海天项目全程营销策划方案
海天味业营销策划方案
海天味业营销策划方案一、背景分析海天味业成立于1958年，是中国最大的调味品生产企业之一。
海天味业的主要产品包括酱油、醋、食用油、调味品等，拥有海天、潮汕、福临门等多个品牌。
海天味业以其优质的产品品质和独特的风味，赢得了广大消费者的青睐，产品畅销国内外市场。
然而，由于市场竞争日益激烈，海天味业面临着一些挑战。
首先，消费者对于食品安全和健康的关注度不断提高，对产品质量有更高的要求。
其次，竞争对手不断涌现，市场份额持续遭到侵蚀。
而且，由于全球经济不景气和营销成本的上升，海天味业需要在营销方面做出创新，以提高市场竞争力。
二、目标市场海天味业的目标市场主要包括中国内地市场、海外华人市场和国外市场。
中国内地市场是海天味业的主要市场，海天作为中国老字号品牌，深受国内消费者的喜爱。
海外华人市场也是海天味业的重要市场之一，海天产品具有浓厚的中国风味，深受海外华人的喜爱。
国外市场是海天味业的潜在市场，海外消费者对中国食品的兴趣日益增加。
三、竞争分析海天味业的主要竞争对手包括味全、李锦记、桂林三家、双汇等。
这些竞争对手都是中国知名调味品企业，具有一定的市场份额和品牌知名度。
他们通过不断推出新产品、加大广告宣传力度等手段，提高市场占有率。
与竞争对手相比，海天味业在品质和口感上有一定优势，但在品牌知名度和市场推广方面不及竞争对手。
此外，竞争对手还通过渠道拓展和产品创新等手段提高市场占有率。
因此，海天味业需要制定切实可行的市场营销策略，以巩固市场份额并提高竞争力。
四、营销策略1. 品质保证品质是海天味业最重要的核心竞争力，我们将通过加强生产工艺和质量管理，确保产品的高品质。
此外，我们还将加大投入力度，引进先进的设备和技术，提高生产效率和产品质量。
2. 增加产品线为满足消费者不同口味需求，我们将增加产品线，推出更多种类的调味品。
例如，推出低盐、无添加剂等特色产品，以满足健康生活的需求。
3. 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和市场份额的重要手段。
海天酱油促销方案
海天酱油促销方案摘要：本文将介绍一个海天酱油的促销方案，旨在提高销售量并增强品牌知名度。
该方案将通过多种渠道和手段，以及针对不同消费者群体的策略来实施，并使用优惠活动和创意宣传来吸引顾客，提升购买欲望。
第一部分：背景介绍1.1 公司介绍海天酱油是中国领先的酱油品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，深受广大消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的激烈化，海天酱油需要一种创新的促销方案来吸引更多的消费者并保持市场竞争力。
1.2 目标该促销方案的主要目标是增加海天酱油的销售量，并进一步提升品牌知名度。
通过这个方案，我们希望能够吸引新的消费者，同时也增加忠诚度，并在市场上树立起海天酱油的形象。
第二部分：促销策略2.1 多渠道推广为了达到更多消费者，我们将采用多种渠道进行促销推广。
这包括电视、广播、报纸、杂志的广告投放，以及在社交媒体上开展推广活动。
通过在不同媒体上保持广告的连续性和一致性，我们将增加品牌的曝光率，并吸引更多消费者的注意。
2.2 创新宣传我们将尝试一些创新的宣传手段，以更好地吸引消费者。
比如开展线上互动活动，运用AR技术与顾客互动，或是与知名博主合作推广，以增加产品的曝光度。
此外，还可举办酱油烹饪比赛或举办美食节，将海天酱油与美食文化结合起来，吸引更多消费者的参与。
2.3 个性化营销我们将根据消费者的具体需求和所在地域制定个性化的营销策略。
通过分析消费者的购买数据和偏好，我们可以推动精确的市场定位，向特定的消费者群体展示相关的广告和促销活动。
这样的定制化营销将帮助我们更好地吸引潜在顾客，提高转化率。
第三部分：促销活动3.1 折扣优惠我们将提供折扣优惠活动，如买一送一、第二件半价等，以刺激消费者的购买欲望。
这些优惠活动将定期进行，并通过广告和宣传渠道进行广泛宣传，吸引更多消费者进店购买。
3.2 会员特权我们将建立一个会员制度，会员可以享受更多的优惠和特权。
会员可以通过注册会员卡或使用手机APP获得积分，积分可以兑换商品或参加专属活动。
海天营销活动策划方案
海天营销活动策划方案一、背景分析海天公司是一家以食品加工为主的企业，产品涵盖酱油、调味料、鸡精等多个品类。
随着市场竞争的加剧，海天公司需要通过精准的营销活动来提升品牌知名度，增加销量。
本策划方案旨在通过多种渠道和方式，制定一系列营销活动，增强海天公司的市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多的消费者了解和认同海天品牌，并选择海天产品。
2. 扩大市场份额：通过营销活动，增加产品销量，提高市场份额。
3. 增加客户忠诚度：通过与客户互动，建立深度联系，增加客户的忠诚度。
三、活动策划1. 品牌推广活动（1）举办品牌启动仪式：以海天新品或新形象发布会的形式，邀请各界嘉宾和媒体代表参加，同时进行产品展示和体验，展示海天公司的实力和创新能力。
（2）赞助大型活动：通过赞助大型活动，如体育比赛、文化节庆等，将海天品牌与大型活动联系在一起，提升品牌知名度。
（3）抖音短视频活动：与知名抖音博主合作，制作海天产品的短视频，并发挥抖音传播的特点，提高品牌曝光度。
2. 促销活动（1）线下促销活动：在超市、商场等人流量较大的场所进行促销活动，如限时打折、满减活动等，吸引消费者购买。
（2）线上促销活动：通过电商平台举办促销活动，如秒杀、团购等，吸引广大消费者购买。
3. 用户互动活动（1）海天美食分享大赛：邀请消费者分享自己使用海天产品制作的美食，通过线上投票和专业评委评选出优胜者，并给予奖励。
（2）线上互动问答：邀请消费者参与线上互动问答活动，正确回答问题的参与者可获得海天产品赠品或优惠券。
4. 品牌合作活动（1）与知名厨师合作：邀请知名厨师使用海天产品进行烹饪示范，通过烹饪节目或线上直播的形式展示海天产品的用途和效果。
（2）与其他品牌合作：与其他食品、餐饮品牌合作，进行跨界联合营销，推出联名产品或联合促销活动，增加品牌曝光度和销量。
四、活动实施1. 活动准备阶段确定活动的目标和方案，策划活动内容，确定活动的时间和地点，制定详细的活动计划，并确定所需的人员和物资。
海天酱油推广计划方法案
海天酱油推广计划方法案一、背景分析海天酱油是中国知名的酱油品牌，拥有悠久的历史和优质的产品质量。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，为了提升品牌的知名度和市场份额，海天酱油需要制定一套有效的推广计划方法，来吸引更多的消费者。
二、目标群体1.直接消费者：中高端家庭主妇、饭店、西餐厅等2.经销商：超市、连锁餐饮企业等三、推广目标1.提升品牌知名度：通过推广活动，提高消费者对海天酱油的认知度。
2.增加销售量：吸引更多消费者购买海天酱油，增加销售额。
3.拓展市场份额：增强与竞争对手的竞争实力，扩大市场份额。
四、推广策略1.创新广告宣传：制作具有创意、情感化的广告宣传片，通过电视、网络等渠道广泛传播，并利用社交媒体平台扩大传播范围。
2.培训促销人员：培训销售人员，提高他们的产品知识和销售技巧，使其能够更好地向消费者宣传和介绍海天酱油的优势。
3.举办品鉴活动：邀请中高端家庭主妇、饭店、西餐厅等目标群体参加品鉴活动，让消费者亲身体验海天酱油的品质和口感。
4.打造品牌联盟：与其他知名食品品牌合作，推出搭配海天酱油的独特菜品，增加消费者对海天酱油的购买欲望。
5.参加食品展会：积极参加食品展会，向相关行业内的专业人士和消费者展示海天酱油的特点和优势，并与其他相关企业进行合作。
6.推出新产品：根据市场需求和消费者喜好，推出新颖的口味和功能酱油产品，满足不同消费者的需求。
7.建立线上销售平台：开发海天酱油的线上销售渠道，便于消费者随时随地购买海天酱油。
五、实施步骤1.策划推广活动：制定推广活动的具体内容、形式和时间，并设计相应的推广宣传物料。
