拍马屁心理分析分析

一、拍马屁的由来

从前，塞外有个财主，买到了一匹好马，心中非常高兴。于是就请自己三个女婿来喝酒。酒过三巡，财主从马厩里牵出宝马，让三个女婿作诗来赞美这匹骏马。

三个女婿为了讨好老丈人的欢心，纷纷搜肠刮肚，寻觅佳句。

不一会，大女婿走上前来朗声道：“水面置金针，丈人骑马到阴山。来去数百里，金针尚未沉。”财主听了连连称好。

二女婿不急不忙，一字一句的念道：“火上放鹅毛，丈人骑马到余姚，来去数千里，鹅毛未被燎。”财主听罢大喜。

这时候轮到三女婿了，三女婿天资愚钝，急得不知说什么才好，双手在宝马的屁股上只拍，宝马被拍得不耐烦了，放了个屁。三女婿灵机一动：“马儿放个屁，丈人骑马去会稽，来去数万里，屁门还未闭。”老财主听了哭笑不得。

拍马屁”的来历有三种说法。一说是元代蒙古人有个习惯，两人牵马相遇，要在对方马屁股上拍一下，表示尊敬。二是蒙古族好骑手遇到烈性马便拍拍马屁股，使马感到舒服，随即乘势跃身上马，纵马而去。三是蒙古人爱马，如果马肥，两股必然隆起，所以见到骏马，总喜欢拍着马屁股称赞一番。可见，“拍马屁”是一种风俗，并无贬义。

然而趋炎附势者看到权贵策马而来，不管其马优劣如何，便争着拍马屁股恭维一番：“大人的好马，大人的好马！”于是“拍马屁”成了巴结讨好、阿谀奉承的同义词，贬义色彩甚浓。

有人编了本书，叫《马屁大观》。选注者从“二十四史”、《资治通鉴》、《续资治通鉴》、诸子、笔记小说等近百部古籍中选取关于“拍马屁”的材料数百则，集“拍马屁”之大成。“拍马屁”拍到什么地步呢？读来令人恶心。北齐时，成武帝的宠臣和士开得了伤寒，医生告诉他应服“黄龙汤”。此汤何物？大粪是也。和大人面露难色，当时正巧有一文人在场，便自告奋勇地说：“大人，此物甚易服，让在下先为您尝尝。”说完，一饮而尽。

不但中国自古以来就有人擅长“拍马屁”，老外也爱“拍马屁”。英国有位叫施滕格尔的专家，就著书传授拍马秘诀：要隐约含蓄和恰到好处。真是经验之谈，因为中国早就有句俗语叫“马屁拍在马腿上”。讨好人不到位，反而没有落好。

千万别以为只有小人物会“拍马屁”，施滕格尔说，当代政界领袖精通此道者亦大有其人。举的例子是英国首相布莱尔访问华盛顿，初会布什，事后布莱尔说：“他确实令我留下非常深刻的印象……”还形容布什“很能干”、“很聪明”。

有人说，中国人的“拍马屁”跟上世纪初起源于美国的习语

apple-polish(擦苹果)有异曲同工之妙。

三百六十行，如今又添了一行。哪一行？拍马屁。据说在日本东京，有两个年轻人把为别人提供奉承服务变成了职业，说白了，不就是靠“拍马屁”为生？而且他们的生意越做越火，因为天下就有这样的人，他们说：“虽然听几句恭维话要交钱，但我仍然很高兴。”

二、心理分析

恰到好处“拍马屁”是种心理技术，也是心理需求。

“拍马屁”一词本来是描述一个关于养马的规律。马在受到臀部的抚摸之后，就会放松下来，比较驯服。后来用来指人际行为，则成了贬义的词汇了，指“迷惑；使胡涂；过度体贴；过分表面化的赞扬”。就有点类似于麻醉效果，起目的是使对方在迷糊之中忽视对事实的考究。

