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《汇编语言》寄存器物理地址(第二章第二节)
DS ES SS CS 地 址 加 法 IP 器 地 址 总 线 AB
本课件由汇编网（）制作提供
物理地址PA = 段地址 ＋ 偏移地址 = ( 段寄存器 ) × 10H + 偏移地址 或段寄存器的内容左移4位，加上偏移地址
例：某内存单元的段地址由DS、偏移地址由BX给出。
2.5 16位结构的CPU
概括的讲，16位结构描述了一个CPU具有 以下几个方面特征：
1、运算器一次最多可以处理16位的数据。 2、寄存器的最大宽度为16位。 3、寄存器和运算器之间的通路是16位的。
2.6 8086CPU给出物理地址的方法
8086有20位地址总线，可传送20 位地址，寻址能力为1M。 8086内部为16位结构，它只能传送 16位的地址，表现出的寻址能力却 只有64K。
2.7 “段地址×16+偏移地址=物理地址” 的本质含义
两个比喻说明：
说明“基础地址+偏移地址 = 物理地址” 的思想：第一个比喻 说明“段地址×16+偏移地址=物理地址” 的思想：第二个比喻 8086CPU就是这样一个只能提供两张3位 数据纸条的CPU。
2.8 段的概念
错误认识：
内存被划分成了一个一个的段，每一个 段有一个段地址。
通用寄存器
数据寄存器（AX，BX，CX，DX） 地址指针寄存器（SP，BP） 变址寄存器（SI，DI）
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2.1 通用寄存器
8086CPU所有的寄存器都是16位的， 可以存放两个字节。 AX、BX、CX、DX 通常用来存放一般 性数据被称为通用寄存器。 下面以AX为例，我们看一下寄存器的 逻辑结构。
第3章汇编指令.ppt
如： BRA * BRA $
这两条指令均表示程序在当前位置处原地“踏步”。
5、“ * ”处于汇编语句中的第一列时，表示该行 为注释语句。 “ ；”之后的内容为注释。如：
＊为日后的阅读提供方便而加注释＊ LDA ＃$5A ；传数指令
§3.1 M68HC08汇编语言的相关约定
6、M68HC08指令系统中的操作数多数为8位，但可 以通过在字节数前面加“>”的方法将其扩展为16位。
TAX ；A→X TXA ；X→A
§3.2 M68HC08寻址方式
3.2.2 立即寻址方式（IMM） 立即寻址方式中，操作数包含在操作码的后继字符 中，立即寻址指令多为2个字节，第一字节为操作码， 第二字节为操作数。 LDA #%01011010 ；%01011010→A ADD ＃$30 ； (A+$30)→A ADC #$30 ； (A+$30+C)→A AND #$FF ； (A∧$FF)→A LDHX ＃$8030 ；$8030→H:X中，80→H，30→X
移一位。
§3.2 M68HC08寻址方式
3.2.7 堆栈寻址方式
(2) 16偏移量堆栈寻址
LDA $0110,SP ; (SP+0110H)→A
ADD $0120,SP AND $0130,SP
; A+(SP+0120H)→A ; A∧(SP+0123H)→A
§3.2 M68HC08寻址方式
3.2.8 存储器到存储器寻址 指令格式：MOV 源操作数地址，目的操作数地址 （1）立即寻址到直接寻址（IMD）
LDA $0110,X ; (H:X+$0110)→A INC $0110,X ；(H:X+$0110)+1→(H:X+$0110) 变址寻址方式中三种方式都可以访问64K字节空间， 但汇编后的指令有长短，速度有快慢。无偏移量指 令最短，速度最快，扩展寻址方式指令最长，速度 最慢。
这两条指令均表示程序在当前位置处原地“踏步”。
5、“ * ”处于汇编语句中的第一列时，表示该行 为注释语句。 “ ；”之后的内容为注释。如：
＊为日后的阅读提供方便而加注释＊ LDA ＃$5A ；传数指令
§3.1 M68HC08汇编语言的相关约定
6、M68HC08指令系统中的操作数多数为8位，但可 以通过在字节数前面加“>”的方法将其扩展为16位。
TAX ；A→X TXA ；X→A
§3.2 M68HC08寻址方式
