房地产记录表格之楼盘销售情况记录表(pdf 1页)

房产月销售计划表格

房产月销售计划表格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0853

房产月销售计划表格 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201x年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害

了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹

房地产全程营销策划全套表格

第一部分基础表格类 项目置业顾问销售业绩动态表 第二部分上报表格类 第三部分重大节点类 第四部分营销方案类 项目月度推广费用明细表 第五部分行政管理类 表格目录 项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表 来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情况明细表 项目合同统计表 项目大定统计表 老带新推荐看房表 月度目标任务及奖惩办法模板 公司月度销售情况报表 项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划 项目销售日报表 项目月（周）报表 项目按揭办理情况汇总 项目公积金未到帐客户明细 认筹前客户跟踪回访筛选表 认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表 月度营销方案模板

项目日常工作自检表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表 表格使用说明 、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四; 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至: 客户需求调查 工作联系单模板 项目提成统计表 XX

项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表

年月置业顾问填表日期 来访客户分析表 置业顾问: 意向类型: 时间: 年—月—日

房地产销售全套表格

尚雅名都订房单年 订户姓名 证件号码 项目名称 订购单位房价总额诚意金 栋 人民币： 人民币： 楼 佰 拾 号 拾 万 万 仟 月日 地 电 址 话公司：家庭： 编号： 邮 手机 编 付款方式 约 拾 拾 元 元 整 整 ￥ ￥ M2 项目座落 建筑面积 仟佰 佰 现金□支票□ 银行： NO： 一 式 两 份 双 方 收 执 一 份 特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订 单位另行处置。加盖公章方为有效,与财务收据共同出具有效. 备 注 卖方（签章）买方（签章） 可编辑范本

?úê?×?±?1¤×÷íê3é?é???ì2é ±í 项目名称：PSF201B 检查内容 售楼书、户型图、展板 认购书、合同、价格表 营销 （策划）部统一说辞、人员培训销售手册、销售流程 预售许可证 预售面积查证 开发设计部 工程配套部 物业公司（筹建处） 财务部 销售中心、样板房 销售图纸 销售道具（沙盘、模型） 室内外环境 主体工程形象 业主手册 前期物业管理协议 物业收费标准 按揭保险合同、须知 POS 机安装 收款人员、工具 检查人会签 营销总监意见 (????) 总经理意见 (????) 记录人： 检查结果整改要求（时间） 检查日期：

?úê?o?í????téó?ú±í 项目名称： PSF204B 文件名称 文件类别 起草人 □楼宇认购书 □商品房买卖合同范本 文件编号 □合同范本补充条款 □其他 □ 编制 □ 修订 会签截 止日期 营销（策 划）部 经理意见 （签名） 法律顾问 意见(签名) 开发设计部 各 部 门 意 见 (????) 物业公司 营销总监 意见 (????) 财务总监 意见 (????) 总经理 审批 (????) 管理公司 审批 工程（配套） 部 财务部 （适用于商品房买卖合同范本）

房地产销售常用表格大全

客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是 □鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许 □尉氏□兰考□其他_____ 您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡 □户外□朋友介绍□网络□其他： 选择本项目最关心哪种因素 (限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金 您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他 您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上 置业顾问填表日期年月日

来访客户分析表 置业顾问：意向类型：时间：年月日 客户资料 姓名年龄性别籍贯 联系方式宅电：手机：办公室：居住区域 客户概括 购买用途置业次数看房人数 看房工具车号/品牌 职业从事行业性质 公务员公司职员企事业管理人员自由职业者 个体户私营企业主教师军人其他： 来访渠道《大河报》 《郑州晚 报》 其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式： 意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间 洽谈白描（请详细填写）

