外贸业务员找客户的一些好方法
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
关于外贸业务员如何寻找国外客户资料的五大技巧
外贸业务员在寻找国外客户资料时，需要具备一定的技巧和方法。
以
下是五个寻找国外客户资料的技巧：
1.利用引擎
引擎是寻找信息的利器，业务员可以通过引擎输入相关的关键词，如
所在行业、产品类别、国家等，以便找到相关的客户资料。
在时，可以使
用不同的引擎，并尝试不同的关键词组合，以获得更准确和多样化的结果。
2.参加行业展会
3.利用社交媒体和专业社区
4.政府贸易机构和商会
5.合作伙伴和供应链。
外贸业务员找客户17种方法
金牌——17种方法-案例-评析外贸业务员找客户第1种方法Extend your interpersonalrelationship打通你的人脉为什么要通过朋友找客户？为什么有些业务员常津津乐道，并热衷于通过朋友介绍寻找客户呢？其优势在哪里？打个比喻，据相关调查显示，即使在社会发展到开放的今天，人们的交际范围得以迅速困大的情况下，通过熟人朋友介绍两个人最终成为配偶的成功率仍达到30%，而我们现代人似乎最认同的同学乃至原同事客户等关系发展成功的也不过是在同一比例。
究其原因，无论是客户还是恋人，通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景会有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。
而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，才会向当事人引荐或推荐。
对外贸人员来说，通过这种方式在很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽谈业务的阶段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目的搜索,猜测和试探上面。
怎样通过朋友找到客户呢？KEY POINT : 通过朋友达到对有价值信息的搜集并应用前提是要保证你的工作背景信息已被朋友所了解朋友：直接的朋友圈，间接的朋友关系，原来陌生的同行（非竞争人员）首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流其次，个人专业素质和态度同样非常重要再者，要保证对朋友的尊重和互利第2种方法展会前的准备工作1.要选择专业的有影响的展览会.2.当然是要做好展位的设计工作.3.展会前搜索潜在客户参加该展览会.4.参加展会前,要尽量多了解行业间的竞争对手.参展过程中需要注意的要点•对于参加人员的一些细节要求•参展人员要穿统一的正装•关注与发现每一个潜在客户(买家与专业观众),不可怠慢任何一个潜在客户•对买家与专业观众,不要以貌取人.与客户交谈中的注意要点• 判断客户的专业性.(提几个展示产品的专业问题)• 针对专业客户我们要认真地谈,了解客户的各方面需求.• 每天晚上都要针对当天的客户谈判记录做一个总结和分析.• 在与客户交谈时,要尽可能地给客户留下一个深刻的印象.• 在与客户交谈时,还要突出我们的优势所在.展会结束的后续工作1.根据展会期间的会谈记录重新整理客户会谈要点2.根据整理后的会谈记录一一和客户联系•针对有回复的客户•针对没有回复的客户对于潜在客户的追踪,要把握一个原则:坚持不懈努力,任何时候都不能放弃第3种方法从B2B起步1.好的门面---------专业的公司网站2.广撒网,集中抓鱼3.以诚心换诚意4.丰富的专业知识和快捷优质的服务5.良好的心态B2B网站， 你真的充分利用了么？•尽可能地吸引到客户的眼球和询价•了解竞争对手的情况•了解市场新动向免费的 B2B网站/en第4种方法通过黄页找客户“黄页” 起源于北美洲，1880年世界上第一本黄页电话号码簿在美国问世，至今已有100多年的历史。
新手外贸业务员,如何快速开发客户？
作为新人外贸业务员，由于新入行，没有客户积累，想要开单，其实是比较困难的，那么有没有一些捷径让新手业务员在开发客户的道路上，可以稍微轻松一些呢？今天，我们就来说说外贸业务员新手如何开发新客户如何快速搞定客户并出单：首先，外贸业务员要主动出击，通过各种渠道利用各种方法挖掘客户，这里介绍开发客户的一下几种渠道：别指望每天坐在电脑前发发邮件就能马上找到客户，你必须要扩大找客户的各种渠道和方法，例如通过skype、facebook、google、B2B平台、展会，广交会买家数据，或者是通过海关数据找客户。
同时你要有坚持力，你要有恒心和不开放成功绝不罢休的信念，只要你用心找了，总会得到意想不到的收获。
当然，要想做成外贸单子，展会肯定是最高效的，但是由于疫情，很多展会都延迟，并且展会的开发成本最高。
所以我们可以试试通过其他各种渠道方式去找客户或者让客户找你。
先说一下客户如何找到你，这是一种比较以逸待劳的有效方式，一般有如下几种方式：1.购买B2B网站的会员，这自然就是在办公室里坐收询盘的到来，这种办法最简单，但是花费却不小，而且平台里同行竞争很激烈。
2.购买相关搜索引擎的产品关键字排名，比如GOOGLE关键词排名，等等。
需要对你的产品做SEO的分析和规划，并有的放矢地选好关键字、定好价格，而且要求你的网站做得很专业。