2.培训促销人员：组织销售人员培训会议，提升他们的产品知识和销售技巧。
3.举办品鉴活动：与目标群体接洽，确定品鉴活动的时间和地点，并组织相关人员进行活动筹备工作。
4.打造品牌联盟：与其他品牌进行合作洽谈，制定搭配菜品的方案，并进行宣传推广。
5.参加食品展会：向展会组织方报名参展，并准备相关宣传资料和产品样品。
海天酱油促销方案
海天酱油促销方案一、方案背景海天酱油是我国最著名的酱油品牌之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，海天公司决定制定一套全新的促销方案。
二、目标市场1.城市消费者：主要以一、二线城市为目标市场，人口众多，消费力较强。
2.农村消费者：通过拓展农村市场，进一步提升海天酱油的销量。
三、促销策略1.产品降价促销：以特定促销活动的形式，将海天酱油的价格降低，吸引消费者购买。
例如，每周一举行“特价日”，在超市以及电商平台推出促销价。
2.赠品促销：购买指定数量海天酱油，赠送相应价值的厨房小工具或调料配料，增加消费者购买的动力。
此举既能增加销量，也能提高消费者的购买满意度。
3.打折促销：比如推出买二送一的促销活动，吸引消费者投资多瓶海天酱油，刺激销量增长。
4.线上促销：通过建立在线销售平台，提供优惠券、打折码等方式，吸引消费者在电商平台购买海天酱油，并推动线上销售增长。
5.线下促销：在超市、便利店等销售点设置海天酱油专柜，通过展示、推广等手段提升产品可见度和销售量。
四、市场推广1.广告宣传：通过电视、广播、互联网等媒体发布有关海天酱油促销的广告宣传，提高消费者对促销活动的关注度。
2.社交媒体推广：海天公司积极利用微博、微信等社交媒体平台，定期发布促销信息，吸引粉丝参与促销活动，并分享给亲友，扩大宣传范围。
3.合作推广：与大型超市或连锁便利店合作，通过在合作场所摆放海天酱油广告牌、海报等方式，加强品牌形象和产品知名度。
4.参展活动：参加食品展览或美食节等活动，通过品尝会、试吃等环节，让更多消费者了解和购买海天酱油。
五、销售数据分析海天公司将及时收集促销活动期间的销售数据，并进行定期分析。
通过数据分析，可以评估促销活动的效果，对促销方案进行调整和优化。
六、预期成效通过以上的促销策略和市场推广，预计可以实现以下成效：1.提升品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体推广，使更多的消费者了解海天酱油品牌。
海天活动方案策划书3篇
海天活动方案策划书3篇篇一海天活动方案策划书一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办本次活动，提高海天产品的知名度和美誉度，增强消费者对海天品牌的认知度和忠诚度，同时促进产品销售，提升市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 产品展示与品尝在活动现场设置产品展示区，展示海天的各种产品，并提供品尝服务，让消费者更好地了解产品。
2. 烹饪比赛举办烹饪比赛，邀请专业厨师和消费者参与，展示海天产品的烹饪方法和多样用途。
3. 互动游戏设置一些与海天产品相关的互动游戏，如问答、抽奖等，增加消费者的参与度和趣味性。
4. 文艺表演邀请演艺人员表演节目，营造轻松愉快的氛围，吸引更多观众。
5. 促销活动在活动现场推出一些促销优惠，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买产品。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传在超市、商场、社区等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作伙伴宣传与相关行业的合作伙伴合作，共同宣传活动，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示与品尝费用：[X]元3. 烹饪比赛费用：[X]元4. 互动游戏奖品费用：[X]元5. 文艺表演费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动对产品销售的影响。
2. 消费者反馈调查通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者的满意度和需求。
九、注意事项1. 活动现场要保持安全、有序，确保消费者的人身安全。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动产品要保证质量，提供优质的服务。
4. 活动预算要合理安排，严格控制费用支出。
篇二《海天活动方案策划书》一、活动主题“品味海天，畅享生活”二、活动目的通过举办海天主题活动，吸引目标客户，提升品牌知名度和美誉度，促进产品销售。
海天营销策略
海天营销策略海天营销策略海天是一家中国知名的调味品品牌，为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海天需要采取一系列营销策略来提高品牌知名度和市场份额。
首先，海天可以通过广告和宣传活动来提升品牌知名度。
可以选择在电视、电台、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，并与知名的明星或偶像签约，打造形象代言人。
此外，还可以利用社交媒体平台开展营销活动，通过精彩的内容吸引消费者的关注和参与。
其次，海天需要加强与零售商的合作，扩大渠道网络。
可以与超市、便利店等零售商建立长期合作关系，在合适的时间和位置开展促销活动，提供产品样品或优惠券等形式的促销手段，吸引消费者试用和购买海天的产品。
此外，海天还可以通过产品创新来提升市场竞争力。
可以持续进行研发和创新，推出符合消费者需求的新品种。
还可以考虑推出方便携带、适合单身人士或学生群体的小包装产品，抓住年轻消费者的购买需求。
另外，海天可以通过与其他领域品牌合作，提升品牌价值。
可以与厨房电器、酒类、快餐等相关品牌进行联合营销，利用双方的品牌优势和资源共享达到互利共赢的效果。
此外，海天还可以加大对渠道商和销售人员的培训和支持力度。
提供专业的销售技巧培训和产品知识培训，帮助他们更好地了解和宣传海天的产品，提高销售业绩和客户满意度。
最后，海天还可以通过参加行业展览和展销会等活动，加强与行业内其他企业和专业人士的沟通和交流。
借助这些机会，了解行业最新动态和消费者需求，同时展示海天的产品和品牌实力。
综上所述，海天可以通过广告宣传、与零售商的合作、产品创新、与其他品牌的合作、培训和支持渠道商与销售人员以及参与行业展会等方式来大力推进海天的营销策略。
这些策略将帮助海天提高品牌知名度、市场份额和销售业绩，保持在竞争激烈的市场中的领先地位。
海天酱油活动策划方案
海天酱油活动策划方案海天酱油活动策划方案一、活动背景和目的随着消费者需求的不断变化和市场的竞争日趋激烈，企业需要通过活动来建立品牌形象、增强品牌认知度，吸引消费者的注意力。
本活动策划方案旨在帮助海天酱油打造一个独特而有吸引力的品牌活动，进一步增强品牌形象、提高品牌知名度，并与消费者建立长期稳定的互动关系。
活动目的：1. 提升品牌形象：通过活动呈现海天酱油的专业、健康、天然的特点，树立海天酱油品牌的专业形象。
2. 增加品牌知名度：通过活动宣传、营销推广等手段，提高海天酱油在目标消费者中的知名度。
3. 建立消费者互动关系：通过活动吸引消费者的参与和互动，增进消费者对海天酱油的了解和认同。
二、活动策划内容和方案1. 活动主题：用心呵护，合家幸福2. 活动时间：为期一个月，从11月1日到11月30日。
3. 活动地点：全国各大城市的超市、商场、社区等。
4. 活动内容：4.1 新品发布会- 时间：11月1日晚上7点到9点- 地点：海天酱油总部- 内容：发布海天酱油新品，介绍产品的特点、创新之处，邀请媒体、行业专家和消费者参与，通过发布会传达海天酱油的创新理念和品牌形象。
4.2 品牌形象宣传- 时间：整个活动期间- 地点：超市、商场、社区等公共场所- 内容：通过海报、橱窗、电子屏幕等形式，展示海天酱油的品牌形象、产品特点和优势，吸引消费者的目光和兴趣。