3.2.2 立即寻址方式（IMM） 立即寻址方式中，操作数包含在操作码的后继字符 中，立即寻址指令多为2个字节，第一字节为操作码， 第二字节为操作数。 LDA #%01011010 ；%01011010→A ADD ＃$30 ； (A+$30)→A ADC #$30 ； (A+$30+C)→A AND #$FF ； (A∧$FF)→A LDHX ＃$8030 ；$8030→H:X中，80→H，30→X
移一位。
§3.2 M68HC08寻址方式
3.2.7 堆栈寻址方式
(2) 16偏移量堆栈寻址
LDA $0110,SP ; (SP+0110H)→A
ADD $0120,SP AND $0130,SP
; A+(SP+0120H)→A ; A∧(SP+0123H)→A
§3.2 M68HC08寻址方式
3.2.8 存储器到存储器寻址 指令格式：MOV 源操作数地址，目的操作数地址 （1）立即寻址到直接寻址（IMD）
LDA $0110,X ; (H:X+$0110)→A INC $0110,X ；(H:X+$0110)+1→(H:X+$0110) 变址寻址方式中三种方式都可以访问64K字节空间， 但汇编后的指令有长短，速度有快慢。无偏移量指 令最短，速度最快，扩展寻址方式指令最长，速度 最慢。
《汇编语言》王爽老师课件
寻址方式应用
在汇编语言中，根据不同的寻址方式，可以实现不同的操作和控制 流程。
PART 03
汇编语言指令系统
数据传送指令
MOV指令
用于将数据从一个位置复制到另一个位置。例如，MOV AX, [BX]将把内存地址为BX的内容复制到AX寄存器中。
PUSH和POP指令
用于在堆栈上存储和检索数据。例如，PUSH AX将AX寄存器中的内容压入堆栈，POP AX则从堆栈顶部弹出数 据到AX寄存器中。
调试器的基本功能
01
调试器是一种用于检查程序运行时行为的工具，具有设置断点
、单步执行、查看内存和寄存器等基本功能。
常用调试器介绍
02
如OllyDbg、IDA Pro、GDB等，这些调试器各有特点，适用于
不同的平台和需求。
调试器使用技巧
03
如如何设置断点、如何单步执行、如何查看和修改内存等，这
些技巧对于调试程序至关重要。
汇编语言与机器语言是对应的，机器 语言是计算机能够直接执行的二进制 代码，而汇编语言是对机器语言的抽 象和符号表示。
汇编语言的特点
01
高效性
汇编语言能够直接描述计算机硬 件的操作，因此执行效率非常高 。
依赖性
02
03
繁琐性
汇编语言与特定的计算机体系结 构紧密相关，不同的计算机体系 结构需要使用不同的汇编语言。
调试技术应用
调试技术在程序调试中的应用
01
通过调试技术，可以定位程序中的错误，检查程序的
运行状态，理解程序的执行流程等。
调试技术在系统级编程中的应用
02 在系统级编程中，调试技术可以帮助程序员理解系统
的底层机制，检查内核和驱动程序的运行状态等。
在汇编语言中，根据不同的寻址方式，可以实现不同的操作和控制 流程。
PART 03
汇编语言指令系统
数据传送指令
MOV指令
用于将数据从一个位置复制到另一个位置。例如，MOV AX, [BX]将把内存地址为BX的内容复制到AX寄存器中。
PUSH和POP指令
用于在堆栈上存储和检索数据。例如，PUSH AX将AX寄存器中的内容压入堆栈，POP AX则从堆栈顶部弹出数 据到AX寄存器中。
调试器的基本功能
01
调试器是一种用于检查程序运行时行为的工具，具有设置断点
、单步执行、查看内存和寄存器等基本功能。
常用调试器介绍
02
如OllyDbg、IDA Pro、GDB等，这些调试器各有特点，适用于
不同的平台和需求。
调试器使用技巧
03
如如何设置断点、如何单步执行、如何查看和修改内存等，这
些技巧对于调试程序至关重要。
汇编语言与机器语言是对应的，机器 语言是计算机能够直接执行的二进制 代码，而汇编语言是对机器语言的抽 象和符号表示。
汇编语言的特点
01
高效性
汇编语言能够直接描述计算机硬 件的操作，因此执行效率非常高 。
依赖性
02
03
繁琐性
汇编语言与特定的计算机体系结 构紧密相关，不同的计算机体系 结构需要使用不同的汇编语言。
调试技术应用
调试技术在程序调试中的应用
01
通过调试技术，可以定位程序中的错误，检查程序的
