潘婷案例分析
潘婷及海飞丝产品创新案例
对伊利的启示： 对伊利的启示： 1.一个成功的包装升级， 1.一个成功的包装升级，结合产品概念 一个成功的包装升级 和广告升级可以为品牌带来销量增长。 和广告升级可以为品牌带来销量增长。 2.一个成功的包装升级， 2.一个成功的包装升级，可以帮助品牌 一个成功的包装升级 提升其核心品牌资产。 提升其核心品牌资产。 3.包装升级不仅仅局限于整个包装的大 3.包装升级不仅仅局限于整个包装的大 改动，诸如图案设计、 改动，诸如图案设计、颜色调整等局部 的调整也属于包装升级的范畴。 的调整也属于包装升级的范畴。
通过包装创新带动业务增长
不仅仅是潘婷， 不仅仅是潘婷，海飞丝也通过包装的改善带 动了业务增长。 〇〇八年 由于成本增加， 八年， 动了业务增长。二〇〇八年，由于成本增加， 海飞丝酝酿涨价。 海飞丝酝酿涨价。为了尽量避免涨价带来的 销量减少， 销量减少，海飞丝决定推出全新瓶型以给市 场带来足够多的热点， 场带来足够多的热点，从而淡化其涨价的负 面影响。 面影响。
在全新瓶型上市之后， 在全新瓶型上市之后，新潘婷的销量得 到了显著的提升。 到了显著的提升。即使品牌的市场销量 已经很高了，新潘婷上市之后销量对比 已经很高了， 去年同期依然增长了+21% +21%。 去年同期依然增长了+21%。 并且， 并且，新的瓶型帮助潘婷在品牌资产的 调研中进一步拉开了与竞争对手在“ 调研中进一步拉开了与竞争对手在“头 发健康”这一核心资产上面的差距。 发健康”这一核心资产上面的差距。
海飞丝2008新包装
结果，本次新瓶型上市成功的为海飞丝解决了 结果， 涨价难题。海飞丝的销量同比增长+8% +8%， 涨价难题。海飞丝的销量同比增长+8%，销售 额同比增长+10% +10%。 额同比增长+10%。 旧
广告案例分析_潘婷
广告案例分析——潘婷泰国励志广告
目录
潘婷品牌定位
潘婷宣传策略与广告创意
潘婷泰国励志广告具体分析
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
海飞丝
飘柔
潘婷
潘婷的品牌定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。以 此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别。 潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是学生或者刚走上 工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露自己优雅的特质；因此该 洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
潘婷的宣传策略与广告创意
广告作品是广告创意的物化形式。创意 是广告的灵魂。广告创意是介于广告策 划与广告表现制作之间的艺术构思活动 。 广告创意的独创性原则。独创性的广告 创意具有最大强度的心理突破效果。与 众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明 的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受 众脑海中留下深刻的印象。长久地被记 忆，这一系列心理过程符合广告传达的 心理阶梯的目标。 广告作品不是纯粹的艺术品，包括具有 公益性质的广告。
Thank You!
产品销售量
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
潘婷泰国励志广告具体分析
广告具体分析
潘婷市场推广公关案例读后感
潘婷市场推广公关案例读后感读完潘婷的市场推广公关案例，就像是看了一场精彩绝伦的逆袭大剧，心里那叫一个爽，还忍不住拍着大腿直呼“妙啊”。
潘婷这波操作最让我佩服的一点就是它特别会讲故事。
你想啊，它没有干巴巴地跟你说“我们的洗发水能让头发变好”，而是给你整了个超励志的故事。
那个拉小提琴的女孩，在遭受各种打压和欺负的情况下，依然不屈不挠，最后秀发飘飘地在舞台上大放异彩。
这故事就像钩子一样，一下子就把人的情感给勾住了。
我就感觉自己不只是在看一个洗发水广告，而是在看一部青春励志片，不知不觉就被带入到那个情境里去了，仿佛我也能像那女孩一样，用了潘婷就能从“小透明”变成“大明星”。
这种讲故事的营销手段真的是高啊，它挠到了人们内心深处渴望变得更好、渴望克服困难的痒痒肉。
还有啊，它这个公关推广在渠道选择上也特别聪明。
没有局限在传统的广告投放上，而是通过网络视频这种方式传播。
那时候网络视频刚刚兴起，就像一片新发现的宝藏大陆，潘婷就像个眼光独到的探险家，一下子就抢占了先机。
这种视频在网络上的传播速度就像火箭一样快，没几天全世界都知道潘婷有这么个感人至深的故事了。
而且视频的受众主要是年轻人，这和潘婷的目标客户群体完美契合。
年轻人看到这个视频，就特别容易产生共鸣，然后就会自发地去分享。
这就像是在人群里丢了一颗情感炸弹，“轰”的一声，炸出了无数个免费的宣传员。
再说说它这个品牌形象的塑造。
通过这个推广案例，潘婷不仅仅是一个洗发水品牌了，它变成了一种鼓励女性坚强、自信、追求梦想的象征。
这就好比它给自己披上了一件金光闪闪的战袍，在众多洗发水品牌里脱颖而出。
以前我可能只觉得潘婷就是能让头发柔顺的洗发水，看完这个案例后，我再看到潘婷就感觉它背后有一股强大的精神力量。
这种精神层面的品牌形象塑造，真的是比单纯宣传产品功能要高明得多。