4.3 互动体验活动- 时间：整个活动期间- 地点：超市、商场、社区等公共场所- 内容：- 现场体验：设置海天酱油的产品展示区域，让消费者亲自尝试使用海天酱油，了解其独特的味道和健康的特点。
- 互动游戏：设置互动游戏区域，让消费者参与互动游戏，增加活动的趣味性和参与度，同时传达品牌理念和形象。
- 产品促销：推出限时优惠活动，吸引消费者购买海天酱油，并提供优质的售后服务。
4.4 品牌推广活动- 时间：整个活动期间- 地点：线上和线下渠道- 内容：- 线上推广：通过社交媒体、短视频平台等，发布有关海天酱油的内容，引导消费者了解产品特点和使用方法，同时开展线上抽奖活动，提高品牌知名度和参与度。
海天拌饭酱营销项目策划书
海天拌饭酱营销策划书华农------黄金搭档策划产品：海天招牌拌饭酱核心主题：产品推广策划针对市场：校园及周边辐射校园人群的市场策划针对人群：校园人群，含学生（主要）和教职员工一、环境分析武汉各高校汇聚各地学生。
经过我们调研，发现，大家对海天酱油更了解，但是对更多人来说，海天拌饭酱却没有听过，以此可见市场环境对海天拌饭酱的陌生是因为之前宣传力度不够。
对于一个相对陌生的产品，市场的开拓性很大。
1.消费人群：武汉夏季来临，天气炎热，更多的同学不愿出门，此时，海天拌饭酱的出现就是他们的福星。
教职员工携带家属住在学校，还有孩子也在学校周边上学，每餐都会回家吃饭，而海天拌饭酱也是烹饪必备良品。
2.竞争对手：仲景拌饭酱、老干妈、长相思3.公司相对优势：高端技术，天然晒池，巨大产能，六大产品中心。
总而言之，公司采用国际一流的工艺技术和生产设备，从整体上提升了中国酱油的技术开发水平，引领行业未来十年的技术方向。
海天集团出产的产品有质量保证。
4.公司相对弱势：海天酱油的品牌效应会使消费群体不会过多关注海天集团推出的其他产品，而海天拌饭酱的宣传工作似乎展开的力度不够。
二、产品分析海天招牌拌饭酱，拌饭、拌面自然是其看家功夫，米饭拌一拌，普通的白饭顿时活色添香，面条拌一拌，让人食欲感马上就上来。
海天“招牌拌饭酱”，与海天其他众多的酱料有所不同，可谓是海天真正意义上的第一款即食佐餐酱，倾注了海天在酱料制作上的全部心血，融汇了海天在天然发酵工艺、酱油酿制工艺、健康油制工艺等多方面领先工艺的精华。
就整个业内而言，海天招牌拌饭酱综合性的独创工艺也属首创。
秉承美味与健康兼顾的宗旨，该款酱料选用优质黄豆天然发酵，历经北回归线明媚阳光的充分晒酿。
同时，独创性地引入了健康油制工艺，让出品的酱料饱含阳光味道的同时，又粒粒酥软，入口即溶。
尤其是特别加入了有嚼劲的大粒香菇，货真价实，味美料足，让每一口都充满着惊喜，吃了一口还想一吃再吃。
而海天招牌拌饭酱和大多数拌饭酱一样，采用200g和300g两种份量的罐装，而调研人群中大多数不吃拌饭酱的原因即为使用不方便。
海天品牌营销策划方案
海天品牌营销策划方案一、品牌定位海天的品牌定位应以“正宗中国调味品品牌”的形象为核心，同时注重其“辛辣独特”的特点。
品牌定位应体现出海天产品自然、健康、独特的魅力，让消费者在选择调料时首先联想到海天。
二、目标市场1.大众市场：针对全国范围内的家庭消费者，通过大规模的广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和市场份额。
2.高端市场：针对高收入、追求品味和品质的消费者，推出高端系列产品，如礼品装、限量版等，提升品牌形象和占有率。
三、传播策略1.电视广告：在央视、各地方卫视等人群关注度高的电视节目中投放，突出产品的特点和优点，并展示消费者的美食体验。
2.网络营销：通过各大社交媒体平台（微博、微信、抖音等）推出有趣、互动性强的品牌宣传活动，拉近品牌与消费者之间的距离。
3.户外广告：在高流量的商圈、交通枢纽等地投放户外广告，吸引消费者的注意力。
四、营销渠道1.传统零售渠道：与各大小超市、便利店等建立合作关系，确保产品能够便捷地进入消费者的购物车。
2.电商渠道：与京东、天猫等电商平台合作，提供线上订购和便利的配送服务，满足消费者的网络购物需求。
3.品牌体验店：在一线城市的商业街设立品牌体验店，提供品牌形象展示、产品试用、购物咨询等多种服务，让消费者更好地了解和接触品牌。
五、活动方案1.海天品牌形象发布会：举办一场盛大的品牌形象发布会，邀请媒体和消费者参与。
通过发布会宣传海天的品牌文化、品牌故事以及未来的发展计划，让消费者更好地了解和认同品牌。
2.美食博览会：海天可以参加一些知名的美食博览会，展示产品并提供试用品，让消费者亲身体验海天调味品的魅力。
3.美食大赛：举办海天美食大赛，邀请全国范围内的厨艺大师和美食爱好者参与。
以海天调料为特色食材，展示各种美食佳肴的独特魅力，加强品牌在美食领域的形象。
4.社交媒体互动活动：在社交媒体平台上举办各种互动活动，如口味设计大赛、美食分享活动等，鼓励消费者参与和分享，增强品牌的社交性和互动性。
海天酱油营销策划方案案例
海天酱油营销策划方案案例一、市场分析1.背景海天酱油是中国知名的酱油品牌，成立于1953年，拥有长久的历史和良好的声誉。
随着中国消费者对生活品质的要求日益提高，酱油市场竞争激烈，海天酱油需要制定全新的营销策划方案来突破当前的发展瓶颈。
2.市场概况根据市场调查数据，中国酱油市场规模庞大，每年销售额超过500亿元。
然而，由于行业竞争激烈，消费者品牌忠诚度低，海天酱油面临着来自其他国内外品牌的压力。
3.目标市场海天酱油的目标市场主要包括中国家庭主妇以及餐饮企业。
这些消费者对酱油的需求量大，价格敏感度低。
4.竞争对手海天酱油的竞争对手主要包括：李锦记、老抽头等其他知名国内外酱油品牌。
二、目标与策略1.目标（1）在中国市场中保持或提高海天酱油的市场份额。
（2）增加消费者对海天酱油品牌的认知度和忠诚度。
2.策略（1）产品定位：海天酱油以优质、健康、传统的形象深入人心。
（2）市场定位：针对不同的消费群体，开发具有不同特质的产品，如低盐酱油、有机酱油等。
（3）价格策略：提供多种不同价格的产品，以满足不同消费者的需求。
（4）促销策略：通过多种促销活动来提高产品销售量，如打折促销、赠品促销等。
（5）广告宣传策略：通过电视、杂志、社交媒体等渠道进行产品宣传，提高品牌知名度。
（6）渠道策略：与超市、餐饮企业建立长期稳定的合作关系，提高产品渠道覆盖率。
三、详细策划方案1.产品策划（1）新增健康系列：推出低盐酱油、有机酱油等产品，满足健康生活追求的消费者需求。
（2）包装升级：针对不同系列产品进行包装设计升级，提高产品的美观度和档次感。
2.价格策划（1）提供多种规格和不同价位的酱油产品，满足不同消费者的购买需求。
（2）与超市、餐饮企业签订长期合作协议，达成优惠价格。
同时，对消费者进行价格优惠活动，如买一送一、赠送小礼品等。
3.促销策划（1）打折促销：定期在超市或线上商城进行促销活动，优惠幅度适中吸引消费者购买。
（2）赠品促销：购买指定数量的酱油产品即可获得免费小礼品，增加产品的附加值和吸引力。
海天酱油推广策划案完整版
海天酱油推广策划案标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]海天调味品推广策划案海天调味品推广策划案前言海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。
海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。
海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。
其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。
经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足一个亿到2013年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球着名的专业调味品生产和营销企业。