但是这是很烧钱的方式，而且效果还是未知，不建议新手玩这个，一般也玩不起。
3.将你们的公司的产品信息，联系详细信息，网站网址都登到黄页性质的网站中，比他yahoo 等网站，但是效果很一般。
但是对你们网站得排名确实有很好得初进作用，有自己网站的朋友要多做这种链接。
4.购海关数据，这个效果也是非常好的，利用这种方式开发。
这也是见效快，投资少的好方式。
以上几种种重点推荐：参加广交会各种交易会，建立并SEO优化自己的网站坐等客户主动上门，和海关数据，这三种方式。
当然，如果考虑到性价比和投资成本的话，那肯定还是海关数据最适合。
国际贸易新手如何寻找国外客户
国际贸易新手如何寻找国外客户国际贸易新手如何寻找国外客户通过我的经历给你一些建议;希望对你有所帮助..首先;新手上路最重要要保持好的心态;获得是要经过不懈的努力的;如果一段时间没有客户理你;就心灰意冷了;那不行其次;不是一上路就是要找客户;之前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业4. 产品是不是熟悉;产品是不是比别人有竞争力;产品优势在哪里;价格还是质量;拿什么和国内同行比国际贸易的东西可以上几个不错的论坛;肯定对新手十分有帮助;比如跨过采购网的论坛;阿里巴巴的论坛等等..对以上的问题要有一定的把握;并不是说要完全掌握;毕竟实战的历练才会有更深刻的教训;呵呵找客户的途径：1. 各种搜索引擎..2. 各种b2b网站3. 黄页呵呵;可能比较笼统..试试吧;比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的;天天察看最新的讯盘;及时回复;利用alibaba的搜索寻找你的目标..守株待兔不如主动出击.. 看看这里的客户数据库是不是有用：商链网127万条..国内好像没有几家上百万的..如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站;那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到;这样的客户就可能自动上门了;到时候你可别认为是天上掉馅饼哦去这里看看吧;对开拓欧洲市场很有帮助;而且也可以找到更多的中国厂商. 德中企业目录网--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息如何寻找国外客户全球纺织配额的取消;很多纺织企业开始做外贸;但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了;范围广了;信息多了;所以通过网络来寻找客户很重要..我们想通过网络找的潜在客户一是生产商可能采购我们的产品二是进口销售商..如要找某种产品的生产商;我们的途径很多..最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole;yahoo;excite;kellyseach等等;用关键词搜索..这人人都会;我就不说了..不要固定用几个搜索引擎;同样的关键词;在不同的搜索引擎搜就有不同的结果..还有就是不同的国家有本土的搜索引擎;就如同中文搜索引擎有BAIDU;你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎;再用关键词搜索..大胆地试;结果就不同;你找的东西就会多些..其次就是找这个行业的行业网;每个行业几乎都有行业网站;你就用关键词搜索..诸如某某专业网;某某行业协会英语关键词尽可多试..找到了;一般就会在这些网上看到会员列表;信息量肯定很大的..还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接;也很有用啊..只要你想到做成生意有钱赚;只要你不怕麻烦;你就多试试..再次;你可以通过大型的搜索引擎找目标国或者全世界的黄页网站YELLOWPAGE和工商目录DIRECTORY;这也很多啊;然后好好利用它们.. 还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等..另外在很多B2B网上也有很多生产商啊..就如同在阿里有供应商一样..这也是一个查找的方法..一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的;积累得越多越好;一旦用时才方便..我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料;这些公司在大陆有生产厂;但很难找到香港公司..我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的;往往就能查到;即使所要查的公司没有网页之类的联系方式;你也可查下香港的电话查询台就如同我们的114;你会说粤语或英语就打电话过去啊..而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找..说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的;如果是的话;其他的行业网就不存在啦..因此查询资料的比较高的境界人外有人不能说最高就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯..你们说呢开动一下脑筋吧;搜索的方法还有很多..你们也有很多宝贵的经验;请写出来共享吧..找进口采购商一般到商务网;这是个常识..国际型的大型商务网有很多;在阿里上有网友贴出来了上100个;不过在我眼里算不了什么..我以前以为我掌握的商务网够多的了;那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用;原来他也是这方面的老手;比我的多多了;能注册的他都注册了..一个字：爽按照我前面谈的同样原理;在中国有很多面向本土企业的商务网商务网;那其他的国家也肯定有啊..在老美打下伊拉克后不久;我就查到了有伊拉克商务网是英文的;有破坏就有建设;有人想利用这个商机啊..你细心找;诸如泰国;老挝;甚至很小的国家都有;毕竟电子商务是一种发展方向啊..有些国家的商务网一般用本国语;但往往有英文版的;就如阿里有几个语言版本一样的道理..还有就是大使馆经济参赞处的网站;有很多宝藏..但一说到大使馆经济参赞处;大家只是想到中国驻某国的;别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的;为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处;美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢也许你会发现有收获的..很多国内的公司没有机会出国参展;但我见到了好多展会有自己的网站;而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址..难道不能利用上述的只是启发性的;不一定对;给的是思路..大家多想想;方法一定比我多;而且在阿里;电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎..关于付费推广问题..在阿里上推广我指的是英文的;在此我不得不实事求是：有的产品效果好;有的不好..这是非常正常的..我一个朋友做UPS的;他们在阿里上做产品推广效果不错;有很多询盘..而我在佛山做那种产品时;当年2003年做半年的推广;没有效果;只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂;也没做成..而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错;但费用太高了..相对来说我们在2003年在GOOGLE 搞关键字排名上还是很不错的;效果也有;也不是太贵..造成这种结果的原因是各方面的..我认为要根据自己产品的特点和质量而定..这就象出国参展一样;有的厂家有收获;而有的效果并不是太好..总之自己决定.. 出国参展和网络外销推广都是手段;各有用途;互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流;势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友;让我们进一步探讨.我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视..实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的..一个公司的外贸人员;懂外语又懂产品;对自己行业的发展应该有敏锐的感触..可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持..而网络是一个有丰富资源的平台;结合其他的传统信息来源;外贸人员在这方面也有作为..听说日本在这方面做得好..这是他们的长处;君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸;景德镇瓷器生产工艺等..日本该死也该学如何寻找国外客户这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员..想必其他的朋友也有这种困惑;只不过程度不同而已..到底应去哪里找客户网络寻找网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式;但令人困惑的是;回复率是越来越低了..以前在一些网站上寻找到的客户;还基本上有个10％左右的回复率当然做成的更是了了无几;然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息之所以说他为“可靠;是因为网站上所留的传真号码;一般都是真实能用的;发送联系函的电子邮件和传真时;发了一百来封;居然只有三四家回复的..网络寻找真的是越来越难了..内展会寻找参加展会;许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区;一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞;你若真的去了;你就上当了;里面根本就没几个人;更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已..广交会好象是不能不去的;象根鸡肋;对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草..