品牌定位与选址技巧

品牌定位与选址技巧

一、国内品牌现状

1.中小品牌加大了建设力度

近几年，国内的零售品牌发展迅速，特别是行业的发展，主要表现在三个方面：行业形成零售体系

许多行业形成了零售体系，出现了零售终端大型卖场，如国美、苏宁等电器卖场，红星美凯龙、宜家家私、喜盈门等家居建材卖场。

行业形成专卖体系

整个零售行业空前发达，一些比较冷门的行业，如花、鸟、虫、鱼，也有了专卖体系。

行业品牌做成专卖店

一些原来走商超、大流通路线的行业，如茅台、洋河白酒，形成了专卖店的体系；一些原来没有的行业涌现出来，一些原来很小的行业现在做专卖店，如整体集成厨房。

品牌的发展与零售之间的关系越来越大，零售是未来的一个很重要的趋势。所有品牌都呈现出大的投资力度，终端零售跟零售品牌的挂钩越来越明显。

2.品牌稳步发展

近几年，国内出现了许多大品牌，特别是上市公司。

3.品牌的国际化探索

国内品牌开始国际化，在国外开设的专卖店也取得了良好的市场反响。

二、专卖店选址技巧

专卖店在选址和品牌定位上，基本上遵循扎堆、跟随、成行成市的原则。首先要清楚自身的商品风格、价格定位和零售通路，其次还要调查竞争对手的情况。

1.品牌产品定位分析

确认品牌产品的定位，要先了解品牌在市场上的地位，做到“知己知彼，百战百胜”，在目标消费人群密集的地方选择合适的店址。

品牌定位与店铺定位是正比例关系。比如，肯德基要求高端人流量，但并不要求是高端群体。

品牌产品定位需要把握三个要点：

商品风格定位

所谓商品的风格定位，就是确定商品适合的消费群体。

品牌定位决定了购买群体，品牌定位越清晰，目标消费群体越明确。

【案例】

品牌定位的重要性

广东某女装品牌本来走少女装路线，消费群体为年轻小女孩，产品的价格不贵，款式很漂亮，店铺选在热闹的、有时尚气息、年轻人爱去的地方，取得了非常好的

销售业绩。

几年之后，企业老总说：“当年穿我们少女装的少女们现在已经变成了少妇，我们的产品应该由少女装改为富婆装。”要求改变品牌的整体风格，让有钱的少妇

成为主要消费群体。

少女和少妇购买服装时的体验和选择的氛围不同，对店面的要求也不同，结果该品牌失败了。

价格定位

所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在什么样的水平上。

价格定位决定了店铺的选址。

零售通路

所谓零售通路，就是企业品牌或产品接触消费者的方式（团购、零星购买、特通、特产、礼品等）。

零售通路影响专卖店的选址。

2.同类品牌或者近似品牌选址调查

所有零售行业都不可能独立地在一个平台，在选址时，要参考同类品牌店铺的分布情况，即找到品牌的竞品。

许多品牌都连在一起的时候，成行成市，消费者的选择机会更多，就更喜欢去。国际上很多大品牌使用跟随策略，如麦当劳喜欢跟着肯德基。

消费者喜欢货比三家，所以标杆很重要。所谓标杆，就是“前狼”、“后虎”。“前狼”是比自己品牌强的竞争品牌，跟着它，然后超越它；“后虎”就是以我们品牌为竞品的品牌。专卖店选址时要弄清楚“前狼”、“后虎”，与它们既要合作，又要区隔。