林伟贤解析分众传媒的商业模式
林伟贤商业模式
林伟贤商业模式1. 引言林伟贤商业模式是由林伟贤在他创办的公司中所采用的商业模式。
林伟贤是一位富有创新思维和商业洞察力的创业者，他的商业模式在行业内取得了巨大的成功。
本文将介绍林伟贤商业模式的核心要素和运作方式。
2. 产品和服务林伟贤商业模式的核心是提供创新的产品和服务。
通过深入市场调研和了解客户需求，林伟贤能够不断推出符合市场需求的创新产品。
这些产品不仅满足了客户的需求，还具有独特的竞争优势，从而使得公司在市场上脱颖而出。
此外，林伟贤还注重提供优质的客户服务。
无论是在销售过程中还是产品使用过程中，公司都会提供全方位的支持和解决方案。
客户的满意度和口碑对于公司的长期发展非常重要。
3. 渠道管理林伟贤商业模式中的另一个重要要素是渠道管理。
公司建立了广泛的分销网络，以确保产品能够迅速地进入市场，并覆盖更广泛的用户群体。
同时，公司还加强了线上渠道的建设。
通过建立自己的电子商务平台，公司能够直接与客户进行沟通和交流，提供更加个性化的服务。
4. 商业合作林伟贤商业模式重视与合作伙伴之间的良好合作关系。
通过与其他企业建立合作伙伴关系，公司能够共同分享资源和市场。
合作伙伴的加入不仅增强了公司的竞争力，还为公司带来了更多的商机和发展机会。
5. 数据分析数据分析是林伟贤商业模式中的另一个关键要素。
公司积极收集和分析市场数据和用户数据，以了解用户行为和市场趋势。
通过深入分析这些数据，公司能够更好地理解市场需求，优化产品设计和营销策略。
6. 持续创新持续创新是林伟贤商业模式的核心价值观。
公司鼓励员工提出新的创意和想法，并提供支持和资源将这些创意转化为实际的产品和服务。
通过持续创新，公司能够保持竞争优势，并不断满足市场需求。
7. 结论林伟贤商业模式的成功在于其创新性和客户导向。
通过提供创新的产品和服务，优质的客户服务，建立完善的渠道管理体系，开展商业合作，进行数据分析和持续创新，公司能够有效地满足市场需求，并取得业绩的长期增长。
新媒体新趋势下的商业模式—林伟贤
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众筹
由此可见众筹的独特魅力 众筹最早可以追溯到100多年前，1885年为庆祝美国 的百年诞辰，法国赠送给美国一座象征自由的罗马女 神像，但是这座女神像没有基座，也就无法放置到纽 约港口。约瑟夫•普利策，一名《纽约世界报》的出版 商，为此发起了一个众筹项目，目的就是筹集足够的 资金建造这个基座。
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众筹
众筹过程中，适时放出惊喜成为维持热度的有效方法。在长达 一个月的募资时间内，Cuptime 陆续推出了四大惊喜：1)迎合 用户送礼物需求，及时设计推出精美“胶囊”包装;2)防泼洒杯 盖，新款茶滤，方便搅拌、泡茶;3)杯子底部刻杯子编号;4)顺丰 包邮，固件升级。
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2
新媒体时代用数据说话
2014年5月28日，素有“互 联网女皇”之称的玛丽·米克 尔（Mary Meeker）在美国 Code大会上发布了《2014 年互联网趋势报告》，报告 指出移动互联网使用量持续 增长，占整体互联网的25%， 去年这一数据为14%。
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新媒体时代用数据说话
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当时，支持奥巴马的人有320万人之众，据估 计这些资金超过85%来自互联网，其中绝大部 分是不足100美元的小额捐款。而这些捐几十 美元的人和捐几千美元的人的投票权是一样的。 他在筹款集会上一般不接受现金，选民只需留 下Email地址，他每周都会给选民发送有吸引 力的竞选内容，与选民互动。
沃尔玛传统电商之路
随着大卖场模式在中国市场逐渐进入衰退期，沃尔玛放缓了 在这一业态上的布局，将目光转向更具前景的山姆俱乐部以 及电商业务。 截止2013年10月，高福澜向外媒证实，沃尔玛已经在华关闭 了11家商店，还将在接下来的18个月闭店15到30家。同时宣 布沃尔玛将在未来三年内在中国新设110个新商场及配送中心
分众传媒 盈利模式
