《现代竞争战略》(戈登·沃克)读后感
竞争战略读后感
竞争战略读后感竞争战略是企业在市场竞争中制定的长期发展规划，是企业在市场上取得竞争优势的方法和手段。
在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的竞争战略来应对各种挑战，实现持续发展。
近年来，我对竞争战略进行了深入的研究和思考，通过学习相关理论和案例分析，对竞争战略有了更深刻的理解和认识。
首先，竞争战略的核心是竞争优势。
企业要在市场竞争中脱颖而出，必须具备一定的竞争优势。
竞争优势可以来源于产品差异化、成本领先、渠道优势、品牌影响力等各个方面。
企业需要根据自身的实际情况，选择并集中资源打造自己的竞争优势，从而在市场竞争中占据有利地位。
在制定竞争战略时，企业需要深入分析市场环境和竞争对手，找准自己的定位，明确自己的竞争优势，制定相应的战略目标和实施方案。
其次，竞争战略需要灵活应变。
市场环境的变化是不可预测的，竞争对手的行动也是难以捉摸的。
因此，企业在制定竞争战略时，需要保持灵活性，随时调整战略方向，及时应对市场变化和竞争挑战。
企业需要建立灵活的组织结构和决策机制，加强信息收集和分析能力，及时发现市场机会和竞争威胁，做出相应的调整和决策。
同时，企业还需要注重创新，不断推出新产品、新服务，保持竞争优势的持续性和可持续发展能力。
再次，竞争战略需要注重协同合作。
在市场竞争中，单打独斗往往难以取得成功。
企业需要与供应商、渠道商、合作伙伴等建立良好的合作关系，共同应对市场挑战，实现互利共赢。
通过协同合作，企业可以共享资源、共担风险、共同创新，提高市场竞争力。
同时，企业还可以通过合作伙伴的力量，拓展市场、提升服务水平，更好地满足客户需求，实现企业和合作伙伴的共同发展。
最后，竞争战略需要注重可持续发展。
企业在制定竞争战略时，不能只顾眼前利益，而忽视了长远发展。
企业需要注重可持续发展，坚持诚信经营、环保生产，承担社会责任，建立良好的企业形象和品牌声誉。
同时，企业还需要注重人才培养和创新能力的提升，建立学习型组织，不断提升自身的竞争力和适应能力，实现长期的可持续发展。
竞争战略读后感800字
竞争战略读后感800字【原创实用版】目录1.竞争战略的概念及其重要性2.替代品的产生原因及其对企业竞争的影响3.麦克尔·波特的背景及其著作《竞争战略》4.企业实现竞争优势的两个关键因素：运营效益和战略定位5.结合书中理论，分析如何制定有效的竞争战略正文一、竞争战略的概念及其重要性在市场经济中，企业为了获取更多的市场份额，提高产品销售收入，必须制定有效的竞争战略。
竞争战略，简单来说，就是企业为在市场竞争中获得优势而采取的一系列措施和行动。
这些措施和行动旨在提升企业的核心竞争力，以便在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、替代品的产生原因及其对企业竞争的影响替代品是指能够满足相同或相似需求的产品或服务。
替代品的产生原因主要有以下几点：1.技术进步：随着科技的发展，新的产品或服务不断涌现，它们可以更好地满足消费者的需求，从而成为原有产品的替代品。
2.消费者需求变化：随着消费者生活水平的提高和消费观念的改变，消费者对产品的需求也会发生变化。
如果原有产品不能满足消费者新的需求，消费者就会转向其他产品，从而产生替代品。
3.政策因素：政府政策对产品生产和销售有一定的影响。
例如，政府为了保护环境，可能会限制某些产品的生产和销售，从而促使替代品的产生。
替代品的出现对企业竞争产生了很大的影响。
首先，替代品限定了企业可能的最高限价，从而限制了企业的收益。
其次，替代品使得企业之间形成竞争，对企业的经营产生影响。
因此，企业必须关注替代品的产生和发展，以便及时调整自己的竞争策略。
三、麦克尔·波特的背景及其著作《竞争战略》麦克尔·波特（Michael Porter）是著名的管理学家，他在竞争战略领域有着重要的贡献。
他的著作《竞争战略》是企业管理领域的经典之作，为众多企业提供了有效的竞争策略。
波特在书中指出，企业要实现竞争优势，必须关注两个关键因素：运营效益和战略定位。
运营效益意味着企业要在生产和销售过程中，降低成本，提高效率，从而在价格上优于竞争对手。
《竞争战略》读书报告
《竞争战略》读书报告-----------一个管理大师的竞争智慧在进行本书的介绍之前，请容许我简略地介绍一下本书的作者，集现代最伟大的商业思想家之一，全球第一战略权威，是商业管理界公认的"之父等称号和荣誉于一身的哈佛商学院的——迈克尔.波特。
作为一名管理商业的权威，在管理以及商业方面多有建树，尤其是在本书中提出的“波特五力模型”（行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力）以及三种卓有成效的战略（成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略），更是奠定了他管理大师的称号。
《竞争战略》写于1980年，在30年之后的今天，真本书依然有极高的使用价值。
作为波特竞争系列里经典中的经典，详细认真地解读《竞争战略》这一本书，可以让我们深刻地领会到波特竞争思想的精髓，以及作为世界顶尖管理大师的智慧。
因为本书对于波特的竞争思想有极高的代表性，所以我就选读了这一本书。
现在，我会结合当时写作的时代，以及当代对波特竞争思想运用的例子对《竞争战略》进行详细的报告。
先对书本做一个仔细的介绍。
本书共有16个章节。
波特将本书分成三个部分。
第一篇，一般分析技巧（1到8章），第二篇基本产业环境（9到13章），第三篇战略决策（14到16章）。
