淘宝 天猫双 运营规划推广方案
天猫双营销策划线上线下融合
天猫双营销策划线上线下融合一、背景介绍近年来，随着互联网的快速发展，电商领域的竞争日趋激烈。
为了在市场上保持竞争优势，天猫需要探索更加创新的营销策略。
本次策划书旨在提出一种线上线下融合的双营销策略，通过整合线上和线下资源，以提升天猫平台的用户活跃度、增加销售额并加强与用户的互动。
二、目标群体1. 现有天猫用户：通过激发用户参与活动的热情，提升用户的活跃度和购物频次。
2. 潜在用户：吸引更多用户加入天猫平台，提高注册率和转化率。
3. 商家合作伙伴：促进商家积极参与线上线下融合活动，增加销售额并建立长期合作关系。
三、策略方案1. 主题活动的线上线下融合a. 线上：利用天猫平台举办主题购物节，如双11购物狂欢节。
通过推广和营销活动，吸引用户在线上参与，并提供优惠券、折扣等激励措施，增加用户购物意愿。
b. 线下：与实体店合作，在全国范围内开设主题体验店，提供线下购物体验，增加用户参与度。
同时，引入新技术，如AR/VR等，提供与线上购物不同的消费体验。
2. 社交媒体的整合a. 构建全方位营销平台：结合微博、微信、抖音等社交媒体，建立天猫的品牌形象，增加用户互动和参与度。
b. 创作优质内容：与KOL（Key Opinion Leader）合作，制作有趣的短视频、图片和文章，吸引用户点击、分享和评论。
定期举办线上互动活动，通过抽奖、打卡等方式，增加用户粘性。
3. 优化用户体验a. 提供个性化服务：通过数据分析和智能算法，为用户提供个性化的推荐信息和服务，满足用户的不同需求。
同时，加强用户感知和互联网技术的融合，提高用户粘性和忠诚度。
b. 引入新技术：利用人工智能、大数据、区块链等新技术，改进用户购物体验，提高购物效率和满意度。
例如，可开展无人零售试点，提供24小时无间断的购物服务。
四、实施方案1. 资源整合：a. 在线渠道：加强与商户、物流供应商和网红合作，拓展天猫的销售渠道和品牌影响力。
b. 线下渠道：与商场、超市等实体店合作，开设主题体验馆，提供线下购物和互动娱乐体验。
天猫运营策划方案（精选8篇）
天猫运营策划方案天猫运营策划方案（精选8篇）为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编帮大家整理的天猫运营策划方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
天猫运营策划方案篇1一、活动主题：品茗好茶，以茶会友二、活动方式：利用微博推广。
三、活动效果：可以在短期内给店铺带来一定的流量和收藏量，增强店铺的曝光率，给店铺做一下广告，而且也可以增强店铺的信誉，提高企业形象。
也可以让我们更了解顾客的需求。
四、活动时间：1月28号-3月15号。
五、活动必备：1、一个企业微博2、奖品：有20位幸运儿可免费获得我们店铺的产品，总价值5000元的茶叶。
3、平台积分：粉来转去积分50元=25000积分，可以转发500次，要求转发的微博粉丝必须大于2000。
还有其他的转发平台积分，总共需要300元左右。
4、在店铺做一个页面宣传活动。
5、人员：有人专门去定时关注微博，每天最少发5条微薄。
六、活动内容：参加活动的人有机会获得我们店铺的产品，总共发放总价值5000元的产品。
活动发放的店铺产品奖品的产品20份，给获得者免费试用，要求获得者给这个产品评价。
七、活动流程：A、前期准备：完善企业微博，在店铺增加这个活动的信息，可做海报，也可单独做一个活动页面。
B、通过平台推广，激发参与。
我们自己也可以去转发，增加参与度。
C、我们会在15号审核选择20个幸运儿，在官方微博和店铺通知获得产品的人，并且通知获得产品的幸运儿，提供联系方式，我们及时送出产品。
D、获得产品的幸运儿必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。
E、活动结束，试用报告可以作为参考。
八、参与条件：要关注我们的企业微博，并且转发我们这条微博@3位好友，并且写这条活动微博评价，申请产品的用途。
获得产品的幸运儿在拿到产品使用之后必须填写试用感受，可针对产品的外观或者是茶叶的质量。
淘宝天猫网店运营推广营销策划书
淘宝天猫店铺运营方案
PART
08
刷单
SHUADAN
08 刷单
目的：提升宝贝搜索权重，配合店铺SEO ，直通车 是效果事半功倍。
目的：提升点击量，爆款引流
周期：长期 费用：
1 准备工作
（1）预算
① 每天花多少 ② 给几个宝贝用直通车 ③ 投放地区 ④ 投放时间段 （2）宝贝选款 ① 市场容量大 ② 有一定利润空间 ③ 主图和详情经过精心设置 ④ 有一定的销量和评价
2 玩法规则
① 4个推广计划 ② 单独设置日限额，时段，地区 ③ 每款宝贝200个词 ④ 可以写2个标题，2个推广图片 ⑤ 3种推广方式：精准匹配，广泛匹
流量组成：淘宝seo 50% 直通车20% 淘 宝活动20% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 收藏购买的客户促销 ② 清仓促销。 ③ 反季销售
淘宝天猫店铺运营方案
PART
05
深度SEO
SHENDU SEO
05 爆款规划
1.核心词 建立黄金词数据库
