快消品供应链B2B建设方案 (1)
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• 与银行合作，所有平台上的商户统一在银行开卡 存款，走流水。 • 吸储收益：年收益5%的利率，资金池为5千万，年 收益为250万。 • 放贷收益：年收益2%，放贷资金为 • 配送商每年每家预计30万，100家=3千万 • 经销商每年每家预计60万，200家=1.2亿 • 零售商每家每年预计3万，2万家=6亿 • 放贷合计为：7.5亿，收益为1500万。 • 吸储放贷收益为：250万+1500万=1750万。
平台媒体收益
• 一，产品广告推广：每款产品年推广费用预计 5 万元，年推广100款产品，预计收益为500万元。 • 店铺内广告（显示屏或者门头）推广费用，每个 店铺年预计1万元推广费用，年推广10000家店铺 ，收益为1个亿。 • 第三方广告收益（文字，图片，视频，活动）与 100家合作，每年每家2万元，收益为200万元， • 广告收益为：500+1个亿+200=1.07亿元
4
市 场 机 会
服务站及 零售终端
鼓励零售终端踊跃使用平台交易（特殊情况可以补贴）， 迅速吸引服务站及零售终端入驻，贵州地区逐步推广， 平台计划发展3-5万家零售商入驻。
3
渠道/品牌商
项目与配送渠道建立良好合作关系， 物流配送体系形成。一线品牌厂家产 品逐步入住平台。
2
银行
与银行战略合作，实 现 1 对 1 授信，让合作 客户企业无资金忧虑。
商业模型
一线品牌
渠道配送商
通过平台整合后，所有资金 线上流通，形成循环交易， 实现资源、信息共享，交易 更加便捷实惠。
服务站及快消品零售商
银行
一线品牌
渠道配送商
零售终端
银行
循环交易
机会
竞企概况
行业竞争品牌主要都集中于一线城市，二线以下的城市很少或无暇顾 及，抓住这个机会从农村及二三线城市切入，迅速占领市场。
四，服务站及终端零售商销售提成，1%，根据不同的产品而定。 零售商在平台上每家每天的交易额平均为500元，每家每月1.5万元，贵州省开发2万个零 售商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为3600万元。 年收益总计：360万+3600万+1800万+3600万=9360万元。
信贷收益
当地品 牌商
当地渠 道商
服务站 点及零 售商
银行
快销 B2B平 台
可持续性
1.
2.
3.
4.
品牌商
品牌商 人力投入降低 目标管控更加清晰 品牌经营更加完善 基础数据随时掌握 成本效益最大化 新品上市渠道便捷 ……
渠道商
快消品零售终端
零售商 科学规划进货 规范经营 资金周转便捷 盈利能力提高 获取更多资源 ……
渠道商 （配送， 经销）
服务站 点及零 售终端
• 渠道无法有效管控 • 渠道政策、价格无法统一 等业务员下单 靠下游渠道销售 要更多资源
品牌商 （厂家）
银行
• 吸储难 • 放贷难 • 渗透扩展困难
未来市场建设
快销B2B平台
银行合作 合作 优势
吸储
所有进驻平台商 户到银行开设账户， 线上支付、代理商、 配送商到终端网点 之间形成闭环。
项目预计投入分析
技术人员成本
• • • • • • • • • • 技术总监，1人 ，年收入20万 产品经理，1人，年收入12万 UI，1人，年收入8万 苹果，2人，年收入16万 安卓，2人，年收入16万 PHP，2人，年收入16万 Java，2人，年收入16万 H5,2人，年收入16万 美工设计师，2人，年收入10万 合计技术部人员开支：130万元，15人
自营产品收益
• 重大节假日推广特殊产品（家电促销，季节服装 ，农产品，春节礼盒，旅游产品，中秋月饼，土 特产，电瓶车，公司自营畅销品） • 10%的的纯利润收益，年销售预计8000万，收益 为800万。
• 公司自营物流：5%的纯收益，年销售20亿，物流 收益为1个亿（许多的厂家及产品供应商都需要物 流公司）
快消品供应链项目介绍
张官磊
•
行业商家属性分析
一，烟酒店，便利店，中小超市，水果店分布多而广，是链接人群最大的载 体，其销售的产品属于高频消费类产品，易于培养客户使用习惯。 二，交易量大，现金流大（平均每家店铺每天销售金额为500-20000元，月 交易金额为1.5万-60万。 三，销售的产品及店铺类型易于复制，能够快速发展。 四，从业人员多，传播力度快 五，店铺多，市场需求旺盛 六，受经济大环境的影响小 七，一朝投资，长期受益 八，店铺可以承载多种附加服务，银行业务，保险，彩票，网络安装，代充 值，交话费，水电费，代收发物品，代销售车票，飞机票。
