(医疗药品)医药代表的一天
一个医药代表的一天
一个医药代表的一天(1)
7:00起床
8:00已经见过今天所有要上手术的医生
8:00--10:00去药房.药剂科
10:00--12:00门诊里面
12:00--14:00吃饭通常会同医生一起,如果有时间在医院里面休息,或者见中午值班的医生
14:00--15:30在住院部找到医生
15:30--17:00门诊的中班医生
17:00以后忙着应酬医生吃饭
20:30以后结束一天的外面工作,开始做今天的工作纪录,同主管打电话,商量明天的工作安排,同明天有手术的医生通电话,和VIP医生联络感情.
23:00终于到了一天中属于自己的私人时间了,上网,看看电视,报纸.
24:00还能干吗?收拾收拾该睡觉了!!!如果还要学习,继续到凌晨1点或者2点!
一个医药代表的一天(2)
8:00起床
8:00--10:00去药房.药剂科
看销量
10:00--11:00医院里休息
11：00 见医生
12:00--14:00吃饭通常不会同医生一起,如果有时间在医院里面休息,或者见中午值班的医生
14:00--15:30在住院部找到医生
15:30--17:00各科室瞎兜
17:00见晚班医生
18:30以后结束一天的外面工作,开始做今天的工作纪录,同主管打电话,商量明天的工作
20：00 ,同医生通电话,和VIP医生联络感情.。
忙碌而充实的一天：我在医药代表销售实习中的工作日常
忙碌而充实的一天：我在医药代表销售实习中的工作日常2023年，我开始了医药代表销售实习生的工作。
这是一份充满挑战和机会的工作，每天都很忙碌但又充实。
我的工作日常通常从早上8点开始。
我会先检查今天的行程计划，并做好相关准备工作。
这包括复习产品知识、准备演示材料和样品、检查车辆的维护情况等等。
然后，我会出发前往第一个客户的办公室。
在路上，我会利用时间听行业新闻和研究领域的知识，以便更好地为客户提供专业的服务。
而到达客户现场后，我会先与接待人员打招呼并说明来访的目的，然后与医生或者药师进行正式的会谈。
我的目标是向客户介绍我们公司的产品，并解答客户对该产品的疑问。
由于我对产品知识十分了解，我能够为客户提供深入的了解和专业的解答。
此外，我还会利用一些市场分析数据和案例经验来帮助客户更好地理解产品的优势和价值。
当与第一个客户的访问结束后，我会前往下一个客户的办公室。
这样的拜访继续进行下去，一直到下午5点左右。
作为医药代表销售实习生，我尝试在每天接触的客户中收集尽可能多的信息和反馈，以便帮助公司更好地了解市场和优化销售计划。
回到公司后，我会将每个客户的信息和反馈整理并分类存档，以便公司促进销售决策。
此外，我会与同事讨论今天的拜访情况，并共享成功经验和不足之处。
通过不断地交流和分享，我能够更好地提升自己的专业水平和工作效率。
在医药代表销售实习生这个岗位上，每天都充满了各种展示和挑战，但我发现自己变得更加坚定和自信。
这份工作只是一种开始，但我知道，通过不断学习和努力，我将在这个领域里取得更大的成就。
医药代表当天工作总结
医药代表当天工作总结
今天是我作为医药代表的第一天工作，充满了新鲜感和期待。
我早早地来到公司，整理好了自己的资料和产品样品，准备好了要拜访的医生名单。
我对自己说，今天一定要尽全力，为公司争取更多的销售业绩。
我首先去了一家诊所，拜访了一位内科医生。
我向他介绍了我们公司的新药品，详细地讲解了药物的成分和功效。
医生很认真地听我讲解，还提出了一些问题。
我耐心地解答了他的疑问，并且给他提供了一些临床试验数据和病例分析。
最后，医生表示对我们的产品很感兴趣，并且愿意试用一些样品。
接着，我又去了一家大型医院，拜访了一位儿科医生。
我了解到，这位医生在
治疗小儿感冒和咳嗽方面非常有经验。
我向他介绍了我们公司的小儿感冒药，特别强调了药物的安全性和有效性。
医生听完我的介绍后，表示愿意给我们的产品一个机会，并且邀请我参加他们医院的学术交流活动。
今天的工作虽然很辛苦，但是收获也很大。
我拜访了多位医生，成功地推广了
我们公司的产品，并且取得了一些合作意向。
我深深地感到，作为一名医药代表，我们的工作不仅仅是销售，更是要不断地学习和提升自己的专业知识，与医生建立良好的合作关系，为患者提供更好的药物选择。
总结今天的工作，我觉得自己还有很多不足之处，需要更加努力学习和提高。
我会认真总结今天的经验，不断改进自己的工作方式，为明天的工作做好充分的准备。
我相信，只要我坚持努力，一定能够取得更好的成绩。
医药代表每日必做
