卷烟营销方案策划方案
卷烟营销策划方案详细
卷烟营销策划方案详细一、背景分析卷烟作为一种常见的消费品，其市场竞争日益激烈。
随着社会变革和人们健康意识的提升，吸烟人口逐渐减少，卷烟行业面临着新的挑战。
因此，制定一套科学、有效的卷烟营销策划方案成为迫切需要。
二、目标市场分析1. 目标人群：主要面向18岁以上的成年人，特别是年龄在30岁至50岁的男性。
2. 地理范围：市场定位在城市和二三线城市。
3. 消费特征：目标人群通常具备一定的经济实力和购买力。
4. 健康意识：由于健康意识的提高，消费者对吸烟带来的健康风险有所警觉。
三、竞争对手分析1. 市场现状：目前市场上卷烟品牌众多，竞争激烈。
2. 主要竞争对手：主要有中华、玉溪、红双喜等品牌。
3. 竞争优势：针对不同消费群体的需求，竞争对手都具备不同的特色和竞争优势。
四、营销目标1. 市场份额：在目标市场中占据20%的市场份额。
2. 回报率：实现销售额同比增长10%以上。
3. 客户忠诚度：提升现有消费者的忠诚度，让他们成为长期稳定的客户。
4. 品牌认知度：通过各种营销手段提高品牌知名度。
五、市场定位将品牌定位为高品质、高档次的卷烟。
通过品牌形象、产品质量、售后服务等方面的提升，吸引目标人群选择购买。
六、产品策略1. 产品特点：着重强调产品的质量和特色。
2. 产品定价策略：根据目标人群的消费能力和竞争对手的定价情况，合理定价，不过分提高价格。
3. 产品包装设计：采用简洁、时尚的包装设计，突出品牌形象。
七、渠道策略1. 建立供应链：与各级经销商建立长期合作伙伴关系，确保产品流通畅通。
2. 渠道分类：建立独立经销商和加盟商两种渠道模式。
3. 经销商培训：提供专业的培训和指导，加强经销商对产品的了解和销售技巧的提升。
4. 促销活动：开展各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
八、营销推广策略1. 媒体宣传：通过电视、广播、互联网等媒体广告宣传品牌形象和产品优势。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交平台与消费者进行互动，通过活动和抽奖等方式吸引消费者参与。
卷烟品牌营销策划方案
千里之行，始于足下。
卷烟品牌营销策划方案卷烟品牌营销策划方案一、市场分析卷烟制品市场是一个庞大的市场，因此对品牌的营销策划尤为重要。
以下是对该市场的分析：1. 市场规模：卷烟制品消费人群庞大，市场规模巨大，但竞争激烈。
2. 市场趋势：随着健康意识的提高和抽烟限制政策的增加，卷烟市场的增长速度有所减缓，但依然有一定增长。
3. 品牌竞争：卷烟市场上有众多的品牌，竞争异常激烈。
因此，品牌必须有独特的竞争力才能在市场中立于不败之地。
二、目标市场及目标群体根据市场分析，我们将定位年轻一代消费者作为目标市场，并将重点放在以下几个群体上：1. 青年群体：他们是消费市场的主力军，有着较高的购买力和消费能力。
2. 烟民群体：这是一个需要不断更新的市场，他们有着忠诚度，但也需要新的刺激来满足他们的需求。
三、品牌定位与核心竞争力在众多的卷烟品牌中，我们的品牌将以高端、时尚和品质为核心竞争力，突出以下几个方面：第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
1. 高端定位：以高品质的原料和精湛的工艺制作，让卷烟品牌具备高大上的形象感。
2. 时尚风格：关注年轻一代消费者的时尚需求，打造与众不同的卷烟品牌形象。
3. 品质保证：保持卷烟品质稳定，为消费者提供高品质的产品体验。
四、营销策略基于目标市场和品牌定位，我们将采取以下几个营销策略来推广卷烟品牌：1. 品牌宣传：通过广告、媒体、社交媒体等多渠道进行品牌宣传，提升消费者对品牌的认知和品牌形象的塑造。
2. 产品创新：不断推出新的产品来满足不同消费者的需求，例如推出低焦油、低尼古丁等新款产品。
3. 促销活动：通过举办各种促销活动，如抽奖活动、打折优惠等，来吸引消费者的关注和参与。
4. 线下推广：与各大酒吧、夜总会等时尚场所合作，进行卷烟品牌的推广活动，提升品牌知名度和影响力。
5. 口碑营销：通过品质稳定和良好的服务，以及消费者口碑的传播，提升品牌的知名度和美誉度。
五、市场推广计划1. 第一年：通过品牌宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
卷烟的营销活动方案策划
卷烟的营销活动方案策划第一章：引言1.1 背景介绍卷烟是一种传统的消费品，拥有庞大的市场潜力。
然而，由于各种因素的影响，卷烟行业的竞争日益激烈，传统的营销手段已经不再能够满足市场需求，因此，制定创新的营销活动方案是至关重要的。
1.2 目的和目标本营销活动的目的是提高卷烟产品的市场份额，增加销售额。
具体目标如下：- 提高品牌知名度，增加消费者对产品的认可度；- 建立并巩固品牌形象，塑造正面形象；- 拓展销售渠道，增加销售额。
1.3 市场分析通过对卷烟行业进行市场分析，了解行业发展趋势、竞争对手和目标群体的需求，以制定相应的营销活动方案。
第二章：目标市场定位和目标人群分析2.1 目标市场定位根据市场分析的结果，确定卷烟产品的目标市场定位，明确产品的市场定位和定位优势。
2.2 目标人群分析分析目标市场的消费人群的特征，包括性别、年龄、职业、收入水平、消费习惯等，了解消费者的需求和偏好。
第三章：竞争对手分析通过竞争对手分析，了解市场上其他卷烟品牌的定位、优势和劣势，为制定营销活动方案提供参考。
第四章：营销活动策划4.1 品牌推广活动通过各种媒体平台展开品牌宣传活动，提高品牌知名度和消费者的认知度，塑造品牌形象。
4.2 促销活动设计各种促销活动，如打折优惠、赠品活动等，吸引消费者购买产品，增加销售额。
4.3 渠道拓展活动与各大超市、便利店等渠道合作，开展促销活动，提高产品在市场上的销售量。
4.4 社交媒体营销通过社交平台进行营销，发布相关信息和优惠活动，增加用户粘性和口碑传播效果。
第五章：实施方案根据上述策划，制定详细的实施方案，包括时间、地点、人员安排等，确保活动能够按计划进行。
第六章：预算和投资回报制定营销活动的预算和投资回报分析，确保活动的成本控制和最大化投资回报。
第七章：风险评估和应对措施评估所制定的营销活动的风险因素，提前设定应对措施，防范和化解潜在的风险。
第八章：总结与展望总结营销活动的执行情况和效果，展望未来的发展方向和可能的改进措施。
卷烟市场营销策划方案
卷烟市场营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模和增长趋势卷烟市场是一个巨大的市场，全球吸烟人口约为10亿人，而中国是世界上最大的烟草消费国，卷烟销售量占据全球第一，约占全球总销量的40%左右。
