卷烟品牌的策划方案

费用预算
费用预算表
序号
物品
数量
领用人
1
打火机
3000 客户经理
2
烟灰缸
500
客户经理
3
矿泉水
1000 客户经理
4
卷烟模型 5000 客户经理
5
Baidu Nhomakorabea
品吸烟
50条
客户经理
效果评估
通过在售前、售后、售后开展营销宣传和体验之旅等活
活
动将大大促进新概念黄山的上柜销售，提高产品的知名度，
动
通过对组建俱乐部的形式，将终端消费者中的优质消费费者
本策划方案在充分开展市场调研的基础上,通过借助 “世博”风，开展体验营销，拓展渠道功能，组建品牌俱 乐部等一系列营销方法进行品牌运作。
市场环境
人口130 万，城市 65万,农 村65万
人口情况
2009年 度人均年 收入2.2 万元，消 费能力强
2009年市 场销售卷 烟5万箱， 其中一类 烟占20%
2、品牌牌信息 植入：一方面安 排人员扮做消费 者到客户店寻问 该品牌，借机宣 传品牌特点。另 一方面安排厂家 研发人员开展产 品信息发布会。
3、限量投放： 对选点的部分 客户进行限量 投放，商场超 市每户限量8条， 一类客户限量5 条，二类客户 限量3条。
营销策略
产品成长期
1、借势营销：选择5家大卖场，在中秋、国庆等节假 日期间，进行产品集中展示，用海量的卷烟模型码放 成世博的中国馆、鸟巢等中国著名建筑景点，冲击消 费眼球，将品牌信息深刻传达消费者。 2、渠道拓宽：选择与品牌文化内涵相一致的商家 （如口子窖、高炉家）合作，与其协议将本品牌做为 其召待用烟，在其产品订货会、产品答谢会期间进行 宣传推广，利用其渠道功能进行产品推广、品牌培育
市场 ，竞争将会更加激烈。
产品分析（SWOT分析）
分析结论
根据以上分析，认为黄山品牌内外品质较好，优势大 于劣势，机会大于威胁，应该顺势而上，抓住机会，把市 场占领.
营销目标
提高产品知 名度
实现上柜率 80%
营销战略
营销策略
产品引入期
1、市场调查：组 织人员，开展品 牌调查，确定把 商业区、市中心 地段、写字楼等 区域，做为重点 投放地区，在此 范围内选择部分 户客户做选点投 放客户。
营销策略
产品成长期 1、百点宣传：选择100家大型宾馆、酒店，作为合作 对象，在其店堂内罢放X展架、产品宣传手册、提供 烟灰缸，深入终端进行宣传产品形象。 2、有奖问答：在终端客户中发放宣传单，开展有奖 问答活动，消费通可通过登陆网站或邮寄方式答题。
3、清凉一夏慰问：准备矿泉水、风油精等防暑用品， 慰问零售户，加深客我感情况沟通。
营销策略
产品成熟期
4、体验之旅：选取部分零售户代表、消费者代表、 客户经理代表、媒体代表开展为期5天体验之旅。在 网站开辟体验论坛、在报纸开辟专栏进行全程跟踪报 导。
5、组建品牌俱乐部：把消费者中优质消费者挑选出 来，组建品牌俱乐部，定期向成员传递品牌信息，为 其订阅时代精英杂志。
6、关爱灾区行动：组织自愿者到舟曲进行援助活动， 并进行全程报导，树立企业良好形象
市场同档主销品牌货源不足，市场有缺口
机 烟草公司正在主动寻找机替找品牌，稳定货源。 会 正在开展工商协同营销，烟草公司人员重视度高
城市不断扩建，外来人口增加，市场规模扩大。 经济不断发展，更多的人将成为该品牌的潜在消费者。
其竞争品牌一旦货源充足，将对本品牌造成一定威
劣 胁。 势 其它厂家品牌也可也能看到商机，进入此价位消费
经济发展
市场规模
产品分析（SWOT分析）
卷烟毛利高，符合客户对利润的要求。
优 焦油含量低，符合现在生活低碳理念。 势 知名度大，是全国重点骨干品牌。
包装形象好，符合现代商务人士的消费选择 产口味淡雅，符合本地市场消费习惯
劣
包装不适应婚庆市场消费需求。
势
由于是新产品，消费者认知度不高
产品分析（SWOT分析）
品牌策划方案
思想有多远， 我们就能走多远…
目录
背景介绍
随着城市建设和经济的持续发展，现代消费者的购买 能力得很大程度提高，同时对卷烟产品的需求呈现多样化 发展趋势，为进一步丰富市场，充分挖掘区域市场潜力， A市烟草公司根据国家局“532””461“战略部署，在 开展市场调查的基础上，结合本地烟民消费口味，引进了 行业重点骨干品牌黄山新概念，为确保产品在本地市场的 成功上市，特制定本策划方案。
效
组织到一起，使它们充当黄山品牌口碑的免费宣传者，有益
果
于扩大品牌的潜在消费群体，使得黄山品牌在本地市场持续
稳定销售，逐步占领市场
效果评估
活 动 效 果
感谢您的聆听！