选词：
（1）Top20万次词表 （2）直通车后台流量解析 （3）淘宝排行榜 （4）淘宝搜索框下拉词 （5）淘宝搜索联想词 （6）宝贝属性词
计理念，发展轨迹）
13. 购物保障 ① 品质保障
② 售后服务
③ 购物须知
④ 包装展示 ⑤ 物流说明
14. 买家攻心评价 有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点
淘宝天猫店铺运营方案
淘宝amp;天猫双运营规划推广方案
淘宝a m p;天猫双运营规划推广方案Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】淘宝&天猫双12运营规划双十二推广概略一、报活动(详情见活动详情) （常规）A淘金币：挑选3款产品(低价位)上淘金币活动B.天天特价：挑选3款产品(中低价位)上天天特价活动C.聚划算：挑选3款产品(中等价位)上聚划算活动二、QQ群（常规）每天坚持加3个以上的群（1000+）到推广QQ中，为后期作准备。
三、微博（常规）微博每天坚持让粉丝增加50+，加相关微群5个以上，创建微刊文章一篇。
四、淘客（常规）调整使用好淘宝客，设置好相关的佣金，吸引淘客。
设置好返利！！五、SNS营销（常规）使用美丽说、蘑菇街、掌柜说、人人、微信、微淘、空间、U站等SNS平台分享主推产品，所分享的产品要求喜欢数达200以上。
六、邮件双12前一天要求发送10W以上的邮件。
七、短信双12前一天要求发送2W以上的短信。
八、老客户要求把以前整理老客资料和以前展会客户的资料，通过QQ、短信、旺旺、邮件、电话回访等方式通知对方。
九、直通车/钻展通过直通车付费推广，日消费10000元。
钻展日均消费15000+直通车点击率：精准1%，CPC：5-，roi：2+钻展CPM：100-，点击率2%+，CPC：2-，roi：2+十、买卖商家联合通过联系分销商，组织福玛特品牌会场，联合钻展，提升全网品牌占有率，拉升品牌销售额双十二单日流程操作方案单日的流量抢占先机很重要，流量占位钻展直通车设置好，调整关键词占比，定好出价；同时观察对手推广手段的变化。
其中直通车位置稳定在3位、4位、5位，不争1、2位置9-10点，先进行微博营销，（加关注，发布活动，加相关微群）10-11点，第二轮QQ群、微博私信、直通车钻展组合发力11-14点，利用中间的几个小时可以报活动，同时并能兼顾QQ群和微博信息，并且这期间调整好淘宝客，联系大淘客组织，并商议分时段的发放单品链接，引入大量流量。
天猫双营销传媒策划书
天猫双营销传媒策划书尊敬的天猫双营销传媒团队：一、项目背景分析随着互联网的发展，品牌营销竞争日益激烈，传统营销方式已无法满足品牌推广的需求。
天猫双营销传媒作为一家专业的营销策划公司，拥有丰富的经验和资源，致力于为品牌提供一体化的营销解决方案。
本策划书旨在为天猫双营销传媒设计一套完整的策划方案，帮助其进一步提升品牌影响力。
二、项目目标1.提升品牌知名度：通过精准的品牌定位和有效的传播手段，提高天猫双营销传媒在业界的知名度。
2.增加客户规模：通过优质的服务和专业的策划方案，吸引更多品牌与天猫双营销传媒合作，提高客户规模和市场份额。
3.提高品牌形象：通过积极参与行业活动、定期发布行业报告等方式，树立天猫双营销传媒在行业内的专业形象。
三、目标受众分析1.品牌主：天猫双营销传媒的主要受众为需要品牌推广的企业、公益组织等。
2.行业机构：包括行业协会、传媒机构等具有一定影响力的组织，他们可以成为天猫双营销传媒的合作伙伴，推动品牌发展。
3.一般用户：广大互联网用户也是天猫双营销传媒的潜在受众，因为他们可以通过内容传播等方式了解和认识该品牌。
四、策划方案1.品牌定位根据天猫双营销传媒的核心竞争力和目标受众的需求，确定品牌的定位是关键。
我们建议将天猫双营销传媒定位为行业内的专业品牌，致力于为企业提供一体化的营销解决方案。
2.品牌推广活动（1）参与行业活动：天猫双营销传媒可以积极参与行业内的重要活动和展会，通过演讲、展示等方式展示自身实力，增加品牌曝光度。
（2）发布行业报告：定期发布有关行业趋势和解决方案的报告，提升天猫双营销传媒在行业内的专业形象，同时吸引更多客户的关注。
（3）线上推广：通过与各大互联网平台合作，在重要渠道上投放广告、合作内容等方式，扩大品牌影响力和知名度。
3.建立合作伙伴关系天猫双营销传媒可以与行业内的一些优质机构建立合作伙伴关系，共同开展营销活动和推广方案。
例如，与知名传媒机构合作举办行业研讨会，与优秀企业合作举办品牌论坛等。
推广运营天猫运营年度计划方案
•商家若不符合以上指标的其中一项，淘 宝商城将与商家终止合作协议。终止协 议后的6个月内不得再次申请入驻。
•季度 •淘汰
••淘Tex宝t in商he城re
季度淘汰规则
•考核对象 •考核期
•考核时间 •考核频率
•入驻商城3个月后 •每自然季度连续3个月
•考核期后的次季度 初 •每季度
季度淘汰标准
•DSR评分
•新入驻商家 •入驻后的第61-90天 •入驻后第四个月初 •一次
试运营考核标准
•经营能力
•成交额
•（淘汰行业末尾 10%）
•发货速 度
•商品更 新速
•服务能力
•行业标准
•学习积极 性
•纠纷率
•（≤3%，且笔数 ≤10笔）
•各行业行业 标准
•线上培训