它就像在顾客心里种了一颗种子，这颗种子慢慢长成一棵大树，让顾客对品牌的忠诚度那是蹭蹭往上涨。
不过呢，这个案例也让我想到一些问题。
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例一、案例背景潘婷是宝洁公司旗下的一款发护产品品牌，以其专业的美容护发功效在市场上享有很高的知名度和声誉。
然而，由于市场上涌现了越来越多的竞争品牌，潘婷面临着来自其他品牌的竞争压力。
为了进一步提升潘婷在市场中的竞争力，宝洁公司决定对潘婷润发精华素进行市场推广公关活动。
二、目标与策略1. 目标：提升潘婷润发精华素在消费者心中的认知度和美容护发知识。
2. 策略：（1）通过公关活动增加媒体曝光率，引发市场关注。
（2）利用社交媒体平台传播美容护发知识和产品优势。
（3）与美容达人、发型师等影响力人物合作，提升产品口碑和信誉。
三、实施方案1. 举办产品发布会：在发布会上展示潘婷润发精华素的产品特点和优势，并邀请美容专家进行解说和示范，吸引媒体的关注。
2. 合作达人分享：通过与美容达人合作，在社交媒体平台上发布关于潘婷润发精华素的使用心得和效果，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
3. 设计线上活动：在官方网站和社交媒体平台上举办线上活动，如美容护发知识问答、精华素效果视频比赛等，增加用户互动和产品曝光率。
4. 寻找明星代言人：邀请知名美容达人或明星作为潘婷润发精华素的代言人，提升产品的媒体曝光率和口碑。
5. 与发型师合作：与知名发型师合作，开展发型秀、护发讲座等活动，宣传潘婷润发精华素的护发功效和使用方法。
四、推广效果评估1. 媒体关注度提升：通过产品发布会和代言人宣传，成功引起媒体的广泛关注，提升了潘婷润发精华素的媒体曝光率。
2. 社交媒体传播效果：通过合作达人分享和线上活动，成功传播了美容护发知识和产品优势，增加了潘婷润发精华素在社交媒体上的知名度。
3. 产品口碑提升：通过与发型师合作的护发讲座和发型秀，成功向消费者宣传了潘婷润发精华素的护发功效，提升了产品的口碑和信誉。
4. 销售增长：通过各项推广活动，成功引起了消费者的购买兴趣，销量得到了明显的增长。
五、总结与展望潘婷润发精华素市场推广公关活动通过与媒体、美容达人、明星代言人和发型师的合作，成功提升了产品的知名度、美容护发知识的传播效果和产品的口碑。
潘婷洗发水创意广告案例分析
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1
宝洁洗发三大品牌
海飞丝
去头屑，让你靠的更近
潘婷
营养发根
飘柔
ห้องสมุดไป่ตู้
柔顺的秀发最美丽
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2
潘婷的品牌背景
• 潘婷品牌，在宝洁公司的众多品牌中，是最引人注目和闪耀光芒的全 球性战略大品牌。在全球众多国家中，潘婷品牌毫无置疑是当地市场 的第一品牌，也是全球年销售数量最多、品牌运作最成功的洗护发品 牌。尽管在亚洲市场的部分主要国家，比如中国和日本，潘婷目前尚 未成为市场的霸主品牌，但是根据宝洁公司的全球品牌战略布局，未 来的几年内，潘婷品牌在中国、日本及东南亚众多国家，将被重点强 化并迅速培育成当地市场的洗护第一品牌。
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10
You can shine
• 营销上的创意，这则广告的长度不适合在电视媒体中播放 ，但是却在 网络上传播很广，网络的传播形式一方面有利于广告的完整传播，可 以为观众展示一个完整的故事情节，另一方面也可以较大范围地接触 到品牌的潜在消费者。
• 主题上的创意，在该广告中全片都没有对品牌质量、品牌优势进行大 事渲染，只是在最后一幕画龙点睛地出现潘婷的LOGO。然而女主角 从头到尾披着潘婷广告的经典发型，还有最后的秀发飞扬情节，在潜 移默化之中，让潘婷与励志人生一起进入了观众的心理。这样的传播 效果更深刻、更牢固。
• 第三阵营包括花王诗芬、 清逸、 奥妮、 好迪、 可蒙、 柏丽丝、海鸥 霸王、 首乌、 亮妆、 芦荟、 花香(FA) 、 东洋之花。
• 第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。
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潘婷创意广告——You can shine
• 广告主题：you can shine! • 广告长度：四分钟 • 广告定位: 《you can shine》是潘婷在泰国的商业广告。它以you
多维度品牌分析--以潘婷和欧莱雅为例
一、一、洗发水市场现状分析洗发水是个人护理用品中最大的一类，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前我国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过了2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
六、七十年代，我国洗发水产品只有简单的功能定位：清洁头发。
80年代采用简单中草药配方的香波开始流行，市场上以蜂花、瓯海、美加净等国内洗发水为主，包装粗糙、价格低廉。
1988年底，以宝洁公司进入中国市场并推出“海飞丝”为标志，中国洗发水市场开始进入市场化演进阶段。
