集团彩铃营销推广思路

集团彩铃营销推广思路

一、目的：

1、目标消费者教育造势

2、移动彩铃专属品牌的强化

3、拉动目标消费者体验，最终促进购买

二、目标受众：

✧政府、企业决策者

✧影响购买者

✧大众

三、活动周期：

造势阶段：2005年1月17～2月17日前期宣传造势，解决目标消费者认知的问题，给各行业代表性企事业提供优惠尝试使用，拉动更多的目标消费者进行尝试。

深入阶段：2005年2月18日～3月20日在目标消费者有一定认知的基础上，通过公关活动树立政府、企事业行业标杆形象，形成趋势效应，同时就集团彩铃的利益点进行深度诉求，将影响扩展到中小企业。

四、活动宣传语：

✧集团彩铃——企业代言铃

✧集团彩铃——企业声音名片

✧集团彩铃——统一您的旗号

✧集团彩铃——让你的企业不同凡“响”

✧集团彩铃——我的企业，我的声音

五、推广策略：

推广阶段：

＋

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深入阶段

＋

＋

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（一）媒体

☐大众媒体

1、选择：

针对政府事业单位选择党政机关报纸《哈尔滨日报》《黑龙江日报》；

针对企事业单位选择行业类报刊《电脑商情报》、《哈尔滨医药》、《中国乳品工业》、《北方时报》、《农垦日报》等,首选报纸；

针对大众选择《新晚报》《生活报》进行普及宣传。

2、软文：

造势阶段

以新闻报道的形式，针对彩铃的特点，结合两会和行业现象。从集团彩铃给企事业带来的利益点入手，形成系列连续投放。

✧展现企业文化：展现企业整体形象、企业服务理念、企业大型事件等方

面。

✧品牌深化传达：从集团彩铃在品牌个性塑造、品牌观念渗透、品牌角色

转换等方面塑造。

✧业务直接拉动：展现本业务对企事业单位主题业务推广、新产品上市、

促销信息发布等方面的益处。

✧媒体成本分析：给企业就常规媒介宣传和集团彩铃在受众人群、宣传效

果、费用等方面算一笔帐，来体现集团彩铃的卖点。

深入阶段

结合行业特点，从集团彩铃给政府机关、政府下属部门、银行金融、政权保险、交通运输、医疗卫生、教育事业、商业百货、房产汽车、媒体广告、品牌企业等行业的大中企业在宣传推广、品牌营销上的益处进行宣传，形成系列。

如：医药行业体现出专业、优质服务、白衣天使的形象；商业百货体现引领时尚、创造潮流的风格等等。

4、硬广：

造势阶段：

✧业务宣传＋树立品牌：突出集团彩铃的特点和卖点，同时解决集团彩铃使

用、资费、办理、查询的宣传需要。应对竞争，树立集团彩铃专属中国移动的品牌形象。

✧条幅提醒：两会期间，两会相关报道旁提示性条幅，提升业务在目标消费

者心目中品牌形象。

深入阶段：

✧前期行业代表体验营销效果的广告化展现

✧配合公关活动炒作。

造势阶段

✧专题访谈式广告：选择17：00—19：00目标受众下班时段；应酬结束返家

时段21：00－23：00点之间，在整点新闻、经济资讯、汽车资讯等栏目前后播出3分钟左右的专题访谈广告。内容为主持人、企业主、移动专家三方，据亲和力的互动访谈推荐、配合播放不同行业集团彩铃样本。

✧热点栏目推荐：赠送相关热点栏目（如：汽车资讯、国梁美食）热线彩铃，

主持人在栏目中配合提及推荐。

深入阶段

✧常规广告：人性化、明晰利益点的系列广告分别从特点、使用体会等多个角

度在不同时段循环配合投放，起到集团彩铃基本信息的告知。

造势阶段

✧新闻采访式广告：针对两会期间地方新闻、社会专题被政企广泛关注的特点，

在相关节目前后播出新闻采访式广告，自然真实，让观众以看新闻的角度主动接受信息，同时提升业务品牌和政企形象的关联性。

✧栏目脚标广告：在社会热点、两会期间新闻热点栏目中插播脚标提示，提升

业务品牌和政企形象关联性，例：如两会期间在新闻夜航中插播脚标。

深入阶段

✧DV专题广告：选择目标受众关注时段播出内容为企业领导访谈式DV专题

广告，形式上可借鉴“汰渍”郭冬林系列和陈好商务通系列，风格上突出人性化、注重展现大家风范，树立行业标杆，带动行业内其他企事业单位使用。

（此类型广告同时可用于营销工具包、楼宇液晶显示广告和VIP贵宾厅）

✧车体广告：主要目标受众多为有车族，同时兼顾大型企事业单位通勤的特点

选择大型企事业单位、商务写字楼密集区域的公交线路上品牌提示的车体广告。

造势阶段：侧重对彩铃概念的传达巩固

深入阶段：对集团彩铃使用受益的展现。

✧站亭广告：选择企事业单位、商务写字楼沿线站亭，发布业务介绍、树立品

牌的广告。

✧机场高空：针对政企领导常常出入机场的特点，在机场路沿途选择户外路牌、

擎天柱拦截提示。

☐其他媒体：

挖掘目标受众特定的媒体接触习惯，有针对性拦截。

16：30－18：00下班高峰时段，在东方大厦、保力大厦、远大商务等高级写字楼，电梯旁的液晶显示屏播放DV专题广告，同时配以形象硬广告的穿插。

选择东北网、黑龙江信息港、哈尔滨信息港等省内比较有影响力的网站推出弹出式、试听式、诱导点击式广告，着重两会期间投放，还可以选择发送电子信件广告等形式。

☐自有媒体：主要起配合大众媒体有针对性重复提示作用

✧* 开辟免费专线供客户试听，给消费者提供体验认知的平台（此项开通必须

在报纸、单页等有提及配合）

✧大客户帐单推荐

✧自有网站弹出式、试听式、诱导点击式广告推荐

✧短信群发信息提示

✧1860等终端移动自有集团彩铃展示

✧VIP贵宾厅通过DV广告、海报、试用品拦截

✧*提供发送短信试听体验服务（同时提升短信量）

（二）渠道：

☐大客户经理一对一营销：前期统一培训，配备营销工具包。

✧根绝企业规模提供相应优惠

✧根据企业使用时间长短提供相应优惠

✧给企业负责人提供不同等级优惠或物质奖励。