行业现状介绍
9-10点起来，守在电话边，笔，纸，等待客户打电话来 嘟嘟嘟，电话来了， 哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 配货，搬货，上车。 嘟嘟嘟-----嘟嘟嘟-----，没有接上-----挂了 好多时候，明明电话没有响，耳边似乎有电话的声音。 好不容易到下午，收款，点零钞，算工资，算油费，总是所 剩无几。 终于躺下了 嘟嘟嘟----老板我的货好久送到，搞快点。
公司行政类开支
• 一，招待费，车旅费，茶水费=100万 • 二，办公室300平米，租金、物业、水电每 平80元，每月24000元，年28,8万
• 三，办公室行政开支，家具，电脑，纸张 ，文具，年预计开支200万。 • 其他费用：200万 • 合计：528.8万元
业务类开支
• 市场费用：每个店铺（不含加盟连锁及服 务站网点）投入200元，预计2万家店400万 • APP推广：每个会员预计100元，开发3万名 会员，需要300万元。 • 软文，传媒，视频，广告推广：500万。
附加收益
• • • • • • • • • 一，快递代收发 二，电话费充值 三，数据精准合作 四，车船票代买 五，酒店 六，旅游 七，与基金公司合作，推出基金产品 八，与p2p互联网金融合作，推出理财产品 与第三方合作收益预计为：1000万元
盈利合计
• 以上收益为：交易额0.936亿+信贷0.175亿+ 自营产品/物流1.08亿+广告1.07亿+连锁加盟 1亿+第三方合作0.1亿=4.361亿。
40 10
4000 2000
200 100
1000 500
80万 32
遵义地区
毕节地区 安顺地区
1000
1000 800 800 800 1000 1000 800
40
30 30
20
10 10
3000
2000 2000
100
100 100
500
500 500
40Biblioteka Baidu
40 32
六盘水
兴义地区 都匀地区 凯里地区 铜仁地区 合 计
放贷
各级商家资金流向 清晰，交易数据便于 掌控，经营情况明确， 风险可控。
渗透
能够增加银行 流水，金融行业 也在逐步向移动 互联网领域渗透。
未来市场建设
未来市场
专业为服务站，中小商超、夫妻店、便利店、餐饮、酒店提供快消品B2B 网络采购与批发的平台。通过PC商城、移动APP，微信商城让一线品牌、渠 道商、零售终端实现在线批发与交易。 让快消品行业运营更省时、省力、省钱、省心，让沟通更直观。降低服务站 及渠道商、一线品牌、零售终端经营成本，提高交易质量。
1
盈利来源
项目预计盈利分析
交易额提成
一，配送商在平台上的交易额提成点数0.5%（银行给接口收取0.1%或者免费） 配送商及批发商在平台上每家每天的交易额平均为2万元，每家每月60万，贵州省开发100 家配送商每月交易额达到6千万，年交易额7.2亿，年提成为360万元。 二，厂家在平台上的交易额提成0.1%（节约人力资源成本） 厂家在平台上每家每天的交易额平均为10万元，每家每月300万，贵州省开发200个厂家客 户每月交易额达到6个亿，年交易额72亿，年提成收益为3600万元。 三，经销商在平台上的交易额提成，0.5%，根据不同的产品而定。 经销商在平台上每家每天的交易额平均为5万元，每家每月150万，贵州省开发200个经销 商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为1800万元。
连锁加盟管理
• 一，平台上交易的客户10%转化为加盟连锁 体系，装修费用老板自己出，统一门头， 统一进货，统一指导经营，加盟一家收益 为1万，2000家加盟收益为2000万。
• 二，产品条码费，进场费，管理费，促销 费用，每款产品进店80元1家，合作500款 产品，合作2000家店铺=8000万元。 • 三，连锁加盟收益为1个亿。
公司年预计开支
• 技术130万+管理人员78万+普通员工288万+ 公司行政开支528.8万+市场费用400万+APP 推广300万+广告500万=2224.8万元.