分众传媒：概念创造盈利曹玲娟2006年10月16日08:21 【字号大中小】【留言】【论坛】【打印】【关闭】从经营理念，到资金到人才到管理，企业成长和发展的过程是艰难甚至痛苦的。
只有付出的人，才能有收获。
在世界名牌这场盛宴中，中国企业似乎因为迟到而找不到好席位。
但是，这是一场永不落幕的盛宴，经济在发展，生活在变化，人们的需求随之而变化和发展，这是市场的魅力，也是新品牌的机遇和空间。
分众发现了这个空间，捕捉到这个机遇，所以小有斩获。
当然，爆炸式的发展不一定能创造出国际名牌。
分众的路还很长，考验还很多。
“无聊”的商机无聊时的思想火花能创造一个崭新的行业？没错，将这两者画上等号的，是一个如今颇受关注的品牌：分众传媒。
它的领导者江南春，于２００５年７月１３日率领分众传媒在美国纳斯达克上市，成为第一只在海外上市的中国广告传媒股。
２００３年，分众传媒正式进军楼宇视频广告行业。
最初的表现形态，还只是上海电梯间一块小小的液晶电视屏，为各大写字楼的白领们打发着等待电梯的无聊时光。
慢慢地，人们的生活半径所至：商厦、美容厅、酒吧、ＫＴＶ，甚至超市、卖场、机场、酒店……这个似乎在日夜不停播放各种广告的东西越来越多。
这正是分众传媒创始人江南春的目的所在：“广告什么时候有效？当人处在比广告更无聊的时间和空间的时候。
”把无聊变成钱。
一直在广告业摸爬滚打的江南春，正是在自己等待电梯的无聊时候，“悟”到楼宇广告这一商机，并成功开辟了楼宇广告这一新兴的广告载体。
江南春赚钱方式很简单：把液晶电视装在电梯口播放广告，然后收取广告费。
现在，他的液晶广告遍布全国７５个城市的中高档楼宇和卖场，每天滚动播出广告和各类信息。
专注于“分众”分众的成功模式，不同于以往任何媒体。
它的独特，并不仅仅是创造了全新的传播渠道，更是开创了中国广告区分受众传播的新模式。
“分”，是对传播对象的不断区分细化，分而销之。
几年来的运营证实了这一点：楼宇广告看准白领，主要播放手机、汽车等广告；超市，播放日常消费品广告；机场等处瞄准商务人士播放广告。
2、解析分众传媒的商业模式
解析分众传媒的商业模式分众传媒（Focus Media）深受投资者的青睐。
它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入暴增，公司股价也一直稳定上扬。
行业分析师认为，这个在中国50多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求，瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。
分众传媒的首席财务官吴明东（Daniel Wu）认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。
”“我们找到可以投放广告的各种区域。
”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。
位于上海的尼尔森传媒研究机构（Nielsen Media Research）的客户主任丽塔·陈（Rita Chan）认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。
”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。
根据吴的说法，人们在中国大城市拥挤的办公大楼内等待电梯的平均时间是两分钟，而在美国只有25秒，也就是说在中国人有更充裕的时间观看电梯外投放的电视广告。
他指出，中国多数的广告商都在无谓地浪费金钱。
他说，“看看全球的广告市场，人们说‘我花了100美元做广告，其中50美元打了水漂，我也不知道这些钱花到哪里去了，’”说完又补充道，“这些钱花在了那些永远都不会买你的产品的顾客身上。
”吴进一步指出，分众传媒的广告主要是面向月平均收入在400美元以上的较富裕的中国消费者群体。
他说公司大多数的楼宇大堂广告都是银行、手机和汽车等价格较高的消费品，其中原因是“由于这些广告商更青睐我们为他们确定的受众分布区域。
比起可乐或者饼干生产商，他们更愿意为这样的广告支付高价。
”作为结果，分众传媒在中国的平面液晶广告领域几乎占领着统治地位。
自2 006年第四季度以来，公司在中国五大城市的广告时段已经被预订一空，业务也没有出现放缓的迹象。
