合同谈判技巧
合同谈判技巧和话术
合同谈判的技巧和话术：
1. 做好准备：在谈判之前，要先了解合同的内容，包括双方的权利和义务，以及合同的目的和要求。
此外，还要了解对方的背景和需求，以及他们可能提出的条件和要求。
2. 建立良好的关系：在谈判过程中，要与对方建立良好的关系，包括友好的态度、耐心的解释、合理的让步等。
这有助于缓解紧张气氛，增进双方的了解和信任。
3. 明确自己的立场：在谈判之前，要明确自己的立场和底线，包括自己的利益和要求，以及可接受的最低条件。
这样有助于在谈判中保持清醒和理性，不被对方牵着走。
4. 灵活运用谈判技巧：在谈判过程中，可以灵活运用一些谈判技巧，如虚张声势、转移话题、制造烟雾等。
但要注意技巧的合理性和合法性，不能欺骗或误导对方。
5. 坚持原则：在谈判过程中，要坚持自己的原则和立场，不要轻易妥协或退让。
如果对方提出的条件超出自己的底线，要果断拒绝并说明原因。
6. 达成共识：在谈判结束后，如果达成协议或共识，要认真审查合同的内容，确保自己的利益和要求得到保障。
如果存在疑问或不确定的地方，要及时与对方协商解决。
总之，在合同谈判中，要保持冷静、理性、耐心和灵活，同时坚持原则和底线，确保自己的利益得到保障。
合同谈判的小技巧
合同谈判的小技巧
1. 要知己知彼呀，在谈判前一定要充分了解对方的需求和底线，这就像打仗前要摸清楚敌人的兵力部署一样。
比如，你知道对方最在意的是价格还是条款，就能更好地把握谈判方向啦！
2. 别一味地强硬啦，该让步的时候也要适当让步，不然那不就成了僵局嘛，就像拉伸的橡皮筋，一直绷着很可能就断了呀！比如对方在一些小问题上较真，你就大度一点嘛。
3. 注意语言的表达哦，说话可不能太生硬，要委婉又温和，就好像春风拂面一样。
比如说“我觉得可能这样会更好”而不是“不行，就得这样”，感受一下差别呀！
4. 谈判的时候要保持冷静呀，不能被对方带着情绪走，这就好比在海上航行不能被风浪左右一样。
要是对方故意激怒你，你可不能上当哟！
5. 要善于倾听对方的意见呢，别光顾着自己说呀，倾听就像打开一扇理解的门。
比如对方说了一大堆，也许里面就有你可以利用的信息。
6. 抓住重点来谈呀，别在那些无关紧要的事情上纠结太久，就像走路要盯着目标而不是路边的小花小草。
比如说合同的核心条款，那可是关键呀！
7. 建立良好的关系也很重要呀，别搞得太紧张，和谐的氛围就像温暖的阳光。
比如开场时可以先聊点轻松的话题呀。
8. 设置合理的底线哦，知道自己的底线在哪，不能轻易突破，这就像一个保护圈一样。
比如对方提出过分的要求，你得坚决说“不”！
9. 谈判结束后别忘了总结呀，看看哪些做得好，哪些还需要改进，这就像考试后分析错题一样。
这样下次谈判才能更上一层楼啊！
我的观点就是，掌握这些小技巧，会让合同谈判更加顺利和成功哟！。
谈判合同话术
谈判合同话术1. 在谈判合同的时候啊，咱得把丑话说在前头，就像盖房子打地基，基础不牢，地动山摇。
比如说这交货时间，如果含糊其辞，到时候就像无头苍蝇乱撞，那可不行。
所以我得明明白白地说，交货必须在[具体日期]之前，差一天都不行。
2. 谈合同呢，就像是两个人合伙做生意，一荣俱荣，一损俱损。
您看这个价格条款，您要是把价格压得太低，就像从我的碗里抢饭吃，我哪能乐意呢？我也是要赚钱养家糊口的呀。
咱们得找个双方都能接受的中间点，这样大家才能皆大欢喜。
3. 嘿，谈合同可不能马虎啊。
这就好比下棋，一步走错，满盘皆输。
就拿付款方式来说吧，要是您坚持那种对我风险特别大的付款方式，这就像是在悬崖边上走钢丝，我心里直发慌。
咱们能不能商量个更合理的，比如先付一部分定金，然后按阶段付款呢？4. 谈判合同就像谈恋爱，得互相尊重、互相理解。
您不能只想着自己的利益呀。
比如说售后服务这块儿，您想让我提供无限期的免费服务，这不是把我当冤大头嘛！我又不是慈善家，总得分个合理的期限吧，您说是不是这个理儿？5. 咱谈合同的时候要把事情想得周全些，就像出门旅行要带齐东西一样。
这个合同里的保密条款，要是不规定好，就像家里没锁门，谁都能进进出出的，我的商业机密可就全暴露了。
您觉得我们该怎么完善这个保密条款呢？6. 谈合同可不是单方面的事儿，得有来有往。
这就像打乒乓球，你给我个球，我再回给你个球。
您提出的那些苛刻条件，就像一直发狠球，我都接不住啦。
咱们能不能调整调整，让这个“球”能在我们之间顺利地来回呢？7. 在谈判合同的过程中，我得强调一点，诚信是最重要的，就像太阳每天都会升起一样确定。
如果您在合同里玩文字游戏，就像在黑夜里抹黑别人，这种事可不能干。
咱们都实实在在的，合同才能签得踏实。
8. 谈合同有点像拔河比赛，两边都在用力，但又不能太猛，不然绳子就断了。
就拿产品质量标准来说，您定的标准高得离谱，就像要把我拉到悬崖对面去，我肯定做不到啊。
咱们得根据实际情况，制定一个合理的质量标准才行。
合同谈判技巧
合同谈判技巧合同谈判是商业活动中相当重要的一环，一次成功的合同谈判可以确保各方的利益得到最大化。
为了使合同谈判更加顺利和成功，以下是一些合同谈判的技巧：1. 充分准备：在谈判前，对合同的内容和细节进行详细的研究和准备。
了解对方的需求和利益，对自己的资源和条件有清晰的了解，以便在谈判中做出明智的决策。
2. 确定目标：在谈判前，明确自己的目标和底线。
了解自己的利益和需求，以及对方的底线和利益，确保在谈判中能够保证自己的利益最大化。
3. 善于沟通：在谈判中，善于运用积极的沟通技巧。
开放式的问询和倾听对方的意见，能够增加对方的参与感，进而更好地找到共同的利益点。
4. 灵活变通：在谈判中，要保持开放的思维，善于寻找双赢的解决方案。
如果某个条件或要求无法满足，可以考虑其他的替代方案，以确保谈判顺利进行。