此后，联合利华、花王、汉高、丝宝等一大批跨国公司与众多国内公司一道开拓中国洗发水市场。
如今，中国洗发水已经进入垄断阶段，宝洁、联合利华、丝宝这三家的市场占有率将近80%，形成三足鼎立的局面。
纵观我国洗发水市场，主要有以下特点：（一）洗发水市场日趋成熟。
在跨国公司和国内企业的合力开拓下，洗发水市场主要功能的细分已经完成，产品同质化现象日趋明显。
供过于求与产品同质化的现状使得消费者对价格十分敏感，也就是说，对于企业来说，不可避免地会遇到价格带来的竞争压力。
（二）在目前的市场上，洗发水品牌不断激增。
特别是中高档洗发水市场，品牌多，竞争压力巨大。
宝洁、联合利华、丝宝占据主导地位，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。
洗发水开始由高档消费品变为普通日用消费品。
（三）通过我们调查发现，消费者对品牌差异的感觉在逐步下降，品牌转换已经成为洗发水市场消费者的一般购买行为。
品牌的转换是按照在消费者心中业已存在的品牌清单内进行的，能否进入这个清单也是品牌建设和沟通的价值所在。
（四）专业洗护发市场也在悄然发展，，专业品牌与大众品牌相比更注重品牌的形象，给消费者以信赖感，如欧莱雅、威娜等企业的发展方向。
二、潘婷与欧莱雅的品牌推广策略分析及推广建议（一）潘婷品牌推广策略分析及建议1、营销背景中国洗发水行业品牌众多，新产品层出不穷，竞争激烈。
同时消费者相对品牌忠诚度较低，比较容易受到价格等外在因素影响。
宝洁公司潘婷品牌广告营销案例分析报告
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宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品 简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能、 包装、宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己 的发展空间，市场就不会重叠。
宝洁洗发三大品牌
宝洁构筑了一条完整的美发护 法染发的产品线，最大限度的 瓜分了市场。
林 志 玲
周
大S
迅
潘婷全球同步更新
2007年，是潘婷品牌诞生60周年，也是潘婷进入中国15周年。新岁伊 始，潘婷品牌首次全球同步升级，以全新形象和升级护发配方，给全世 界女性带来惊喜和更加优雅高贵的时尚气息。
潘婷新主张：发现你的独特光彩 从深入人心的Pro-V维他命原标志，到这次升级后的全新Shirra标识，潘
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场 。
潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品 投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专 业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月 正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“韧”性力量。
-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。 与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
关于潘婷润发精华素市场推广公关案例
“ 潘婷——爱上你的秀发”中国美发百年回忆展——潘婷润发精华素市场推广公关案例主办单位：咨询单位：“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回忆展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。
该公司靠着骄人的业绩跻身_财宝_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。
自1988年宝洁公司在广州成立其在中国的第一家合资企业－－广州宝洁有限公司起，宝洁在中国已有十多年的投资历程。
十多年来宝洁属下的一些闻名品牌可谓家喻户晓，如：潘婷、飘柔、玉兰油、佳洁士、碧浪等等。
1999年5月，宝洁旗下的闻名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。
为配合该产品的公布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。
通过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。
项目调查在策划活动之前，宣伟进行了详尽的市场调查。
由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时刻一九九九年又正是新旧世纪交替的专门时刻段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大生活，考虑到这一专门时期正是对文化、历史等领域进行回忆展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，宣伟最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回忆展活动。