每日必做: 2012年月日【】1、早上用十分钟鼓舞自己,增强自信.用一小时时间看书，提高自己【】2、重新审视一边自己的工作计划，整理所需的资料、礼品等【】3、确定一次拜访医生的路线、在医生上班时,跟每位客户朋友礼仪性的问候一次. 【】4、到护士站,查看一次住院病人的情况，查房后与自己的3个目标医生沟通一次【】5、给医生或护士帮一次忙.【】6、中午给值班医生或护士买一份快餐或水果.【】7、了解一个医生的性格.爱好及家人请况和社会关系.【】8、汇报一次工作.并提出需要解决的问题.【】9、夜访值班医生以增进感情，跟进客户协议【】10、熟记拜访医生或护士的名字【】11、认真填写一次工作日志.【】12、计划一下明天的工作.【】13、给当天拜访的医生发条短信【】14、看一份报纸或新闻杂志.【】15、给家人和朋友通一次电话.【】16、听一段音乐或唱首歌放松自己.【】17、与一名优秀同事做一次请教沟通。
【】18、浏览一次公司的网页，了解公司的最新动态。
【】19、睡前二十分钟,找出当天工作中的不足，记日记每周必做: 2012年月第周1、组织至少一次科室学习推广会。
【】2、做一次重点医生的家访。
【】3、请一个目标医生户外活动一次。
【】4、交一个医生或护士做朋友。
【】5、收集一次疗效显著的病例。
【】6、根据客户的爱好、学习一门知识。
【】7、与经理或主管谈心一次。
【】8、总结一次本周工作中的不足。
【】9、参加一次找差距式的周例会。
【】10、查找一次本周不足，制定纠错措施。
【】11、核销一次本周的费用、进销存。
【】12、认真制定下周工作计划及维护计划。
【】13、给医生发一次祝福‘周末愉快’的短信【】14、积极主动清理一次集体和个人卫生。
【】每月必做: 2012年月1、统计一次当月的销量。
【】2、排一次当月医生的用量，并重点维护。
【】3、把同类品种做一次比较，找出差距。
【】4、系统分析一次客户资料及竟争对手。
【】5、开发一位目标医生。
医药代表的每天工作总结
医药代表的每天工作总结
作为一名医药代表，每天的工作都充满了挑战和机遇。
我要不断地与医生和药
店的专业人士沟通，推广公司的产品，提供专业的医药知识，以及建立良好的客户关系。
今天，我想分享一下我的工作总结。
每天的工作都从准备开始。
我会仔细阅读公司产品的相关资料，了解最新的医
学研究和市场信息，为与客户的交流做好充分的准备。
在与医生和药店专业人士的会面中，我会结合产品的特点和优势，向他们介绍公司的产品，并解答他们可能有的疑问。
与客户的交流不仅是一种推销，更是一种交流和学习的过程。
通过与客户的交流，我能不断地提高自己的专业知识和沟通能力。
除了与客户的交流，我还要及时地向公司反馈市场的信息和客户的需求。
我会
收集客户的反馈意见，了解他们的需求和疑虑，以便公司能够及时地调整产品和服务，满足客户的需求。
同时，我也要及时地向公司汇报市场的动态和竞争对手的情况，为公司制定营销策略提供数据支持。
在每天的工作总结中，我还会反思自己的工作，总结经验和教训。
我会思考今
天的工作中有哪些做得好的地方，哪些需要改进的地方，以及如何提高自己的工作效率和专业水平。
通过不断地反思和总结，我能够不断地提高自己的工作能力，更好地为客户提供服务。
作为一名医药代表，每天的工作都充满了挑战和机遇。
通过不断地努力和学习，我相信我能够成为一名优秀的医药代表，为客户提供更好的服务，为公司创造更大的价值。
记者深入探访医药代表的日常工作生活
记者深入探访医药代表的日常工作生活2023年，随着医疗技术的不断提高和疾病的不断增多，医药代表成为了越来越重要的职业。
他们不仅要了解医药产品的性能和药理作用，还要通过与医生、药店店主等行业人士的沟通，推广自己所负责的医药产品，为患者提供更好的治疗方案。
那么，记者深入探访医药代表的日常工作生活是怎样的呢？下面，就让我们一起来了解一下。
早上，当别人还在睡梦中时，医药代表早已经开始他们忙碌的一天。
他们需要提前联系好目标医生，并且带上自己的医药资料和介绍材料，然后赶到医院或诊所，准备好与医生面对面交流。
因为很多医生一天的时间都是被排满的，所以医药代表往往需要抓住每一个与医生交流的机会，包括早上的例行科室会议和中午的学术讲座。
如果能够在这些场合与医生建立起良好的关系，那么他们的推销工作就更容易成功了。
不过，医药代表的工作并不仅仅是简单地推销产品，他们还需要深入了解医生和患者的需求。
所以，在每一次与医生交流的过程中，医药代表都要认真聆听医生的疑问和建议，并且尽力为他们提供科学的解答和建议。
当然，在这个过程中，医药代表也需要展现自己专业的知识和操作技巧。
只有这样，才能赢得医生的信任和尊重，提高自己的影响力和推销效果。
下午，医药代表通常会去拜访药店店主。
在这里，他们需要向药店老板介绍自己的产品，并且劝说他们进货，并且与他们签订相关的销售合同。
很多药店因为大小、地理位置和受众人群不一样，所以医药代表需要针对不同的情况突破出不同的销售策略。
比如说，对于一些小型药店，代表可以采用赠品和促销等方式，来提高他们的进货意愿和销售量。
当然，在具体的推销过程中，医药代表也需要注意遵守相关的法规和行业准则。
他们不能过分夸大产品效果，也不可以在价值、数量等方面与医生或患者进行“暗箱操作”。
只有这样，才能够在行业内取得良好的声誉和口碑，保持自己的竞争力和可持续发展。
