公司营销薪酬管理制度.doc
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售人员薪酬制度规章
销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。
为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。
本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。
2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。
2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。
提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。
2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。
年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。
2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。
这些激励制度将依据实在情况酌情订立。
3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。
销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。
3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。
公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。
4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。
优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。
4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。
这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。
5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。
5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。
5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。
2024年销售人员薪酬制度
(三)考核周期
销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法
(一)业绩考核的`原则
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算
⑧销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予x元的处罚。
销售人员薪酬制度 3
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
(2)销售价格奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的x%计提奖金。
(3)提前收款奖
①销售人员完不成销售任务的，按x元/m2扣罚，至每月工资不低于x元止。
②已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。
③销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
营销人员薪酬管理制度范文(4篇)
营销人员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范营销人员的薪酬管理，提高营销人员的积极性和工作效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有营销人员。
第三条薪酬是根据营销人员的工作贡献和业绩表现来确定的，综合考虑个人及团队的销售成绩、客户满意度、市场拓展情况等因素。
第四条薪酬管理应当公正、公平、透明，遵循奖励与激励相结合的原则，激发营销人员的工作动力。
第五条公司将据劳动合同、履行情况、奖惩情况、绩效考核等因素确定营销人员的薪酬等级，并制定相应的薪酬管理政策。
第六条公司将定期对营销人员的薪酬进行评估和调整，确保其具有市场竞争力。
第七条营销人员薪酬不得低于法定最低工资标准。
第八条营销人员薪酬的支付方式为月薪制，每月按时发放。
