苏宁易购的校园营销推广
简述苏宁易购的校园营销推广.doc
简述苏宁易购的校园营销推广苏宁易购的校园营销推广论文导读：本论文是一篇关于苏宁易购的校园营销推广的优秀论文范文,对正在写有关于校园论文的写有一定的参考和指导作用,1009-4202（2013）09-000-01摘要目前，校园营销主要针对的是大学生消费群体的校园营销推广活动，它是在新的市场环境下，企业营销手段由传统方式向个性化发展的趋势，但校园营销的发展中还存在不完善的地方，本文结合苏宁易购的校园品牌形象调查活动，得出了苏宁易购在发展过程存在的理由，并为其提出了相应的解决方案。
关键词校园营销苏宁易购品牌形象随着信息技术的快速发展，电子商务越来越被人们重视，它在产品营销与经营思路方面都与传统的商业模式不同，它拥有丰富的产品系列供消费者选择，节约了消费者去实体店选购产品的时间与距离，颠覆了人们的传统购物理念。
因此电子商务逐渐的成为消费者与全球企业所重视的技术。
一、苏宁易购概况苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2CX上商城，作为传统零售行业在X上的延伸，苏宁的核心竞争优势是它优质的供应链资源，立体的实体服务体系和先进的信息化建设。
2010年2月上线，并于6月8日起实行线上线下同价，运转O2O模式。
2011年2月苏宁易购独立运作，与其他B2CX站相比，苏宁易购的业务范围更为广阔，家居、百货、图书、户外、教育等，几乎涵盖了人们日常所需的一切范畴，当年销售额突破70亿。
2012年苏宁继续扩张实体店，大力发展X购市场，1月，正式启用全新LOGO，在品牌升级的基础上，借助新形象全力冲刺市场，2月在全国成立十二个大区，4月，5月，8月份别上线了商旅，酒类和保险三大频道，吹起全方位，多领域，宽层次进军的号角。
二、苏宁易购发展中存在的理由苏宁易购发展迅速，但是过程中却忽略了一个巨大潜力的市场——校园市场。
据笔者校园调研数据分析得知，绝大多数的学生仅听说过苏宁易购这一X站，但很少去苏宁易购X站购物，多数学生会选择去淘宝X和京东商城。
校园网上超市网络营销的策划书
校园网上超市网络营销的策划书一、背景与目标随着互联网的普及和校园生活的日益便捷化，校园网上超市逐渐成为学生们购物的新选择。
本策划旨在通过有效的网络营销策略，提升校园网上超市的知名度、用户量和销售额，为学生提供更优质、便捷的购物体验。
我们的目标是在接下来的具体时间段内，使校园网上超市的月销售额增长X%，新增用户量达到X人，用户满意度提升至X%以上。
二、市场分析（一）目标客户校园网上超市的主要目标客户是在校学生，他们具有以下特点：1、对新鲜事物接受度高，熟悉网络购物流程。
2、生活节奏快，追求便捷的购物方式。
3、消费需求多样化，包括食品、日用品、文具等。
（二）竞争对手目前，校园内可能存在实体超市以及其他线上购物平台的竞争。
实体超市具有即时性和可见性的优势，但价格相对较高，且购物时间受限制。
其他线上购物平台则可能在商品种类和价格上具有一定竞争力。
（三）市场趋势越来越多的学生倾向于线上购物，便捷、快速的配送服务以及个性化的商品推荐成为吸引学生的重要因素。
三、产品与服务策略（一）产品策略1、丰富商品种类，涵盖学生日常所需的各类商品，如食品、饮料、文具、生活用品等。
2、定期更新商品，引入新品和热门商品，满足学生的多样化需求。
（二）服务策略1、提供快速、准确的配送服务，确保学生在最短时间内收到商品。
2、建立完善的售后服务体系，及时处理学生的投诉和建议，提高用户满意度。
四、网络营销策略（一）社交媒体营销1、在微信、微博、QQ 空间等学生常用的社交媒体平台上开设官方账号，定期发布商品信息、促销活动和优惠码。
2、利用社交媒体进行互动，举办线上活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度和关注度。
（二）搜索引擎优化（SEO）1、优化校园网上超市的网站结构和页面内容，选择与学生购物相关的热门关键词，如“校园超市”、“学生用品”等，提高网站在搜索引擎中的排名。
2、定期更新网站内容，发布有关商品推荐、购物攻略等文章，吸引搜索引擎爬虫抓取。
苏宁易购校园代理协议书
苏宁易购校园代理协议书欢迎加入苏宁易购校园代理项目。
您首先在阅读、理解并接受本协议的基础上，进行注册，一旦注册成功并且审核通过后，您将成为苏宁易购校园代理，依据本协议享有权利、承担义务。
一、定义1.校园用户：全国大专院校在校学生以及学校教职工在苏宁易购成功注册的用户。
2.校园代理：已经通过苏宁易购校园代理业务资质审核，并依据本协议在校园代理有效服务范围内对苏宁易购进行宣传推广、代理销售的校园用户。
3.校园代理有效服务范围：校园代理在参与苏宁易购校园推广业务过程中所能提供的售前、售中、售后服务，代理区域是与校园代理本身所处学校相同的、有明确学校名称及地址的地域范围。
4.代客下单：通过校园代理的推广而产生的校园用户购买需求，由校园代理代校园用户在苏宁易购下订单的行为。
5.有效订单：满足校园用户自身真实消费需求，收货地址为校园代理有效服务范围且已成功支付，未发生退货的订单。
6.有效佣金：通过校园代理代客下单而产生的且送货地址符合校园代理有效服务范围要求的有效订单的校代佣金为有效佣金。
7.校园代理优惠券：由苏宁易购发放，在促销活动使用规则下，可以折抵现金使用或享受苏宁易购优惠的电子券。
