沙盘模拟总结报告

沙盘模拟总结报告

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

西安航空职业技术学院

ERP原理与应用课程课程设计说明书

设计题目：沙盘模拟总结报告

专业：计算机信息管理

班级学号：09301106、09301103、09301117

09301114、09301105、

姓名：程志茹申吉冯小健

姜亚雄高一飞

指导教师：陈洁

2011 年 11 月 4 日

教务处印制

西安航空职业技术学院

课程设计任务书

课题名称：沙盘模拟总结报告

技术条件或要求：运用ERP沙盘模拟教具与多媒体课件

通过灵活运用自己掌握的战略管理、财务管理、营销管理和生产运作管

理等方面的知识，熟悉并青紫经营企业的经营过程，提高自己的协调沟通能

力和团队合作精神。。

设计内容：

根据本组四个成员分担的不同角色，合伙建立了虚拟的公司《宏伟有限责任

公司》，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，去模拟一

个企业的经营状况、分析市场、制定策略、组织生产、直到最后的销售，使模拟的企业

在竞争的市场中获得成功。

指导教师（签名）：教研室主任（签名）：

开题日期： 2011 年 11 月 7 日完成日期： 2011 年 11 月 15

沙盘模拟总结报告

ERP沙盘模拟总结：

为期两天的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者。但是，有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产

销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。为期两周的沙盘模拟课程终于落下帷幕了，它主要是直观的去模拟一个企业的经营状况，分析市场、制定策略、组织生产、直到最后的销售，从而实现企业的既定目标。

一、现在首先介绍一下我们的公司状况及人员构成

企业概况：企业名称：宏伟有限责任公司企业文化：以诚为本持之以恒

企业基本情况：我们企业是一个典型的本地企业，经营状况良好。在市场上发展还不错。由于在未来几年内，市场的竞争将越来越激烈，企业务必得对目前的经营模式进行改革，使企业发展成为更有潜力的实体。

组成员角色分为: 营销总监——程志茹；

生产总监——申吉；

采购总监——冯小健；

财务总监——蒋亚雄；

市场部总监——高一飞

二、企业经营状况

第一年：由于是第一年，考虑到各个市场产品的需求状况，我们觉得现在还不是合适

的时机开发p产品（在第6年才会有市场，才会有更高的收获）。同时在经过了去年的一

次培训之后，我们思考决定将主打开发生产销售p产品，故在这一年投入了1百万的广告费，取得了4个B的订货单。同时经过一直商量，将两条手工线改为全自动，以提高生产

能力。

第二年：由于我们的库存及产成品少，故只投入了1百万的广告费，取得的订单当然也很少了。同时我们为了在第四年开始出售p产品，为了提高我们的销售量，在第二年借入了大量的长贷和短贷，目的是为了确保第三年的资金周转情况，导致我们第二年的所有者权益有所降低，经营状况不好。

第三年：这一年是我们进行生产线改造的一年，公司基本属于“与世隔绝”的时期。在第二季度就租用厂房，多建造了两天全自动的生产p的生产线，同时将剩余的四条生产线全部改造为p全自动生产线，到这个时候，公司就决定主要全部进攻除了国际市场的p其他所有市场，所以在这一年基本没有生产什么产品。

第四年：经过第二年的p厂品研发和第三年的生产线改造，到这一年，我公司决定全力占有p市场，投入了9百万的广告费以期多拿订单，之所以这么有信心，主要是经过上年末的间谍活动我们了解到其他公司虽然也有p产品的生产，但是没有我们那么强大的生产线，同时经过我生产部门的核算，本年的产量相当高，不用考虑供不应求的局面。但是，由于我们估计的错误，在第四年p

产品的市场并没有很多，导致我们年末有8个p库存，严重影响了我们的财务报表，销售额并没有达到期望的目的。

第五年：年初时，我们经过计算，知道我们在本年有30左右的产成品，同时也知道市场上的产品需求量有限，故此我们在拿到13个订单后决定将2条生产线卖掉，仅适用剩余的4条线进行生产，这样可以将少我们更多的加工费和原材料费用，并且不会供不应求，使本年的费用降低了不少，但是本年在广告的投入上出现了重大失误，总投入了14oo万，没有很好的做到节流，所以成绩也不是很理想。

第六年：这是经营的最后一年，在这一年中，为了实现利益对大化，我们充分考虑市场，考虑本公司的生产经营情况，决定与第二小组进行合作。在广告单的投入上，我门帮二组投入亚洲市场的R产品，而他们则帮我们投入三个市场的p产品，最后，我们拿到了19个p的订单，模拟生产经营状况，我们在第二季卖掉了另外的3条生产线，仅剩下一条生产p产品，这样计算在第四季刚好生产出19个产品，按时交货。同时在这一年中，不管是产品研发、开拓市场还是加工费用都大大减少，使得所有者权益从87上升到130。尽管如此，但是各组实力都很强大，我们最终也没能取得一个好的名次。

三、本次活动的最终总结

沙盘实验总体分析：

总体来说，我们公司在整体的竞争中展现了我们的实力，尽管存在着各种不足和失误，还是收获了很多的经验和知识。我自己则学到了运用知识的必要的方法和应用的环境。对这个课程的意见：这个课程的设置是非常好的，给了我们很好的锻炼自己的机会。但是，我要提出的是，这个课程有太多的财务报表的填制，这对于我这样一个只学过简单的会计学的学生是一件很苦难的事情。还好我们组有一个学财务的，但那些没有这方面的优势的公司呢？是不是对他们就更加困难了呢？在CEO做出决策后大家要相互信任，团结协作，共同努力。