沙盘模拟总结报告

沙盘模拟总结报告
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
西安航空职业技术学院
ERP原理与应用课程课程设计说明书
设计题目：沙盘模拟总结报告
专业：计算机信息管理
班级学号：09301106、09301103、09301117
09301114、09301105、
姓名：程志茹申吉冯小健
姜亚雄高一飞
指导教师：陈洁
2011 年 11 月 4 日
教务处印制
西安航空职业技术学院
课程设计任务书
课题名称：沙盘模拟总结报告
技术条件或要求：运用ERP沙盘模拟教具与多媒体课件
通过灵活运用自己掌握的战略管理、财务管理、营销管理和生产运作管
理等方面的知识，熟悉并青紫经营企业的经营过程，提高自己的协调沟通能
力和团队合作精神。

设计内容：
根据本组四个成员分担的不同角色，合伙建立了虚拟的公司《宏伟有限责任
公司》，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，去模拟一
个企业的经营状况、分析市场、制定策略、组织生产、直到最后的销售，使模拟的企业
在竞争的市场中获得成功。

指导教师（签名）：教研室主任（签名）：
开题日期： 2011 年 11 月 7 日完成日期： 2011 年 11 月 15
沙盘模拟总结报告
ERP沙盘模拟总结：
为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。

但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。

短短两天时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。

团队合作，整体规划，产
销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

为期两周的沙盘模拟课程终于落下帷幕了，它主要是直观的去模拟一个企业的经营状况，分析市场、制定策略、组织生产、直到最后的销售，从而实现企业的既定目标。

一、现在首先介绍一下我们的公司状况及人员构成
企业概况：企业名称：宏伟有限责任公司企业文化：以诚为本持之以恒
企业基本情况：我们企业是一个典型的本地企业，经营状况良好。

在市场上发展还不错。

由于在未来几年内，市场的竞争将越来越激烈，企业务必得对目前的经营模式进行改革，使企业发展成为更有潜力的实体。

组成员角色分为: 营销总监——程志茹；
生产总监——申吉；
采购总监——冯小健；
财务总监——蒋亚雄；
市场部总监——高一飞
二、企业经营状况
第一年：由于是第一年，考虑到各个市场产品的需求状况，我们觉得现在还不是合适
的时机开发p产品（在第6年才会有市场，才会有更高的收获）。

同时在经过了去年的一
次培训之后，我们思考决定将主打开发生产销售p产品，故在这一年投入了1百万的广告费，取得了4个B的订货单。

同时经过一直商量，将两条手工线改为全自动，以提高生产
能力。

第二年：由于我们的库存及产成品少，故只投入了1百万的广告费，取得的订单当然也很少了。

同时我们为了在第四年开始出售p产品，为了提高我们的销售量，在第二年借入了大量的长贷和短贷，目的是为了确保第三年的资金周转情况，导致我们第二年的所有者权益有所降低，经营状况不好。

第三年：这一年是我们进行生产线改造的一年，公司基本属于“与世隔绝”的时期。

在第二季度就租用厂房，多建造了两天全自动的生产p的生产线，同时将剩余的四条生产线全部改造为p全自动生产线，到这个时候，公司就决定主要全部进攻除了国际市场的p其他所有市场，所以在这一年基本没有生产什么产品。

第四年：经过第二年的p厂品研发和第三年的生产线改造，到这一年，我公司决定全力占有p市场，投入了9百万的广告费以期多拿订单，之所以这么有信心，主要是经过上年末的间谍活动我们了解到其他公司虽然也有p产品的生产，但是没有我们那么强大的生产线，同时经过我生产部门的核算，本年的产量相当高，不用考虑供不应求的局面。

但是，由于我们估计的错误，在第四年p
产品的市场并没有很多，导致我们年末有8个p库存，严重影响了我们的财务报表，销售额并没有达到期望的目的。

第五年：年初时，我们经过计算，知道我们在本年有30左右的产成品，同时也知道市场上的产品需求量有限，故此我们在拿到13个订单后决定将2条生产线卖掉，仅适用剩余的4条线进行生产，这样可以将少我们更多的加工费和原材料费用，并且不会供不应求，使本年的费用降低了不少，但是本年在广告的投入上出现了重大失误，总投入了14oo万，没有很好的做到节流，所以成绩也不是很理想。

第六年：这是经营的最后一年，在这一年中，为了实现利益对大化，我们充分考虑市场，考虑本公司的生产经营情况，决定与第二小组进行合作。

在广告单的投入上，我门帮二组投入亚洲市场的R产品，而他们则帮我们投入三个市场的p产品，最后，我们拿到了19个p的订单，模拟生产经营状况，我们在第二季卖掉了另外的3条生产线，仅剩下一条生产p产品，这样计算在第四季刚好生产出19个产品，按时交货。

同时在这一年中，不管是产品研发、开拓市场还是加工费用都大大减少，使得所有者权益从87上升到130。

尽管如此，但是各组实力都很强大，我们最终也没能取得一个好的名次。

三、本次活动的最终总结
沙盘实验总体分析：
总体来说，我们公司在整体的竞争中展现了我们的实力，尽管存在着各种不足和失误，还是收获了很多的经验和知识。

我自己则学到了运用知识的必要的方法和应用的环境。

对这个课程的意见：这个课程的设置是非常好的，给了我们很好的锻炼自己的机会。

但是，我要提出的是，这个课程有太多的财务报表的填制，这对于我这样一个只学过简单的会计学的学生是一件很苦难的事情。

还好我们组有一个学财务的，但那些没有这方面的优势的公司呢？是不是对他们就更加困难了呢？在CEO做出决策后大家要相互信任，团结协作，共同努力。

对团队合作的感悟：
（1）战略意识：作为一名管理者，首先必须有战略意识。

意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。

战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。

如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。

ERP是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。

所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。

（2）管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。

宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

这就要求管理者要最强，就要做细，ERP的走向就好象走棋，一步不慎就有可能满盘皆输，这一点我是有感触的。

（3）企业家素质：企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。

这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。

在企业的运营过程中，难免会出现错误，作为领导者，我们不应该只想把责任推脱给下属，而是勇于面对，敢于改正，力争挽回，如果一味地追究责任，反而引起下属的反感，士气低沉，最终不利于企业自身的发展。

（4）知识结构：企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。

当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

对于ERP，我们要各个环节都要熟悉。

（5）团队合作精神：团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。

这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有5个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。

所以管理者应有团队合作的精神。

独断专行是危险的。

团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。

这一点我是有感触的。

我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。

在犯错误中学习
中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。

战场上的火线历炼固然可以培养攻无
不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。

但是在沙盘模拟训练中，我们认为多犯错误收获更大。

不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。

但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

西安航空职业技术学院
课程设计（论文）成绩评定表
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