滨江项目全程营销策划案
滨江大厦认筹、开盘活动方案
本楼盘推广策略本楼盘营销推广原则在本项目的营销推广中应始终把握三个原则：一、是抓住本项目实际卖点，让产品说话,即产品优势诉求原则二、是价值现在化原则，即新政务区物业价值的超前呈现；打造冠豸第一房三、是项目发展商品牌形象优势。
整合营销传播总体策略大盘、品质、品牌，打造连城尊贵生活社区。
⑴。
全方位推广，形成有效媒体攻势（报纸、电视、户外广告牌、短信、地盘内外包装、人员促销);⑵．品牌先导，形象跟进,有效扩大客户层面带动销售；⑶．配合销售进度，广告宣传有力引导和紧密配合销售工作，按计划逐步展开。
注:地盘内外包装是指在项目施工期，为了防止施工场面的欠佳形象给受众带来滋扰和负面影响，对场地进行一定的美化和包装(如围墙、展示中心、看房通道等处理)，以消除或降低施工对目标和潜在客户的影响,保持项目的最佳形象。
创意发想一:冠豸龙头地段，最佳缔造！居住环境的优势: ⑴．城西政务居住核心区域:紧邻新建政务中心和未来居住中心的“双心合壁"；⑵．潜力地段：本楼盘所在连城西环南路（省道204）便利的交通位置，毗陵冠豸山路口,最具升值潜力的区域；⑶．生态环境：1条河流+2个公园作为本楼盘区别于其他物业是连城市民不二的选择；⑷. 引进产品创新:规划高起点、品质高要求，聚徽派建筑精髓,结合生态、文化、时尚等多重元素,着力打造一个现代激情与传统古典、人与自然最佳结合的传世社区；创意发想二：首付5万，“御"享冠豸第一房！结合连城本土消费习惯，大部分都是年轻人在连城的首次置业,推出首付5万的置业口号，吸引还在犹豫的刚需群体！营销方法：1．强势推广先塑项目形象,开展影响力大、关联性强的事件行销及公关营销，形成口碑,以“势"压人，完成市场形象突破。
2．主动出击变坐销为行销，充分利用开盘前期的时间空隙，牢牢抓住本楼盘周边行政单位的核心客户，同时影响其周边人群，争取其他楼盘的意向客户.3．灵活应变及时注意市场变化、跟踪客户反馈，迅速调整行销方式和推广策略，密切观察竞争对手策略调整,预判销售态势,及时应变。
杭州中海地产滨江钱塘山水项目营销推广方案
开盘活动针对不同客群，设置不同户型展 示，同时配以专业销售团队，提高客户转 化率。
节假日活动策划
总结词
节假日狂欢，回馈业主
总结词
创新活动形式，增强互动Fra bibliotek详细描述
在节假日期间，中海地产滨江钱塘山水项目将举办各类活 动，如灯谜、DIY、美食节等，为业主营造欢乐、祥和的 氛围。
详细描述
节假日活动将根据不同节假日的特点，创新活动形式，让 业主感受到中海地产的用心与关怀。
项目类型
住宅、商业、教育等多功能综合体
项目位置与周边环境
项目位于杭州市滨江区钱塘江畔，地 理位置优越，交通便利，紧邻滨江大 道和钱塘江大桥，拥有得天独厚的自 然景观和人文环境。
周边配套设施完善，包括超市、医院、学 校、银行等，为居民提供了便捷的生活服 务。
周边交通便利，有多条公交线路和 地铁线路通达，方便居民出行。
跨界合作
与相关行业和品牌进行跨界合作，如与金融、家居等行业合作，共同推出优惠活动和增值服务，吸引更多客户关注和购买 。
04
营销活动策划
开盘活动策划
总结词
盛大开盘，造势杭州
总结词
精准定位，拓展客群
详细描述
中海地产滨江钱塘山水项目开盘当天，邀 请知名歌手献唱，同时设置多重优惠活动 ，如折扣、抽奖等，吸引客户参与。
总结词
弘扬社区文化，增进邻里感情
详细描述
中海地产滨江钱塘山水项目将根据社区特点，举办各类社区文化活动，如书法比赛、摄影展等，增进邻里感情 ，提高社区凝聚力。
05
广告创意与设计
广告主题与创意
主题
感受钱塘山水，品味中海品质
创意
结合中海地产的品牌形象和钱塘山水的自然风光，通过广告传达出项目的高端品质和独特的居住体验 。
杭州滨江酒吧营销文案策划
杭州滨江酒吧营销文案策划现如今，随着社交媒体和数字营销的兴起，酒吧营销也需要与时俱进，积极开展各种创新的营销活动，吸引更多的顾客，提升品牌知名度和美誉度。
在这篇文案中，我们将为您介绍一些针对杭州滨江酒吧的营销策划，帮助您更好地推广酒吧业务，吸引更多的顾客，提升业绩和声誉。