5. 简练明了：在谈判中，要保持清晰简明的表达方式。
避免使用模糊、含糊不清的表达，以便对方能够准确理解自己的需求和意图。
6. 遵守承诺：在谈判过程中，要确保能够履行自己的承诺。
信任是谈判成功的重要环节，只有建立了信任，才能够更好地促成合同的签订。
7. 保持冷静：在谈判过程中，遇到困难或争议，要保持冷静和理智。
不要过于情绪化，以免影响整个谈判的进程。
8. 确保合法：在谈判过程中，要确保所涉及的合同内容符合相关法律法规。
遵守法律是企业谈判的基本原则，只有在合法的基础上才能进行深入的谈判和合作。
9. 寻求专业帮助：如果在谈判中遇到复杂的问题或困难，可以寻求专业的律师或顾问的帮助。
他们能够为你提供专业的意见和建议，确保谈判顺利进行。
总之，合同谈判是一项需要技巧和经验的复杂过程。
通过充分准备、善于沟通和灵活变通，可以帮助你在合同谈判中取得更好的结果。
同时也要牢记合法合规和信任的重要性，始终以实现双方共同利益为目标。
合同价格谈判技巧和话术
合同价格谈判技巧和话术1. 知己知彼，百战不殆。
在合同价格谈判前，得把对方的底儿摸清楚。
就像去市场买菜，你得知道这菜大概的进价，才能跟摊主讨价还价。
要是对方成本是80，你开口就说50，那不是找骂嘛。
2. 强调价值，别只盯着价格。
我给对方说：“您看，我们这服务可不只是把东西给您就行，就像盖房子，我们是从打地基就开始精心策划，这一套下来，您得到的是全方位的保障，这价格可太值了。
”3. 分拆报价。
好比你去装修，装修公司给你一个总的报价，你肯定觉得贵。
要是他把人工、材料、设计费啥的分开报，你就会觉得清晰多了。
我谈判的时候就说：“您看这合同价格，要是细分一下，您就知道每部分都很合理。
”4. 给出选择。
我跟对方说：“您看，我们有两种方案，A方案价格高一点，但是包含的服务和产品都是顶级的；B方案价格低些，相应的服务和产品稍微基础点，您可以根据自己的需求选。
”这就像去餐厅吃饭，有豪华套餐和经济套餐供你选。
5. 适时沉默。
谈判的时候，我说完价格就不吭声了。
这时候对方往往会先打破沉默。
就像两个人对视，谁先眨眼谁就输了一点气势。
6. 找个标杆。
我会说：“您看啊，和我们类似的公司，给的价格可比我们高多了，我们这已经是很良心价了。
”就好比买手机，你说这个牌子比那个大品牌同配置的便宜好多呢。
7. 用数据说话。
“根据我们的市场调研，这个价格在同行业里已经是中等偏下了，您看这些数据。
”就像你给人推荐股票，拿出盈利数据才有说服力。
8. 捆绑销售。
我跟对方讲：“您要是接受这个合同价格，我们还可以额外赠送您一些相关的小服务或者小产品呢。
”这就像超市里买大瓶洗发水送小瓶护发素。
9. 表现出诚意。
我一脸真诚地说：“您看，我们是真心想跟您合作，这个价格真的是我们能给出的最优惠的了，我们都没算自己的多少利润在里面呢。
”10. 谈长期合作。
我对对方说：“虽然这次合同价格看起来不是特别低，但是如果咱们建立长期合作关系，以后的价格肯定会越来越优惠的。
合同谈判方法与技巧
合同谈判方法与技巧
以下是 8 条关于合同谈判方法与技巧的内容：
1. 哎呀，你得先了解对方的底线呀！就像打牌知道对手的手牌一样。
比如说，你和对方谈判时，不先摸清楚他们最看重的是什么，怎么能谈得拢呢？了解底线，咱才能心中有数啊！
2. 一定要镇定自若啊！别对方一说啥就慌了神。
就好比海上航行遇到风浪，可不能乱了阵脚。
像上次我谈合同，对方突然提出个苛刻条件，我就稳稳地应对，最后不也谈成了嘛！
3. 咱得学会让步哦，但可不是随便让！要像下棋一样有策略。
举个例子，你可以在小问题上让步，换取对方在关键问题上的妥协。
这不是很妙吗？
4. 注意倾听啊各位！这就像侦探收集线索一样重要。
你不仔细听对方说，怎么能找出突破点呢？上次那个谈判，我就是认真倾听，抓住了对方无意间透露的一个关键信息。
5. 得善于寻找共赢点呀！不能只想着自己。
好比玩跷跷板，要两边都平衡才好玩嘛。
比如谈一个合作合同，一起想想怎么能让双方都能赚，这样合作才能长久呀！
6. 千万别死脑筋！要灵活应变。
就像打乒乓球，球的方向随时变，你也得快速反应。
那次对方突然改变谈判策略，我立刻调整，才没被打乱节奏。
7. 展示出你的诚意呀！这可不是嘴上说说哦。
就像对朋友一样真心对待对方。
记得有一次我满满的诚意，让对方也放下了戒备，顺利谈成了合同。
8. 运用沉默的力量！有时候不说话比说话更厉害。
就像暴风雨前的宁静一样。
曾遇到很难回答的问题，我就沉默一下，反而让对方着急了，后来局面就对我更有利啦！
总之啊，合同谈判就是一场博弈，咱得有方法有技巧，才能赢得漂亮！。
合同谈判话术技巧
合同谈判话术技巧在商业活动中，签订合同是一项重要的环节。
合同谈判是确保各方利益平衡的关键要素。
然而，谈判过程中的沟通技巧和交流方式往往起着至关重要的作用。
本文将介绍一些合同谈判的话术技巧，帮助您在谈判过程中更加高效和成功地达成协议。
1. 立场明确在合同谈判中，双方往往有不同的需求和意见。
在进行谈判之前，明确自己的立场是非常重要的。
要清楚地了解自己的底线和可接受的范围，并在谈判过程中保持弹性。
当双方意见产生分歧时，通过清晰地表达自己的立场和理由，有助于促进对方的理解和妥协。
2. 聆听和理解要成为一个有效的谈判者，聆听和理解对方的需求和要求是必不可少的。
在对话中，充分倾听对方的观点，并提出相关问题以更好地理解其立场和诉求。
通过询问并回应对方的问题，可以显示出您对对方关注的重要性，并增加沟通的良好氛围。
3. 探索共同利益寻找双方的共同利益是一个成功的合同谈判的关键。
在谈判过程中，了解对方的需求，并讨论如何进一步满足这些需求是至关重要的。
通过强调合作和互利，可以建立积极的合同谈判氛围，并得出符合双方利益的解决方案。