该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回忆展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。
潘婷在与大伙儿一起回忆百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能关心消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。
项目策划公关目标：在上海及浙江地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回忆展树立潘婷业界护发先驱的形象。
潘婷clinicaer整合营销案例
潘婷clinicare：“悦享臻致生活”----------整合营销案例分析姓名：陶金梅班级：广告理论09-2学号：0901070618潘婷Clinicare：大S悦享臻致生活案例名称：潘婷Clinicare：大S悦享臻致生活品牌：潘婷媒介：土豆网营销目标：1、通过最大化曝光大S重新代言潘婷的市场活动，引发受众关注度，进一步传播潘婷Clinicare新产品内涵2、传递潘婷Clinicare产品核心理念——潘婷拥有顶尖科技，有效修护各种受损发质3、强互动性和高关注度的活动使更多的目标群体关注潘婷产品，有效吸引目标受众的关注焦点，促进线下终端消费。
执行时间：2011年2月14日-2011年3月15日案例亮点：土豆网为潘婷Clinicare与美容大王大S量身打造，精心策划与制作了“大S悦享臻致生活”节目视频；高品质的节目视频和简单的互动，让网友和粉丝们的参与热情爆涨。
（一）建立高档的品牌形象1、强强携手：潘婷结缘“美容大王”大S。
重新启用台湾“美容大王”大S为其代言人，土豆网配合携手潘婷Clinicare，与大S一起，将潘婷Clinicare所倡导的女性之美，诠释由内而外散发的坚强与柔韧。
美容大王大S 的形象与潘婷的精致生活的产品形象相统一，对大S来说，“美容大王”更多是一种态度。
“对我来说，完美就是要美到发梢，不允许一丝分叉。
”她对完美秀发也有着自己的解读：“我觉得完美的秀发不仅是为了美丽，这也代表一种看待人生的方式，聆听自己的身心，认真对待每一丝秀发，其实所谓臻致生活就是靠这种对细节的关注实现的。
”完美的形象需要完美的秀发，无数次的染烫、造型之后，而来自潘婷Clinicare家族的全新成员——发尾分叉复合精华乳，给大S秀发贴心的保养，让秀发随时随地保持完美状态。
2、精致的包装色调：打造高贵品质潘婷clinicare的包装在瓶身包装上加入了金黄色元素。
“潘婷CLINICARE丰盈润泽秀发凝萃液”(“金萃瓶”)完全采用金黄色瓶身配上其修长的瓶型打造产品的高品位、高档次。
广告案例分析_潘婷
潘婷不同时期的宣传策略
成熟期
到21世纪，潘婷开始步入稳定时期，开始对品牌进行升级调整， 推出了润发精华素。其广告攻势以“提醒”的形式让消费者记 住其产品，以“自信”为诉求点，将潘婷的形象塑造成为了 “健康、美丽、自信”的代表，通过此与消费者建立一种情感 的联系。
潘婷的三大主打功效
“令每个女人化 身美丽强人” 强韧
COMPANY NAME
Thank You!
潘婷代言
四位潘婷代言人见证潘婷强韧进阶致力于秀发的健康与美丽
杜鹃
林 志 玲
周在线媒体
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大众广告分析
小组成员：
宝洁公司的背景
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G， 是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大 的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那 堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是 世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。 他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 营销策略上采用多品牌战略 宝洁公司的品牌达到300个之多。多品牌战略的 实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家 族品牌形象。
播放已大获成功，它不仅以一 位美女杂志编辑的工作和情感 故事为线索，展现都市优质职 业女性的生活，同时也让宝洁 的服务与理念通过该剧得以体 现，并且深入人心，宝洁又一 次收获了广泛的赞誉，美得可 谓喜滋滋!
潘婷广告案例分析
你能型——泰国潘婷广告案例分析广告故事讲述了一个贫穷而聋哑的小女孩，从小就喜欢音乐，喜欢小提琴。
经常在街头观看和倾听同样聋哑残疾的大叔拉着小提琴卖艺，日久间他（她）们似乎有了心灵的沟通和亲切，渐渐地有了交流和沟通，相互能读懂声音与感觉，于是小女孩开始了学习。
然而在学习的整个过程中，却碰到了周围环境和社会的鄙视和欺侮，由其是那个弹着大钢琴座着小车，显示着有钱人的虚荣和愚蠢的同龄女孩，疯狂地向她喊出：“你以为鸭子可以飞吗？一个聋子也想学拉小提琴，你脑子有问题吗？为什么不学点别的！”面对每次这样的伤害甚至挑衅，小女孩总默默地去找街头拉着小提琴的大叔，以从中得到安慰和鼓励。