•DSR评分
•（≥4.2）
•线上线下班 会
•投诉率
•14天 •21天
•店铺屏蔽
•下架店内 所有商品
•关闭店铺
•限制发布 商品
•限制发送 站内信
•限制发送 站内信
•限制社区 功能
•限制社区 功能
•公示警告
•公示警告
•扣分每累积 •达48分
•永久 •查封帐户
一般违规行为
•滥发信息
•描述不符
•信
息
•一般 •违规行为
•虚假交易 •延迟发货
•交 •违背承诺 易
• 对于季 度考核 ，DSR 为季度 末四项 指标的 均值。
• 第三部分 • 入驻淘宝商城
行业分析
•了解/细 分市场
•了解买家 需求
•了解自身 优势
品牌定位及规划
•品牌 •内涵
•品牌
•消费 •群体
淘宝天猫店双营销方案
淘宝天猫店双营销方案
一、定位及营销活动安排
1、定位
双11营销活动定位为提高旺季网购品牌影响力、拓展市场空间、拉大客户群体，同时借助双11影响力，有效提高商品的销量，而最终实现提升企业经济效益的一种营销策略。
2、营销活动安排
双11营销活动安排包括但不限于以下：
（1）精准投放应用：运用移动平台的APP投放，将双11营销活动宣传提前投放于目标受众中，精准地触达有价值的客户；
（2）线上线下互动：通过线上与线下结合的营销方式，对精准客户进行定向拉新，创建潜在客户，以实现更高的客户转化率；
（3）多渠道宣传：利用新媒体、宣传报刊、网络平台、社会线下公共活动等渠道，宣传双11营销活动，提高品牌知名度；
（4）抽奖活动：设计一些丰富的抽奖活动，将双11活动与抽奖活动有效结合起来，吸引更多的客户参与，大大提高客户转化率；
（5）社交媒体营销：借助社交媒体的营销效果，把双11活动推广到更多的用户群体，实现更大的知名度、宣传效果，吸引更多的用户参与。
二、双11折扣促销
为了提高品牌知名度和增加客户消费。
天猫运营推广计划(附PPT模板)
天猫运营推广计划（附PPT模板）大家好，我是大鸟天猫店。
作为一名天猫卖家，我知道要想做好一件事，最重要的就是要有明确的计划。
接下来就给大家说说我的天猫运营推广计划吧！先给大家讲下关于天猫店铺推广计划:1、店铺定位:2、店铺类目:3、店铺主图:4、店铺宝贝描述:5、店铺活动:6、店铺评价:7、店铺文案:8、店铺装修:9、店铺宣传:10、店铺标题:11、店铺简介:12、店铺详情:13、店铺图片:14、店铺标题:15、店铺文案:16、店铺详情:17、店铺活动:18.店铺文案:19.淘宝客推广计划及说明15。
1、店铺定位首先，我们要清楚我们店铺的主要产品是什么？接下来，我们就需要制定我们一系列的运营计划，来帮助我们规划未来的销售计划。
只有了解了我们店铺的产品，我们才能知道我们店铺到底卖什么？2、店铺类目天猫类目有很多，比如女装、男装、饰品等等等。
虽然每个类目有不同的玩法，但是商家还是要根据自己店铺产品特点去选择类目来进行店铺推广。
但是要注意在选样时可以结合自己的店铺产品风格做对比，以吸引更多消费者来购买自己店铺产品。
接下来给大家说下我在选类目上有什么小技巧吧！3、店铺主图当你有了一款宝贝之后，那么你就可以为它找个合适的背景，但是主图是最重要的。
要想把你的宝贝做成爆款，那么你的主图就必须与众不同。
这一点其实很简单，最关键的就是一个好的主图所代表的含义。
主图可以分为产品、场景、服务；场景包括：卖点介绍、图片展示等；服务则包括：售后服务、保修/退换货服务等等；主图上不能出现一些不健康或者是负面的词汇，否则会影响你展现给消费者带来不好印象，那么为了避免这样的情况出现我们就要尽可能对产品做好背景设计。
4、店铺宝贝描述店铺宝贝描述是最直观反映店铺宝贝核心卖点的地方。
也是影响宝贝排名的关键。
宝贝描述中包含一些关键信息，如消费者的年龄、性别、家庭成员、职业、性别等，这些都可以在宝贝描述中体现。
5、店铺活动活动是指通过商家的努力，达到吸引顾客消费并促使成交的一种方法。
天猫双营销策划品牌推广计划
天猫双营销策划品牌推广计划摘要：天猫作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有庞大而活跃的用户群体。
本策划书旨在利用天猫双营销的策略，推广和加强一个品牌的市场影响力。
本策划书包括目标群体分析、品牌推广策略、营销活动和推广计划等内容，以帮助品牌在天猫平台上取得更好的市场表现。
一、目标群体分析在制定品牌推广策略之前，我们需要了解目标群体的特征和需求。
根据市场调研数据，我们的目标群体主要包括年轻白领、都市时尚家庭和年轻父母等。
这些群体对品牌的需求主要集中在时尚性、品质保证和便利性上。
二、品牌推广策略基于目标群体的特征和需求，我们制定了以下品牌推广策略：1. 强化品牌形象：建立品牌形象是品牌推广的核心目标之一。
通过创意和有吸引力的设计，突出品牌的独特性和魅力，以吸引目标群体的注意力。
2. 创造独特的购物体验：在天猫上，购物体验是关键。
我们将为目标群体提供良好的用户体验，包括简洁的页面设计、用户友好的界面和便捷的支付方式等。
3. 多渠道推广：除了天猫平台，我们还将通过其他社交媒体平台、线下活动等渠道进行推广，扩大品牌的曝光率和影响力。
4. 联合营销合作伙伴：与天猫上的其他品牌和店铺进行合作，通过互换广告位、合作活动等方式增加品牌的知名度和认可度。