但去了以后又能如何呢有朋友参加了秋季广交会;名片倒时搜了不少;但做成的几乎没有;只有一两个几千美金的小单..刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了;发信之后;基本上连回音都没有..感觉比华交会还令苦恼..国外展会寻找国内的不行了;可日子还得过呀;怎么办只好忍痛出血去国外转转了..到了国外;忙、累得个半死;成效当然要比国内的要好一些;但老外谨慎的要命;对于一个不知名的小品牌;他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单..向国外的一些经济参赞处咨询百分之九十九点九九没戏;没人理你;自己都感觉没劲..对于自身所在家电行业的朋友来说;此时应该是个旺季;但生意却冷的象数九寒天;顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单;新的客户资源好象已经枯竭了..也许有的朋友会说;那是你们不会做生意;迟迟不交货谁还同你们做呀但是象那种情况毕竟是少数..更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找;等等;不一而止..资源已是山穷水尽了;但回过头来想一想;更多外贸人相信;买家肯定是存在的;只是我们不知道他;他们也不知道我们..还有一个疑问;是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息当然他们也是你的潜在客户;但我确信他们只占所有买家的一小部分既然如此;那一大部分有真正需求的买家在哪里我们又该怎么找到你细细想想却也有道理;如果你是买家;天天都在被成千上万封;来自世界各地的;类似你这样的“毛遂自荐”邮件;没完没了的骚扰;你能不烦么于是这样的邮件变被束之高阁;偶尔会个一两封说明当时他心情不错..毕竟现在的客户做产品定位都很精;所以他们的业务对产品都很懂的..有没有想过将 Yahoo;Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍 1000个中有1个真正下单就不错了;毕竟有些单可以吃一辈子的..然而这也只是一种治标不治本的办法罢了..如何有效的寻找国外客户外贸找客户的方法不外乎以下几种：一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会;如广交会等；二、充分利用网络资源;把自己公司的资料及产品信息上传到网上;特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站;同时在网上可以寻找国外客户资源..免费奉送通过网络寻找客户的三种方法：1、先把公司网站建立起来吧;然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去;接着把公司网址放到那些搜索网站去;当然搜索排名越靠前越好..2、在网上找到那些行业网站和B2B网站;把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去;记得时常去更新;有客户来邮件或者传真就回复;这样迟早能做成订单..赠送：国内外B2B网站大全一个一个试吧;呵呵..3、当然;还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料;主动联系..三、若想开拓某国市场;可联系该国驻华使馆商务参赞处;向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息..下面是我在网站上看到的;我也是刚涉足外贸行业;大家一起学习;相信我门可一做到的..形形色色的外贸业务员;你天天坐在电脑桌子上等什么呢;玩聊天;玩贸易通;或MSN;或B2B;或阿里巴巴是吗学习和成功才是硬道理..请将我搜集的外贸网站;大部分是国外的;看完了;你明白了什么1.请进入：中国出口精英网;学习和了解外贸知识;掌握外贸人所知道的全部知识..网址：2.中国国际展览网;主要针对需要开拓国外市场;参加海外最具影响力的展会企业的展会查询..网址：3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流;请进入阿土伯交易网..出口4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯;请进入海关综合信息资讯网..请点击进入：5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里：6.要真正读懂和了解外贸行业;做到得心应手;请进入贸易人门户网站..网址：7.美国人做生意做得精;你不得不读一下美国采购网..请进：8.做服装行业的朋友注意了;这里简直就是服装业的天堂;不用多说;看了请回复楼主感觉怎么样..网址：9.中国出口公司详细目录表. 10.请进入万国商机在线我们常用的寻找新客户的途径1、充分利用工商名录Directory工商名录是有国内工商名录和国际工商名录..国际工商名录收录了各国着名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码;公司的地址;主要经营项目及历史经营情况..