4. 回应和解决争议在合同谈判中，争议和冲突是不可避免的。
当发生争议时，不要回避或堵塞对方的观点。
相反，要以冷静和专业的态度回应并解决问题。
通过提出解决方案并寻求妥协，可以避免争议升级，同时增加各方达成共识的机会。
5. 简明扼要的表达在合同谈判中，清晰，简明扼要的表达是非常重要的。
使用简单明了的语言，并避免使用专业术语或复杂的句子结构，可以帮助对方更好地理解您的需求和要求。
通过简明扼要的表达，可以保持双方对谈判的集中和专注。
6. 建立信任建立信任是一个成功的合同谈判的关键。
在谈判过程中，积极展示自己的专业知识和诚信是非常重要的。
保持承诺，并对自己的承诺负责，可以帮助建立信任和良好合作关系。
同时，也要尽量避免使用欺骗或操纵的手段，以免损害谈判双方的信任关系。
7. 处理压力和应对策略在合同谈判中，难免会面临各种压力和挑战。
合同谈判的方法和技巧
合同谈判的方法和技巧1. 要知己知彼呀！在合同谈判前，你得像侦探一样把对方的情况摸得透透的，知道他们的底线和需求。
就好比你去打仗，不了解敌人怎么行？比如说，你要和供应商谈判，那你就得清楚他们的成本底线，不然怎么争取到最好的价格呢！2. 明确自己的目标可太重要啦！千万别稀里糊涂的，得清楚知道自己想要达成什么结果，这就像你去旅行要有个目的地一样。
比如说你希望合同里有更优惠的付款条件，那就咬住这点不放松呀，哎呀！3. 谈判时要保持冷静呀，别被情绪左右！不能对方一刺激你，你就火冒三丈或者立马服软，那可不行！就像下棋一样，要稳住心神。
比如对方故意说一些难听的话，你可不能被他带节奏，别慌嘛！4. 倾听也是关键哟！别老是自己说个不停，得听听对方在讲什么。
这就如同听音乐，你不能只听自己喜欢的旋律吧。
举个例子，对方提到他们的困难，说不定这就是你可以利用的点呢，是不是？5. 灵活应变很必要呀！不能死脑筋，计划赶不上变化的时候多着呢。
好比走路，遇到障碍你得绕过去呀。
比如谈判中对方提出新的条件，你得迅速思考怎么应对，不能呆呆地愣住呀！6. 别忘了运用谈判技巧呀！适当的时候给点小恩小惠，或者来个以退为进。
就像钓鱼，得有点策略才行。
比如说你可以先答应对方一个小要求，然后再让他在你关心的方面让步，多巧妙呀！7. 团队协作也不能忽视呀！一个人可干不了所有事。
大家一起商量，发挥各自的优势。
这就像打篮球，靠一个人可赢不了比赛。
比如你和同事一起去谈判，互相打配合，多厉害呀！我的观点是：合同谈判真的不是一件简单的事，需要我们做好充分准备，运用各种方法和技巧，并且保持良好的心态和状态，这样才能争取到对我们最有利的结果。
合同谈判四大技巧
合同谈判四大技巧合同谈判是商业领域中不可或缺的一部分。
无论是与供应商、客户还是合作伙伴之间，谈判合同都是必不可少的环节。
在进行合同谈判时，掌握一些技巧可以帮助您获得更好的结果。
本文将介绍合同谈判的四大技巧，帮助您在商业谈判中取得成功。
技巧一：明确目标和利益在进行合同谈判之前，首先需要明确自己的目标和利益。
您应该清楚自己希望从合同中获得什么，并将其列为谈判的优先事项。
同时，您还应该考虑对方的目标和利益，以便在谈判过程中找到共同利益点。
明确目标和利益可以帮助您在合同谈判中更加专注和有针对性。
您可以提前准备相关的材料和数据，以支持自己的主张，并更好地回应对方的质疑。
此外，您还可以根据自己的目标和利益制定出更具竞争力的议价策略。
技巧二：积极倾听和沟通在合同谈判中，积极倾听和沟通是非常重要的技巧。
通过倾听对方的需求和关切，您可以更好地了解对方的利益和优先事项，有助于您与对方取得更好的沟通和理解。
在倾听对方时，您应该保持专注并提问。
倾听不仅仅是在听对方说话，还包括观察对方的表情、姿态和语气，以更全面地理解对方的意图。
积极倾听可以帮助您找到对方的共同点，从而更好地协商和达成一致。
除了倾听，您还应该积极沟通自己的观点和建议。
清晰地表达自己的想法和需求，可以减少误解和矛盾，提高合作的效率和结果。
技巧三：灵活应变和妥协在合同谈判中，灵活应变和妥协是必不可少的技巧。
谈判过程中可能会出现意见不合或争议的情况，此时您应该学会灵活应对和做出妥协。
灵活应变意味着您要能够适应谈判过程中的变化，并做出相应的调整。
有时候，您需要放弃某些利益或降低要求，以换取对方的支持或合作。
灵活应变可以帮助您在谈判中保持积极的氛围，并与对方达成双赢的结果。
妥协是合同谈判中的关键技巧之一。
您需要明确自己的底线和优先事项，并在必要时做出妥协。
在妥协时，您应该合理地权衡各种因素，并选择对自己有利的妥协方案。
妥协可以帮助您与对方取得共识，推动谈判向前发展。
合同谈判方法与技巧
合同谈判方法与技巧以下是 9 条关于合同谈判方法与技巧：1. 要充分准备啊！就像上战场前你得磨利你的剑一样，咱得把对方的情况、合同的细节都摸得透透的。
比如说，你要和供应商谈判合同，那你是不是得先了解他们类似合作的过往案例呀！做好准备，才能更有底气呀！2. 注意倾听呀！别光顾着自己说，听听对方在讲啥，这就好比下棋，你得知道对方的意图。
举个例子，客户在谈需求时提到对某个条款的担忧，你倾听后才能针对性回应呀，这样谈判才更顺利呀！3. 表情和肢体语言也很重要哇！就像演员演戏一样，用你的表情和动作传达出你的态度和情绪。
要是在谈判中一直板着脸，那对方能舒服吗？比如微笑着回应对方，就能让气氛轻松不少呢！4. 灵活应变懂不懂呀！这世界变化快，谈判桌上也一样呀！别死脑筋，人家一变你就懵了。
好比路上遇到堵车得绕路一样，对方提出新情况，你得迅速调整策略呀！5. 要有耐心哟！别着急一拍桌子就定了，慢慢谈，好事多磨嘛！就像钓鱼，你得等鱼上钩。
例如谈判过程中，对方犹豫不决，你就得耐心引导呀，急不得！6. 强调共赢很关键哒！别总想着自己占便宜，大家好才是真的好呀！这就像合作抬重物，得一起用力。