8.特例商品：苏宁易购在特殊促销时间段在网站公布的，不计入代客下单范围、不计算校代佣金的商品。
9.虚拟商品：虚拟商品是无实物性质，网上发布时默认无法选择物流运输的商品，包括可由虚拟货币或现实货币交易买卖的虚拟物品或者虚拟服务等。
例如：酒店、机票、彩票、充值、水电煤缴费、阳光包、IT帮客等。
二、苏宁易购的义务与权利1.苏宁易购定期为校园代理提供宣传物料支持，并将宣传物料发放到校园代理所在地，以便校园代理开展校内宣传推广活动；2.苏宁易购有义务定期将宣传文稿，告知校园代理，以便校园代理进行与校园推广相关的互联网宣传活动。
3.苏宁易购有义务在校园代理汇入全额货款后及时确认收款。
4.苏宁易购有义务在收到校园代理货款后，在有现货的情况下三个工作日内向校园代理发出货物，并保证商品外观完好，附件齐全。
苏宁电器之校园市场分析
苏宁电器之校园市场分析校园市场分析及宣传策略的相关建议(2009-11-20 22:11:35)文／李维平[摘要]本报告拟对中央民族大学校园市场各层次学校市场的消费特征、市场机会、校方合作进行较深入、较全面的把握，从而进行准确的市场定位，并在此基础上提出宣传推广方案框架，向广大在校学生进行苏宁3c产品的整体传播，从而开拓校园市场。
校园市场分析主要对目前校园市场中现状、收入、产品等情况以及对校园市场突破提出若干建议。
一、校园市场的特点1.封闭性。
在校学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。
一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成必将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额。
3.开发成本低。
进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。
校园市场消费集中，能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。
而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。
5.延续性。
校园市场是有未来导向性的，具有连续性。
占领这个市场不仅会带来短期的效益，而且，当代学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
二、校园营销的形式1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。
这种方式作为校企合作切入点是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。
2、提供一定的实习培训机会。
在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到公司进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到公司中，更深入地了解公司及产品和运作过程，从而使得公司的声誉在同学间广泛传播，树立起公司关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果好。
苏宁筑梦2
目标消费者分析
消费行为
——家庭收入 ——产品价值（核心和附加）
城乡大学生的网上购物经历
目标消费者分析
消费心理
——理性、追求新颖、追求时尚
——存在一定的从众和攀比现象
影响大学生购物的因素
目标消费者分析
Ⅱ
从4P的角度整合营销沟通
○产品与服务核心产品实体产品扩展产品
• 顾客享受到的是：核心利益——质量水平、设计、包装、品牌、特色 ——售后服务、交付和信用条件、安装
1. A.每月18号的促 销活动持续进行， 培养“18军团” 消费军团 B.节日促销活动
2.苏宁易购冠 名的校园篮球 赛“18号”球 衣的队员抽签 决定，获得者 给予苏宁特权
3. 告诉我们“ 我是 ‘18军团’ ” 的主题故事，投 票选出最具影响 力的影视短片
忠诚度营销
塑造企业形象，使消费者产生好感，加深忠诚度。
○价格
回报消费者
折扣和折让定价
心理定价
参考价格
产品组合定价
重新聚焦
双赢
促销定价
目光长远，适当 放弃眼前利益
策略式降价 创造价格优势
○分销
代理式——学校超市代销 产品
（最重要）
“N+1”模式（自有独立商城与第三方平台网店） 校园公司直销——人员直销
直复营销
线上——QQ、人人、微博、校园BBS等
信息
中国电商企业家在认知上的不成熟 3C产品毛利很低 3C 产品的B2C市场竞争激烈、环境恶劣。
未来家电网购市场也将会迎来一番重新洗牌
3C产品B2C市场分析
——发展前景
自2004年开始，中国3C市场的销售规模呈逐年增长趋势，但2008年由 于受到中国经济低迷的影响，中国3C市场销售规模增幅较小，不过 2009年中国3C市场销售规模增势迅速，销售规模达9920.2亿元人民币， 增幅达到19.8%。
校园超市推广活动策划方案
校园超市推广活动策划方案一、背景分析随着大学生群体规模的扩大和购买能力的提升，校园超市市场潜力巨大。
然而，在现实中，校园超市往往面临着竞争激烈、学生购买力相对低下、商品种类单一等问题。