本书提供了分析技巧的综合框架，它有助与一个公司对产业进行分析，预测，理解对手及自己的情况，并根据整合而成的信息制定决策。
第一篇提出了分析产业结构及其竞争者的一般框架，这一框架的基础是对于作为一个产业的五种竞争作用力及其战略含义进行的分析。
论述了分析竞争对手、买主和供应商的技巧、解读市场信号的技能；采取竞争行动及对竞争行动反击的竞争理论观；在一个产业中划分战略集团的方法及对这些集团业绩差异的解释；以及预测产业演变的方法结构。
第二篇论述了如何将第一篇介绍的分析框架用于几种重要的类型的产业环境（其中包括零散型产业，新兴产业，趋于成熟的过渡产业，衰退型产业以及全球型产业），从而制定出竞争战略。
竞争战略读后感
读《竞争战略》有感最近，我读了《竞争战略》这本书，是迈克尔·波特的著作，以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。
书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等，有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。
这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们的一系列分析技术，以一种循序渐进的方式，作者给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。
日成者的反击。
如果壁垒高筑或新进入者认为严阵以待的守成者会坚决地报复，则这种威胁就会较小。
在现代企业主要存在六种主要壁垒源：规模经济，产品歧异，资本需求，转换成本，获得分销渠道，政府政策。
对于资本需求这个主要的壁垒我们从施乐打印机公司中可以很好地明白，施乐公司选择出租复印机的方式而不是销售它们，使流动资金的需求大大增加，从而形成主要壁垒来防止其它公司对复印机业的进入。
政府能够限制甚至封锁对某产业的进入，这就是政府政策。
一些业务领域中的政府政策具有直接的社会效益，虽然这个原因可能增加我们的成本，但是它在另一方面带来的无形或潜在收益是相当可观的。
书中列举了很多例子讲商业竞争的特征，在商业竞争中，决定竞争特征基本因素中的行业竞争战略，主要包括成本领先战略，标歧立异战略，目标集聚战略。
我们熟悉的娃哈哈企业尽管在当前紧迫的国内外环境下仍能长盛不衰，最主要的原因就是坚持不懈地实行总成本领先战略。
它自身所具有的严谨的企业精神，激励着企业上下的工作人员，团结一致，兢兢业业，勤勤恳恳，勇于创新，以更少的成本创造更多的效益和价值。
标歧立异战略所适用的目标是公司所提供的产品或服务，通过这种战略形成在全产业范围中具有独特性的东西。
实现此战略有很多方式，比如：高新技术，外观新颖，不同的销售渠道，独特的客户服务，设计自己的品牌和形象等其他方面的独特性。
《竞争战略》读后感汇总（2）
《竞争战略》读后感汇总(2)
另外还有一类公司，它们在每个具体产品的市场份额都不是最大的，成本不是最低的，产品也不是最有特色的。
但是，这些产品可以很好的集成在一起，给目标顾客提供最完备的解决方案。
结果这些企业同样取得了成功。
这种战略选择的重点在于顾客，可以叫做“顾客解决方案”战略。
因为波特的理论分析是基于已经比较成熟的行业进行的，所以，在技术、产品，客户、企业竞争合作关系变化越来越快的经济环境中，像上面所说的例子会越来越多。
所以我们应该辩证地看待和使用波特的竞争理论，不能有“唯大师论”的想法。
篇三：有感于《竞争战略》
竞争无处不在，现在我国的市场经济快速发展，企业的竞争愈加激烈，如何在激烈的竞争中为自己的企业谋取一席之地，是许多企业管理人员关注的问题。
《竞争战略》通过对市场的竞争环境、需求环境、企业本身特点等角度进行分析，为企业制定竞争战略提供许多有效的方法与思路。
个人认为，不同类型、不同规模的企业竞争环境与相应策略都会有所不同。
因此，应当先为自己的企业定位，然后分析当前市场情况，包括竞争与需求的状况，还有政府的政策，并结合企业本身的优劣，制定出符合自身情况的竞争战略。
《竞争战略》中就分析了零散型产业、新兴产业、成熟的产业、衰退产业、全球性产业等几种产业中的竞争。
企业的竞争战略不是一成不变的。
根据周围环境与企业自身情况的变化，竞争战略也要做出相应的调整。
更多。
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感古人云：“知己知彼，百战不殆”。
这是竞争之道，也是“竞争战略之父”迈克尔*波特的核心思想之一。
《竞争战略》是以一组对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略，并又概要介绍了企业面对重大企业战略决策时，如纵向整合、业务能力扩展、进入新业务领域所采用的的分析技巧；是一本论述竞争战略的伟大著作；有助于经营管理者对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。
迈克尔*波特作为最受推崇的商学大师之一，他提出的“竞争五力模型”、“三种竞争战略”在全球被广为接受和实践，其竞争战略思想也是哈佛商学院的必修科目之一。
他不仅获得哈佛大学荣誉“大学教授”资格，也是众多跨国企业，如杜邦、宝洁、因特尔等的战略管理顾问。
波特教授对战略规划有着非常清晰的认识，他不仅帮助企业经营者澄清了应如何为客户提供价值，也帮助企业经营者厘清企业组织应如何在市场上创造并维持竞争优势。
通过对本书的多次阅读，有以下心得分享给大家。
首先，是学到。
