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营销策划方案

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目录

一、市场分析

1.企业的目的和任务 (3)

2.市场现状和策略 (3)

3.主要竞争对手及其优劣势 (3)

4.外部环境分析 (4)

5.内部环境分析 (4)

二、营销策略

1.营销目标/预期收益标准 (4)

2.目标市场描述 (4)

3.市场定位 (4)

4.营销组合描述 (6)

一、市场分析

1.企业的目标和任务

提高市场占有率、追求利润最大化、增加市场份额、树立企业品牌形象、提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。。。。

2.市场现状与策略

当前该市场发展的情况：市场前景、市场潜力、市场规模等。

当前目标客户的情况：经济水平、生活理念、对该产品的认识等。

当前存在的问题：能够促进市场发展的问题。

政策、市场特色、。。。。。。

概括你将采取的营销策略。

3、主要竞争对手及其优劣势

一个个罗列出来并分析其优劣势。

4、外部环境分析

机会：

威胁：

5.内部环境分析

优势：

劣势：

二、营销策略

1.营销目标/预期收益标准

在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出具体目标。

2.目标市场描述

针对的客户并进行一定的分析。

3.市场定位

·产品定位：

·企业定位：

·竞争定位：

·消费者定位：

4.营销组合描述

·产品策略：

·定价策略：

·渠道策略：

·促销策略：

（注意：要把具体的活动方案写出来！！！）

活动一：

活动主题：让红包飞

活动目的：用红包吸引大众眼球，引起群众关注，增强群众的好奇感，从

而加深记忆，造成一定的轰动影响。从而提高有机蔬菜的知名度与销量。

活动内容：

将超市有机蔬菜专柜的宣传单放在红包里，雇几个人发到高档住宅小区，

宣传单里有有机蔬菜专柜的详细地址和订购的详细方法，需要有机蔬菜的人群

填写一份个人资料将有机会得到两张不同用途的优待卡，一张本次用可以优惠

10元，另外一张下次用可以优惠10元，鼓励消费者下次订购有机蔬菜。

活动二:

活动主题：寻找健康钥匙

活动目的：吸引消费者眼球，从而促使消费者产生购物欲望，提升有机蔬

菜的知名度。活动内容：有机蔬菜有助于身体健康，有机蔬菜生产基地就是一个健康的基地，在超市专柜的在有机蔬菜基地放置很多健康钥匙，找到健康钥

匙的居民可以凭借钥匙免费领取一份机蔬菜。每个专柜一天放2支健康钥匙，

活动一个月。

活动三：

活动主题：买就有礼

活动目的：让大家了解“绿源”牌有机蔬菜，增加网店知名度，拉取顾客。

活动内容：凡是在6.18日购买本店有机蔬菜，都将获得本店新推出的新品，还可以参与抽奖活动。