三、营销活动为了增加品牌的曝光率和吸引目标群体，我们将开展以下营销活动：1. 新品发布：定期推出新品，并利用精心策划的推广活动和优惠措施吸引消费者的注意。
2. 社交媒体互动：建立品牌在社交媒体上的存在，并通过互动、分享和评论等方式与用户进行互动，增加品牌的影响力。
3. 线下推广活动：在主要城市的商业区开展线下推广活动，如品牌演绎秀、打折促销等，引起消费者的兴趣和购买欲望。
4. 电商平台专享活动：通过与天猫合作，为天猫平台用户推出专属折扣、限时促销等活动，吸引用户在天猫上购买品牌产品。
四、推广计划制定一个合理的推广计划是品牌推广成功的关键。
我们将按照以下步骤进行推广计划的实施：1. 确定推广目标和指标：设定明确的推广目标，并制定相应的指标来衡量推广效果。
天猫双营销策划实施步骤
天猫双营销策划实施步骤一、市场分析在制定天猫双营销策划之前，我们首先要对市场进行分析，了解目标受众、竞争对手、市场趋势等因素。
通过对市场分析，可以为后续的策划工作提供有价值的信息。
二、目标设定在市场分析的基础上，我们要根据自身的实际情况，制定明确的目标。
目标应该具体、可测量，并具备一定的挑战性，以激发团队的积极性和创造力。
三、品牌定位品牌定位是一个企业在市场上树立自己形象的重要环节。
天猫为了在消费者心中树立形象，需要在策划中明确品牌定位，传达品牌的价值和核心理念。
四、推广策略在天猫双营销策划中，推广策略是非常重要的一环。
通过对目标受众的深入了解，我们可以选择合适的推广渠道和方法，制定切实可行的推广策略，以提高品牌的知名度和影响力。
五、内容营销内容营销是天猫双营销中的关键环节。
通过提供有价值、有吸引力的内容，我们可以吸引目标受众的关注并建立起良好的用户关系。
在内容营销中，我们可以选择文字、图片、视频等多种形式传播品牌信息。
六、数据分析在天猫双营销策划的实施过程中，我们要时刻关注数据变化。
通过对数据的分析，我们可以及时调整策略，使之更加适应市场需求，并为未来的策划工作提供指导。
七、用户互动用户互动是天猫双营销中不可忽视的一环。
通过与用户的互动，我们可以了解用户的需求和意见，为用户提供更好的购物体验和服务。
通过用户互动，我们可以建立用户忠诚度，提高用户黏性。
八、评估与调整天猫双营销策划的实施并不是一成不变的，我们需要随时评估策划效果，并根据评估结果进行调整。
只有通过不断的评估与调整，才能保证策划的实施效果最大化。
以上是天猫双营销策划的实施步骤，通过对市场分析、目标设定、品牌定位、推广策略、内容营销、数据分析、用户互动以及评估与调整的有机结合，可以帮助天猫树立良好的品牌形象，提升市场竞争力，实现策划目标。
这些步骤虽然简洁，但却需要一定的专业深度和市场洞察力才能实施得当。
双十一的营销推广策略方案范本（五篇）
双十一的营销推广策略方案范本参与条件：1.客户于____年____月____日-____年____月____日订车，并在____月____日前完成提车。
2.在线支付定金____元3.用户关注钱包“东风标致”服务窗，并且通过手机服务窗下单购买活动车型客户收益：____元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪)活动时间：____年____月____日-____年____月____日双十一的营销推广策略4针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。
比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。
那么目标明确了，接下来该怎么办?说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下：第一，选款。
也就是说，用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。
所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。
第二，活动价格计算。
淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。
正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。
你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。
第三，店内营销策划。
好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。
淘宝天猫店运营推广优化方案精华版
目录一、分析的理论基础二、本店铺数据与行业数据对比1）本店铺客单价低于行业的平均水平2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平3）本店铺访客数低于行业的平均水平三、本店铺11月和12月销售数据对比1、销售额2、访客数3、转化率4、客单价5、利润率四、流量分析11月流量构成12月流量构成日访客数（UV）流量价值五、转化率分析11月直通车转化率12月直通车转化率平均访问深度六、品牌和产品定位分析品牌定位产品定位六、营销策略七、店铺整体总结和建议八、整体运营改进方案4周优化方案工作日程计划表一、分析的理论基础：销售额基础公式：销售额=访客数×全店成交转化率×客单价我们可以从流量、转化率、客单价等几个方面来分析销售，进而需找改进的对策。