比如和合作伙伴谈判，提出对双方都有利的方案，不就能皆大欢喜了吗？7. 适当妥协也不丢人呀！咱又不是死要面子，该让步就让步。
好比拔河比赛，适当松一下绳子，才能更好发力。
在谈判中，合理妥协能让对方也感受到你的诚意呢！8. 找对关键人物很重要哇！别在无关的人身上浪费时间和精力。
就像开锁得找对钥匙孔一样。
比如和大公司谈判，得找到真正有决定权的人呀，不然谈半天有啥用！9. 谈判结束后要总结经验呀！不管成没成，都得想想哪里做得好，哪里还能改进。
这就如同考试后要分析错题一样。
下次谈判就能更厉害啦！我的观点结论：合同谈判真的需要很多技巧和方法，做好准备。
合同谈判技巧建议
合同谈判技巧建议
1. 充分准备：在合同谈判前，详细了解合同内容和相关法律规定。
了解对方的需求和利益，以便在谈判中能更好地把握主动权。
2. 设定明确目标：在合同谈判前明确自己的目标，并制定相应的策略。
要明确自己的底限和上限，以便在谈判中能够有所作为。
3. 善用沟通技巧：积极倾听对方的观点和需求，并通过有效的沟通和表达方式与对方进行交流。
避免辱骂和攻击对方，保持冷静和礼貌。
4. 寻找共同利益：找到与对方的共同利益点，强调双方在合作中的互利互惠，以促进合同的达成。
5. 提出合理建议：在谈判过程中，根据自己的目标和底线，提出合理的建议和议案，以便达成对双方都有利的合同。
6. 全面考虑：在考虑合同内容时，要全面考虑各种可能性和情况。
充分评估合同条款对自己的影响和风险，并提出相关的解决方案。
7. 灵活变通：在谈判过程中，要有适度的灵活性和变通性。
考虑到对方的意见和要求，适时做出妥协和调整。
8. 寻求专业帮助：如果有需要，可以寻求专业律师或谈判专家
的帮助。
他们可以提供专业的建议和指导，帮助你更好地进行合同谈判。
9. 不要急于做决定：在签订合同之前，不要急于做出决定。
对合同条款进行仔细审查，确保所有内容都符合自己的需求和利益。
10. 记录谈判过程：在谈判过程中，要详细记录所有的讨论和协商内容。
这样可以避免后续出现纠纷，并为双方建立起合作的信任基础。
谈判合同话术
谈判合同话术1. 在谈判合同的时候啊，咱得把底线守得死死的，就像守护自己的宝贝一样。
比如说，对方想在价格上狠狠地压咱一头，咱可不能轻易就松口。
我就会说：“您这价格压得也太狠了，这合同要是按您说的价签了，我可就赔得底儿朝天了，就像把自己的房子贱卖还不够，还得倒贴钱呢！您多少得给我点活路呀。
”2. 谈合同嘛，得让对方知道咱的价值。
我常常这样讲：“您看啊，我们这服务就像一把万能钥匙，能打开您所有关于这个项目的难题锁。
您要是在合同里给的报酬太低，就好比您拿着金饭碗却只用来盛稀饭，多不划算呀。
您再考虑考虑提高点报酬呗。
”3. 有时候对方会提出一些不合理的条款，这时候可不能含糊。
我会直接说：“您提的这条款就像天上掉下来的陨石，完全不在咱们正常的轨道上啊。
您想啊，如果按照这个条款来，这合同执行起来就像走在布满陷阱的路上，随时都可能掉进去。
咱得改改这条款才行。
”4. 在合同谈判中，强调双方的共同利益很重要。
我可能会说：“您和我呀，就像在同一条船上的两个人，这合同就是咱们的船桨。
要是船桨划得不好，咱们谁也到不了对岸。
您看这个条款，如果咱们调整一下，对咱俩都有好处，就像调整船桨的方向，能让咱们的船更快更稳地驶向目的地呢。
”5. 当对方对我们的交付时间有疑虑时，我会这么解释：“您别担心我们的交付时间，我们就像一群训练有素的快递员，保证按时把‘包裹’送到您手里。
您看这合同里的时间安排，那都是经过我们精心规划的，就像快递员规划送货路线一样，妥妥的。
要是您还不放心，咱们可以再详细聊聊这一块的保障措施。
”6. 要是对方想在合同里加入一些模棱两可的表述，我可不会答应。
我会说：“这合同里的文字啊，得像清澈见底的湖水一样明明白白，您这写得模模糊糊的，就像雾里看花，到时候出了问题，咱们可就扯不清了。
咱得把这表述弄得清清楚楚的，您说是不是？”7. 谈判合同也得有点人情味。
我会对对方说：“咱们签这合同，不只是为了赚钱，也是为了交个朋友。
合同价格谈判技巧和话术
合同价格谈判技巧和话术1. 谈合同价格啊，就像在菜市场买菜一样。
你得先了解市场行情，这是基础。
比如说你要买苹果，你得知道市面上不同品种、不同产地的苹果大概都卖多少钱一斤。
要是你去和果农谈价格，上来就瞎出价，那可不行。
你得先这么说：“大哥，我看这苹果不错，不过我也了解过其他家的，他们的价格可比你这低不少呢，你看能不能给我个实在价呀？”这时候你得表现出你不是啥都不懂的小白，让对方知道你有备而来。
2. 在合同价格谈判里，要学会找到对方的痛点。
这就好比你要抓蛇，得先找到蛇的七寸。
我有个朋友，他要和一家装修公司谈装修合同的价格。
他发现这家装修公司最近生意不太好，有很多空闲的工人。
他就对装修公司老板说：“老板啊，你看你这工人都闲着呢，材料也积压了吧。
你要是给我这个合同价格再优惠点，我可以给你介绍不少客户呢，这对你来说可是个好机会呀，总比让工人干等着强吧。
”这样一说，就戳到了对方的痛点，对方就很可能在价格上让步。
3. 要善于用数量来压价。
我之前和一个供应商谈购买办公用品的合同价格。
我就跟他说：“你看啊，我这可不是只买一点办公用品，我这是长期大量采购的。
就像你种树，我这一棵两棵的买，你可能赚不了多少，但我要是把你这片林子都买了，你还不得给我个超级划算的价格呀。
你要是价格合适，我以后都从你这儿买，而且我还能给你介绍同行的朋友来买呢。
”用这种大量采购的优势去谈判，对方往往会重新考虑价格的。
4. 谈判的时候可不能太急着表态。
这就像钓鱼一样，你得沉得住气。
我认识一个做服装生意的人，他和布料供应商谈判合同价格。