第二章薪酬计算第九条营销人员的薪酬计算将综合考虑以下因素：1.个人销售成绩；2.团队销售成绩；3.客户满意度；4.市场拓展情况；5.其他绩效考核指标。
第十条具体的薪酬计算公式将由公司根据不同岗位的特点和工作内容进行制定，由公司人力资源部门负责执行。
第三章薪酬结构第十一条薪酬结构包括基本工资、绩效奖金、销售提成、年终奖金等。
第十二条基本工资是营销人员的固定薪酬，按月支付，根据不同岗位的要求和市场行情进行确定。
第十三条绩效奖金是根据个人或团队的销售成绩、客户满意度等绩效考核指标进行支付。
第十四条销售提成是按照个人的销售业绩进行计算，并根据销售合同和公司政策进行支付。
第十五条年终奖金是根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行确定和支付。
第四章薪酬管理第十六条薪酬管理由公司人力资源部门负责，包括薪酬政策的制定、薪酬计算、薪酬调整等。
第十七条公司将定期进行薪酬调研和市场情况分析，确保薪酬具有市场竞争力。
第十八条薪酬调整将根据个人的绩效、贡献和公司的经济情况进行评估和确定。
第十九条营销人员有权要求公司提供有关薪酬的相关信息，并有权申诉和提出意见。
第五章附则第二十条本制度自颁布之日起施行。
第二十一条对于本制度中未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释和制定具体的操作细则。
营销中心薪酬管理制度
营销中心薪酬管理制度营销中心薪酬管理制度一、概述本薪酬管理制度是制定和实施营销中心的薪酬政策、标准和程序的指导文件。
营销中心的薪酬政策应该遵循公平、公正、合理的原则，以确保员工的积极性、动力和满意度。
二、薪酬体系营销中心的薪酬体系主要包括基本工资、绩效奖金、福利待遇和员工发展计划。
1.基本工资基本工资是员工薪酬的基础，基本工资的确定应满足以下条件：（1）员工岗位能力和职责（2）员工从业时间和经验（3）行业和地区的平均工资水平2.绩效奖金绩效奖金是根据员工的绩效表现给予的奖金。
绩效奖金应该考虑以下因素：（1）员工的工作成果（2）员工的工作质量（3）员工的工作效率（4）员工的客户服务满意度3.福利待遇福利待遇是企业提供给员工的非现金性福利，包括但不限于以下方面：（1）健康保险和退休福利（2）员工假期和休假政策（3）员工培训和发展计划（4）其他补贴和激励措施4.员工发展计划员工发展计划是员工走向成功和成长的重要桥梁。
在营销中心，我们为员工提供以下发展计划：（1）员工职业生涯规划和发展咨询（2）内部培训和外部培训计划（3）个人成就和绩效激励计划三、薪酬调整为了保持员工的薪酬水平与市场同步，营销中心将定期进行薪酬调整。
薪酬调整的依据包括以下因素：（1）市场竞争情况（2）企业财务状况（3）员工的职位、绩效和业绩（4）行业工资水平四、考核体系营销中心的绩效考核体系基于公正、客观和可衡量的原则。
绩效考核应根据员工的岗位职责和工作目标制定。
绩效考核的结果将直接影响员工的绩效奖金和职位晋升。
五、合理用人营销中心应该合理利用员工，给予员工充分的发挥和表现的机会，同时按照员工的能力和职业发展规划，为员工提供适当的培训和发展机会。
六、保密原则营销中心的薪酬管理应按照国家的有关规定和企业的保密制度执行。
任何有关员工薪酬的信息，不得随意透露或泄露，以免造成企业和员工的经济损失和负面影响。
七、薪酬争议解决如果员工对薪酬政策和标准存在异议，应及时向人力资源部门提出申诉，企业将会按照规定进行调查和处理。
营销中心薪酬制度[修改版]
![营销中心薪酬制度[修改版]](https://img.taocdn.com/s3/m/c35f9574d4d8d15abf234e54.png)
第一篇：营销中心薪酬制度营销中心薪酬制度一、营销部薪资体系1、销售主管1名底薪2000，绩效工资400，合计2400元2、资深置业顾问底薪1500，绩效工资300，合计1800元3、置业顾问底薪1400，绩效工资200，合计1600元4、见习置业顾问底薪1000元二、营销中心提成体系营销中心佣金总提为每月总回款有效金额（可退认筹款除外）的千分之5.5，该笔提成由公司发放至营销中心账户，由营销中心各部门负责人按各部门员工工作实际情况及任务完成情况拟定个人提成比例及金额，经个人确认后报由营销中心负责人签字发放。
营销中心各部门佣金提成比列1、营销部（千分之3—千分之4.3）置业顾问标准：千分之2.5-千分之3.5营销经理标准：万分之五（最高可达万分之8）销售人员任务制激励制度详见附件2、开发服务部（千分之一）客服2名：万分之2.5开发服务部经理：万分之5合计：营销中心每月佣金发放最低万分之4.5，最高万分之5.3,所有发放佣金均扣留20%于交房后一个月内发放（各部门负责人不须扣留），剩余部分做为营销中心团队建设费用（团队建设费用由营销中心负责人发起或由营销中心各部门申报，经营销中心负责人审批后使用，做到所有账目公开，透明，有据可循，供公司领导审查复核）。