二、本店铺数据与行业数据对比1）本店铺客单价低于行业的平均水平2）本店铺转化率明显高于行业的平均水平3）本店铺访客数低于行业的平均水平分析的意义：根据与行业平均水平的对比，可以作为一个参照物，知道本店铺的优点和缺点。
本店铺数据与行业数据对比总结：1. 本店铺客单价低于行业的平均水平针对提高客单价，可以通过设置包邮标准的提高，或者商品详情页面的关联推荐和搭配建议，根据节日设计对应的店铺促销活动等方式。
2. 本店铺转化率明显高于行业的平均水平针对提高转化率，之前一个月做了商品详情页面的初稿，通过数据的变化可以看到明显的效果，之后可以通过进一步的优化后，进一步稳定和提高转化率。
3. 本店铺访客数低于行业的平均水平针对提高访客数，应加大直通车和钻展的流量导入，在销量较高的商品中，有选择性的进行淘宝后台活动报名，免费流量和付费流量双管齐下，导入高质量的目标客户群流量。
三、本店铺11月和12月销售数据对比从后台截取到的数据如下：11月数据：12月数据：1、销售额销售额=访客数×全店成交转化率×客单价回头率11月份销售额是：398749元12月份销售额是：473656元销售额大幅上升。
淘宝天猫网店运营策划推广方案(干货教程)
X时代数码淘宝网店策划2.2网店的目标市场定位2.2.1 网店目标群体消费习惯分析就淘宝而言，在其创立初期就定位在中低端价位产品市场上。
这在《中国网络购物调研究报告》也可以体现出来（如图2.2.1）。
淘宝的买家主要以月收入5000以下的中低收入者为主。
光这点就不同于一些其它同行的定位，例如Xbay就主打中高端市场。
从它近几年占据的市场份额来看，淘宝在目标人群的定位上，也是非常符合中国电子商务领域的实际行情的。
图2.5 C2C购物网站用户收入差异(%)根据淘宝所在市场目标人群的大方向，网店的目标人群定位在18~30岁的大学生和白领。
用创意来点亮他们的个性，用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活，满足他们的需求。
2.2.2 网店销售产品特点阐述网店对于销售的产品在定位是时尚、富有创意，价位定在中低端层次的各品牌手机。
而且这也符合目标人群的设定。
个人觉得对于每个彰显个性和最求的时尚的潮人来说，只要店铺的产品足够时尚，附有特点，就能吸引更多人光临。
2.3网店前景评估分析2.3.1 建立SWOT战略分析表利用SWOT战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
SWOT分别代表：strXngths（优势）、wXaknXssXs（劣势）、opportunitiXs(机会)、thrXats（威胁）。
2.3.2进行综合评估并做出决策通过分析之后，可以从表中一目了然地看出在淘宝上开设手机数码网店的优势、劣势、机会及威胁。
面对优势和机会，应该继续保持下去，并且进一步拓展客户群。
而对于劣势和威胁，应当尽量去避免，同时寻找有效的解决办法。
当存在资金周转问题时，应尽量在合理控制库存和资金压力的同时，不断寻找质优价廉的产品，持续拓宽市场范围，发展新老客户，提高网店的服务质量，这样才能逐渐发展下去。
天猫双活动策划方案
天猫双活动策划方案咱们得明确活动的目标。
这次天猫双活动，我们的目标就是提高品牌知名度，提升销售额，让更多的消费者了解并爱上我们的产品。
我们就来一步步地策划这场活动。
一、活动主题这次活动的主题是“狂欢不止，惊喜不断”。
咱们要打造一场集购物、娱乐、互动于一体的狂欢盛宴，让消费者在购物的同时，享受到更多的惊喜和乐趣。
二、活动时间活动时间定在每年的11月11日，也就是传说中的“光棍节”。
这一天，大家都会把注意力集中在购物上，咱们选在这个时候举办活动，更容易吸引消费者的眼球。
三、活动内容1.限时抢购在活动期间，每天设置多个时间段进行限时抢购，每个时间段推出不同的商品，价格优惠力度空前。
消费者可以在规定时间内抢购到心仪的商品，享受到真正的优惠。
2.满减活动消费者在活动期间购买商品，可享受满减优惠。
例如，满100减50、满200减100等。
这样既能刺激消费者购买更多商品，也能提高客单价。
3.优惠券发放在活动期间，通过官方渠道发放优惠券，消费者在购物时可抵扣相应金额。
优惠券可以分为满减券、折扣券等，满足不同消费者的需求。
4.互动游戏为了让活动更加有趣，我们可以设置一些互动游戏，如抽奖、答题等。
消费者参与游戏，有机会获得奖品，增加活动的趣味性。
5.明星代言邀请当红明星代言活动，提高活动的关注度。
明星效应可以让更多的消费者了解到我们的品牌和产品。
6.社交传播利用社交媒体平台，如微博、抖音等，进行活动宣传。
鼓励消费者在社交平台上分享活动信息，扩大活动影响力。
四、活动推广1.线上推广利用天猫平台自身的推广资源，如首页广告、搜索排名等，提高活动的曝光度。
同时，通过合作媒体、自媒体进行活动宣传。
2.线下推广在繁华商圈设立活动宣传点，发放优惠券、宣传册等，吸引消费者关注。
还可以与实体店合作，进行线下活动。
3.口碑传播鼓励消费者在购物后，分享自己的购物体验，通过口碑传播，提高品牌知名度。