总的来说，医药代表的职业是非常重要的，他们不仅要具备专业的知识技能和良好的沟通能力，还需要拥有较高的良心、责任感和诚信度。
医药代表的一天
高情商
对内
搞的定老板
高智商
通得过考试
高体能
对外
搞的定客户 分析客户 我的客户在哪里，是哪些？ 潜力/处方/倾向性 充分分配、利用、执行资源
7
什么是医药代表
为什么要推
推广给谁？
怎么推广？
广？
8
医生的一天
时段
8：00-11：30 11：30-13：00 13：00-16：30
16:30-8:00
社区医院
医药代表的一天
0
什么是医药代表
我以为的
病人眼里的
实际
1
什么是医药代表
2
什么是医药代表
推广给谁？
3
什么是医药代表
推广给谁？
4
什么是医药代表
为什么要推 推广给谁？
广？
5
怎么评判推广的好坏
客户 给时 间
高频 拜访
客情 关系
客户 对产 品认 知
销售 达成
销售 增长
高效 拜访
客户 处方
6
一个优秀的代表应具备的素质
收新病人
（值班）
（值班）
代表的一 天
早访 病房 科室会 病房 拜访 家访/病房
11
代表的一月——月底
关键事项： 1. 进货 2. 盘清库存 3. 预估下月重点客户
12
代表的一月——月初
关键事项： 1. 确定当月重点客户
13
代表的一月——每周重点
关键事项： 1. 盘库存追进度 2. 拜访 3. 开会 4. 其他事项
病房
看门诊 午休
看门诊
查房、写病历 午休
收新病人
（值班）
（值班）
10
医药代表的实习日记
医药代表的实习日记今天是我作为一名医药代表的第一天实习，我对这个职位充满了期待和好奇。
作为一名医药代表，我将负责向医生介绍我们公司的药品，并促使他们开具处方。
这是一个充满挑战和机遇的工作，我希望通过实习能够更好地了解这个行业。
早上9点，我来到了公司总部，接受了一些关于我们公司产品的培训。
我了解到，我们公司主要生产心脑血管类药品，这些药品在市场上有着很好的口碑和销售额。
在培训中，我学到了很多关于这些药品的知识，包括成分、适应症、用法用量等。
这些知识对于我向医生推销产品非常重要，我要确保自己能够清楚地向他们介绍药品的优势和特点。
上午10点，我和我的导师一起前往一家医院，开始了我的实习之旅。
我们首先找到了心内科的主任医生，他是这家医院最有影响力的医生之一。
我向他介绍了我们公司的一种新型降压药，并详细解释了它的成分和作用机制。
主任医生听得很认真，他提了一些问题，我也尽力回答。
最后，主任医生表示愿意试用我们的药品，并希望能够获得一些临床试验数据。
这让我非常高兴，也让我对自己的实习充满了信心。
接下来的几个小时里，我和导师一起拜访了其他科室的医生，向他们介绍我们公司的不同药品。
有些医生对我们的产品表示了浓厚的兴趣，有些则表示需要进一步了解。
我将这些情况记录在笔记本上，以备后续跟进。
下午3点，我和导师回到了公司总部。
我将今天的拜访情况总结整理，并向导师汇报了我的工作进展。
导师对我的表现给予了肯定，并鼓励我继续努力。
他告诉我，作为一名医药代表，最重要的是建立良好的人际关系，要与医生建立信任和合作的关系，这样才能更好地推销产品。
实习的第一天结束了，我对自己的表现感到满意。
虽然还有很多需要学习和提高的地方，但我相信通过实践和经验的积累，我能够成为一名优秀的医药代表。
明天，我将继续前往其他医院，继续我的实习之旅。
我期待着能够遇到更多优秀的医生，向他们推销我们公司的产品，并为他们解决问题和提供帮助。
医药代表这个职位既充满挑战，又充满机遇。
医药代表每天工作流程
医药代表每天工作流程作为一名医药代表，每天的工作流程都是非常繁忙而且充实的。
我会在早晨准时出发，前往指定的医院或诊所，开始我一天的工作。
首先，我会与医院的医生或者诊所的医生进行沟通，了解他们最近的患者情况和用药情况。
这有助于我更好地了解医生的需求，为他们提供更好的服务和支持。
我会向他们介绍我们公司的产品，包括药物的特点、适应症、用法用量、不良反应等信息，同时也会解答医生可能有的疑问。
接下来，我会进行产品的陈列和展示。
我会将我们公司的产品摆放在医生办公室的展示架上，确保产品的展示位置整洁、有序。
我会根据医生的需求，提供相关的宣传资料和样品，供医生参考和试用。
除了与医生进行沟通和产品展示，我还会进行市场调研。
我会了解竞争对手的产品情况，包括价格、销售策略、市场份额等信息，以便更好地制定销售策略和推广方案。
同时，我也会收集客户的反馈意见，了解他们对我们产品的满意度和建议，以便及时调整和改进产品。
在工作的过程中，我还会进行销售和业绩的跟进。
我会与客户进行沟通，了解他们的需求和问题，及时解决客户的疑虑，促成销售。
同时，我也会定期与销售主管进行汇报，分享工作进展和业绩情况，以便及时调整销售策略和目标。
除了以上的工作内容，我还会参加公司组织的培训和会议，不断提升自己的专业知识和销售技巧。
我会学习最新的医药知识和市场动态，以便更好地为客户提供服务和支持。
总的来说，作为一名医药代表，每天的工作流程都是非常充实和多样化的。