2014年2月11日，海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段。
调味业是深具中国美食传统的产业，在中国已有几千年的历史文化演变过程?海天味业立足中国调味业的文化沃土，立足美味事业，在做深做细国内市场的基础上，更有责任把“中国味”推广成为世界语言，把海天做成国际品牌、以集团化、产业化、国际化、品牌化的战略经营，提供优质产品，传扬美食文化，让更多人享受美味的欢乐，让更多家庭感受生活的美满。
为社会整体的协调和改善，贡献自己的力量！海天，生活多美味！一、市场状况改革开放以后，我国居民食品消费发生了两次重要转变，：一个转变是由卖方市场向买方市场的转变，“凭票供应”的历史基本上成为过去；二是由数量型向质量型的转变，其特点就是食品消费在生活必需品中的消费比重下降，就是恩格尔系数下降，但食品消费的支出比重却在上升，即食物结构发生了很大的变化。
在这种消费趋势的带动下，我们的食品工业得到了迅猛的发展。
而在食品工业迅猛发展的同时，调味品逐渐成为食品工业增长和城乡居民消费的新亮点，地位越来越重要。
海天酱油促销方案
海天酱油促销方案酱油作为我国的传统调味品，一直以来都受到了广大消费者的喜爱。
作为市场上的领军品牌，海天酱油一直以来都保持着较高的销量和市场份额。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，海天酱油准备推出一系列的促销活动。
本文将全面解读海天酱油促销方案，为您带来更多的购买价值。
一、促销目标海天酱油的促销目标主要有两方面：1. 提升销量：通过促销活动吸引更多的消费者，增加销售额，进一步巩固市场份额。
2. 增强品牌知名度：通过广告宣传和活动策划，提升品牌在消费者心中的形象，使之成为首选品牌。
二、促销策略1. 价格优惠：推出限时特价优惠，降低市场售价，吸引消费者购买。
在特定时间段内，针对特定型号酱油产品进行价格优惠，赠送优惠券等形式，引导消费者增加购买欲望。
2. 捆绑销售：将不同口味或不同规格的酱油产品进行捆绑销售，以吸引更多消费者购买。
例如，购买一瓶海天老抽酱油，可搭配赠送一瓶海天生抽酱油，满足消费者的不同需求，提升购买意愿。
3. 促销赠品：针对购买指定数量或金额的酱油产品，赠送精美实用的礼品，如小样装酱油、酱油碟、酱油汤勺等，增加购买的附加价值。
4. 促销活动：通过线上线下的促销活动，如特价日、限时秒杀、新品发布会等，吸引消费者前来参与，提升品牌知名度和销量。
5. 渠道合作：与超市、便利店、餐饮连锁等渠道进行合作，进行促销货架陈列或者促销套装定制等，增加产品曝光度和销售机会。
三、促销方案具体实施1. 广告宣传：通过电视广告、广播、网络平台以及户外媒体等途径，进行集中推广，提升品牌知名度和消费者关注度，增加购买动力。
2. 促销员培训：对参与促销活动的促销员进行培训，提升其产品知识和销售技巧，增强销售能力。
3. 数据分析：通过市场调研和销售数据分析，及时调整促销方案，使之更加符合消费者需求和市场潜在机会。
4. 售后服务：提供完善的售后服务体系，对消费者的反馈问题进行及时解决，增强消费者购买的信心和满意度。
海天酱油促销方案
海天酱油促销方案近日，一则关于海天集团推出的酱油促销方案在社交媒体上引起了热议。
据了解，该方案主要针对海天酱油产品进行促销，旨在提升产品销量以及品牌知名度。
下面将针对这一方案进行分析和探讨。
一、方案内容据海天集团公布的信息，该促销方案主要包括以下几个方面：1.大力推广海天酱油产品系列，通过各种渠道让更多的消费者了解并购买该品牌的产品。
2.参加各种线上线下平台的促销活动，提供更多折扣优惠，吸引消费者购买。
3.采取多种方式，如摆摊、派送小样等方式，在社区、商场等地方进行推广活动。
4.通过微博、微信等社交媒体平台组织互动活动，吸引消费者参与，提升品牌知名度。
二、分析和评价1.针对海天酱油产品配置海天集团作为中国酱油行业的龙头企业，其产品已经深入到众多家庭的厨房中。
然而，在市场上，除了酱油，还有竞争对手的存在。
因此，针对海天酱油产品配制，充分挖掘产品的独特卖点，发掘相应的市场需求，将有助于优化促销方案并增加产品销量。
2.市场渗透率的提高与其他大品牌相比，在市场渗透率（即产品在销售市场中的拥有率）方面，海天酱油的优势还比较明显。
因此，促销方案的推出将进一步提高海天酱油在市场中的渗透率，从而推动产品的销量增长。
3.线上和线下的双重支持在线上促销活动方面，海天集团将把促销活动布置到各大电商平台上，通过投放广告、参加限时抢购等方式，吸引消费者进入海天酱油的销售页面。
在实体店销售方面，海天集团将开展摆摊、派送小样等方式的销售活动，以及在社区、商场等地方进行推广活动。
这种线上线下相结合的促销模式，可以大大拓展销售渠道，增加销售额。
4.互动性强的社交媒体宣传随着社交媒体在现代生活中的日益重要，海天酱油也利用了微信、微博等社交媒体对品牌进行推广。
通过互动性强的社交媒体宣传，如开展各种有奖互动活动、发布品牌宣传信息等方式，海天集团可以大大提高品牌的知名度和顾客满意度。
5.需强化客户体验在渠道扩展的同时，海天酱油还需重点关注“客户体验”这一环节。
海天酱油活动推广方案策划
海天酱油活动推广方案策划一、背景介绍海天酱油是中国知名的传统调味品品牌，成立于1903年，至今已有百余年的历史。
该品牌以其独特的制造工艺和优质的产品质量赢得了广大消费者的喜爱和口碑。
近年来，随着消费者对健康饮食的追求和创新产品的需求日益增长，海天酱油需要积极参与市场竞争，并通过活动推广提升品牌知名度和销售额。
二、目标与目的1. 目标：提升海天酱油品牌知名度和美誉度，增加销售额。
2. 目的：a. 增加海天酱油产品的市场份额。
b. 建立消费者对海天酱油的认知和信任。
c. 扩大海天酱油在线销售渠道。
三、推广策略1. 产品差异化：推出新款风味酱油产品，结合当地特色调味需求，满足消费者多样化口味需求。
2. 线上线下结合推广：通过线上和线下渠道相结合的方式进行推广，实现全方位覆盖和宣传。
3. 合作推广：与大型连锁超市、餐饮连锁店等合作，进行联合促销活动。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行品牌宣传推广和用户互动，提升品牌知名度和用户粘性。
5. 品牌代言人：邀请知名明星或美食达人担任品牌代言人，增加品牌曝光度和影响力。
四、活动推广方案1. 新品发布会a. 时间：选择合适的时间和场地，通常选择在消费旺季，如节假日、购物季等进行。
b. 内容：i. 介绍新品的特点和独特之处。
ii. 邀请厨师或美食达人现场演示新品的烹饪方法和使用技巧。
iii. 开展品尝活动，让嘉宾和消费者品尝新品，收集反馈意见和口碑。
c. 技术支持：会前准备充分，确保活动顺利进行。
d. 宣传推广：i. 媒体邀请：邀请媒体记者、美食博主等进行报道和推广。
ii. 社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动预告和花絮，吸引用户关注和参与。
iii. 合作宣传：与合作伙伴进行联合宣传，通过其平台推广活动信息。
2. 大型促销活动a. 活动形式：在大型连锁超市或餐饮连锁店进行促销活动，如折扣、赠品等优惠活动，吸引消费者购买。
b. 合作伙伴：与知名连锁超市或餐饮连锁店签订合作协议，确保活动成功进行。
讲海天味业营销策划的书
讲海天味业营销策划的书篇一：海天味业整合营销传播研究摘要整合营销传播理论作为近年来新兴的营销理念和传播方法，是将所有与产品或服务有关的资讯来源加以整合管理，使顾客以及潜在消费者接触资讯并由此产生购买行为，并维持消费忠诚度的过程。
作为我国调味品行业龙头的海天味业，在其销售和推广实践中自觉地以消费者为核心，综合协调地使用各种形式的传播方式，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位与密切关系，有效地达到广告传播和产品行销的目的，从而实现了跨越式增长，其实践为整合营销传播理论进行了生动的诠释，日益为其他企业所关注和效仿。
因此，深入研究和总结海天味业整合营销传播的方式方法，总结其经验教训，对我国企业的实践和相应理论的发展均具有重要的现实意义。
