教育培训机构行政部薪酬体系精编WORD版
教育培训机构教学部薪酬体系
日期 指导师签字
2021.12.1
（可团建）。 5、关于年终奖：
1、基准数a=基本工资，月绩效考核成绩占70%，部门主管评价占50%。 2、工龄系数：一年：1.1，二年1.2，三年1.3，四年1.4，五年1.5。五年封顶。 3、年度消课系数：1500-2500节 1.2，2500-3500节 1.3，3500-4500 1.4，4500以上1.5 4、试听转化系数：10%以下 1.1，10%-20%1.2，20%以上1.3 年终奖= a*工龄系数*年度消课系数*试听转化系数
备注
1、指导师的基本工资包含16课时（含试听课、小活动）； 2、指导师的晋级按照《指导师晋级标准》进行晋级； 3、关于工资：
实习期：实习期为3个月，基本工资按照基本工资的80%发放； 4、关于提成：
①、进行试听课程、发展测评、小活动项目报名，负责的教师可以享有提成； ②、大活动（如开业、游园、周年庆等）主负责教师正常得活动费用，活动报名的提成为指导师 部门提成
教育培训机构教学部薪酬体系
教学部门薪资构成
工资=基本薪资+绩效薪资+课时费+活动费用+个人提成+五险+年终奖
课时费=（正式课+试听课）
活动费用
报课提成
序 号
பைடு நூலகம்
职位
职位 等级
基本 考核工 工资 资
S
S助教
E
T
中心内活 中心外活 96课时以 96课时及以
动
动
下
上
初级
1
指导 中级 师 高级
资深
2
教学 初级 主管 高级
教育培训机构行政部薪酬体系
教育培训机构行政部薪酬体系一、引言教育培训机构作为培养人才的关键力量，其行政部门的工作至关重要。
在保证教育质量的同时，合理的薪酬体系能够吸引优秀的行政人才，激励员工的积极性和创造力，提升整体组织效益。
本文将探讨教育培训机构行政部薪酬体系的设计与实施。
二、目标与原则1. 目标：建立有竞争力、能够激励员工的薪酬体系，促进员工的个人成长和组织发展。
2. 原则：a. 公平公正：薪酬体系应建立在公平公正的基础上，根据员工的工作表现和贡献进行薪酬分配。
b. 领导榜样效应：薪酬体系应激励和奖励那些能够对组织发展起到带头作用的员工。
c. 激励创新和合作：薪酬体系应鼓励员工的创新和团队合作，促进组织的创新能力和协同效应。
d. 灵活性与透明度：薪酬体系应具备一定的灵活性，能够根据员工的绩效和市场情况进行调整，同时要保持透明，让员工了解自己的薪酬结构和发展空间。
三、薪酬构成及标准1. 基本工资：基于员工的岗位级别和工作经验确定，反映员工的基本能力和承担的职责。
2. 绩效奖金：根据员工的工作成果和绩效评估结果进行考核，激励员工的积极性和创造力。
3. 岗位津贴：对特殊岗位或具备特殊技能的员工提供额外津贴，鼓励员工不断提升自己的专业水平。
4. 高级管理人员的股权激励：对高级管理人员，可以引入股权激励机制，与公司业绩挂钩，激励其为公司的长期发展贡献才智。
5. 福利待遇：提供完善的员工福利待遇，包括五险一金、带薪年假、培训机会等，增加员工的满意度和忠诚度。
四、绩效考核与晋升机制1. 绩效考核：制定科学合理的员工绩效考核制度，按照预先设定的考核指标，对员工的工作表现进行评估。
评估结果作为绩效奖金分配的依据。
2. 晋升机制：建立明确的晋升渠道和条件，鼓励员工通过学习、提升自身能力和贡献，获得更高的职位和薪酬待遇。
五、市场调研与调整定期进行市场薪酬调研，了解同行业内的薪酬水平，以保持薪酬体系的市场竞争力。
根据市场调研结果，对薪酬体系进行相应的调整，保证员工的薪酬水平与市场接轨。
培训学校人员薪酬制度范本
培训学校人员薪酬制度范本一、总则第一条为了规范培训学校人员薪酬管理，激发员工工作积极性，提高学校整体竞争力，根据国家相关法律法规，结合我校实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于我校全体教职工，包括教学人员、管理人员、后勤人员等。
第三条学校薪酬体系以公平、合理、激励为原则，注重内部一致性、外部竞争性和激励性。
第四条学校薪酬构成包括基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金和其他补贴等。
二、基本工资第五条基本工资是根据国家规定和学校实际情况，为员工提供基本生活保障的工资部分。
第六条基本工资的确定依据员工的工作岗位、工作年限、学历、职称等因素。
三、岗位工资第七条岗位工资是根据员工所在岗位的职责和要求，体现员工岗位职责差异的工资部分。
第八条岗位工资的确定依据岗位评价结果和学校财务状况。
四、绩效工资第九条绩效工资是根据员工工作绩效，体现员工工作成果和贡献的工资部分。
第十条绩效工资的确定依据员工年度考核结果、工作完成情况、学校经济效益等因素。
五、奖金第十一条奖金是根据学校经济效益、部门业绩和员工个人贡献等因素，对员工进行奖励的工资部分。
第十二条奖金主要包括年终奖、优秀教师奖、优秀管理者奖等。
六、其他补贴第十三条其他补贴包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据学校实际情况和员工需求确定。
七、薪酬调整第十四条薪酬调整根据国家政策、物价水平、学校经济效益和员工工作表现等因素，定期进行。
八、薪酬支付第十五条学校按月支付员工薪酬，确保员工按时领取工资。
九、附则第十六条本制度自发布之日起实施，原有薪酬制度相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本制度的解释权归学校行政办公室所有。
通过以上薪酬制度范本，培训学校可以结合自身实际情况进行调整和完善，建立一套符合学校发展需要、具有竞争力且公平合理的薪酬体系，从而激发员工的工作积极性，提高学校整体竞争力。
教育培训机构各岗位薪酬体系标准