这类名录通常是各国的商会编纂的;如欧洲黄页光盘版:即Europages ;是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录..它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式;展示语言多达 25 种;是贸易公司进出口公司和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户;尤其是欧洲客户的首选途径..欧洲黄页一部分赠送给具有购买潜力的公司评价依据是该公司的国外采购量、公司的规模、公司所属商业领域以及商业类型; 光盘版的发行已经有十几年的经验; 选取35个国家.580.000多家欧洲企业;使用14种语言;浏览方便快捷; 其中有40 万家企业是欧洲 35 个国家中具有大量采购能力的买家;其发行量巨大;专业性强. 欧洲黄页能够在 22 年内成为欧洲采购员的主要参考工具;主要因为它的 450 000 本印刷簿和 580 000 光盘目录每年都会寄给在欧洲黄页广告业主的企业采购负责人..．2、由驻外分支机构开发新顾客;各大公司在国外设立分公司;其主要目的就是开发新的顾客;为公司争取更多的贸易机会..因为驻外人员较了解该地的情况;容易发现新的往来顾客..3、充分利用来华的各种外国代表团..每年来我国的外国经济访问团、市场调查团、参加国际展览会的国外团组很多;可以利用这些机会选择贸易对象..4、出国考察出国考察或参加国内外举办的国际商展;有仅开阔了眼界;同时可认识更多的国外新朋友;这也为我们增加了更多的贸易机会..5、国外老顾客的介绍6、利用新闻工具获得新顾客..可在有国际影响的报刊杂志上刊登广告;征求顾客..7、通过商会;领事馆及对外贸易协会的介绍认识新的顾客..我做贸易的;在什么网站可以寻找的国外买家介绍与评价一些实用的与非洲做贸易有关的网站本人是做从非洲进口矿石及向非洲出口矿山用机械设备等物资的业务的;而且报关、运输等业务都是外包给专业公司;因此受个人经历和专业限制;介绍仅供参考;错漏之处还请各位同行原谅..一、非洲一些国家的黄页性质的网站其他朋友介绍过的我就不赘述了;说几个我没看见别人介绍过的网站1．利比亚黄页..内容不太多;可以使用城市搜索..可以发站内消息;不能直接链到商家的主页..2．毛里求斯的..有部分是法语网页..3．西非贸易网科特迪瓦的可以发照片;有中国公司登录..4．电子商务网毛里求斯的;内容有其他几个非洲国家的..显示内容是个象名片一样的东西5．赞比亚出口委员会的..可以按行业搜索6．纳米比亚贸易目录二、重点介绍两个我常去的对非洲做贸易的论坛阿里、中国制造等商务网站我就不献丑了;大家都很清楚1．福步外贸论坛FOB Business Forum 走进非洲..外销员、业务员交流得很多;如果你想了解邀请函、样品、通关、信用证、非洲骗子等问题;这有高人可以请教..但不支持发广告;不过可以使用签名等方式打个擦边球..里面有几个电子文档可以下载;挺有用的里面也推荐了一些国际商务网站;他们写了的我也就不写了..比较喜欢看他们在里面揭露非洲骗子的故事;和外销员交流如何开展业务的心得但跟我做生意的方式不太一样;可能他们是进出口公司而我们是个矿业公司的缘故吧..2．非洲之窗..本身是关于在非洲的华人的生活工作的论坛;但也专门辟出了几个工商经济类的版块..它的特点是明确支持发广告;而且如果你有自己的网页;可以使用他们的“发表链接帖”功能直接提交自己的网页;这点还是很少有的..优点是他的会员基本上都是在非洲工作或经商的华人;针对性很强..寻找国外客户我觉得找客户的方法其实也没什么特别的;大部分都是差不多;无非就是以下几种： 1--首先谈谈如何从网上找客户推荐 A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流;方法主要是在一些商务网站发布信息;我认为要不断地发;不断去寻找可以发布的地方拼命发;发得越来;机会越多;有钱就到好一点的网站去做会员;花了钱就更要每天拼命发有人会说这样不是很累;没办法在网上找客户就要这样;否则将少很多机会平时收集多点商贸网站;适合自己产品的商贸网站;这要成为你日常的工作内容.B 学会使用搜索引擎;搜一些客户信息;中文搜索当然是百度;如果有搜一些外国的资料;我常用一个搜索导航网站;好搜客这个网站收录全世界所以搜索引擎;而且还有行业分类;很不错..C-我认为做贸易;做生意就是结交商人朋友的过程;想办法结交更多的朋友;你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户;说不定明天就是;意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你;你只要不断累积;客户资源就大大的有了就算有的人不适合你的产品;做不成生意;最坏的情况在你以后应聘时;也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人;呵呵.包你在外贸行业“横行无阻”D- 看到上面;肯定有朋友会说;茫茫人海那怎么结交到商友呢是啊;提出这个问题的朋友;看来是真正做事的;会想问题的外贸人才;恭喜你;财富迟早会降临你的身上;只是时间问题其实结交商友不是一天两天的事;不能速成;因为是两个人的事嘛;就像追mm一样一厢情愿是不可取的;所以我们做外贸的朋友一定要有站得高;看得远的胸怀;长期如一日地坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友;也许过不了多久;你将发现;你的商人朋友已经很多了.. 