一、定位清晰，突出特色首先，在进行酒吧营销策划时，我们需要明确酒吧的定位和特色，突出其独特的魅力点，吸引目标客群。
在杭州滨江这样一个繁华的城市中，各种类型的酒吧层出不穷，竞争激烈。
因此，酒吧需要有明显的特色和定位，才能在市场中脱颖而出，吸引更多的顾客。
例如，可以通过酒吧的装修风格、音乐氛围、饮品种类等方面突出特色，吸引不同类型的客人。
比如，可以打造一个以复古风格为主题的酒吧，装修风格古朴典雅，音乐氛围浪漫怀旧，吸引怀旧情怀的客人；或者可以打造一个以时尚潮流为主题的酒吧，装修风格现代简约，音乐氛围时尚前卫，吸引追求时尚潮流的年轻客人。
二、活动丰富，吸引眼球其次，在进行酒吧营销策划时，可以通过举办各种各样的主题活动，吸引更多的顾客，提升酒吧的知名度和美誉度。
在杭州滨江这样一个繁华的城市中，人们对各种类型的活动都有着浓厚的兴趣，因此，通过独具特色的活动，可以吸引更多的顾客，增加销量。
例如，在节假日期间，可以举办各种主题派对，吸引不同类型的客人前来参与，拉近与顾客的距离；或者可以举办各种音乐演出、文艺表演或主题讲座等活动，吸引各类文艺爱好者和知识青年前来参与，提升酒吧的知名度和美誉度。
三、社交媒体，传播口碑此外，在进行酒吧营销策划时，可以通过社交媒体等平台，积极传播酒吧的口碑，吸引更多的顾客，提升品牌知名度和美誉度。
在当今社会，社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要渠道，通过社交媒体平台，可以快速传播信息，吸引更多的顾客。
例如，在微信、微博、抖音等社交媒体平台上，可以发布酒吧的最新活动、特色菜品、优惠促销等信息，吸引更多的顾客关注，并通过点赞、评论、转发等操作，增加曝光度，提升品牌知名度和美誉度。
滨江西项目2019年营销推广案
启发：高端客户拥有自己的圈层，因而在推广上，多以少众活动、 团体推广为主。
35
通过对客户需求情况的分析后，针对高 端客户在产品、情感等各方面的需要，
我们展开整体营销推广的战略部署
36
产品力 营销力 形象力
37
A、B栋产品分析
黑厕
影响纳江面 宽度
38
32
目标客户的需求分析
他们选择江景物业原因：
“工作太忙想回到家可以享受一下珠江的景色，江景令我很舒服。” “之前未买楼 的时候，我就系租滨江东果头的楼盘住。住惯左都想可以望江，所以米买凯旋会咯。 利雅湾在珠江新城，又是一线江景，地段会升值又可以提高生活素质.
对稀缺资源的占有、身份地位的需求是他们购买江景项目的 原因
帆影阁、上河道1号
–“平”的江景
10
市场产品与客户需求的变化历程……
提升生活品位，追求奢华
客
户 的 需 求
江景+室内硬件提升+社 区环境改变
中海锦苑
中信君庭 凯旋会 金海湾
变
化
江景
海琴湾 丽景湾
高品位江景生活
汇美景台
楼
90年代，海珠半岛
江景+硬件
盘
变
化
江景
趋
势 由改善居住和景观进而到追求奢华生活与彰显身份
26
中信君庭
客户小资料： 姓名：何小姐 学历：大学 现居住环境：较高素质 家庭月收入：25000元左右 工作区域：越秀 置业次数：第2次
年龄：40岁 居住区域：海珠 家庭人数：3人 婚姻状况：已婚 职业：经商 置业用途：自住
何小姐于去年购买中信君庭，现居住条件、周边环境、治安较好。 何小姐是土生土长的“海珠人”，对海珠区的区域情结深厚，她认为 中信君庭是一线江景楼盘，与中大为邻，项目的素质比较高，她认为 如再遇到高素质的项目，也会考虑再置物业。
【商业地产PPT】天启-杭州滨江房产万家花城项目营销策划案-160PPTxxx-179页精选文档
年份
201 9 2019
地块数(宗)
2
8
出让成功块数(宗) 2
8
成功出让总面积 (亩)
17
109
2000 25 23 486
2019 27 23
1011
2019 31 28
1324
2019 54 51
4549
2019 77 66
2686
2019 64 60
2840
杭州历年来通过“招 拍挂”方式出让的土地面 积有13022亩，尤其是 2019年到2019年，通过这 一方式出让的土地面积达 到10075亩，占历年出让 的77.37%。按照3-4的正 常开发速度，住宅市场在 今后几年将十分激烈。此 外，还存在前些年通过协 议转让过来的大量土地。
