路虎大客户年度活动策划0305
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路虎大客户年度活动策划0305
追寻一 戈壁 ·探索
有这样一群人，他们拥有两个很重要的人生关键 词：坚持与探索。生命不息，追寻不止，他们用 精神去丈量和穿越自然。当他们和路虎携手征战 戈壁，探索奇境、畅享跨越无人之境的快感，唤 醒另一面沉睡的自我。
活动载体：戈壁 / 试驾 主要客户：钟情户外和极限运动的客户群、清华大学戈壁队、EMBA班学员等 主推车型：神行者2代、览胜运动版 主要活动：行摄 / 试驾
艺术 赏鉴
将心灵追求、艺术魅力、品牌内涵真 正相织融会，是以艺术之名进行客户 维护活动的出发点。
案例： • 英菲尼迪：闻香识莲——陈岚女士油画艺术展
竞品活动角度： • 艺术赏鉴是高档车十分适用的客户关系维护载体。 • 产品与艺术的结合，客户作为“整体”体验活动， “个体”差异化体验与情感沟通缺失。
思考3：
我们的差异化优势在哪里？
路虎大客户年度活动策划0305
竞品活动分析
极限 测试
公益 行动
主题 试驾
艺术 赏鉴
Biblioteka Baidu
路虎大客户年度活动策划0305
主题 试驾
将品牌精神与产品性能结合， 提供了品牌传播与产品展示需 要的深广舞台。
案例： • 宝马：X之旅 • JEEP：2011极致之旅
竞品活动角度： • 品牌传播与产品展示，对于客户个体体验、 关系维护关注度较低。
路虎大客户年度活动策划0305
目
A • 他们要做什么？
录
B • 我们该怎么做？
路虎大客户年度活动策划0305
追寻一
戈壁行
区域试驾筛选 戈壁滩试驾 微电影拍摄
追寻脚步
追逐的过程也是对个体 存在感、责任感的认同 和强化。
“寻”
寻找自我、实现突破！
在城市或者戈壁，在探 寻自我世界或在关注人 类可持续发展时，用智 慧与胆识打破生活里各 个领域的界限，实现人 生路上的自由驰骋！
路虎大客户年度活动策划0305
活动主题：追 寻
是一段动态的过程，亦是一种坚持的态度
活动的全过程始终坚持关注“个体”、坚持“人 本”。任何个体的体验和情感最终会聚合成为参 与者对路虎品牌的情感认同。活动中体现出的个 人社会责任感和精神品质，也将聚合成为路虎企 业的社会责任感与精神品质的彰显！
路虎大客户年度活动策划0305
差异化优势
竞品
•产品展示和性能体验为 核心诉求; •通过各种活动向受众灌 输产品性能的优越。
突破常规 转换角度
路虎
产品
人
•摒弃常规活动以产品展示及性能体验 为核心诉求的做法。
•以“人”为核心、主角。
•所有活动为参与其中“人”定制，强 调个体差异化的情感体验。
•不在活动中直接推广和展示产品，但 是情感体验与产品结合无处不在。
路虎大客户年度活动策划0305
思考4：
主题的推导——
路虎大客户年度活动策划0305
自然 Natural
个性释放 Release
艺术感悟 Art
自我发现 Self-discovery
探索 Explore
路虎大客户年度活动策划0305
活动主题：追 寻
“追”
追求个性释放！
在前行中追求一种对自 然、对人性的重新认识 和感悟。
大客户关系维护
强 化 大 客 户 群 体 对
产品性能的认可
制造触动客户内心
的品牌精神沟通体验
深 入 洞 悉 / 理 解大客户群体
实现长期持续的
客户情感维系
路虎大客户年度活动策划0305
思考2：
我们为谁而做？
路虎大客户年度活动策划0305
• 集团客户 •中产阶层 •建筑、规划等专业精英 •演艺艺术圈人士 •留英背景及拥有英国情节人群
路虎大客户年度活动策划0305
追寻三 灵感 ·艺术
艺术灵感之光闪耀！ 城市的规划者、设计者、建筑者将奉献出他们极具灵感创 意的作品。首钢国际灯光节是城市的设计、创意、文化体 现，是建筑、艺术、时尚的结合，宣告对城市的热爱，对 城市生活的崇尚。路虎极光和城市建筑师、规划师将一同 闪耀！
活动载体：首钢国际灯光节 主要客户：建筑师、规划师等 主推车型：揽胜极光EVOQUE 主要活动：揽胜极光EVOQUE灯光3D秀 /“发现”公益行的摄影、美术作品展
