七匹狼卷烟品牌促销实施方案

勇往直前，共舞“7匹狼”——2012年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案

安吉县烟草公司

福建中烟湖州区域

2012年3月13日

7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案

为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。

一、销售推进活动目的

1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；

2、锻炼营销队伍品牌培育能力。

二、销售推进活动时间

2012年3月1日-2012年8月30日

三、促销活动目标

1、目标客户总销量与市局考核目标值同步；

2、零售客户宣传到位率100%；

3、促销品牌上柜率80%以上；

四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略

（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动

1、时间：暂定半年（2012年3月-8月）

2、对象：安吉烟草所有客户经理

3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格

4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升

5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。

第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物出样），并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。

第二阶段：以季度为单位，根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，奖励奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7

匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。

第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次；

6、费用预算：

（二）、消费者印花促销活动

1、时间：2012年4-12月份

2、对象：安吉烟草所有正常营业的零售终端

3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）

4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为：

每1个空烟盒兑换精美打火机2只

5、活动方式：

a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到所有卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传；

b、消费者凭相应空烟盒（为方便起见，空烟盒可为带条形码一侧的烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户，并与客户签字确认。再由客户转送消费者。

6、费用预算：

（三）价值终端捕捉消费者奖励活动

1、时间：2012年4-12月份

2、对象：安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户

3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹狼（通福）

4、活动方式以及奖励标准：

a、由商业企业制定消费者调查统计登记台账（电子表格形式）发放给220户价值终端，客户经理跟进指导，价值终端负责对消费者档案的建立；工业企业对价值终端每建立一位消费者档案奖励精美打火机2只。

b、工业企业根据汇总的资料进行甄别，梳理出7匹狼核心消费者（具体数量由工业核定），作为七匹狼价值消费者单独给予鼓励。奖励标准及物料的送达由工业自行决定。

4、费用预算：

（四）、办事用烟促销活动

1、时间：2012年3-8月份

2、对象：安吉县区域所有办事用烟消费者

3、卷烟规格：7匹狼（通福）

3、方式：对办事用烟（无论何种办事用烟方式）超过5条7匹狼（通福）进行适当的奖励，以5条为起点，礼品为精美打火机50个、餐巾纸5盒、纸杯50只；每增加5条，加赠打火机50个，餐巾纸5盒、纸杯50只，上不封顶；（办事项目由零售客户提前提出申请，客户经理确认并填写提交，礼品由配送部送货员在下次送货过程中送上门，并签字确认，再由零售客户转交相应消费者）

4、配套工作：

a、工业公司负责印刷办事用烟活动宣传资料，由配送员发放到所有卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传；

b、工业公司对配送员、客户经理每周提供7匹狼（通福）宣传样品烟1包/人（非常规）；

c、客户经理负责对办事用烟消费者的审核确定；送货员负责将相应礼品发放给零售客户；零售客户将礼品转交相对应消费者；

d、对介绍的卷烟零售客户成功者，奖励精美雨伞1把/5条、2把/10条……上不封顶。所属片区客户经理奖励标准与零售客户奖励一样。

5、费用预算：

（五）品牌价值提升营销策略

（方案一）

通仙大红袍，滴水通仙灵

---高档茶楼7匹狼品牌宣传促销方案

背景说明：一滴水茶艺馆，是安吉最高档次、最具茶文化特色