市场的规模放量与需求的理
900
800
700
600
492.95
500
402.46 414.55
400 363.27
651.58
679.2
605.14
487.61
300 2001
2002
2003
2004
销售面积
竣工面积
799.73 705.22
2005
性发展造成供需求矛盾的不断 激化，未来两年市场将面临较 大的去化压力。
天启&开启
1
目录
第一部分 市场解析………………………………3 第二部分 项目定位………………………………42 第三部分 营销推广思路…………………………84 第四部分 推广主题与广告表现…………………100 第五部分 销售攻略………………………………198 第六部分 服务方式………………………………223 第七部分 人员团队………………………………230
合富辉煌滨江西豪宅销售的的策划案139PPT
Hopefluent Real Properties
滨江西项目 营销策划案
目录
一、江景楼盘综述 二、市区江景楼盘分析
1、滨江东一线江景项目概况 2、新滨江板块项目概况 3、沿江路段项目概况 三、项目定位 1、客户分析及客户定位 2、一线江景豪宅的发展趋势 3、自身江景资源分析 4、社会生活时尚分析 5、营销定位 6、定位支持系统
景 湾
江 畔 华 庭
合富辉煌®房地产
中信君庭——竖起来的二沙岛
发 展 商：中信华南集团 项目规模：总建9万㎡ 首推时间：2019年9月 策划要点：创造了“滨江东中国后别墅”的建筑典范，用“竖起来的二沙岛”拉
近了项目与二沙岛高端别墅的关系，令江景豪宅的地位得到提升。高 度的定位思想，令中信君庭在滨江东脱颖而出，成为“广州十大豪宅 社区”之一 市场实效：从开盘至2019年6月的几个月时间内成交额高达5亿元。均价已从当时 的12000元/ ㎡提升至14000元/ ㎡。
朝向好、总价相对较低 合富辉煌®房地产
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天鹅湾
规 模：占地面积５.３万平方米，总建筑面积约15万平方米，容积率小 于3。首期由五栋32层高层的连体商住楼组成，共有744套，233个车位 项目定位：只享受极至，白鹅潭畔，国际上层建筑 江景优势：一线江景，规划“S”形布局，户户望江 项目状况：企业出现问题，迟迟未能出预售证，延误销售并令品牌受损
面积区间(m2) 200~220
比例 100%
合富辉煌®房地产
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新滨江板块项目概况
合富辉煌®房地产
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金碧湾
规 模：占地面积4.2万m2,总建筑面积8.7万m2 ，容积率2.02 项目定位：鹅潭江畔御皇庭 项目状况：现阶段内部认购三期10~12号楼，共400多套单位；
二七滨江营销策划方案
二七滨江营销策划方案一、项目概述二七滨江是中国河南省郑州市的一个城市综合体建筑项目，地处于二七新区的核心区域，总投资约为50亿元人民币。
项目规划总用地面积约为800亩，包括商业、办公、住宅和公共配套四大功能区域。
本营销策划方案将重点介绍二七滨江商业区域的市场营销策略。
二、目标市场1. 目标人群：中产阶级及以上收入群体，消费能力较强。
2. 定位：打造一个高端、时尚、多元化的商业综合体，引领郑州市消费潮流。
三、市场调研1. 市场分析：经过市场调研，发现郑州市商业市场的竞争激烈，已有多个商业综合体项目相继开业。
但大部分商业项目的定位相对较低，缺乏高端、时尚、多元化的特点。
2. 消费者需求：中产阶级消费者对品牌、品质、购物环境有较高要求，并对时尚、娱乐、餐饮等方面有较高的追求。
3. 竞争分析：竞争对手主要包括正商集团、万达集团、绿地集团等，各自拥有一定的品牌影响力和市场份额。
四、营销策略1. 品牌定位：通过高品质的产品和服务，打造二七滨江商业综合体成为郑州市领先的高端购物中心。