路虎大客户年度活动策划0305
追寻二 发现 ·公益
活动载体：行摄 / 自驾 主要客户：摄影家、设计师、艺术人群等 主推车型：第四代发现 主要活动：美术、摄影公益行
公益绝不仅仅只是让身处苦难或困境中人们得到经济帮扶，公益更应该让备受压抑和漠视的群 体得到精神愉悦和超脱——比如和他们一起发现美、创造美！ 贫困地区和家庭的孩子同样拥有追求美的权力和体验美的心灵。路虎和摄影家、设计师及艺术 人群将充分利用自身的艺术特长，让贫困地区的孩子拿起单反、拿起画笔，发现和记录他们身 边的美！让他们体会：对美的感悟是超越身体物质的心灵财富！是苦难逆境中的精神之光！
他们的特性
1.高知精英、高端新富 他们是业界或专业领域的精英， 拥有高学历、高收入。 2.闪耀艺术灵感 他们身上有很强的艺术特质， 所从事的职业也常常和艺术相 关——设计师、规划师、摄影 师、演艺明星等 3. 追求自由精神 他们自由开放、向往大自然、 喜欢探索冒险、追求个性释放。
路虎大客户年度活动策划0305
路虎大客户年度活动策划0305
公益 行动
将企业社会责任与个人社会责任 统一起来。环境、教育、扶贫是 汽车行业较常参与的公益领域。
案例： • 英菲尼迪：阳光图书室活动 • 奥迪：“滴聚爱心 书香伴成长”慈善行
竞品活动角度析： • 品牌露出与产品展示，客户个体行为的表现空 间较小，品牌与产品是活动展示主体。
路虎大客户年度活动策划0305
极限 测试
以产品性能展示、体验为诉求点， 不长于品牌内涵的深度挖掘，在 与客户情感沟通层面较薄弱。
案例： • 奥迪Q5：广州花港极限表演 • 新途锐：越野全体验 竞品活动角度： • 注重产品活动角度产品性能展示， 客户情感沟通、品牌内涵传递层 面较薄弱。
路虎大客户年度活动策划0305
路虎大客户年度活动策 划0305
2020/12/18
路虎大客户年度活动策划0305
目
A • 我们要做什么？
录
B • 我们该怎么做？
路虎大客户年度活动策划0305
目
A • 我们要做什么？
录
B • 我们该怎么做？
路虎大客户年度活动策划0305
思考1：
我们的目的是什么？
路虎大客户年度活动策划0305
追寻一 戈壁 ·探索
有这样一群人，他们拥有两个很重要的人生关键 词：坚持与探索。生命不息，追寻不止，他们用 精神去丈量和穿越自然。当他们和路虎携手征战 戈壁，探索奇境、畅享跨越无人之境的快感，唤 醒另一面沉睡的自我。
活动载体：戈壁 / 试驾 主要客户：钟情户外和极限运动的客户群、清华大学戈壁队、EMBA班学员等 主推车型：神行者2代、览胜运动版 主要活动：行摄 / 试驾
艺术 赏鉴
将心灵追求、艺术魅力、品牌内涵真 正相织融会，是以艺术之名进行客户 维护活动的出发点。
案例： • 英菲尼迪：闻香识莲——陈岚女士油画艺术展
竞品活动角度： • 艺术赏鉴是高档车十分适用的客户关系维护载体。 • 产品与艺术的结合，客户作为“整体”体验活动， “个体”差异化体验与情感沟通缺失。
思考3：
我们的差异化优势在哪里？
路虎大客户年度活动策划0305
竞品活动分析
极限 测试
公益 行动
主题 试驾
艺术 赏鉴
Biblioteka Baidu
路虎大客户年度活动策划0305
主题 试驾
将品牌精神与产品性能结合， 提供了品牌传播与产品展示需 要的深广舞台。
案例： • 宝马：X之旅 • JEEP：2011极致之旅
竞品活动角度： • 品牌传播与产品展示，对于客户个体体验、 关系维护关注度较低。
路虎大客户年度活动策划0305
目
A • 他们要做什么？
录
B • 我们该怎么做？
路虎大客户年度活动策划0305
追寻一
戈壁行
区域试驾筛选 戈壁滩试驾 微电影拍摄
追寻脚步
追逐的过程也是对个体 存在感、责任感的认同 和强化。
“寻”
寻找自我、实现突破！
在城市或者戈壁，在探 寻自我世界或在关注人 类可持续发展时，用智 慧与胆识打破生活里各 个领域的界限，实现人 生路上的自由驰骋！
路虎大客户年度活动策划0305
活动主题：追 寻
是一段动态的过程，亦是一种坚持的态度