教育培训机构员工薪酬制度及标准一、薪酬制度及标准（红色数据请校区根据属地情况进行修改）（一）咨询师：咨询师薪酬奖励标准咨询师的薪酬= 咨询师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询师薪酬奖励标准咨询师薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励BA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级咨询师：1100元中级咨询师：1300元高级咨询师：1500元B、签约奖励标准：②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（二）咨询主管：咨询主管薪酬奖励标准咨询主管的薪酬= 咨询主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、咨询主管薪酬奖励标准咨询主管薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励 CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：1800元B、签约业绩奖励标准咨询主管个人业绩奖励= ∑（咨询主管单笔签约到款金额×咨询主管单笔提成比率）C、管理提成奖励标准咨询主管管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率（三）教务教务薪酬奖励标准教务的薪酬= 学管师薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①教务薪酬奖励标准教务薪酬奖励= 出勤工资A + 签约业绩奖励B + 课时奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：初级教务：1300元中级教务：1400元高级教务：1500元B、签约奖励标准教务业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×学管师单笔提成比率）C、课时奖励标准若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
（四）教务主管教务主管薪酬奖励标准教务主管的薪酬= 教务主管薪酬奖励①—因退费生成的扣款②①、教务主管的薪酬奖励标准教务主管薪酬奖励= 出勤工资A +签约业绩奖励B + 课时奖励C +管理奖励DA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2100元B、签约奖励标准教务主管业绩奖励= ∑（单笔签约到款金额×教务主管单笔提成比率）C、课时奖励标准D、管理奖励标准教务主管管理奖励=学管师销售业绩到款总额×对应提成比率②、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认（五）、校区负责人负责人薪酬奖励标准负责人的薪酬= 负责人薪酬奖励①—因退费生成的扣款和处罚②②、负责人薪酬奖励标准负责人薪酬奖励= 出勤工资A + 个人签约业绩奖励B + 管理奖励CA、出勤工资=固定工资÷应出勤天数×实际出勤天数月固定工资总额：2600元B、签约业绩奖励标准负责人个人业绩奖励= ∑（负责人单笔签约到款金额×负责人单笔提成比率）C、管理提成奖励标准负责人管理奖励=团队销售业绩总额×提成比率负责人管理奖励方案（团队销售业绩总额）③、若发生退费，根据具体情况进行处罚和调整，见奖励说明的业绩确认。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)[2]
![培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/e5418dae6aec0975f46527d3240c844769eaa06e.png)
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)一、工资薪酬体系1.基本工资：指老师按月或者按课时固定收入的部份，与老师的职级、资历、学历等因素相关。
基本工资的标准由培训机构根据市场情况和教师供需状况制定，并定期进行调整。
2.绩效奖金：指老师根据自己的工作业绩和贡献获得的额外收入的部份，与老师的教学效果、学生满意度、课程开辟、招生推广等因素相关。
绩效奖金的计算方法由培训机构根据各项指标和权重制定，并定期进行评估和核算。
3.项目奖金：指老师参预或者负责某些特殊项目或者活动而获得的一次性收入的部份，与老师的项目质量、项目难度、项目时效等因素相关。
项目奖金的发放条件和金额由培训机构根据项目性质和规模制定，并在项目完成后进行发放。
4.其他福利：指老师享受的其他非现金形式的收入或者补贴的部份，如社保、公积金、医疗保险、交通补贴、住房补贴、节日礼品等。
其他福利的内容和标准由培训机构根据法律规定和员工需求制定，并定期进行调整。
二、考核制度学生评价：指通过问卷调查、在线评分、面谈访谈等方式采集学生对老师教学内容、教学方法、教学态度等方面的意见和建议，并进行汇总和分析。
同行评价：指通过互相听课、互相点评、互相交流等方式促进老师之间的学习和提高，并进行汇总和分析。
督导评价：指通过专业督导人员对老师进行听课、观察、指导等方式提供专业的评价和建议，并进行汇总和分析。
课程开辟：指对老师参预或者负责开辟新课程或者改进旧课程的过程和成果进行评价和反馈，主要通过课程设计、课程试讲、课程审核等方式进行。
招生推广：指对老师参预或者负责招生活动或者推广活动的过程和成果进行评价和反馈，主要通过招生数据、推广效果、客户反馈等方式进行。
项目管理：指对老师参预或者负责某些特殊项目或者活动的过程和成果进行评价和反馈，主要通过项目计划、项目执行、项目总结等方式进行。
团队建设：指对老师在团队中的角色和作用进行评价和反馈，主要通过团队氛围、团队凝结力、团队协作等方式进行。
培训机构年度薪酬制度范本
培训机构年度薪酬制度范本一、总则第一条为了规范本培训机构的薪酬管理，建立科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造性，根据国家相关法律法规和政策，制定本制度。