分众传媒的触角现在已经伸进中国的三四线城市，在中国各地总共安装了3 0万块液晶显示屏，在全国4000家超市和商店安装了3.87万块，由此在中国液晶电视广告市场获得垄断地位，公司业务看上去在今后数年也将持续保持快速增长。
分众传媒商业模式分享
分众传媒商业模式分享
分众传媒的商业模式是基于社会化网络投放模式和品牌推广+内容分
发定制化模式，运用社交媒体技术，将品牌信息以及内容转成更有效的投
放方式。
这一模式可以被称作“交叉投放”或“融合”投放。
该模式主要
分为两部分，一部分是通过平台的数据及人群特征分析，全面地运用社会
化网络的一些技术手段，分析客户群体、内容、品牌信息等，以便更有利
地投放客户所需的产品和内容，最终实现广告投放与传播目标。
另一部分
是结合客户的品牌推广需求，根据预设的内容分发模式，以及品牌内容及
客户需求，进行精准定制化的内容分发及投放，最终实现广告投放与传播
目标。
分众传媒的社会化网络投放模式，可以精准定位受众，并利用社会化
媒体上的转发、分享和互动机制，将品牌内容传播出去。
这种模式可以有
效提高传播效果，使社会化媒体上的投放更加有效，促使客户群体接受品
牌信息，按照客户的目标人群，以有效的价格完成投放，从而有效地实现
品牌推广目的。
加之现有的增值服务，如全面的数据分析、媒体报道、用户行为研究、流量统计等功能。
新零售时代分众传媒的发展模式浅析
新零售时代分众传媒的发展模式浅析作者：孙峰来源：《出版广角》2020年第12期【摘要】互联网时代，融合创新成为广告业发展的主题。
从宏观视域来看，数据技术的升级与生态格局的衍变，给广告品牌塑造和价值链革新带来显著影响。
面对消费者多元需求及广告市场新旧动能转换，本土广告企业如何挖掘有效的发展模式，分众传媒已给出积极启示。
【关键词】广告传媒;分众传媒;数字营销;商业模式【作者单位】孙峰，华东师范大学设计学院。
【中图分类号】F731.8 【文献标识码】A 【DOI】10.16491/45-1216/g2.2020.12.0212018年3月27日，分众传媒凭借在大众强聚合公共生活空间中高频次传播覆盖形成的强效品牌拉动力，获得“中国广告年度价值媒体大奖”。
诚然，如今广告企业良莠不齐、效益增长放缓已成行业发展现状，但无论规模大小，广告企业都在持续推进对市场增量的探索。
2019年是中国广告营销业态全面推陈出新的一年，智能媒介技术等新生力量的融入，推动了广告大盘稳步上升。
随着包括算法推荐、多屏终端、千楼千面在内的全新竞争机制生成，数字化转型能力成为IP经济时代广告产业提升营销变现率的关键要义。
一、新零售时代分众传媒发展的利好因素新零售时代，体验式营销成为包括分众传媒在内的众广告企业撬动行业杠杆的重要方式，其背后利好因素推动企业从卖产品、卖创意转向交易流量弹性和消费者体验。
其中，分众传媒的数字化转型实践已成为本土广告媒体迭代的成功范式。
终端点位扩容、客源结构改善、数字技术落地等，都促使分众传媒走上全域营销的品牌革新之路，实现多方位流量矩阵有机建构。
1.媒体终端点位数量大幅增加户外广告作为广告行业的重要分支板块，承载着传播产品价值和促进产业发展的重要职能，旨在依托多方位宽领域交互通道刺激用户的购买欲。
截至2019年，国内自营楼宇视频点位接近80万个。
无论楼宇视频、同期框架媒体还是影院终端，媒体终端点位数量、面积的提升，都反映了受众市场更高的满意度和广告主更高的投资额。
分众传媒商业模式分析
分众传媒商业模式分析分众传媒（Focus Media），是中国围绕都市主流消费人群的生活轨迹打造的无时不在、无处不在的数字化媒体平台，是中国领先的数字化媒体集团。
分众传媒旗下拥有商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯平面媒体、户外大型LED彩屏媒体、手机无线广告媒体、互联网广告平台、分众直效商务DM媒体及数据库营销渠道等多个针对特征受众、并可以相互有机整合的媒体网络。
分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ（股票代码FMCN），成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过70亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。
2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。
