医药代表的一天。。
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马斯洛五大需求：生理 、安全 、社交 、被尊 重 、自我实现
1.读书有没有前途？ 2.药厂、医院、药店有没有前途？ 3.我们想要什么前途？
前途是自己给的。
怎样才能做好销售
1.端正态度，态度决定思路，思路决定出路。 2.勤奋踏实，经验上的不足用汗水去弥补。 3.真诚热情，和他人更好的交流沟通。 4.懂得付出，有团队精神，愿意为了共同目标付诸切实的
工作总结
• 写工作日记 • 工作计划
学习和准备
• 看看公司网站 • 收集疗效显著的病例 • 根据客户爱好了解一门知识 • 准备明天需要的东西
• 立志欲坚不欲锐,成功在久不在速
行动。 5.坚持不懈，有一定的抗压能力。 6.多想，多听，多练，多做。
我们能提供什么给你？
1.一份工作，很不错的工作。如奖金等。 2.一个很好氛围的团队。年轻，活力，积极，
团结…… 3.一个平台，可以尽情施展你的才华，鼓励
张扬你的个性。 4.许多机会，包括培训、晋升、加薪、旅游
等等。
• ……..
如何销售呢？
医药代表的一天
• 灵活的工作时间 • 拜访时间：配合医生的时间（医生休息=代表最忙）。 • 上午11点后和下午4点后 • 家访（工作时间会更灵活） • 公司不可能遥控代表工作 • 按时上下班不现实 • 两个关键点：时间管理和岗位自律！ • 成功的法宝：工作规划和时间观念！
五勤
• 他衣着得体；他有一个强健的身体，能忍受奔波 和疲惫；有一双敏锐的象鹰一样的眼睛，善于观 察客户，发现客户的需求；有一双听力敏锐的耳 朵，善于倾听客户的诉说，找到客户最关注的点； 有一张能说会到的巧嘴，能说服客户，满足客户 的需求，最终达成生意；最重要的是，他要有一 个聪慧的头脑，能够不断的思考，知道自己如何 去做才能完成指标；他的心脏还要有最好的承受 力，不会因为挫折而退却。
准备
• 前天晚上准备好第二天要用的东西，资料、 礼品等等。
早上用十分来自百度文库鼓舞自己
• 增强自信 • 感染客户 • 提高工作效益
细化一次当天的工作
• 带上资料和礼品 • 必须拜访的n个重点客户 • 确定客户的拜访路线
参加一次鼓舞性的晨会
• 同行 • 同事
给予客户友谊性问候
• 晨访： 怎么晨访？
查看住院用药情况
• 住院部的客户拜访
给客户帮一次忙
• 量血压 • 写处方 • 其他
盯方
• 了解门诊量 • 了解处方习惯 • 能够很好的和客户沟通
拜访目标医生
• 能不能发现到客户的需求 • 能不能预约外出或家访 • 客户对公司对产品的认识 • 新客户 老客户
怎么改进？
查库存
• 了解用药情况
午餐
值班医生午餐或水果 预约客户午餐或喝茶
• 面对销售 ——其实我们都很棒！
我们不适合做销售？
因为，我们自己觉得：
1.我们不能言善辩 2.我们脸皮不够厚 3.我们不会忽悠~
……
其实，销售不是我们想的这个样子。
什么是销售？
是一份工作，一种谋生手段。 更是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体
现，一种人格魅力的释放。 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，
大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的，都 是将产品和人结合打包让人接受。销售决不是一 般人心中想象的艰难、低下，更不是一般人心中 想的那样玄妙。但如果要把销售做的出类拔萃， 也绝非易事。
我们为什么要来做销售？
因为：1.找一份工作，解决生存问题？ 2.找更多的金钱，生活保障？ 3.找更多的人脉，扩大社交？ 4.找一个平台，自我发展，受人尊重？ 5.找一种感觉，自我实现？
中午拜访
• 午诊午餐
• 怎样拜访？
了解情况
了解一个客户的性格、爱好、及家人情况 了解客户的社会关系 了解进货情况
如何了解？
科会
• 幻灯演讲 • 科会礼品 • 会前的沟通
夜访
夜访一次值班医生增进感情
家访
• 家访工具 • 家访目的
汇报
• 业务沟通会（日例会） • 汇报工作.并提出需要解决的问题
1.读书有没有前途？ 2.药厂、医院、药店有没有前途？ 3.我们想要什么前途？
前途是自己给的。
怎样才能做好销售
1.端正态度，态度决定思路，思路决定出路。 2.勤奋踏实，经验上的不足用汗水去弥补。 3.真诚热情，和他人更好的交流沟通。 4.懂得付出，有团队精神，愿意为了共同目标付诸切实的
工作总结
• 写工作日记 • 工作计划
学习和准备
• 看看公司网站 • 收集疗效显著的病例 • 根据客户爱好了解一门知识 • 准备明天需要的东西
• 立志欲坚不欲锐,成功在久不在速
行动。 5.坚持不懈，有一定的抗压能力。 6.多想，多听，多练，多做。
我们能提供什么给你？
1.一份工作，很不错的工作。如奖金等。 2.一个很好氛围的团队。年轻，活力，积极，
团结…… 3.一个平台，可以尽情施展你的才华，鼓励
张扬你的个性。 4.许多机会，包括培训、晋升、加薪、旅游
等等。
• ……..