五、活动评估注意事项一：活动时间安排要合理解决办法：要考虑到消费者的购物习惯和作息时间，不要设置太早或太晚的抢购时间段。
天猫淘宝运营计划策划书
天猫淘宝运营计划策划书XXX和XXX计划开展网店运营。
以下是他们的计划书。
一、现状分析1.行业现状分析在当前市场中，电商行业日益成熟，竞争也越来越激烈。
但是，我们相信仍有机会。
2.电商现状分析电商行业的增长速度很快，但是也面临着许多挑战，例如价格战、假货等问题。
我们需要找到适合我们的市场空间。
3.产品需求分析我们计划销售高品质、高性能的产品，以满足客户的需求。
4.人群定位分析我们的目标客户是注重品质、注重性能的年轻人。
二、筹备阶段1.推广规划1.1 整体规划我们将通过多种渠道进行推广，包括社交媒体、搜索引擎优化、线下广告等。
1.2 资金计划我们将投入足够的资金用于推广和宣传，以确保我们的品牌得到足够的曝光。
2.人员架构我们将招募一支专业的团队，包括电商运营人员、市场推广人员、客户服务人员等。
三、实施阶段1.站内优化1.1 首页我们将设计一个简洁、易于使用的首页，以提高用户的购买体验。
1.2 宝贝详情页我们将提供详细的产品信息和图片，以便客户更好地了解我们的产品。
1.3 直通车我们将使用直通车等工具提高我们的产品曝光率和销售量。
1.4 营销活动我们将组织各种促销活动，例如打折、赠品等，以吸引客户。
竞争激烈随着电商行业的发展，相框行业在淘宝平台上的卖家数量也在不断增加，竞争日益激烈。
因此，我们需要在产品设计、价格策略、营销推广等方面下功夫，以提高我们的竞争力，吸引更多的消费者。
二、问题分析1、产品设计问题传统相框行业的产品设计较为单一，缺乏创新，难以满足消费者多元化的需求。
因此，我们需要加强产品设计创新，提升产品的美观性和实用性，以吸引更多的消费者。
2、价格策略问题相框行业的价格层次较为单一，难以满足不同层次消费者的需求。
因此，我们需要制定差异化的价格策略，以满足不同层次消费者的需求，并提高产品的竞争力。
3、营销推广问题传统相框行业的营销推广方式较为单一，缺乏创新，难以吸引更多的消费者。
因此，我们需要加强营销推广的创新性，通过多种方式进行推广，吸引更多的消费者关注我们的产品。
2023全年淘宝天猫京东电商推广工作规划及每月工作计划
2023全年淘宝天猫京东电商推广工作规划及每月工作计划概述本文档旨在制定2023年全年淘宝、天猫和京东电商推广工作规划，并提供每月的具体工作计划。
目标- 提升电商平台的知名度和曝光率- 增加产品销量和用户转化率- 提高用户满意度和忠诚度全年工作规划第一季度（1月-3月）1. 市场调研和竞争分析，确定目标受众和市场定位2. 制定品牌推广策略，并设计相关营销活动3. 优化店铺页面和产品信息，提高搜索引擎排名4. 使用社交媒体和KOL合作推广产品5. 运营推广渠道，如搜索广告、推荐位广告等第二季度（4月-6月）1. 继续执行第一季度的推广活动，评估效果并进行优化2. 扩大线下推广活动，如参加展览和举办促销活动3. 收集和分析用户反馈，优化产品和服务4. 加强客户关系管理，提高用户忠诚度5. 深入研究行业趋势，调整推广策略和计划第三季度（7月-9月）1. 推出新产品，并进行针对性的推广活动2. 运用数据分析改进用户体验和购物流程3. 加强与合作伙伴的合作关系，共同开展联合推广4. 开展季度促销活动，吸引用户购买5. 持续监测竞争对手的动态，及时调整策略第四季度（10月-12月）1. 开展双11、双12等重要购物节的推广活动2. 优化网站和APP的技术性能，确保流畅的用户体验3. 设计个性化的营销活动，满足用户需求4. 创新电商推广方式，如短视频、直播销售等5. 梳理全年总结和评估报告，为下一年制定计划每月工作计划1月- 进行市场调研，了解行业动态和竞争情况- 指定品牌推广策略并提出初步实施方案- 优化店铺页面和产品信息，提高搜索排名2月- 设计春节促销活动，并与合作伙伴协商合作细节- 继续优化产品信息和店铺页面- 准备参加线下展会的宣传资料和展示品3月- 评估春节促销活动的效果，并根据数据进行调整- 开展新一轮的社交媒体推广活动- 梳理第一季度的总结报告，为下一季度的工作做准备其他月份根据每月的具体情况和计划，执行相关的推广策略和活动，并持续监测和调整工作计划。
最全天猫开店运营策划方案书(4篇)
最全天猫开店运营策划方案书(4篇)最全天猫开店运营策划方案书(一)一、包装外赠品赠品的选择必须符合以下原则条件：1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。
2、具有购买吸引力。
3、尽可能挑选有品牌的赠品。
4、要选择与产品有关联的赠品。
5、紧密结合促销主题。
6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。
如果所选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特性。
二、免费样品派发(一)实施的主要方法1、随dm信函直接邮寄目标消费者。
2、入户派送。
3、目标消费者聚集的公共场所内派送。
4、媒体分送。
5、零售点派送。
6、选择非竞争性商品来附送免费样品。
