市场部组织架构
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会务专员（市场部督导助理兼任） 直接上级：市场部督导 ➢ 主要负责大型培训、论坛、会议及沙龙的组织、实施、流程安排 ➢ 协调与会务相关的前期准备工作 ➢ 根据项目需要，负责联络安排场地、交通、运输、制作等工作 ➢ 培训和管理项目所需的临时人力 ➢ 负责相关到访客户信息的收集 ➢ 负责产品推广会议及商务会议的客户联系 ➢ 负责向会议来访嘉宾宣传介绍公司的产品和服务 ➢ 商务会议的司仪 ➢ 对公司的产品和服务提出改进建议
市场占有率； 政企客户部：主要负责盐城地区大型企业客户、规模企业以及政府相
关的业务。
三、市场部人员分配图
四、市场部人员职责简述
市场督导：
直接上级：总经理 ➢ 负责执行公司对于产品的经营策略； ➢ 监督销售部门是否按照公司的策略要求进行产品销售并将执行情况予以反馈，对其
中所产生的问题进行汇总并提出相应的解决策略； ➢ 对销售员和相关人员要进行培训，以保证产品销量。 市场督导助理： 直接上级：市场督导 ➢ 协助市场督导执行公司产品经营策略，对相关策略提出自己的意见和建议； ➢ 协助市场督导监控产品销售情况； ➢ 统计产品问题并汇总及时提出解决建议； ➢ 协助市场督导完成对公司员工的培训； ➢ 完成六项考核指标 ➢ 其他领导交代的事项。
四、市场部人员职责简述
市场总监： 直接上级：公司总经理 ➢ 组织市场调研、竞争业态分析，研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划； ➢ 协调、制定当地全年区域市场计划，负责管理公司市场战略规划、产品推广和品牌
建设、传播策略、活动落地实施等全面工作； ➢ 协调、管理市场计划的报批及方案的实施； ➢ 建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理市场基金预算； ➢ 负责公司公关及公关危机的处理，维护政府和媒体资源； ➢ 搭建和组织维护市场团队建设； ➢ 对市场人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘 。
四、市场部人员职责概要——Biblioteka Baidu企客户部
政企业务主管（大客户主管） 直接上级：市场督导 ➢ 按重要顺序依次列出每月工作目标，并锁定目标客户进行业务洽谈； ➢ 制定每月销售计划，销售策略，合理分配相关工作，密切跟踪政企客
户和规模企业，提高百度新开量和总业绩的提升； ➢ 与策划专员合作制定每月销售策略以及提升方案； ➢ 要树立团队精神；确保本部销售指标的完成。
一、市场部组织架构图
二、市场部各职能部门工作概述
市场部总监：统领市场部工作，负责公司规章制度等的上传下达制定 市场部工作策略；
市场督导：指导市场部工作，监督市场部工作的高效完成； 市场支撑部：主要负责公司全部会议的召开组织筹划，客户资料的统
计分析，以及百度总部的市场对接工作； 市场拓展部：进行公司产品服务的市场拓展，提高公司产品服务的
四、市场部人员职责概要——拓展部
市场拓展主管（市场部主任兼任）： 直接上级：市场督导 ➢ 撰写体验车次月出车计划，完成每月出车任务，撰写体验车出车工作总结，汇总
体验车出车客户数据； ➢ 维护渠道合作关系，利用体验车完成每月渠道销售目标和当月本部门的销售指标
； ➢ 协调销售渠道与公司合作相关事项； ➢ 完成公司拟定的六项考核。 市场拓展专员（市场拓展组长兼任） 直接上级：市场拓展主管 ➢ 坚决服从分管领导统一指挥，认真执行其工作指令，不折不扣地完成当月的六项
四、市场部人员职责简述——支撑部
市场专员： 直接上级：市场支撑部门主管 ➢ 负责与百度总部工作对接，向总部汇报百度业务数据，传达总部最新指示和各项要求； ➢ 完成百度礼品的申领发放，各种费用的报销； ➢ 获取行业相关展会活动，策划、组织、参加重要的展览活动。 市场数据专员： 直接上级：市场支撑部门主管 ➢ 分解业绩任务，传达给各部门落实；对每月客户消费预测、其他数据分析专题项目、其他部门及领导安排的临时性数据需求 ➢ 体验车出车前的客户信息的搜索、整理； ➢ 体验车出车后的客户数据的整理、入系统； ➢ 转客户、修改客户信息； ➢ 配合体验车通知出车计划、统计出车人数； 市场策划专员（市场支撑部门主管兼任）： 直接上级：市场支撑部门主管 ➢ 负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传； ➢ 寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场营销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传； ➢ 负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行； ➢ 负责各种宣传材料、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等得撰写与策划； ➢ 获取行业、IT等相关展会活动，策划、组织、参加重要的展览活动； ➢ 制定、执行产品的市场策划方案，根据产品定位与市场需求进行广告创意； ➢ 完成领导临时交办的其他任务。