我需要不断学习和提升自己的专业知识和销售技巧，以便更好地为客户提供服务和支持，促进公司产品的销售和市场份额的增长。
我深知自己的责任重大，将会不断努力，为客户和公司创造更大的价值。
医药代表每天工作总结7篇
医药代表每天工作总结7篇第1篇示例：早上，我准时从家里出发，开着自己的车前往第一个拜访客户的地点。
在车上，我查看了今天需要拜访的客户名单和相关资料，准备充分地和客户沟通。
抵达客户门店后，我和客户进行了友好的交流，详细介绍了公司的产品特点、功效以及价格政策。
客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣，并表示愿意进一步合作。
随后，我前往下一个客户的门店，进行了类似的产品介绍和沟通。
在这个过程中，我发现客户对我们的产品提出了一些质疑和建议。
我认真倾听了客户的意见，并及时向公司汇报，以便我们能够及时调整产品的优缺点，更好地满足客户的需求。
中午，我在路边的小饭馆简单吃了一顿午餐，并利用空闲时间整理了今天的工作笔记和拜访记录。
随后，我继续进行下一个客户的拜访。
下午，我前往医院附属的诊所，与医生进行了有关我们产品的讨论。
在与医生交流的过程中，我详细介绍了产品的适应症、用法用量、不良反应等相关信息，帮助医生更好地了解我们的产品。
医生对我们的产品表示了认可，并表示愿意在临床中尝试使用。
下班之前，我回到办公室整理了一天的工作记录和客户反馈，并向上级领导进行了汇报。
在整理的过程中，我发现自己还有一些工作需要进一步完善，明天我需要将这些工作安排在前面。
今天的工作虽然有些忙碌，但也收获满满。
通过对客户和医生的沟通，我不仅增加了对公司产品的了解，也为公司的销售工作打下了良好的基础。
希望明天的工作能够更加顺利，取得更好的成绩！第2篇示例：医药代表是医药公司的销售人员，负责向医生、药店等医疗机构推销公司的药品和医疗产品。
他们需要每天拜访一定数量的客户，介绍公司的产品，并与客户建立良好的关系，以达成销售目标。
以下是一份医药代表每天工作总结的范例：今天是一个充实而忙碌的一天，早晨我按照计划开始了一天的工作。
首先我整理好今天需要拜访的客户名单，并查看他们的相关信息和需求，为拜访做好准备。
然后我前往第一个客户处，向他们介绍公司的新产品，并详细解释产品的特点和优势。
记录我的医药代表实习生活
记录我的医药代表实习生活2023年的冬天，我正式开始了我的医药代表实习生活。
这是我大学期间最为期待的一个实习经历，因为我一直对医药行业充满了兴趣，希望通过这次实习了解更多的行业信息，提升自己的专业能力。
在实习的第一天，我和其他实习生一起参加了公司的培训课程，我们学习了医药行业的基础知识、销售技巧以及产品知识，这些知识对于我们后面的工作非常有帮助。
在培训结束后，我被分配到了一个较为偏远的区域，负责代表公司的药品推广。
这是一种很特殊的工作，需要我们不断主动拜访医生、了解病患需求、推销药品等等，有时候还要经历各种复杂的卫生区域限制和政策法规的考验。
在实习过程中，我真正感受到了医药代表工作的辛苦和挑战。
有时候我需要早上5点起床，赶上早班地铁，来到一个偏远的区域，拉着自己的药箱，踏上漫长、充满未知的拜访之旅。
在医院门口，我们要主动寻找各医院科室的负责人，和他们交流，讲解我们的药品，了解身边病患的需求，探讨疾病的治疗方案，最终达成合作和销售的目标。
这是一个高度复杂的过程，需要我们不断练习、学习、沟通和思考。
除此之外，我们还需要面对并解决各种意外和问题。
在一次拜访中，我曾经遇到过一个非常晦涩且保守的医生，他看起来对我来拜访的目的很不感兴趣。
但我不断尝试主动询问各种问题，试图挑战他的想法和理解，最终，在一个漫长的谈话之后，他开始理解并接受了我的产品和想法。
这一点让我深深地感到生活充满着挑战和艰难，同时也有许多美好和意外的收获。
整个实习期过程中，我也相继学到了很多专业知识和技能，如如何使用CRM系统、如何创意和实施销售计划、如何与客户建立良好的关系等等。
我也认识和了解了许多与我同行的同事，通过交流和互相学习，我对这个行业有了更深刻的认识和了解，并逐渐形成了一种专业习惯和态度。
在实习生涯的最后一天，我整理了自己的工作笔记和总结，发现我花费了数百个小时在寻找客户、建立合作关系和学习各种医药行业知识上。
这个过程不仅让我学到了很多本职专业知识，也让我明白了什么是真正的努力和坚持，怎样控制和规划自己的时间，并通过各种压力和挑战使自己变得更加坚强和自信。
医药代表当天工作总结
医药代表当天工作总结
今天是我作为医药代表的一个充实而忙碌的一天。
早晨，我按照计划前往医院拜访医生，为他们介绍我们公司的新药品。
在与医生交流的过程中，我充分展示了我们产品的优势和特点，得到了医生们的认可和支持。
他们对我们的产品表现出了浓厚的兴趣，表示愿意在临床实践中试用。
随后，我前往药店与药剂师们进行交流。
我向他们介绍了我们公司的产品，并详细解释了药品的使用方法和注意事项。
