适合中国 儿童的早期课程教育体系
专业师资
师资国际化培训，接轨美 国埃里克森儿童发展研究 院
多元环境
拥有儿童娱乐和教育双重 功能的体能训练区
2.3评价关键资源能力的水平及控制程度
威胁：1、互联网+教育催促传统线下内容商转型，拓展线上 服务;2、民办幼儿园近年增速低于公办幼儿园，行业集中度
负责人：范**
3.1 模式创新
3
依法办园，把安全教育融入一日生活——利用规 程全面构建园所的安全管理工作，做好晨检、
接送、户外活动、饮食、离园等一日生活环节
中的安全防范，同时分享了如何正确使用监控
管理工具，以及如何做好家长沟通工作，建立
家园信任
4 构建新样态园本课程，引领园所内涵发展——打 造园本（幼儿园自己编写的课程）特色课程，做 到“园园有魂魄、园园有规划、园园有特色”
3.1模式评价
01
02
03
以创新理念让孩子从小 突破重围，与时代潮流 相连接，通过价值创造， 使他们更好地成长，让 中国家庭走向通往幸福 的教育
将运动游戏与智慧课 程体系相结合，让园 所插上“运动”的翅 膀，做“面向未来” 的教育，成为新时代 的幼教领航者！
幼儿园是学习基本动作技能、 培养终身锻炼习惯，塑造完 整人格的关键期。以游戏为 基本活动、拓展社会能力塑 造优秀品格的教育理念致力 于培养德才兼备、身强体健 的未来世界小公民
03
3.1 模式创新
1
聚焦行业热点引领创新发展——结合学前教育政 策环境，援引大量的数据研究，为园所打造面
向未来的核心竞争力指明道路。
2 体育运动中蕴含的是人格教育——红黄蓝教育机 构旗下子公司北京幼研汇联合美国S&S Worldwide 公司共同发起的卡乐咪运动游戏化联盟，通过创
新的合作模式让总部、合伙人、园所连接起来， 助力园所特色升级。
负责人：范**
3.2 模式痛点
01
个别园区对儿童有 不 当 行 为 —— 儿 童 安全问题
员工素质参差不
02
齐——幼师虐童案
04
4.1 未来趋势
01
全面二孩政策出台后我国婴童教育市场属于朝阳产业，正值高 速发展期。
02 在此时期下，红黄蓝教育面临的机会：1、随着新生儿的增加， 早教市场的巨大需求。
评价企业定位
市场细分 定位清晰
0-6岁 早教服务
满足方式多样
亲子园、幼儿园、 早教相关产品
进行详尽的市场细分有利于企业精准定位服务人群，明 确企业发展方向，更清晰地朝目标发展。
2.2 业务系统
2.2 业务系统
业务系统的本质：加盟连锁店模式。
从该业务系统图我们可以看到：该集团主要通过 与教育专家和国际教育机构合作采取直营与加盟相结 合的方式进行发展。该集团的主要收入是来自家长和 加盟者，因此对于加盟者的监督管理，随着加盟比例 的迅速增加变得非常困难，容易出现加盟幼儿园存在 管理方面的问题，对集团造成不良的负面影响。
盈利模式
成本结构:
1.营幼儿园的教师薪酬 2.后勤人员薪酬 3.租金 4.食物及日常用品采购成本 5.折旧摊销
如图所示，幼儿园教师薪酬占主要部 分，营业成本与教师人数变动趋势及 幅度一致性很高，说明两者具有很高 的线性相关性，也就是说公司营业成 本的变动主要是受直营园教师薪酬的 影响。
上游
装修 公司
合作教 育专家
海外合作 教育机构
2.5 现金流结构
企业主体
直营亲子园
下游
加盟亲 子园
支付合作费用
红黄蓝教育
加盟幼 儿园
青田优品
直营幼儿园
家长
评价现金流结构
从上图中我们可以看出该企业现金流结构较为简 单，收入主要来源于加盟费和学费，支出主要是 合作费用与教师等相关人员薪酬等。该现金结构 的优点是现金流管理较为方便，缺点是较为简单 的现金流结构不利于企业应对市场风险。
2008年，红黄蓝教育机 构与美国学乐儿童英语 的达成战略合作协议。 至今，已有数万名红黄 蓝的宝宝接受与美国孩 子同步的英语教育获得 令人瞩目的学习成效。
2014 与 美 国 埃 里 克森儿童发展研 究 院 （ Erikson Institute）达成 战 略合作，助力学 前教育发展。
接轨国际
专业师资
企业简介
使命:让每个孩子享 受适合的爱与教育
01
教育观:让孩子在快乐
中体验、学习、成长， 培养健康、快乐、有
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竞争力的儿童
02
核心价值观:爱心
与责任
服务观：用心浇慧，用
爱感动。每一位家长和
03
孩子都是我们最好的导
师，用心创造感动，用
爱关注成长，打造与用
户的零距离
1.2 思考问题
家长为什么会选择红 黄蓝教育？
立体课程如今也 愈加多样化，包 括情商小达人、 萌宝口才秀、慧 心父母课堂等。
立体课程
红黄蓝幼儿园为 孩子们提供了双 语环境、民族体 育、艺术探究、 儿童娱乐等多种 环境
多元环境
2.4 盈利模式
收入来源:
1.学费收入 2.加盟费收入 3.培训费收入 4.特许权费收入 5.教育相关产品销售收入
公司营收主要依赖直营幼儿园学费收入； 直营园学费收入占总收入比重逐年下降， 而培训费、产品销售收入占比逐年提升； 随着成熟园数量不断增多，以及公司销售 自行开发课程及其他产品占比的提升，都 将会进一步推动公司毛利率。
红黄蓝教育如何实 现快速发展？
红黄蓝教育是 如何赚钱的？
02 2.案例描述
企业定位
营销定位（需求、价值主张）：培养健康、 快乐、有竞争力的儿童，以适合的爱与教 育，成就孩子更好的未来。
战略定位（客户、产品服务）：为0-6岁婴 幼儿和家庭提供优质学前教育指导与服务
模式定位（满足方式）：打造了红黄蓝亲子 园、红黄蓝幼儿园、竹兜育儿三大品牌