运行状态，理解程序的执行流程等。
调试技术在系统级编程中的应用
02 在系统级编程中，调试技术可以帮助程序员理解系统
的底层机制，检查内核和驱动程序的运行状态等。
《汇编语言程序设计 —基于ARM体系结构 (第4版)》教学课件—03ARM指令系统
图3-1程序设计语言的层次结构
为了提高程序设计的效率，人们提出了汇编语言的概念。将机器码用指令助记符表示，这样就比机器语言方便得多。不过，在使用汇编语言后，虽然编程的效率和程序的可读性都有所提高，但汇编语言同机器语言非常接近，它的书写风格在很大程度上取决于特定计算机的机器指令，所以它仍然是一种面向机器的语言。 为了更好地进行程序设计，提高程序设计的效率，人们又提出了高级语言程序设计的概念。如C、JAVA等，这类高级语言对问题的描述十分接近人们的习惯，并且还具有较强的通用性。这就给程序员带来极大的方便。当然这类高级语言在执行前必须转换为汇编语言或其它中间语言，最终转换为机器语言。通常有两
3.2 ARM汇编语言
3.2.1指令和指令格式3.2.2指令的可选后缀3.2.3指令的条件执行3.2.4 ARM指令分类
3.2.1指令和指令格式
1.指令和指令系统 指令是指示计算机进行某种操作的命令 指令的集合称为指令系统。指令系统的功能强弱在很大程度上决定了这类计算机智能 的高低，它集中地反映了微处理器的硬件功能和属性。2.指令的表示方法从形式上看，ARM指令在机器中的表示格式是用32位的二进制数表示。计算机根据二 进制代码去完成所需的操作，如ARM中有一条指令为：ADDEQS R0,R1,#8；其二进制代码形式为：
3.1 指令基础
3.1.1程序设计语言的层次结构3.1.2指令周期和时序3.1.3程序的执行过程
3.1.1程序设计语言的层次结构
计算机程序设计语言的层次结构如图3-1所示，分为机器语言级、汇编语言级、高级语言级，机器语言是与计算机硬件最为密切的一种语言，它由微程序解释机器指令统。这一级也是硬件级，是软件系统和硬件系统之间的纽带。
例如：在8MHz的ARM微处理器中，一个 S 周期是125ns，而一个 N 周期 是 250ns。应当注意到这些时序不是 ARM 的属性，而是内存系统 的属性。例如，一个 8MHz的ARM微处理器可以与一个给出125ns 的 N 周期的 RAM 系统相连接。处理器的速率是 8MHz 只是简单 的意味着如果你使任何类型的周期，在长度上小于 125ns 则它不 保证能够工作。图3-2显示一种ARM存储器周期时序。
汇编语言_PPT课件
person4 Employee <,,,2 DUP(20000)>
可以像下例一样声明结构数组，其中AllPoints的每个元素都被初
始化为<0,0>：
NumPoints=3 AllPoints COORD NumPoints DUP(<0,0>)
循环遍历数组 使用间接寻址或变址寻址来操纵结构数组时通常要使用循环。
调用mPutChar：
mPutChar ‘A’
1 push eax 2 1 mov al,’A’ 3 call WriteChar 4 1 pop eax
左边的“1”表示宏展开的层次。
宏的例子
mWriteStr宏 mReadStr宏 mGotoxy宏
冲突的检查：一定要确保作位参数传递的寄存器值不与宏内使用的寄存器
开销。但使用宏也有一个缺点：大量使用宏会增大程序的体积，因
为对宏的每次调用都要在程序中插入宏的一份新的拷贝。
下面的NewLine宏只包含一条调用Crlf库过程的语句：
NemLine MACRO call Crlf
ENDM
这个定义一般放在数据段之前，在接下来的代码段中，我们调用该 宏：
.code NewLine
声明结构变量
我们可以声明结构的一个实例，称为结构变量(structure variables)，并用特定值进行初始化，如果声明的时候使用尖括号
<>(或大括号{})，编译器将保留默认的域初始值；或者还可以向特 定的域中插入新值。例如
.data
point1 COORD <5,10>
point2 COORD <>
的文本文件中，对于后者要使用INCLUDE伪指令使之在编译时被插
可以像下例一样声明结构数组，其中AllPoints的每个元素都被初
始化为<0,0>：