供应商一报价，他没有立刻说行或者不行，而是慢慢悠悠地又看了看布料，摸了摸质地，然后才说：“这个价格嘛，我觉得有点高。
你看啊，这布料虽然质量还可以，但是也不是顶尖的那种。
我也看了其他几家的，价格可比你这个诱人多了。
你要是不能再降降，我可能就得再考虑考虑了。
”他这种不慌不忙的态度，就让供应商有点摸不着头脑，然后就更有可能降价。
合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项
合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项以下是 6 条关于合同不续签谈判的沟通技巧和注意事项：
1. 保持冷静，别被情绪左右哇。
就像你在海上遇到风浪，可不能慌了神，得稳住舵！比如对方说了些难听的话，你别一下子就火冒三丈，那可就容易坏事咯。
要像泰山一样稳稳的！
2. 倾听对方，这很重要啊！把对方的话当宝贝一样听进去，好比收集拼图碎片，这样才能看清全貌。
比如说对方提到对合同某些条款的不满，你得好好听着，别打断，不然怎么知道人家的想法呢？
3. 清晰表达自己的立场呀！要像灯塔一样坚定地发出自己的光。
比如说你明确说出自己希望的解决方案，让对方清楚明白，可别含含糊糊的。
4. 举例说明，让对方更好理解呢！这就像给对方讲故事，生动形象。
比如你说以前类似合同的处理方式，让对方明白你的依据。
5. 适当妥协，别死脑筋哦！就像跳舞要有进有退。
比如说对方提出一些合理要求，你也得给人家点余地呀，不能啥都不松口。
6. 注意语气和态度，要友好哇！可不是要去打仗，是要解决问题呢。
比如说话的时候面带微笑，语气平和，让对方感受到你的诚意嘛。
总之，合同不续签谈判就像一场比赛，技巧得当才能赢得漂亮！。
甲方合同范本怎么谈判
甲方合同范本怎么谈判甲方合同范本谈判技巧在商业交易中，合同是确保各方权益的重要法律文件。
对于甲方来说，合同范本的谈判是至关重要的环节。
本文将介绍一些甲方合同范本谈判的技巧，帮助甲方在谈判中争取更有利的合同条款。
一、充分准备在谈判之前，甲方应充分了解合同范本的内容，并对合同中的关键条款进行深入研究。
了解行业惯例和相关法律法规，以便在谈判中能够提出合理的要求和主张。
同时，甲方还应准备充分的谈判策略和底线，以便在谈判中能够灵活应对。
二、明确需求在谈判之前，甲方应明确自己的需求和目标。
这包括商业目标、法律保护、风险控制等方面的考虑。
通过明确需求，甲方可以在谈判中更加有针对性地提出要求，并与对方进行有效的沟通和协商。
三、审慎评估风险在谈判过程中，甲方应审慎评估合同中的风险条款。
对于可能对甲方不利的条款，甲方应提出修改建议或寻求其他解决方案。
同时，甲方还应注意合同中的违约责任和争议解决条款，确保自己在违约或争议发生时有足够的法律保护。
四、灵活应变在谈判中，甲方应保持灵活的态度，根据对方的反应和情况变化及时调整谈判策略。
有时候，甲方可能需要在某些条款上做出让步，以换取更有利的整体合同条件。
因此，甲方应在谈判中保持平衡，既要坚持自己的原则，又要寻求双方都能接受的解决方案。
五、寻求专业意见如果甲方对合同范本的谈判感到困难或不确定，建议寻求专业法律意见。
律师或法律顾问可以帮助甲方评估合同条款的法律风险，并提供专业的谈判建议和指导。
他们的专业知识和经验可以为甲方提供有力的支持，确保谈判结果符合甲方的利益。
六、注意书面记录在谈判过程中，甲方应注意书面记录。
每次谈判的要点、双方的承诺和协议都应及时书面记录下来，并由双方签字确认。
这有助于避免后续争议和误解，并为甲方提供有力的证据支持。
七、谈判后的审查和修订在谈判结束后，甲方应对谈判达成的合同范本进行仔细审查。
确保合同条款与双方的共识一致，并符合甲方的利益和需求。
如有必要，甲方可以请律师或其他专业人士对合同进行审查和修订，以确保合同的法律效力和可执行性。
签合同时谈判技巧
签合同时谈判技巧1.认真准备：在进入谈判前，双方都应该进行充分的准备工作。
了解对方的需求、期望和底线，并了解自己的优势和弱点。
准备可能的议程和解决方案，以便在谈判过程中做出权衡和决策。
2.保持冷静：良好的情绪控制是成功签合同时谈判的关键。
不论遇到多大的压力和困难，都要保持冷静和专业。
通过淡定地回应对方的需求和要求，展示自己具备解决问题的能力和决心。
3.有效沟通：在签合同时的谈判中，双方需要积极主动地沟通，并保持开放和诚实。
理解对方的观点和需求，并表达自己的意见和利益。
使用清晰、简洁和明确的语言，以避免误解和歧义。
4.善于倾听：在签合同时的谈判中，倾听对方的需求和意见非常重要。
通过倾听，可以获得更多信息，理解对方的关切，从而找到双方的共同之处。
同时，要积极回应对方的问题和关注点，以展示自己的合作和解决问题的能力。
5.创建合作氛围：签合同时的谈判不是对抗性的竞争，而是双方共同寻求利益最大化的合作过程。
在谈判中，要展示合作的意愿和能力，尝试寻找双赢的解决方案。
通过提供互惠互利的建议和选择，可以增进双方的信任和合作关系。
6.即时调整策略：签合同时的谈判是一个动态的过程，双方需要根据谈判的进展情况进行及时的调整和反馈。
如果发现自己的策略不起作用，就要设法寻找新的解决方案。
灵活和适应性是成功签合同时的重要特质。
7.控制谈判进程：签合同时的谈判过程可能会出现一些涉及合同条款和细节的争议。
在这种情况下，双方要有计划地控制谈判进程，防止进入无休止的辩论。
如果出现僵持，可以寻求第三方的帮助，以促进谈判进展。
8.确保谈判结果可执行：签合同时的谈判要确保达成的协议是可执行的。
双方要审查和确认合同的条款和细节，以确保其明确、合理和可操作。
同时，要制定合理的时间表和目标，以保证签订合同后的实施计划。