第二条本制度适用于本培训机构所有正式员工。
第三条本培训机构薪酬体系以职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place）的4P理论为原则，实行绩效考核为基础的薪酬管理。
第四条本培训机构薪酬制度遵循公平、公正、合理的原则，保障员工的合法权益，充分调动员工的工作积极性，促进机构的发展。
二、薪酬结构第五条本培训机构薪酬结构分为基本工资、岗位工资、绩效工资、福利津贴四部分。
第六条基本工资是根据员工的岗位性质、工作年限、工作经验等因素确定的，保障员工基本生活水平的工资。
第七条岗位工资是根据员工岗位的责任、难度、工作量等因素确定的，体现员工在机构内的价值和贡献。
第八条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的，体现员工的工作成果和贡献。
第九条福利津贴包括五险一金、年终奖、节日慰问、生日关怀等，体现机构对员工的关爱和福利保障。
三、薪酬确定与发放第十条薪酬确定原则：根据员工的职位、能力、业绩和市场情况，综合考虑员工在机构内的贡献和价值，确定员工的薪酬水平。
第十一条薪酬发放方式：基本工资、岗位工资按月发放，绩效工资根据绩效考核结果发放，福利津贴按相关规定发放。
第十二条薪酬调整：根据员工的工作表现、市场状况和机构发展需要，适时进行薪酬调整。
四、绩效考核第十三条绩效考核是衡量员工工作成果和贡献的重要手段，按照公平、公正、公开的原则进行。
第十四条绩效考核指标体系包括：工作质量、工作量、工作效率、团队协作、学习创新等方面。
第十五条绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应不同的薪酬激励措施。
五、特殊情况处理第十六条对于特殊岗位、特殊贡献的员工，经机构领导层批准，可以给予特殊的薪酬待遇。
第十七条对于违反机构规定、工作失职的员工，按照机构的相关规定进行处理，必要时降低薪酬水平。
（完整版）培训机构薪酬制度
（完整版）培训机构薪酬制度薪⾦管理办法为了规范薪⾦的确定、发放、调整、计算等⾏为，保护员⼯的合法收⼊，充分调动员⼯的⼯作积极性，本着公平、公正、合理的原则，制定本管理办法。
本制度⾃2018年1⽉1⽇开始实施⼀、薪酬确定原则为激发员⼯潜能，特制定具有竞争⼒的“基于绩效考核”的薪酬体系。
薪酬确定主要以职位（Position）、能⼒（Person）、业绩（Performance）和市场（Place），的“4P”理论为原则⽽设⽴。
⼆、薪资体系岗位职等设置依据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。
（详见岗位职级及⼯资明细表（三）三、薪酬类别、适⽤范围及发放⽅式（⼀）薪酬类别：中⼼薪酬分为年薪制和⽉薪制两类。
（⼆）适⽤范围：年薪制适⽤于总经理（总经理助理）以上级别的⾼级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员⼯适⽤于⽉薪制。
（三）发放标准：⽉薪制：按⽉发放2、年薪制：（1）年薪总额=固定⼯资（⼯资总额的70%）+效益奖⾦（⼯资总额的30%）（2）发放办法⽉⼯资=固定⼯资总额/12个⽉效益奖⾦=效益奖⾦总额*效益奖⾦发放系数详见表（⼀）根据年薪制效益奖⾦考核⽬标及依据按季度发放详见表（⼆）年薪制效益奖⾦考核等级及发放标准（⼀）年薪制效益奖⾦考核⽬标及依据（⼆）⼀，薪酬构成（⼀）等级薪资结构构成=底薪（70%基本薪资+30%绩效薪资）+⼯龄⼯资+孝⼼⼯资+提成薪资（营销类）+课时费（教师）+试听签约奖（教师）+补助（市场部）（⼆）底薪薪资：为保证员⼯基本⽣活，根据员⼯所在岗位，结合员⼯职业背景、学历层次和个⼈综合能⼒等因素确定。
（三）绩效⼯资：公司通过绩效考核，评价员⼯⼯作业绩与表现，发放绩效奖⾦给予⿎励。
发放标准按公司《⽉绩效⼯资核算办法》执⾏。
（四）孝⼼⼯资：中⼼按照⼀定标准给员⼯的⽗母发放的⼯资，是代替员⼯尽孝道。
底薪薪资5%作为孝⼼⼯资基数，个⼈每⽉⼯资中提取孝⼼基数，中⼼补贴5%，孝⼼⼯资发放于⽗母姓名的银⾏卡中。
培训机构薪酬体系实用版
培训机构薪酬体系实用版培训中心整体薪酬方案设计原则：1.关联原则，个人利益与团队利益相辅相成；2.可控性，以收定支，最优化成本控制，最大化个人价值；3.以学期为单位进行绩效考核。
核心数据：1.经费比例：教学人员：年均学费总额的28%，春、秋学期学费总收入的32%，暑学期学费总收入的24%；市场人员：年均学费收入的4.5%，春、秋学期学费总收入的6%，暑学期学费总收入的3%；行政人员：年均学费收入的5%，春、秋学期学费总收入的6%，暑学期学费总收入的4%。
2.人员划分：教学人员、行政人员、市场人员。
3.学期划分：春、秋、暑学期。
实施细则：1.教学人员薪酬项目及发放办法：薪酬项目包括基薪、课时、津贴、月度绩效奖、学期绩效奖、团队目标奖、金牌讲师奖、首席讲师奖；薪酬的发放按照规定标准核算，包括月应发基薪总额、课时津贴、月度绩效奖等；学期绩效奖按照续班率达标班级所占整体达标续班率的比例分配；团队目标奖在学期总目标100%实现后发放。
2.市场人员和行政人员的薪酬方案与发放办法与教学人员不同，具体请参考原文。
过20人时，需要配备兼职教师，每节课给予25元的课时津贴；2、对于专职教师和兼职教师，课时津贴的核算方式和发放办法是根据不同班型的收费标准和课时津贴比例来计算的；3、学期绩效奖的发放是根据当期学费收入的2%来确定的，每学期末结合各任课教师续班完成情况一次性发放；4、市场人员的基本工资核算是依据初高中研究中心实际PT收入和定薪工资总额来计算的，超出定薪的工资总额按比例分配；5、专职教师的行政补贴核算是由财务人员结合实际PT收入和分校校长的考核结果来计算的，按比例分配。
1、奖励政策班级人数超过20人时，按照“指标”进行奖励。
超过3人以上开始奖励，3-5人上调2%，6-10人上调4%，以此类推。
续班率超过10%时，学期绩效奖提高2%。