贵州市场开发计划（2016-2018）
区域
重点店
经销商 供应商
配送商
烟酒行
中小超市
餐饮
消费者
贵阳 三县一市
2000 800
100 30
符合未来趋势 市场强大的需求。
发展规模
1
贵州建立一万家会员店及开发零售终端不低于五万家，年均 交易额平均五万/家, 交易金额可达二十五亿。
市场 规模
2
把优质的烟酒店终端转为连锁加盟店，连锁加盟体系可达到1000家。
3
零售终端数量达到五万家，每家客户信贷十万元，信贷金 额达到五十亿，每家客户年资金流水达到五十万，五万家 流水可达到二百五十亿。
30
30 30 30 30 380
10
10 10 10 10 140
2000
2000 2000 2000 2000 23000
100
100 100 100 100 1100
500
500 500 500 500 5500
32
32 40 40 32 400万
10000
战略规划
• 项目运营12个月，商家达到10000家后开始实现规模盈利，盈利与支 出持平，1年内市场覆盖10000个以上优质零售商，整合100-300家供 应商，100-200家配送商；在3内覆盖3-5万家优质零售商，300-500家 供应商，300-500家配送客户。 • 以零售店为载体，逐步导入智能村组社区项目，服务100万家庭，交 易额达到30亿。 • 优质的零售商转化为连锁加盟体系成员。 • 从优质烟酒店，中小型超市，信誉度好的配送商切入。 • 理由是如下： • A，烟酒店及中小超市是链接广大消费者的载体，当地信任度高，客 户需要了解商家的产品及优惠政策，需要了解更多的产品信息。 • B，信誉度好的零售商及配送商打消消费者终端的心理防线 。
公司管理人员
• • • • • • • 运营总监1，年收入20万 市场经理1，年收入15万 招商经理1，年收入15万 客服经理1，年收入10万 行政经理1，年收入10万 财务经理1，年收入8万 管理人员开支：78万元，6人。
公司普通员工
• • • • • • 市场部：20人 招商部：10人 客服部：10人 行政部：5人 财务部：3人 合计：48人，平均每人年收入6万，需要 288万。
银行
配送更科学 资金周转便捷 成本效益最大化 更多销售订单、更低 费用投入 ……
吸储 放贷 渗透 目标准确 风险降低 风险分化 ……
项目核心优势
轻资产运营， 风险可控，可复制 性高，发展速度快。 精准的切入口，打 造服务站配送商联盟。
快销平台
降低人力成本，改 变现金支付模式，让 现金流产生附加值。
行业现状介绍
现在产品销售模式
通过平台整合后，所有资金线上流通，形成闭环。 信息流通缓慢，资金、产品流向单一，人力物力投入大。
交易模式
经销商，二批商
先款后货 更多赊销
厂家
先款后货
今天
昨天
零售客户
先货后款，白条，欠单
配送商
支付模式的变革，导致经销商的资金周转困难。
行业现状介绍
现状分析
• 配送商之间竞争激烈，一家 店铺多家供应商争取。 • 商品信息不对称，店里面有 • 什么产品消费者不清楚， 库存量大、资金压力大 等电话订单 靠业务员销售 要更多资源 • 成本高、利润下滑 • 资金周转困难 等顾客上门 靠业务人员推荐产品 要更多资源（陈列促销）
平台媒体收益
• 一，产品广告推广：每款产品年推广费用预计 5 万元，年推广100款产品，预计收益为500万元。 • 店铺内广告（显示屏或者门头）推广费用，每个 店铺年预计1万元推广费用，年推广10000家店铺 ，收益为1个亿。 • 第三方广告收益（文字，图片，视频，活动）与 100家合作，每年每家2万元，收益为200万元， • 广告收益为：500+1个亿+200=1.07亿元
4
市 场 机 会
服务站及 零售终端
鼓励零售终端踊跃使用平台交易（特殊情况可以补贴）， 迅速吸引服务站及零售终端入驻，贵州地区逐步推广， 平台计划发展3-5万家零售商入驻。