终于在一次特别的欺侮中，女孩失去坚强，哭泣着向大叔发出对生活的抱怨和愤怒：“为什么我和别人不一样呢？”是啊，为什么和别人不一样呢！大叔比划着手势说：“为什么，为什么......要和别人一样呢？”就是这样一句最简单不过的话，使小女孩一下间扭转了心态，懂得了奋斗目标，又次地看到了希望，点燃了梦想。
也就是这样一句最普通不过的话，却附涵多少哲理和思想，使我一下子看到了人性的高尚与伟大！大叔接着打着手势说：“音乐，是有生命的，轻轻闭上你的眼去感受，你就能看见......”后来，小女孩面对种种污蔑与挑衅，怀抱深爱与坚忍，最终在音乐比赛中，拉着被地痞流氓摔破而粘贴的满身伤痕的小提琴，以一曲德国人 Johann Pachelbel经典的名作《卡门》而震撼了评委，震撼了听众，震撼了那个高傲气嚣的、污辱和挑衅过的对手！画面中，随着震撼的音乐，女孩忽而想到大叔比划着手势的声音，忽而看到大叔躺在医院却谆谆教诲而亲切的面容，忽而想到饱受欺凌的片断，忽而置身自由的宽阔田野。
在宽广无垠的田间树头，一只破茧而出的美丽蝴蝶，振翅飞向温和向往的阳光。
也许，这是一个商业公司在刻意创意出暗合自身发家史的艰难与辉煌，或是品牌的优异与精美。
在片的最后，女孩演奏时，她的头发很夸张的飘起来了。
广告案例分析 潘婷
80年代 年代
品牌发展定位在：出色的革新能力， 品牌发展定位在：出色的革新能力，有效的市场 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以Kelly Le 营销和全球性销售渠道。潘婷发起了以 Brock的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！”的广 的形象为代表的“别嫉妒我的美丽！ 的形象为代表的 告运动。 告运动。
90年代 年代
烫染损伤修复系列
强韧防掉发系列
丝质顺滑系列
潘婷的定位
潘婷洗发水的市场定位:在头发表面形成保护膜，有效减少头发损伤。 以此来占据营养保健洗发水的市场，并以此与其他品牌区别；如海飞 丝是去屑专家，沙宣彰显专业美发效果，而伊卡璐蕴含草本精华等等， 可见，潘婷与其他宝洁旗下品牌定位并不冲突。 宝洁旗下产品极多，但市场会碰撞，各自坚守满足不同消费者的需求 阵地。潘婷的目标消费群体是二十到三十岁之间的年轻女性，她们是 学生或者刚走上工作岗位，头发干枯有损伤，需要护理头发并能展露 自己优雅的特质；因此该洗发水的诉求对象也是这些爱美女性。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为 开启秀发水疗新时代” 开启秀发水疗新时代 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表， 潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内 心的“ 性力量。 心的“韧”性力量。
潘婷的定位
自品牌诞生之日起，潘婷始终是护发科技领域的佼佼者，致力于运用尖端科技， 研发创新护发产品。潘婷实验室的研究成果引领了护发领域的一次次革新与进 步，令潘婷成为名副其实的“秀发健康专家”。潘婷的护发科技让秀发光彩闪 亮。 潘婷是全球第一的发品领导品牌，一直以来，它以保护秀发健康，提供秀发最 完美的呵护为原则，受到全球爱美人士的喜爱。
Content 03
2005年的“广告门” 年的“广告门” 年的 事件使潘婷受到一定程 度的打击， 度的打击，也会降低消 费者对潘婷的信任度。 费者对潘婷的信任度。
潘婷案例分析
课程代码：BSBPUB401A教师：孙俪冰日期：3/13/2012小组成员：张妍NO.21 李梦NO.6 刘莹NO.8“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展潘婷润发精华素市场推广公关案例项目背景创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。
该公司凭着骄人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。
1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。
为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。
经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。
项目调查在策划活动之前，我们进行了详尽的市场调查。
由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，我们最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。
该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。
潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。
项目策划公关目标:在上海地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。