NumPoints=3 AllPoints COORD NumPoints DUP(<0,0>)
循环遍历数组 使用间接寻址或变址寻址来操纵结构数组时通常要使用循环。
调用mPutChar：
mPutChar ‘A’
1 push eax 2 1 mov al,’A’ 3 call WriteChar 4 1 pop eax
左边的“1”表示宏展开的层次。
宏的例子
mWriteStr宏 mReadStr宏 mGotoxy宏
冲突的检查：一定要确保作位参数传递的寄存器值不与宏内使用的寄存器
开销。但使用宏也有一个缺点：大量使用宏会增大程序的体积，因
为对宏的每次调用都要在程序中插入宏的一份新的拷贝。
下面的NewLine宏只包含一条调用Crlf库过程的语句：
NemLine MACRO call Crlf
ENDM
这个定义一般放在数据段之前，在接下来的代码段中，我们调用该 宏：
.code NewLine
声明结构变量
我们可以声明结构的一个实例，称为结构变量(structure variables)，并用特定值进行初始化，如果声明的时候使用尖括号
<>(或大括号{})，编译器将保留默认的域初始值；或者还可以向特 定的域中插入新值。例如
.data
point1 COORD <5,10>
point2 COORD <>
的文本文件中，对于后者要使用INCLUDE伪指令使之在编译时被插
51单片机汇编语言指令教程(校对版)ppt课件
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2.2.3立即寻址
指令本身直接含有所需要的8位或16位的操作数。
将此数称为“立即数”（使用#标明）。如：
MOV A,#30H
；将（8位）立即数送累加器A
MOV DPTR,#2000H ；16位立即数送DPTR积存器
【注意】：MOV A,#30H MOV A,30H 两者的区别。 立即数寻址的指令长度为2或3个字节。
三字节指令在存储器中存放的方式示意图
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指令的字节数与指令的运行时间
指令的字节多是否意味着指令周期就长？
指令
字节数 周期数
MOV A，R0
1
1
MOV A，#0FFH 2
1
MOV 20H，#30H 3
2
MUL AB
1
4
INC DPTR
1
1
指令说明 R0内容送累加器A
立即数FFH送A 立即数30H送内存20h单元
MOV A,00H ；将RAM中00H单元数据送累加器A
MOV A,R0 ；将工作寄存器R0的内容送累加器A
这里使用了不同的寻址方式，其指令的结构也不相同。
前者是：11100101(0E5H)、00000000（00H） 双字节。
后者的机器码是：11101000(0E8H)
单字节;
在物理结构上，R0与RAM的00H单元恰好是同一单元， 所以不同的指令而执行结果是一样的。
或者：指令中分别包含1个字节的操作数和1个字节的操作 数地址。如：
MOV direct,#data 举例：MOV 20H,#0FFH
汇编语言课件第1章
M 0
图 1.1 浮点数格式
第一章 数值及其编码表示
图中，E是阶码，即指数，为带符号定点整数，可用补码 表示。Es为阶符，表示阶的正负。阶为正，小数点实际位置向 右浮动，阶为负，小数点实际位置向左浮动。 M是尾数，是带符号的定点纯小数，常用补码表示。Ms是 尾数的符号位，安排在最高位，表示该浮点数的正负。
第一章 数值及其编码表示
（3） 补码的算术右移。
1 2 X 的简便方 算术右移就是除以2的运算。由［X］补求 补
法是把［X］ 补连同符号位在内各位右移一位，同时符号位保 持不变， 可简单表示为：
1 X 补 X 各位右移一位 2 补
符号位不变
第一章 数值及其编码表示
由真值转换为原码，则将正号用0表示， 负号用1表示，数
值位照写即可。由原码转换为真值，则将符号位0写成+，1写 成-， 数值位不变， 可简单表示为：
符号 0 , 1 真值X [ X ]原 数值位不变
原码表示简单、直观，但用原码进行加减运算比较复杂。 下面介绍应用更为广泛的另一种编码——补码。