三、其他事项佣金分配方案1、老客户后续工作跟进营销部：如老客户签订《认购协议》未签约的，跟进工作营销人员的提成比例为该笔佣金的50%；策划部：按当月实际总回款有效金额发放客服部：按当月实际总回款有效金额发放2、公司其他员工介绍客户成交客户首次到访须由该员工与客户一齐到公司总经办填写优惠单报备后，由营销经理安排人员接待。
成交后（合同签订），营销中心将参照千分之3的比列对该笔交易进行佣金核算，其中千分之1发放该员工以资鼓励（该项佣金不提留，一次性发放），千分之1正常发放于经手该笔交易并提供服务的置业顾问，余下千分之1算作公佣由其他置业顾问平均分配并正常发放。
销售人员的薪酬管理制度
销售人员的薪酬管理制度销售人员在一个企业的运营中起着至关重要的作用，他们是推动销售业绩的关键力量。
为了激励销售团队的积极性和提高其工作效率，一个完善的薪酬管理制度尤为重要。
下面将介绍一种适用于销售人员的薪酬管理制度。
一、薪酬结构设计1.基本薪资：作为销售人员的底薪，在一定程度上保障了他们的基本生活需求。
2.提成比例：销售人员的主要收入来源之一，根据实际销售额的百分比确定提成比例。
可以根据销售等级或销售额阶段进行分级，提高销售人员的积极性和竞争力。
3.销售奖金：设立销售奖金并根据销售业绩绩效进行评估和发放。
销售人员可以通过实现个人销售目标或团队销售目标来获得奖金。
4.销售竞赛奖励：经常组织销售竞赛，设立奖品或奖金，鼓励销售人员积极参与竞争，提高销售业绩。
竞赛奖励可以是现金、礼品或旅行等形式。
二、薪酬管理制度的实施1.明确目标：制定明确的销售目标，与销售人员进行沟通并达成共识。
确保销售人员对目标的理解和认同，以提高他们的工作动力。
2.公平公正：制定透明公平的评估标准，确保薪酬管理制度公正无偏。
销售人员应该清楚知道自己的评估标准，并明白如何达到这些标准。
3.及时反馈：及时给予销售人员工作绩效的反馈和评估结果，让他们了解自己的优势和不足之处。
及时反馈可以帮助销售人员改进销售技巧和工作方法。
4.培训和发展：提供必要的培训和发展机会，提高销售人员的销售技巧和业务水平。
培训可以是内部培训或外部培训，通过不断学习和提升，销售人员可以更好地适应市场需求。
三、激励机制和福利待遇1.个人发展机会：为销售人员提供晋升和发展机会，让他们看到自己的未来发展前景。
制定晋升规则和条件，公正地进行晋升评估。
2.福利待遇：除了薪酬外，销售人员也享受其他福利待遇，如社保、健康保险、带薪休假等。
这些福利待遇可以提高销售人员的安全感和满意度。
3.团队建设：促进销售团队的协作和合作，鼓励团队成员之间的互助和共享。
团队成绩的提高将进一步增强销售人员的凝聚力和团队荣誉感。
销售薪酬管理制度管理
销售薪酬管理制度管理销售薪酬管理制度管理销售薪酬管理制度管理1第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称工作人员是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通工作人员是指部门经理职级以下的工作人员。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有工作人员（不含董事长、总经理）。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通工作人员。
普通工作人员的工资管理采取月薪制，根据工作人员的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的工作人员，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他工作人员。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定工作人员的工资级别。
第12条工作人员的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4；部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3；普通工作人员级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1；第13条业绩工资：业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数（见下表）。
部门经理级（含）以上中、高层工作人员业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
营销人员薪酬制度管理方案(5套)
销售人员工资待遇及提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于所有列入计算提成产品（包括飞雕产品），不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：销售人员的薪资由底薪、绩效考核和提成构成；四、销售人员底薪设定：销售人员培训期为7天，培训期间公司不发放工资，每天发放50元生活补助。