因此，为了提升校园超市的知名度和销售额，有必要开展一系列的推广活动。
二、目标定位1. 提升校园超市的知名度和美誉度；2. 增加校园超市的日均销售额；3. 拓宽校园超市的商品种类，以满足不同学生群体的需求。
三、推广活动策划1. 学生折扣日活动目的：通过给学生提供优惠折扣，吸引更多的学生到校园超市购买商品。
活动时间：每周固定的一天，比如每周五的下午。
活动内容：（1）根据学生的需求和购买力，选定一些热销商品，并给予折扣。
（2）设置限时抢购区域，这些商品在一定时间段内享受更大的折扣。
（3）提供针对学生的套餐，比如早餐套餐、午餐套餐等，价格优惠，同时包含学生喜爱的食品。
（4）设置签到活动，每个学生签到即可获得一张折扣券，可在当天购买商品时使用。
2. 校园超市节日促销活动目的：利用节假日的契机，吸引学生前来校园超市消费，增加销售额。
活动时间：主要参考国内的传统节日，如春节、清明节、端午节、中秋节等。
（1）按照节日的特点，布置节日主题的装饰，增加节日氛围。
（2）开展购物送礼活动，凡在校园超市消费达到一定金额的学生，可获得相应的礼品。
（3）推出节日限定商品，比如春节期间推出的年货套装，中秋节期间推出的月饼礼盒等，以吸引学生购买。
（4）举办节日传统文化体验活动，比如春节期间学习包饺子、踩高跷等，增加互动性。
3. 新生开学特色活动活动目的：利用新生入学的机会，吸引新生及其家长前来校园超市消费，提升校园超市的知名度和美誉度。
活动时间：每年秋季新生入学的前两周。
活动内容：（1）开展新生家长优惠活动，凡是新生家长带着新生一起来购买商品的，可享受一定的折扣。
（2）推出新生专属套餐，包括学习用品、生活用品和食品等，方便新生一站购齐。
（3）举办新生创意大赛，在校园超市内设置展示区，让新生展示自己的创意制作，吸引学生前来参观和购买。
苏宁-南京高校精英营销策划方案
苏宁易购商务策划一、苏宁简介 ...........................................................................................................................................二、背景分析 ...........................................................................................................................................2.1市场背景 .............................................................................................................................................2.1.1家电实体零售市场状况 ..............................................................................................2.1.2激烈的竞争环境 ..........................................................................................................2.1.3苏宁的增长率 ..............................................................................................................2.2行业背景 .............................................................................................................................................2.2.1行业宏观背景...................................................................................................................................2.2.2细分行业背景...................................................................................................................................三、发展B2C ...........................................................................................................................................3.1苏宁发展网购业务 .............................................................................................................................3.2原因分析 .............................................................................................................................................