(二)优点创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。
2、口碑效应明显3、有利于树立企业形象4、有关产品的信息是全真的(三)实施要点1、适合产品：(1)大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频率高的。
(2)产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。
此外，有短使用期限的产品不适合使用此促销方式。
(3)派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。
2、设置监察制度，监督派送效果。
3、根据企业营销策略定具体的派送区域。
4、在产品旺销季节派发。
5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。
6、在新产品上市广告前x至x周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可执行免费派送。
7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。
8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。
包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。
9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。
三、折价券(一)针对消费者的折价券主要散发方式1、直接送予消费者。
2、媒体发放。
3、随商品发放。
4、促销宣传单发放。
(二)实施要点1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。
天猫商城运营推广方案
天猫商城运营推广方案一、背景分析天猫商城是中国最大的综合性电子商务平台，致力于为消费者提供一站式购物体验。
随着互联网的快速发展，电子商务在中国市场的占比不断提升。
天猫商城作为电商行业领军企业，需要通过有效的运营推广方案，提升品牌知名度、增加用户黏性、提高销售额。
二、目标设定1. 增加天猫商城的品牌知名度，提升用户对天猫商城的认知度；2. 增加注册用户数量，提高用户黏性，促进用户购买意愿；3. 提高用户转化率，提升销售额。
三、运营策略1. 品牌宣传（1）电视广告：通过在热门电视节目、电影等媒体上播放天猫商城的广告，提高品牌知名度；（2）户外广告：在各大商圈、主要交通枢纽等地放置天猫商城的户外广告牌，吸引目标用户的注意；（3）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌推广，与用户进行互动，增加用户粘性。
2. 促销活动（1）折扣促销：定期举行促销活动，提供优惠折扣，并在页面上突出展示，吸引用户购买；（2）满减优惠：设定满减金额，鼓励用户购买多件商品，提高订单金额；（3）限时秒杀：设立秒杀专区，限时销售部分商品，通过限时抢购吸引用户购买。
3. 个性化推荐（1）基于用户浏览、购买历史数据的个性化推荐：通过分析用户的历史浏览和购买记录，针对用户的兴趣偏好进行个性化商品推荐；（2）基于用户画像的个性化推荐：通过收集用户的基本信息，如性别、年龄、兴趣爱好等，建立用户画像，并根据用户画像进行精准推荐。
4. 用户互动（1）在线客服：建立在线客服系统，及时回答用户的咨询和问题，提高用户体验；（2）用户评价系统：鼓励用户对购买的商品进行评价，提供真实的用户反馈，增加其他用户的购买信心；（3）用户活动互动：定期举办用户活动，如签到奖励、分享抽奖等，增加用户粘性。
5. 积分奖励（1）积分系统：建立积分系统，用户每次购物都能获得一定的积分；（2）积分兑换：用户可以将积分兑换成优惠券、商品等，增加用户购买欲望。
四、运营实施1. 品牌宣传（1）与知名艺人或明星代言天猫商城，并进行电视广告投放；（2）与知名时尚杂志或网站合作，进行专访或报道，增加天猫商城的曝光率；（3）与影视剧、综艺节目等合作，在剧集中增加天猫商城的植入广告。
天猫双策划方案
天猫双策划方案
一、总体思路
2、目的：吸引更多用户，推广品牌和新品；
3、策略：突出价格优惠、礼品增值、活动多样化、用户体验升级、电商+新零售行为营销等；
4、舆论宣传：重点宣传“购物狂潮”，联合媒体、购物网站及O2O 进行宣传活动，扩大参与度及知名度；
5、扩大客户范围：实施多元化的活动主题及活动形式，吸引不同的客户群体；
二、价格优惠
1、提供积分抵扣：给予用户在双11购物节活动期间积分抵扣购买商品的优惠；
2、多种优惠：分期付款，节日减免，限时秒杀等，以提升用户购买欲望；
3、联盟优惠：与合作伙伴进行联合优惠，如银行、物流、积分和优惠券的联合优惠，增加活动效果；
三、礼品增值
1、时尚主题礼包：推出限量特色礼包，引领用户潮流消费；
2、魔术礼盒：为了增加用户购物乐趣，推出魔术礼盒，用户购买时随机获得礼品；
3、定制礼物：为了增加用户价值体验，推出定制礼物。
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淘宝&天猫双12运营规划
