跨界时代商业模式
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
3、全国以城市为单位设置省级、地级、县级代理商共同服务跨界合作商及消费者，以城市为单位进行单元化管理，各级代理商垂直服务所属区域合作商，总部点对点供货各级代理商及合作商，取消中间代理商加价批发环节，打破传统的销售代理模式，改变了传统代理商盈利模式及职能。跨界合作代理商赢利以自营与管理费、市场开发奖励三部分组成，代理商职能以服务管辖区的合作代理商，组织终端合作商联盟销售为主要职能。（图示）
2、五年战略规划
五年战略规划按照3+2的战略部署进行，3年布局国内市场，建设跨界销售渠道、完成跨界联盟实现跨行业、跨城市、跨省联盟，启动跨界时代生态圈。
2019年集中智慧能源与公司所有资源开发全国34个省级代理。
2020年协助省级代理开展会议招商工作，锁定全国293个地区开发地级代理商。
2021年推动省级市场招商复制工作，以省为主导单位协同地级代理开展全国2844个县的招商工作，公司全年推出24场大型招商会，协同各省展开招商推进。
50%
50%
跨界合作商
50%
50%
奖励金额计算方法：实际回款额×单品返利%×50%=奖励标准
三、代理商管理费收益标准
项目
省级代理商管理费收益标准
（5-40%）
地区代理商管理费收益标准
（5-40%）
县级代理商管理费收益标准
（5-40%）
销售团队
提成
（5-40%）
合计
地级回款
30%
20%
50%
县级回款
10%
管理费收益：14个县级代理×30万=420万×（5-40%）平均30%=126万×20%管理费=25.2万
140个合作商×10万=1400万元×（5-40%）平均30%=420万×10%=42万元
20个地驻地合作商×10万=200万元×（5-40%）平均30%=60万×10%=6万元
山西省临汾地区代理商综合收益：173.2万元
一、代理商合作条件
代理级别
首次打款标准
合作条件
省级代理商
300万
一省一家
地级代理商
100万
一地一家
县级代理商
30万
一县一家
跨界合作商
10万
不限
二、市场开发及转介绍奖励标准
转介绍客户类型
介绍人资格
奖励标准（5-40%）
合计
省级代理
系统内员工、各级合作代理、各行业合作商
50%
50%
地级代理
50%
50%
县级代理
县级代理商综合收益：36万元
合作商
合作商收益为促进主营业务的业绩获利，10万元可做100万业绩，获利至少10万元以上，合作商获得的是通过免费营销的商业模式实现进店率高、客单价高、成交率高、回头购买率高的经营结果，让企业持续获利业绩倍增。
七、市场开发奖励合计为：
47.802亿元×（5-40%）平均30%=14.34亿元×50%=7.17亿元
后俩年为品牌推广期，推出公司跨界品牌比如：“跨界时代杏花村”“跨界时代农夫三泉”“跨界时代东湖老陈醋”“跨界时代沁州黄小米”“跨界时代五粮液”等等知名品牌；用公司的渠道资源对接品牌厂家的品牌资源打造跨界品牌运营一流企业，从借道营销升级为跨界品牌营销。
6、各级合作商年利润
市场拓展期公司拿出来14.34亿元作为市场管理费用与市场开发奖励来刺激市场快速发展，三年结束全国渠道布局，销售网络覆盖中国十二大行业。
例举山西洪洞县代理
投入资金30万元=30万货款
可开发10个行业合作商
县级代理年收益有以下几部分收益：
产品销售收益：30万产品做为超值大赠品，以买酒送主营产品的形式或买主营产品送酒的形式销售，可以为洪洞县级代理带来主营业务300万的销售业绩，平均利润10%=30万纯利润
管理费收益：
10个合作商×10万=100万元×（5-40%）平均30%=30万×20%=6万元
5、市场规模及五年发展规划
1、市场基础规模
中国行政区划有以下34省、293地、2844县，可发展34个省级代理、293个地级代理、2844个县级代理、35320个行业合作商。首单市场规模可达47.802亿元，一个年度按50%客户二次回款市场规模可达71.703亿元。
市场规模推演：市场拓展期可实现销售：47.802；市场推广期按常理可实现倍增。
2、跨界时代商业模式
免费营销+跨界打劫+跨界联盟=跨界生态圈
1、用免费的模式颠覆线下实体行业统一进行买一万酒送一万产品，让消费者实现一元钱当俩元钱花。模式覆盖生活服务领域：餐饮美食、娱乐休闲、旅游酒店、健康美容、家具建材、汽车生活、黄金珠宝等等。