2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒（Target Media），覆盖全国100多个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。
2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。
2005年10月份分众传媒收购占据全国媒介（Framedia），进入社区平面媒体领域，这一网络成为分众数字户外的重要组成部分。
2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。
分众传媒不是面向客户卖广告，而是面向资本市场卖网络，这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。
与盛大不同，分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国“概念股”。
盛大上市前，其主营业务——网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流，而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外，因为它一开始就是瞄准上市去的。
分众传媒的主营业务，是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。
分众传媒的商业模式
分众传媒的商业模式分众传媒是一家专注于户外广告领域的公司，其商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
首先，分众传媒通过开发和管理广告资源来形成其商业模式的基础。
该公司通过与众多房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，获取各种户外广告资源，如楼宇广告、路牌广告、电视屏幕广告等。
分众传媒拥有庞大的广告资源库，能够根据客户需求进行搭配和组合，提供全方位的广告服务。
其次，分众传媒通过将广告媒体投放到目标受众面前来实现商业价值。
该公司利用其广告资源库，选择合适的广告媒体和投放点位，将广告展现在交通枢纽、商业区、社区等人流密集的区域。
例如，在地铁站、公交车站、商场等地方，人们经过时就能看到各类广告内容。
分众传媒通过与各个城市、地铁、公交等合作，获得广告权益和媒体位租赁，将广告资源转化为可见的商业形态。
最后，分众传媒通过大数据分析来不断提升广告投放效果和商业价值。
该公司利用先进的技术手段，对视觉监测、人流量统计、受众画像等数据进行收集和分析，从而洞察用户的行为和需求。
分众传媒将这些数据应用于广告内容优化、目标受众定位和效果评估等方面，为广告主提供精确的投放方案和效果追踪。
通过不断优化广告投放策略，分众传媒能够实现广告投放效果的最大化，为客户提供更高的商业价值。
综上所述，分众传媒的商业模式主要包括广告资源开发与管理、广告媒体投放和数据分析三个部分。
通过开发和管理广告资源，将广告媒体投放到目标受众面前，并利用大数据分析提升广告投放效果，分众传媒能够为广告主提供全方位的广告服务，实现商业价值的最大化。
(1500字)在分众传媒的商业模式中，广告资源开发与管理是非常重要的一环。
分众传媒与房地产开发商、交通运输机构、商业综合体和物业管理机构等合作，积极获取各种户外广告资源。
通过与这些合作伙伴的紧密合作，分众传媒能够获取最新的广告位信息，并在广告资源库中进行分类和管理。
这使得分众传媒能够根据客户的需求，提供全方位的广告服务。
分众传媒商业模式分享
江南春
介绍
分众传媒大事记
2003
诞生(dànshēng)
成立(chénglì)首家电视
媒体，创始人江南春
2006
收购
收购聚众传媒、框架传媒，并 购央视三维进军影院映前广告 市场
2015
回归A股
成为首家回归A股的中概股， 市值突破1000亿元
2005
纳斯达克上市
首家在美国纳斯达克上市的中 国广告传媒股
16%
晶视影院(yǐngyuàn)
市场占有率超过55%
其他媒体，主要为终视卖场
4%
市场占有率达到98%
共十四页
商业模式的选择
追寻消费者生活轨迹
资讯动型
生活空间
写字楼、公寓楼、电影院
生活、工作、购物(ɡòu wù)、娱乐是必经
被动型
共十四页
播放电影前播放广告， 锁定20-40岁年轻时尚人群， 收视强制，具有超高关注 度与回忆度.
共十四页
终视卖场