所有专兼职教师首次合作时课时津贴标准由资质（教师资格证）与教龄决定。
初中资质、5年教龄之内的参考基准标准，教龄超过1年上调1%，直至封顶；高中资质、3年教龄之内的参考基准标准，教龄超过1年上调1%，直至封顶。
教育培训机构新薪酬制度参考修订精排版
一、《薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司每年工作计划的落实。
二、《薪酬制度》制定原则1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；2.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；（3）公司对外加盟及其他合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《薪酬制度》适用范围1.适用公司目前所有部门职工；2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，四、《薪酬制度》薪资结构目录第一部分：教学部工薪资制度第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构第一节：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构第一节：教学部教师薪酬结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度一、教师级别晋升标准二、教师管理岗位晋升标准第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部课程顾问绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度市场部课程顾问薪资结构表第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准。
【9A文】教育培训机构行政部薪酬体系
行政人员入职流程和薪酬标准（试行）为了学校发展需要，学校拟成立市场营销部，其目的是扩大学校的知名度和美誉度，扩大学校的生源量和发展速度，为学校进一步实施品牌发展战略，向全省和全国扩张储备人才，对学校发展起到重要意义。
拟建立用人岗位如下：宣传总监、分校主管、宣传主管、教育顾问宣传总监：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有很强的学校管理经验，3、有打造团队经验4、有一定的人力资源培训能力和演讲能力。
5、有大局观和较高的人生境界。
分校主管：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有一定的学校管理经验，3、有打造团队经验4、有一定的人力资源培训能力和演讲能力。
宣传主管：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有很强的管理沟通能力，3、有打造团队经验4、有一定的培训能力和演讲能力。
教育顾问：1、有一定的语言沟通能力，2、有一定的个人营销能力。
3、有吃苦耐劳的精神。
4、有责任心和良好的心态。
教育顾问新酬标准：教育顾问：见习：700元，二级：800元。
一级：900元。
首席：1000元。
升级标准（每升一级底薪增长100元，按季度可连续四次升级）。
工资细分如下：见习：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资50元。
合计：700元。
二级：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资150元。
合计：800元。
一级：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资250元。
合计：900元。
首席：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资350元。
合计：1000元。
绩效奖金标准：1、每月基本任务：3000元（四名新生目标），以收入金额为主要标准，新生人数为参考依据，人数不能低于50%；完成基本目标发放100元奖金。
完成80%目标者发放基本工资；低于50%基本目标者，发放80%基本目标，连续两个月未完成基本目标者，未达到学校用人标准，不予录用。
2、超额绩效奖金：A、营销讲座全程跟踪（邀约、回访、跟进、促单并成功缴费者）每成功一名奖金提成100元。
教育培训机构新薪酬制度范文
教育培训机构新薪酬制度***教育培训机构新薪酬制度一、《新薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工快速健康的发展与成长；激励全体同仁工作热情，充分调动各位同仁工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司运营体制改革，利于个人及公司在教育培训行业的快速发展；配合公司、工作计划的落实。
二、《新薪酬制度》制定原则1.以人为本，按劳分配，多劳多得，促进公司的人才培养和优胜劣汰；2.给予员工最大的晋升发展空间；本制度自 12月1日起执行；3.机制灵活，本工资制度为参考工资制度，各分部（分校）根据相应运营模式分以下三类执行：（1）公司统一直营，统筹管理与核算，直接按本薪酬制度执行；（2）公司统一直营，统筹配合管理，内部承包型独立核算，分部参考该薪酬制度，制定分部独立薪酬制度，报公司备案同意，独立执行；（3）公司对外加盟及其它合资共赢方式，分部独立制定薪酬制度，独立执行。
三、《新薪酬制度》适用范围1.适用公司当前所有部门职工；2.新增不同职别部门及岗位，将根据需要另行制定予以补充。