如何销售呢？
医药代表的一天
• 灵活的工作时间 • 拜访时间：配合医生的时间（医生休息=代表最忙）。 • 上午11点后和下午4点后 • 家访（工作时间会更灵活） • 公司不可能遥控代表工作 • 按时上下班不现实 • 两个关键点：时间管理和岗位自律！ • 成功的法宝：工作规划和时间观念！
五勤
• 他衣着得体；他有一个强健的身体，能忍受奔波 和疲惫；有一双敏锐的象鹰一样的眼睛，善于观 察客户，发现客户的需求；有一双听力敏锐的耳 朵，善于倾听客户的诉说，找到客户最关注的点； 有一张能说会到的巧嘴，能说服客户，满足客户 的需求，最终达成生意；最重要的是，他要有一 个聪慧的头脑，能够不断的思考，知道自己如何 去做才能完成指标；他的心脏还要有最好的承受 力，不会因为挫折而退却。
准备
• 前天晚上准备好第二天要用的东西，资料、 礼品等等。
早上用十分来自百度文库鼓舞自己
• 增强自信 • 感染客户 • 提高工作效益
细化一次当天的工作
• 带上资料和礼品 • 必须拜访的n个重点客户 • 确定客户的拜访路线
参加一次鼓舞性的晨会
• 同行 • 同事
给予客户友谊性问候
• 晨访： 怎么晨访？
查看住院用药情况
• 住院部的客户拜访
给客户帮一次忙
• 量血压 • 写处方 • 其他
盯方
• 了解门诊量 • 了解处方习惯 • 能够很好的和客户沟通
拜访目标医生
• 能不能发现到客户的需求 • 能不能预约外出或家访 • 客户对公司对产品的认识 • 新客户 老客户
怎么改进？
查库存
• 了解用药情况
午餐
值班医生午餐或水果 预约客户午餐或喝茶
• 面对销售 ——其实我们都很棒！
我们不适合做销售？
因为，我们自己觉得：
1.我们不能言善辩 2.我们脸皮不够厚 3.我们不会忽悠~
……
其实，销售不是我们想的这个样子。
什么是销售？
是一份工作，一种谋生手段。 更是一种感觉，一种积累，一种综合素质的体
现，一种人格魅力的释放。 销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，
大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的，都 是将产品和人结合打包让人接受。销售决不是一 般人心中想象的艰难、低下，更不是一般人心中 想的那样玄妙。但如果要把销售做的出类拔萃， 也绝非易事。
我们为什么要来做销售？
因为：1.找一份工作，解决生存问题？ 2.找更多的金钱，生活保障？ 3.找更多的人脉，扩大社交？ 4.找一个平台，自我发展，受人尊重？ 5.找一种感觉，自我实现？
中午拜访
• 午诊午餐
• 怎样拜访？
了解情况
了解一个客户的性格、爱好、及家人情况 了解客户的社会关系 了解进货情况
如何了解？
科会
• 幻灯演讲 • 科会礼品 • 会前的沟通
夜访
夜访一次值班医生增进感情
家访
• 家访工具 • 家访目的
汇报
• 业务沟通会（日例会） • 汇报工作.并提出需要解决的问题