安放于大型卖场，将电视 广告建立的品牌力在终 端通过即时提示转化成 实际销售力
介绍
主营业务
80%
楼宇媒体，包括电梯(diàntī)电视及电梯(diàntī)海报
其中，电梯电视市场占有率超过95%；电梯海报市场占有率超过70%
主营业务
2015年业务收入 毛利率 收入增长率
楼宇广告
69.5亿元
74%
13%
影院广告
13.5亿元
62%
42%
公交、地铁广告
4.89亿元
77%
3%
公交、地铁广告
0.42亿美元
-11%
-பைடு நூலகம்0%
共十四页
最佳商业模式林伟贤
最佳商业模式--林伟贤最佳商业模式I、企业和企业家成功三要素：态度（教我们做好人）系统（教我们做好事）模式（打造一个平台，在平台上面既能做好人，又能做好事）2、态度与企业大小无关。
3、你就是钱，钱就是你。
4、水能载舟，亦能覆舟（水=态度）。
5、如果1%的态度与众不同让你获得了成功，你成功后就更要坚持原来这1%的态度。
6、企业家的态度：诚信推己及人7、有钱人，憧•装不憧，因为他要重新学习；没钱人，不慌装憧，因为他自以为是。
8、企业家的“四度”态度要好速度要快深度要够宽度要广9、一件事情快做还是慢做，要看企业价值的大小。
10、能为顾客解决问题，能为顾客创造价值，价格由你来决定。
II、把破铜烂铁卖成钻石黄金，还是把钻石黄金卖成破铜烂铁，由你来决定的。
如果你足够自信，就能把产品卖出钻石黄金的价格。
12、成本后面加一个0卖就是名牌，成本后面加二个0卖就是奢侈品，成本后面随你加多少个0卖就是文物。
13、名牌就是你足够自信并找一群人也相信它。
14、文物背后就是文化、历史、故事，这些都是能够让你的产品价值拉大的东西。
15、看看你身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
16、人脉宽度要广。
多一个朋友多一条路，少一个朋友多一道墙。
17、东方人做事凭感觉，西方人做事凭系统。
系统就是能够实现可预期的结果，系统就是让顾客安心、让老板心安。
18、法人就是出了事情被法律拉去关的人，老板没有必要把属下所有的企业都由自己做法人。
19、模式就是打造平台，创造舞台。
20、打造平台的人就是制定游戏规则的人。
21、制定游戏规划的人，赚钱；跟别人玩游戏规则的人，给钱。
22、打造平台者赚钱，站在平台上的人替别人赚钱。
23、制定好的游戏规则，玩的人就越多，顾客多，国民多，你的商业王国就大。
真正的商业王国是无远弗界的。
24、天下是分出来的。
会打天下不会分天下的人一定失败，会分天下不会打天下的人自然会有人替他打天下。
25、商业平台的最大价值在于增值-----------让企业利益相关者都增值。
林伟贤 最佳商业模式
第一讲打造平台：做好人，做对事态度1、企业与企业家成功三要素：态度、系统、模式2、要做好人，要做好事，要有一个足够大的平台。
3、你就是钱，钱就是你！4、企业家的态度：诚信、推己及人5、一个优秀的企业家，在任何情况下都要身先士卒，以身作责，这就是态度。
6、经营一个企业必须的四个度：态度要好、速度要快、深度要够、宽度要广7、一件事情做还是不做，早做还是晚做。
终归于四个字：企业价值认识每件事情对企业价值的重要性。
8、为客户解决问题，为客户创造价值的东西，才是用户所需要的。
9、9、一个好商业模式，能将破铜烂铁卖成黄金的价格。
10、全世界卖得最好的水晶（不是天然的而是人造的，这个大家都知道）：施华洛世奇SWAROVSKI，这就是商业模式的力量11、今天如果你比别人更认真，顾客也愿意认假为真。
12、名牌就是你自己的自信，并且不断的催眠你的顾客，你顾客都像你一样自信的愿意拿出钱来买。
13、成本价后面加一个0就是名牌，成本价后面加两个0就是奢侈品，成本价后面想加几个零就加几个0就是文物。
14、看看身边的朋友，就立刻知道你明天的结果。
人脉的非常重要。
系统1、系统就是让顾客放心，让老板心安2、极完善的创意+极完善的系统3、实现有效的复制化，形成系统4、模式就是打造平台，创造舞台5、给下面的人舞台，才能更好的实现企业发展6、学习皇帝封诸侯7、打造平台者赚钱，站在台子上的人只能帮别人赚钱8、打造平台者就是制定游戏规则的人；制定游戏规则的人，赚钱；跟别人玩游戏的人，给钱9、顾客是忠诚度是世界上变化最快的10、在你的商业王国中，让你的客户与员工在这里安居乐业11、人口排行（商业王国）：中国、印度、Facebook、QQ、MSN、美国第二讲商业模式：制定游戏规则主导企业增值1、心态决定状态2、商业平台的最大价值就是为我增值3、把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易，没有教育就交易，一定会起争执（星巴克、85度C咖啡面包正品——>赠品）4、当你顾客的价值发生了变化，而你没有变化时，你就知道最后的命运了（非常注重顾客价值的移转）5、商业模式——造船；管理模式——官兵；投融模式——补给。