四、用户体验 .........................................................................................................................................4.1体验类别.............................................................................................................................................4.2苏宁易购网购流程 .............................................................................................................................4.3改进意见.............................................................................................................................................五、营销方案 ...........................................................................................................................................5.1实体营销 .............................................................................................................................................5.1.1与可口可乐展开战略合作...............................................................................................................5.1.2与各省省会城市的公交合作...........................................................................................................5.1.3与民政局的婚姻登记处合作...........................................................................................................5.2网络营销 .............................................................................................................................................一、苏宁简介苏宁集团介绍苏宁电器集团创立于1990年，中国最大的商业企业，位列中国企业500强第50位，品牌价值508.31亿，苏宁电器集团进入商业地产，带动高星级酒店和购物中心连锁等行业发展形成了商业、地产、服务三产业协同发展的产业格局，截至目前，苏宁电器集团进入中国大陆300多个城市、中国香港和日本市场。
苏宁易购校园先锋简介
一. 苏宁易购校园代理销售业务模式苏宁易购校园代理所代理和销售的商品或服务是仅限于苏宁易购网上商城的，校园代理日常业务模式包括：代购业务。
即代理人用自己的易购账户代替顾客下单购买商品，称之为代购业务。
代购时，购买产品在参加网站现有活动基础上，还可以享受代理人账户下单享有的特权优惠（具体优惠额度在通过审核后会另行通知）。
代购订单在完成支付后，我司系统会自动统计代理人账户的代购订单，在订单有效期内，按有效订单成交金额支付给代理人对应比例的佣金。
二. 苏宁易购校园先锋职责1.在开展代理过程中，务必保持高昂的激情与积极性，极力宣传、维护"苏宁易购"的品牌及形象；2.在开展代理过程中，合理利用从苏宁易购获得的各种优惠（包括但不限于：账户积分、促销返券等）促进销售，不得出售通过苏宁易购获得的一切优惠资源，不得进行其他恶意操作（包括但不限于积分的使用）；3.从事校园代理工作过程中，在不违反法律与学校规定的前提下，需动用一切可动用的资源开展代理工作，为我司推广与宣传产品；4.在开展代理过程中，积极利用我司提供的资源，配合我司进行的各种推广活动, 向我方提供销售反馈资料和相应的市场动态资料（如学生群体某个时期的最新需求），以便于我司向代理人提供有力度的促销活动支持和产品类别以及价格支持；5.在开展代理业务前，代理人需向我司提供个人真实身份证、学生证等信息，如所提交的电子版信息与所申请时填写的信息不符，我们会驳回申请。
