凤凰国际内购会定稿

五、内购会工作排期
项目 认购、认筹形式确定
销售楼层确定 优惠方式确定 实收价格确定 物业管理费确定 设计联盟、招商局活动确定 相关物料确定 销控细节确定 确定签约流程 统一对外说辞拟定 内部认购流程培训 公共区域的交付标准 物业服务100项 确定按揭银行 设计联盟到场人员确定 招商局给的优惠政策
礼品领取
签到
优惠
申请
区域 客 户
活动 区域
洽
谈
、
百度文库
签
约
区
刷卡区域
四、内部认购物料及人员分工
区域 场地大门
签到处
洽谈区
优惠申请区 财务
礼品区
机动人员 总人数
岗位 保安 签到人员 保安 意向协议填写区 销控 保洁 水吧 内购会优惠 销控 、收钱
登记员
发放员 保安
临时调配
人员
职责
4
车辆引导
2
签到
1
维护秩序
9:50—10:00 主持人邀请设计联盟代表上台致辞，讲选址凤凰国际的原因，后期的愿景规划。
10:00—10:10 主持人邀请招商局领导、设计联盟、昌盛实业领导上台签署意向合作协议。
10:10—10:20 招商局领导、昌盛实业领导、设计机构及媒体互动环节(同步开始选房)
10:30
主持人宣布挂牌仪式
四、区位分布
一、6月15日意向客户分析（装户及心理价位）
楼层 27 26 25 24
23
1 277.13 277.35 277.35 277.35
277.35
2 269.4 269.4 269.4 269.4
269.4
3 107.61 107.42 107.25 107.08
106.89
4 144.04 144.04 144.04 144.04
—— —— —— —— —— —— —— 装认购书及收据等 —— —— —— 存放认购书 —— —— 空气净化器 —— —— —— 客户缴纳定金使用 收取定金现金使用 用于存放收取的定金现金 —— —— —— —— ——
数量 1个 1个 50把 1个 20个 —— 1个 2支 50份 50份 10支 5个 5个 5个 50张 5个 20份 2支 1份 1本 2部 2部 1个 2套 6支 3个 若干 若干
106.72㎡心理价位 14000元
144.04㎡心理价位 14000元
178.29㎡心理价位 180.2㎡心理价位 179.48㎡心理价 177.79㎡ 心理价位
14000元
14000元
位14000元
14000元
171.58㎡ 心 理价位14000
元
142.92㎡ 心理价 位14000元
108.04㎡ 心理 价位14000元
175.38
167.7㎡ 心理 价位16000元
139.89
18
269.4
261.58
104.42
17
269.4
261.58
104.42
16
269.4
261.58
104.42
15
269.4
261.58
104.42
14
269.4
261.58
104.42
13
269.4
261.58
104.42
141.34 141.17 140.98 140.81 140.63 140.45
楼层
27F
26F 25F 24F 23F 22F 21F 20F 19F 18F 17F 16F 15F 14F 13F 12F 11F 10F 9F 8F 7F 6F 5F 4F 3F 2F 1F
考虑到目前租赁意向客户少，价格接受度低，本次不推出租赁楼层。 红色为销售
内购会推售房源为 6、9、12、19、23、
177.75㎡ 心理价 位15000元
177.79
177.17
175.38
171.15㎡ 心 理价位15000
元
139.22
11
269.4
261.58
104.42
10
269.4
261.58
104.42
140.9 141.13
178.05 178.31
177.79 177.79
176.89 176.6
174.95 175.54 176.07 176.57 177.02 177.4
177.79 177.79 177.79 177.79 177.79 177.79
177.39 177.48 177.58 177.66 177.76 177.48
175.38 175.38 175.38 175.38 175.38 175.38
6
选房区的流程，及选房协调。
1
负责全场销控
4
负责现场清洁
2
茶水供应
1
优惠申请单签字
2