药剂师们对我们的产品给予了高度评价，表示会在客户咨询时向他们推荐我们的产品。
下午，我参加了公司组织的销售培训课程。
在课程中，我学习了市场营销策略和销售技巧，这些知识对我的工作将会有很大的帮助。
我积极参与讨论，与同事们分享了自己的工作经验和心得体会，也从他们那里学到了很多宝贵的经验。
总的来说，今天的工作让我感到非常充实和满足。
通过与医生、药剂师的交流和学习销售技巧，我不仅提升了自己的专业知识和技能，也为公司的产品推广和销售做出了积极的贡献。
我相信，通过不懈的努力和学习，我会成为一名更加优秀的医药代表，为公司的发展贡献自己的力量。
医药代表每天工作总结9篇
医药代表每天工作总结9篇第1篇示例：医药代表每天工作总结早上，一般会在7点左右起床，做好早餐之后便会准备出门。
因为要走访很多医院和药店，所以通常会选择乘坐地铁或者公交车。
在车上，我通常会回顾一下今天需要拜访的医生和药店的名单，以及他们的相关信息和需重点推广的药品。
通过这样的准备，我可以更好地与医生和药店的相关人员进行沟通，提供更有针对性的产品资料和宣传材料以及有效的荷销欧。
上午，我一般会先去一些临近的诊所、医院和药店，进行一些产品的宣传和促销工作。
这些工作可能包括向医生介绍新的药品、讲解药品的特点和功效以及提供一些相关的资料和样品。
有时候，我还会针对不同的医生和药店制定不同的推广计划，以便更好地推广我们公司的药品。
中午，我通常会选择在附近的饭馆或者小店里解决午餐问题。
因为工作比较忙，我一般会选择一些快餐或者简单的食物，以便可以节省时间。
在吃饭的过程中，我也会不时地回顾一下上午的工作情况，看看有哪些需要改进的地方，或者有哪些问题需要进一步沟通和解决。
下午，我通常会继续进行拜访医生和药店的工作。
除了宣传和促销工作，我也会密切跟进一些客户的需求和反馈。
有时候，客户可能会对我们产品的价格、包装、供应等方面提出一些意见和建议，我会认真地记录下来，并及时向公司反馈，以便公司能够做出适当的调整和改进。
晚上，我一般会在下午五六点的时候结束工作，然后回到家中。
在家中，我会整理一下今天的工作情况，做好明天工作的准备，并将一些需要向公司汇报的工作情况整理好。
有时候，也会接到公司安排的一些培训或者会议，我也会根据安排进行相应的准备和参加。
第2篇示例：医药代表每天工作总结每天的工作都是从市场的调研和分析开始的。
我们需要了解市场的需求情况，掌握竞争对手的情况，以及客户的反馈等。
这些信息对于我们制定销售计划和策略非常重要。
所以，每天早上我都会花一些时间查看行业资讯，了解市场动态，以此为基础制定当天的工作计划。
我们的工作主要是拜访医生。
医药代表的一天
医药代表的一天上海市市东医院的护士工作台上，放有拒收红包“回扣”和禁止医药代表入内的告示牌。
资料照片/CFP供图编者按在你的印象中，他们文化素养普遍不高，擅长用各种利益接近大夫，充当大夫“乱开药”、“多开药”和“高价药”的幕后推手。
你为一些不必要或疗效不显著的高价药“埋单”的同时，他们从中赚取暴利。
尽管专门少直截了当面对他们，但你一定曾经在某个医院里与他们擦肩而过，你的健康和金钞票，都与这群“奇异的人”息息相关。
他们中的部分人，还被贬称为“黑心药代”。
这是一群被称为医药代表的人，他们的职业至今没被列入《中华人民共和国职业分类大典》，从业人数也没有统计，但中国医药企业治理协会保守估量这一数字可不能少于100万。
一个医药代表的一天张磊是一家大型跨国制药公司的医药代表，负责推介一种肿瘤病人化疗期间使用的特种药。
这天早上没到7点，张磊就起床了。
8点多，他赶到北京市东城区的一家三甲医院，在外科病房外等候，在大夫巡查完病房、上手术台之前的间隙里，与他们讲上几句话。
“外科的大夫每天上午只在那个时段有空，关键大夫都在，都能见上。
”张磊讲，“因此我把每天最重要的情况，都放在那个时段。
”张磊负责的药，本月差不多被那个科室处方了十几次。
8点10分，张磊找到了科室的一位主治医师，开始询咨询他对那个药的使用感受和总体评判，顺便关注一下上周用药的几个化疗病人，各自成效如何，副作用在哪儿。
“药品信息沟通，是我们工作的主体。
”他告诉笔者，询咨询大夫用药感受的过程，事实上也是让大夫对你的药加深印象的过程，“从大夫的反馈看，情形还不错，药效在病人身上差不多发挥稳固，能够连续观看。
”随后，张磊找到了正在预备手术的科室主任，这位主任差不多受邀出席张磊的公司当晚将要举办的学术研讨会，同时要作主题报告。
张磊用几句话的功夫，与主任最后敲定了报告主题。
大约8点半，张磊敲开了科室一线大夫办公室的门。
在10分钟时刻里，他记下了这些大夫在临床用药过程中的几个疑咨询，承诺下周给出回复；然后，给他们留下了两份公司印刷的用药贴士和医学挂图。
医药代表的一天
医药代表的一天上海市市东医院的护士工作台上，放有拒收红包“回扣”和禁止医药代表入内的告示牌。