如有需要，请核实后重新申请！6.在开展代理过程中，代理人有义务协助苏宁易购处理售后服务工作：（1）代理人应熟悉苏宁易购的下订单、配送时间、送货服务、退换货等业务操作流程及有关规定，并有责任对客户的问题进行耐心的解答。
（2）代理人引入订单的售后服务以苏宁易购网站公布的售后服务内容为准，退换货规定及相关流程以苏宁易购网标注的细则为准。
（3）代理人在处理客户投诉问题时，有责任将整个处理过程进行保密，需要严防事件被媒体进行不利的报道或影响到其他的消费者。
校园门店营销方案
校园门店营销方案
1. 背景介绍
随着互联网的发展，线上商家越来越多，传统门店面临着巨大的挑战。
作为一家校园门店，如何有效地吸引并留住学生顾客成为了一个亟待解决的问题。
本文将提供校园门店营销方案，帮助校园门店实现更好的营销效果。
2. 营销目标
校园门店的营销目标主要包括： - 提高知名度，吸引更多学生顾客 - 提高销售额，增加营业收入 - 建立稳定的顾客群体，提高忠诚度
3. 营销策略
3.1 线上推广
•创建校园门店的官方社交媒体账号，定期发布优惠活动、新品上市等内容，吸引学生关注。
•与校园论坛、微信公众号等平台合作，开展线上推广活动，增加曝光度。
•制作优惠券、折扣码等线上优惠工具，吸引学生线上下单。
3.2 校园活动
•在校园内举办主题活动，如新品推介会、折扣日等，吸引学生前来参与。
•参加校园文化节、校庆等活动，增加校园门店的知名度。
•与学生社团合作举办联合推广活动，扩大宣传范围。
3.3 物料宣传
•制作校园门店的宣传物料，如海报、折页等，在校园内张贴，提高曝光度。
•在校园周边张贴宣传海报，吸引过往的学生顾客。
•赠送校园门店定制周边小礼品，增加学生的好感度。
4. 营销实施
校园门店营销方案的实施需要有效的执行和监控。
建议根据实际情况进行调整和优化，以达到最佳的营销效果。
5. 结语
通过本文介绍的校园门店营销方案，相信可以帮助校园门店提高知名度，增加销售额，建立稳定的顾客群体。
希望校园门店能够成功实施营销方案，取得更好的业绩。
以上是关于校园门店营销方案的文档内容，希望对校园门店的营销工作有所帮助。
【精选实用版】品牌电器苏宁产品进高校校园市场推广的可行性调查报告
【精选实⽤版】品牌电器苏宁产品进⾼校校园市场推⼴的可⾏性调查报告品牌电器苏宁产品进⾼校校园市场推⼴.的.可⾏性调查报告⽬录⼀、引⾔ (1)⼆、提交信 (1)⼆、摘要 (2)（⼀）调查结果摘要 (2)（⼆）结论与建议摘要 (2)三、调查技术与样本描述 (2)（⼀）调查技术 (2)（⼆）样本描述 (2)四、调查分析 (3)五、结论、建议与局限 (10)（⼀）结论 (10)（⼆）建议 (10)（三）局限 (14)六、附录 (15)（⼀）调查计划书 (15)（⼆）调查问卷 (18)（三）统计表 (20)⼀、.的.引⾔随着社会经济.的.快速发展，⼈们.的.⽣活⽔平不断提⾼，⼈们追求物质⽣活.的.脚步也在加速，作为⼤学⽣.的.我们，也在发⽣着⼀些变化，3C成为我们⽇常必需品，特别是⼿机，我们对它.的.要求也是越来越多，⼤学⽣作为电器.的.⼀⼤消费群体，成为我们这次调研所关注.的.重点对象。
电器.的.品牌众多，作为商家，都希望⾃⼰.的.品牌有良好.的.销售业绩，在市场占有⼀定得份额，能吸引⼴⼤消费者购买⾃⼰.的.品牌，但在这个竞争激烈.的.市场中，⾯对竞争对⼿，想要⾃⼰.的.品牌更出众，就应该先了解消费者对商品.的.品牌认知度，消费⽔平以及对商品.的.热衷程度等。
我们组选择苏宁易购这个课题作为我们.的.调研⽅向，希望可以借此了解⼤学⽣对苏宁.的.熟悉程度和对苏宁电器.的.认知度，为苏宁电器制定更好.的.营销计划提供必要.的.帮助，在此基础上，可以推⼴苏宁.的.品牌，让更多.的.⼤学⽣了解苏宁这个品牌。
⼆、提交信致⽯河⼦市苏宁电器店长范丽店长：事项：提供⽯河⼦⼤学在校学⽣在苏宁实体店和苏宁易购.的.购物情况以及这两者在⽯⼤学⽣中.的.知名度，美誉度等情况。
范⼥⼠您好：兹呈上我们调查.的.⽯河⼦⼤学在校学⽣在苏宁实体店和苏宁易购.的.购物情况以及这两者在⽯⼤学⽣中.的.知名度，美誉度等情况，和我们.的.研究报告。
苏宁易购营销策略分析
苏宁易购营销策略分析第一篇：苏宁易购营销策略分析苏宁易购营销策略分析学号姓名一、苏宁易购简介苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。
在全新蜕变之后的两个月以来，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。
二、苏宁易购营销环境分析（一）苏宁易购宏观营销环境1.经济环境改革开放以来，我国经济虽然一直保持持续快速增长，但发展的不平衡性较为突出，城乡差异、东西部差异较大，社会主义新农村建设任重道远；西部大开发、中部崛起等，以及工业化、城镇化都需要一个中长期的过程，潜在的电器需求仍然很大，电器零售规模也会随之扩张，主要形式以连锁方式为主。
近几年无论国际和国内经济环境都很不不稳定，国际上的金融危机和石油及金属价格的大幅度波动让投资者们很难重新建立信心。