本书为帮助企业经营者分析行业整体状况、预测行业未来的变革方向、理解竞争对手的行为以及企业自身的竞争地位，进而将这种分析转化为企业在特定业务领域的竞争战略，提供了全面的分析框架和方法；主要包括三部分的内容：1. 第一部分提出了分析行业结构以及企业竞争对手的基本框架，这部分的重点是分析行业内存在的五大竞争力及其战略影响；在确立了分析框架后，分析了竞争对手、买方和供应商的方法，阐明了解读市场信号的技巧；利用博弈理论说明了如何对竞争对手的措施做出回应，说明了如何利用行业内战略群体图示来解释绩效的差别；之后，还提出了预测行业变革的分析框架。
2. 第二部分说明了第一部分提出的分析框架在特定的行业情景中制定竞争战略的应用过程；不同的行业情景反映了行业集中度、成熟度和国际竞争程度的差异；不同的行业环境对于确定企业竞争战略的背景、可选的战略决策和常见的战略错误有着决定行作用；这部分还分析了分散型行业、新兴行业、行业逐渐成熟的转型期、行业衰退期和全球化行业的状况。
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感波特指出，一个行业可以被看作是由竞争者组成的集合，这些竞争者之间存在着激烈的竞争，同时也面临着来自消费者和供应商的议价能力。
这一观点让我认识到，企业不仅仅是在与同行业的其他企业竞争，还需要考虑到与消费者和供应商之间的关系。
在当今市场环境中，消费者的需求日益多样化，企业只有不断创新，提供满足消费者需求的产品或服务，才能在竞争中脱颖而出。
同时，企业还需要与供应商建立良好的合作关系，以确保原材料的供应稳定和价格合理。
从财务角度分析，我们可以进一步探讨波特五力模型在企业经营中的具体应用。
一是利润率、RoE（净资产收益率）和固定资产规模与新进入者的威胁有关。
新进入者的进入可能会导致产业内的价格下降，或者使守成者的成本上升，从而降低利润率。
因此，企业需要不断提高自身的竞争力，降低生产成本，提高产品或服务的质量，以应对新进入者的威胁。
此外，固定资产规模也会影响企业的成本和竞争力，企业需要合理配置固定资产，提高固定资产的利用效率。
二是主营业务收入增长率与替代品的威胁相关。
不断增加的主营业务收入是企业生存和发展的基础，企业需要关注市场动态，及时开发新产品或服务，以满足消费者不断变化的需求，避免被替代品所取代。
三是应收账款周转率和客户集中度与买方的议价能力有关。
应收账款周转率越高，说明企业销售回款速度快，客户无偿占款少，能够降低资本成本。
客户集中度较高时，客户为了自身利益最大化可能会压低企业销售价格，从而降低企业利润。
因此，企业需要加强应收账款管理，提高应收账款周转率，同时优化客户结构，降低对个别大客户的依赖。
四是应付账款周转率和供应商集中度与供应商的议价能力相关。
应付账款周转率越低，说明企业付款速度慢，无偿占款多，会增加企业的资金成本。
供应商集中度较低时，企业为了自身利益最大化可能会压低供应商销售价格，提高企业利润。
因此，企业需要加强与供应商的合作，建立长期稳定的合作关系，争取更有利的采购条款。
竞争战略读书笔记
谈判能力 格谈判能 对手的竞
力
争
差异化 战略
培育顾 客忠诚 度以挫 伤潜在 进入者 的信心
顾客对 一种独 特产品 或服务 的忠诚 减低了 替代品 威胁
因为选择 更好地将 品牌忠诚
范围小而 供方的涨 度能使顾
削弱了大 价部分转 客不理睬
买家的谈 嫁给客户 你的竞争
判能力
者
（三）目标集聚战略——将资源集中于特定区域
安排以及管理风格。一个公司对三种基本战略均适宜的情况绝无仅有。 因此夹在中间的公司必须集中经营资源去实行三种基本战略的一种。 可是这时，又有一个十分重要的问题——三种基本战略究竟哪一种适用 于本公司？这又揭示了市场份额与利润率间多种可能存在的关系。在某 些产业中，被夹在中间的问题可能意味着较小的（目标集聚或差异化） 公司以及最大的（成本领先）公司是最能盈利的公司，而中等规模的公 司利润公司最低。这就意味着在利润率与市场占有率之间存在一种U型 关系。但是，U型关系并非在每一个产业中都成立。在某些产业中，并 不存在目标集聚与差异化的机会——只有在成本上做文章——在大量日 用商品业就有这样情况。在另外一些产业中，由于顾客和产品特点的关 系，成本相对并不重要。在这些产业中，市场份额与利润率经常表现为 颠倒了的关系。还有一些产业，竞争如此激烈以至于唯一能够获得高于 平均利润率的途径就是目标集聚或差异化。最后，总成本低的优势可能 并不一定与差异化或目标集聚相抵触。因此，基本战略选择的基点在于 ——所选取的战略能最佳地利用公司的优势并且最不利于竞争对手重复 利用。经过上面的分析，我们可以知道五力模型和三种基本竞争战略两 者是相互联系，不可分离的。 整本书下来，我们可以知道迈克尔波特的《竞争战略》对于理解各行 业、企业之间展开竞争进行分析确实有很大的帮助。其中的理论需要我 们在实践中不断的去品味，只有结合企业的自身情况，才能制定出更加 合理的竞争战略。
竞争战略读后感
竞争战略读后感
竞争是一种普遍存在于社会各个领域的现象，包括商业、体育、文化等方面。
竞争的本质是通过与别人的比较来优化自己，提升自己的实力和竞争力，达到更好的发展。
而在商业领域中，竞争也是不可或缺的一环。
阅读过有关竞争战略的相关书籍，我深刻地感受到了竞争的重要性和竞争战略的必要性。
首先，竞争能够促进商业领域的发展。
竞争激发了各家企业的创新能力和实力，不断地提出新的产品、服务和营销策略。
这种竞争带来的结果是市场的不断扩大，消费者的选择更加多样化和优质化，整个市场的竞争力也相应地得到了提升。
其次，在竞争中，企业需要对市场和竞争对手有一个清晰的认识和分析，以制定出相应的竞争策略来应对市场变化和竞争压力。