资料照片/CFP供图编者按在你的印象中，他们文化素质普遍不高，擅长用各种利益接近医生，充当医生“乱开药”、“多开药”和“高价药”的幕后推手。
你为一些不必要或疗效不显著的高价药“埋单”的同时，他们从中赚取暴利。
虽然很少直接面对他们，但你一定曾经在某个医院里与他们擦肩而过，你的健康和金钱，都与这群“神秘的人”息息相关。
他们中的部分人，还被贬称为“黑心药代”。
这是一群被称为医药代表的人，他们的职业至今没被列入《中华人民共和国职业分类大典》，从业人数也没有统计，但中国医药企业管理协会保守估计这一数字不会少于100万。
一个医药代表的一天张磊是一家大型跨国制药公司的医药代表，负责推介一种肿瘤病人化疗期间使用的特种药。
这天早上没到7点，张磊就起床了。
8 点多，他赶到北京市东城区的一家三甲医院，在外科病房外等候，在医生巡查完病房、上手术台之前的间隙里，与他们说上几句话。
“外科的医生每天上午只在这个时段有空，关键医生都在，都能见上。
”张磊说，“所以我把每天最重要的事情，都放在这个时段。
”张磊负责的药，本月已经被这个科室处方了十几次。
8 点10 分，张磊找到了科室的一位主治医师，开始询问他对这个药的使用感受和总体评价，顺便关注一下上周用药的几个化疗病人，各自效果如何，副作用在哪儿。
“药品信息沟通，是我们工作的主体。
”他告诉笔者，询问医生用药感受的过程，其实也是让医生对你的药加深印象的过程，“从医生的反馈看，情况还不错，药效在病人身上基本发挥稳定，可以继续观察。
”随后，张磊找到了正在准备手术的科室主任，这位主任已经受邀出席张磊的公司当晚将要举办的学术研讨会，并且要作主题报告。
张磊用几句话的功夫，与主任最后敲定了报告主题。
大约8 点半，张磊敲开了科室一线医生办公室的门。
在10 分钟时间里，他记下了这些医生在临床用药过程中的几个疑问，答应下周给出回复；然后，给他们留下了两份公司印刷的用药贴士和医学挂图。
医药代表的一天
一个医药代表的一天##市市东医院的护士工作台上，放有拒收红包“回扣〞和禁止医药代表入内的告示牌。
资料照片/CFP供图编者按在你的印象中，他们文化素质普遍不高，擅长用各种利益接近医生，充当医生“乱开药〞、“多开药〞和“高价药〞的幕后推手。
你为一些不必要或疗效不显著的高价药“埋单〞的同时，他们从中赚取暴利。
虽然很少直接面对他们，但你一定曾经在某个医院里与他们擦肩而过，你的健康和金钱，都与这群“神秘的人〞息息相关。
他们中的局部人，还被贬称为“黑心药代〞。
这是一群被称为医药代表的人，他们的职业至今没被列入《中华人民##国职业分类大典》，从业人数也没有统计，但中国医药企业管理协会保守估计这一数字不会少于100万。
一个医药代表的一天X磊是一家大型跨国制药公司的医药代表，负责推介一种肿瘤病人化疗期间使用的特种药。
这天早上没到7点，X磊就起床了。
8点多，他赶到市东城区的一家三甲医院，在外科病房外等候，在医生巡查完病房、上手术台之前的间隙里，与他们说上几句话。
“外科的医生每天上午只在这个时段有空，关键医生都在，都能见上。
〞X磊说，“所以我把每天最重要的事情，都放在这个时段。
〞 X磊负责的药，本月已经被这个科室处方了十几次。
8点10分，X磊找到了科室的一位主治医师，开始询问他对这个药的使用感受和总体评价，顺便关注一下上周用药的几个化疗病人，各自效果如何，副作用在哪儿。
“药品信息沟通，是我们工作的主体。
〞他告诉笔者，询问医生用药感受的过程，其实也是让医生对你的药加深印象的过程，“从医生的反应看，情况还不错，药效在病人身上根本发挥稳定，可以继续观察。
〞随后，X磊找到了正在准备手术的科室主任，这位主任已经受邀出席X磊的公司当晚将要举办的学术研讨会，并且要作主题报告。
X磊用几句话的功夫，与主任最后敲定了报告主题。
大约8点半，X磊敲开了科室一线医生办公室的门。
在10分钟时间里，他记下了这些医生在临床用药过程中的几个疑问，答应下周给出回复；然后，给他们留下了两份公司印刷的用药贴士和医学挂图。
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一个医药代表的一天上海市市东医院的护士工作台上，放有拒收红包“回扣”和禁止医药代表入内的告示牌。
资料照片/CFP供图编者按在你的印象中，他们文化素质普遍不高，擅长用各种利益接近医生，充当医生“乱开药”、“多开药”和“高价药”的幕后推手。
你为一些不必要或疗效不显著的高价药“埋单”的同时，他们从中赚取暴利。
虽然很少直接面对他们，但你一定曾经在某个医院里与他们擦肩而过，你的健康和金钱，都与这群“神秘的人”息息相关。
他们中的部分人，还被贬称为“黑心药代”。
这是一群被称为医药代表的人，他们的职业至今没被列入《中华人民共和国职业分类大典》，从业人数也没有统计，但中国医药企业管理协会保守估计这一数字不会少于100万。
一个医药代表的一天张磊是一家大型跨国制药公司的医药代表，负责推介一种肿瘤病人化疗期间使用的特种药。
这天早上没到7点，张磊就起床了。
