SYB(第八步)

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做练习18学习更多有关折旧、成本和价 格的知识
• 习题1：讨论苏秋莲的案例，读后请学员发 言。
• 习题2：读题目，请学员讲一讲陈立华的物 品折旧率。
• 习题3：把题中的第一句话改为：
• 陈立华认为他在半年之后能够每月制作并 出售至少10扇防盗门。
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2、预测销售收入
• 在销售预测的基础上，根据销售量算出你的销售 收入。不同企业的不同销售预测都可采用以下步 骤：
• （1）列出你的所有产品或服务的清单。
工资和职工福利 广告费 律师和会计事务 燃料费 折旧费 电话费 营业执照费
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• 上面列出的成本可分为两类：固定成本与变动成 本。
• 固定成本——企业的固定支出，不因产品/服务 量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。
• 变动成本——随着生产或销售的起伏而变化的成 本。
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• 苏秋莲做错了什么？
• 她没有提折旧，也不知道怎么来安排设备折 旧，维修资金也没有预留。
• 她应该怎么做？
• 应提折旧，并把流动资金考虑多一些。
• 苏秋莲的洗染店6年来陆续投入65000元，那 么她该按设备五年折旧的方式，每月留下折 旧费。这笔费用只能用于设备的更新，而不 能移作他用。把经营利润和折旧费拿来买新 车和改善住房、付高额学费，使维持经营的 现金流量不敷使用而出现危机。
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• 习题2中的陈立华的物品按5年折旧，那么 折旧率是20%，他的折旧/每月是
• 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 • 8750元/5*12月=146元/月（不计残值4%）
• 习题3的 • 月经营成本是5681元 • 制作一扇钢门的成本是900+568=1468元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高
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(2)竞争比较价格
• 制定产品/服务价格的基础是成本核算。但 在加价时还要考虑加百分之几最合适，这 就要看竞争对手们的定价了，看自己的价 格与他们比是否具有竞争力。当然是拿竞 争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类 比较。
• 读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创 业者学员要做好练习19。
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1、定销售价格：
• 你卖出的产品成本如果是100元钱，而本钱 是80元，你赚了20元，所以说：
• 利润=销售价格—成本
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（1）成本加价法
• 既然：利润=销售价格—成本
• 那么：销售价格=成本+利润
• 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分 比的利润就成了你的产品/服务的销售价格。
• 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂”
• 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速 发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心 ，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大 胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大 大地增加了，但赔了更多的钱。
• 张贵的问题出在哪里?通过此故事我们应懂得些什么?
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•问题出在张贵先生不清楚他 生产的砖的成本。由于工资 支出在增长以及烧砖用的煤 炭来自远方，他的实际生产 成本已涨到了1角2分。当然 他的砖卖得越多亏得越多。
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• 进一步，通过“张贵和他的砖厂”案例，应 明白如下道理：
• 卖出商品，要顾客付多少钱—— • 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱—— • 卖出商品之后是赚了还是赔了—— • 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——
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折旧是一种特殊的成本，是因为固定资产不断贬值而产生 的成本。也就是说，你当初的“固定资产投资”打入产品/
服务的成本，在一定期限之内以折旧方式收回。
按我国的税法，小企业的固定资产折旧率如下表所示：
固定资产类型
工具设备 机动车辆 办公家具 店铺 工厂建筑
每年折旧率
20% 10% 20% 5% 2%
第八步——制定利润计划
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• 第八步的教学目的
• （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 • （2）学会成本计算和制定价格的方法。 • （3）进一步学习销售预测的方法。 • （4）学习制定现金流量计划。
• 第八步的教学方法
• （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 • （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 • （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金
价格是1468*(1+0.25)=1835元=1800元(取整 数)
欧•姆龙数贸据易（如上何海）得有限出公,司请学员自113 行研究.
• 读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）
• 请注意： 黄亮一个月制作1200件工艺品,每一件的
材料费是：
• 400+60+120=580元 • 580元/1200件=0.4833元/件
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归纳 业主应做到：
• 卖出商品，要顾客付多少钱——制定销售价格； • 一段时间里（12个月吧）能挣到多少钱——预测
销售收入；
• 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计 划；
• 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金 流量计划。
• 祝大家战胜困难，走好第八步！
流量等重要概念。
• （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划 以及修改、调整现金流量计划的方法。
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第八步——制定利润计划
• 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心 。因为你的产品/服务有销路，而且也能筹集到足够的启 动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？
• 例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的 利
润出售，定价该多少呢？
• 答：定价为20+20*20%=（1+20%)*20元 =1.2*20=24元
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常见的产品/服务的成本项目如下：
• 材料费 • 办公用具和邮费 • 租金 • 水、电、气费 • 维修费 • 银行收费 • 保险费