关键信息:_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品目标公众：消费者：介绍保洁公司，展示潘婷洗发水，吸引到卖场参观购买股东：支持和赞助潘婷洗发水供应商：向潘婷洗发水提供原材料上海大型卖场或连锁超市：吸引经销商来到推广会现场宣传媒体：主动宣传宝洁旗下的“潘婷洗发水”美发界、演艺界等领域的社会知名人士：吸引他们前来参加推广会，并为该产品做代言前期宣传为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18－35岁女性，我们特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括[上海时装报]及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如：在[上海时装报]上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、分享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍，以提升展览会的吸引力。
潘婷市场推广公关案例读后感
潘婷市场推广公关案例读后感读了潘婷的市场推广公关案例，就像是看了一场精心编排的大戏，而且还是那种让人忍不住拍手叫绝的戏。
首先啊，这个案例让我深切地感受到，品牌要是想火，那得有个超级抓人的故事。
潘婷就做到了这一点，它那个广告就像是一部励志小电影。
一个头发受损、备受欺负的女孩，靠着潘婷的洗发水，不仅头发变得柔顺闪亮，整个人都像是开了挂一样自信起来，最后在舞台上大放异彩。
这故事就像一把钩子，一下子就勾住了观众的心。
我们看的时候，就不是单纯在看一个洗发水的广告，而是在看一个充满希望和逆袭的故事。
就好比你本来只是想去菜市场买点菜，结果被一个街头艺人的表演吸引得挪不动步了。
这就是故事的魔力，潘婷可算是把这个魔力发挥得淋漓尽致。
而且呢，潘婷在推广的时候特别会找对人群。
它知道自己的洗发水主打修复受损发质，那就瞄准那些经常折腾头发的人呗，像那些爱烫染的时尚达人，还有头发干枯的女孩们。
这就好比你钓鱼的时候，知道哪种鱼爱吃什么饵，然后精准下钩，一钓一个准。
潘婷就是这么聪明，直接把产品推到了最需要它的人面前，这营销效率能不高吗？再说说它的传播渠道，那也是相当的厉害。
潘婷可没把自己局限在电视广告上，它就像个到处撒网的渔夫，网络平台、线下活动、社交媒体，到处都有它的身影。
这就像是在每个可能有人出现的地方都立了个大招牌，上面写着“潘婷超棒，快来试试”。
这样一来，不管你是在网上刷视频，还是在商场逛街，都能看到潘婷的影子。
就像一个特别热情的推销员，随时随地出现在你身边，但又不会让你觉得讨厌，这可真不容易。
从这个案例里，我还发现潘婷特别注重品牌形象的塑造。
它不只是在卖洗发水，而是在传递一种积极向上、充满自信的生活态度。
用了潘婷，你就不仅仅是头发变好了，你整个人都好像变得更有魅力、更有力量了。
这就像是给洗发水注入了灵魂，让它从一个普通的日用品变成了一种能给人带来正能量的魔法药水。
总的来说，潘婷这个市场推广公关案例就像一本营销秘籍，里面写满了各种成功的诀窍。
潘婷在广告中的定位分析
潘婷在广告中的定位分析第一篇：潘婷在广告中的定位分析潘婷在广告中的定位分析【摘要】本文主要讨论了定位理论以及广告定位，利用了潘婷洗发水在广告中的定位做案例来分析定位理论。
最后对广告的创意定位提出了自己的一些观点。
【关键词】广告定位、广告主题、消费者、创意定位一、定位理论简介关于定位的含义，词典里给的解释有三种：（1）确定事物的名位；（2）一定的规矩或范围；（3）用仪器等对物体所在的位置进行测量。
亦指经测量后确定的位置。
然而，在广告学中，定位被理解为产品在消费者心目中的位置，这个位置可以区别于其他的竞争者。
在信息爆炸式出现的时代，广告对于产品越来越重要，而广告创意对于产品定位也越来越重要。
在每天都接触到无数广告信息的情况下，加上产品、信息的均质化、类型化，往往会使所做的广告和产品淹没于信息的海洋中。
根据心理学家的研究称，一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道，消费者的购买动机和行为要受到认知过程的影响，而认知过程是一个有选择的心理过程，其中包括：选择性注意、选择性曲解、选择性记忆三种认知过程。
正是由于这些心理特征，所以产品需要有定位，而且随着产品信息爆炸式增长，需要对定位进行一定的创新，即广告创意。
而广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。
定位观念的要点主要有两方面，即“消费者心中”和“相对于竞争者”。
定位理论以消费者为导向的实施广告策略，它的特征有三点:(1)定位为受众有限的心智提供了一种简化的信息。
在经济不断发展的情况下，受众面临着过多繁杂的广告信息的轰炸，然而他们并不能掌握每个信息的细节或所有情况。
因此，我们要做的就是将信息简化，使得信息以一种简单可记忆的形式存在于现有消费者和潜在消费者心中。
就好比医院里的各个科室，各科室有着不同的功能，当消费者一产生需求时，就立马想到医院里能够治疗（满足）他的位置。
(2)定位借助的是一种位序符号。
潘婷洗发露的配方及分析（五篇范例）
潘婷洗发露的配方及分析（五篇范例）第一篇：潘婷洗发露的配方及分析实用化学品配方及分析潘婷强韧防掉发洗发露的配方：水；月桂醇醚硫酸铵；月桂基硫酸铵；聚二甲基硅氧烷；氧化钠；乙二醇二硬之酸酯；二甲苯硫酸铵；柠檬酸；鲸蜡醇；柠檬酸钠；椰油酰胺MEA；日用香精；聚季铵盐-10；苯甲酸钠；EDTA；二钠；聚乙二醇-7M；何首乌根提取物；泛醇（维他命原）；泛醇基乙基醚；甲基氯异噻唑啉酮；甲基异噻唑啉酮。