然而，由于吸烟对健康的危害逐渐为人们所认知，吸烟人群逐渐减少，卷烟市场增长趋势趋缓。
1.2 市场竞争情况卷烟市场竞争激烈，各大烟草公司纷纷加大市场推广和广告投入，争夺消费者的眼球和市场份额。
目前市场上的主要竞争对手有中烟、华烟和红塔山等知名烟草品牌。
这些品牌在市场上具有较强的竞争力，市场占有率较高。
1.3 目标市场和消费者行为分析卷烟的主要消费者是成年人，特别是男性。
根据统计数据，男性吸烟率远高于女性，尤其是在农村地区。
卷烟消费者通常认为吸烟可以缓解压力和焦虑，或者是出于社交和娱乐目的。
然而，由于吸烟对健康的危害被广泛宣传，越来越多的消费者开始考虑戒烟，并选择健康和环保的生活方式。
这种消费者行为的变化对卷烟市场造成了一定的冲击。
二、市场营销目标2.1 市场份额目标我们的市场营销目标是在卷烟市场稳步提高市场份额。
通过在产品品质、产品创新、营销策略等方面的不断努力，争取在竞争激烈的市场中取得更多的市场份额。
2.2 销售量目标我们的销售量目标是每年提高销售量，全力以赴争取增加销售额和利润。
通过市场调研和市场推广，提高产品的竞争力，吸引更多的消费者选择我们的产品。
2.3 品牌形象目标我们的品牌形象目标是打造一个受消费者认可和喜爱的卷烟品牌。
通过品牌推广、广告宣传等方式，塑造一个正面的品牌形象，增加消费者对我们品牌的好感度和忠诚度。
三、市场营销策略3.1 产品策略3.1.1 强化品牌特色在卷烟市场上，每个品牌有其独特的特色和风格。
我们的产品策略是强化品牌特色，突出我们产品的独特之处。
通过在烟叶选择、烟草加工、产品口感等方面的不断创新和改进，提高产品的品质和口感，为消费者带来更好的吸烟体验。
3.1.2 开发新产品为了满足不同消费者的需求，我们计划开发新产品。
卷烟营销策划方案详细内容
卷烟营销策划方案详细内容一、市场分析1.卷烟行业概况：卷烟作为消费品市场中的一个重要组成部分，其销售额及利润一直保持高速增长。
卷烟市场由于其特殊的性质，具有一些特点，如价格不断上涨、吸烟人群年轻化等。
然而，在近年来各种禁烟政策的推行下，卷烟市场面临着一定的挑战。
2.目标市场：本次营销策划的目标市场主要是成年男性吸烟人群，年龄规定在18岁以上。
根据市场调研数据，这个群体是卷烟市场消费的主力军，消费金额也占据了大部分。
3.竞争对手分析：在卷烟市场中，存在着许多强大的竞争对手，主要包括国内与国际烟草巨头公司。
这些公司拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，给我们的市场竞争带来了一定的压力。
二、目标与定位1.目标：通过本次营销策划，我们的目标是提高品牌知名度，增加销售额，并在竞争对手中占有一定的市场份额。
2.定位：我们的卷烟产品主要定位于高品质、高调子、高享受的消费群体。
通过提供高品质的产品和独特的品牌形象，来吸引那些有追求的消费者。
三、品牌形象建设1.品牌定位：我们的卷烟产品定位于高端、时尚、品质优良的消费者群体。
通过独特的包装设计和高质量的产品，树立我们的品牌形象。
2.品牌名称与标志设计：我们的品牌名称为“烟霸”，意在传达出让人感到强烈、霸气的感受。
标志设计采用简洁大胆的图案，增加品牌的辨识度。
3.品牌宣传口号：我们的品牌宣传口号为“品质之选，烟霸无敌”，旨在强调我们的产品是消费者的最佳选择，无可匹敌。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外媒体等多种渠道进行广告宣传。
在广告中突出产品的高品质、独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2.促销活动：通过参加展览、举办推广活动等方式进行促销。
例如，举办品鉴会，让消费者亲自体验产品的独特之处。
同时，推出一些限时优惠活动，吸引消费者尝试我们的产品。
3.网络营销：通过建立品牌官方网站、社交媒体账号等方式，进行在线营销。
通过发布优质内容，吸引潜在消费者的关注，提高品牌知名度。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案营销是提升卷烟品牌知名度和销售额的重要手段。
下面是一个卷烟品牌营销策划方案的示例：1. 品牌定位：明确卷烟品牌的目标受众和市场定位。
确定品牌形象和口号，并确保与目标受众的需求和价值观相符。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，建立品牌的在线存在感。
发布有趣、有价值的内容，与粉丝互动，促进品牌认知和口碑营销。
3. 线上促销活动：通过电商平台进行线上促销活动，如限时折扣、赠品优惠等，吸引消费者购买。
定期举办线上抽奖或其他互动活动，增加消费者参与度。
4. 品牌合作：与其他相关品牌合作，共同推广产品。
例如，与酒水品牌合作，推出卷烟与酒水套餐，吸引更多消费者。
5. 体育赛事赞助：选择适合目标受众的体育赛事进行赞助。
在赛事现场展示品牌标志，并提供赛事专属促销活动，增加品牌曝光率。
6. 社会责任活动：参与社会公益活动，提高品牌的社会形象。
例如，捐赠给贫困地区，支持环保项目等。
7. 零售终端活动：与零售店合作，进行促销和展示活动。
提供特殊的优惠和礼品，吸引消费者购买。
8. 产品创新：不断研发新产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
以品牌的创新形象吸引更多消费者。
9. 品牌宣传活动：通过电视广告、户外广告、杂志等媒体进行品牌宣传。
注意选择合适的媒介和时间段，以最大程度地提高广告曝光率。
10. 品牌形象传递：通过品牌设计、包装、卡通形象等细节，传递品牌的核心价值观和独特个性。
确保品牌的一致性和可识别性。
需要注意的是，卷烟品牌的营销策划需要根据不同的市场和法律法规加以调整和优化。
卷烟营销工作计划1000字左右 卷烟营销方案(三篇)