竞争策略需要针对不同的市场和竞争环境进行调整和优化，不断地发掘新的机会和优势，以此来提升企业的竞争力和市场地位。
只有通过不断的竞争和优化，企业才能在市场中站稳脚跟，不断前进。
最后，竞争中的成功和失败都是很容易看得到和衡量的。
成功的企业将会得到更多的市场份额和利润，从而更好地发展自己。
而失败的企业需要认真地分析原因，找到自己的短板和不足之处，以此来规划自己的下一步发展战略。
正是通过竞争中的成功和失败，企业才能更好地了解自己和市场，更好地实现自己的长远发展目标。
竞争是商业领域中非常重要的一环。
只有通过有效的竞争策略和方法，企业才能在市场中立于不败之地，不断发展自己。
因此，我们需要重视竞争的力量和竞争策略的作用，以此来实现我们的商业目标和愿景。
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竞争战略读后感
竞争战略读后感竞争战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
在这本书中，作者通过对不同企业的竞争战略进行深入分析，总结了一些成功的案例和失败的案例，为我们提供了宝贵的经验和教训。
在我看来，这本书给了我很多启发，让我对竞争战略有了更深刻的理解。
首先，我认为竞争战略的核心是要找到自己的竞争优势。
在市场竞争中，每个企业都有自己独特的优势，这可能是产品质量、品牌影响力、成本控制等方面。
只有找到了自己的竞争优势，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。
比如，苹果公司凭借其创新的产品设计和强大的品牌影响力，成功地打造了自己的竞争优势，成为了全球最具价值的品牌之一。
其次，竞争战略需要不断地进行调整和优化。
市场环境在不断变化，竞争对手也在不断调整自己的策略，因此企业的竞争战略也需要不断地进行调整和优化。
只有及时地对市场变化做出反应，才能在竞争中立于不败之地。
比如，亚马逊公司凭借其灵活的战略和快速的反应能力，成功地在电商领域取得了领先地位。
另外，我认为竞争战略的成功离不开团队的合作和执行力。
一个好的竞争战略需要全公司的共同努力和执行，而不是仅仅停留在战略层面。
只有整个团队都能够全力以赴地执行战略，才能取得成功。
比如，谷歌公司凭借其优秀的团队执行力和创新能力，成功地在搜索引擎领域取得了绝对的优势地位。
总的来说，竞争战略是企业在市场竞争中取得成功的关键。
只有找到自己的竞争优势，不断地进行调整和优化，以及全公司的共同努力和执行，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
这本书给了我很多启发，让我对竞争战略有了更深刻的理解，也让我对未来的职业生涯有了更清晰的规划。
希望通过不断地学习和实践，我能够在竞争激烈的市场中取得成功。
《竞争战略》阅读感想
《竞争战略》阅读感想在明茨伯格将战略划分为定位学派、结构学派、学习学派等 10 个学派之后，关于战略的概念和定义的辩论，并未因此偃旗息鼓。
虽然波特的竞争理论面临诸多挑战和质疑，但我们似乎并没有更好的选择来替代它。
波特的理论虽存在诸多行动阻碍，却也代表着他的思考超越了组织和人所能达到的极限。
在所有战略规划中，我们倾向于分析尽可能多的信息，做尽可能多的市场分析和预测，选择尽可能好的战略方向，这其实是在反复趋近于波特的理论。
然而，波特的观点将科学和理性体现得淋漓尽致，却忽视了人的非理性和对无序的容忍。
从哲学角度来看，这是一种不完美的体现。
特劳特关于战略的阐释则更具人性色彩，他强调理性的重要性，同时正视非理性的存在，认为在有限理性的基础上，可以降低非理性成分。
与波特相比，特劳特的观点更加贴近人性。
他认为战略就是要在客户的心中占据一个位置，形成独特的品牌形象。
客户的选择并非完全理性，因此追求质量和顾客满意并不一定能带来差异化竞争优势。
利益和人性本就是相互矛盾的，波特和特劳特分别站在了这一矛盾的两端。
此外，波特和特劳特都认为商业就是竞争，商场就是战场。
他们提供的定位和战略思想都承认商场的残酷性，认为商场成功的关键在于打败竞争对手。
但他们在看待战略问题时，又存在着理性和非理性、无序和有序的差异。
波特的五力模型、价值链和竞争策略分析，旨在让企业从更理性的角度去思考战略问题，将非理性成分降至最低。
而特劳特则强调理性的重要性，同时正视非理性的存在，不主张将所有因素分析透彻，而是在有限理性的基础上，降低非理性成分。
波特希望这个世界有序运转，他的后国家竞争层面的思考也体现了这一理念。
他认为需要有部分精英人群能够分析战略，进行资源调配，以减少混乱。
而特劳特则正视世界的无序性，因为人本身就存在不理性的成分。
波特的书能让人更全面地了解竞争的全貌。
真正的商场斗争，如果如他所思考的那样进行，必将是一场完美的典范。
但现实中，商场的成败并不像战场那样分明。
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感•相关推荐《竞争战略》读后感细细品味一本名著后，大家心中一定有很多感想，现在就让我们写一篇走心的读后感吧。
你想知道读后感怎么写吗？下面是小编收集整理的《竞争战略》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《竞争战略》读后感1取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益（operational effectiveness）和战略（strategy）是实现这一目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念。