考核指标。一切管理行为向主管领导负责； ➢ 积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场
动态，不断扩大公司产品的市场占有率； ➢ 利用体验车与客户建立良好的沟通关系，处理好用户投诉，保证客户满意，提高
企业信誉 ； ➢ 按时完成公司领导交办的其他工作。
四、市场部人员职责概要——会务部
市场占有率； 政企客户部：主要负责盐城地区大型企业客户、规模企业以及政府相
关的业务。
三、市场部人员分配图
四、市场部人员职责简述
市场督导：
直接上级：总经理 ➢ 负责执行公司对于产品的经营策略； ➢ 监督销售部门是否按照公司的策略要求进行产品销售并将执行情况予以反馈，对其
中所产生的问题进行汇总并提出相应的解决策略； ➢ 对销售员和相关人员要进行培训，以保证产品销量。 市场督导助理： 直接上级：市场督导 ➢ 协助市场督导执行公司产品经营策略，对相关策略提出自己的意见和建议； ➢ 协助市场督导监控产品销售情况； ➢ 统计产品问题并汇总及时提出解决建议； ➢ 协助市场督导完成对公司员工的培训； ➢ 完成六项考核指标 ➢ 其他领导交代的事项。
四、市场部人员职责简述
市场总监： 直接上级：公司总经理 ➢ 组织市场调研、竞争业态分析，研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划； ➢ 协调、制定当地全年区域市场计划，负责管理公司市场战略规划、产品推广和品牌
建设、传播策略、活动落地实施等全面工作； ➢ 协调、管理市场计划的报批及方案的实施； ➢ 建立品牌领先优势，选择最优广告推广渠道，并管理市场基金预算； ➢ 负责公司公关及公关危机的处理，维护政府和媒体资源； ➢ 搭建和组织维护市场团队建设； ➢ 对市场人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘 。
四、市场部人员职责概要——Biblioteka Baidu企客户部
政企业务主管（大客户主管） 直接上级：市场督导 ➢ 按重要顺序依次列出每月工作目标，并锁定目标客户进行业务洽谈； ➢ 制定每月销售计划，销售策略，合理分配相关工作，密切跟踪政企客
户和规模企业，提高百度新开量和总业绩的提升； ➢ 与策划专员合作制定每月销售策略以及提升方案； ➢ 要树立团队精神；确保本部销售指标的完成。
一、市场部组织架构图
二、市场部各职能部门工作概述
市场部总监：统领市场部工作，负责公司规章制度等的上传下达制定 市场部工作策略；
市场督导：指导市场部工作，监督市场部工作的高效完成； 市场支撑部：主要负责公司全部会议的召开组织筹划，客户资料的统
计分析，以及百度总部的市场对接工作； 市场拓展部：进行公司产品服务的市场拓展，提高公司产品服务的
四、市场部人员职责概要——拓展部
市场拓展主管（市场部主任兼任）： 直接上级：市场督导 ➢ 撰写体验车次月出车计划，完成每月出车任务，撰写体验车出车工作总结，汇总
体验车出车客户数据； ➢ 维护渠道合作关系，利用体验车完成每月渠道销售目标和当月本部门的销售指标
； ➢ 协调销售渠道与公司合作相关事项； ➢ 完成公司拟定的六项考核。 市场拓展专员（市场拓展组长兼任） 直接上级：市场拓展主管 ➢ 坚决服从分管领导统一指挥，认真执行其工作指令，不折不扣地完成当月的六项
四、市场部人员职责简述——支撑部
市场专员： 直接上级：市场支撑部门主管 ➢ 负责与百度总部工作对接，向总部汇报百度业务数据，传达总部最新指示和各项要求； ➢ 完成百度礼品的申领发放，各种费用的报销； ➢ 获取行业相关展会活动，策划、组织、参加重要的展览活动。 市场数据专员： 直接上级：市场支撑部门主管 ➢ 分解业绩任务，传达给各部门落实；对每月客户消费预测、其他数据分析专题项目、其他部门及领导安排的临时性数据需求 ➢ 体验车出车前的客户信息的搜索、整理； ➢ 体验车出车后的客户数据的整理、入系统； ➢ 转客户、修改客户信息； ➢ 配合体验车通知出车计划、统计出车人数； 市场策划专员（市场支撑部门主管兼任）： 直接上级：市场支撑部门主管 ➢ 负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播手段对产品进行宣传； ➢ 寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场营销活动方案，并组织实施，实现产品推广和市场宣传； ➢ 负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行； ➢ 负责各种宣传材料、销售支持材料、广告策划案、品牌推广方案等得撰写与策划； ➢ 获取行业、IT等相关展会活动，策划、组织、参加重要的展览活动； ➢ 制定、执行产品的市场策划方案，根据产品定位与市场需求进行广告创意； ➢ 完成领导临时交办的其他任务。
考核指标。一切管理行为向主管领导负责； ➢ 积极开展市场调查、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场
动态，不断扩大公司产品的市场占有率； ➢ 利用体验车与客户建立良好的沟通关系，处理好用户投诉，保证客户满意，提高
企业信誉 ； ➢ 按时完成公司领导交办的其他工作。
四、市场部人员职责概要——会务部