本研究选择海天味业为研究对象，从企业整合营销传播的现状出发，在充分掌握、阐述整合营销传播及相关理论的基础上，总结公司在整合营销传播中存在的问题，主要以现场调研与参考文献的方式收集数据。
基于现场调研结果与参考文献的分析，总结出影响海天整合营销传播的主要因素，并提出整合营销传播问题的对策。
关键字：整合营销传播，品牌形象，细分市场，传播效应，海天味业AbstractThe integrated marketing communication theory in recent years as a new marketing concept and propagation method, are all related to the product or the service information source integration management, make customer and potential customer contact information and the purchase behavior, and keeping the customer loyalty. Integrated marketing communication development since the end of last century, provides a framework for thinking good to the development of many international brands, and the practice of the world's most advanced enterprises to continuously improve.As a leading Chinese condiment industry Haitian, in its sales and marketing practice consciously to consumers as the core, integrated and coordinated use of various forms of communication, quickly establish the brand in the minds of consumers and the close relationship, to achieve effective advertising communication and product marketing purposes, so as to realize the growth by leaps and bounds, the practice of integrated marketing communication theory toexplain, for other enterprises increasingly attention and imitation. Therefore, in-depth study and summarize the Haitian integrated marketing communication way, summarize its experience and lessons, has important practical significance to the practice of enterprises in our country and the development of the corresponding theory.This study choose the Haitian flavor industry as the research object, through analyzing the present situation of the enterprise integrated marketing communications, in fully grasp, in this paper, the integrated marketing communications and related theory, based on the summary on the problems existing in the integrated marketing communications company, is mainly to collect data in the form of field research and references. Based on field survey and analysis of reference, sums up the main factors influencing the Haitian integrated marketing communications, integrated marketing communications problems countermeasures were put forward.Keywords：Integrated Marketing and Communications; brand image; market segment;propagation effect; Haitian目录摘要 ................................................ ................................................... . (1)ABSTRACT .......................................... ................................................... (2)目录 ................................................ ................................................... . (3)第一章绪论 ................................................ ................................................... . (5)选题的背景及研究意义 ................................................ . (5)选题背景................................................. ................................................... .. 5研究意义................................................. ................................................... .. 5文献综述 ................................................ ................................................... . (6)整合营销传播的概念及内涵................................................. .. (6)整合营销传播的意义及特点................................................. .. (6)整合营销传播的实施对策................................................. . (7)第二章海天味业企业概述 ................................................海天味业概况 ................................................ . (8)企业经营现状................................................. (8)行业现状................................................. . (8)消费者分析................................................. (9)海天味业整合营销传播现状及现有策略 ................................................ .. (9)业内竞争者整合营销传播现状对比分析（以李锦记为例） (11)品牌形象定位.................................................终端销售传播手段................................................. . (11)整合营销传播................................................. (12)第三章海天味业在整合营销传播中存在问题分析 .................................................14品牌定位不明确 ................................................ .. (14)品牌不够全面................................................. (14)地区差异明显................................................. (14)传播方式待提高 ................................................ .. (14)整合营销层次简单................................................. . (14)缺乏有效的消费者沟通................................................. .. (15)络工具利用不足................................................. . (15)第四章海天味业整合营销传播对策 ................................................ . (16)完善品牌定位和市场细分 ................................................ (16)加强产品外观识别................................................. . (16)深化品牌认知................................................. (16)完善市场细分................................................. (16)明确交流目标和内容 ................................................ .. (16)设立营销传播部门................................................. . (16)建立客户群数据库................................................. . (16)加强媒体合作................................................. (17)优化营销传播手段 ................................................ (17)提升终端传播能力................................................. .. (17)优化传播渠道................................................. (17)深化互动营销传播................................................. . (18)第五章结论及展望 ................................................ ................................................... .. 19参考文献 ................................................ ................................................... (20)致谢 ................................................ ................................................... .. (22)第一章绪论选题的背景及研究意义选题背景民以食为天，消费者对于食品质量的要求和关注应该高于其他商品。
海天酱油促销方案
海天酱油促销方案一、背景介绍近年来，食品行业发展迅猛，竞争激烈。
在这个市场中，海天酱油凭借其优质的产品和良好的声誉脱颖而出。
然而，为了更好地占领市场份额以及满足消费者需求，海天酱油需要制定一套切实可行的促销方案。
二、目标定位1. 提高品牌知名度：通过促销活动增强海天酱油在消费者心中的形象，使其成为第一选择。
2. 扩大市场份额：通过促销活动吸引新客户、保持老客户忠诚度，提升销售业绩。
3. 增加产品销量：通过促销活动推动海天酱油各个系列产品的销量，实现整体销售增长。
三、促销策略1. 优惠券活动：海天酱油推出优惠券活动，消费者购买指定金额的酱油即可获得一张优惠券，可以在下次购买时享受折扣。
这样的活动不仅能够吸引消费者多次购买，还能在一定程度上提高产品的口碑。
2. 礼品赠送：购买一定数量或金额的海天酱油即可免费获得精美礼品。
这样的促销方式不仅能提高消费者的购买欲望，还能增加产品的附加价值，提升海天酱油的品牌形象。
3. 套餐优惠：推出不同口味、不同规格的酱油套餐，价格相对更加实惠。
以家庭消费为主的目标消费者可以选择购买套餐，从而提高产品的销售量。
4. 消费返利：消费者在购买海天酱油后，可通过手机号码或网站提交相关信息，参与消费返利活动。
一定比例的返利将以电子券或代金券形式提供给消费者，鼓励其下次购买。
5. 线下促销：通过在超市、农贸市场及社区设立海天酱油促销展示区，向消费者普及新品、讲解产品的优势，并在这些地点进行特价销售活动，提高消费者的购买欲望。
四、执行方案1. 设立活动策划团队，负责设计并执行各项促销活动。
2. 在各大电商平台上开设官方旗舰店，上线活动专区，并与平台合作，推出独家优惠活动，提高消费者的参与度。
3. 与合适的电子商务平台、连锁超市进行合作，通过海天酱油的特价促销活动吸引更多的购买者。
4. 利用社交媒体平台，通过发布有趣的酱油使用技巧、厨艺分享等内容，提升消费者对海天酱油的关注度和购买欲望。
海天活动推广策划方案
海天活动推广策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始将旅游作为一种休闲方式。
海天活动作为一种具有刺激性和挑战性的旅游活动，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，在市场上面对着众多竞争对手的同时，如何将海天活动推广给更多的人成为了一个亟待解决的问题。
二、目标群体分析1.主要目标群体：年轻人、喜爱挑战的人群、旅游爱好者2.次要目标群体：家庭出游的人群、企业团队三、推广策略1.种子用户策略：通过邀请一些具有影响力的旅游博主、网络红人等种子用户去体验海天活动，并在社交媒体上进行分享和推广。
这样可以提高活动的曝光度，吸引更多的目标用户。
2.线上推广策略：-引流活动：结合线上和线下活动，比如开展海天活动的线上PK赛，吸引用户参加，通过线上活动引导用户到线下体验海天活动。
-积分兑换活动：通过线上活动用户积分兑换折扣券或体验券，吸引用户参与活动，并增加活动的转化率。