只有两种约定， 小数点约定在最低数位右面的数称为定点整数， 可用来表示一个纯整数。小数点约定在符号位右面， 最高数位 左面的数称为定点小数，可用来表示一个纯小数。 无符号定点整数，即正整数，不需设符号位，所有各数位 都用来表示数值大小，并约定小数点在最低数位右面。
第一章 数值及其编码表示 在定点整数或定点小数的表示法中，参加运算的数以及运 算的结果必须在该定点数所能表示的数值范围之内，否则“溢
X 补 2 X 补 各.4 已知补码［X1］补 = 0.0101，［X2］补 = 1.0101，
若用5位二进制数表示，求［2X1］补 = ？［2X2］补 = ？
《汇编语言》PPT课件
机
原
理 例3-3
ORG 1000H
及
DW
1234H
应 用 编
SJ_DATA： DW
56H,2000
经汇编后,从地址1000H处存贮器的内容为：
著
〔1000H〕= 12H
组
〔1001H〕= 34H
〔1002H〕= 00H
〔1003H〕= 56H
〔1004H〕= 07H
§3.1.2 汇编伪指令
湘 四、EQU 赋值伪指令 潭 字符名称 EQU 项〔数或汇编符号〕
；〔35H〕 A
MOV DPTR,#DPTRA ；0AA00H DPTR
§3.1.2 汇编伪指令
湘 七、BIT定义位地址符号伪指令 潭 字符名称 BIT 位地址
大 学
这里的"字符名称"与标号不同〔其后没有冒号〕,但
单 它是必须的,其功能是把BIT之后的"位地址"值赋给"字
片 机
符名称".
原 理
例3-6：
潭 大
[标号：] DB X1、 X2 … Xn
学
ORG 1000H
单
DB
片
SJ-DATA： DB
0AAH 25,25H
机
ZFC-DATA： DB
'MCS-51'
原
理 及 应 用 编 著
经汇编后,从地址1000H处存贮器的内容为： 〔1000H〕= AAH 〔1001H〕= 19H 〔1002H〕= 25H 〔1003H〕= 4DH
用
编 著 组
eg： MOV MOV MOV
P1，A 70H ，R2 0E0H，78H
； MOV 90H，A ； （A）
PPT-汇编语言源程序的框架结构
JMP BX ；产生多分支转移TAB: JMP SHORT A0 ；转移表JMP SHORT A1JMP SHORT A2A0: LEA DX,S0 ；各分支程序段MOV AH,9INT 21HJMP EXIT1A1: LEA DX,S1MOV AH,9INT 21H
JMP EXIT1A2:LEA DX,S2MOV AH,9INT 21HJMP EXIT1ERROR: MOV DX,OFFSET ERMOV AH,9INT 21HEXIT1: MOV AH,4CH ；返回DOSINT 21HCODE ENDSEND START
A0: LEA DX,S0 ；各分支程序段MOV AH,9INT 21HJMP EXIT1A1: LEA DX,S1MOV AH,9INT 21HJMP EXIT1A2: LEA DX,S2MOV AH,9INT 21HJMP EXIT1
ERROR: MOV DX,OFFSET ERMOV AH,9INT 21HEXIT1: MOV AH,4CH ；返回DOSINT 21HCODE ENDSEND START
图5.8 用转移表法实现多路分支旳构造框图例5.5:编程实现菜单项选择择，根据不同旳选择做不同旳事情。解：假设有3路分支，转移表中旳转移指令分别为：JMP SHORT A0、JMP SHORT A1、JMP SHORT A2；详细见图5.9所示：
参照程序：DATA SEGMENTMENU DB 0DH,0AH,"0:Chinese!"DB 0DH,0AH,"1:English!"DB 0DH,0AH,"2: German!"DB 0DH,0AH,"Please choose one to answer the following question:$"
《汇编语言》王爽第10章call和ret指令
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10.5 转移地址在寄存器中的 call指令
指令格式：call 16位寄存器
汇编语法解释此种格式的 call 指令， CPU执行call 16位reg时，相当于进行：