试用期为一个月，工资统一为2500元，通过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布（初步定为以下标准），试用期区域经理第一个月的销售任务为50000元，大区经理试用期第一个月的销售任务为100000元，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指标50%销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指六、提成制度：1、区域经理的提成结算方式：提成按照新开发客户100%比例，维护客户（新开发客户三个月以上）的50%比例结算。
例如新开发客户（50000×100%）+维护客户（100000×50%）=1000002、货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；4、提成计算办法：试用期销售提成=净销售额×销售提成百分比。
正式期销售提成=（新开发客户销售额×100%+维护客户销售额×50%销售）×提成百分比+绩效考核5、销售提成比率：（二）大区经理售提成：（三）销售部经理提成：以上制定为按照多劳多得原则，新开发客户所提成比例按照销售总额的5%比例制作。
工资费用在6500+11000+14000=31500=5%。
营销员工薪酬管理制度
一、目的为激发营销员工的工作积极性，提高企业市场竞争力，实现企业与员工的共同发展，特制定本薪酬管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事营销工作的员工，包括但不限于市场部、销售部、渠道拓展部等。
三、薪酬组成及计算方法1. 业绩核算标准（1）营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。
（2）核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准。
2. 薪资结构（1）正式营销人员薪资包括：① 基本工资：根据员工职级、工作经验及市场行情确定。
② 业绩提成：根据业绩完成情况，按业绩提成比例计算。
③ 年终奖金：根据年度业绩完成情况，按比例发放。
④ 节假日福利：按照国家法定节假日及公司规定发放。
⑤ 差旅补贴：根据出差天数及出差地标准计算。
⑥ 其他福利：按照公司规定，如五险一金、带薪年假等。
（2）新进营销人员薪资：① 培训期间：进行为期7天的岗前培训，培训期间每天发放15元生活补贴。
② 试用期：通过考核后，试用期享有基本工资及业绩提成。
试用期2个月，试用期工资与第一个月工资一同发放。
四、考核标准及晋升机制1. 考核标准：（1）业绩完成情况：根据业绩提成比例及实际回款额进行考核。
（2）工作态度：考核员工的工作态度、团队协作精神、沟通能力等。
（3）客户满意度：考核客户对员工的满意度。
2. 晋升机制：（1）根据业绩完成情况、工作态度、客户满意度等因素，对员工进行评级。
（2）根据评级结果，为员工提供晋升机会。
（3）晋升过程中，公司提供必要的培训和支持。
五、制度执行与监督1. 薪酬管理制度由人力资源部负责制定、解释和执行。
2. 各部门负责人应加强对本部门员工薪酬管理的监督，确保制度的有效实施。
3. 员工对薪酬管理制度有异议，可向人力资源部提出，人力资源部将及时进行调查和处理。
六、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
2. 本制度解释权归公司所有。
3. 本制度如有变动，将提前通知全体员工。
销售员工薪酬管理制度精选
销售员工薪酬管理制度精选7篇销售员工薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)__片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5__区(240万3.2)、__区(200万)3.5、__区(200万)3.5);__大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5 __部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5__(助理1人240万)3.9、__区(240万)3.2);__大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0__大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5__区1个助理(300万)3.1、__直供(300万)3.1__大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
营销薪酬管理制度
营销薪酬管理制度营销薪酬管理制度（通⽤5篇） 在我们平凡的⽇常⾥，制度起到的作⽤越来越⼤，制度就是在⼈类社会当中⼈们⾏为的准则。