活动的全过程始终坚持关注“个体”、坚持“人 本”。任何个体的体验和情感最终会聚合成为参 与者对路虎品牌的情感认同。活动中体现出的个 人社会责任感和精神品质，也将聚合成为路虎企 业的社会责任感与精神品质的彰显！
路虎大客户年度活动策划0305
差异化优势
竞品
•产品展示和性能体验为 核心诉求; •通过各种活动向受众灌 输产品性能的优越。
突破常规 转换角度
路虎
产品
人
•摒弃常规活动以产品展示及性能体验 为核心诉求的做法。
•以“人”为核心、主角。
•所有活动为参与其中“人”定制，强 调个体差异化的情感体验。
•不在活动中直接推广和展示产品，但 是情感体验与产品结合无处不在。
路虎大客户年度活动策划0305
思考4：
主题的推导——
路虎大客户年度活动策划0305
自然 Natural
个性释放 Release
艺术感悟 Art
自我发现 Self-discovery
探索 Explore
路虎大客户年度活动策划0305
活动主题：追 寻
“追”
追求个性释放！
在前行中追求一种对自 然、对人性的重新认识 和感悟。
大客户关系维护
强 化 大 客 户 群 体 对
产品性能的认可
制造触动客户内心
的品牌精神沟通体验
深 入 洞 悉 / 理 解大客户群体
实现长期持续的
客户情感维系
路虎大客户年度活动策划0305
思考2：
我们为谁而做？
路虎大客户年度活动策划0305
• 集团客户 •中产阶层 •建筑、规划等专业精英 •演艺艺术圈人士 •留英背景及拥有英国情节人群
路虎大客户年度活动策划0305
追寻三 灵感 ·艺术
艺术灵感之光闪耀！ 城市的规划者、设计者、建筑者将奉献出他们极具灵感创 意的作品。首钢国际灯光节是城市的设计、创意、文化体 现，是建筑、艺术、时尚的结合，宣告对城市的热爱，对 城市生活的崇尚。路虎极光和城市建筑师、规划师将一同 闪耀！
活动载体：首钢国际灯光节 主要客户：建筑师、规划师等 主推车型：揽胜极光EVOQUE 主要活动：揽胜极光EVOQUE灯光3D秀 /“发现”公益行的摄影、美术作品展
路虎大客户年度活动策划0305
追寻二 发现 ·公益
活动载体：行摄 / 自驾 主要客户：摄影家、设计师、艺术人群等 主推车型：第四代发现 主要活动：美术、摄影公益行
公益绝不仅仅只是让身处苦难或困境中人们得到经济帮扶，公益更应该让备受压抑和漠视的群 体得到精神愉悦和超脱——比如和他们一起发现美、创造美！ 贫困地区和家庭的孩子同样拥有追求美的权力和体验美的心灵。路虎和摄影家、设计师及艺术 人群将充分利用自身的艺术特长，让贫困地区的孩子拿起单反、拿起画笔，发现和记录他们身 边的美！让他们体会：对美的感悟是超越身体物质的心灵财富！是苦难逆境中的精神之光！
他们的特性
1.高知精英、高端新富 他们是业界或专业领域的精英， 拥有高学历、高收入。 2.闪耀艺术灵感 他们身上有很强的艺术特质， 所从事的职业也常常和艺术相 关——设计师、规划师、摄影 师、演艺明星等 3. 追求自由精神 他们自由开放、向往大自然、 喜欢探索冒险、追求个性释放。
路虎大客户年度活动策划0305
路虎大客户年度活动策划0305
公益 行动
将企业社会责任与个人社会责任 统一起来。环境、教育、扶贫是 汽车行业较常参与的公益领域。
案例： • 英菲尼迪：阳光图书室活动 • 奥迪：“滴聚爱心 书香伴成长”慈善行
竞品活动角度析： • 品牌露出与产品展示，客户个体行为的表现空 间较小，品牌与产品是活动展示主体。
路虎大客户年度活动策划0305
极限 测试
以产品性能展示、体验为诉求点， 不长于品牌内涵的深度挖掘，在 与客户情感沟通层面较薄弱。
案例： • 奥迪Q5：广州花港极限表演 • 新途锐：越野全体验 竞品活动角度： • 注重产品活动角度产品性能展示， 客户情感沟通、品牌内涵传递层 面较薄弱。
路虎大客户年度活动策划0305
路虎大客户年度活动策 划0305
2020/12/18
路虎大客户年度活动策划0305
目
A • 我们要做什么？
录
B • 我们该怎么做？
路虎大客户年度活动策划0305
目
A • 我们要做什么？
录
B • 我们该怎么做？
路虎大客户年度活动策划0305
思考1：
我们的目的是什么？
路虎大客户年度活动策划0305