面对人民币升值，对我国出口造成很大的压力，同时国内的多次调息和银行准备金的上调也导致资金的运作不像以前那么灵活，这无疑给很多企业开出了难题，但是机会就藏在危机当中，优胜劣汰是自然规律，把握经济动向是非常重要的2.法律和政策环境2010年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。
苏宁电器汕大校园营销策划方案——苏宁汕大营,服务阳光行.doc
苏宁电器汕大校园营销策划方案——苏宁汕大营,服务阳光行一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。
新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。
高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
苏宁电器3C产品校园市场分析根据本小组成员的问卷调查，结果显示：在70位随机调查者中，仅有27.1%的同学曾在苏宁实体店购买过电子产品，曾在苏宁易购的网上商城购买过电子产品的也仅为8.6%。
具体的统计数据如下图所示：图1苏宁电器的校园市场购买现状图图2苏宁易购的校园市场购买现状图为了进一步分析当前汕头大学学生“3C产品”的消费现状，本小组通过问卷的形式，对随机访问者进行了问卷调查，结果显示：在购买了相机手机等3C产品的调查者中，其购买地点多为品牌或专卖店，而在苏宁卖场购买的仅占10%左右。
具体数据如下图：图3汕头大学学生中相机持有者的购买地分布图图4汕头大学学生中手机持有者的购买地分布图根据以上调查数据，我们针对苏宁电器的“3C产品”得出以下结论：未开发市场潜力巨大。
调查显示，苏宁电器在校园市场上有90%的潜在市场未被开发，这是一个巨大的市场。
在大学校园，大学生群体的独特需求成为市场主导力量，这显然为“苏宁电器”提供了一个新的机会：深入挖掘和满足大学生的需求正是苏宁的优势。
3C产品的更新换代十分迅速。
随着3C电子产品市场日趋成熟，价格不断走低，关注用户需求的新品迭出，3C产品在消费者尤其是作为年轻的一代的学生的心上中，由于对其性能、外观、价格等要求的快速更新，3C 产品的市场将迎来一轮又一轮的换机浪潮。
苏宁校园营销大赛
问题
环
企业背景
境
行业背景
背 景
市场背景
分
析
2024/10/15
企业背景
1
以消费者需求为核心 ，满足顾客需要、至真至诚 。
2
以“苏宁易购”为品牌，加快虚拟网络的规划与建设
3
优质的服务，强大的后台支撑。Leabharlann 42024/10/15
信息化是苏宁电器的核心竞争力。
行业背景
1 电子商务是后金融危机时期新的经济增长点 。 2 改进物流相关服务。
2024/10/15
目的
本次调研主要是通过对本 行业的背景，市场以及面临的问 题等的分析，结合当下的热点， 提出一些可行性的营销策略，以 辅助苏宁完成“打造民族商业品 牌”的使命。
2024/10/15
市场分析
环境 背景 分析
2024/10/15
市场机遇 与 问题分析
市场机遇与问题分析
机遇
2024/10/15
2024/10/15
团队介绍
核心要素
目标
积累经验，锻炼能力，开阔视野
人
发挥专业优势与个人优势
团队计划 集思广益
目标 （purpose）
人 （people）
团队计划 （plan）
我们的团队是由四个拥有共同目标，拥有创新意识的在校本科生组成。我们团 队具备了构成团队的最基本，当然也是最核心的要素——3P。
现阶段的市场机遇
中国电子商务未来的发展潜力无限。
2024/10/15
面临的问题 1 硝烟弥漫的竞争 2 线上线下左右手互博
2024/10/15
理念 营销战略 策略
2024/10/15
营销理念
关于苏宁易购校园市场推广的调查问卷
关于苏宁易购校园市场推广的调查问卷您好！我们是2012苏宁全国高校菁英公关营销大赛的学生，为了对苏宁电器旗下的苏宁易购这一家B2C购物网站进行市场调研和分析，我们需要了解您的看法和意见。
请在您认为合适的选项上打“√”，谢谢配合！1.您有在网上购物的经历吗？A.没有(终止答题）B.有2.请您列出您知道的网上购物平台？——————————————————————————————————3.您网购商品的类型通常是？（至多选三项），你购买这类产品会使用那个网站？购买的商品选择的网站A.电子数码类淘宝网京东商城当当网卓越亚马逊苏宁易购其他——B.服装饰品类淘宝网京东商城当当网卓越亚马逊苏宁易购其他——C.图书音像类淘宝网京东商城当当网卓越亚马逊苏宁易购其他——D.美妆护肤类淘宝网京东商城当当网卓越亚马逊苏宁易购其他——淘宝网京东商城当当网卓越亚马逊苏宁易购其他—— E.家居生活类F.虚拟产品淘宝网京东商城当当网卓越亚马逊苏宁易购其他——类淘宝网京东商城当当网卓越亚逊马苏宁易购其他——G.其他——（请注明）4.您多长时间网购一次？A.一周内一次B.每隔一个月左右一次C.每隔两个月左右一次D.两个月以上一次5.您在网上购物时，您比较注重哪些因素？（可多选，至多三项）A.价格便宜B.信誉度高C.免费送货或物流速度快D.开设赠优惠券E.优质的售前售后服务F.安全便捷多样的支付体系G.其他（请注明）6.您在网上购物会担心什么问题？（可多选，至多三项）A. 商品质量难以保证B.网上支付不安全C.售后服务问题D.商品物流速度缓慢E.其他（请注明）7.在接触该问卷前，您听说过苏宁易购吗？