房地产营销常用表格大全

第一部分基础表格类 项目来电客户登记表 来访客户分析表 项目合同统计表 项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类 月度目标任务及奖惩办法模板 项目周工作总结与计划 项目按揭办理情况汇总 第三部分重大节点类 认筹前客户跟踪回访筛选表第四部分营销方案类项目来访客户登记表 项目回访客户登记表 项目大定统计表 市调计划表 公司月度销售情况报表 项目销售日报表 项目公积金未到帐客户明细 认筹客户选房当天跟踪检查表 客户需求调查表 成交客户情况明细表 老带新推荐看房表 项目大定逾期情况汇总 项目月（周）报表 项目开盘选房前认筹客户回访表表格目录 月度营销方案模板项目月度推广费用明细表

工作联系单模板 表格使用说明 一、 此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、 填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四; 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、 填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、 每个表格可单独使用。 五、 该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、 各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至： XXx@https://www.360docs.net/doc/8e7738959.html, 第五部分行政管理类 项目日常工作自检表 阶段性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表 项目提成统计表

客户需求调查

置业顾问：________________ 来访客户分析表

______________ 项目回访客户登记表

房地产整套销售表格

周边（新增）竞争个案调查表 ●调查人：●调查日期：年月日 注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

（文件2） 项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ●制表人姓名：●制表日期：年月日

注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。 目名 销售现场日记 ____年___月___日 天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 本日销售动态 本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会 议 情 况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后 （文件3）

填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________ （文件4） 客户来访记录 营业员姓名：来访日期：年月日客户编号： 1.基本情况 ●背景资料： 客户姓名性别年龄婚姻状况 联系电话手机 BP 机 居住区域地址邮政编码 2.认知途径 □报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它 3.询问重点 □地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率 □物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划 □环境□座向□消防安全 4.购买动机 □自住□投资□自住兼投资 5.客户类别 □私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿 □国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它 6.意向产品 ●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99 □100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149 □150—179 □180以上

房地产销售工作计划表

( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 房地产销售工作计划表 Real estate sales schedule

房地产销售工作计划表 【篇一】 在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务， 房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房- 地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。

确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX 年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

房地产销售台账

房地产销售台账 2016 年月，财政部针对业财融合出台了相关规定，在《管理会计基本指引》中明确指出，单位要以业务流程为基础，利用管理会计工具，有效把财务与业务两大流程有机融合。从而及时高效地为单位决策、评价、控制等活动提供信息。对于房地产财务人员而言，只有充分熟悉企业房地产开发销售全过程业务流程，了解企业房地产开发销售全过程的关键节点，才能将财务与业务活动有机融合，为企业成本控制、财税风险管理提供有价值的建议，真正实现企业财务部门的职能，由“事后核算”这种核算型财务向“事前规划、事中控制，事后分析”这种管理型财务的转变。 房地产行业与其他企业业务活动有较大区别，房地产开发公司业务活动主要包括购地、规划设计、七通一平、建设、预售、竣工、销售、物业等诸多环节，项目周期长、涉及资金金额大、往来单位多等，导致财务核算较其他行业来说更为复杂。此外，房地产企业收入成本的确认时点与其他行业不同，如涉及分期开发，更需要对收入确认、成本及利息的分摊等业务保持长时间持续关注。因此对房地产开发企业财务人员而言，必须认识到业财融合的重要性和必要性，了解开发全过程业务活动特点。 2.1 房地产开发企业财务部门应深入了解企业的各项业务流程在项目开发过程中，财务部门应与公司其他部门紧密配合，深入了解企

业开发销售全过程业务流程：一是应与房产公司前期部、工程部保持紧密联系，掌握开发进度以控制资金筹集和支付进度，有效降低资金成本；二是在项目进入预售环节后，与销售部保持紧密联系，根据管理需要及安全纳税需要，要求销售部及时传递签约资料，传递促销活动信息，以便随时掌握销售动态，评价促销活动的纳税成本；三是在开发全过程，均应与预算部保持紧密联系，随时了解开发成本的变动情况，以及预算建造成本的执行情况，根据预算部与施工单位的结算，及时调整财务成本；四是财务部门应与银行、金融租赁公司等债权人保持紧密联系，及时反馈借入资金使用动态，灵活调整借款额度及进度，最大限度节约资金成本；五是财务部门应了解公司股东对分红的要求，如涉及以开发产品进行实物分配的情况，要提前测算财税成本并解决财税成本负担问题，以保证公司经营活动的顺利开展，不因股东分歧影响项目开发进度。