卷烟营销工作计划1000字左右卷烟营销方案(三篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案导读：营销策划是根据企业的营销目标通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销从而实现个人和组织的交换过程的行为以满足消费者需求和欲望为核心下面小编为大家带来卷烟品牌营销策划方案希望能帮助到大家卷烟品牌营销策划方案一.卷烟品牌包括以下三大内容：1卷烟品牌价值卷烟品牌价值主要源于市场即消费者对卷烟品牌的认可、信赖与忠诚有学者认为卷烟品牌价值的形成是以前者为根基二者相互作用的结果2卷烟品牌文化卷烟品牌文化指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵建立鲜明的品牌定位并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同3卷烟品牌个性品牌个性又名品牌人格它的形成大部分来自情感方面少部分来自逻辑思维二.卷烟企业进行品牌营销策划应遵守的原则1.必须从战略高度把握全局和思考问题根据卷烟行业发展的基本方针和战略任务把握行业品牌发展的战略和中长期发展规划制定营销组合战略系统开展营销策划2.必须以全面的信息为依据通过建立广泛的信息网络尽可能全面地收集与决策和策划有关的各种资料必要时可以通过专家咨询和委托专业咨询机构策划以增加决策和策划的全面性和科学性减少其盲目性和风险性3.必须进行系统的营销策划卷烟营销策划包括营销计划制定、产品策划、渠道策划、市场推广策划、网络营销策划等环节各环节缺一不可要注重各环节的策划同时还要衔接好各环节间的有机联系4.必须以科学技术为手段它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法而且应尽可能利用电脑、互联网和软件系统等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划以充分提高其效率和准确性5.必须注重权变管理企业要处理好组织内部系统之间和其所处的环境之间的相互联系确定各种变数的关系类型和结构类型根据企业所处的内外部条件寻求不同的最合适的管理模式、方案或方法6.必须注重策划方案的可操作性卷烟营销策划方案是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值难以操作的方案也必然要耗费大量人力、物力和财力同时管理复杂和效果低下7.必须注重策划创意的新颖性新颖的创意是策划方案的核心内容品牌营销策划要创意新、内容新、模式新、表现手法新这样才能给受众以全新的感受增强品牌形象传播能力8.必须把握好活动投入产出效益经过充分的品牌调研分析把握好品牌营销策划活动开展前后的变化情况做到活动的投放产出合理有效加强活动预算管理和过程控制避免活动浪费和无效投入三卷烟品牌营销策划的案例及策略分析1.多情环——体验营销一切皆体验香烟、女人与酒都是男人最好的体验这三件事加在一起又还有谁能保持着清醒的头脑呢?所谓体验营销就是站在烟客的感官、情感、思考、行动和联想等方面让他爽起来在后广告时代零售终端体验、品牌品鉴会等形式的体验营销将成为卷烟品牌营销的“多情环”多情的人必然抽烟抽烟的人必然多情2.碧玉刀——跨界营销英雄绝不会坐在别人的圈套里走不出去虽然卷烟品牌营销被戴上了圈套甚至镣铐但幸运的是这是一个跨界的时代既可以跨界打劫也可以跨界合作跨出边界天地空阔面对红塔银行的时候谁曾忘记红塔山?在后广告时代产品跨界、渠道跨界、产业跨界等形式的跨界营销将成为卷烟品牌营销的“碧玉刀”看似温柔一刀实则蕴锋无限3.长生剑——社群营销歌女的歌舞者的舞剑客的剑文人的笔烟民的烟英雄的斗志现代人的手机都是这样子的一刻不可放弃手机已经成为江湖中的剑社群已经成为现代的江湖社群营销应用而生广告可以没有与用户的友谊更是这个世界上最不能缺少的东西在后广告时代微信群、QQ群、线下俱乐部等形式的社群营销将成为卷烟品牌营销的“长生剑”令品牌长生常青4.霸王枪——口碑营销这世上只有一种人不会传播口碑：死人口碑营销就是江湖上始终有着李寻欢、楚留香的传说三亿多烟客的心声、呼声、好评声不应也不会受到阻挡与禁止在后广告时代用户驱动、用户制造内容的口碑营销就是卷烟品牌行走江湖的“霸王剑”霸气侧漏无可阻挡5.孔雀翎——绿色营销天地本就无情若见有情天早已荒地早已老绿色发展成为当今江湖人的梦想实施绿色营销倡导绿色消费对于卷烟品牌来说更是责无旁贷在后广告时代倡导文明吸烟、建设和谐环境的绿色营销将成为卷烟品牌营销的“孔雀翎”一旦发挥效力犹如孔雀开屏辉煌灿烂6.离别钩——服务营销“你用离别钩只不过为了要相聚”服务好消费者是一切商品营销永恒的主题、永远的使命烟民的服务需求总是简单但对烟民的服务绝对没有那么简单在后广告时代以大数据为基础为关键用户、主要用户提供点对点、心对心的个性化服务将成为卷烟品牌营销的“离别钩”勾住烟客的明月心7.拳头——终端营销世界上的事有很多都是这样子的越原始越有效比如拳头就始终是最有效的武器终端建设、终端营销就是卷烟品牌营销永不过时的一双拳头即使被逼到屋角拳头仍可伺机而出在后广告时代以终端陈列、终端动销为根本的终端营销将成为卷烟品牌营销的有力“拳头”一拳打得百拳开。
卷烟品牌培育营销策划方案设计
卷烟品牌培育营销策划方案设计目录一、引言二、市场分析2.1 卷烟市场概况2.2 竞争分析2.3 消费者分析三、品牌定位3.1 目标市场3.2 品牌定位策略四、品牌推广策略4.1 媒体广告4.2 网络推广4.3事件营销五、促销策略5.1 价格促销5.2 赠品促销5.3 销售促销六、品牌形象提升策略6.1 品牌形象设计6.2 品牌积极参与社会活动七、市场行销策略7.1 客户关系管理7.2销售渠道管理7.3市场调研八、市场营销预算九、总结参考文献一、引言卷烟品牌培育营销策划方案设计旨在为卷烟品牌提供一套全面、系统的市场营销策略，以推广品牌知名度、提高销售量和市场份额。
本方案将从市场分析、品牌定位、品牌推广策略、促销策略、品牌形象提升策略和市场行销策略等多个角度进行详细的设计。
二、市场分析2.1 卷烟市场概况近年来，中国卷烟行业持续增长，成为全球最大的卷烟市场。
卷烟市场需求十分旺盛，但也面临着激烈的竞争与监管压力。
2.2 竞争分析卷烟市场竞争激烈，市场上存在着众多知名品牌。
竞争对手的优势主要在于品牌知名度、产品质量和销售渠道。
2.3 消费者分析卷烟消费者主要集中在年龄较大、男性为主的人群中。
消费者对卷烟品牌有着不同的偏好，例如对香气、口感和价格的认知差异。
三、品牌定位3.1 目标市场根据市场分析和消费者分析，我们确定目标市场为年龄较大、男性为主的消费者。
这部分人群对卷烟的偏好和消费习惯较为明确，是卷烟市场的主要消费群体。
3.2 品牌定位策略在众多卷烟品牌中，我们将品牌定位为高品质、高性价比的卷烟品牌。
强调产品的独特性和品质，以吸引目标市场的消费者。
四、品牌推广策略4.1 媒体广告通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，进行品牌宣传和广告投放，以增加品牌知名度和吸引消费者。
4.2 网络推广利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过线上推广活动、博客、微博、微信公众号等方式，吸引更多的目标市场消费者。
4.3 事件营销策划和参与一些与消费者兴趣相关的事件、展览以及体育赛事等，以提高品牌曝光度和消费者的参与度。
卷烟客户营销策划方案
卷烟客户营销策划方案一、概述卷烟行业是一个庞大而竞争激烈的市场。