3.公司特别招聘岗位，以双方面议时协定的工资制度执行，四、《新薪酬制度》薪资结构目录第一部分：教学部工薪资制度第一节：教学部教师薪资结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度第二部分：客服部薪资结构第一节：客服部学管师薪资结构表第二节：客服部学管师绩效考核制度第三节：客服部学管师奖金制度第三部分：市场部薪资结构（4）：市场部课程顾问薪资结构表第二节：市场部课程顾问绩效考核制度第四部分：内部岗位兼任补贴标准第五部分：部分岗位职工暂行薪资标准第一节：市场部经理暂行薪资标准第二节：分校部长暂行薪资标准第三节：行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分：教学部工薪资结构第一节：教学部教师薪酬结构表第二节：教学部教师绩效考核制度第三节：教学部教师晋升制度一、教师级别晋升标准二、教师管理岗位晋升标准。
培训机构薪酬制度模板
标题：培训机构薪酬制度模板一、前言为了规范培训机构员工的薪酬确定、发放、调整、计算等行为，保护员工的合法收入，充分调动员工的工作积极性，本着公平、公正、合理的原则，我们特制定本薪酬制度。
二、薪酬确定原则本培训机构薪酬体系主要基于职位（Position）、能力（Person）、业绩（Performance）和市场（Place）的4P理论为原则而设立，旨在激发员工潜能，提高员工的工作效率。
三、薪资体系1. 岗位职等设置：根据公司岗位设置情况，薪资体系岗位划分为三个职等，九个职级。
具体岗位职级及工资明细见附件。
2. 薪酬类别：中心薪酬分为年薪制和月薪制两类。
年薪制适用于高级管理岗位与特殊岗位，其他岗位员工适用于月薪制。
四、薪酬发放标准1. 月薪制：按月发放，包括基本工资和绩效工资。
2. 年薪制：年薪总额由固定工资和效益奖金组成。
其中，固定工资为工资总额的70%，效益奖金为工资总额的30%。
效益奖金根据年度业绩考核结果发放，具体发放标准见附件。
五、薪酬调整1. 薪酬调整原则：根据员工个人绩效、公司业绩、市场行情等因素进行调整。
2. 薪酬调整周期：每年进行一次薪酬调整。
六、其他福利1. 按照国家和地方政策，为员工缴纳五险一金。
2. 提供带薪年假、病假等休假待遇。
3. 定期进行员工培训，提升员工综合素质。
4. 举办各类员工活动，丰富员工文化生活。
七、附则1. 本薪酬制度自发布之日起实施。
2. 本薪酬制度的解释权归培训机构所有。
3. 对于本薪酬制度未涉及的部分，公司将根据国家法律法规和市场行情适时进行调整。
培训机构日期：年月日。
培训机构师资薪酬完整版
培训机构师资薪酬完整版
一、背景介绍
培训机构在培养人才和提供教育服务方面发挥着重要作用。
为了吸引和保留优秀的师资力量，制定合理的师资薪酬制度是至关重要的。
二、师资薪酬概述
1. 师资薪酬应当根据教师的工作职责、教学经验和专业资质进行合理评估。
2. 薪酬制度应包括基本工资、绩效奖金和福利待遇等方面的补偿。
三、基本工资核定
1. 基本工资的核定应考虑教师的职称等级、教学经验和职务等因素。
2. 基本工资的制定应透明公正，避免任意性和不合理性。
四、绩效奖金设定
1. 绩效奖金应与教师的教学质量、教学效果和学生满意度相关联。
2. 绩效奖金的设定应有明确的评估标准，并经过公正的评估程序。
五、福利待遇安排
1. 在师资薪酬中应考虑提供合理的福利待遇，如社保、医疗保险、住房补贴等。
2. 福利待遇的安排应符合国家相关政策和法规。
六、特殊贡献奖励
对于在师资队伍建设、课程开发等方面作出特殊贡献的教师，应给予适当的奖励和激励措施。
七、师资薪酬管理的公开透明
1. 师资薪酬制度应对教职工公开透明，让教职工了解自己的权益和薪酬组成。
2. 对师资薪酬制度的实施过程和调整应进行相关记录和报告。
八、师资薪酬制度的评估和调整
1. 培训机构应定期评估师资薪酬制度的效果和公平性，并及时作出调整。
2. 评估和调整应充分考虑市场行情和教师工作的特殊性。
以上是关于培训机构师资薪酬的完整版文档，希望能对您有所帮助。
2023教育机构薪酬体系方案(完整版)
2023教育机构薪酬体系方案(完整版)引言教育机构作为培训师资力量的重要组成部分，薪酬体系的建立对于吸引和留住优秀的教育人才至关重要。
本文档旨在制定一套完整且公平合理的薪酬体系方案，以帮助教育机构实现人才激励和有效管理。
目标与原则目标1. 吸引和留住优秀的教育人才；2. 激励员工不断提升自身能力和工作表现；3. 提高教育机构的整体人才素质和竞争力。
原则1. 公平公正：薪酬体系应公平合理，基于工作内容、职责和绩效进行差异化设计，避免任何形式的歧视；2. 激励导向：薪酬体系应能够激励员工积极工作和进取精神，与个人能力和工作表现相匹配；3. 灵活可调节：薪酬体系应具有一定的灵活性，能够根据市场需求和机构发展情况进行调整和优化。
薪酬结构薪酬结构是薪酬体系的核心，应综合考虑市场需求、员工能力以及机构发展需求，包括基本工资、绩效奖金和福利待遇。
基本工资基本工资是员工薪酬的稳定组成部分，根据员工所处职位、工作经验和学历等因素确定，面向市场进行适当标定。
绩效奖金绩效奖金是根据员工的工作表现和能力进行奖励的激励措施，应具有明确的评价标准和量化方法，并与教育机构的整体绩效目标相一致。
绩效奖金的发放可以根据个人绩效评价结果进行梯度化分配。
福利待遇福利待遇是教育机构对员工的额外奖励，旨在提高员工的生活质量和工作满意度。
福利待遇可以包括但不限于职业培训机会、健康保险、带薪休假和员工活动等。
绩效评估为了公平评价员工的表现，教育机构应建立完善的绩效评估机制，包括目标设定、工作计划、定期评估和绩效反馈等环节。
绩效评估结果应成为绩效奖金发放的重要依据，并用于员工的职业发展和晋升。
薪酬调整与优化薪酬体系应根据市场需求和机构发展情况进行定期调整和优化。
调整应基于薪酬研究和市场薪酬数据，结合员工的工作表现和机构的战略目标，确保薪酬体系的公平性和竞争力。
总结2023教育机构薪酬体系方案旨在吸引和留住优秀的教育人才，激励员工不断提升能力和工作表现，并提高机构的整体竞争力。
教育培训机构行政部薪酬体系
行政人员入职流程和薪酬标准（试行）为了学校发展需要，学校拟成立市场营销部，其目的是扩大学校的知名度和美誉度，扩大学校的生源量和发展速度，为学校进一步实施品牌发展战略，向全省和全国扩张储备人才，对学校发展起到重要意义。