push IP jmp 16位寄存器
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引言
call和ret 指令都是转移指令，它们都 修改IP，或同时修改CS和IP。 它们经常被共同用来实现自程序的设 计。 这一章，我们讲解call和ret 指令的原 理。
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10.1 ret 和 retf
ret指令用栈中的数据，修改IP的内容， 从而实现近转移；
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10.4 转移的目的地址在指令中 的call指令
从上面的描述中可以看出，如果我们 用汇编语法来解释此种格式的 call 指 令，则： CPU 执行指令 “call far ptr 标号” 时，相当于进行：
push CS
push IP jmp far ptr 标号
问题10.1
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10.7 call 和 ret 的配合使用
assume cs:code 问题10.1 code segment 右面程序返回前， start: mov ax,1 bx中的值是多少？ mov cx,3 call s mov bx,ax ;(bx) = ? mov ax,4c00h int 21h 思考后看分析。 s: add ax,ax loop s ret code ends end start
pop IP pop CS
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批发商的功能
1)销售管理功能 2)售后支持功能 3)市场营销功能 4)储运分流功能 5)资金结算与管理功能 6)经销商培训功能 7)经销商评估功能 8)信息系统功能
批发商应免除经销 商频繁奔波于销售 当地与总经销商之 间因购车而浪费的 时间和精力，让经 销商更集中于销售 及服务。它主要进 行经销商购车结算、 资金管理和业绩评 估。
批发商的功能
1)销售管理功能 2)售后支持功能 3)市场营销功能 4)储运分流功能 5)资金结算与管理功能 6)经销商培训功能 7)经销商评估功能 8)信息系统功能
批发商应通过行之有 效的市场营销活动， 建立和发展经销商销 售网络系统，促使经 销商销售体系正规化。 同时，明确加强汽车 的产品定位，在工作 开展过程中，有效扶 植并利用已建立的市 场共同体开展各项工 作。它主要进行市场 调研、开展营销和促 销以及建立公司标识 体系(CI)。
(一)中间商的类型
汽车销售渠道中的中间商按其在汽车流通、交 易业务过程(或地区分销商) 经销商(或特许经销商)。
中间商的类型
总经销商(或总代理商) 批发商(或地区分销商) 经销商(或特许经销商)。
总经销商是指受汽车 生产企业的委托，从 事汽车总经销业务， 并拥有汽车所有权的 中间商。而总代理商 同样是受汽车生产企 业的委托，从事汽车 总代理销售业务，但 不拥有汽车所有权的
3．批发商的功能
1)销售管理功能 2)售后支持功能 3)市场营销功能 4)储运分流功能 5)资金结算与管理功能 6)经销商培训功能 7)经销商评估功能 8)信息系统功能
批发商的功能
1)销售管理功能 2)售后支持功能 3)市场营销功能 4)储运分流功能 5)资金结算与管理功能 6)经销商培训功能 7)经销商评估功能 8)信息系统功能
二、汽车销售渠道的模式
1．由汽车生产企业直售型(零层渠道模式) 2．由生产企业转经销商直售型(一层渠道模式) 汽车3生．产由企生业产先企将业汽经车批卖发给商经转销经商销，商再直由售经型销(二商层直 接销渠售道给模消式费) 者。这是经过一道中间环节的渠道模 式。4其．特由点生是产，企中业间经环总节经少销、商渠转道经短销，商有直利售于型生(二产 企业层充渠分道利模用式经) 销商的力量，扩大汽车销路，提高 经济5效．益由。生产企业经总经销商与批发商后转经销
4．由生产企业经总经销商转经销商直售型(二 层渠道模式)
5．由生产企业经总经销商与批发商后转经销 商直售型(三层渠道模式)