运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好。
战略定位（strategic positioning）则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
几乎没有企业能一直凭借运营效益方面的优势立于不败之地。
运营效益代替战略的最终结果必然是零和竞争（zero-sum competition）、一成不变或不断下跌的价格，以及不断上升的成本压力。
所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。
战略定位有三个不同的原点，一是基于种类的定位（variety-based positioning）；二是基于需求的定位（needs-based positioning）；三是基于接触途径的定位（access-based positioning）。
在对定位进行明确定义后，我们现在可以回答“什么是战略”的问题了。
战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及各种不同的运营活动。
然而，选择一个独特的定位并不能保证获得持久优势。
一个有价值的定位会引起他人的争相仿效。
除非公司做出一定的取舍（trade-offs），否则，任何一种战略定位都不可能持久。
因此，对“什么是战略”这一问题的回答又增加了一个新视角——取舍。
战略就是在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情。
定位选择不仅决定公司应该开展哪些运营活动、如何设计各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联。
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感《竞争战略》是迈克尔·波特的一部经典著作，它深入探讨了企业如何在竞争激烈的市场中制定和实施有效的竞争战略。
读完这本书后，我深受启发，对竞争战略有了更深入的理解和认识。
让我简要介绍一下这本书的主要内容。
《竞争战略》共分为三个部分，第一部分主要介绍了分析的框架，包括行业结构分析的五力模型和竞争对手分析模型，以及行业变革的进程和通用战略类型。
第二部分探讨了不同行业环境对战略的影响，即行业环境影响五力，五力影响战略。
第三部分则运用分析框架对具体的战略进行了分析。
整本书可以用五力模型来统筹理解，即作者所有的观点都可以归宗到五力模型。
接下来，我将重点谈谈我对五力模型的理解和体会。
五力模型是指供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和同行业竞争者的竞争程度。
这五种力量共同决定了一个行业的竞争激烈程度和盈利能力。
以我年前摆摊卖福字春联的经历为例，来具体说明五力模型的应用。
过新年时，人们通常会购买福字春联来增添节日气氛。
我首先需要确定供应商，也就是从哪里进货。
我来到了上海城隍庙小商品城，这里有很多批发福字春联的商家。
在挑选供应商时，我主要考虑了质优价廉、老板好说话这两个因素。
这体现了五力模型中的供应商的议价能力，即供应商的讨价还价能力越强，企业的成本就越高，利润就越低。
找到供应商后，我需要寻找一个合适的摆摊地点。
这就需要进行竞争对手分析。
我首先确定了镇上有几家商户在售卖，了解了他们的规模、品类、价格和店铺客流量等信息。
通过竞争对手分析，我可以了解市场的竞争情况，找到自己的竞争优势，从而制定出更有效的营销策略。
这体现了五力模型中的同行业竞争者的竞争程度，即竞争对手越多，市场竞争就越激烈，企业就越难获得利润。
确定好摆摊地点后，我开始等待我的第一单生意。
然而，由于过年氛围还很淡，市场条件不成熟，我等了几天都没有生意。
这时候，我需要运用五力模型中的买方议价能力，即购买者的讨价还价能力越强，企业的利润就越低。
竞争战略读后感（共五则范文）
竞争战略读后感（共五则范文）第一篇：竞争战略读后感企业生产的产品，从表面上看，是具有一定外观形状的物质品，但抽象地作一下分析，它们是能够满足某种需要的使用价值或功能，竞争战略读后感。
产品的使用价值或功能相同，能够满足的消费者的需要相同，在使用过程中就可以相互替代，这些产品相互之间就是彼此的替代品，生产这些产品的企业间就可能形成竞争，从而对各自的企业经营产生影响。
并且，替代品还限定了行业内的厂商可能的最高限价，从而限制了一个行业的潜在收益。
一、替代品的产生原因主要有三：一是经济因素。
某行业的产品如果价格比较高，受广阔市场前景的吸引和利益驱动，市场上可能就会出现功能类似但价格较低的产品。
二是原材料因素。
有的产品受原材料的限制，不得不发展替代产品，如某些不可再生的能源产品等。
三是科技进步因素。
随着人们对产品的要求逐渐提高，日新月异的现代科技将不断产生出新材料和新工艺以替代老产品，而且更新换代速度将加快。
例如，网络产品、通信产品、家用电器、计算机技术的互相渗透、融合，将大大改善人们生存的时空环境和人们的生活质量。
数字化和信息化是发展的必然趋势。
此外，还有社会发展的要求、环保的需要等，也促进了某些行业替代品的产生。
二、企业外替代品的分析替代品生产商的分析主要包括两个内容：1)判断哪些产品是替代品；2)判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁。
前项工作较易进行，后项较为复杂。