2、整合知名品牌产品以规模化采购降低产品成本，将厂家与终端之间的销售环节去掉，实行全国统一零售价，全国统一供货价的控价销售模式。
4、跨界时代模式下消费者可实现买一千得一千的超值消费体验，合作商可获得跨界时代公司指定品牌产品一折货源，并利用品牌产品拉动主营产品的销售而实现业绩暴涨的经营目的；各级代理商同样享受一折货源并带动主营产品的销售而获得业绩暴涨产生的利润，同时各区域代理商根据市场销售量，跨界时代公司每月给与管理费支持，对新客户开发者给与开发奖励支持。
管理费收益：11个地级代理×100万=1100万×（5-40%）平均30%=330万×30%管理费=99万元
118县代理×30万=3540万×（5-40%）平均30%管理费=1062万×10%=106.2万元
30个省会合作商×10万×（5-40%）平均30%管理费=300万×30%=90万元
1370合作商×10万=1.37亿元×（5-40%）平均30%=4110万×0.5%=205.5万元
例举山西省级代理
投入资金300万元=300万货款
11个地级代理商、118个县级代理、1400个行业合作商（每个市驻地20个、县级10个）。
省级代理在开发阶段年收益有以下几部分收益：（不包含二次进货）
产品销售收益：300万产品做为超值大赠品，以买酒送油的形式或买油送酒的形式销售，可以为省级代理带来主营业务2500万-3000万的销售业绩，平均利润10%=300万纯利润
市场开发费用系统内合作商、代理商、系统内员工都都可以开发市场获的奖励，不是系统成员没有资格开发市场，有资源可以对接系统内成员获取推荐费，推荐费公司建议5:5，推荐者得5，系统工作人员得5，公司鼓励有资源的社会人士介绍有实力、有想法、想将自己生意做得更好的朋友加入跨界时代平台。
山西省代理商综合收益：800.7万元
例举山西临汾地级代理
投入资金100万元=100万货款
14个县级代理、160个行业合作商（每个市驻地20个、县级10个）。
地级代理年收益有以下几部分收益：
产品销售收益：100万产品做为超值大赠品，以买酒送油的形式或买油送酒的形式销售，可以为省级代理带来主营业务800-1000万的销售业绩，平均利润10%=100万纯利润
5、跨界时代商业模式中各代理、合作商都属于经营性终端，每个县级城市合作商要求每个行业一家；地级城市合作商每个行业不超过俩家；省会城市每个行业不超过三家，为合作商构建出位营销，建立终端差异化经营优势同时以城市为单位进行以跨界时代为核心的跨界联盟经营体。
6、跨界时代公司通过模式快速复制，建设国内最大的跨界销售渠道，通过各行业跨界联盟、跨城市联盟、跨省联盟形成跨界时代生态圈，为消费者提供“我打造，你享受！”的便捷品质生活平台。
跨界时代商业模式（初稿）
1、市场环境概述
“免费”这个词我们并不陌生，尤其在现在这个移动互联网时代，到处充斥着免费，免费送手机免费用软件、我们非常熟悉的有QQ和微信，他们免费出现，直接把各大通信公司的短信业务给干掉了，免费营销一直引领营销的制高点！
“跨界”大数据时代一切皆有可能！打败你的不一定是同行，有可能是路人。康师傅、统一方便面销售量急剧下滑，他们的对手不是白象方便面而是美团、饿了吗等外卖；在这个跨界打劫的时代你无法想象下一个竞争对手是谁，也许人家只是不小心就让你倒霉了“我消灭你与你无关”跨界营销打破了传统的竞争格局，加速了无边界、共融合的跨界3.0营销时代的快速落地，通过免费与跨界的结合，品牌与资源的高度融合，为全国传统实体终端创造了进店率高、客单价高、成交率高、回头购买率高的四高商业模式，实现了锁定顾客终身价值，让企业持续盈利的目的！
34个省级代理×300万=1.02亿元
293个地级代理×100万=2.93亿元
2844个县级代理×30万=8.532亿元
每个县平均发展10个合作商=2844×10=28440×10万=28.44亿元
34个省会×30个合作商×10万=1.02亿元
293个地市×20个合作商×10万=5.86亿元
国内完成招商首款合计为：47.802亿元
20%
20%
50%
合作商回款
5%
5%
20%
20%
50%Fra Baidu bibliotek
省驻地30%
市驻地25%
20%
50%
实际回款额×单品返利%×收益标准%=管理费
4、招商模式
裂变式招商模式+保姆式服务招商（地推招商、人脉招商、招商会、线上产品推广助力）