2018 万达集团-房地产销售全套表格 万达集团-房地产销售全套表格

房 屋 订 购 单 （参考文本） 年 月 日 编号： PSF202(T)B 订户姓名 地 址 邮 编 证件号码 电 话 公司： 家庭： 传 真 项目名称 项目座落 付 款 形 式 订购单位 栋 楼 号 建筑面积 约 M2 现金 □ 支票 □ 房价总额 人民币： 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 整 ￥ 银行： 诚 意 金 人民币： 拾 万 仟 佰 拾 元 整 ￥ NO： 特别约定 买方订金应于 年 月 日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。 备 注 卖方（签章） 买方（签章） 第 一 联 ： 卖 方 收 执 (1) 551

（项目名称）房产认购书(参考文本) PSF203(T)A 编号： 日期： 卖方: 地址：电话：传真： 买方： 姓名：(中文) 公司名称:(中文) (英文) (英文) 国籍: 性别: 法定代表人: 出生日期：职务： 身份证/护照号码：商业登记证号码： 联络/注册地址： 电话：传真： 一、项目名称及地址： 认购单位：栋层单元 认购单位建筑面积： 认购单位楼价：人民币元； 认购单位总价：人民币元；

二、付款办法： 买方为购买上述单位支付定金人民币 买方同意按本认购书附件一选定的付款方式（）支付款项。 买卖双方同意下列事项： 一、买方同意于签定本认购书后天，依双方约定按时付款及签署 “市房地产买卖合同。” 二、本认购书对双方均有法律约束力，发生下列情况之一，本认购书 即告终止： 1、买卖双方完成签署“市房产买卖合同”； 2、买方在签署本认购书时交付定金的支票或汇票全部或部份不能兑现； 3、买方未按本认购书之付款方式交付应交付的款项，或未按卖方通知的时间签署“市房产买卖合同”；在第2及3种情况下 视同买方不履行认购书，卖方有权将买方认购之房产转售他人，并将 买方已付定金作为违约金予以没收，不另行通知。 三、买方支付定金后要求终止认购，卖方将没收其已付之定金。 四、所有与买卖有关的公证费、律师费、银行按揭手续费及其它按照政 府规定由买方承担的税费均由买方负担。 五、买方在签署“市房地产买卖合同”前，若欲更改认购书上买方姓名/名称，如属直系亲属，卖方可以免费更改。如属非直系亲属卖方有权收取总价1%手续费。 六、卖方根据本认购书买方提供的地址或电话、传真通知买方，买方 变更地址、电话、传真应及时书面通知卖方，如资料有所错漏，导至

房地产销售管理系统流程与表格工具.doc

销售管理流程与表格工具 1.市场营销完整流程 ___________________________________________________________ 2 2.年度经营计划制订流程 _______________________________________________________ 3 3.销售计划管理流程 ___________________________________________________________ 4 4.项目定价流程 _______________________________________________________________ 5 5.销售价格管理流程 ___________________________________________________________ 7 6.项目的宣传推广流程 _________________________________________________________ 8 7.销售日报流程 ______________________________________________________________ 10 8.销售周（月）报流程 ________________________________________________________ 11 9.产品市场性分析表 __________________________________________________________ 12 10.产品定价分析表 ___________________________________________________________ 13 11.产品售价表 _______________________________________________________________ 14 12.楼盘售价计算表 ___________________________________________________________ 15 13.楼盘销售计划表 ___________________________________________________________ 16 14.促销活动计划表 ___________________________________________________________ 17 15.促销成本分析表 ___________________________________________________________ 18 16.销售预算计划表 ___________________________________________________________ 19 17.广告费用分析表 ___________________________________________________________ 20 18.客户销售收款状况分析表 ___________________________________________________ 21 19.客户增减分析表 ___________________________________________________________ 22 20.历年销售业绩比较表 _______________________________________________________ 23 21 每日销售报表_____________________________________________________________25 22.销售员实绩综合月报表 _____________________________________________________ 26 23.月份销售实绩统计表 _______________________________________________________ 27 24.月份经营利益检核表 _______________________________________________________ 28 25.潜在客户追踪表 ___________________________________________________________ 29 26.负面情报分析 ? 改善表 _____________________________________________________ 30