签合同时的谈判是一项复杂而困难的任务，但通过准备充分、保持冷静和灵活应变，双方可以达成互惠互利的协议。
通过认真倾听和有效沟通，双方可以建立良好的合作氛围，为签订合同奠定良好的基础。
合同谈判技巧
合同谈判技巧合同谈判是商业谈判的一种特殊形式，目的是在商业合作中明确各方的权利和义务，确保双方的利益得到最大化。
在合同谈判中，巧妙的谋划和技巧的运用对于谈判结果的成功与否起着至关重要的作用。
下面将介绍一些合同谈判的技巧。
1. 准备充分。
在合同谈判前，对于谈判目标和对方的情况要进行详细的调查和研究，了解对方的需求、底线和谈判技巧，以更好地掌握主动权。
2. 保持冷静。
在合同谈判中，双方可能会产生矛盾和冲突，但关键是要保持冷静，注意语言和表情的控制，避免情绪化的行为对谈判结果造成不利影响。
3. 明确立场。
在合同谈判中，要明确自己的立场和诉求，同时也要理解对方的立场，寻找双方的共同点，并且主动提出解决方案，以推动谈判的顺利进行。
4. 善于借势。
在合同谈判中，如果对方提出一个不合理的要求或者条件，可以适当地表达反对的观点，但也可以借此机会提出自己的更优惠的条件，以达到更好的谈判结果。
5. 灵活应变。
在合同谈判中，情况和环境常常会发生变化，需要及时应对。
灵活运用各种策略和技巧，根据实际情况做出调整，以实现最佳的谈判结果。
6. 注意沟通技巧。
合同谈判需要良好的沟通能力，双方要保持积极的对话和理解，倾听对方的观点和需求，尊重对方的意见，以建立合作的基础。
7. 注重双赢。
在合同谈判中，要注重追求双方的利益最大化，而不是追求一方的胜利。
要保持对对方的尊重和友好合作的态度，以达到双方互利共赢的合作关系。
8. 注意细节。
合同谈判中的细节可能对谈判结果起到决定性的作用。
要仔细阅读合同条款，注意每一项具体的要求和责任，同时也要心思缜密地考虑如何保护自己的利益。
9. 谨慎签订合同。
在合同谈判结束后，签订合同前要再次仔细考虑和核实每一条合同条款，确保合同的完整性和准确性，防止隐含的陷阱和风险。
10. 保持良好的合作关系。
合同谈判并不是一次性的交易，而是一个长期的合作关系的开始。
要保持良好的沟通和合作，解决问题时要以解决问题为目标，而非攻击对方的立场和人格。
签合同争取权益谈判技巧和方法
签合同争取权益谈判技巧和方法一、谈判前的准备。
1.1了解自身权益。
要清楚自己在这个合同里应该得到啥。
就像你去市场买菜，你得知道这菜大概啥价，自己能接受多少。
要是你自己稀里糊涂的，那在谈判桌上就只能被人牵着鼻子走。
这可不是闹着玩儿的，你的权益就像你的宝贝，得心里有数才行。
1.2研究对方。
得把对方摸个透。
他们的需求是啥，他们的底线在哪。
这就好比下棋，你得知道对手的路数。
你要是对对方一无所知，那谈判的时候就像没头的苍蝇，到处乱撞。
比如说你要和一家公司签合同，你得知道他们公司的规模、经营状况、信誉啥的。
二、谈判中的技巧。
2.1保持冷静。
这谈判桌上啥情况都可能发生。
对方可能会出一些奇奇怪怪的招，或者故意激怒你。
这时候你可不能上套，一定要沉住气。
就像老话说的，心急吃不了热豆腐。
你一急，就容易说错话，做出错误的决定。
比如说对方突然提出一个很不合理的条款，你要是立马火冒三丈，开始大喊大叫，那可就输了气势了。
2.2善于倾听。
这谈判可不是你一个人的独角戏。
你得听听对方怎么说。
有时候对方的话里可能藏着他们的真实想法和需求。
你要是只顾着自己说，那就是自说自话，根本没法达成共识。
这就像两个人聊天，你得有来有回，才能聊得下去。
比如对方说某个条款有困难，你得听清楚是为啥困难，然后再想办法解决。
2.3灵活应变。
谈判的过程中情况可能会变来变去。
你不能一根筋，得根据情况调整自己的策略。
这就好比走山路，遇到大石头，你得绕着走。
比如说你原本想在某个条款上坚持到底，但是发现这样可能会导致谈判破裂，那你就得想个折中的办法。
三、争取权益的方法。
3.1强调价值。
你得让对方知道你能给他们带来啥价值。
这就像你去应聘工作，你得告诉老板你能为公司做啥贡献。
比如说你和一家公司签合作合同，你要强调你的资源、你的技术、你的经验啥的，这样对方才会觉得给你相应的权益是值得的。
3.2寻找共赢点。
这谈判不是你赢我输的零和游戏。
你得找到双方都能获利的点。
这就像两个人分蛋糕，不是你多我少，而是想办法把蛋糕做大，大家都能多分点。
合同谈判技巧
合同谈判技巧
1.了解对方需求：在合同谈判过程中，了解对方的需求非常重要。
只有了解对方的需求，才能更好地满足对方的需要，达成双方的目标。
因此，在与对方谈判前，先了解对方的企业文化、业务模式、目标市场、需求等信息，有利于谈判的顺利进行。
2. 制定谈判策略：制定谈判策略是合同谈判过程中非常重要的一步。
在制定谈判策略时，需要考虑到对方的需求、合同条款、价格、交期等因素。
同时，还需要对自己的底线有清楚的认识，不要过于追求自己的利益而失去对方的信任。
3. 沟通技巧：在合同谈判过程中，沟通技巧非常重要。
要注意自己的语速、语气、表情和肢体语言等细节，以及对方的反应。
同时，还需要注意言语的选择，避免使用过于激烈的措辞，以免引起对方的反感。
4. 谈判技巧：在谈判过程中，可以采用一些谈判技巧，如“先让步后收回”、“追问为什么”、“选择弱势位置”等，来达到自己的目的。
但是，需要注意这些技巧的使用时机和方式，以免对合作关系造成不良影响。
5. 文书撰写：在达成合作协议后，需要撰写合同文书。
在撰写合同文书时，需要仔细审查条款，确保所有条件都能够得到充分的表述和保障。
同时，还需要注意文书的用语和格式，避免造成歧义和不必要的麻烦。
6. 合同执行：合同签订后，需要认真执行合同条款，确保双方
的权益得到充分的保障。
如果出现问题，需要及时沟通和协商解决，避免对合作关系造成不良影响。