最终销控、收取意向金
核对领礼品客户的身份，及要求客户签
1
字
1
负责发放礼品及抽奖券
1
负责维持秩序
2
根据需要临时调配
29人，物业保安（6人）保洁（4名） 弘升（6）
浦江(12人)
责任人 物业 吴琦 物业 饶华堂 黄建主 物业 物业 黄总 弘升
二、待确定问题梳理
项目 认购、认筹形式确定
销售楼层确定 优惠方式确定 实收价格确定 物业管理费确定 设计联盟、招商局活动确定 相关物料确定 销控细节确定 确定签约流程 统一对外说辞拟定 内部认购流程培训 公共区域的交付标准 物业服务100项 确定按揭银行 设计联盟到场人员确定 招商局给的优惠政策
172.24㎡ 心 理价位16000
元
139.22
5
269.4
261.58
105.04
141.63
178.85
177.55
175.38
175.38
172.25
139.22
106.23
106.23 106.23 106.23 106.16 105.97 105.79
105.61
105.43 105.24
弘升
浦江
区域
功能区 场地大门
活动区
优惠申请区
营销中心
洽谈区 礼品区
财务区 其他
内容 入口拱门、空飘
桁架 椅子 展板 签约台 相关物料 印章 签字笔 意向协议书 文件袋 笔 印泥 纸巾 纸盒 优惠申请表 订书机 礼品 笔 登记表 收据 POSS机 点钞机 钱箱 桌椅 笔 文件夹 喉片 工作证
说明事项 活动信息 活动信息
21
277.35㎡ 心理价 269.4㎡ 心理价位 106.53㎡ 心理价位 144.04㎡ 心理价位 179.11㎡ 心理价位
180.2
位16000元
16000元
16000元
16000元
16000元
179.57
177.79
172.4
142.74
108.04
20
269.4
261.58㎡ 心理价 104.49㎡ 心理价位 141.63㎡ 心理价位
四、内购会活动流程
9:00—9:20 嘉宾签到入场
9:20—9:30 主持人登场介绍与会嘉宾
9:30—9:40 招商局领导上台致辞讲解将本区域打造成长江经济带·文化设计核心商务区 的目标，和目前已经
与本项目启动的合作形式。
9:40—9:50 昌盛领导讲解与招商局配合模式及后期的发展规划，和项目的投资前景。
三、内购会销售房源优惠：总优惠6个点优惠
甲方内购会优惠—— 提供设计行业公司证明，优惠5个点；（形式） 保留优惠（不对外）— 同时保留1个点大客户优惠，销售逼定中弹性使用。
四、内购会要素
内购会时间：2014年6月21日-6月29日 内购会地点：凤凰国际营销中心 内购会方式：通过时间顺序，把客户按面积大小分批消化，同批客户按照进营销中心的 先后顺序购买。 收钱方式：按1间“10万元”收取，属于定制意向金，取得预售证以后转为房款，若后 期放弃购买，意向金可退。
内购会执行方案
事业三部
一、截止到6月15日意向客户分析 二、待确定问题梳理 三、内部认购流程 四、内部认购物料及人员分工 五、内购会工作排期
一、6月15日活动意向客户分析
通过2次活动客户邀约，目前4次以上来访客户面积为1491㎡，客户意向 度逐渐清晰。
来访次数
5 4 3 2 1 总计
需求面积 （㎡）
144.04
5 173.52 174.58 175.58 176.53
177.45
6 180.2 180.2 180.2 180.2
180.2
7 179.01 179.1 179.2 179.28
179.38
8 177.79 177.79 177.79 177.79
177.79
9 166.8 167.86 168.87 169.81
时间 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.18 6.18 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17
时间 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17 6.18 6.18 6.17 6.17 6.17 6.17 6.17
责任方 弘升 弘升 弘升 弘升 弘升 弘升 弘升 弘升 弘升 浦江 浦江 弘升 弘升 弘升 弘升 弘升
三、内部认购流程
一、内购会租售房源：
26F