拟建立用人岗位如下：宣传总监、分校主管、宣传主管、教育顾问宣传总监：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有很强的学校管理经验，3、有打造团队经验4、有一定的人力资源培训能力和演讲能力。
5、有大局观和较高的人生境界。
分校主管：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有一定的学校管理经验，3、有打造团队经验4、有一定的人力资源培训能力和演讲能力。
宣传主管：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有很强的管理沟通能力，3、有打造团队经验4、有一定的培训能力和演讲能力。
教育顾问：1、有一定的语言沟通能力，2、有一定的个人营销能力。
3、有吃苦耐劳的精神。
4、有责任心和良好的心态。
教育顾问新酬标准：教育顾问：见习：700元，二级：800元。
一级：900元。
首席：1000元。
升级标准（每升一级底薪增长100元，按季度可连续四次升级）。
工资细分如下：见习：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资50元。
合计：700元。
二级：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资150元。
合计：800元。
一级：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资250元。
合计：900元。
首席：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资350元。
合计：1000元。
绩效奖金标准：1、每月基本任务：3000元（四名新生目标），以收入金额为主要标准，新生人数为参考依据，人数不能低于50%；完成基本目标发放100元奖金。
完成80%目标者发放基本工资；低于50%基本目标者，发放80%基本目标，连续两个月未完成基本目标者，未达到学校用人标准，不予录用。
2、超额绩效奖金：A、营销讲座全程跟踪（邀约、回访、跟进、促单并成功缴费者）每成功一名奖金提成100元。
教育培训机构工作室薪酬体系
教育培训机构工作室薪酬体系纳博工作室薪酬体系及任务一、区域经理（一）区域经理薪酬体系（标准）1、薪酬结构：基本工资A＋岗位工资B＋绩效工资C＋招生奖金D＋年终奖E。
2、岗位工资可根据员工能力在一定范围内上下浮动，标准由主管领导根据员工表现决定。
3、绩效工资说明（1）岗位月度业绩指标完成情况的综合体现，与月度业绩指标完成率相关。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝C/2＋C/2×(n－80﹪)/20﹪，n为月度业绩指标实际完成率，且n≧80﹪，低于80﹪则绩效全部不予核算。
(3)月度业绩考核共四项指标：招生量（z）、宣讲量（x）、转化率（h）、队伍建设（w）。
具体考核如下：当月四项考核指标除队伍建设外，其余各项月任务指标有一项及以上完成率低于100%，当月发放50%绩效工资；除队伍建设外，其余某一单项指标连续2月完成率低于100%，停发绩效工资，如完成则当月恢复绩效工资；队伍建设月任务完成率低于100%，岗位工资扣发20%，连续两月队伍建设完成率低于100%，岗位工资扣发40%；如招生量任务全部完成，则无论其他指标完成率如何，发放全部岗位和绩效工资。
（4）如全年业绩指标实际完成率≧80﹪，而年度绩效工资累计不足6C,则年底一次性补足；如全年业绩指标实际完成率≧100﹪，而年度绩效工资累计不足12C，则年底一次性补足。
4、基本工资和岗位工资以工资形式发放，绩效工资、招生奖金以费用形式报销。
5、区域经理每月发放交通补助300元，以费用形式报销。
（二）20 年区域经理计划任务表（4月-12月，50人）二、校园主任校园主任（实习生）薪酬体系（标准）1、薪酬结构：绩效工资C＋招生奖金D。
2、绩效工资说明（1）校园主任为实习生，不发放基本工资和岗位工资。
（2）核算公式：月度实际绩效工资＝500＋m（招生绩效)+y （宣讲绩效）。
（3）月度业绩考核共两项指标：招生量（z）、宣讲量（x）。
具体考核如下：①当月招生量（z）为0，则m=0；②当月宣讲量（x）≧15时，y=500，10≤宣讲量（x）＜15时，y=300，当月宣讲量（x）＜10时，y=0。
培训机构教师薪酬完整版
培训机构教师薪酬完整版
背景
本文档旨在详细介绍培训机构教师的薪酬情况，包括薪资结构、调薪机制以及绩效奖励等方面的内容。
薪资结构
培训机构教师的薪资结构一般由基本工资、绩效奖金和福利待
遇组成。
基本工资是教师的基本薪水水平，一般与教师的教龄、学
历和职称等相关。
绩效奖金根据教师的教学表现、学生评价以及培
训机构的业绩情况等因素进行评定。
福利待遇包括五险一金、带薪
年假以及其他福利福利等。
调薪机制
培训机构教师的薪资调整一般根据教师的教龄和职称水平进行，并且有一定的频率。
具体的调薪机制根据不同的培训机构而有所差
异，有的机构可能会采用年度评定的方式进行薪资调整，而有的机构则可能在教师晋升职称或完成一定培训课程后进行薪资调整。
绩效奖励
培训机构教师的绩效奖励一般根据教师的教学表现和学生评价等因素进行评定。
绩效奖金的发放可能与教师取得优异成绩、带领学生参加比赛获奖、教学质量评估结果等相关。
具体的评定标准和金额根据不同的培训机构而有所差异。
总结
培训机构教师的薪酬包括基本工资、绩效奖金和福利待遇。
薪酬调整一般根据教师的教龄和职称水平进行，并且有一定的频率。
绩效奖励根据教师的教学表现和学生评价等因素进行评定。
以上是对培训机构教师薪酬的简要介绍，具体的薪酬情况可能因不同培训机构而有所差异。
需要更确切的信息，请向相关培训机构咨询。