3
渠道/品牌商
项目与配送渠道建立良好合作关系， 物流配送体系形成。一线品牌厂家产 品逐步入住平台。
2
银行
与银行战略合作，实 现 1 对 1 授信，让合作 客户企业无资金忧虑。
商业模型
一线品牌
渠道配送商
通过平台整合后，所有资金 线上流通，形成循环交易， 实现资源、信息共享，交易 更加便捷实惠。
服务站及快消品零售商
银行
一线品牌
渠道配送商
零售终端
银行
循环交易
机会
竞企概况
行业竞争品牌主要都集中于一线城市，二线以下的城市很少或无暇顾 及，抓住这个机会从农村及二三线城市切入，迅速占领市场。
四，服务站及终端零售商销售提成，1%，根据不同的产品而定。 零售商在平台上每家每天的交易额平均为500元，每家每月1.5万元，贵州省开发2万个零 售商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为3600万元。 年收益总计：360万+3600万+1800万+3600万=9360万元。
信贷收益
当地品 牌商
当地渠 道商
服务站 点及零 售商
银行
快销 B2B平 台
可持续性
1.
2.
3.
4.
品牌商
品牌商 人力投入降低 目标管控更加清晰 品牌经营更加完善 基础数据随时掌握 成本效益最大化 新品上市渠道便捷 ……
渠道商
快消品零售终端
零售商 科学规划进货 规范经营 资金周转便捷 盈利能力提高 获取更多资源 ……
渠道商 （配送， 经销）
服务站 点及零 售终端
• 渠道无法有效管控 • 渠道政策、价格无法统一 等业务员下单 靠下游渠道销售 要更多资源
品牌商 （厂家）
银行
• 吸储难 • 放贷难 • 渗透扩展困难
未来市场建设
快销B2B平台
银行合作 合作 优势
吸储
所有进驻平台商 户到银行开设账户， 线上支付、代理商、 配送商到终端网点 之间形成闭环。
项目预计投入分析
技术人员成本
• • • • • • • • • • 技术总监，1人 ，年收入20万 产品经理，1人，年收入12万 UI，1人，年收入8万 苹果，2人，年收入16万 安卓，2人，年收入16万 PHP，2人，年收入16万 Java，2人，年收入16万 H5,2人，年收入16万 美工设计师，2人，年收入10万 合计技术部人员开支：130万元，15人
自营产品收益
• 重大节假日推广特殊产品（家电促销，季节服装 ，农产品，春节礼盒，旅游产品，中秋月饼，土 特产，电瓶车，公司自营畅销品） • 10%的的纯利润收益，年销售预计8000万，收益 为800万。
• 公司自营物流：5%的纯收益，年销售20亿，物流 收益为1个亿（许多的厂家及产品供应商都需要物 流公司）
快消品供应链项目介绍
张官磊
•
行业商家属性分析
一，烟酒店，便利店，中小超市，水果店分布多而广，是链接人群最大的载 体，其销售的产品属于高频消费类产品，易于培养客户使用习惯。 二，交易量大，现金流大（平均每家店铺每天销售金额为500-20000元，月 交易金额为1.5万-60万。 三，销售的产品及店铺类型易于复制，能够快速发展。 四，从业人员多，传播力度快 五，店铺多，市场需求旺盛 六，受经济大环境的影响小 七，一朝投资，长期受益 八，店铺可以承载多种附加服务，银行业务，保险，彩票，网络安装，代充 值，交话费，水电费，代收发物品，代销售车票，飞机票。
行业现状介绍
9-10点起来，守在电话边，笔，纸，等待客户打电话来 嘟嘟嘟，电话来了， 哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 嘟嘟嘟，电话又来了，哪家----赶紧开单订货，算账， 配货，搬货，上车。 嘟嘟嘟-----嘟嘟嘟-----，没有接上-----挂了 好多时候，明明电话没有响，耳边似乎有电话的声音。 好不容易到下午，收款，点零钞，算工资，算油费，总是所 剩无几。 终于躺下了 嘟嘟嘟----老板我的货好久送到，搞快点。