备注：若客户需求半层或整层可以申请购买楼层。
二、内购会时间：
销售控制细节：（按购买量从高到低，到访顺序从先到后的原则提前收款装户） 6月18日邀约整层购买的客户交付定金 6月19日整层客户付款，邀约散户交付定金 6月20日散户客户交付定金
为了保证6月21日现场氛围的烘托，凭“设计机构”相关证明， 6月21日到现场可以享有5个点优惠。
10 143.01 143.24 143.48 143.3
11 108.04 108.04 108.04 108.04
170.73㎡ 心理 143.11㎡ 心理价位 108.04㎡ 心理价
价位18000元
18000元
位18000元
22
277.35㎡ 心理价 269.4㎡心理价位
位14000元
14000元
172.18
139.22
6
269.4㎡ （2个人 关注此户型）心理
价位16000元
261.58
104.812（2个人关注 此户型）心理价位 15000元
141.63㎡ 心理价位 178.84㎡ 心理价位 177.79㎡ 心理
15000元
15000元
价位15000元
175.42
175.38㎡ 心理价位 16000元
541 950 541 1600 3090 6722
一、至6月15日意向客户分析
21组意向客户中，文化设计产业为8组，本项目定位推广成效渐渐显，但 目前上访文化产业需求面积较小，同时需要拓展金融、保险等行业。
客户背景类型 文化设计产业
金融 保险 投资 科技产业 其他
人数 8 3 1 1 1 6
需求面积(㎡) 2746 600 2000 560 1000 1376
位16000元
16000元
16000元
173.63
177.79
177.2
175.38㎡ 心理价位 16000元
167.03
140.08
106.23
19
269.4
261.58
104.42
141.53
174.3㎡ 心理价位 177.79㎡ 心理 177.29㎡ 心理
15000元
价位15000元 价位15000元
175.38 175.38
171.45 171.71
139.22 139.22
9
269.4
261.58㎡ （3个人 关注此户型） 心理
价位16000元
104.42㎡（3个人关注 此户型）心理价位 15000元
141.36㎡ （2个人关 注此户型） 心理价
位15000元
178.51㎡ 心理价位 15000元
105.05
104.87 104.68
104.49
104.42
来访5次 来访4次 来访3次 来访2次 来访1次
一、至6月15日意向客户分析（认可点、抗拒点分析）
项目认可点
项目抗拒点
6
10
9
5
9
5
4
8 7
4
3
3
3
2
2
6
5
4
4
3
3
2
1
1
3
2
1
1
1
1
0
0
一、至6月15日意向客户分析（关注竞品同分析）
意向客户最为关注的项目是万达、606、南国、航天首府，其中南国后期2栋写字 楼中，同样有一栋5A甲级写字楼，报价在 16000-17000元/㎡之间，航天首府目 前对外报价13000元/㎡，对客户心理价位影响比较大。
177.79
176.3
175.38
171.91
139.22
8
269.4
261.58
104.42㎡ 心理价位 15000元
141.57
178.67
177.79
176.01
175.38
172.07
139.22
7
269.4
261.58
104.59
141.63
178.78
177.79
175.71
175.38
168.35 168.94 169.47 169.97 170.42 170.8
139.72 139.54 139.35 139.22 139.22 139.22
12
269.4
261.58㎡ （2个 人关注此户型）心 理价位15000元
104.42㎡ （2个人关 注此户型）心理价位 16000元
140.68㎡ 心理价位 15000元
四、内购会流程
客户凭邀请函陆续入场
参与现场活动
选房及签订意向协议 销售人员在销售经理处确认房源后。
缴纳诚意金 财务区缴纳诚意金并领取收据，销售员协助填写意向协议。
设计机构优惠申请 向黄总，申请“设计机构”优惠5个点，盖章。销售经理再次确认房
源。 领取礼品 在完成所有选房流程后，赠送价值388元精美礼品一份。