林伟贤商业模式
林伟贤商业模式
林伟贤商业模式是指林伟贤所创建或参与的商业活动的运作模式。
林伟贤是一位知名的商业人士和投资者，在中国和国际市场上有着丰富的商业经验。
他以创立和投资于不同领域的企业而闻名，涉及金融、房地产、制造业、医疗保健和教育等多个行业。
林伟贤商业模式的特点包括以下内容：
1. 多元化投资：林伟贤通过在不同的行业领域进行投资，实现了资金的分散风险。
他投资的项目涉及多个行业，包括房地产开发、医疗保健、酒店管理等。
2. 强调市场前景：林伟贤在选择投资项目时，会重视市场前景和趋势。
他会根据市场需求和潜力，选择具有增长潜力和竞争优势的行业和企业。
3. 长期持有策略：林伟贤通常采取长期投资的策略，将资金投入到具有良好发展前景的企业，并持有股权。
他相信持久发展和持续增长是实现投资回报的关键。
4. 技术创新和合作伙伴关系：林伟贤注重技术创新和与优秀的合作伙伴建立关系。
他鼓励创新性的技术应用和业务模式，并通过与其他企业或专业机构的合作，将资源整合和优势互补。
总的来说，林伟贤商业模式具有多元化投资、市场导向、长期持有、技术创新和合作伙伴关系等特点。
这些特点为他在商业领域的成功和持续增长提供了坚实的基础。
谈谈我对最佳商业模式的看法
浅谈我对最佳商业模式的看法听了林伟贤老师的讲课知道并了解最佳商业模式其本质包含两方面内容：商业模式技术创新。
但是我认可以下内容：合理的商业模式比技术创新更重要。
日益稀薄的利润，已经使众多企业纷纷开始寻找新的出路，而到底技术创新还是商业模式创新，在实际范围内都存在很大争议。
而在中国，商业模式的创新，显然比技术创新更为重要。
其根本原因，在于中国存在一个庞大而低端的消费市场，而且这个市场在绝对意义上说，远远没有饱和，无数商品还没有被寻常消费者享受到，商业并没有得到更广泛普及。
而在短期内，国民的收入不会发生大的变化，这也导致中国对高端消费的抑制，这个时候，发现新的需求，并且创造出新的需求模式，显得尤其重要。
成功者总是令人羡慕。
但是，成功不能复制，成功者往往是最不可学的。
在2005年很多人对阿里巴巴并购雅虎中国表示羡慕，几年之前，阿里巴巴不过是一个婴儿，几年后，即成为IT界的巨子。
当年大家都搞互联网的时候，只有搜狐，新浪等门户网站赚了大钱；等到大家都去搞门户的时候，互联网却遭遇寒冬，反而是做B2B的阿里巴巴赚钱了；等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就发财了，那些发财的人，都是走的与别人不一样的道路。
新的商业模式不仅仅表现在IT行业，在其它的各个领域，也出现了新的商业模式，如家改变传统酒店模式，以连锁和简化酒店功能的新型商业模式，获得了商务人士的广泛推崇，分众传媒，“发现”了楼宇广告，并且开创了户外媒介传播的新方式。
发现新的需求，并且对各种商业元素进行融合，将导致商业模式的普遍改变。
同时，新的商业模式的出现，很大程度上在于未来的不可预知。
那些具有异常商业嗅觉的人，才能够把握商机，迅速崛起，这就是为什么新的商业模式往往由新势力创造，而非相近领域的传统强大势力所创造的原因。
在日益激烈的竞争中，新的商业模式也会层出不穷，而这也正是商业社会的魅力之所在，也许某一天，从一个不知名的角落里，崛起一个巨大的商业帝国。
BES最佳商业模式讲义《林伟贤》
林伟贤——最佳商业模式1.企业与企业家成功的三要素：态度：做人系统：做事模式：打造平台，让我们在上面既能做好人，又能做对事。
人做好了，事情做对了，平台足够大，影响范围就会足够大。
经营企业是态度的问题，不是大小的问题。
你就是钱，钱就是你：你是什么样的人，决定你能挣多少钱；可是当你有了钱之后，你却变了一个人，人变了，最后那个钱也没有了。
态度方面的2个要点：1）诚信2）推己及人：帮助更多人成功做到这两点的人，走到哪里都会成功的。
水能载舟亦能覆舟；老板要“以身作则，身先士卒”。
有钱人就算懂也当做不懂，当做新的内容在学习，每次都有新收获。
一般人不懂总是装懂。