在这个市场中，客户的忠诚度和满意度对于卷烟企业的生存和发展至关重要。
因此，建立和实施卓越的卷烟客户营销策划方案，成为卷烟企业提高市场竞争力和市场份额的关键。
本方案将针对卷烟客户的四大关键要素进行分析，包括客户需求、客户参与、客户关系和客户价值。
通过深入研究这些关键要素，我们将制定出一系列可行的卷烟客户营销策略，旨在满足客户需求，并确保客户忠诚度和满意度的提高。
二、客户需求分析1. 市场研究：通过市场调查和分析，了解目标客户的需求和偏好。
收集有关卷烟行业的市场数据，包括品牌偏好、消费者行为、市场趋势等。
同时，分析竞争对手的策略和市场份额，为制定卷烟客户营销策略提供依据。
2. 客户调研：通过问卷调查、访谈等方式，收集目标客户的反馈和意见，了解他们对卷烟产品的需求和期望。
同时，调研目标客户的购买动机、购买习惯等，为卷烟客户营销策略的制定提供依据。
三、客户参与策略1. 建立互动平台：创建在线社区、论坛、微博等平台，与目标客户建立互动关系。
通过互动平台，卷烟企业可以与客户实时互动，了解他们的需求和反馈，并提供相应的解决方案。
2. 个性化推广：根据客户的购买历史和偏好，对客户进行个性化推广。
通过邮件、短信等方式，向客户提供符合其需求和偏好的优惠信息和推广活动。
个性化推广不仅可以增加客户的购买意愿，还可以提高客户的满意度和忠诚度。
3. 参与活动：组织各类卷烟相关的活动，邀请目标客户参与。
可以是品鉴会、讲座、展览等方式，通过活动的参与，加深客户对卷烟品牌的认同感和忠诚度。
四、客户关系管理1. 客户分类：将目标客户进行分类，根据不同的分类实施针对性的客户关系管理策略。
例如，将高价值客户和有潜力的客户作为重点关注对象，提供个性化的客户服务和礼品，以提升其满意度和忠诚度。
2. 建立客户数据库：建立客户数据库，记录客户的基本信息、购买历史和反馈意见等。
通过客户的数据分析，了解客户的需求和偏好，为制定个性化的客户关系管理策略提供依据。
卷烟营销活动策划方案
卷烟营销活动策划方案一、项目背景卷烟是一种被广泛消费的商品，其市场竞争激烈。
为了提高产品竞争力，吸引更多消费者，卷烟企业需要进行有效的营销活动。
本策划方案旨在为卷烟营销活动提供一个详细的计划，并选取合适的营销手段和渠道，以增加销售额和市场份额。
二、项目目标1. 提高品牌知名度：通过营销活动提高品牌在受众中的知晓度和认可度。
2. 增加销售额：通过刺激消费者购买行为，增加销售额。
3. 扩大市场份额：通过营销活动吸引更多的潜在消费者，增加市场份额。
三、目标受众1. 抽烟人群：主要以男性为主，年龄分布在25-45岁之间。
2. 潜在消费者：未接触过卷烟产品的人群，主要以年轻人为主。
四、活动策划1. 品牌定位根据市场调查和对受众的了解，确定品牌的定位，通过传递与品牌形象一致的信息和理念，提高品牌认可度和忠诚度。
2. 活动策略（1）营销推广：通过线上和线下的推广活动，增加品牌的知名度和市场份额。
推广活动可以包括卷烟展销、卷烟品牌推广、电视广告、网络营销等。
（2）产品创新：开发新的产品系列或推出限量版产品，吸引消费者的兴趣。
如推出与明星合作设计的限量版包装。
（3）促销活动：以特惠价格、赠品和消费券等促销活动为手段，吸引消费者购买。
如限时折扣、双倍积分等。
（4）活动合作：与其他相关行业进行合作，共同开展营销活动，例如与酒类企业合作，在酒吧或夜总会进行联合品牌推广活动。
（5）社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌推广和互动，增加品牌形象的曝光度，吸引潜在消费者。
3. 活动执行（1）活动计划：根据活动策略，制定详细的活动计划，包括活动时间、地点、人员和预算等。
（2）活动宣传：通过多种渠道进行宣传，如媒体报道、广告、宣传册和社交媒体等。
（3）活动执行：准备活动所需的物料和人员，确保活动按计划进行并取得预期的效果。
（4）活动监测与评估：对活动进行监测和评估，收集参与者的反馈意见和活动效果，为后续的活动调整和改进提供参考。
2024年卷烟年度营销工作计划
2024年卷烟年度营销工作计划一、市场分析1. 2023年卷烟市场预测根据市场调研数据和趋势预测，预计2023年卷烟市场将继续保持稳定增长，尤其是在中国和一些新兴市场，卷烟消费仍然较高。
2. 市场竞争分析与其他卷烟品牌相比，我们的卷烟品牌在市场上具有一定的竞争优势，但是仍然需要面对来自其他品牌的激烈竞争。
因此，我们需要采取相应的市场策略来保持市场份额和增加市场份额。
二、目标市场根据市场分析，确定以下目标市场：1. 主要目标市场：中国市场。
2. 次要目标市场：新兴市场，如印度、巴西等。
三、市场定位我们的卷烟品牌定位为高端卷烟品牌，注重品质和体验，追求卓越的口感和外观设计。
四、营销策略1. 品牌推广：- 提升品牌知名度：通过广告、宣传和促销活动提升品牌知名度，增加消费者对我们品牌的认知和好感度。
- 品牌差异化：强调我们品牌的独特之处，包括口感、原料、设计等，突出我们品牌的独特卖点，与其他品牌区分开来。
2. 产品创新：- 强调品质：提升产品的品质，并通过相关认证和奖项来证明产品的卓越品质。
- 创新口味：研发新口味，满足不同消费者的口味需求，提供更多选择。
3. 销售渠道拓展：- 互联网销售：加大对互联网销售渠道的投入，通过电商平台和自有官方网店销售产品，满足现代消费者的购物习惯。
- 传统销售渠道：继续与零售商合作，在各大超市、便利店、烟酒店等传统渠道销售产品，保持渠道的稳定和覆盖面。
4. 促销活动：- 打造品牌活动：组织各类品牌活动，如品牌展示会、主题派对等，增加品牌的曝光度和消费者参与度。
- 促销礼品：通过赠送礼品或优惠券来吸引消费者购买，增加消费者的购买欲望和忠诚度。
五、预算分配根据上述营销策略，对各项营销活动进行预算分配，确保营销活动的有效性和持续性。
六、执行与监控1. 人员配备：组建专业的市场营销团队，负责卷烟年度营销工作。
2. 执行计划：制定详细的执行计划，确保每个营销活动的具体实施和推进。
3. 监控与评估：定期监控和评估各项营销活动的效果，及时调整和优化营销策略。
卷烟零售客户营销策划方案
卷烟零售客户营销策划方案一、背景分析随着现代化生活节奏的加快和人们对个人需求的日益提高，卷烟作为一种消遣和放松的方式受到了大众的欢迎。
卷烟零售业成为一个相对稳定的市场，并且在大部分国家都有着不可忽视的规模。
然而，随着电子烟和其他替代品的兴起，卷烟市场竞争日益激烈。
在这个背景下，如何提升卷烟零售客户的忠诚度和消费频次，成为卷烟零售商们关注的焦点。
二、目标市场和目标客户1. 目标市场：卷烟零售业的目标市场是成年人，特别是男性。
根据各国法律法规，卷烟零售业的目标客户必须年满法定年龄。
此外，考虑到卷烟产品本身的属性和健康风险，卷烟零售商还需要面对烟草监管部门及公众的关注和批评。