⼤家知道制度的格式吗？以下是⼩编帮⼤家整理的营销薪酬管理制度（通⽤5篇），希望对⼤家有所帮助。
营销薪酬管理制度1 第⼀章：总则 第⼀条：为了有效调动营销系统员⼯的⼯作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第⼆条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他⼈员的薪酬体系，以增加对优秀营销⼈员的吸引⼒。
第三条：营销系统薪酬体系适⽤的员⼯对象包括： 1、从事终端业务⼯作的推⼴代表； 2、管理终端业务⼯作的推⼴专员； 3、管理销售渠道的销售代表； 4、管理销售渠道的销售主管； 5、销售分公司经理、销售部经理； 6、销售总监助理； 7、市场⽀持、销售⽀持等⼈员。
第⼆章：推⼴代表和推⼴专员 第⼀条：推⼴代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推⼴的⼈员。
第⼆条：推⼴专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推⼴代表的员⼯。
第三条：推⼴⼈员的基本⼯作内容为常规性的，通过程序化的⽅式进⾏管理，以减少这部分⼈的⾼流动性给组织带来的危害。
第四条：推⼴⼈员的薪酬结构：⽉薪（基本⼯资+绩效⼯资） + 奖⾦ + 福利保险 第五条：基本⼯资为保障其基本的⽣活要求，按⽉⽀付。
1、推⼴代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本⼯资标准为： 初级推⼴代表：xx元 中级推⼴代表：xx元 ⾼级推⼴代表： xxx元 2、推⼴专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本⼯资标准为： 初级推⼴专员： xxx元 中级推⼴代表：xx元 ⾼级推⼴代表： xxx元 营销薪酬管理制度2 ⼀、⽬的 1、建⽴⼀种以岗位为基础，以⼯资绩效考核为核⼼的正向激励机制 2、把员⼯的薪资收⼊与岗位责任、⼯资绩效密切的结合起来。
3、实现薪资管理与分配的制度化、规范化。
⼆、制定原则 本规定本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
销售薪资 管理制度
销售薪资管理制度一、前言销售是企业发展的重要动力，销售人员的绩效直接关系到企业的业绩和利润。
而薪资制度作为激励销售人员，促进其工作积极性和发挥工作潜力的重要手段，具有至关重要的作用。
因此，建立合理有效的销售薪资管理制度对于保持销售队伍的持续稳定发展，提高企业的竞争力和盈利能力具有重要意义。
二、薪资管理的基本原则1. 公平公正：薪酬应当与员工的贡献和绩效成正比，根据员工的工作表现、能力和贡献给予相应的薪酬报酬。
不同职位、不同岗位的员工在相同的薪酬水平上享有公平的对待。
2. 激励导向：薪酬制度要能够激励员工的工作积极性和创造力，促进员工实现个人发展目标与企业目标的一致性。
可以通过薪酬激励机制来提高员工对工作的投入和热情。
3. 透明公开：薪酬制度的设计要简单明了，员工对于薪酬制度要有清晰的认知和了解，避免产生不必要的误解和矛盾。
同时，薪酬制度要对外公开透明，体现企业的社会责任和公平正义。
4. 灵活多样：薪酬制度应该灵活多样，根据不同的员工类型、工作性质和行业特点等有所区别，多种薪酬形式相结合，满足不同员工的个性化需求，提高薪酬制度的适应性和现实操作性。
三、销售薪酬设计1. 基本工资：作为员工的基本报酬，主要根据员工的工作岗位、职级、工作经验等因素予以确定。
基本工资要保证员工的基本生活需求和稳定的生活来源，并具有一定的市场竞争力。
2. 业绩提成：销售人员的主要报酬来自于其完成的销售业绩。
根据销售业绩大小、完成率、销售额等指标给与相应的提成奖励。
提高业绩提成的比例可以有效地激励员工的工作积极性和进取心。
3. 员工福利：企业可以针对不同的员工提供不同的福利待遇，如住房补贴、交通补贴、餐饮福利、医疗保险等，提高员工的综合福利水平，满足员工的实际需求。
4. 奖惩制度：建立奖惩制度可以更好地激励员工的积极性和创造力，给予表现突出的员工相应的奖励，并对于工作表现不佳的员工进行相应的惩罚，以达到激发员工工作热情的效果。
营销人员薪酬管理制度模版
营销人员薪酬管理制度模版一、引言本制度旨在规范和激励公司营销人员的工作表现，提高他们的工作积极性和创造力，以达到公司的营销目标。
本制度包括薪酬结构、奖励制度、考核办法和薪酬发放等方面的内容。
二、薪酬结构1. 基本工资营销人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，与市场薪酬水平相适应。
2. 业绩提成营销人员的业绩提成与其个人业绩直接挂钩，按照一定比例计算，具体比例可根据营销人员的工作业绩和职级等级进行调整。
3. 年终奖根据营销人员的工作表现和公司的年度利润状况，发放相应的年终奖金，以激励其在年度目标实现方面的努力。