房地产销售表格大全(doc 29)

房地产销售表格大全(doc 29) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

房地产销售表格 来访客户登记表 N O.____ 姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上 职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体 □投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上 用途：□投资□自用□租赁□皆可 询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问：日期：天气：

房地产销售表格

房地产销售表格 来访客户登记表 姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上 职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上 用途：□投资□自用□租赁□皆可 询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问：日期：天气：

万达集团-房地产销售全套表格

竭诚为您提供优质文档/双击可除万达集团-房地产销售全套表格 篇一：万达集团转型发展案例 企业管理案例研究 20xx年第期（总第期） 首钢发展研究院20xx年月日 万达集团文化产业发展案例分析 一、万达集团基本概况 大连万达集团创立于1988年,目前已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。20xx年，万达集团资产3800亿元，年收入1866亿元，净利润125亿元。20xx年上半年，万达集团资产达到4600亿元，同比增长21%；收入920.7亿元，同比增长24%。近期，万达集团在电商公司发展、主要公司上市、金融集团成立、国际化发展等方面加快步伐。到2020年，万达集团将形成不动产、文化旅游、金融、零售、电商五大业务板块。 万达商业地产是国内商业地产的龙头企业，且是世界第二大商业地产业主及运营商。万达商业地产的成功很大一部分要归因于“订单式管理”，通过与品牌商合作进行全方面

的资源整合，以及一年20家店的迅速扩张，这种模式很快让万达吸引到了很多“廉价”的资源。截止20xx年8月29日, 大连万达商业地产在全国开业95个万达广场。今年上半年，万达商业地产收入668.5亿元，同比增长18%。 万达酒店管理公司是中国最大的五星级酒店品牌管理运营公司，拥有五星级酒店品牌万达嘉华、超五星级酒店品牌万达文华和顶级酒店品牌万达瑞华，在全国开业运营60家五星级和超五星级酒店。万达百货已在北京、上海、南京、成都、武汉等地开业80多家百货店。今年上半年，万达酒店管理公司收入19.9亿元，同比增长104%；万达百货收入111.3亿元，同比增长62%。 万达集团从20xx年开始投资文化产业，20xx年11月在北京注册成立文化产业集团，注册资金50亿。成立当年文化产业收入超百亿元，20xx年收入255亿元，是中宣部公布的全国文化产业30强第一名。今年上半年文化集团收入140.9亿元，同比增长29%。 目前，万达集团拥有两家上市公司，20xx年9月，万达集团以26亿美元并购全球第二大影院公司——美国amc，是中国文化产业最大的海外并购。20xx年12月，美国amc院线公司在纽交所成功上市。20xx年5月，万达并购香港上市公司恒力地产，后改名“万达酒店”。不过万达真正图谋上

2021年房地产销售人员个人工作安排(实用版)

2021年房地产销售人员个人工作安排(实用版) Personal work arrangement of real estate salesmen in 2020 ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021年房地产销售人员个人工作安排(实 用版) 在已过去的2009年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2010年房地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练。在2010年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2010年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2010年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2010年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2010年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2010年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合2009年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，

房地产销售涉及表格

表9 来访客户登记表 N O.____ 姓名 ------------------------ 性别 ------------------------ ------ 电话 ------------------------ 地址 ------------------------------------------------------------------ 等级 ------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上 职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他 ------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它 -------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上 用途：□投资□自用□租赁□皆可 询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它 ----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问：日期：天气：