2. 产品策略：a. 商业业态：引入高端、时尚的品牌，如奢侈品牌、独立设计师品牌等，满足中产阶级消费者对品质和个性化的需求。
b. 商业配置：合理规划商业业态的布局，将其分为主要业态和特色业态两大部分，主要业态包括高端百货、品牌专卖店、餐饮等，特色业态则注重引入国内外创新的、时尚的品牌和概念店。
c. 团购服务：提供团购服务，与品牌商合作，推出定制化的活动，增加消费者对商业综合体的粘性。
3. 价格策略：a. 合理定价：根据品牌地位和目标市场需求，合理定价产品和服务，不以低价为竞争手段，保持高品质的形象。
b. 促销活动：定期开展促销活动，如折扣、满减等，吸引消费者，增加销售额。
4. 渠道策略：a. 多元化渠道：与各大品牌商合作，扩大销售渠道，如线上购物平台、线下实体店等。
b. 定制化服务：提供线上线下的定制化服务，如送货上门、临时看店等，提高购物便利性和客户满意度。
杭州滨江区网络营销方案
杭州滨江区网络营销方案一、综述网络营销是在互联网的基础上，通过各种互联网技术和工具，运用市场营销原理和方法，向目标客户进行商品或服务的推广和销售的一种方式。
而杭州滨江区作为浙江省杭州市的一个重要行政区域，拥有丰富的互联网产业资源和创新氛围，网络营销在该区域具有巨大的潜力。
本文将针对杭州滨江区的网络营销进行方案设计和策划，力求帮助企业更好地利用网络渠道开展市场推广和销售活动。
二、目标客户在制定网络营销方案之前，首先需要明确目标客户群体。
根据滨江区的特点和互联网行业的发展趋势，我们将目标客户划分为以下几类：1.创业公司：滨江区孕育了大量的创业公司，这些公司具有创新性和快速发展的特点，对网络营销的需求很大。
2.互联网企业：滨江区拥有众多的互联网企业，他们对网络营销有着深入的了解和积累，需要更加专业的方案来提升竞争力。
3.传统企业：为了适应互联网时代，许多传统企业纷纷转型升级，网络营销成为他们不可缺少的一部分。
三、市场调研在制定网络营销方案之前，需要对市场进行充分的调研和分析，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
以下是杭州滨江区网络营销市场的主要调研结果：1.互联网行业蓬勃发展：杭州滨江区的互联网行业发展迅猛，涌现了一大批优秀的互联网公司，他们对网络营销的需求逐渐增加。
2.竞争激烈：由于互联网行业的火爆，网络营销竞争异常激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出成为当务之急。
3.移动端渗透率高：随着智能手机的普及，移动端渗透率逐渐提高，如何在移动端开展精准营销成为一个重要的问题。
四、网络营销方案基于以上的市场调研和分析，我们针对杭州滨江区的网络营销制定了以下方案：1. 网站优化由于大部分企业都拥有自己的官方网站，通过优化网站结构、内容和关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，从而吸引更多的潜在客户。
具体的优化措施包括：•关键词研究与策略：通过分析目标客户的搜索习惯和关键词热度，确定合适的关键词，并将其合理地引入到网站的标题、内容和标签中。
滨江营销方案服务
滨江营销方案服务标题：滨江营销方案服务正文：一、背景介绍滨江是一个经济快速发展的城市，拥有良好的商业环境和先进的产业基础。
然而，在竞争日益激烈的市场中，企业要保持竞争力，就需要有一个有效的营销方案来吸引目标客户并推动销售增长。
本文将介绍我们所提供的滨江营销方案服务。
二、服务内容1.市场调研与分析：我们将通过深入的市场调研和数据分析，了解滨江市场的特点和潜在的商机。
我们将收集和分析相关行业的市场数据，包括市场规模、竞争对手、消费者偏好等，以帮助企业了解市场状况并制定合适的营销策略。
2.品牌建设和推广：我们将与企业一起制定品牌策略，并帮助企业打造独特的品牌形象。
我们将通过品牌定位、品牌传播等手段，提升品牌在滨江市场的知名度和美誉度，并吸引更多的目标客户。
3.市场营销策略：我们将制定针对滨江市场的市场营销策略，包括产品定价、渠道选择、促销活动等。
我们将根据市场需求和企业实际情况，制定个性化的营销策略，以提高企业在滨江市场的竞争力。