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)
培训机构老师工资薪酬体系及考核制度(示例)一、工资薪酬体系基本工资：基本工资是指培训机构老师按月发放的固定收入，与岗位等级、职称、学历等因素相关。
基本工资的标准由培训机构根据市场行情和自身经营状况制定，并定期调整。
绩效工资：绩效工资是指培训机构老师根据工作业绩和考核结果发放的浮动收入，与教学质量、学员满意度、课时数、招生数等指标相关。
绩效工资的计算公式由培训机构根据业务特点和管理要求制定，并定期评估。
奖金：奖金是指培训机构老师根据特殊情况或者完成特殊任务而发放的一次性收入，与优秀教师评选、教学竞赛、教研活动、项目合作等活动相关。
奖金的发放标准和条件由培训机构根据具体情况确定，并及时发布。
二、考核制度提高教学质量，提升学员满意度，增强培训机构的品牌影响力。
激励老师不断进步，提高专业能力，促进个人发展和职业规划。
优化人力资源配置，合理确定岗位等级和薪酬水平，实现公平竞争和激励约束。
监督老师遵守职业道德和纪律规范，维护培训机构的正常秩序和良好声誉。
学员反馈：学员反馈是指培训机构通过问卷调查、在线评价、电化回访等方式，采集学员对老师教学的意见和建议，反映老师教学的效果和影响。
同行评审：同行评审是指培训机构通过邀请其他老师或者专家，对老师的教案、课件、录相等教学材料进行评审，反映老师教学的水平和创新。
督导考察：督导考察是指培训机构通过安排督导员或者管理人员，对老师的授课过程进行现场观察和指导，反映老师教学的规范和问题。
课时数：课时数是指老师在一定时间内所完成的授课总量，反映老师的工作量和稳定性。
招生数：招生数是指老师在一定时间内所吸引的新学员总数，反映老师的市场能力和影响力。
转介绍率：转介绍率是指老师所教授的学员在完成一期课程后，主动向其他人推荐该课程或者该老师的比例，反映老师的口碑和信誉。
遵守规章制度：遵守规章制度是指老师是否按照培训机构的要求，按时上下班，按时上下课，按时提交教学材料，按时参加培训和会议等，反映老师的纪律性和执行力。
培训机构教师薪酬体系
教师薪酬体系
一、薪酬结构
1.试用期员工
整体工资=固定底薪（含全勤奖金200）+课时奖金+转介绍奖金
2.转正后员工
整体工资=固定底薪（含全勤奖金200）+工龄工资（）+课时奖金+转介绍奖金+福利
5.1对1转介绍奖金
二、全勤奖
（1）教师享受全勤奖金，金额为200元/月，已计算在固定底薪内，详见固定底薪构成；（2）所有教师当月无任何请假事项（迟到和倒休不计在内），可享受全勤奖，否则无全勤奖，在固定底薪内扣除。
三、员工福利
（1）享受国家规定三险福利（养老保险、医疗保险、工伤保险）；
（2）享受国家法定休假、婚假、年假、产假、丧假等带薪福利；
（3）其他福利详见《员工手册》。
四、退费
1.当月业绩有退费情况，将根据退费金额不予发放该部分提成；
五、工资发放时间
1.当月基本工资、绩效工资、全勤奖金，下月15日发放，当月提成工资于下下月底发放；
2.员工享受的福利（三险）于每月工资中代扣代缴；
3.每月15日发放工资，如遇节假日或其他特殊情况，应提前发放。
六、其他事项
连续三个月未达到公司要求者，将被降低工资档或淘汰。
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教育培训机构行政部薪酬体系精编W O R D版 IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
行政人员入职流程和薪酬标准（试行）
为了学校发展需要，学校拟成立市场营销部，其目的是扩大学校的知名度和美誉度，扩大学校的生源量和发展速度，为学校进一步实施品牌发展战略，向全省和全国扩张储备人才，对学校发展起到重要意义。
拟建立用人岗位如下：宣传总监、分校主管、宣传主管、教育顾问
宣传总监：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有很强的学校管理经验，3、有打造团队经验
4、有一定的
人力资源培训能力和演讲能力。
5、有大局观和较高的人生境界。
分校主管：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有一定的学校管理经验，3、有打造团队经验
4、有一定的
人力资源培训能力和演讲能力。
宣传主管：1、有高度的责任心感和使命感。
2、有很强的个人营销能力。
3、有很强的管理沟通能力，3、有打造团队经验
4、有一定的培训能力
和演讲能力。
教育顾问：1、有一定的语言沟通能力，2、有一定的个人营销能力。
3、有吃苦耐劳的精神。
4、有责任心和良好的心态。
教育顾问新酬标准：
教育顾问：见习：700元，二级：800元。
一级：900元。
首席：1000元。
升级标准（每升一级底薪增长100元，按季度可连续四次升级）。
工资细分如下：
见习：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资50元。
合计：700元。
二级：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资150元。
合计：800元。
一级：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资250元。
合计：900元。
首席：基本工资：600，全勤奖：50元，岗位工资350元。
合计：1000元。
绩效奖金标准：
1、每月基本任务：3000元（四名新生目标），以收入金额为主要标准，新生人数为参考依据，人数不能低于50%；完成基本目标发放100元奖金。
完成80%目标者发放基本工资；低于50%基本目标者，发放80%基本目标，连续两个月未完成基本目标者，未达到学校用人标准，不予录用。
2、超额绩效奖金：A、营销讲座全程跟踪（邀约、回访、跟进、促单并成功缴费者）每成功一名奖金提成100元。
B、其他直接到校报名学生每成功一名奖金50元；C、老年班学员每成功一名奖金20元。
级别评定标准：
