汽车行业分销渠道ppt
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Байду номын сангаас
4.买断经销制营销渠道 5.区域代理成为主要发展方向 6.重视对经销商的培训和管理
地 区 营 销 代 理
联 营 联 合 营 销
特 约 经 销 公 司
我国汽车营销流通体系发展模式
传统VS新兴
发展趋势 Development
1.借鉴国际经验建立以私人用车为主的现代化汽车营销体系 2.建立专门从事批发业务的分销商体制 3.建立专门从事零售业务的零售店体制 4.建立目标区域负责制 5.增加旧车交易功能 6.介入汽车租赁业
开设了100多家店
今 天
Questions
建设和配套设备费用:2000多万 年维护费用：100万元左右
中国汽车行业渠道特点
1.汽车生产企业自建的营销渠道
汽车生产企业与实力雄厚的流通企业合资建立的联营、联合公司，实行代理 2.国有大型汽车营销公司
专营，成为各汽车生产企业的主要经销体系，并得到进一步发展，其销量约 1) 原国内贸易部系统的汽车营销渠道 3)中央各行业主管部门的物资经销企业 占汽车总经销量的60～70％。 该渠道主要包括中国汽车贸易总公司和中国机电设备总公司。至1999年其中 主要包括特种车和改装车生产部门组成的营销网络，以经销体系内自产和自用车辆 中汽贸在全国设有10个地区性直属分公司，25个二级子公司，42个联营企 为主。 业，1008个营销网点。 2)中国汽车工业销售总公司系统的营销渠道 中汽销下设10个直属公司，在全国拥有松散关系的营销网点700个，维修网 点60家。
step
Thanks
中国汽车行业的营销渠道分析
第一组作业
——汽车渠道的那点事儿
History
历史
1978年以前~~~~~
政 府
企 业 市 场
1978年以后~~~~~
改革 开放
政 府
企 业 市 场
1999
1978
我国汽车营销渠道模式的现状分析
交易场所
1908
世界第一家汽车4s店开业 在中国开设了300多家店
4.买断经销制营销渠道 5.区域代理成为主要发展方向 6.重视对经销商的培训和管理
地 区 营 销 代 理
联 营 联 合 营 销
特 约 经 销 公 司
我国汽车营销流通体系发展模式
传统VS新兴
发展趋势 Development
1.借鉴国际经验建立以私人用车为主的现代化汽车营销体系 2.建立专门从事批发业务的分销商体制 3.建立专门从事零售业务的零售店体制 4.建立目标区域负责制 5.增加旧车交易功能 6.介入汽车租赁业
开设了100多家店
今 天
Questions
建设和配套设备费用:2000多万 年维护费用：100万元左右
中国汽车行业渠道特点
1.汽车生产企业自建的营销渠道
汽车生产企业与实力雄厚的流通企业合资建立的联营、联合公司，实行代理 2.国有大型汽车营销公司
专营，成为各汽车生产企业的主要经销体系，并得到进一步发展，其销量约 1) 原国内贸易部系统的汽车营销渠道 3)中央各行业主管部门的物资经销企业 占汽车总经销量的60～70％。 该渠道主要包括中国汽车贸易总公司和中国机电设备总公司。至1999年其中 主要包括特种车和改装车生产部门组成的营销网络，以经销体系内自产和自用车辆 中汽贸在全国设有10个地区性直属分公司，25个二级子公司，42个联营企 为主。 业，1008个营销网点。 2)中国汽车工业销售总公司系统的营销渠道 中汽销下设10个直属公司，在全国拥有松散关系的营销网点700个，维修网 点60家。
step
Thanks
中国汽车行业的营销渠道分析
第一组作业
——汽车渠道的那点事儿
History
历史
1978年以前~~~~~
政 府
企 业 市 场
1978年以后~~~~~
改革 开放
政 府
企 业 市 场
1999
1978
我国汽车营销渠道模式的现状分析
交易场所
1908
世界第一家汽车4s店开业 在中国开设了300多家店