广告诉求点分析案例

广告策划

第一部分：分析创意

第一个广告：百年润发

视频链接：/programs/view/bypBrSBoEIw/

百年润发这则广告采用感性的诉求方式和戏剧型、故事型的创意类型，运用以情托物的表达方法，通过男主角周润发和女主角江美仪长长久久的恋情间接和消费者交流感情，产生共鸣。整则广告像是一部浓缩的电影，电影男主角周润发从很远的地方回到北京的大杂院，大杂院里是练京戏武生的一帮孩子，此时，伴随着京剧“串串相思，

藏在心里；相爱永不渝，忘不了你”传来，周润发想起他的恋人，用玻璃壶里的水给恋人洗发，水沿着长发流下······，而若干年后，他们又在北京的大杂院里相遇，“如果说人生的离合是一场戏，那么百年的人生更是早有安排”。“百年润发”的创意将时空的变换，浪漫的爱情，温馨的家庭生活加上一点淡淡的惆怅、淡淡的惊喜、优美的音乐······融合在一起，把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。观众不但记住了品牌还对这个产品顿生好感。起到了多种宣传效果。

第二个广告：乐百氏纯净水

视频链接：/heroknot/blog/item/c6861b24b6b1f83ac8955931.html

乐百氏纯净水这则广告采用理性的诉求方式和语言型的创意类型，运用直接展示的表达方法，直接展示了乐百氏水经过层层净化，很纯净。乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这则广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。

第三个广告：潘婷洗发水

视频链接：/kan/voPy/voPv

周迅代言的潘婷洗发水广告内容为：“我的事情，我决定。头发不够健康，发梢易分叉，总是留不长，只好剪个短发造型。发质改善了，和枯黄分叉现象说再见吧。头发爱留多长，就留多长。自己

的发型，当然要由自己来决定！”“选择潘婷，信赖潘婷，你呢？”，既运用理性诉求突出产品的功效特点，又运用感性诉求将女性的独立、果断表现出来，与二十多岁独立自强的职场白领女性内心情感吻合，引起她们的强烈共鸣，使得他们自然也就比较容易选择和信赖潘婷。

第二部分：广告创意汽车大众

（一）、广告定位

大众汽车行驶的稳定好，行驶过程中都比较平稳。本广告主要针对那些晕车的人、老人和孩子为对象，以平稳性、稳定性为诉求对象，

塑造大众汽车行驶的过程中极其平稳，不会颠簸，以满足那些晕车的消费者的需求和老人，孩子的需求。

（二）、广告词主题

大众，老婆、孩子的选择；大众，贴心的体现。大众，父母的选择，大众，孝心的体现。选择大众，从此不再晕车，不再饱受颠簸之苦。您，还在等什么！有家、有爱、有大众。

（三）、广告创意方案

镜头一、一辆大众轿车从远处起伏的路上快速的行驶过来，大众汽车走过，道路两边的落叶都被吹走。

镜头二、车中响起轻音乐《童年》，车上后排座椅上一个孩子正在开心的玩着扑克牌，把一张一张的扑克牌堆成一个高塔

镜头三、旁边有两位老人（老爷爷、老奶奶）安详的做着，脸上都露出微微的笑容。

镜头四、副驾驶上一位中年的女性回头微笑的看着自己的孩子。

镜头五、驾驶员正专心的开着车，很熟练的换挡，打着方向盘。

镜头六、屏幕上一个一个的显示出“大众，老婆、孩子的选择；大众，贴心的体现。大众，父母的选择，大众，孝心的体现。选择大众，从此不再晕车，不再饱受颠簸之苦。您，还在等什么！有家、有爱、有大众。”，最后显示出一个大众的标志，音乐结束，镜头结束。

镜头六的图片

镜头二图片