房地产销售营销常用表格大全

表格目录

第一部分基础表格类

项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表

来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表

项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表

项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表

第二部分上报表格类

月度目标任务及奖惩办法项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划

项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总

项目公积金未到帐客户明细

第三部分重大节点类

认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类

月度营销方案模板项目月度推广费用明细表

第五部分行政管理类

项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表

工作联系单模板项目提成统计表

项目大定统计表

老带新推荐看房表

项目名称：申请日期：年月日

项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：月日月日

备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

项目月份目标任务及奖惩办法

项目大定逾期情况汇总本月成交套，逾期套，逾期比率 %。

备注:请案场秘书做好统计,每天更新后发至项目管理中心邮箱

项目周工作总结与计划

项目销售日报表

2007年月日星期：值班经理：

项目月（周）报表

项目按揭办理情况汇总

备注:请案场客服做好统计,每天更新发至项目管理中心

项目公积金未到帐客户明细

项目开盘选房前认筹客户回访表

备注：

项目经理、销售部经理、置业顾问共同使用。如置业顾问认为某些客户意向不强或者已经放弃购买，则收回统一安排回访；同时，对解筹率进行核实。

项目认筹前客户跟踪回访筛选表

项目认筹客户选房当天跟踪检查表

项目年月度营销推广方案

第一部分：上月营销工作总结

一、目标任务完成情况

二、来访客户、成交统计表

1、客户来访数据

2、来访客户渠道分析表

3、成交客户区域分析表（根据各个项目确定区域个数）

4、热销房源情况表（集中销售较多的楼栋、单元、房型、面积）

三、销售业绩统计表

四、本项目上月存在的主要问题

第二部分：本月营销推广方案一、营销目标

二、主推房源情况

三、销售组织

1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）

2、促销抽奖

四、营销推广策略

1、营销推广整体思路：（100字以内）

2、营销推广渠道表

3、物料

4、公关活动（后附：公关活动执行方案）

五、媒体计划

1、报纸媒体计划

2、户外广告计划

3、夹报计划

七、费用总预算

八、需要协调支持的事项

项目月推广费用明细表

项目经理推广专员

项目日常工作自检表

项目名称：检查时间：年月日时

检查人：项目负责人签字：

项目

年月日至月日阶段性销售任务完成情况奖罚明细表（销售人员）

行政人员项目经理：（备注：此表格为项目每月制定的阶段性考核奖罚用）

项目月份日常开支明细表

财务部：项目经理：行政人员：（备注：此表用于对由公司支付的项目上非推广费用的日常开支记录）

备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。（必要时上报督察办备查）

备注：工作任务书一式两份，A份由任务接受人留存；B份由下单部门留存。

项目提成统计表