公司行政类开支
• 一，招待费，车旅费，茶水费=100万 • 二，办公室300平米，租金、物业、水电每 平80元，每月24000元，年28,8万
• 三，办公室行政开支，家具，电脑，纸张 ，文具，年预计开支200万。 • 其他费用：200万 • 合计：528.8万元
业务类开支
• 市场费用：每个店铺（不含加盟连锁及服 务站网点）投入200元，预计2万家店400万 • APP推广：每个会员预计100元，开发3万名 会员，需要300万元。 • 软文，传媒，视频，广告推广：500万。
附加收益
• • • • • • • • • 一，快递代收发 二，电话费充值 三，数据精准合作 四，车船票代买 五，酒店 六，旅游 七，与基金公司合作，推出基金产品 八，与p2p互联网金融合作，推出理财产品 与第三方合作收益预计为：1000万元
盈利合计
• 以上收益为：交易额0.936亿+信贷0.175亿+ 自营产品/物流1.08亿+广告1.07亿+连锁加盟 1亿+第三方合作0.1亿=4.361亿。
40 10
4000 2000
200 100
1000 500
80万 32
遵义地区
毕节地区 安顺地区
1000
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10 10
3000
2000 2000
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500 500
40Biblioteka Baidu
40 32
六盘水
兴义地区 都匀地区 凯里地区 铜仁地区 合 计
放贷
各级商家资金流向 清晰，交易数据便于 掌控，经营情况明确， 风险可控。
渗透
能够增加银行 流水，金融行业 也在逐步向移动 互联网领域渗透。
未来市场建设
未来市场
专业为服务站，中小商超、夫妻店、便利店、餐饮、酒店提供快消品B2B 网络采购与批发的平台。通过PC商城、移动APP，微信商城让一线品牌、渠 道商、零售终端实现在线批发与交易。 让快消品行业运营更省时、省力、省钱、省心，让沟通更直观。降低服务站 及渠道商、一线品牌、零售终端经营成本，提高交易质量。
1
盈利来源
项目预计盈利分析
交易额提成
一，配送商在平台上的交易额提成点数0.5%（银行给接口收取0.1%或者免费） 配送商及批发商在平台上每家每天的交易额平均为2万元，每家每月60万，贵州省开发100 家配送商每月交易额达到6千万，年交易额7.2亿，年提成为360万元。 二，厂家在平台上的交易额提成0.1%（节约人力资源成本） 厂家在平台上每家每天的交易额平均为10万元，每家每月300万，贵州省开发200个厂家客 户每月交易额达到6个亿，年交易额72亿，年提成收益为3600万元。 三，经销商在平台上的交易额提成，0.5%，根据不同的产品而定。 经销商在平台上每家每天的交易额平均为5万元，每家每月150万，贵州省开发200个经销 商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为1800万元。
连锁加盟管理
• 一，平台上交易的客户10%转化为加盟连锁 体系，装修费用老板自己出，统一门头， 统一进货，统一指导经营，加盟一家收益 为1万，2000家加盟收益为2000万。
• 二，产品条码费，进场费，管理费，促销 费用，每款产品进店80元1家，合作500款 产品，合作2000家店铺=8000万元。 • 三，连锁加盟收益为1个亿。
公司年预计开支
• 技术130万+管理人员78万+普通员工288万+ 公司行政开支528.8万+市场费用400万+APP 推广300万+广告500万=2224.8万元.