4. 其他福利待遇公司将根据营销人员的工作表现和年度目标实现情况，提供一系列的福利待遇，包括但不限于带薪休假、健康保险、员工培训等。
三、奖励制度1. 个人奖励根据个人的工作表现和业绩，公司将设立多个奖项，如最佳销售员、最佳业绩奖等，以表彰个人的卓越贡献和优秀表现。
2. 团队奖励对于协作完成的重大项目或团队实现的优异业绩，公司将给予相应的团队奖励，以鼓励团队的协作和努力。
3. 激励计划公司将制定一系列激励计划，如销售冠军奖、销售排行榜等，以激发营销人员的工作积极性，提高团队的整体销售业绩。
四、考核办法1. 个人考核公司将根据营销人员的工作表现进行定期考核，包括销售业绩、客户满意度、市场开拓能力等方面的评估，以评定其工作能力和贡献。
2. 团队考核对于团队的整体销售业绩和合作能力进行考核，以确保团队在市场竞争中的优势地位。
3. 定期评审公司将定期召开评审会议，对营销人员的考核结果进行评审和讨论，以确定奖励和改进的措施。
五、薪酬发放1. 薪酬结算时间公司将按照规定的薪酬结算周期，如月结或季度结，发放营销人员的薪酬和奖金。
2. 发放方式公司将通过银行转账等方式将薪酬直接支付到营销人员指定的银行账户上，确保薪酬发放的及时性和安全性。
六、绩效管理公司将建立绩效管理制度，将薪酬与绩效直接挂钩，通过绩效考核来衡量和评判营销人员的工作表现，并制定相应的激励和奖励机制，以提高营销人员的工作积极性和工作质量。
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公司营销薪酬管理制度4
_____公司营销系统薪酬管理制度
第一章：总则
第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。
第二条：考虑营销体系的特殊性，营销系统的薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。
第三条：营销系统薪酬体系适用的员工对象包括：
1、从事终端业务工作的推广代表；
2、管理终端业务工作的推广专员；
3、管理销售渠道的销售代表；
4、管理销售渠道的销售主管；
5、销售分公司经理、销售部经理；
6、销售总监助理；
7、市场支持、销售支持等人员。
第二章：推广代表和推广专员
第一条：推广代表指在“协助经销商销售”营销模式中，从事店铺、超市等零售机构货品管理和推广的人员。
第二条：推广专员指在“协助经销商销售”营销模式中，管理推广代表的员工。
第三条：推广人员的基本工作内容为常规性的，通过程序化的方式进行管理，以减少这部分人的高流动性给组织带来的危害。
第四条：推广人员的薪酬结构：月薪（基本工资+绩效工资）+ 奖金+ 福利保险
第五条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、推广代表划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广代表：元
中级推广代表：元
高级推广代表：元
2、推广专员划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资标准为：
初级推广专员：元
中级推广专员：元
高级推广专员：元
第六条：考核工资主要根据考核结果按月支付，一般不超过本人月基本工资。
具
体考核内容包括：推广活动开展、终端包装陈列、POP布置、信息与报
表、培训与沟通、规章制度遵守等。
考核成绩低于60分者，停发考核
工资。
60分以上者，按相应百分比支付考核工资。
第七条：推广人员的奖金采取半年支付的方式，根据历次考核的情况确定：
1、六次考核中累计三次或连续两次月考核成绩低于50分者，免奖金；
2、六次考核累计分数在300~360分以内者，支付本人半个月的基本工
资作为奖金；
3、六次考核累计分数在361~420分以内者，支付本人一个月的基本工
资作为奖金；
4、六次考核累计分数在421~480分以内者，支付本人两个月的基本工
资作为奖金；
5、六次考核累计分数在480以上者，支付本人三个月的基本工资作为
奖金。
第八条：推广人员享受国家规定的福利保险。
第三章：销售代表和销售主管
第一条：销售代表和销售主管的薪酬结构为：
月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条：基本工资为保障其基本的生活要求，按月支付。
1、销售代表的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资
标准为：
初级代表：元
中级代表：元
高级代表：元
2、销售主管的基本工资划分为三级，根据考核确定和提升，基本工资
标准为：
初级主管：元
中级主管：元
高级主管：元
第三条：考核工资采取与销售、回款指标挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，考核工资按月支付，
年终统算，多退少补。