2. 目标客户：卷烟零售商的目标客户是那些有吸烟需求的人群。
由于卷烟市场已经相对成熟，卷烟零售商需要通过营销策略吸引并留住这些客户。
同时，还要注意根据目标客户的不同需求和偏好，开发不同的品牌和产品线，以满足不同客户的需求。
三、SWOT分析1. 优势：（1）产品多样性：卷烟零售商可以根据市场需求和客户反馈，开发不同品牌和口味的卷烟产品，满足不同客户的消费需求。
（2）店面位置：选址合理的卷烟零售商可以吸引更多的潜在客户，提高店面客流量。
2. 劣势：（1）竞争激烈：卷烟市场竞争激烈，卷烟零售商需要通过营销活动来吸引客户并留住他们。
（2）价格战：价格是客户购买卷烟的重要因素，卷烟零售商可能因为争夺市场份额而牺牲利润。
3. 机会：（1）电子商务：随着电子商务的迅速发展，卷烟零售商可以通过线上渠道扩大销售。
（2）市场细分：根据不同客户的需求，卷烟零售商可以开发不同等级和价格区间的产品线，以满足客户的需求。
4. 威胁：（1）烟草监管：各国政府和烟草监管机构加强对烟草行业的监管，可能对卷烟零售商的运营带来限制和影响。
（2）替代品崛起：电子烟等替代品的兴起对传统卷烟市场造成威胁。
四、营销策略1. 品牌建设（1）选择品牌定位：卷烟零售商需要确定自己的品牌定位，例如高端、平价、口味独特等等。
卷烟营销策划方案设计思路
卷烟营销策划方案设计思路一、需求分析随着人们生活水平的提高，卷烟市场需求逐渐增长。
但是，由于卷烟行业竞争激烈，如何制定一套有效的营销策划方案显得尤为重要。
1. 目标人群分析：目标人群主要包括吸烟者和潜在吸烟者。
通过了解他们的年龄、性别、收入水平、偏好口味、购买渠道等信息，能够更加准确地确定目标人群，并针对其需求开展相关营销活动。
2. 市场竞争分析：通过竞争对手的产品定位、价格策略、促销活动等方面的分析，能够了解市场的竞争状况，为制定营销策划方案提供参考。
二、产品定位在制定营销策划方案之前，首先要明确卷烟产品的定位。
根据目标人群的需求和市场竞争情况，可以将卷烟产品定位为高端、中端或者低端。
1. 高端定位：针对高收入人群，注重产品的品质和口感，通过限量版、限量时间、限量场所等方式打造独特的产品形象。
2. 中端定位：追求产品的性价比，在保证品质的同时，通过定期促销、赠品等方式吸引消费者。
3. 低端定位：注重价格竞争力，在保证基本品质的前提下，通过大规模生产、批发等方式降低成本，并以低价促销策略吸引消费者。
三、品牌推广品牌推广是卷烟营销的关键环节，通过适当的宣传策略可以提高品牌知名度和美誉度，从而增加销售量。
1. 品牌形象塑造：通过产品包装的设计、广告的宣传、赞助活动等方式营造出独特的品牌形象，使消费者对该品牌产生认同感。
2. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行广告投放和线上活动，吸引消费者的关注，并通过在线销售提高销售量。
3. 线下推广：通过在各类商场、超市、零售店等渠道开展线下促销活动，如折扣、赠品、礼品卡等，吸引消费者购买。
四、促销活动促销活动是卷烟行业常用的销售推广手段，通过举办各类促销活动，可以吸引消费者的眼球，增加销售量。
1. 折扣促销：通过降低产品价格吸引消费者购买，如购买一定数量的卷烟可以享受折扣。
2. 赠品促销：在一定购买额度的基础上赠送附件产品，如打火机、烟嘴等。
3. 满赠促销：在一定购买数量的基础上赠送产品，如购买10包赠送1包。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案
一、市场分析
卷烟作为烟草制品的一种，市场需求量较大。
据统计数据显示，卷烟销量占据烟草制品销售的绝大部分份额。
市场上存在着各种不同品牌的卷烟，消费者对于品牌、口味、价格等方面有着不同的偏好。
当前市场竞争激烈，卷烟营销需要精准定位和差异化策略。
二、定位目标
针对市场需求，本次营销策划的目标定位为：提升特定卷烟品牌的市场份额，增加品牌知名度，同时留住老客户、拓展新客户。
三、营销策略
1. 品牌推广：通过广告宣传、赞助活动、线上线下促销等方式，提升品牌知名度，树立品牌形象。
2. 产品差异化：根据市场需求，调整产品口味、包装，满足消费者不同口味需求。
3. 线上线下结合：利用电商平台、社交媒体等渠道开展促销活动，拉动销售。
同时，加强零售渠道管理，提升产品的曝光度和销售能力。
4. 促销活动：定期举办促销活动、抽奖活动、特价促销等，吸引消费者关注，增加购买欲望。
四、执行方案
1. 招募专业团队：组建营销策划团队，制定详细的执行计划，明确任务分工和时间节点。
2. 宣传推广：通过多种渠道发布品牌广告，开展线下宣传活动，提升品牌知名度。
3. 产品优化：根据市场调研结果，调整产品口味、包装设计，满足消费者需求。
4. 促销活动：设计多样化的促销活动方案，制定促销时间表，协调与合作伙伴，确保促销效果。
五、预期效果
通过以上营销策略的执行，预期能够达成以下效果：
1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额，提升市场份额。
3. 吸引新客户，留住老客户。
4. 实现品牌的长期稳定发展。
卷烟营销策划方案
卷烟营销策划方案卷烟作为一种具有文化、传统、消费属性的消费品，在当今的市场竞争中仍然具有不可替代的地位。
为了更好地推广和营销卷烟产品，制定合适的营销策划方案至关重要。
本文将从以下四个方面提出卷烟营销策划方案。
一、产品定位卷烟营销的首要问题是产品定位，也就是明确卷烟的目标群体以及特点。
确定了产品的定位之后，才能有针对性地开发和推广营销策略。
1. 目标群体卷烟作为一种成人消费品，目标群体定位应以成年人为主。
由于各年龄段的人有不同的消费能力和消费习惯，因此卷烟的目标群体还应以具有稳定经济收入和较高文化素质的成年人为主要客户。
2. 产品特点卷烟的产品特点包括外观、烟草质量、口感、香气、烟气、价格等方面。
在卷烟营销中，这些产品特点都需要精心包装和宣传，吸引潜在消费者的注意力，同时提高消费者对产品的忠诚度。
二、营销策略在产品定位基础上，制定合适的营销策略是卷烟营销的关键。
这里提出以下建议：1. 品牌推广卷烟品牌推广是卷烟营销的重要组成部分之一。
品牌推广可以通过广告、标识、促销等方式进行。
在品牌推广中，需要注重品牌形象的塑造和品牌理念的传达，从而提高卷烟品牌的知名度和美誉度。
2. 促销活动促销活动是卷烟营销中的一个重要手段，可以通过折扣、礼品、优惠券等方式吸引消费者，提高销售量。
在促销活动中，需要把握好时机和方式，避免出现低俗化的营销手段，否则会影响消费者对卷烟品牌的认可度和对品牌的忠诚度。
3. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，卷烟营销可以通过微信、微博、抖音等社交媒体平台进行。