4.网络营销：我们将利用互联网和社交媒体等新媒体平台来进行网络营销。
我们将制定网络营销计划，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广、网络广告等，以提高企业在滨江市场的曝光率和影响力。
5.客户关系管理：我们将帮助企业建立并维护良好的客户关系。
我们将通过客户调研、客户培训等手段，了解客户需求并提供个性化的服务。
我们将帮助企业建立客户数据库，以便进行有效的客户管理和跟踪。
三、服务优势1.专业团队：我们拥有一支经验丰富、专业化的营销团队，熟悉滨江市场的特点和需求。
我们将根据企业的实际情况制定个性化的营销方案，以帮助企业快速取得市场成功。
2.丰富资源：我们与滨江地区的媒体、供应商和渠道商建立了良好的合作关系，我们可以为企业提供最优惠的合作资源，以降低企业的运营成本并提高市场竞争力。
3.数据分析：我们将通过数据分析来评估营销活动的效果，并及时调整和优化营销策略。
我们将提供定期的营销报告，以帮助企业了解市场状况并做出明智的决策。
某大学科技园(滨江)项目招商策划全案
目录第一部分项目概况一、项目背景概况…二、项目工程概况三、项目区位概况…四、项目服务概况…第二部分项目的市场调研一、项目投资目标…二、杭州商务写字楼调查分析……三、杭州商务写字楼市场分析总结四、项目周边竞争调查……第三部分项目的研判……一、项目区域及个性研究…二、本案的优势分析三、本案的劣势分析四、本案的机会分析五、本案的威胁分析第四部分项目的招商目标群定位一、项目招商目标要点分析二、项目招商目标群定位…三、项目招商目标客户的细分……第五部分项目招商租金定位……一、项目组价调研分析……二、项目招商的组价策划…三、其他设施招商定位……第六部分项目招商工作计划构思一、项目的 SWOT分析总结二、项目招商的全案思路…三、项目招商的“宣传概念”提炼四、招商小组的组织框架形成……五、项目招商的阶段性工作构思…六、项目广告平面的设计工作……七、项目招商氛围培养手段构思…八、项目招商合作性推广策划……九、招商广告创意及诉求…十、媒介的组合策略第七部分项目的广告推广策略…一、广告媒体宣传战略……二、广告推广原则…三、项目招商建筑细节研究四、项目推广传播的内容…五、推广策略重要阶段的划分……六、项目推广的总策略……第八部分项目广告推广分解思路一、第一阶段推广思路……二、第二阶段推广思路……三、第三阶段推广思路……四、第四阶段推广思路……第九部分媒介策略一、媒介策略计划…二、具体媒体的选择和发布计划第十部分广告预算一、广告预算细分…二、本案宣传推广的广告预算说明第十一部分项目招商推广说明…一、招商工作安排…二、项目开盘日的确定 (31)三、策划全案的说明第一部分项目的概况一、项目背景概况1、项目的建设历史：浙江大学国家大学科技园（滨江）前身为“中恒世纪科技园”，其用地属于中恒世纪科技实业有限公司的工业用地；后在具体的建设审批过程中定位于高新企业（倾向信息化和生物医药等产业方向）的创业基地和企业孵化园区。
本项目依赖中恒世纪公司和浙江大学的背景联系，中恒世纪和浙江大学国家大学科技园（简称浙大科技园）签署了相关的加盟协议，并将“中恒世纪科技园”名称改为“浙江大学国家大学科技园（滨江）”，使之成为浙大科技园体系组成之一。
房地产内江世纪滨江项目营销策划方案
房地产内江世纪滨江项目营销策划方案Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022世纪滨江项目营销策划方案目录第一章、市场调查与研究1、房地产市场现状与宏观环境中国房地产业自98年以来至今连续八年的高速增长，对国民经济的影响起来越大，可以说中国“房车消费”的时代正在来临。
在房地产业八年的辉煌里，伴随着中国的城市化进程、住房制度改革、土地招拍挂和房地产金融政策改革以及人们生活水平的不断提高，中国的房地产业将持续保持快速增长的势头。
根据中国有关部门预测，2010年中国城市化水平将达到45％，即全国将有亿人口在城市中生活。