1.水：这种基本成分在一瓶洗发水中高达百分之八十。
如果没有足够的水，这些气泡的液体就无法从瓶子里倒出来了。
2.表面活性剂：月桂醇醚硫酸铵、月桂基硫酸铵就是一种清洁剂。
这个添加剂起的作用最大。
它把周围的污垢和油脂溶解。
然后清水就能将它们冲洗干净。
虽然表面活性剂有刺激性，但是洗发水里成分浓度不高，不会造成任何实际伤害。
除非你是敏感性肤质或者你坚持定期将洗发水几加仑地往眼睛里倒，表面活性剂就不会带来什么问题。
现在销售的洗发水中都含有护发素，这就能弥补表面活性剂的剥离特性。
所以你可以放心地每天洗头。
3.发泡剂。
椰油酰胺这样的成分能够带来丰富泡沫。
这些泡沫圆满了整个洗头发的体验过程。
然而，泡沫仅仅是审美上的需要。
>95％的十二醇作起始原料，其LSA用在洗发水中的稳定性肯定是高含量十二醇制得的好，因为它4.一种酸性成分：柠檬酸钠、柠檬酸成分。
加入这些成分是为了使洗发水保持合适的PH值。
酸性PH值和头发上的微量的负电荷相互作用，以此来帮助毛小皮，即头发表面的一层，保持表面光滑平整。
5.硅树脂：椰油酰胺MEA，这种聚合物在头发上形成一层轻薄的保护膜。
它们有助头发顺滑，增加发质光泽。
硅油是一类非常好的平滑剂，能极大地降低摩擦阻力。
由于小分子量的二甲基硅氧烷是优异的消泡剂，所以用于洗发水中的硅油必须是大分子量的高粘硅油。
同样，为了使硅油在洗发时不易被洗掉，就要求硅油以一定的颗粒度分散存在于洗发水中，太大的粒子容易上浮，太细的粒子预示着稳定的乳状液，在头发上吸附的倾向性就弱，吸附量降低。
1竞争者策略分析MK（潘婷）
竞争者策略分析前言:麦当劳，作为全球价值品牌最高的餐饮品牌，在与老对手肯德基（Kentuck y Fried Chicken肯塔基州炸鸡）的对抗中，始终处于一种领导者的地位。
肯德基，其背后的百胜拥有世界五大品牌：肯德基、必胜客、塔可钟、艾德熊和大个子约翰，紧随其后。
然而这个放之海外皆准的“定律”却在中国被打破。
1987年11月，肯德基率先打入中国市场，并处于“扩张”的迅速发展趋势，1992年，麦当劳紧随而至。
尽管从时间上来看，麦当劳晚起跑了五年，但是即使是在麦当劳进入中国的当年，中国的肯德基也只有9家，也就是说，在这段时间里，双方在连锁店的数量上并没有太大的差距。
直到2001年，双方的差距才逐渐加大。
截止2004年12 月14 日，随着海南三亚肯德基餐厅的开业，肯德基在中国已达到了1200 家。
至此，肯德基在中国的开店数达到了老对手麦当劳的两倍。
然而到了2014年，肯德基的门店数量在全国已达4707家，而麦当劳只有1982家，两者相差将近2.5倍，到底是什么政策导致的差别，下面我们细说一下。
一.目标市场1.找位——确定目标顾客。
肯德基：家庭化的模式：“家”在中国人心目中有特殊的意义。
肯德基以家庭成员为主要目标消费者，推广的重点是较容易接受外来文化和新鲜事物的青少年，一切食品、服务和环境都是有针对性地设计。
通过青年人比较喜欢西式快餐轻快的就餐气氛，以此影响其他年龄层家庭成员的光临。
店内专门辟有儿童就餐区，希望通过小孩带动整个家庭成员到店中接受温馨的服务。
麦当劳：在2004年变脸之前，一直坚持以孩子为中心的家庭，然后才是兼顾父母与年轻男女，即是以三元核心家庭为主的目标顾客群，以儿童为标杆启动家庭市场。
2004年后目标群体转向新兴的年轻人2. 选位——确定市场定位点。
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课程代码：BSBPUB401A
教师：孙俪冰
日期：3/13/2012
小组成员：张妍NO.21 李梦NO.6 刘莹NO.8
“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展
潘婷润发精华素市场推广公关案例
项目背景
创始于1837年的宝洁公司是世界最大的日用消费品公司之一。
该公司凭着骄人的业绩跻身_财富_杂志评选出的全球500 强企业前二十名，属下产品包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发及护肤用品、化妆品等。
1999年5月，宝洁旗下的著名洗发水品牌潘婷打算于1999年8月在上海市场全面推出其最新的护发产品－－潘婷润发精华素，从而带动一种全新的护发新理念，即：从简单护发_深层润发的重大改变。
为配合该产品的发布需要策划及展开一系列既新颖又有力度的公关活动。
经过层层的筛选与比较，宣伟公关公司终于凭借有创意的策划及优秀的工作班子在众多竞争对手中脱颖而出，取得了推广潘婷润发精华素的任命。
项目调查
在策划活动之前，我们进行了详尽的市场调查。
由于潘婷润发精华素产品是美发领域的一项新突破，且其上市的时间一九九九年又正是新旧世纪交替的特殊时间段，再加上九九年十月一日又是我国建国五十周年的大日子，考虑到这一特殊阶段正是对文化、历史等领域进行回顾展望的好时机，而此类活动又比较容易引起媒介及大众的兴趣，我们最后决定举办一个名为“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展活动。
该活动将是中国首次举办的有关美发技术及美发历史的回顾展，在吸引大众关注的同时，也能缔造潘婷品牌在美发界的先驱地位。
潘婷在与大家一起回顾百年间三千发丝的时代变迁的同时，也能帮助消费者更好地了解不同时代的美发、护发产品及技术，并展望二十一世纪美发、护发的最新潮流及产品。
项目策划
公关目标:
在上海地区的媒体中提高潘婷润发精华素的知名度，并通过举办中国美发百年回顾展树立潘婷业界护发先驱的形象。