在社交媒体中，可以通过文章、视频等方式介绍卷烟品牌的产品特点和优势，同时与潜在消费者进行互动，提高品牌知名度和亲和力。
4. 电子商务电子商务在卷烟营销中越来越重要。
电子商务可以通过网站、APP等平台提供24小时在线购物服务，方便消费者购买卷烟产品。
同时，电子商务还可以提供个性化的服务和优惠券等奖励，提高消费者对卷烟品牌的忠诚度。
三、渠道拓展渠道拓展是卷烟营销中的一个重要环节，包括物流渠道和销售渠道两个方面。
实用的卷烟促销方案5篇
实用的卷烟促销方案5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。
我们应该怎么制定方案呢?今天小编在这给大家整理了一些实用的卷烟促销方案，我们一起来看看吧!卷烟促销方案1前言国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。
建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。
对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。
形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。
本次促销推广活动，主要依靠_企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。
一、活动目的：1、提高_在_市的知名度;2、增加消费者的尝试率;3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为20__年推广活动的全面展开打下坚实的基础。
二、活动时间：20__年12月5日——20__年2月5日三、活动地点：_市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)四、促销手段：促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换五、活动执行：1、火借油势，风助火威：充分利用_的金牌营销网络打造_迅速占领_各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。
口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。
本次活动口子窖与_的联袂可以说是门当户对，对提升_的知名度和美誉度方面锦上添花。
执行技巧：a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送_香烟一包;(引发需求)b、促销小姐主动提示消费者_的促销活动;(兴趣激励)c、云南_新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。
卷烟品牌营销策划方案
卷烟品牌营销策划方案篇一：烟草品牌的营销策略关于企业和市场，曾经有一个超级形象的比喻：企业如船，市场似水，品牌是旗帜。
水能载舟，亦能覆舟。
企业只有熟识“水性”，才能乘风破浪，而品牌之旗高高飘扬，则让企业在众多的“船只”中间引人注目，率先前行。
在烟草行业，随着竞争的加重，品牌的竞争进入“贴身肉搏”的阶段，而营销则被以为是超级有效的竞争手腕。
有人说，营销看起来是一种简单的商业活动，但实际上是一种思维、一种测算、一种韬略、一种手腕。
市场营销，就是为达到交易并知足个人和组织的目标而进行的一切有关观念、商品和服务的定价、促销和分销活动的行为。
在烟草行业历史上，“万宝路”、“555”等世界品牌都是在不断试探中发现市场营销的庞大作用的，也正是在不断熟悉到市场营销的庞大作用的进程中，品牌营销开始成为人们专门研究的一个领域。
现代营销学之父－－菲利普·科特勒博士以为，在现代公司当中，缺乏市场营销人员的董事会太多了!任何董事会都需要一个真诚的营销专家，他对公司的每一份提案都必需提出这样的问题：该提案对客户的取得、客户的偏好和留住客户会产生如何的影响。
作为一个烟草行业品牌营销人员，必需制定一套完整的营销战略。
这个战略应该包括本产品的目标市场，而且设计正确的产品、服务、价钱、促销和分销系统等方面的组合，以知足目标市场内消费者的需要和欲望。
具体内容至少包括：产品的目标市场是什么?如何肯定目标市场?如何对目标市场进一步细分?每一个目标市场的需要和欲望是什么?如何衡量每一个细分市场的大小?目标市场内的竞争对手是谁?他们是怎么样知足细分市场的需要?哪一种产品模式能最好地知足目标市场需要?最优的价钱是什么?哪一种服务最受欢迎?哪一种促销方案最有效?为知足促销方案需要哪些准备?一旦促销方案在操作进程中出现问题应采取什么紧急办法???固然，烟草品牌的营销观念也是一步步形成的。
20世纪20年代，美国就已经出现了烟草品牌的营销。
卷烟市场营销策划方案
卷烟市场营销策划方案1. 市场分析：首先，需要对卷烟市场进行细致的分析。
包括消费者群体、竞争对手、市场规模和趋势等方面的信息。
这有助于明确目标群体和市场竞争状况。
2. 定位策略：根据市场分析的结果，确定卷烟的定位策略。
可以选择与特定消费者群体相关的定位，如年轻人、社交场合抽烟者等。
另外，卷烟品牌的形象和价值也需要考虑，以便准确定位品牌。
3. 品牌建设：品牌建设是提升卷烟市场占有率和增加消费者认知度的重要手段。
可以通过策划推广活动、设计吸引人的包装等方式，塑造卷烟品牌形象。
同时，注重产品质量和口感的优化，使消费者对品牌产生好感。
4. 价格策略：价格策略在卷烟市场中起着至关重要的作用。
可以根据目标消费者的购买力和竞争对手的定价水平来制定合理的价格。
在价格上可以选择高端定位、中档定位或者廉价定位，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道拓展：通过选择正确的销售渠道，能够更好地将产品推向市场。
可以考虑与大型超市、便利店、酒吧等合作，以便在更多场所销售卷烟产品。
同样，可以考虑建立在线销售渠道，满足消费者线上购买的需求。
6. 广告宣传：广告宣传是卷烟市场营销中不可或缺的一部分。
可以选择在电视、广播、网上和印刷媒体上投放广告。
根据消费者群体的特点，制定合适的广告语和形式，吸引消费者的注意力。
7. 社交媒体营销：随着社交媒体的崛起，将营销活动引入到社交媒体平台上，能够有效地扩大品牌影响力。
可以通过社交媒体发布优惠活动、和消费者互动、提供专业的卷烟知识等方式，吸引更多消费者的关注。
8. 售后服务：良好的售后服务可以增加消费者对卷烟品牌的信任度和忠诚度。
可以建立售后服务热线或客户服务中心，解答消费者的问题和疑虑。
并通过回访调查等方式，了解消费者对产品的满意度和需求，提供个性化的服务。