在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下两类替代品研究：容易导致价格改善的替代品和现行盈利率很高的替代品。
三、替代品对企业经营的影响替代品的威胁：替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。
企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值。
若替代品生产企业采取迅速增长的积极发展战略，则它会对本行业构成较大威胁。
替代品设置了行业中企业可谋取利润的定价上限，从而限制了一个行业的潜在收益，使本行业企业在竞争中处于被动地位。
《竞争战略》读后感
借战略之东风，赢企业之成功——《竞争战略》读后感最近，我读了一本商学著作《竞争战略》，其作者是近代著名的“竞争战略之父”迈克尔·波特，他的书出现在了许多商学巨鳄的书架上，也被许多商学院的学生奉为至尊之典。
而在他的众多作品中，《竞争战略》是他最有名的一部作品，也正是这部作品的出版使得他登上了世界管理思想领域的巅峰，也使得当时年仅三十三岁的他成为哈佛大学炙手可热的顶尖商学教授。
他的理论成为所有商学院的必修课程。
在校园内，许多大企业的新任管理层纷纷来听他的大师课；在校园外，他的竞争战略理论影响了全球的跨国公司和世界各国的政府首脑。
《竞争战略》一书何以产生如此巨大的影响？这与它的受众范围广、方法实用性强、说明详细易懂等特点密不可分。
这本书以一组对产业和竞争者进行分析的综合方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球型产业这五种产业中的竞争战略。
书中还给出了著名的波特五力模型。
最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需要的分析技巧：纵向整合、业务能力拓展、放弃通讯进入新兴业务领域等方法，这些都有助于企业管理层们对于竞争者的突然行动、本产业的强力加入者以及该产业的结构转型做出良好的预测和准备。
在这本书中，迈克尔·波特给出了他的商业竞争核心思想，精髓在于三种典型的战略模式，即差异化、成本领先和集中一点。
这三点是波特首先总结出来，且适用范围非常广泛。
他认为，这三种战略类型的主要目标都是为了使得企业的经营在产业竞争中可以领先于其他同类企业，从而获得高收益率。
但这个战略取得成功的前提是企业必须倾注全部精力实现一个是商业目标。
如果将目标分散，则企业的运营经历和财务支持都没办法完全到位，则资源被分散，无法为这个战略目标的实现提供强有力的支持。
但是随着技术的不断变革和各行业竞争的日渐激烈，企业的经营环境不确定性也在增加，因此波特提出的竞争战略并非一劳永逸，在某些时候也会体现出它自身的短板。
竞争战略读后感800字
竞争战略读后感800字（实用版3篇）目录（篇1）1.竞争战略的概述2.替代品的产生原因及其对行业的影响3.麦克尔·波特的背景和《竞争战略》的创作背景4.运营效益和战略的区别5.企业如何应对竞争和制定战略6.总结和感悟正文（篇1）一、竞争战略的概述在市场经济中，企业为了获取更多的市场份额，提高自身的竞争力，常常会采取一系列的策略，这些策略被称为竞争战略。
竞争战略是企业针对竞争对手和市场环境制定的一系列具体行动和措施，旨在提升企业的竞争力，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
二、替代品的产生原因及其对行业的影响替代品是指能够满足相同或相似需求的产品或服务。
替代品的产生原因主要有三个：一是技术进步，新的技术能够满足原有需求，同时带来更好的用户体验；二是市场竞争，企业为了抢占市场份额，会推出与竞争对手相似的产品；三是消费者需求变化，消费者对产品的需求从单一转向多元化，需要更多元化的产品来满足。
替代品的出现对行业产生了很大的影响，一是限定了行业内的厂商可能的最高限价，限制了行业的潜在收益；二是替代品之间的竞争加剧，使得企业不得不提高自身的产品质量和服务水平，以留住和吸引更多的消费者。
三、麦克尔·波特的背景和《竞争战略》的创作背景麦克尔·波特，哈佛商学院教授，被誉为竞争战略之父。
他于 1969 年获得美国普林斯顿大学大气与机械工程学位，1971 年以优异的成绩毕业于哈佛商学院，1973 年荣获哈佛大学经济学博士，并入主哈佛商学院，成为哈佛有史以来最年轻的教授，当年仅 26 岁。
《竞争战略》是波特最有名的一部作品，出版这部作品时，他年仅 33 岁。
这部作品使得波特成为哈佛炙手可热的教授，他的理论更是商学院必修的课程。
四、运营效益和战略的区别运营效益和战略是企业实现目标的两个关键因素，但人们往往混淆了这两个最基本的概念。
运营效益意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好，而战略定位则意味着运营活动有别于竞争对手，或者虽然类似，但是其实施方式有别于竞争对手。
《竞争战略》读后感
《竞争战略》读后感《竞争战略》是迈克尔·波特的经典之作，它为我打开了一扇洞察商业竞争本质的大门，让我对企业在市场中如何制定战略有了全新而深刻的认识。
在阅读本书之前，我对企业竞争的理解比较模糊，只知道要在产品、价格、渠道、促销等方面下功夫。
然而，波特通过清晰而系统的阐述，让我明白竞争战略远不止这些表面功夫，它是一个涉及到产业结构分析、竞争对手分析、企业自身资源与能力评估等多维度的复杂体系。
波特提出的“五力模型”是本书的核心亮点之一。