从2004年至今，房地产市场产品的不断更新、开发模式的升级换代以及整个房地产市场需求的激活，致使过快上涨的房价伴随着巨大的成交量和大幅增长的房地产投资引发政府宏观调控。
为抑制房地产投资的高速扩张和房地产价格的过快上涨，2005年政府出台“国八条”，从土地供应、贷款发放及房地产交易等方面调控市场。
进入2006年，面对居高不下的固定资产投资和不断快速上涨的房价，政府宏观调控再出重手，出台了政策针对性更强、指标更量化的“国六条”，以期使整个房地产业能够回归良性的发展轨道。
正是因为中国房地产业的东西地域差别较大、中心城市与一般城市之间房地产发展不同步，房地产业局部过热的现象引发的大量行政调控政策，对起步滞后的二级城市的房地产开发影响深远。
2、区域概况及发展趋势内江是四川省规划发展的9个大城市之一，下辖2个市辖区：市中区、东兴区，3个县：隆昌县、资中县、威远县，幅员面积5386平方公里，总人口420万。
政府驻地为市中区，面积38平方公里，人口54万。
内江是天府之国的东大门，地理位置得天独厚，水陆交通十分发达。
其位于四川盆地的腹心地带，成渝两个特大城市之间，南邻自贡、宜宾、泸州，北通成都（距成都173公里），东接重庆（距重庆167公里），是成渝、内昆、隆泸三条铁路，成渝、内宜、隆纳三条高速公路的交汇处，是川东南水陆交通枢纽和物资集散地。
杭州滨江区商业街策划
杭州滨江区商业街策划1. 引言杭州滨江区作为杭州市的核心商业区之一，拥有较高的人口密集度和经济发展水平。
为了进一步促进区域经济的发展，提升滨江区的商业氛围和吸引力，我们策划了一项商业街项目。
本文将详细介绍这个项目的背景、目标和策划方案。
2. 背景分析滨江区近年来快速发展，但在商业方面仍有一些短板。
目前，滨江区虽然有一些商圈和购物中心，但整体上缺乏一个集中的商业街区。
这不利于商业活动的集中发展，也限制了滨江区商业的整体竞争力。
3. 目标定位本次商业街策划的目标是打造一个集商业、文化、休闲于一体的多功能商业街区，以提升滨江区的商业吸引力和市民生活质量。
我们的目标客群包括当地居民、游客和商业精英等。
4. 策划方案4.1 商业街规划商业街区的规划是本次策划的核心。
我们计划在现有商业圈周边选取一片面积适中的空地，进行商业街的规划和建设。
该商业街区将包括商店、餐饮场所、娱乐设施和文化艺术展示等，满足不同人群的需求。
4.2 商业街设计在商业街的设计上，我们将注重提升用户体验和商业环境的品质。
设计风格以现代简约为主，注重舒适性和美观性。
同时，我们还将引入绿化、景观和艺术装饰等元素，营造宜人的购物环境。
4.3 商业街招商商业街的招商工作是商业街项目的核心环节。
我们将积极邀请知名品牌、特色小店和创意工作室等入驻商业街区。
同时，我们也将提供优惠政策和配套设施，吸引更多的商家入驻。
4.4 商业街活动为了增加商业街的吸引力，我们计划开展各类主题活动。
例如，定期举办购物节、文化艺术展览、娱乐演出等，吸引更多的消费者和参与者。
同时，我们也将与当地社区合作，举办社区活动，促进商业街与当地居民之间的互动和交流。
5. 预期效果通过该商业街策划，我们预期可以达到以下效果：•提升滨江区的商业竞争力和知名度；•吸引更多的消费者和游客前来购物和参观；•推动滨江区经济的进一步发展；•提升滨江区居民的生活质量和幸福感。
6. 结束语通过本文对杭州滨江区商业街策划的详细介绍，我们可以看出该项目的重要性和潜在的发展空间。
滨江房地产住宅地产项目品牌传播定位及市场营销方案
江景楼盘
在布局上以C形环抱，设计上保证了南北一线江景的景观，又与钱塘江实际走势形状形成一定呼应，满足风水要求；
稀缺TOWNHOUSE提升项目的档次及价格水平；
项目西侧、南侧有大面积的市政公园，小区内部利用地势的落差可以形成中庭景观；
配套： 1000平方米商务中心、1000平方米沿街商铺（主要定位服务小区为主）、异形室外游泳池、12班幼儿园
洞察他们的购买动机
想买90平米的客户能够享受三房、四房的空间及买不起150平米又希望住江边生活的客群。
回顾之前所提的客群问题
这群即现实有对未来充满想象力的客户，总期待在有限的支付成本中，获得最大的投资收益：
欲望的极大满足
“住的舒服”
“品牌消费”
“经济、实惠、有面子”