关键信息:
_ 潘婷润发精华素倡导护发新习惯
_ 潘婷润发精华素由内而外彻底改善发质，使用一次就有明显效果
_ 潘婷润发精华素是新一代护发产品
目标公众：
消费者：介绍保洁公司，展示潘婷洗发水，吸引到卖场参观购买
股东：支持和赞助潘婷洗发水
供应商：向潘婷洗发水提供原材料
上海大型卖场或连锁超市：吸引经销商来到推广会现场
宣传媒体：主动宣传宝洁旗下的“潘婷洗发水”
美发界、演艺界等领域的社会知名人士：吸引他们前来参加推广会，并为该产品做代言前期宣传
为了加强宣传的覆盖面及影响力，并直接影响到产品的目标消费群18－35岁女性，我们特别选择与在华东地区非常热销的生活类包括[上海时装报]及拥有一大批年轻听众的上海东方广播电台合作，进行了一系列宣传活动，如：在[上海时装报]上连续六周刊登了“潘婷－－爱上你的秀发”中国美发百年回顾展系列关于头发故事的软性文章，与读者一起回顾百年来的美发变迁、分享护发小秘诀并对潘婷润发精华素及展览会情况作了介绍，以提升展览会的吸引力。
另外，还与上海东方广播电台的音乐节目“3－5流行世界”合作，参与制作了为期一周（共6期〕名为“潘婷音乐时间”的小栏目，除了对美发历史、护发知识及展览会情况的介绍外，还由支持人现场接听听众朋友的有奖竞猜电话，答对题目的听众获得了潘婷润发精华素礼盒一个作为奖励。
宣传活动：
产品推广和促销
目标公众：消费者和经销商
活动内容：
在大型商场或超市搭建“潘婷舞台”。
1、由专业主持人来主持整个活动
2、邀请观众上台现场接受发质测试，之后使用潘婷润发精华素，与之前检测过过发质做对比
3、向现场观众小礼物“潘婷润发精华素”------礼品装
4、以不亏本为前提，最低价格向消费者出售，限时抢购
5、提供质检报告，让消费者用的安心
新产品发布会
目标公众：媒体和美发界、演艺界等领域的社会知名人士
活动内容：
1、播放宣传广告
2、在进场时，向每一位嘉宾和媒体人士发放产品宣传手册和产品试用装
3、邀请专业人士对其进行评价并且分享护发小知识
4、“ 潘婷——爱上你的秀发”中国美发百年回顾展
内部宣传
目标公众：股东
活动内容
1、召开股东大会
目标公众目标活动结果
消费者和经销商让消费者与经销更深
入的了解产品，增加
销量1、由专业主持人来主
持整个活动
2、邀请观众上台现场
接受发质测试，之后
使用潘婷润发精华
素，与之前检测过过
发质做对比
3、向现场观众小礼物
“潘婷润发精华素”
------礼品装
4、以不亏本为前提，
最低价格向消费者出
售，限时抢购
5、提供质检报告，让
消费者用的安心
活动结束后仅三个
月，潘婷润发精华素
就荣登上海最大的连
锁店－－华联集团的
护发产品销售额榜首
媒体和美发界、演艺界等领域的社会知名人士吸引媒体的加入，加
大报道率
由专业人士推荐，增
大可信度
1、播放宣传广告
2、在进场时，向每一
位嘉宾和媒体人士发
放产品宣传手册和产
品试用装
3、邀请专业人士对其
进行评价
4、“潘婷——爱上你
的秀发”中国美发百
年回顾
吸引到了4家电台及
8家电视台，其中中
央电视台2套的生活
栏目还特别选用了我
们的素材，在庆祝祖
国建国五十周年的一
系列回顾报道节目
中，特别制作了一档
长达十五分钟的有关
美发、护发专题的节
目。
股东向公司股东介绍新产
品，让其了解产品的
价值和发展前途，从
而增大投资1、召开股东大会
2、由相关人员进行产
品展示
产品令各位股东很满
意，并开始对该产品
加大投资，由于产品
销量特别好，部分股
东已得到回报
项目实施
前期活动
为了争取各领域权威人士的支持并为产品发布活动作好铺垫，我们做了一下工作
1、将装有潘婷润发精华素产品及使用反馈表的礼盒发给上海地区的媒体及美发界、演艺界等领域的社会知名人士共330人，其中包括上海东方电视台著名主持人袁鸣、曹可凡及在华东地区小有名气的发型师王磊等，首先争取他们对产品的认同和支持。
2、在对产品有了一定认识的基础上，再邀请各主要媒体于八月五日在上海召开了一次媒介研讨会，为将来的正式活动打下伏笔。
3、从日本邀请了研究发展部的潘婷护发专家为大家介绍护发的基本知识，并向大家当场演示了使用润发精华素产品的即时效果。
4、为了活跃现场气氛并增加记者们的兴趣，护发专家还特别为每个人都作了头发测试，记者们透过头发测试仪了解了自己的发质并知道怎样保养自己的头发
后期工作
活动结束后将分别致电与所有参会的媒体进行交流，从中总结经验与不足之处，为以后的工作奠定基础
项目评估
新闻报道分析
_ 基本上所有媒体都提到了关键信息，占报道总数的95％
_ 有3篇报道只介绍了百年回顾展本身，但没有提到潘婷润发精华素产品。
然而，这些报道都使用了潘婷润发精华素上市会的有关照片，读者很容易从照片上及其他媒体的报道上意识到潘婷是该活动的主办者，从而提高潘婷的知名度。
报道性质
_ 较积极的正面报道数量占总数的95%，客观的中性报道数占5%，负面报道为O，这样的结果是令人满意的。
记者反馈
_ XX，_上海文化广场_杂志编辑部主任
“这次的潘婷润发精华素推广活动及中国美发百年回顾展给我的印象非常深刻，形式非常新、很有创意。
愿宝洁公司能多做一些这种有创意的活动。
”
_ XX, _女友_杂志编辑
“我非常喜欢这次参加的潘婷润发精华素推广活动。
活动内容丰富，形式生动、有创意，特别是：历代发型表演、记录片、三十年代旧上海美发店原型及展板等，都很棒。
希望今后能参加更多此类活动。
”
_ XX, 温州有线电视台主持人
“这次活动办得相当成功，我们为该活动作的报道由于内容新颖、资料全面吸引了大批观众，收视率也提高不少。
”。