人们对“拍马屁”的感情一直很微妙。这种特意的行为是人际交往中的一种策略，也是社会文化现象的浓缩，极具普遍性！但过犹不及，任何马屁都要把握好“度”。如果是肤浅的、没有艺术含量的、表演痕迹过重的马屁，反而起到反效果。在职场的上班族，都会在人际关系上犯难，对待领导的态度，在分寸上很难把握。对领导敬而远之，会被人认为是菜鸟；和领导走得过近的话，可能被认为是“马屁精”。所以《马屁微博教程》通过一种非直接的方式，或戏谑或不着痕迹地与老板或上司建立了良性的沟通和接触。

客观而论，“拍马屁”有市场，是因为有需求。“拍马屁”其实是人际交往中有效的对话方式。“拍马屁”行为的受益者不仅有被拍的一方（心理满足感），也有拍的一方（情感投射）。每个人都希望得到别人的肯定和尊重，寻求亲密感是人的本能心理需求，适当的赞美可使他人的这种心理需求得到满足。

专家认为，恰到好处的“马屁”在一定程度上是对领导的尊重。对领导的赞美，其实是对他某些行为的一种鼓励。在职场上这也是一种能

力，它起到的另外一种作用就是管理上级。但前提条件是，管理者对人有很好的判断能力，能够清楚拍马屁者的真正动机。

心理专家分析，热衷于对老板拍马屁，其实是一种补偿行为。其大多是在婴幼儿和童年时期严重缺乏母爱和父爱，缺乏安全感。小时侯缺乏的东西，成年后会去寻找补偿，有些人就会形成过度的替代性补偿。如果不能从父母、丈夫或妻子、好友那里得到补偿，就会转向其他途径。老板代表着权力，是早年父母权威的化身，讨好老板实际是在寻求早年父母之爱的补偿。这样做会让他们寻求被关注、被重视、被肯定的期望有了实现的机会，会让他们感到安心和踏实。

Psycofe心理提示：“拍马屁”这件事听上去虽然不那么体面，实际上却是建立职场沟通渠道的有效方式之一。抛开对马屁的成见，无论是上司、平级还是下属，试着去赞美对方，你的职场人际关系或许就此会变得很轻松。从这个角度来讲，拍马屁实在是一种非常有效的心理激励技巧。

三、拍马屁的误区

1）拍马屁不道德

受传统文化的影响，人们往往把拍马屁和有效沟通混为一谈，造成职场人士普遍的沟通能力下降。如果有人与领导关系亲近，甚至前脚走进上司的办公室，后面就有一些同事挤眉弄眼，露出鄙视的神情。久而久之，似乎远离上司，孤立上司，就是自己“无欲则刚”的道德表现。由于每个人都担心遭遇道德质疑，结果上下之间“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，不仅严重降低了沟通效率，影响正常工作的开展，

也逐渐形成了压抑、沉闷的腐朽氛围，企业内部难以创造“团结、紧张、严肃、活泼”的文化，自然就很难团结一致，高效成长。

我们不能够对拍马屁过于敏感，以至于风声鹤唳，草木皆兵。我们应该反省一下自己，将拍马屁当作是一种正常的交流沟通方式来对待，摆脱那些陈腐过时的道德枷锁。现代职场很多事情确实很无奈，领导掌握着你的加薪、晋升、培训、重用等方面的诸多生杀大权，“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行”。大家都在职场打拼，都不容易，为了多加点薪水，晋升得快一点，你给自己的上司说几句好听的话，这有什么错？如果你是上司，你会希望你的下属整天对自己风言风语，让自己难堪吗？你会喜欢和重用那些在自己面前不理不睬、趾高气扬的下属吗？

2）拍马屁是巴解领导

我接到过这样一封邮件，大意是说：今年八月份，我们部门分来了一个新同事小赵，这个小赵年轻漂亮，嘴也太甜，年纪轻轻就知道巴结领导，部门的很多同事都说她简直就是个马屁精。你看，每天她一看见上司进门，就大声问：“经理好！”不是擦桌子，就是拖地板。有时上司穿了件新衣服，她就赶忙恭维说：“您穿这件衣服真精神！”；上司刚刚变了一下发型，她马上又又惊又喜地夸奖说：“哎呀，这个发型把您趁得年轻了很多！”结果，她的这些话把我们部门年近五十的女上司哄得飘飘然。部门例会上，上司总是表扬她进步快，甚至还