这五种力量包括新进入者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力、购买者的议价能力以及行业内现有竞争者的竞争。
通过这一模型，可以对一个产业的竞争环境进行全面的剖析。
例如，在智能手机行业，新进入者面临着诸如品牌壁垒、技术专利、规模经济等障碍；替代品如智能手表等对部分功能有替代作用；芯片等关键零部件供应商具有较强的议价能力；消费者在购买时也有一定的议价能力，并且行业内各大品牌之间的竞争异常激烈。
企业只有深入理解这五种力量的相互作用，才能找到自己在产业中的战略定位。
基于“五力模型”，波特进一步阐述了三种基本竞争战略，即成本领先战略、差异化战略和集中化战略。
成本领先战略要求企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。
比如，沃尔玛通过高效的供应链管理、大规模采购和先进的物流系统，实现了成本的有效控制，成为零售行业的成本领先者。
差异化战略则是企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，这种特色可以表现在产品设计、品牌形象、技术特性、客户服务等多个方面。
苹果公司以其独特的设计、简洁易用的操作系统和强大的品牌形象，在智能手机市场脱颖而出，实施的就是差异化战略。
集中化战略是企业针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或差异化战略获取竞争优势。
例如，某些只针对老年人群体开发特定功能手机的企业，就是在特定细分市场实施集中化战略。
竞争战略读后感
竞争战略读后感《竞争战略》这本书是由麦肯锡咨询公司合伙人迈克尔·波特撰写的，是一部经典的商业管理著作。
本书在战略管理领域产生了深远的影响，被广泛应用于企业战略制定和竞争优势的建立。
在阅读完这本书后，我深深感受到了它所传递的重要观点以及对企业管理的指导意义。
首先，本书的核心观点是：“企业在其所选择的领域拥有与竞争对手不同、有别于其他企业的优势资源和能力，从而取得持续竞争优势。
”这一观点突出了企业在竞争中的独特性和差异化竞争的重要性。
波特提出了三种通用的竞争战略：成本领先、差异化和集中战略。
企业可以通过追求低成本、创造独特的产品或专注在特定市场细分上来获取竞争优势。
这些战略选择并不是孤立的，而是需要与企业的资源和能力相匹配，形成一种相对独特且难以复制的竞争优势。
其次，本书强调了战略制定的重要性。
波特提出了五力分析模型，包括供应商能力、买家能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争强度。
通过评估这五个力量的相对强度，企业可以更好地理解竞争环境，并制定相应的竞争策略。
在实际的战略制定过程中，企业还需要考虑外部环境的变化、内部资源的配置以及组织的能力构建。
通过全面的分析和定位，企业可以制定出适合自身条件的竞争战略，从而在市场上获得持续的竞争优势。
再次，本书对于企业战略管理的指导意义巨大。
波特提出了“价值链”概念，强调了企业内部各个环节的关联和相互作用。
他认为，在企业内部，价值链的每个环节都可以为企业创造一定的价值。
价值链的分析可以帮助企业发现自身的优势和劣势，并找到创造竞争优势的关键环节。
在实践中，企业可以通过调整内部资源的配置、升级供应链管理和提高组织效率来提高企业价值链的效率和价值创造能力。
同时，本书还着重分析了竞争关键成功因素和战略实施的关键问题，为企业管理者提供了具体可行的思路和方法。
总结而言，我对《竞争战略》这本书的阅读感受非常深刻。
它不仅提供了一种理论框架和实践方法，帮助企业理解竞争环境、识别竞争对手和寻找差异化竞争优势，而且还强调了战略制定和实施的重要性。
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经济学院金融三班涂江川学号2013141013145
读《现代竞争战略》有感
最近读了戈登·沃克（Gordon Walker）的《现代竞争战略》一书，我对企业的管理有了更多的了解，对如何让企业在竞争中存活并持续经营有了更深入的理解。
本书起源于作者作为一位讲授战略的教授的经历，由五个部分组成。
第一部分说明了战略的概念，认为战略的目的在于持续地获得更有利的绩效。
企业可以采用不同于产业发展的方式实现这一目标。
但在这种差异的背后，必须贯穿一个主题：优秀企业能够以更低的成本为顾客提供更多的价值，并保护这种优势的来源，即资源和能力不被模仿。
这种传统但有效的界定竞争优势的方法贯穿全书。
第二部分的各章描述了成功的企业如何在各产业因素的约束条件下，随着时间的演变建立起自己的竞争优势，对企业的战略实施进行了专门的讨论。
第三部分专注于企业如何通过纵向一体化和外包实施其战略，对战略伙伴关系进行了专门的讨论。
第四部分将企业的范围扩展到全球市场和多元化业务上。
最后，第五部分详细描述了企业治理的主要问题，包括法律及制度框架，同时，详细描述了战略规划这一将战略的逻辑系统地运用于整个企业的实用工具。
读完整本书，我脑子里印象最深刻的就是市场定位这个词，它在书中随处可见。
企业市场定位是影响企业的盈利能力的因素之一。
成功的定位建立在企业的资源及能力上，这些资源及能力决定企业主要的价值及成本驱动因素。
当企业能以较低的价格向顾客提供更高的价值时，就确立了有利的市场定位。
一旦建立起有利的市场定位，企业就必须予以保护，以防止竞争者降价所导致的企业盈利能力下降。
既然这个词在本书中出现频率特别高，那么我就围绕这个词谈谈我的收获。
市场定位与竞争优势。
我们这学期学习了企业战略管理，要明白，战略的本质是获得并维持相对于竞争者的优势。