合同谈判的策略和技巧（通用5篇）
合同谈判的策略和技巧（通用5篇）谈判的策略和技巧篇1掌握谈判议程，合理分配各议题的时间工程建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重要性不同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。
成功的谈判者善于掌握谈判的进程，在充满合作气氛的阶段，展开自己所关注的议题的商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议;而在气氛紧张时，则引导谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方差距，推进谈判进程。
同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。
对于各议题的商讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题，这样可以缩短谈判时间，降低交易成本。
合同谈判的策略和技巧篇2注意谈判氛围谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。
各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。
谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。
合同谈判的策略和技巧篇3避实就虚谈判各方都有自己的优势和劣势。
谈判者应在充分分析形势的情况下，做出正确判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对于己方的弱点，则要尽量注意回避。
合同谈判的策略和技巧篇4适当的拖延与休会当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后提出替代性方案。
在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的意义，进而弥合分歧。
合同谈判的策略和技巧篇5分配谈判角色，注意发挥专家的作用任何一方的谈判团都由众多人员组成，谈判中应利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。
有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色。
这样有软有硬，软硬兼施，可以事半功倍。
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论合同谈判技巧
合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下
工作：
一、谈判前的准备工作要充分
1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，
组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能
力的更好。
2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要
有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人
员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于
心，烂熟于心，必须打有把握的仗。
4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上
面的立论。
6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。
7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单
位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。
8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和
嗜好。
二、谈判中的技巧
1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变
化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。
2、尽量让对方先提意见，如不能，已方表述一定要言简意概，立
论明确，依据充分，语言轻重有度，不俾不伉。
3、谈判中密切注意对方的言语、神情动态，适时记录对方的关键语言、立论、依据，立即加以分析，寻找漏洞。
尽量不插话，让
其详尽陈述。
4、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的材料中已有的证据反驳；如没有已准备的证据，现场新提出的观点、证据一定要严谨，语言一定要沉稳，绝不能露出惊慌之色。
5、对对方的挑衅形为一定要做到宠辱不惊，不俾不伉，对对方的
过激形为可适当表现出懊色，可怒目相视，以势压他。
6、当对对方论点或论据没有充分反驳理由时，或双方意见分歧较
大，一次谈判难以达成统一意见时，应适时要求休会。
三、休会期间的工作
1、谈判小组成员及时沟通、交流、讨论，分析这次会谈的得与失，
及可能会出现的各种可能性，形成初步谈判结论。
2、将谈判过程及各方观点、依据及初步谈判结论向公司领导层汇报，征求领导意见，争取领导支持，确认公司的最大让步和自已
的权限。