A.听说过 B．没有听说过8.您从下面的哪种方式听说过苏宁易购？（可多选，至多三项）A.网络B.报刊杂志C.各种电视广告D.苏宁实体店面宣传E.亲友介绍F.海报宣传单 F.其他9.假如您需要购买电器，更倾向于选择（单选）A.去各大实体店购买B.在家电品牌企业的销售网站上购买（如格力网上商城等）C.在其他家电零售商销售网站上购买（如国美网上商城）D.在专业性家电销售网站上购买10.假如买商品去实体店（即不在网上购买），您做出选择的原因是A.实物感觉更为可靠B.品牌、售后更有保障C.没有网购的习惯D.其他11.您在苏宁易购有过购物经历吗？A.没有（请回答12题）B.有（接第13题）12.您认为苏宁易购怎么做才能吸引您去购物？（可多选，至多三项）A.加大宣传的力度B.保证商品质量，提高商家信誉C.物品价格比其他网站低D.售前售后服务做得好E.物流高效稳定F.商品打折促销多G.其他（请注明）13.您对在苏宁易购的购物经历满意吗？A.非常满意B.比较满意C.满意D.不满意E.非常不满意14.您认为苏宁易购有哪些方面存在不足？（可多选，至多三项）A.商品种类不全B.物流配送慢C.服务较差D.支付不便E.售后服务差F.其他（请注明）15.您的性别是A.男 B．女16.您所在的年级A.大一B.大二C.大三D.大四E.其他17.您的月平均消费为A．500元以内 B.501—1000元 C.1001—2000元以上 D.2001以上。
苏宁校园电脑营销策划方案
苏宁校园电脑营销策划方案一、背景分析：随着信息化时代的到来，电脑已成为人们学习、工作等生活中不可或缺的一部分。
校园作为电脑用户群体的重要组成部分，市场潜力巨大。
苏宁作为中国知名的电脑销售企业，希望能够进一步扩大在校园电脑市场的份额，在校园进行精准营销，提高品牌知名度和销售额。
二、目标群体分析：1. 学生群体：作为校园电脑市场的主力军，学生群体对电脑的需求量大，并且更加关注性价比和品质。
2. 教职工群体：教师和其他校园工作人员也是电脑用户的重要群体，他们对电脑的要求相对较高，更重视配置和细节。
3. 家长群体：作为购买电脑的决策者，家长群体关注价格、品质以及售后服务。
三、营销策略：1. 品牌宣传：（1）线下宣传：在大学校园周边地区设立苏宁新零售店，通过橱窗展示、门店布局、导购员服务等形式，让消费者直观感受到苏宁电脑品牌的魅力和优势。
（2）线上宣传：利用互联网平台，加强校园营销的线上宣传，如社交媒体、电商平台等，推送苏宁电脑的优惠政策、产品特点和用户口碑，吸引校园用户的关注与购买欲望。
2. 产品特色展示：（1）定制款电脑：针对学生和教职工用户的特殊需求，推出定制化的电脑产品，如轻薄本、游戏本等，吸引目标用户的兴趣。
（2）展示区域：在校园内设立苏宁电脑展示区域，展示苏宁电脑的产品优势，提供试用体验和咨询服务，让学生和教职工可以更直观地感受到产品的质量和性能。
3. 促销活动：（1）校园特惠日：定期在校园内举办特惠日活动，提供优惠的电脑价格、赠品和折扣券等，让学生和教职工有购买的动力。
（2）团购优惠：组织学生群体进行团购活动，享受更加优惠的价格和售后服务。
（3）线上优惠券：在苏宁线上平台发放优惠券，吸引学生用户在线上购买，提高线上销售额。
4. 售后服务：（1）延长保修期：对于在校园内购买的产品，延长保修期为2年，增加用户的购买信心。
（2）校园维修站：在校园内设立维修站，方便用户进行产品的售后维修和咨询服务。
苏宁易购营销方案
苏宁易购营销方案苏宁易购是一家中国领先的电子商务平台，为了提升品牌形象和销售业绩，制定了以下营销方案。
首先，苏宁易购将加强线上推广。
通过搜索引擎优化和搜索引擎营销，提高网站在搜索结果中的排名，吸引更多流量。
此外，通过社交媒体营销，如微博、微信和抖音等，与用户进行互动和交流，提升品牌知名度和影响力。
同时，利用大数据分析用户喜好和购买行为，个性化推荐产品和服务，提高用户转化率。
其次，苏宁易购将加强线下推广。
通过与知名品牌合作，在各大商场开设苏宁易购专卖店和体验店，提供真实的商品展示和购物体验，吸引消费者。
同时，苏宁易购将举办各种促销活动，如折扣和满减活动，吸引消费者到店购物。
此外，苏宁易购将加强与物流公司的合作，提供快速、准时的配送服务，增加用户对苏宁易购的信任度和满意度。
再次，苏宁易购将加强品牌建设。
通过赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和形象。
同时，苏宁易购将推出品牌专属活动，如苏宁狂欢节和苏宁年中大促等，吸引更多消费者参与购物。
此外，苏宁易购将注重售后服务，通过优质的客户服务解决消费者的问题和投诉，提升用户对苏宁易购的信任和忠诚度。
最后，苏宁易购将加强与供应商的合作。
通过与知名品牌和供应商建立长期的合作关系，获得更有竞争力的价格和优质的产品。
同时，苏宁易购将通过供应链管理和仓储服务，提供高效的物流配送，确保商品的及时到达和质量保证。
此外，苏宁易购还将推出苏宁金融服务，如信用卡和分期付款，为消费者提供更便捷的支付方式。
总而言之，苏宁易购将通过线上推广、线下推广、品牌建设和供应商合作等多种方式，提升品牌形象和销售业绩。
希望通过这些营销策略，实现更高的用户转化率和用户满意度，从而在竞争激烈的电商市场中取得更大的成功。