为了实现竞争优势的目标，企业必须以优于竞争者的经济绩效水平的成本向客户提供价值，而经济绩效取决于企业在市场上的定位。
因此，缺乏有利的市场定位，就不存在竞争优势。
产品价值是总是由顾客而不是卖方决定的，是指在不存在竞争性产品但存在其他购买机会的情况下买方愿意支付的最高价格。
产品价值与成本之间的差额是企业的经济贡献，而产品的价格总是处于产品成本与价值之间，将供应商的经济贡献划分为了供应商的利润和买方剩余。
然而竞争总是使得产品的市场价格下降，导致供应商利润下降，不利于企业的发展。
企业要从众多竞争者之中跳出，拥有自己的竞争优势，才能不在价格的恶性竞争下被淘汰。
这时，通常的战略有差别化和低成本两种。
定位为差别化者的企业通过投资创造更高的价值，定位为成本领先者的企业通过减少对价值的投资而降低成本。
差别化者以较高的价值吸引顾客，让顾客情愿支付较高的价格；低成本者通过较低价格，让顾客情愿放弃一部分价值。
如果企业既不是差别化者也不是成本领先者，便被称为称为“夹在中间者”。
“夹在中间者”通常被认为既无法与差别化者展开价值的竞争，也无法与成本领先者开展成本的竞争，不具有竞争优势。
但在有些产业中，竞争者之间通常提供不同水平的价值，并以不同的成本水平提供这些价值。
“夹在中间者”既不拥有最低的成本，又不具有最高的价值，但可能运用合理的价格-成本组合，让企业拥有更大的经济贡献。
这样企业可以向顾客提供比竞争者更多的剩余价值且拥有更高的利润水平，“夹在中间者”就具有了很大的竞争优势。
一个典型的例子是在20世纪90年代末期市场火爆时期互联网经纪公司中的嘉信理财，作为夹在中间者，在确保成本较低从而最终确保价格较低的同时，嘉信理财通过提高服务水平增加了对顾客的价值，因此顾客为其吸引。
这是从经济贡献的角度进行市场定位的战略。
市场定位与隔离机制。
隔离机制是指能够减少模仿和增加转移成本的因素。
包括知识产权、忠诚资产、更强的模糊性、竞争者的学习成本、搜寻成本、变换成本和顾客的学习成本。
成功的企业必须对其有利的市场定位进行防御，以避免竞争者的攻击。
保护有利的市场定位的核心方法是阻止竞争者的模仿以及形成较高的顾客转移成本。
阻止模仿，其一是阻止对企业资源的模仿。
资源是一种相对较为容易被观察到的、可以交易的资产。
有两种途径可以阻止模仿。
一是关于企业的内部资源，可以确立并强制实施知识产权；二是对于处于企业之外的资源，企业可以通过吸收其能力将这种资源变成忠诚资产，使竞争者无法使用。
其二是阻止对企业能力的模仿。
能力是指企业通过提高价值、降低成本或同时做到这两个面完成任务，以实现更高经济绩效的技能。
能力通常建立在企业特定的日常活动的基础上，与企业自身密不可分。
只要竞争者无法理解企业能力的工作机制，能力就不会被模仿。
因此防止能力被复制的方法之一就是增大与能力如何实施的有关的模糊性。
当然，当能力非常复杂或能力的实施需要某种通过反复才能开发出的知识时，高昂的学习成本也会阻止竞争者的模仿。
形成较高的顾客转移成本能够提高企业留住顾客的能力。
除了模仿之外，企业也受到替代品的威胁。
为了阻止替代品及竞争者开发出来的新产品影响竞争优势，企业要么降低价格来提高产品相对于替代品的顾客剩余，要么提高顾客转移成本。
转移成本与三种成本相关：、搜寻成本、变换成本和学习成本。
顾客为了寻找现有产品的替代品花费越多，搜寻成本就越高，转向新供应商的成本就越高；从一个产品转移到另外一个产品的过程越复杂，变换成本越高；顾客采用新产品所需要学习的新信息和新技能越多，顾客的学习成本越高。
需要进行使用才能确定其价值的经验产品的转移成本比较高，这样顾客就会倾向于继续使用企业的产品，企业留住顾客的能力也就比较高。
其他的，声誉和品牌等因素也能提高企业留住顾客的能力。
市场定位的调整。
需要说明的是，市场从来就不是静止不变的，因此，企业必须随着竞争和顾客偏好的变化而不断调整。
典型的产业演变模式包括三个发展阶段：成长阶段、震荡阶段、成熟阶段。
成长阶段，新产品实现商业化，进入比例超过退出比例，产业扩张。
在新产业发展的早期，进入者在资源和能力方面差距非常大，反映出它们对顾客对希望在市场上购买何种产品的不同预期。
这些进入者的试验形成了一系列基于不同的价值和成本驱动因素的市场定位。
随着成长阶段的发展，顾客在各企业所提供的产品之中优先选择了性能-价格比较高的产品，企业应该通过观察购买行为，调整市场定位，向更有利的价值和成本组合转移。
震荡阶段，进入比例下降、退出比例增加，产业中的企业数量减少。
随着产业发展，需求的增长速度下降，竞争加剧，弱小的企业被逐出市场。
企业进入速度也放缓，进入震荡阶段。
企业的市场定位经过了成长阶段的调整趋向于同一个方向，产品差异化降低，形成主流设计。
此时企业应定位于降低成本。
成熟阶段，进入和退出比例接近，产业处于稳定状态。
随着成熟阶段的开始，市场增长速度下降，企业为了争夺顾客相互之间展开激烈的竞争。
此时企业应该通过对现有流程的创新来改进市场定位。
如果计划周密、实施到位，流程创新能够形成更高的价值和更低的成本，使企业具有竞争优势。
随着企业的发展，企业不可能一直只做一种产品，这样风险较大。
随着企业收入和利润的增长，企业应该投资一些新业务，向多元化发展，必要时还可以对核心业务进行重新定位。
为了降低成本，企业可以采用向后纵向一体化的战略或进行战略联盟。
再者，企业规模扩大后，多元化后，可采取混合的市场定位，即在内部采取差异化形成梯度产品，企业既是差异化者，同时也是低成本者。
以上是我对这本书的感悟，它既丰富了我在企业市场定位、持续发展及其管理技巧方面的知识，也增加了我对企业战略管理的兴趣，相信我以后会读更多的这方面的书。