医药保健品营销的杀手锏--恐吓营销

医药保健品营销的杀手锏－－恐吓营销
医药保健品营销的杀手锏－－恐吓营销佛曰：人生有四大“苦缔”：生、老、病、死。

人的一生都是“苦”，要消除“苦”，就必须清心寡欲，出家苦心修行。

其实，老、病、死本来就是人生旅途中的自然现象，就象秋天到了，树叶落地，小草枯黄一般。

但是，人与生俱来的对于老、病、死的恐惧，使得世人对于健康的渴求生生不息。

然而，要人们绝情于五行之外，舍弃缤纷红尘“苦修”以征服老、病、死，却也少有人能够做到。

尤其是现代科技的发展使得人们的生活品质更趋完美，对于健康的渴望从来没有象今天这样强烈过。

于是，恐吓营销便逐渐成为医药保健品营销的杀手锏之一！所谓恐吓营销就是以产品疗效为基础，详尽分析并列举与之相联系各种症状，深入分析、阐述各种症状的严重后果，强调当前不立即采取措施，症状将日益严重，直到引发不可估计之后果，给自己或家人带来无尽的痛苦。

恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品→列举提出问题→渲染问题的严重性→从心理上恐吓→采取措施→潜在购买成为现实购买。

综观近年来医药保健品市场，恐吓营销比比皆是，且有许多均取得了不斐的业绩。

而且这种手法正在向其它行业深透，如不少特殊化妆品的市场操作就广为运用。

根据其在市场中的使用情况可将恐吓营销分为以下几种方式：1、对号入座式：运用最为成功的当属九鑫集团。

此种方式的主要特征就是广泛运用大众传媒，尤其是电视媒体，极力渲染问题的严重性，尽可能广泛地列举各种症状表现，从舆论上营造氛围，不断刺激顾客的神经，强迫他采取解决措施。

九鑫集团在推广新肤螨灵霜的过程中，耸人听闻地提出了螨虫的概念，并广泛列举出螨虫传染的多种途径，此举果然见效。