各季度挂钩的标准不同，每季度调整一次。
第一
季度销售人员考核工资挂钩标准为见附表（表中数字为个人基本工资的
倍数）。
第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率标内超过去年销售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成
比率第五条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各地区任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《_____年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：公司根据需要，对销售代表和销售主管设立若干单项奖，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等。
第九条：销售代表和销售主管享受国家规定的福利保险。
第十条：发生以下情况，将对销售代表和销售主管进行处罚（见《销售和销售管理人员处罚标准》）
1、客户丢失；
2、发生呆死帐；
3、发生串货和价格竞争；
4、违反财务制度；
5、违反公司销售政策和规章制度；
6、网络建设不符合公司规定；
7、其他列入监察的事宜。
第四章：销售分公司经理和销售部经理
第一条：销售管理人员销售分公司经理和销售部经理的薪酬结构为：月薪（基本工资+ 绩效工资）+ 销售提成+ 单项奖+ 福利保险
第二条：销售分公司经理和销售部经理的基本工资分为四级，按月支付，标准为：
1、销售分公司经理：元
2、一级销售部经理：元
3、二级销售部经理：元
4、三级销售部经理：元
第三条：销售分公司经理和销售部经理的考核工资由考核确定，按月发放，最高为基本工资的1.3倍。
考核成绩低于60分者，停发考核工资，60分以
上者，按相应百分比支付考核工资。
考核工资标准为：
1、销售分公司经理：元
2、一级销售部经理：元
3、二级销售部经理：元
4、三级销售部经理：元
第四条：销售分公司经理和销售部经理的考核包括终端推广及促销、网络建设、信息管理、队伍建设、政策制度贯彻等。
第五条：销售分公司经理和销售部经理的销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：
计划指标内不超过去年销售实际达成数额部分的提成比率标内超过去年销
售实际达成数额而又没能超过计划指标的部分的提成
比率第六条：销售提成比例确定原则：按职位奖金预算及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《______年度销售提成计划》。
第七条：销售提成的分配方式为：按应提取总额的100%，每季度支付一次。
第八条：单项奖根据公司的需要设立，如优秀销售管理奖、费用控制奖等。
第九条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第十条：销售分公司经理和销售部经理享受国家规定的福利保险。
第十一条：处罚情况见《销售和销售管理人员处罚标准》。
第五章：销售总监助理
第一条：销售总监助理薪酬结构为：
基本年薪+ 绩效年薪+ 奖励年薪+ 特别奖+ 福利保险
第二条：基本年薪按月支付，标准为：_____万元/年（_____元/月）
第三条：绩效年薪与销售总监助理的季度考核结果挂钩，按季度支付；考核成绩低于60分者，停发绩效年薪，60分以上者，按相应百分比支付绩效年
薪。
绩效年薪标准为：______万元/年（万元/季）
第四条：奖励年薪与销售总监助理的年度考核结果挂钩，年终支付；考核
成绩低于60分者，停发奖励年薪，60分以上者，按相应百分比支付奖励年薪。
奖励年薪标准为：______万元/年
第五条：销售总监助理的特别奖，由总经理特别奖励计划确定。
第六条：销售分公司经理享受公司股权激励政策。
第七条：除享受国家规定的福利保险以外，还享受中高层管理人员特别福利保险计划。
第六章：市场、销售支持人员
第一条：本部分人员包括市场策划、销售管理、市场监察等市场销售支持人员。
第二条：本部分人员中的特殊人员，可根据公司的需求进入年薪层。
第三条：本部分人员的薪酬结构为：
基本工资+ 奖金+ 学历津贴+ 福利保险
第四条：基本工资纳入公司相应的等级工资，根据工作评价确定。
并按公司的统一规定晋职、晋等、晋级。
第五条：季度奖金和年度奖金根据公司统一的规定和考核办法确定。
第六条：贡献奖参照公司的统一规定并兼顾本类人员的特点确定。
第七条：市场、销售支持人员享受学历津贴，其标准按照公司等级制人员统一规定执行。
第八条：享受国家规定的福利保险。
第七章：附则
第一条：本规定未尽事项，另行规定或参见其他规定的相应条款。
第二条：本规定的解释权在人力资源部。
第三条：本规定由总经理核准并报董事会。
第四条：本规定自颁布之日起生效，修改时亦同。
_____公司
二零零一年元月一日。