汽二车、生产汽企车业销先委售托渠并道把的汽车模提式供给总经销商(或
总代理商)，由其向批发商(或地区分销商)销售汽车， 批销环发商节12商 将 的． ．(汽 渠由由或车 道生汽地直 模车产区接 式企生分销。业产销售其转企商给特业经)再消点销直转费是商售卖者总直型给。经售(零经销这型层销商是(渠一商经(或道层，过总模渠最三代式道后道理)模由中商式经间)) 为销生路3渠产 ，．道企 降由模业 低生式销 费产) 售 用企汽，业车增经，加批有效发利益商于。转了缺经解点销市是商场中直环间售境环型，节(二打多层开， 流通4层时．渠间由道长生模。产式企) 业经总经销商转经销商直售型(二
第三节 汽车销售渠道策略
一、汽车销售渠道的含义
汽车销售渠道是指：当汽车产品从汽车生产企 业向最终消费者移动时，直接或间接转移汽车 所有权所经过的途径，是沟通汽车生产者和消 费者之间关系的桥梁和纽带。因此，汽车销售 渠道主要包括：总经销商(他们取得汽车产品 的所有权)，批发商和经销商(他们帮助转移汽 车所有权)，还有汽车销售渠道的起点生产企 业，终点消费者。
批发商的类型
独立批发商 委托代理批发商 地区分销商。
它是指在某一地区为生 产企业(或总经销商)批 发转销汽车的机构，是 由汽车生产企业(或总经 销商)为扭转层层批发和 跨地区销售等问题而设 立的。它使汽车从生产 企业(或总经销商)到某 地区内的经销商只经过 其一道批发转销环节， 经销商将全部直接面对 其所辖区域内的消费者 进行直销。
汽车销售渠道的重要意义在于汽车流通过程构成了汽 车市场营销活动效率的基础。
二、汽车销售渠道的模式
1．由汽车生产企业直售型(零层渠道模式) 2．由生产企业转经销商直售型(一层渠道模式) 3．由生产企业经批发商转经销商直售型(二层
渠道模式) 4．由生产企业经总经销商转经销商直售型(二
汽车生产企业先委托并把汽车提供给总经销商(或总
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直接销售给消费者。这也是经过两道中间环节的渠道
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层渠道模式) 5．由生产企业经总经销商与批发商后转经销
商直售型(三层渠道模式)
二、汽车销售渠道的模式
1．由汽车生产企业直售型(零层渠道模式) 汽 车2．生由产生企产业企不业通转过经任销何商中直间售环型节(一，层直渠接道将模汽式车) 销售 售渠3渠．给道道由消 。模生费 其式产者 特) 企。点业这是经是产批最销发简直商单接转、见经最面销直，商接环直、 节售最 少型短 ，(二的 利层销 于 降投 低放4层．流满渠由通 足道生费 消模产用 费式企，者) 业及需经时求总了的经解汽销市车商场产转行品经情。销，但商迅这直速种售开销型发售(二与模 式化 需分5商．要工直由生 ，售生产 难型产企 以(三企业广层业自泛渠经设分道总销销模经售，式销机不)商构利与，于批因企发而业商不 拓后利 展转于 市经专 场销业 。
中间商。
中间商的类型
总经销商(或总代理商) 批发商(或地区分销商) 经销商(或特许经销商)。
批发商是处于汽车流通的中间 阶段，实现汽车的批量转移， 使经销商达到销售目的的中间 商。它一头连着生产企业或总 经销商(总代理商)，另一头连 着经销商，并不直接服务于最 终消费者。它是使汽车实现批 量转移，使经销商达到销售目 的的中间商。通过批发商的转 销汽车的交易行为，汽车生产 企业或总经销商(总代理商)能 够迅速、大量地转售出汽车， 减少汽车库存，加速资金周转。 地区分销商是处于某地区汽车 流通的中间阶段，它帮助生产 企业或总经销商(总代理商)在 某地区促销汽车，提供地区汽 车市场信息，承担地区汽车的
批发商的功能
1)销售管理功能 2)售后支持功能 3)市场营销功能 4)储运分流功能 5)资金结算与管理功能 6)经销商培训功能 7)经销商评估功能 8)信息系统功能
批发商应更及时、更 准确地把车送至经销 商，减少甚至免除经 销商在“拿车”上投 入的精力和财力。它 主要进行质量把关、 二次配送以及中转库 的管理。
2．批发商的定位
汽车销售渠道是由汽车生产企业、总经销商、 批发商、经销商、运输商和消费者组成.