贵州市场开发计划（2016-2018）
区域
重点店
经销商 供应商
配送商
烟酒行
中小超市
餐饮
消费者
贵阳 三县一市
2000 800
100 30
符合未来趋势 市场强大的需求。
发展规模
1
贵州建立一万家会员店及开发零售终端不低于五万家，年均 交易额平均五万/家, 交易金额可达二十五亿。
市场 规模
2
把优质的烟酒店终端转为连锁加盟店，连锁加盟体系可达到1000家。
3
零售终端数量达到五万家，每家客户信贷十万元，信贷金 额达到五十亿，每家客户年资金流水达到五十万，五万家 流水可达到二百五十亿。
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500 500 500 500 5500
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32 40 40 32 400万
10000
战略规划
• 项目运营12个月，商家达到10000家后开始实现规模盈利，盈利与支 出持平，1年内市场覆盖10000个以上优质零售商，整合100-300家供 应商，100-200家配送商；在3内覆盖3-5万家优质零售商，300-500家 供应商，300-500家配送客户。 • 以零售店为载体，逐步导入智能村组社区项目，服务100万家庭，交 易额达到30亿。 • 优质的零售商转化为连锁加盟体系成员。 • 从优质烟酒店，中小型超市，信誉度好的配送商切入。 • 理由是如下： • A，烟酒店及中小超市是链接广大消费者的载体，当地信任度高，客 户需要了解商家的产品及优惠政策，需要了解更多的产品信息。 • B，信誉度好的零售商及配送商打消消费者终端的心理防线 。
公司管理人员
• • • • • • • 运营总监1，年收入20万 市场经理1，年收入15万 招商经理1，年收入15万 客服经理1，年收入10万 行政经理1，年收入10万 财务经理1，年收入8万 管理人员开支：78万元，6人。
公司普通员工
• • • • • • 市场部：20人 招商部：10人 客服部：10人 行政部：5人 财务部：3人 合计：48人，平均每人年收入6万，需要 288万。
银行
配送更科学 资金周转便捷 成本效益最大化 更多销售订单、更低 费用投入 ……
吸储 放贷 渗透 目标准确 风险降低 风险分化 ……
项目核心优势
轻资产运营， 风险可控，可复制 性高，发展速度快。 精准的切入口，打 造服务站配送商联盟。
快销平台
降低人力成本，改 变现金支付模式，让 现金流产生附加值。
行业现状介绍
现在产品销售模式
通过平台整合后，所有资金线上流通，形成闭环。 信息流通缓慢，资金、产品流向单一，人力物力投入大。
交易模式
经销商，二批商
先款后货 更多赊销
厂家
先款后货
今天
昨天
零售客户
先货后款，白条，欠单
配送商
支付模式的变革，导致经销商的资金周转困难。
行业现状介绍
现状分析
• 配送商之间竞争激烈，一家 店铺多家供应商争取。 • 商品信息不对称，店里面有 • 什么产品消费者不清楚， 库存量大、资金压力大 等电话订单 靠业务员销售 要更多资源 • 成本高、利润下滑 • 资金周转困难 等顾客上门 靠业务人员推荐产品 要更多资源（陈列促销）