8点多，他赶到北京市东城区的一家三甲医院，在外科病房外等候，在医生巡查完病房、上手术台之前的间隙里，与他们说上几句话。
“外科的医生每天上午只在这个时段有空，关键医生都在，都能见上。
”张磊说，“所以我把每天最重要的事情，都放在这个时段。
”张磊负责的药，本月已经被这个科室处方了十几次。
8点10分，张磊找到了科室的一位主治医师，开始询问他对这个药的使用感受和总体评价，顺便关注一下上周用药的几个化疗病人，各自效果如何，副作用在哪儿。
“药品信息沟通，是我们工作的主体。
”他告诉笔者，询问医生用药感受的过程，其实也是让医生对你的药加深印象的过程，“从医生的反馈看，情况还不错，药效在病人身上基本发挥稳定，可以继续观察。
”随后，张磊找到了正在准备手术的科室主任，这位主任已经受邀出席张磊的公司当晚将要举办的学术研讨会，并且要作主题报告。
张磊用几句话的功夫，与主任最后敲定了报告主题。
大约8点半，张磊敲开了科室一线医生办公室的门。
在10分钟时间里，他记下了这些医生在临床用药过程中的几个疑问，答应下周给出回复；然后，给他们留下了两份公司印刷的用药贴士和医学挂图。
离开前，张磊也不忘把公司市场部制作的小礼品——印有药品LOGO的即时贴10本、处方笔1盒，放在科室里供医生们取用。
“用国际行业术语说，这些叫‘品牌提示物’，但是一定要限于医生的工作需要，不能天南海北地给。
”差不多接近9点，张磊上午最忙乱的时候结束了，医生也该上手术台了，他终于可以喘口气，开始“转战”另一个科室。
“内科医生我们也要拜访，但不用像外科那么‘抢时间’。
”张磊告诉笔者，因为内科一般没有手术，赶上医生不出门诊、又有兴趣谈的话，可以坐在他的办公室里，聊上很长时间。
根据张磊的经验，这天内科主任应该在办公室里“闲赋”。
于是，他给主任带去了一份公司印发的论文汇编和内部医学刊物，顺便与主任聊了40分钟。
“很多时候，医生会跟你像朋友一样聊聊家常，但是你不能一直被医生带着走，你得有意识地在谈话里，穿插进去你想传递的信息。
”张磊介绍说，“比如我会在聊天当中，提到国外对这个药品的最新试验，提示医生这种药的优势又被证明了，或者它在某一人群身上可以使用了。
总之，要带给医生一些新的东西。
”快到中午11点，张磊离开病房区，踱到门诊部，等着与快要结束门诊的内科副主任见上一面，给他送去一份肿瘤领域研讨会的邀请函。
“因为临近午饭，这段拜访时间一般不会很长，有时候我会邀请医生一起吃饭，医生有时接受，有时婉拒。
”张磊说，大体上看，还是他自己吃饭的情形比较多，“一般是找个饭馆吃一顿20～30元的商务餐。
”有时，张磊会在午餐时间预约一个“科室会议”。
“这时候就是医生吃，我看”。
张磊告诉笔者，科室会议一般是把某个科室的医生全部聚在一个小会议室里，召开药品宣讲会，“但是，平时每个医生都太忙了，很难凑齐，所以科室会议多数会安排在吃饭时间。
”每当此时，张磊会提前一天在医院附近的肯德基或吉野家，预定整个科室的盒饭，会议开始前，还要跟同事一起安装投影仪、散发PPT 材料。
当医生用餐的时候，张磊就站在台上，用10～20分钟时间，讲解公司在全球批准的一套药品宣传片，通过分析试验数据来介绍药品各方面的特性。
“讲完之后，医生如果有问题也会当场提问，比如‘我上次开会时听到的内容跟你这次说的不一样’，或者‘为什么两个临床试验的结果不同，能不能解释一下’，各种问题都会有。
”张磊表示，“这个场合，医药代表是主角。
如果说不同代表间的水平有差异，往往就体现在这里。
面对医生的提问，能回答得让医生信服的，说明你的专业素养还可以。
”张磊说，科室会议的正常时间是半个小时，他通常会在医生用餐结束前“撤离”会议室，然后考虑自己的午饭问题。
下午，张磊赶到了另一家医院，把上午的流程“复制”一遍。
期间，他还偶尔帮医生影印文件，去邮局取包裹之类的私事，也归他负责。
到了傍晚5点半，张磊坐上为参加当晚研讨会的外科主任预约的出租车，回到了上午的医院，接上主任一起驶往北京国际会议中心。
主任作主题报告的时候，下面的张磊就负责照顾其他医生，顺便也给自己充个电。
“研讨会一般是关于肿瘤治疗领域的进展讨论，我们的药品跟它密切相关，但不能直接打广告。
”张磊说，“医生其实更看重研讨会的平台作用，因为可以跟同行交流交流，更新一下知识，甚至可以在餐桌上叙叙旧。
”晚8点散会后，张磊再安排车辆把主任送到家。
自己进家门时，指向晚9点的时针，结束了他的一天。
张磊并不是每天都那么忙，但平均下来，他一天里要拜访十几位医生，“转战”1～2家医院。
虽然他尽量摸规律，但要见到“忙得脚不着地”的医生，有时依然要碰运气。
运气好的话，一星期内可以把他分管的6家医院的相关医生，轮流见上一次。
张磊入行不到两年，作为基层医药代表，他每月的工资加福利大概1万余元。
每季度根据指标完成的情况，会有几千元到几万元不等的季度奖。
年终如果成绩特别突出，可能有出国交流的机会。
“大部分同行不像我这么工作”张磊的一天，似乎与公众心中低端、暴利、隐秘的医药代表形象相去甚远，张磊自己也坦言：“大部分同行不像我这么工作。