房地产销售全套表格

尚雅名都订房单年 订户姓 名 证件号 码 项目名 称 订购单 位 房价总 额 诚意金 栋 人民币 ： 人民币 ： 楼 佰 拾 号 拾 万 万 仟 月日 地电址 话公司： 家庭：编号： 邮 手机 编 付款方式 约 拾 拾 元 元 整 整 ￥ ￥ M2 项目座落建筑面积仟佰 佰现金□支票□ 银行： NO： 一 式 两 份 双 方 收 执 一 份 特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订 单位另行处置。加盖公章方为有效,与财务收据共同出具有效. 备 注 卖方（签章） 买方（签章）

?úê?×?±?1¤×÷íê3é?é???ì2é±í 项目名称：PSF201B 检查内容 售楼书、户型图、展板 认购书、合同、价格表 营销 （策划）部统一说辞、人员培训销售手册、销售流程 预售许可证 预售面积查证 开发设计部 工程配套部 物业公司（筹建处） 财务部 销售中心、样板房 销售图纸 销售道具（沙盘、模型） 室内外环境 主体工程形象 业主手册 前期物业管理协议 物业收费标准 按揭保险合同、须知 POS 机安装 收款人员、工具 检查人会签 营销总监意见 (????) 总经理意见 (????) 记录人： 检查结果整改要求（时间） 检查日期：

?úê?o?í????téó?ú±í 项目名称： PSF204B 文件名称 文件类别 起草人 □楼宇认购书 □商品房买卖合同范本 文件编号 □合同范本补充条款 □其他 □ 编制 □ 修订 会签截 止日期 营销（策 划）部 经理意见 （签名） 法律顾问 意见(签名) 开发设计部 各 部 门 意 见 (????) 物业公司 营销总监 意见 (????) 财务总监 意见 (????) 总经理 审批 (????) 管理公司 审批 工程（配套） 部 财务部 （适用于商品房买卖合同范本）

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【最新】房地产营销周工作计划表格 本工作计划包括宗旨.目标.工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分. 一.宗旨 本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标.实现目标. 二.目标 1. 全面.较深入地掌握我们〝产品〞地段优势并做到应用自如. 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个. 3. 锁定有意向客户30家. 4. 力争完成销售指标 三.工作开展计划 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务.售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种〝服务〝,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕〝售前服务〞来进行. 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如.对答如流. 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通. 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类. 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的〝产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈. 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服

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尚雅名都订房单年 订户姓名 证件号码 项目名称 订购单位房价总额诚意金 栋 人民币： 人民币： 楼 佰 拾 号 拾 万 万 仟 月日 地 电 址 话公司：家庭： 编号： 邮 手机 编 付款方式 约 拾 拾 元 元 整 整 ￥ ￥ M2 项目座落 建筑面积 仟佰 佰 现金□支票□ 银行： NO： 一 式 两 份 双 方 收 执 一 份 特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订 单位另行处置。加盖公章方为有效,与财务收据共同出具有效. 备 注 卖方（签章）买方（签章）

?úê?×?±?1¤×÷íê3é?é???ì2é±í 项目名称： PSF201B 检查内容 售楼书、户型图、展板 认购书、合同、价格表 营销 （策 划） 部 统一说辞、人员培训 销售手册、销售流程 预售许可证 预售面积查证 开发 设计 部 工程 配套 部 物业 公司 （筹 建 处）财务 部 销售中心、样板房 销售图纸 销售道具（沙盘、模型） 室内外环境 主体工程形象 业主手册 前期物业管理协议 物业收费标准 按揭保险合同、须知 POS 机安装 收款人员、工具 检查人会签 营销总监意见 (????) 总经理意见 (????) 记录人： 检查结果 整改要求（时间） 检查日期： 550

?úê?o?í????téó?ú±í 项目名称： PSF204B 文件名称 文件类别 起草人 □楼宇认购书 □商品房买卖合同范本 文件编号 □合同范本补充条款 □其他 □ 编制 □ 修订 会签截 止日期 营销（策 划）部 经理意见 （签名） 法律顾问 意见(签 名) 开发设计部 各 部 门 意 见 (????) 物业公司 营销总监 意见 (????) 财务总监 意见 (????) 总经理 审批 (????) 管理公司 审批 工程（配套） 部 财务部 （适用于商品房买卖合同范本） 555