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浅析苏宁易购的校园营销推广
摘要目前，校园营销主要针对的是大学生消费群体的校园营销推广活动，它是在新的市场环境下，企业营销手段由传统方式向个性化发展的趋势，但校园营销的发展中还存在不完善的地方，本文结合苏宁易购的校园品牌形象调查活动，得出了苏宁易购在发展过程存在的问题，并为其提出了相应的解决方案。
关键词校园营销苏宁易购品牌形象
随着信息技术的快速发展，电子商务越来越被人们重视，它在产品营销与经营思路方面都与传统的商业模式不同，它拥有丰富的产品系列供消费者选择，节约了消费者去实体店选购产品的时间与距离，颠覆了人们的传统购物理念。
因此电子商务逐渐的成为消费者与全球企业所重视的技术。
一、苏宁易购概况
苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代b2c网上商城，作为传统零售行业在网上的延伸，苏宁的核心竞争优势是它优质的供应链资源，立体的实体服务体系和先进的信息化建设。
2010年2月上线，并于6月8日起实行线上线下同价，运行o2o模式。
2011年2月苏宁易购独立运作，与其他b2c网站相比，苏宁易购的业务范围更为广阔，家居、百货、图书、户外、教育等，几乎涵盖了人们日常所需的一切范畴，当年销售额突破70亿。
2012年苏宁继续扩张实体店，大力发展网购市场，1月，正式启用全新logo，在品牌升级的基础上，借助新形象全力冲刺市场，2月在全国成立十二个大区， 4
月，5月，8月份别上线了商旅，酒类和保险三大频道，吹起全方位，多领域，宽层次进军的号角。
二、苏宁易购发展中存在的问题
苏宁易购发展迅速，但是过程中却忽略了一个巨大潜力的市场——校园市场。
据笔者校园调研数据分析得知，绝大多数的学生仅听说过苏宁易购这一网站，但很少去苏宁易购网站购物，多数学生会选择去淘宝网和京东商城。
学生这一群体具有非常大的开发价值，他们不仅是现在的部分消费力量，更是未来的主要消费群体，在学生中建立良好的品牌形象，提高学生对苏宁品牌的认知和认可度必将会在未来产生不可估量的收益，否则苏宁在未来市场占有率上必将失去一个重要的砝码。
三、解决方案
3.1 重视校园市场的广告推广
国家统计局统计，2012年普通高等教育本专科在校生2391.3万人，如果按照每人一年的日常消费（包括交友、娱乐、学习）为3000-4000元，那么校园市场每年将至少产生700亿元的价值，这一数值对任何企业来讲都拥有巨大的吸引力。
对于学生来说，他们的校园生活相对比较封闭，他们的信息渠道主要通过校内宣传与互联网，信息的传播主要靠大家的口碑相传。
因此，可以在学生宿舍、食堂、体育馆、校园附近的车站等高人流量区域投放广告。
多种宣传形式相结合，将极大程度的提高苏宁的知名度，让苏宁易购的品牌慢慢的被学生认可。
3.2 赞助学生活动
众所周知，现代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的文化娱乐方式，以此来彰显自身的个性特点。
一方面，苏宁易购可以以此为切入点，将自身的品牌文化通过产品来融入大学生生活，从而提高自己产品的销售额。
另一方面，切实的给学生提供一些帮助和便利，真心实意为大学生的发展贡献自己的力量，在实际操作中把自己融入到校园中去，和学校形成一个良好的合作关系，创建一些奖学金项目、赞助学生比较关注的大型活动或者比赛，以促进苏宁的形象传播。
此外，为同学发放奖品无疑是展示苏宁主打产品的绝佳方式。
3.3 针对学生群体的优惠活动
针对学生群体的需求及消费特点，推广针对学员需求的优惠活动，如赠送小样、免费试用、发放优惠券等活动，既可以提高苏宁的知名度，带动产品推广，也可以激发潜在顾客群的购买欲望，经过层层刺激使其转化成最终的购买行为，提高产品销售量，培养消费者的品牌认可度。
3.4 提供就业实习机会
从苏宁大力培训自己的各层次人才，可以清楚的看出，它是一个对人才特别看重的企业。
为优秀学生提供实习或培训的机会，让学生进入企业，深入的了解企业的运作过程，使其从内部真正的了解苏宁，一方面可以培养学生对企业的认知，使其提前熟悉企业环境；另一方面，可以有效促进苏宁的品牌在学生之间广泛传播，树立苏宁企业关注大学生成长的良好形象，拉近与学生之间的距离；最后，
可以将优秀的实习者转正，使其成为正式的苏宁员工，为企业培养人才，最大程度的利用校园市场资源来扩充自己的人才力量，且这种活动的成本花费较低，而最终取得的效果却不容小觑。
四、结语
校园市场的价值正在吸引越来越多的企业目光，学生群体不仅具有现实的营销价值，他们更是为了的市场消费主体。
这部分群体具有好奇心强、易于接受新事物，容易塑造且维护品牌忠诚度，如果苏宁易购想要在未来获得更高、更远的发展，校园市场一定是一个不可或缺的群体。
希望苏宁易购在把握校园市场，开展校园营销的同时，把握大学生的需求特点，制定出符合大学生需求的营销策略，及易于大学生接受的推广方式，把大学生校园市场放在整个战略规划中的一个举足轻重的地位，一伙的更好的发展。
参考文献：
[1]陈沁诗.从苏宁易购模式浅析电子商务发展趋势.商场现代化.2012年第36期.
[2]朱东梅.苏宁易购发动b2c全攻略.现代家电.2012年第09期.
[3]巩象忠.校园营销策略探析.商场现代化.2009年底18期.
[4]张巍.校园营销的特点及策略分析.市场研究.2007年11期.。