态度方面的四个度：态度要好，速度要快，深度要够；宽度要广2.企业价值：当你能为客户解决问题，为客户创造价值，任何价格由你来定。
对自己没有自信，对客户没有自信，就等于把手中的黄金当成破铜烂铁来卖。
商业模式就是：打造平台，创造舞台客户是没有忠诚度的！努力制定出最好的游戏规则。
心态决定状态，心眼决定眼界。
商业平台的最大价值就是帮客户增值，教育是关键：把顾客教育好，顾客觉得增值了，就能进行交易；没有教育就交易，一定起争执。
关键词：增值！你的东西做得好，是应该的。
正品变赠品，锁定你，后面赚你的钱。
今天的高标准，只是明天的入门槛。
你的顾客价值发生改变和转移，你没有跟着变，你就出局了。
就算你现在做的再好，也要不断努力调整。
3.商业模式：造船管理模式：官兵投融模式：补给商业模式是老板的事，管理模式是高管的事，投融模式是财务长的事。
好的商业模式可以做到：一人得道鸡犬升天。
把一个商业模式做好了，前面的的平台做好了；游戏规则讲好了。
打造平台：做好人，做对事。
商业模式：制定游戏规则，主导企业增值。
用商业模式的角度思考问题与管理模式的角度思考问题不一样，改变了商业模式，改变了游戏规则，最后得到的结果完全不一样。
4.商业模式设计：击中客户价值，增长企业价值。
商业模式设计的重点是：全部架构必须击中顾客价值，并以最佳路径.最快速度，最终令“企业价值”得以增长。
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林伟贤解析分众传媒的商业模式
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解析分众传媒的商业模式
分众传媒（Focus Media）深受投资者的青睐。
它正以迅猛的速度在全国各地投放液晶电视媒体网络，推动广告收入暴增，公司股价也一直稳定上扬。
行业分析师认为，这个在中国 50 多个城市的商业楼宇等地点投放液晶电视广告的公司正在满足市场的实际需求，瞄准迄今为止仍然利润丰厚的高端客户群体。
分众传媒的首席财务官吴明东（Daniel Wu）认为，分众通常在某些比较封闭的区域，譬如商业楼宇大堂、超市和户外广告中，成功地吸引了所谓“城市消费者的眼球。
”“我们找到可以投放广告的各种区域。
”他一边说一边列举出电梯、办公楼的大堂和户外地点。
位于上海的尼尔森传媒研究机构（Nielsen Media Research）的客户主任丽塔。
（Rita Chan）陈认为：“在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点。
”她说许多公司都在寻找新的渠道来更有效地获得目标消费群体的注意力。
投资银行雷曼兄弟（Lehman Brothers）去年十月针对网络广告发表了一篇报告，分析师在报告中表示忧虑，担心缺乏权威性的第三方数据，能够提供独立准确的网络评估标准，来支持广告定价。
而同样的担忧也适用于液晶屏幕广告。
尼尔森的陈指出，“现在还没有独立的研究来对这种新型的媒体平台进行评估。
”她说她们公司正在计划与上海文广新闻传媒集团（Shanghai Media Group）合作开展此类研究。
“该行业确实需要一套标准来对有效性进行评估，目前我们正在为此努力。
”有看好分众传媒的分析师却对此不太担心。
他说，“目前是还没有相关评估标准，”但广告商也没有太多其他的新渠道，“所以分众传媒的时机抓得很准。
”
然而，位于北京的一家传媒咨询公司沃尔夫集团亚洲区总裁戴维。
沃尔夫（David Wolf）却警告说，虽然广告商现在很热衷于投放广告，但如果没有支持液晶电视广告效果的硬数据，广告商不会一直这么踊跃。
“会计师们现在开始希望有更深入的了解，他们想知道‘我们何时才能获得投资回报？’”
此外，还有人担心分众传媒增长的速度太快。
在上海的智威汤逊广告公司（JWT）大中国区 CEO 汤姆。
多克托罗夫（Tom Doctoroff）认为：“分众传媒扩张得太快，它所传达的广告信息也有所减弱。
”“在封闭的环境中人们被迫收看广告，而离开这个封闭的环境越远，你所要竞争的东西也就越多，于是事情就变得越来越糟。
”
这位资深广告人指出，“分众传媒的理念暂时还运行得相当好，但如果要继续保持增长，让投资者满意，它目前的主要方法是将规模较小的竞争对手收归旗下，并在更多的地方安装显示屏。
”目前公司的核心战略是让液晶屏幕覆盖所有的城市，而这种做法或许会将公司变成一只“跳舞的大象。
”
被广告所淹没