3、争取寻找到与对方谈判代表能够会后交流的机会。
4、进一步完善谈判过程中发现的已方准备不足的资料和论据，尤其对对方观点和论据的分析，提出已方的进一步准备材料。
5、形成下一次谈判的新论点、论据及纲要，准备材料，准备进行
下一次谈判。
四、恢复谈判中应适时让步，力争共赢，求同存异，达成共识
1、对双方观点逐条分析，逐条过堂，当双方观点接近时，一定要
适时让步，做到相互理解、相互支持。
2、差异过大的观点难以达成一致时，可以暂时搁置，以后再寻找
恰当的处理机会。
3、共赢才是硬道理，只有共赢，双方才能达成共识，故当对方观
点接近已方底限或权限时，应及时达成共识。
4、会议纪要一定要及时完善，及时签字。
5、后续工作不得拖延，会谈结论应及时敦促履约。
和温总理学冲突处理
温总理抱病远赴“7.23”甬温线特别重大铁路交通事故现场，处理此次事故，仅用寥寥数语，就化解了当事双方尖锐的争端和甚嚣尘上的民怨，彰显其高超的冲突处理水平。
我在总理讲话原文基础上进行了初步分析，和同行一起学习探讨如何解决冲突。
温总理：大家作为遇难者的亲属，失去亲人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一样非常沉痛，（点评：缓解策略，以情入手，和遇难者亲属求同取得一致和认同）谁都有父母、丈夫、妻子、儿女，谁都有亲人，亲人遇难，是多少钱也换不来的。
（点评：移情处理，即站在遇难者亲属立场，设身处地，将他心比我心）让我借这个机会向大家表示亲切的慰问，我给大家鞠个躬。
（点评：以情动人，关怀以示同情，鞠躬以示诚意）
大家刚才反映的问题集中起来是三个方面：（点评：马上面对主要问题）
第一件事是处置工作。
（点评：先处理当下问题，处置工作是当前矛盾焦点，也是舆论沸点）列车发生事故以后，处置工作是否得当。
处置工作的最大原则就是人的生命——救人！（点评：强迫策略，在先救人和先通车问题上，总理不容商议，就是先救人。
总理是正确的，可是得要有关部门从命才行啊）我们常讲一句话：只要还有一线希望就要尽百倍努力。
有关部门确实应该认真听取、严肃对待群众意见，包括各种质疑。
（点评：强迫策略，端正有关部门的态度，提出原则要求。
有些同行可能觉得总理的要求不够具体，但要知道中国的领导一般只提原则要求）对于在抢救人员中是否做到这一点，要给群众一个明白的回答。
（点评：强迫策略，不光有关部门要弄明白，还要让群众明白）
第二件事是事故原因的调查和事故处理。
（点评：再追究之前责任，事故原因调查和处理也是舆论和当事方关注重点）这件事情正在进行当中，国务院已经组成独立的调查组。
调查组包括安监部门、监察部门等。
他们将认真地、科学地、实事求是地对事故进行调查，要对人民负责，得出的结论要经得住历史的检验。
我们将根据调查的结果，依照法律和规章处理责任人。
（点评：折中策略，让第三方介入进行调查，遇难者亲属和有关部门冲突双方会在一定程度上同意）追究责任、处理责任人也是对在这次事故中不幸遇难者的一个交代，同时也是警示后人：无论是发展还是建设，都应该把人命、把安全放在第一位，把今后的安全工
作做得更好，让那些长眠在地下的人安息。
（点评：解决问题策略。
问责到底，让逝者安息是给生者安慰。
如在此处责成有关部门制定预防措施，以防止发生类似事故的话，就更好了）
第三件事是你们提了一些具体的要求，比如大家都关心的理赔问题。
（点评：再处理善后问题，主要是当事方关心重点的物质方面）我想跟大家说句心里话，我刚才听到为理赔款而争执感到非常难受，因为人的生命是多少钱都买不来的。
遇难者亲属还是讲道理的。
理赔是对生者的一种安慰。
（点评：缓和策略，解决死者身后事，生者今后事）其实，我知道，亲属要的是公道。
我相信这件事情会合情合理的解决。
（点评：回避策略。
只说相信，没有承诺）同时，不是给完钱就算完事，大家回到家乡，如果家里还有困难，社会还要给予关注，要特别注意照顾好他们，使他们心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好学习，使老人得到照顾。
（点评：解决问题策略。
解决遇难者亲属后顾之忧，达到或超出其期望值）
另外，遇难者遗物清理也是善后工作非常重要的一个方面。
（点评：进一步处理善后问题，主要是当事方关心重点的精神方面）有人把遇难者的遗物仅仅看成是一件物品，我认为不是的！遗物清理也是对死者的尊重，对生者的安慰。
所以对于能够寻找出来的遗物，应该尽力寻找，要把能够寻找到的遗物主动让人们去认领。
对每件遗物，都要十分注意保管。
我们的部门和地方政
府应该把人民放在心上，主动做好工作。
（点评：合作策略。
让有关部门认识到遇难者遗物不仅仅是一种物品，而是死者和生者的精神维系，从而要求有关部门采取合作态度，去尽力寻找遗物）
我知道，今天还有一些遇难者亲属我还没有见到，你们可以把我的话告诉他们。
（点评：不光解决现场干系人，还要兼顾全部）你们失去的亲人，也是我的亲人。
（点评：第二次将移情升华，幼吾幼以及人之幼）我再给大家鞠个躬，对各位遇难者家属表示慰问，让死者安息！（点评：再次以情动人，鞠躬安慰生者、尊重死者。
）
老楼总评：
本人将温总理的冲突解决方法总结如下：
洞悉人心，以人为本；
始终动情，冷静理事。
抓住要害，兼顾大局。
策略得当，方法多元。
如果温总理能够表达歉意（因为铁道部是国务院组成部门，铁道部出了问题，国务院理应担责），并对处理此事的范围、时
间、质量要求得再具体一点，做出承诺，再提出主动预防措施要求，那就堪称完美了。
不过，也实在太难为他老人家了，当总理着实不易啊！更何况我辈如能学到总理的一招二式，便可管好项目中的冲突了。
附笔：作为公民，我们将对落实情况密切关注。
说明：仿宋字体为温总理讲话原文，括号内加粗楷体为本人。