以上是一份卷烟市场营销策划方案的基本框架。
在实施过程中，还需要根据市场反馈和竞争状况进行调整和优化。
同时，要合规经营，遵守相关法律法规，确保产品的质量和安全。
零售户卷烟营销策划方案
零售户卷烟营销策划方案一、背景和目标在目前中国烟草市场上，卷烟仍然是最主要的烟草产品之一。
而卷烟的销售渠道中，零售户是最重要的销售环节之一。
因此，有效的零售户卷烟营销策划方案对于烟草企业的销售增长和市场份额的提升至关重要。
本方案旨在通过整合市场资源、创新营销手段和提升服务质量，为零售户提供更好的销售支持，从而增加卷烟销售额。
二、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对不同品牌卷烟的偏好、购买渠道以及消费习惯等信息，为后续销售方案的制定提供有效依据。
2.零售户调研：对不同类型的零售户进行调研，了解其经营情况、生意状况、销售策略以及与卷烟供应商的关系等。
同时，对不同类型零售户的特点进行梳理和分类，以便制定针对性的销售方案。
三、品牌定位和特色推广1.品牌定位：根据市场调研的结果和公司的品牌定位，对卷烟进行品牌定位，明确其定位，目标消费群体以及特点。
根据定位，制定合适的销售策略。
2.特色推广：根据品牌的特点和定位，制定特色推广策略，如通过线上线下活动、赠品活动、特价促销等方式提高品牌知名度，吸引消费者购买。
四、零售户培训和销售技巧提升1.零售户培训：通过定期举办培训班、线上学习平台等方式，向零售户传授卷烟销售的基本知识和技能，如如何陈列卷烟、如何与顾客交流、如何推销新产品等。
2.销售技巧提升：通过与销售顾问的协作，为零售户提供更专业的销售技巧，在销售过程中进行指导和辅导。
五、创新销售渠道和模式1.线上销售：建立电商平台，为消费者提供在线购买卷烟的渠道。
通过线上宣传和促销活动，增加线上销售额。
2.移动支付：与支付宝、微信支付等移动支付平台合作，为消费者提供方便快捷的支付方式。
3.厂家直供：与部分零售户建立长期合作关系，直接从厂家购买卷烟，减少中间环节，提高利润空间。
六、建立快速响应机制和售后服务体系1.快速响应机制：建立与零售户的联系渠道，及时回应零售户的需求和问题，确保订单及时处理和发货。
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方案策划1烟草品牌的促销策划方案第一部分：背景介绍近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。
自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。
到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。
故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。
第二部分：总体思路1、活动目的：此次促销活动，紧密围绕"申奥"主题，开展一系列活动，以提高"***"品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。
2、宣传口号定位：本次宣传活动以"北京申奥、有我一个"、"****鼎立支持申奥"为宣传重点。
3、重点宣传产品：*******（零售价80元/条），（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。
4、成立宣传促销领导小组：为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：活动总指挥：副总指挥：组员：促销人员：卷烟厂促销队5、宣传促销时间：4月1 日---- 5月10日。
6、宣传促销地点：**市第三部分时间安排表时间活动安排备注4月4日前与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。
4月6日前与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。
4月20日定制礼品结束4月20日条幅广告牌定制完毕4月1日—4月6日走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。
4月7日—5月7日选择5家商场进行面对面促销5月1日举办“万人签名助申奥”商业城门前5月10日在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委5月12日在***电视台、日报发布消息第四部分：具体实施方案此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。
一、走访零售户：1、目的通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品***摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举办"***鼎立支持申奥"的活动告之，邀请其参加。
2、实施人员市场处***宣传促销队3、实行方式A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作；B、对零售点先自我介绍一下，接着对"***"近期的销售情况进行问讯。
C、对零售点派送宣传品;D、将***的上柜位置放在最佳处。
E、向零售户介绍5月1日的"万人签名活动"，邀请其参加。
二、面对面促销1、实施目的通过"为申奥尽一份力"捐资活动树立"***"全新公众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。
2、实施地点：略3、商场布置在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。
4、推广方式A、发放品评吸烟．宣传单等介绍"***"；B、凡购买2包"***"小礼品一份，赠完即止；C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。
D、请消费者在"申奥捐资表"上签上自己名字，地址。
E、邀请消费者参加"万人签名助申奥"活动。
5、实施控制每天每点，小礼品控制在50个以内；6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。
三、"万人签名助申奥"活动1、实施目的通过"万人签名助申奥"活动树立"***树"全新公众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。
2、实施时间、地点：5月1日，***商厦门前3、场所布置A、在场地上树起"***鼎立支持申奥","北京申奥，有我一个"大型条幅。