双十二推广概略
一、报活动(详情见活动详情) （常规）
A淘金币：挑选3款产品(低价位)上淘金币活动
B.天天特价：挑选3款产品(中低价位)上天天特价活动
C.聚划算：挑选3款产品(中等价位)上聚划算活动
二、QQ群（常规）
每天坚持加3个以上的群（1000+）到推广QQ中，为后期作准备。
三、微博（常规）
微博每天坚持让粉丝增加50+，加相关微群5个以上，创建微刊文章一篇。
四、淘客（常规）
调整使用好淘宝客，设置好相关的佣金，吸引淘客。
设置好返利！！
五、SNS营销（常规）
使用美丽说、蘑菇街、掌柜说、人人、微信、微淘、空间、U站等SNS平台分享主推产品，所分享的产品要求喜欢数达200以上。
六、邮件
双12前一天要求发送10W以上的邮件。
七、短信
双12前一天要求发送2W以上的短信。
八、老客户
要求把以前整理老客资料和以前展会客户的资料，通过QQ、短信、旺旺、邮件、电话回访等方式通知对方。
九、直通车/钻展
通过直通车付费推广，日消费10000元。
钻展日均消费15000+
直通车点击率：精准1%，CPC：5-，roi：2+
钻展CPM：100-，点击率2%+，CPC：2-，roi：2+
十、买卖商家联合
通过联系分销商，组织福玛特品牌会场，联合钻展，提升全网品牌占有率，拉升品牌销售额
双十二单日流程操作方案
单日的流量抢占先机很重要，流量占位钻展直通车设置好，调整关键词占比，定好出价；同时观察对手推广手段的变化。
其中直通车位置稳定在3位、4位、5位，不争1、2位置
9-10点，先进行微博营销，（加关注，发布活动，加相关微群）
10-11点，第二轮QQ群、微博私信、直通车钻展组合发力
11-14点，利用中间的几个小时可以报活动，同时并能兼顾QQ群和微博信息，并且这期间调整好淘宝客，联系大淘客组织，并商议分时段的发放单品链接，引入大量流量。
15-16点，第二轮QQ群、微博私信、直通车钻展组合发力。
16-18点，这期间的两个小时，进行SNS的营销，大家上了一天的班，可能都在SNS平台看图片了，这期间，一定要看后台数据，从哪个平台带来多少流量。
20-21点，第三轮QQ群、微博私信、直通车组合发力。
最后，就是看量子统计，分析流量来源主要渠道，从而有效的进行推广。
关于短信（推广）
短信营销，我们在活动前一天给我们的老客户发送一次，让我们的老客户知道我们的促销活动。
但是过于频繁的短信营销造成的会员损伤也极其严重，重复购买率的下降，3+会员数的减少，以及短信接收不到位（屏蔽、删除）给顾客造成厌烦心理，都会造成越来越低的营销效果；建议结合电话回访、关怀DM定向投递、生日/节日祝福短信等，增加品牌印象提升店铺的营销素质，也不错！
关于邮件（推广）
邮件，我们同样在前一天给我们的老客户或购卖客户数据的用户发送，让提前一天知道我们的活动，当然也可以在活动前发2次。
Edm营销可谓是在国内营销效果最差的一种手段，虽然鸡肋，但是不能没有，故建议不要投入过大的精力和时间。
——其他职能相关协作
关于设计
前一天完成相关页面的制作：
独立的活动页面+首页配合活动装修+单品详情页面整改+钻展直通车图片整改
双12当天及时跟进页面最新问题，并及时处理~
关于客服
前一天完成双12的相关话述快捷回复等，并了解运营规划的最新促销信息，熟悉最新的产品搭配，催付11日之前的未付款订单，处理全部的售后、维权等。
做好双12当天的客户接待工作，客服询单转化率控制在30%+，拍下付款率控制在50%+
关于运营
做好活动数据整理，做好双12的活动饱满程度，尽量多的把各个平台活动结合，互相引流形成稳定的流量圈，减少顾客跳失率。
分销商建议100+左右做联合钻展，福玛特品牌自由会场，全部为品类分销商参与，并适度给予钻展补贴，当天流量50%引入旗舰店、或店内单独落地页，可减少钻展直通车的投入。
做好活动当天的产品关联、整理detail页面需求，促销、满减、优惠最终方案的确定以及传达至相关部门。
控制好单品转化、跳失率，流量配合，结合全网流量区间在适当的时间更改策略，应急突发事件，控制费用支出，并在活动后计算利润产出比，统计销售利润，活动复盘准备等；
第一时间分析竞争对手的策略，跟进并采取有效措施，提升流量销量；提升团队的执行力、任务完成率、工作效
率以及团队协作力。
关于仓储
全款SKU备货情况整合，库存校准完毕，保证双12当天后台衔接ERP的实时精准；
活动以及秒杀单品提前进行包装打包，并联系好快递取货时间；检查工作设备的稳定性，保证活动当天电脑以、服务器、扫码机及打印机正常工作；
由于仓储地理位置不便，注意及时的与运营中心沟通，保证各项活动政策的及时传达，防止沟通障碍产生的错发、漏发、不及时发等现象。
提前沟通到货情况，避免发货当天大批量到货，造成人员分配不均，发货效率低下；
综述：大型活动的基础就是，运营中心制定策略，设计部门实现策略于页面，客服利用策略提高销售，仓储配合策略提供支持
其他：
优化发货工作流程：
审单—打单—拣货—分包—2检
扫单—发货
提升仓储发货能力，提升整体销售业绩；如短时间内无法完成仓储流程优化，就不要单纯冒进大幅度提升销量，造成的后果就是发货压力超负荷拖垮仓储，对谁都不利。
建议稳定销售额、稳定销量、稳定流量的同时逐步优化仓储工作。
张海龙
2013年11月15日星期六。