级别评定标准：见习每月须达到4名以上新生目标；二级每月须达到6名以上新生目标；一级每月须达到8名以上新生目标；首席每月须达到10名以上新生目标。
1、试用期：（1—3个月）有底薪：月薪600元+50元全勤奖。
2、当月超额完成基本目标（3000元以上或四人以上者，可提前转正）
定岗：见习教育顾问。
3、连续三个月超额完成基本目标者，可晋升一级；一年可连续四次升级；
降级标准：
1、连续三个月未完成基本目标者，可降一级；
2、连续两个月未完成基本目标者，不符合学校教育顾问用人标准，学校予以辞退
分校主管、宣传主管新酬标准：
分校主管、宣传主管：见习：800元；二级：900元；一级：1100元；首席：1400元。
升级标准：见习到一级每季度一次考核，可连续四次升级，每升一级底薪增长100元。
二级、一级分A、B两档。
升到一级主管A档后，每半年升级一次。
可连续升级四次。
工资细分如下：
第一年：每季度可升一级
见习主管：基本工资：650；全勤奖50元；岗位工资100元；合计：800元。
二级主管A：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资200元；合计：900元。
二级主管B：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资300元；合计：1000元。
第二年：每半年可升一级
一级主管A：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资400元；合计：1100元。
一级主管B：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资500元；合计：1200元。
第三年：每半年可升一级
首席主管A：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资600元；合计：1300元。
首席主管B：基本工资：650；全勤奖：50元；岗位工资700元；合计：1400元。
级别评定标准：见习每月须达到4名以上新生目标；二级每月须达到6名以上新生目标；一级每月须达到8名以上新生目标；首席每月须达到10名以上新生目标。
从见习到一级可连续升级，首席需两年以上工龄才能晋升。
并分校每年以50%增长率。
绩效奖金：
每月完成学校制定的分校新生工作目标；可获得2%绩效奖金，超额完成每增加5000元；增长0.5个白分点，（例：C级：15000目标，15000*2%=300元奖金，（完成20000元20000*2.5%=500元；）B级：完成25000，25000*3%=750元。
A级：完成35000元，35000*4%=1400元一次类推。
AA级：完成45000元，45000*5%=2250元
主管和副主管比例为7：3；分校主管和宣传主管比例为1：1
宣传总监新酬标准：
宣传总监：试用期3个月800元，见习：1000元，二级：1100元。
一级：1300元。
首席：1600元。
升级标准（二级100元一级200元首席300元）。
要求：宣传总监其职位要求需在学校工作一年以上，可从分校主管和宣传主管提拔。
工资细分如下：
见习总监：基本工资800元，全勤奖：50元，岗位工资150元。
合计：1000元。
二级总监：基本工资800元，全勤奖：50元，岗位工资250元。
合计：1100元。
一级总监：基本工资800元，全勤奖：50元，岗位工资350元。
合计：1300元。
首席总监：基本工资800元，全勤奖：50元，岗位工资650元。
合计：1600元。
升级标准：一年一考核，每年五所分校全部完成制定目标者，可进行升级。
并每年各分校业绩以30%—100%增长。
绩效奖金：
每月完成学校制定的各校新生工作目标；可获得各分校1%新生目标绩效奖金，超额完成每增加5000元；增长0.2个白分点，（例：C级：15000目标，15000*1%=150元奖金，（完成20000元20000*1.2%=240元；）B级：完成25000，25000*1。
4%=350元。
A 级：完成35000元，35000*1。
8%=730元一次类推。
AA级：完成45000元，45000*2%=900元
工龄奖励：
凡艺术学校行政员工，满一年者，每增加1年工龄，增加50元工龄工资；以实级签订合同为准。
第二年计算工龄以15日为分界线。
（15日以前签定合同的员工，
工龄工资当月生效，15日以后签订合同的员工次月生效）如7月15日签订合同，第二年七月计算工龄工资。
7月16日签订合同，第二年八月计算工龄工资。
全勤奖励：
每月全勤奖：每月无病事假，无考勤违纪，迟到不超过1次。
奖励50元全勤奖。
（具体事益依照考勤制度为准）
行政员工的升级考评标准
1、本人写出申请，提出工作业绩依据和业绩具体数字等。
2、依据每次培训情况和考核成绩，作为升级参考依据。
3、由部门主管推荐，人力资源部考察，校管会讨论决定。
4、升级后，上岗前，本人要有完善的书面工作报告，并在校管会及主管会上进行述职。
5、升级原则实行逐级升职，但对有学校发展卓越贡献者，允许越级升职加薪。
总校相关职能部门的奖惩
1、相关职能部门以服务学校发展为己任，服从领导、听从指挥。
2、相关职能部门的主管任命情况和薪酬以行政主管级别（四级制）和薪酬制度为准,相关
职能部门的员工以行政文员级别（四级制）和薪酬制度为准，有卓越贡献者经校管会讨论加薪。
郑州和声音乐艺术学校用人流程
入职流程：初试—复试—7天试训—试用期（1—3个月）—上岗。
初试：面试—递交求职信—沟通—是否进入复试
复试：到校面试—考核—沟通—选择—是否进入试训。
试训：7天
流程：第1天培训（1、心态培训 2、学校文化培训）
第2天培训（3、课程体系培训4、营销技巧培训）
第3、4、5、6天：实战演练，实习包括：宣传、邀约、电话回访、服务、咨询
等）
第7天考核（面试、笔试总结。
确定是否留用）
留用标准：有一定的邀约沟通能力，并初见成效，（每日2名以上邀约电话）有一定成果。
不适应或心态不好。
可自动退出，不合格或自动退出者七日内无
薪金。