”张磊的朋友刘薇供职于一家大中型国有制药公司。
同样是医药代表，她的一天，明显没有张磊那么繁忙。
刘薇负责的是一种零售价几十元的肠胃药，性质上属于普药，大多不走病房，而是通过门诊医生开处方销给病人。
所以，刘薇每天最忙的有两个时段：医生出门诊前换白大褂的短暂间隙，和医生门诊结束后的半个小时。
“医生出诊前，能给你的时间也就5分钟，我们一般是打个照面，有事说事，没事也得混个脸熟。
”刘薇告诉笔者。
这之后的门诊时间里，她基本上回避，但会在各门诊结束后，通过她的“渠道”，从医院电脑上查出每个医生开出的处方量，然后按件计费，一盒药返给医生10元。
此外，刘薇所在的公司也会举办肠胃领域的学术研讨会，有时候还会赞助医生举行面向大众的肠胃健康普及讲座。
“每到这种场合，我的工作跟张磊差不多，也挺忙的。
”她说。
在刘薇看来，她工作的核心是打数量战，但“对病人的健康不会有什么影响”。
“因为医院规定，同一分子和疗效的药可以进两种货，所以我的任务主要是PK掉对手，至于病人用谁的药，说实话其实差别不大。
”她说，“而且，我做的是普药，价格（指病人从医院拿到的零售价——笔者注）不高，每个医生每天能处方的量也有限，所以我接触的医生必须比做特种药的医药代表多很多，广泛撒网，才能以数量取胜嘛。
”刘薇的收入比张磊高，她每月的工资加福利在1.5万元以上，算上季度奖和年终奖，每年收入约20万上下。
张磊的另一个同行小王，在一家中型私营制药企业当代表，负责卖公司生产的一种抗生素。
小王在电话里告诉笔者，他的一天中没有“研讨会”这种字眼儿，事实上，他的工作是按月计量的：月初“谈价”，月末打款。
医生不同，给的“回扣价”也不同。
“遇到有名气、门诊量大的医生，‘处方费’会高一些，遇到给点儿就行的小医生，我也压价。
”小王向笔者透露，他也有同事月初就预付几千块现金给医生，月末根据实际销量补差额，“这样更干脆，医生也欢迎。
”关于收入，小王讳莫如深，只笼统地说“不少，但每个代表不一样”。
在笔者追问下，小王说“平均一年下来20～30万元是能赚的，做得好的一年100万吧。
”张磊、刘薇和小王的一天，提示了医药代笔这个行业不仅“水很深”，而且“水质”各异。
张磊用“泥沙俱下”来形容他眼中的行业生态，无论代表素质、药品领域、推广手段还是收入水平，他认为都称得上五花八门。
张磊告诉笔者，在他认识的同行中，从跨国制药巨头到县城小药厂，既有医学博士，也有初中毕业生，负责的药品，既有肿瘤、骨科等领域的特种药，也有感冒药、抗生素等普通药。
推广手段也差异显著，有承诺遵守RDPAC（中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会）在IFPMA（国际制药企业协会联合会）《全球药品推广行为准则》基础上制订的《药品推广行为准则》，保证不触犯“不能向医生提供任何形式的现金，请医生吃饭必须依附于医学推广，每人每餐不能超过300元，如果在法定节假日给医生送少量风俗礼品，每件不能超过200元”等自律红线的“保守派”，也有90%的工作是陪医生吃饭、唱歌，给医生打款的“豪放派”。
“大体来说，技术含量越高的药，对厂家的规模和研发能力就要求越高，这些企业也会希望它的代表有本科甚至研究生学历，不然没资格给医生‘宣讲’。
”他说，“而越往下，厂家招收代表的门槛一般越低，代表的素质越容易鱼龙混杂，手段也越不正规。
”而在当前中国，用“不正当的物质利益”影响医生开药的医药代表，据中国医药企业管理协会于明德会长在接受中国青年报采访时估计，“不说占绝大多数，至少也很普遍”。
但是，由于医药代表至今没被列入《中华人民共和国职业分类大典》，职业身份还属于“黑户”，因此这支深深影响着老百姓身体健康的队伍，总人数却扑朔迷离。
但中国医药企业管理协会和RDPAC 都表示，这个数字保守估计也有100万。
而像张磊这样，公司属于RDPAC成员，需要接受协会内部的“医药代表资格认证”培训、取得《专业培训证书》，还要承诺遵守《药品推广行为准则》的代表，据RDPAC提供的数据，截止2010年底，全国只有2.7万余人。
也就是说，张磊这样的药代顶多占全行业的3%。
“本该是药品信息沟通员，现在成了营销公关”医药代表这个职业在国外已有40多年历史，总体来说是一份高尚而体面的职业。
因为它的核心任务是“传递药品信息、收集临床反馈”，被业界看作制药厂家与医院、医生之间的桥梁。
这个舶来品自从上世纪80年代末被外资制药企业引进中国后，被国内制药企业纷纷效仿，20年里便在中国扎了根，成了百姓耳熟能详的概念。
同时，“医药代表”这个字眼却也在中国慢慢变了味，少了学术性，多了铜臭气，甚至成了大众眼中人人喊打的“奸商形象代言人”。
“一个理想的医药代表应该是药品信息的沟通员，帮医生更好更安全地用药。
”于明德表示。
中国医师协会副会长蔡忠军曾形象地比喻说：“医生是战士，药品是武器，医药代表就是解释、说明、宣传、推广甚至协助你使用武器的人。