“住在江边”的身份标签
我们的品牌传播定位
核心沟通人群界定（以90方需求为重点）
滨江区高新企业中高级白领（如UT员工） 市区高收入行业白领（如庆春路金融从业人员、解放路医务人员、公务员等）
企事业单位中高层或核心技术骨干； 拥有良好的教育背景； 三口之家居多； 初次或改善置业； 处于事业的发展成熟期；
界定依据
对滨江现可居住性的认可，及对未来增值潜力的相信； 追求居住环境与工作环境的身份对等； 在可实现前提下，对江景豪宅的由衷偏好； 可被品牌感召，能接受中海品牌价值； 有潜在的独到眼光的被称赞欲望； 他们对其他人群有意见感染力；
内文： 胜在专业、务实的中海地产，隶属于曾以建筑为主业、大陆房地产行业综合实力第一名的中国海外集团。26年来，中海地产始终把持着务实之心，尊重居住者对质量、细节、品质的苛求，以更专业的经验、更务实的心态，为建世间精品，筑幸福人生而不断挑战自我、超越极限。 在杭州滨江仅有的两个湾岸之一，中海地产即将呈现高品质精品力作中海•水岸澜山，敬请期待
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愿意选择**新城置业的占50％，市中心占41％，可以看出人们对**新城 和市区中心的接受度差别很小，**作为政府打造的居住区域已得到了消 费者的基本认同。
获得购房信息的渠道：亲朋好友的介绍、户外广告，目前尚无为大众熟 知的媒体
滨江项目全程营销策划案
五个核心营销点
1.事件营销贯穿项目全程 2.“核”营销，口碑传播 3.超前产品规划 4.完善的价格梯度与开发节奏 5.高素质营销服务体系
滨江项目全程营销策划案
项目营销目标任务—“一石激起千层பைடு நூலகம்！”
我们要让受众震撼并行动：
1、社会震惊：**有**，**有半岛！ 2、购房者动心：**半岛是居住的好地方。 3、投资者担心：到底还能不能买得到？ 4、商家垂涎：是做生意的好地方。
滨江项目全程营销策划案
**半岛最大机会
**新城开发势头强劲，政策引导及 支持，整个片区必将吸引公众的眼 球。
利用
组织媒体结合政府进行整个片区以及本项目炒作，树立**新城是 全城领航者地位，树立本项目是**新城的样板社区，是领航者中 的领航者，拔高项目的市场形象，获得更大的市场机会。
滨江项目全程营销策划案
项目事实卖点
项
目
处于城市开发热点**新城核心位置
卖
拥有相对独立的外部景观资源：江景、市政景观
点
提
项目开发商的综合实力强，公众信任度高
炼
独特的南加州风情建筑
滨江项目全程营销策划案
核心价值概念
项
目
规划设计卖点
卖
内部景观卖点
点
运动健康卖点
提
炼
物业管理卖点
投资收益卖点
领导性的价值 多元化产品设计 城市景观与内部景观完美结合 健康设施的构建，关怀无处不在 公仆式物业管理 超低风险的稳定的投资
多数被调查者对自然环境优美、小区绿化及内部配套、小区安全有序三 个方面最为关心，物业管理的规范化是**目前缺少的 。
价格、位置、周边环境这三个因素对消费者购房决策的影响最大，其中 也有相当数量的购房者看重开发商信誉。
滨江项目全程营销策划案
目标客户研究——全面审视，深入挖掘
目
标
公务员、国企职工、
客
他们是这个城市的中坚力量 教师、医生、
增加，市场竞争激烈
滨江项目全程营销策划案
**半岛面临什么样的问题？
我们的项目突破口在哪里？
**新城入市项目已经有原生坡地景观住宅的代言、有品质居住的代言、有 生活理想的倡导 。
如何规避新区开发的不确定性风险？
**新城的建设是城市发展战略，只是大背景，当前不能产生可感知的利益。 我们如何来利用新区开发的机会？
不能忽视**新城作为新兴开发区的两面性，巨 大开发体量蕴藏的契机与潜在风险。
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项目成功的关键因素
标杆性的项目形象 准确的把握客户消费心理 全新的营销组织方式 优秀的产品与服务体系
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第二部分 营销篇
滨江项目全程营销策划案
我们处在怎样一个形式下 ?