1、批发商处于传统的推动式销售和以市场为 导向的拉动式销售之间的过渡位置。
2、批发商应有效地协调管理总经销商与经销 商、消费者之间的连续的物流、信息流和资金 流，建立总经销商和经销商、消费者之间紧密 的合作伙伴关系，提高汽车的市场竞争能力
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3．由生产企业经批发商转经销商直售型(二层 渠道模式)
4．由生产企业经总经销商转经销商直售型(二 层渠道模式)
5．由生产企业经总经销商与批发商后转经销 商直售型(三层渠道模式)
汽车销售渠道模式。
(二)批发商
1．批发商的类型 独立批发商 委托代理批发商 地区分销商。
批发商的类型
独立批发商 委托代理批发商 地区分销商。
它是指自己独立、批量 购进汽车，再将其批发 出售的商业企业，它对 其经营的汽车拥有所有 权，以获取批发利润为 目的。
批发商的类型
批发商的功能
1)销售管理功能 2)售后支持功能 3)市场营销功能 4)储运分流功能 5)资金结算与管理功能 6)经销商培训功能 7)经销商评估功能 8)信息系统功能
批发商应通过对经 销商的培训，改变 经销商的传统经营 理念，并提高经销 商的业务素质，使 对经销商的控制通 过培训加以落实。 它主要进行熟悉所 管辖地区的现状、 制定培训计划以及 开展多方面培训。
1)销售管理功能 2)售后支持功能 3)市场营销功能 4)储运分流功能 5)资金结算与管理功能 6)经销商培训功能 7)经销商评估功能 8)信息系统功能
批发商应对经销商提 供维修技术、产品知 识及零部件供应的支 持，提高经销商的职 业化水平，并充当总 经销商与经销商的协 调桥梁。它主要对经 销商进行技术支持以 及对零部件的集散进 行管理。
批发商的功能
1)销售管理功能 2)售后支持功能 3)市场营销功能 4)储运分流功能 5)资金结算与管理功能 6)经销商培训功能 7)经销商评估功能 8)信息系统功能
商直售型(三层渠道模式)
汽车生产企业先把汽车批发销售给批发商(或地区分销商)，由 其转卖给经销商，最后由经销商将汽车直接销售给消费者。这
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大批量生产，节省销售费用；另一方面，也有利于经销商节约
转销业务。
中间商的类型
总经销商(或总代理商) 批发商(或地区分销商) 经销商(或特许经销商)。
经销商在汽车流通领域中处于 最后阶段，它是直接将汽车销 售给最终消费者的中间商，它 的基本任务是直接为最终消费 者服务，使汽车直接、顺利并 最终到达消费者手中。它是联 系汽车生产企业、总经销商、 批发商与消费者之间的桥梁， 在汽车销售渠道中具有突出的 作用。特许经销商(亦称受许人) 是从特许人(一般是总经销商) 处获得授权在某一特定区域内 直接将特定品牌汽车销售给最 终消费者的中间商，按照特许 经营合同，受许人可以享用特 许人的商誉和品牌，获得其支 持和帮助，参与统一运行，分 享规模效益。这是一种新型的