公司集中资源在全国34个省布局具备一定资源的莆田系行业领袖做第一批代理商，公司组建专业的招商团队为第一批代理商进行全程保姆式营销服务，将代理商人脉资源进行裂变成为第二批代理商，以此类推全国裂变。核心：1、以项目进行招商，从卖产品上升到做项目；2、利益捆绑让各级代理积极主动参与到项目中，将返佣上升到管理费、市场开发奖励。3、制定渠道专属产品，统一价格，借用线上平台为线下产品标定价值。
2、五年战略规划
五年战略规划按照3+2的战略部署进行，3年布局国内市场，建设跨界销售渠道、完成跨界联盟实现跨行业、跨城市、跨省联盟，启动跨界时代生态圈。
2019年集中智慧能源与公司所有资源开发全国34个省级代理。
2020年协助省级代理开展会议招商工作，锁定全国293个地区开发地级代理商。
2021年推动省级市场招商复制工作，以省为主导单位协同地级代理开展全国2844个县的招商工作，公司全年推出24场大型招商会，协同各省展开招商推进。
50%
50%
跨界合作商
50%
50%
奖励金额计算方法：实际回款额×单品返利%×50%=奖励标准
三、代理商管理费收益标准
项目
省级代理商管理费收益标准
（5-40%）
地区代理商管理费收益标准
（5-40%）
县级代理商管理费收益标准
（5-40%）
销售团队
提成
（5-40%）
合计
地级回款
30%
20%
50%
县级回款
10%
管理费收益：14个县级代理×30万=420万×（5-40%）平均30%=126万×20%管理费=25.2万
140个合作商×10万=1400万元×（5-40%）平均30%=420万×10%=42万元
20个地驻地合作商×10万=200万元×（5-40%）平均30%=60万×10%=6万元
山西省临汾地区代理商综合收益：173.2万元
一、代理商合作条件
代理级别
首次打款标准
合作条件
省级代理商
300万
一省一家
地级代理商
100万
一地一家
县级代理商
30万
一县一家
跨界合作商
10万
不限
二、市场开发及转介绍奖励标准
转介绍客户类型
介绍人资格
奖励标准（5-40%）
合计
省级代理
系统内员工、各级合作代理、各行业合作商
50%
50%
地级代理
50%
50%
县级代理
县级代理商综合收益：36万元
合作商
合作商收益为促进主营业务的业绩获利，10万元可做100万业绩，获利至少10万元以上，合作商获得的是通过免费营销的商业模式实现进店率高、客单价高、成交率高、回头购买率高的经营结果，让企业持续获利业绩倍增。
七、市场开发奖励合计为：
47.802亿元×（5-40%）平均30%=14.34亿元×50%=7.17亿元
后俩年为品牌推广期，推出公司跨界品牌比如：“跨界时代杏花村”“跨界时代农夫三泉”“跨界时代东湖老陈醋”“跨界时代沁州黄小米”“跨界时代五粮液”等等知名品牌；用公司的渠道资源对接品牌厂家的品牌资源打造跨界品牌运营一流企业，从借道营销升级为跨界品牌营销。
6、各级合作商年利润
市场拓展期公司拿出来14.34亿元作为市场管理费用与市场开发奖励来刺激市场快速发展，三年结束全国渠道布局，销售网络覆盖中国十二大行业。
例举山西洪洞县代理
投入资金30万元=30万货款
可开发10个行业合作商
县级代理年收益有以下几部分收益：
产品销售收益：30万产品做为超值大赠品，以买酒送主营产品的形式或买主营产品送酒的形式销售，可以为洪洞县级代理带来主营业务300万的销售业绩，平均利润10%=30万纯利润
管理费收益：
10个合作商×10万=100万元×（5-40%）平均30%=30万×20%=6万元
5、市场规模及五年发展规划
1、市场基础规模
中国行政区划有以下34省、293地、2844县，可发展34个省级代理、293个地级代理、2844个县级代理、35320个行业合作商。首单市场规模可达47.802亿元，一个年度按50%客户二次回款市场规模可达71.703亿元。
市场规模推演：市场拓展期可实现销售：47.802；市场推广期按常理可实现倍增。
2、跨界时代商业模式
免费营销+跨界打劫+跨界联盟=跨界生态圈
1、用免费的模式颠覆线下实体行业统一进行买一万酒送一万产品，让消费者实现一元钱当俩元钱花。模式覆盖生活服务领域：餐饮美食、娱乐休闲、旅游酒店、健康美容、家具建材、汽车生活、黄金珠宝等等。
2、整合知名品牌产品以规模化采购降低产品成本，将厂家与终端之间的销售环节去掉，实行全国统一零售价，全国统一供货价的控价销售模式。
4、跨界时代模式下消费者可实现买一千得一千的超值消费体验，合作商可获得跨界时代公司指定品牌产品一折货源，并利用品牌产品拉动主营产品的销售而实现业绩暴涨的经营目的；各级代理商同样享受一折货源并带动主营产品的销售而获得业绩暴涨产生的利润，同时各区域代理商根据市场销售量，跨界时代公司每月给与管理费支持，对新客户开发者给与开发奖励支持。