3.线下推广策略：-定制活动：针对企业团队或家庭出游的目标用户，提供定制化的海天活动产品。
比如，为企业团队提供包場式海天活动方案，或者推出适合家庭出游的亲子组合活动套餐。
四、营销推广渠道2.引擎优化：通过SEO技术优化网站关键词，使网站在引擎中获得更好的排名，提高用户点击和转化率。
3.线下渠道：与旅行社、酒店合作，将海天活动纳入旅游产品线路中，通过旅行社渠道进行推广和销售。
4.合作推广：与其他旅游相关的企业或品牌合作推广，比如与航空公司合作推出机票+海天活动套餐，或者与酒店合作推出住宿+海天活动套餐。
五、营销活动策划1.线上活动：-在社交媒体平台上举办海天活动照片征集大赛，鼓励用户分享自己的海天活动照片，选取最佳作品并给予奖励。
-举办线上直播活动，邀请一线明星或KOL，现场体验海天活动，并与用户互动。
2.线下活动：-在地推展位现场举办海天活动体验，吸引现场观众参与。
-与旅游机构合作举办旅游路演活动，通过现场演示、小游戏等方式宣传和推广海天活动。
超市促销海天活动方案策划
超市促销海天活动方案策划一、活动主题：海天超市“尝鲜优选，品味健康”二、活动目的：提升海天超市的知名度和美誉度，拓展新客户群体，增加销售额。
三、活动时间：连续三天的周末。
四、活动地点：海天超市一楼居民服务中心。
五、活动内容：1.产品展示区在超市一楼设立一个专门的产品展示区，展示各种健康、优质的新品和特价品。
展示区的设计要简约、明亮，配备专业销售员为顾客提供咨询服务。
活动期间，推出一些特别优惠的商品，吸引顾客的关注和购买欲望。
同时，为各个品牌和新品准备一些试吃样品，鼓励顾客品尝，并提供优惠券、赠品等吸引顾客留下购买意愿。
2.延长营业时间为了提供更便利的购物体验，活动期间，海天超市将延长营业时间至晚上10点，以满足上班族和晚间出行的顾客需求。
3.舞台表演/互动游戏在超市一楼服务中心的开放区域，设置一块舞台，安排各种表演节目，如歌舞表演、魔术表演等。
每个节目都要经过仔细安排和策划，以吸引顾客的眼球，并引导他们前往产品展示区购买相关的产品。
活动期间，还可以安排一些互动游戏，如抽奖、猜谜等，让顾客参与进来，增加活动的趣味性和互动性，同时也可以通过游戏环节来推动商品销售。
4.合作推广与一些知名品牌合作，共同举办促销活动。
可以邀请一些知名厂商代表来到现场，现场解答顾客关于商品的疑问，并向顾客介绍产品特点和优势。
可以与当地的餐饮企业合作，提供特别的优惠折扣，让顾客在购物之后能够享受到特别的就餐优惠。
5.促销手段利用传统媒体和新媒体渠道进行广告宣传，如电视、广播、报纸等。
同时，在当地社区和小区内散发宣传单，通过社交媒体进行活动推广。
利用海天超市的会员系统，向会员推送促销信息和优惠券，激励顾客参与活动。
活动期间，可以设置购物满一定金额赠送或返现的促销方式，提高顾客的购买积极性和意愿。
六、预算安排：1.场地及设备租赁费用：2000元2.货品采购费用：10000元3.活动宣传费用：5000元4.舞台表演及活动人员费用：3000元5.活动装饰费用：2000元6.其他杂费(礼品、奖品等)：3000元总预算：25000元七、活动评估：1.销售额：通过活动后的销售额与活动前进行比对，评估活动对销售的增加效果。
海天酱油特级系列营销策划书
海天酱油特级系列营销策划书二零零九年十月第一部分策划目标海天酱油特级系列是海天酱油众多系列中的一种，优质黄豆晒制而成，色泽金褐红润，味道鲜美和谐，是浅色酱油的典范代表，国家特级酱油。
用于点蘸、凉拌、制馅、家常小炒等精细调味，是酱香纯正的上选调味品。
氨基酸态氮含量的多少，决定了酱油等级的差异。
每100毫升的海天特级酱油中，氨基酸态氮的含量达到1．00克以上，最高达到1．30克，远超0．80的国家标准，特级品质，特别美味，可堪为中国“特级酱油”的典范之作。
规格有250ml/500ml/1750ml。
海天得名于“海天酱园”。
佛山酱园自清代中叶乾隆年间始，历经200余年的风雨历程，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。
1955年，佛山25家实力卓著、美味悠远、香誉港澳的古酱园谋略合并重组。
“海天酱园”是25家酱园中历史最悠久、规模最宏大、产品品类最多、影响也最广的一家老字号酱园，因此一致同意将新组建的厂命名为“海天酱油厂”。
天时、地利、人和，佛山制酱业的“原始积累”提供高起点的发展平台，海天破茧而出，1988年即跻身国有大型企业行列，1994年，海天成功转制，驶上发展的快车道，并快速成长为中国最大的酱油产销、出口企业。
至2005年10月28日海天（高明）调味食品有限公司盛大落成，海天已卓然而成全球最大的专业调味品生产和营销企业。
本策划的目标是以广州市场为切入打造南部据点；后进入上海、武汉市场，形成沿海线、长江水线；两线最终汇聚珠三角、长三角、京津唐；最后辐射全国，出口海外；通过中等收入以上中青年为主的购买者为中心，影响到购买者的家庭成员，再辐射到使用者之亲戚、朋友、同事等，从而逐渐扩大市场；定位于中高端酱油市场；对于普通酱油以差异化取胜，对于高端酱油产品以成本优势取胜；实行单一品牌的无差异营销；紧密围绕“健康”、“营养”两大主题，突出“零氯丙醇”、“抗衰老”、“降血压”三大卖点；市场切入采用事件营销，借“事”造“势”。
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目录一市场定位和产品设计定位…………………………………………011.1市场定位 (01)1.1.1项目总体市场定位 (01)1.1.2目标人群定位 (01)1.1.2.1消费者对项目的心理权重比分析 (01)1.1.2.2目标人群定位 (04)1.2.产品设计定位 (04)1.2.1项目开发总体规划 (05)1.2.3园林景观规划 (05)1.2.4社区配套 (05)1.2.5楼宇配套 (05)1.2.6会所及配套 (05)1.2.7建材、施工及标准 (15)1.2.8物业管理及功能配套 (15)1.2.8.1物业管理原则 (15)1.2.8.2物业管理中心的位置设置 (16)1.2.8.3物业管理提供的服务 (16)1.2.8.4物业管理的产品设置 (16)二、市场推广策划 (18)2.1市场推广主题定位 (18)2.1.1市场推广主题 (18)2.1.2市场推广概念 (18)2.1.3项目核心卖点提炼 (19)2.2项目案名建议 (19)2.3销售策略（市场氛围培养） (19)2.3.1硬件塑造 (19)2.3.2软性宣传 (20)2.4广告宣传策略 (23)2.4.1广告推广目标 (23)2.4.2广告创意及诉求 (24)2.5项目包装策略 (25)2.5.1宗旨、思路、策略 (25)2.5.2项目包装系列 (26)2.5.2.1项目整体形象包装 (26)2.5.2.2楼盘名称包装 (26)2.5.2.3地盘包装 (26)2.6广告策略 (32)2.6.1广告推广阶段计划 (32)2.6.2广告推广目标 (32)2.6.3诉求人群 (32)2.6.4项目诉求重点 (33)2.6.5各类广告创意 (33)2.7煤体投放策略 (33)2.7.1媒体选择 (34)2.7.2媒体组合 (34)2.7.3媒体计划 (34)2.8公关宣传策略 (37)2.8.1媒体公关 (38)2.8.2软文撰写 (38)2.8.3公关宣传活动策划 (38)2.8.3.1公关活动的专项活动提案 (38)1）珠三角醒狮大赛 (38)2）筹备CEO精英会 (38)3）连环奖上奖 (39)4）高尔夫球邀请赛 (41)5）珠海CEO沙龙成立仪式品酒美食会 (41)2.8.3.2公关宣传活动计划安排 (45)三、销售策划（项目销售阶段） (46)3.1开盘时机选择 (46)3.2定价方法 (46)3.3付款方式 (48)3.4销售组织 (48)3.5销售计划 (48)3.6销售控制 (48)3.7回款计划 (48)3.8回款方式 (48)3.9销售流程 (48)3.10销售培训 (48)3.11销售制度 (48)3.12销售现场包装策略 (48)3.12.1导示策略 (49)3.12.2售楼处策略 (50)3.12.3销售道具的建立及作用 (53)3.13样板房的选择思路及策略 (54)3.13.1选择思路 (54)3.13.2样板房策略 (55)3.14销售现场管理 (55)3.15客户资料管理 (55)3.16客户服务跟踪 (55)3.17促销策略 (56)3.17.1促销手段的使用 (56)3.17.2促销计划与安排 (56)3.18月度资金分配 (56)3.19月度销售分析 (56)3.20竞争对手跟踪 (56)3.21市场机会点分析 (56)3.22深度卖点挖掘 (62)3.23价格策略调整 (62)3.24销售策略调整 (62)四、项目的全局统筹 (63)4.1概念 (63)4.2内容 (64)4.2.1人员素质的训练和控制 (64)4.2.2策划方案的周全详尽与严格的执行 (65)4.2.3人员的安排和分配 (65)4.2.3.1负责本项目的销售代理公司组织架构 (66)4.2.3.2我四人员市场和销售系统架构 (66)4.2.4控制 (66)4.2.5信息反馈 (66)4.2.6策略调整 (67)一、市场定位和产品设计定位1市场定位1.1项目总体市场定位海天项目规模占地16454㎡，户数400户，在本地高端市场和港澳市场就能消化，再加上珠港澳大桥的利好消息又使香港这块市场份额进一步扩大，同时广珠铁路、广珠高速、广珠城际轻轨等的筹建使本项目的区位陡升为珠三角的桥头堡；所以，项目定位于本地高端市场和港澳市场，符合项目成本策略。
1.2目标人群定位（1）消费者对项目的心理权重比分析1.海景景观30%：由于项目是海景豪宅，消费者对海景景观的权衡就会放在第一位，对项目本身而言，海景也是最大的优势和卖点所在，所以估计占30%。
2.规划10%：规划是一个小区的灵魂所在，也是最有创意的地方。
对具有一定规模的项目来讲，目标购房者对社区的规划是放在第一位的。
只有好的规划才有好的环境才能很好的生活。
但海天项目的规模无论从占地面积还是建筑面积都算不上规模小区，预计占10%。
3.设计单位0：设计是可以利用目标购房者的盲动跟随心理，其本身对购房者的影响力很小；在海天项目中设计单位的名牌效应不突出，可忽略。
4.环境15%：环境好坏直接影响居住的舒适及身体的健康。
营造一个目标购房者倾心的环境，对整体售价的提升起重要作用。
预计占权重比的15%。
5.房型15%：房型对于目标购房者说是很重要的，关系着大小，布局合理的问题。
6.建材10%：这方面关系到海景豪宅的高档品质和目标购房者的购买后的生活质量。
所以应提高建材质量，把好建筑质量，努力做到100%。
他对我们楼盘整体售价的拉升作用非常重要，在目标客户群体的心理占有相当重要的位臵。
7.周边配套10%：这方面关系到目标购房者的购买后将来的生活方便问题，因直接性很强，所以非常重要。
利用海天项目周边配套进行卖点的提炼拉升，预计占到10%。
8.会所10%：这对于我们的目标购房者起一个辅助参考作用。
由于项目定位海景豪宅，因此会所设计要豪华气派，功能配臵合理，可以作为一个大卖点，引导消费者的购买冲动，起到对整体售价的全面拉升，占比重的10%。
9.小区配套10%：小区的各方面配套要齐全、现代和超前，以及配合良好的物业服务，他对目标购房者也是非常重要的，这对买房后的生活有很大辅助作用。
因此，对其进行提炼拉升，最终起到拉升整体售价的作用。
10.人气5%：人气是售房的基础，只有聚集更多人气，才能将销售策略顺利的执行。
我们的很多事情都是服务与它。
对消费者的影响预计为5%。
11.品牌效应0：因为目前的目标购房者不仅对产品的本身关心，而且对楼盘的发展商也要求金牌，他们原来做过那些名牌楼盘，这些都是他的重点参照物（如：万科他就形成了名牌的象征，只要是他开发的楼盘就热销。
当然这是他多年来逐步积累的成绩。
）。
东方海天在珠海首次开发，不存在品牌崇拜，所以为0。
12.人文环境5%：人文环境由于我们的楼盘的定位与针对的目标购房者是一致的，本项目针对成功人士及港澳人士，这一目标客户群体进行提炼，形成的人文环境对消费者有一定吸引作用，估计占5%。
13.地理位置10%：我们的整体地理位臵在竞争的海景楼盘中位臵较佳，位于吉大商贸中心，对楼盘产生一定的积极影响，预计会是10%。
14.竞争个案-30%：竞争对手他们的优势是海景现楼，建立了一定的品牌优势，产品也更趋成熟，同时具有一定的规模，如丹田集团投资的“美丽湾”，和黄开发的“海怡湾畔”，新加坡英格仕房产开发的“旭日湾”；外部配套与我们很相似，如情侣南路“海湾雅苑”。
所以预计来自竞争个案的负面因素较大，所以将其定为-30%；主要因为他们的价格低、准现楼、目标客户层广，但另一方面各自的营销手法、定位不同。
以上是市场部根据市场经验的整合策略，与高端消费者的心理和竞争对手及我们产品本身优劣点所做的权重比。
它对我们的所有工作起到整体精神的指导作用。
以下为本项目对各权重的要求：权重比例策划及推广要求海景景观30% 重点突出渲染五星级海景豪宅的海景资源环境、房型各15% 仅次于海景的重要性建材、小区配套各10% 高端客户无论在所用建材及小区配套都有较规划高的要求，故策划与推广都要加强地理位臵各10% 此权重已无法改变但可突出区位优势周边商套人气、人文环境各5% 此部分的弹性很大且高端客户的素质比较高策划时要注重此部分人文的加强，品牌效应0% 此部分为零，但根据本项目的高端客户特征，应该在策划推广时加强（2）目标人群定位：根据项目本身为五星级海景豪宅的至尊优势，本项目的目标人群定位于珠三角成功人士及港澳人士。
A、目标人群阶层定位：主要是私营企业老板；民营或外资企业的高级职员或高层管理人员；少量政府高级官员和国企副老总级以上人物，经营实体或贸易人；从事金融、证券、保险业的高收入人士；文化界成功人士；持外国护照，在大陆作生意的华人。
B、目标人群置业动机定位：善居住条件，用于长久居住；用于休闲、度假；“事业有成”后，要提高身份；保值或升值；用于招待生意友人，洽淡商务。
（二）产品设计定位项目开发总体规划总精神：倡导浪漫之城休闲度假的浪漫生活，树立珠海新一代海景豪宅典范浪漫之城中的浪漫住宅远离噪音，灰尘追求知识文化，净化人类心灵在这里让你感受海滨之城的浪漫生活，强调人与空间的健康共存。
对每寸空间力求做到散发健康浪漫的气息。
让你的身体每块空间放满了休闲的浪漫意境，体味身与心的彻底放松，健康的人与自然浪漫的环境相融合的新理念。
2、园林景观规划产品分析：1、社区规划[浪漫生活的基石]A．地理位臵：整个地块位于吉大情侣中路旁，比邻九洲港、吉大免税、吉大百货等B．建筑组成：规划中为五栋住宅，其中四栋相连，另外一栋独立，与其它四栋相临；建筑布局为一折线型。
主体景观在主体A段的前排处，会所设在二层。
C．道路交通：区内人车分流，以围绕A段四栋联体的环行大道为车辆交通主干道，车辆入出口分开，便于管理。
D．景观布臵：主要集中于A段2.建筑立面风格以浪漫为设计的根本和表现的主题整体采用扇型组合的手法，稳重，大方，立体感强。
色彩方面用代表海洋文化的湖蓝为主色。
概念提炼：建筑师无声的语言为你诉说海景文化时尚3、景观规划 [浪漫生活的构成要素]1）景观整体布局产品分析：概念提炼：运动，休闲，小栖，处处有天地2）中心花园区（A段前排）产品设置：会所正门整体采用水晶玻璃门；用塑胶地面。
特别设置：安装背景音乐系统，增加社区文化底蕴。
3）其它区域。
产品设置：条形绿化配以四季鲜花，组团花卉；小型雕塑点缀期间，庭院灯。
环行大道两旁低矮灌木及庭院灯围绕。
概念提炼：闲情漫步，家家户户好景色特别设置：沿路铺设隔草砖，为业主增加休闲情趣。
4）环境特别设置：A．配电房等公用建筑风格与小区整体规划相统一。
B．四季花卉观赏3、社区配套3.1.建立网络平台与国内著名信息产业公司合作发展，建立全新智能化网络住宅。
设立网络中心（WEB）站点，透过高容量（100M）的光纤网络，提供互联网接入、网络教学、多媒体完全娱乐系统（VOD），网上商城，证券及时交易、各大城市电子地图、小区公共服务信息等，借助带宽达100M的网络平台，将建立独立社区网站，提供包括网上游戏、业主交流空间、个性化网页、社区商家服务、家庭教育、娱乐、信息咨询、IP电话、内联网内监控、远程教育等多项功能，还有网上购物、送餐、洗衣、点播、甚至网上医院、物业管理咨询等。