B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。
4、推广方式A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。
B、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及***品牌；5、实施控制活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。
6、推广协调由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。
方案策划2如何指导客户经营，提升客户星级调研目的：依据客户实际情况，结合星级测评标准，发现客户薄弱之处。
客户经理对其进行针对性经营指导，通过一段时间可行性方案的实施，观察该客户销售状况的变化、经营业绩、经营环境改善以及星级的提升情况，确定客户经理阶段性指导工作所取得的成效，进而在其他客户群中推广使用。
调研对象：**香贞食杂店、**晋安云飞食杂店调研时间：2004年6月20日～7月20日调研人员：陈承、林蕖、何成、陈煌、廖丹艳调研过程介绍：个案一目标客户———香贞食杂店（客户星级为3A5）目标侧重点———提升贡献价值（销量、品牌多样性）1.店况概述该店位于长乐南路乐园小区，邻近闽江大学。
主要消费群体是当地居民和部分在校学生，消费水平有限，主销二、三类卷烟。
周边有4家零售户，竞争激烈。
尤其要指出的一点是：附近有一大型商场———永辉超市，而该商场以其薄利多销的经营特色吸引了众多顾客消费，因此竞争日趋白热化。
2.客户星级测评分析测评说明：从测评标准中，可以看出加粗显示项目得满分；普通显示为不足项目；加星号的为短期内能达到提升星级的项目。
3、采用波特竞争优势理论———SWOT总体分析4.方案实施（1）目标：提升为四星级客户（2）方法：①针对该客户当前情况，利用潜在机会，可趁机吸纳工地务工消费者，采取主动前往工地销售的方式；②分析务工人员特征、所属地区，了解到该建筑队人员多为低档烟消费群体；③根据务工人员特征，引进相应品牌，一方面力争品牌多样化；另一方面促进销量，四类烟为销量提高的补充；④对一类烟进行培育，主要在于提升营业环境，创造销售机会。
第一阶段：①经分析，“黄果树”（特醇软）批发价与“嘴红友谊”相比仅差0.1元/包，但“黄果树”利润空间大，因此积极向客户推荐批发价17.2元/条、零售指导价1.9元/包的“黄果树”（特醇软）。
②对“新一代蓝狮”、“古田狼”、“精品云烟”、“精品二代白沙”等进行培育，重在提高“新一代蓝狮”、“古田狼”的销量。
第二阶段：赠送柜台，改善经营环境，提高客户价值，达到提升客户星级的目的。
个案二目标客户———晋安云飞食杂店目标侧重点———提升发展价值（电子结算与明码标价），使之成为四星级客户。
1、店况概述该户为新办证户，目前为二星级客户，地处横屿农村地区，距银行营业网点较远，地区消费水平较低，以销售二、三类烟为主。
往来人流量较大，打工人员较多，销量较大；店面整洁有序，店主守法经营，诚信价值满分；卷烟陈列专柜形象较好，品种较多，还可再引进适量品种，销量浮动范围不超过20%；明码标价到位且无下线。
2、星级提升计划让其与银行签定后台扣款协议，由现金结算转变为电子结算，提高发展价值的分数；优化卷烟销售结构，提高二类烟的占有率，并在稳定的基础上提高销量。
3、客户沟通（1）让客户了解星级提升的好处———可享受公司的差异性服务：紧俏烟的货源倾斜政策，增加销售，提高市场竞争力与占有率，增加利润率；（2）帮客户分析优劣势，增强客户的信心；（3）灌输星级提升指导方案；（4）确立目标。
4、方案实施（1）向客户宣传烟草专卖法以及公司的其他规定，提高客户的忠诚度，避免客户因贪一时之利而被扣除诚信价值的分数。
（2）与银行签定后台扣款协议，使现金结算向电子结算转化，提高发展价值的分值。
（3）根据周边消费群体特性适量地增加品种，这样既可使品种多样化，又可以吸引客户、提高销量，还可增加卷烟陈列专柜的面积，提高客户价值项的得分。
（4）把握住该店处于横屿村的入口、同时也是通往鳝溪风景区必经之路的优势，让其无偿使用烟草专卖柜台，提升卷烟陈列形象，吸引往来的人流，提高销量。
（5）优化卷烟结构，淘汰滞销品种，引进36种名优烟，借助“古田”（红）更换包装为“七匹狼”（古田）的势头，提高“七匹狼”（古田）的销量，提高贡献价值的分值。
（6）明码标价的执行和维护。
为其规范摆放标价签，根据公司的规定让客户把明码标价执行到位。
*实施前后成效对比经过一段时间的指导和目标客户的大力配合，成效对比如下*经验总结本次调研较为成功。
通过调研，我们对“如何提升客户星级”有了较为系统的理论和实践的认知。
从中总结出帮助客户提升星级的几个关键点：1、掌握尽可能多的客户资料，力求准确、详实；2、充分利用CRM（客户关系管理）系统查询客户经营的薄弱环节，总结出客户的优、劣势及潜力项目；3、注重与客户的沟通。
使客户切身体会到公司各项措施给他们带来的利益；当然，这次调研实践中也存在一些难点和不足之处，如经营能力较差的客户卷烟结构提升欠缺；偏远地区的客户电子结算成功率较低；销售稳定性把握不好等，这都需要员工在今后工作中努力学习，勤于思考，积极创新，更好地为客户服务。
方案策划3客户经理与CRM系统如何互动调研目的：利用CRM系统中的模块功能，帮助零售客户成长。
调研时间：**年6月20日至7月20日调研人员：调研过程介绍：一、客户关系管理总体概念（一）客户关系管理：这是一种现代营销理论。
它强调营销活动以客户为中心展开，对不同的客户采取不同的营销策略，即客户差异化管理，追求客户满意度与忠诚度，从而最终实现企业利益和客户利益最大化。
（二）客户关系管理的基本思想：把客户看成企业最有价值的资产，并按科学的方法将客户分级，开展差异化服务。
（三）客户关系管理的目的：1.扩展并稳定产品销售网络；2.优化并提高产品销售网络的质量；3.提高客户满意度；4.提高市场占有率；5.降低成本、提高工作效率。
二、客户经理运用CRM系统（一）以基本资料维护为驱动，充分去了解客户1.通过掌握客户资料可以更好地为客户服务，公正地体现客户评价。
2.合理地规划，安排好客户的订货周期、时段。
3.挖掘客户潜力。
（二）运用周转数公式，设置上下限，主动掌握客户销售1.在准确掌握客户销售能力的基础上，设置好客户成熟品牌的上下限可以及时地发现客户订货异常。
将事后管理提前到过程管理，变被动为主动。
2.为销售策略提供强有力的依据。
3.综合评估市场对某种产品的销售能力。
（三）异常订货单据处理，管理客户异常1.通过上下限的合理设置，如果客户的订货不在正常范围内，将产生异常单据。