宏观调控 银根紧缩 市场同质化
以区域优势带动产品
**新城的南加州风情社 区
方 向
户型特点
园林景观
产品卖点深入挖掘
销售节点促销
针对性营销
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传 统
？传统营销问题
营
销
方
项目核心价值如何体现？
向
与其他项目同质化严重，如何区隔市场？
概念传播缓慢，不便于沟通， 如何树立鲜明独特的项目形象？
滨江项目全程营销策划案
那么？
——创造高享受、高舒适度、高归属感的理想栖居地
城市向北，生活向**半岛
——到**新城去，到**半岛去，到**最有希望的地方地去
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产品战略 内在与妆扮同样重要
居住的升华 荣耀城市生活
江景资源、品 味建筑、园林 景观、创新户 型
生活在此 理想在此
第一层 面
形象达 成
第二层 面
产品卖 点
第三层 面
生活认 同
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**半岛是全城首个大规模江景生活样板社区，是一个承载 着荣耀感、归属感、成就感江景居住模本。
我们期望客户的购买行为是对项目的认同，与客户基于对 开发商的认同互为增益，以避免项目缺少实际利益点的支撑。
为此我们将对项目卖点进行挖掘，使其足以支撑我们的营销方向
滨江项目全程营销策划案
滨江项目全程营销策划案
选择多层占65％，11-17层电梯的占25％，由于**中青年出外务工返乡 人员较多，能够接受电梯公寓产品类型。
选择两室住房的占31％，三室的占54％，四室的占14％，说明两室至三 室住房的需求是最大的
喜欢宽景阳台和露台花园的占64％，说明人们对住房品质越来越看重， 此类户型很受购房者的青睐。
正进行入会活动进行客户储 客户咨询准备中 备
**帝景
多层+电梯
现代简约风格 豪宅； 产品类型丰富 客户电话咨询，售 房部正在装修中
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竞争项目分析小结
从规模看，以中小型规模为主 产品风格，还不能完全满足人们对住房的美好期待 产品类型，供应的产品以多层为主，电梯为辅 项目卖点，以**新城的整体规划为基础，辅以产品本身 入市时间，各项目入市和开盘时间不冲突，均避开时间上的直接竞争
**半岛最大威胁
同期入市项目多，位置集中，客户 分流严重，竞争十分激烈
措施
争取时间迅速入市，在竞争楼盘开始销售时采取相应措施拦截 部分目标客户 。 分期分组团开发，降低开发风险，通过项目以及整个地块的发 展，根据市场变化运用价格策略逐步体现项目的升值空间。
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从产品本身着眼，项目的体量以及独享先天 的江景资源、市政景观，为树立城市地标、 引领居住潮流创造了客观条件。
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三大战略
1.城市战略 2.项目战略 3.产品战略
借势
城市发展的 大趋势
立身
树立项目自 身形象
做事
强化项目内 涵
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城市战略 给她在城市中的身份
项目总体定位
**中坚领地，复合江景社区
定位释义
体现本案景观稀缺性，体量震撼性，产品丰富性， 具有领先当前市场的气质 。
层+电梯的综合性项目。
市场价格：多层价格1700-2100元/㎡，电梯价格2000-2500元/㎡，
市场认同此价格水平。
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竞争项目分析
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**新城当前总拍卖土地352亩，拍卖价格在80-90万/亩，最高达120万/亩。 07年底报批的项目有7个，总体面积达到50万平方米以上 。
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第一部分 分析篇
第一部分 分析篇
市场情况分析 竞争项目分析 消费者购买行为分析 项目分析
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市场情况分析
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城市规划 **新城-凯东新城-工业区
宏
观
宏观引导 以多层为辅，高层为主
环
境
供求分析 07年开发量约为30万平米，整体销售进度约为80%
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消费者购买行为分析
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以下分析依据出自200份市场问卷调查,20个访谈记录
目前与父母同住和租房的占41％，其中首次购房的占60％，二次购房的 占38％左右，潜在购房群体相当巨大
有购房意向的占74％，其中在一年内有购房意向的占15％左右，市场需 求是十分巨大的，目前供应的体量是能够被充分消化的。
缺乏满足感/成就 体现身份
感
财产增值
农村房
没归属感/荣誉感
城市落户 把父母接来养老
大家庭居住， 租房、单位房
已买商品房
面积小，拥挤 环境嘈杂
从大家庭独立 建立小家为结婚 准备
空气/环境普通
住宅密度大/拥挤
提升房子档次， 改善居住环境
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洞察：购房对他们意味着什么
• 购一套房子实现一个梦，无论是首次置业还是多次置业， 无论是市区置业还是郊区置业，每一次购房都是一次对于 更高生活层次的追求。
户
个体私营老板
定
位
出外务工回乡的成功者
他们是迅速向城市靠拢的人
周边郊县富裕的农业工作者 在外地创业的成功人士
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预期客户比例
目 标 客 户 描 述
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他们为什么买房子？
群体类型
政府公务员 归乡人员 首次置业者 二次置业者
原来居住条件 原居所满意度
原因/动机
单位房或市区旧 房
如何解决项目难度？ 项目以何做为总体营销的指导思想？ 以什么为核心点组织营销？
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总体营销规划
二个指导思想 三大战略
五个营销核心点
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二个指导思想
建立领导性品牌形象
通过个性化的定位以及针对性的推 广宣传使项目在众多项目中脱颖而 出。
“荣耀”的概念植入
在形象建立中表现项目对城市的贡 献并使购房者感受到居住于此的荣 誉感。
城
•未来3-5年主导**房地产市场的发展方向
•将成为**人居环境的典范
**
•**新城核心位置，最具规模项目
半
•紧邻政府倾力打造的凯江沿岸市政景观带
岛
•最靠近凯江拥有较为独立的江景资源
•建筑体量大，包容性强，产品涵盖广泛
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