管理费收益：11个地级代理×100万=1100万×（5-40%）平均30%=330万×30%管理费=99万元
118县代理×30万=3540万×（5-40%）平均30%管理费=1062万×10%=106.2万元
30个省会合作商×10万×（5-40%）平均30%管理费=300万×30%=90万元
1370合作商×10万=1.37亿元×（5-40%）平均30%=4110万×0.5%=205.5万元
例举山西省级代理
投入资金300万元=300万货款
11个地级代理商、118个县级代理、1400个行业合作商（每个市驻地20个、县级10个）。
省级代理在开发阶段年收益有以下几部分收益：（不包含二次进货）
产品销售收益：300万产品做为超值大赠品，以买酒送油的形式或买油送酒的形式销售，可以为省级代理带来主营业务2500万-3000万的销售业绩，平均利润10%=300万纯利润
市场开发费用系统内合作商、代理商、系统内员工都都可以开发市场获的奖励，不是系统成员没有资格开发市场，有资源可以对接系统内成员获取推荐费，推荐费公司建议5:5，推荐者得5，系统工作人员得5，公司鼓励有资源的社会人士介绍有实力、有想法、想将自己生意做得更好的朋友加入跨界时代平台。
山西省代理商综合收益：800.7万元
例举山西临汾地级代理
投入资金100万元=100万货款
14个县级代理、160个行业合作商（每个市驻地20个、县级10个）。
地级代理年收益有以下几部分收益：
产品销售收益：100万产品做为超值大赠品，以买酒送油的形式或买油送酒的形式销售，可以为省级代理带来主营业务800-1000万的销售业绩，平均利润10%=100万纯利润
5、跨界时代商业模式中各代理、合作商都属于经营性终端，每个县级城市合作商要求每个行业一家；地级城市合作商每个行业不超过俩家；省会城市每个行业不超过三家，为合作商构建出位营销，建立终端差异化经营优势同时以城市为单位进行以跨界时代为核心的跨界联盟经营体。
6、跨界时代公司通过模式快速复制，建设国内最大的跨界销售渠道，通过各行业跨界联盟、跨城市联盟、跨省联盟形成跨界时代生态圈，为消费者提供“我打造，你享受！”的便捷品质生活平台。
跨界时代商业模式（初稿）
1、市场环境概述
“免费”这个词我们并不陌生，尤其在现在这个移动互联网时代，到处充斥着免费，免费送手机免费用软件、我们非常熟悉的有QQ和微信，他们免费出现，直接把各大通信公司的短信业务给干掉了，免费营销一直引领营销的制高点！
“跨界”大数据时代一切皆有可能！打败你的不一定是同行，有可能是路人。康师傅、统一方便面销售量急剧下滑，他们的对手不是白象方便面而是美团、饿了吗等外卖；在这个跨界打劫的时代你无法想象下一个竞争对手是谁，也许人家只是不小心就让你倒霉了“我消灭你与你无关”跨界营销打破了传统的竞争格局，加速了无边界、共融合的跨界3.0营销时代的快速落地，通过免费与跨界的结合，品牌与资源的高度融合，为全国传统实体终端创造了进店率高、客单价高、成交率高、回头购买率高的四高商业模式，实现了锁定顾客终身价值，让企业持续盈利的目的！
34个省级代理×300万=1.02亿元
293个地级代理×100万=2.93亿元
2844个县级代理×30万=8.532亿元
每个县平均发展10个合作商=2844×10=28440×10万=28.44亿元
34个省会×30个合作商×10万=1.02亿元
293个地市×20个合作商×10万=5.86亿元
国内完成招商首款合计为：47.802亿元
20%
20%
50%
合作商回款
5%
5%
20%
20%
50%Fra Baidu bibliotek
省驻地30%
市驻地25%
20%
50%
实际回款额×单品返利%×收益标准%=管理费
4、招商模式
裂变式招商模式+保姆式服务招商（地推招商、人脉招商、招商会、线上产品推广助力）
公司集中资源在全国34个省布局具备一定资源的莆田系行业领袖做第一批代理商，公司组建专业的招商团队为第一批代理商进行全程保姆式营销服务，将代理商人脉资源进行裂变成为第二批代理商，以此类推全国裂变。核心：1、以项目进行招商，从卖产品上升到做项目；2、利益捆绑让各级代理积极主动参与到项目中，将返佣上升到管理费、市场开发奖励。3、制定渠道专属产品，统一价格，借用线上平台为线下产品标定价值。