有分析师称，当液晶显示屏首次在中国出现的时候，人们都觉得耳目一新，于是会特别注意这种新鲜事物。
多克托罗夫说，中国人收看的广告比其他任何国家的人都多。
现在公众场所到处都充斥着液晶显示屏，人们被不断播放的广告围追堵截，所以现在这些广告不过是“让
人反感”的“噪音”而已。
沃尔夫也认为：“我们从一个极力避免广告的市场来到了一个广告信息无所不在的市场。
”他补充说中国人每天要收到 300 条广告信息。
“一旦达到这个数量，人们就会善于滤除这些信息。
我们所能容忍的广告数量几乎已经达到饱和状态。
”
根据一个对在北京五大商务楼宇区域工作的 45 个人进行的非学术性质的调查显示， 45 这个人中仅有一人能忆起他在当天早些时候看到的广告，但这个人也只记得是个汽车广告，而不记得具体品牌。
有对分众传媒进行过研究并相信其模式有效的媒体分析师在接受本文采访时却回应，她想不起她所在的办公大楼是否有液晶显示屏幕，她也回忆不清楚最近看到过的广告品牌。
造成这种结果的原因或许是，这种广告的播放时间通常只有 5 秒、10 秒、15 秒或者 30 秒，而且是专为在电视上投放制作的，所以可能不适合那些等候电梯的人。
沃尔夫说，“当你站在大堂里等电梯的时候，15 秒瞬间即逝。
”
业绩太好而无动力改进
分析师均认为，分众传媒必须依靠更多的技
术来继续保持可持续增长。
公司 CFO 吴明东说，公司非常注重利用新技术来与传统媒体竞争。
但问题在于公司用于运营的成本预算非常的低。
多克托罗夫称分众传媒的“技术含量低得惊人。
”他用“几个工人骑着自行车往机器里放 DVD 而已”来形容分众传媒每周将广告投放至现场的方式。
他还说由于技术匮乏，公司难以个性化打造广告，因而无法瞄准受众千差万别的不同区域，也无法向广告客户提供更多选择。
当液晶屏幕在中国遍地开花的时候，这个问题也变得日益突出。
“倘若无法对这些人群进行细分，[广告]的效果就会越来越弱。
分众传媒的业务模式技术含量不高，现在的问题是这个模式可以生存多久。
”
假如技术不进行改善，分众传媒就只有一种继续保持增长的战略，那就是涨价。
即使公司制定的价格已经达到上限。
当被问及公司是否有计划利用技术来更好地对广告进行宏观管理时，吴明东并没有做出承诺。
他回答说，“可能会，但目前我们还没有这种打算。
”
清华大学有位博士学位申请人曾经参与关
于分众传媒业务模式和技术使用的小组研究。
他指出，问题在于公司目前的业务可能过于红火，“所以只要客户相信现有技术的效果，那么他们就会缺乏改善技术的强烈动机。
”
不断发展的新事物
虽然存在着一些明显的障碍，但业内人士仍然对分众传媒的前景保持乐观，尤其是假如公司能够解决目前面临的挑战的话，他们会更加有信心。
多克托罗夫认为分众传媒最大的王牌就是在液晶电视广告投放市场占有支配地位，而在广告业的市场上，现在大家都在尽力规避平淡无味的大众传媒。
他说，“这个公司是不会缺钱的。
”另外一个优势是公司的广告投放仍然比电视广告便宜。
“广告商不能不做广告，因为他们需要通过广告来扩大市场占有率。
现在的问题不在于公司能否生存下去，而是应当如何保持增长。
”但他表示他并不清楚分众传媒现在新的增长动力在哪里。
沃尔夫说：“一旦这些问题得到解决，找到适合自己的发展道路，公司就能顺利地前进。
”他还说从长远来看，公司需要做些创新并加大研发投入。
他相信公司最终会在高科技的发展
之路上更上一层楼。
他建议分众传媒通过增加创意的方式来保持对广告商的吸引力。
公司应当想办法“通过更加有效的方式吸引在大堂中等电梯的人”，同时在机场这些人们必须等待更长时间的地方增加技术互动。
分众传媒称自己正在向新的广告方式进军，在液晶电视广告之外寻求多样化。
目前公司的广告渠道已经从最初的两种增至目前的七种。
2005 年 10 月，分众传媒收购中国最大的电梯平面广告公司框架媒介（Framedia），去年又将领先的手机广告商山东凯威媒体公司（Dotad Media Holding Ltd）收归麾下。
但最轰动的新闻还是今年三月份以 3 亿美元的价格并购网络广告公司好耶广告网络（Allyes AdNetwork）。
投资银行雷曼兄弟今年四月公布的报告中称，这桩交易不过是分众传媒在网络游戏计划中迈出的第一步。
但吴明东表示公司的核心业务仍将是液晶电视广告。
“很难想象他们会逐渐淡出市场。
”一位分析师如是说。
当被问道它取得成功的原因之一是否源于人们对其模式的有效性不甚了解时，他
回答到，“看看公司的收入增长势头，你就不会再认为这种增长源自误解。
”。