在一般情况下;怎么认识更多的商人朋友呢第一招：经常在工作中积累是个好办法;比如向你询盘过的人;你自己推销过的客户;其实这些都是你的潜在商人朋友;关键是你如何在日后建立朋友感情;因为你们有过联系;一般是电话或e-mail;msn;其实你可以隔一段子或在什么节日;主动去问候别人一下;感情就会急具升温的；呵呵..不过ddmm们对人不要太过热情啊;弄出其它误会我可不负责的呀第二招：经常去一些;商人可能去的论坛..看到好贴或说跟你产品;生意有关系的贴子;你就可以看一下这个人有没联系方式什么的;主动跟贴或跟他联系一下;说不定以后就成为知已第三招：就是多参加一些商人圈子的活动;我说的商人圈子也包括朋友之间;同行之前平时的聚会什么的;朋友之间相互介绍;将迅速建立你的商人圈;日后你只要用心维护;相信你将在商业场上纵横四海.. 还有很多方法：;我就不一一举例了;做生意就是做人...有钱的人都说;挣钱其实很容易;他钱不够;马上就有人来给他们;因为他们的生活层次不同;接触的人也不同;资金反而对于他们而言;并不是最大的问题;所以偶认为要想做好生意;打造好自己的生活层次是非常重要的寻找国外客户的8个简单方法一、通过大型的搜索引擎用关键词搜索；这个人人都会;但是并不是人人都精通;不要固定用一个搜索引擎;同样的关键词;在不同的搜索引擎搜就有不同的结果..还有就是不同的国家有本土的搜索引擎;你尽可能多找些目标国家本土的搜索引擎;再用关键词搜索..大胆地多试;结果就不同;你找的东西就会多些..二、找这个行业的行业网；每个行业几乎都有行业网站;你就用关键词搜索..诸如某某专业网;某某行业协会英语关键词尽可多试..找到了;一般就会在这些网上看到会员列表;信息量肯定很大的..还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接;也很有用啊..只要你想到做成生意有钱赚;只要你不怕麻烦;你就多试试..行业网站和搜索引擎结合起来用将会得到更好的结果;可以用以下命令在搜索引擎进行搜索：“”三、可以找目标国或者全世界的黄页网站YELLOWPAGE和工商目录DIRECTORY；这也很多啊;然后好好利用它们..四、几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；另外在很多B2B网上也有很多生产商啊..就如同在阿里巴巴有供应商一样..这也是一个查找的方法..五、查目标国的电话查询台就如同我们的114；比如：查下香港的电话查询台就如同我们的114;你会说粤语或英语就打电话过去啊..开动一下脑筋吧;查找的方法还有很多..六、大使馆经济参赞处的网站;有很多宝藏；但一说到大使馆经济参赞处;大家只是想到中国驻某国的;别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的;为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处;美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢也许你会发现有收获的..。
新手外贸业务员如何从网上找客户和订单
新手外贸业务员如何从网上找客户和订单外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其中按地域划分时，又可分为：欧洲买家，北美买家，亚洲买家等。
因此对客户进行很好地分类，将有助于客户的管理、交易和服务以及前后期的展开工作。
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的金牌客户。
因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。
1.外贸经验之区分大小买家，识别好坏询盘其中外贸经验之识别好坏询盘,可以从以下几点考虑：看询价的方式，看询价的内容，看询盘中的小细节。
通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。
对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。
对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。
在报价中应注意以下几点：不要轻易报价，讲究报价方式。
总之，即使这个价格能接受，也要表现得比较委屈和勉强。
如果买家一还价，你马上就松口，他们就知道肯定还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。
而且，永远不要在客户面前显示出急躁的太态，你越着急，买家就越会砍价。
外贸找客户 急,急,急,急……
外贸找客户急，急，急，急……
外贸业务员有的忙了一年没有单子也是很正常的，但是也有一些运气好的，不到一个月就有单子了。
我觉得你现在找客户虽然重要，但是更重要的是要熟悉你产品，我这里的熟悉你应该知道什么意思，要对这个产品了如指掌，这样在你回买家的信息时候买家一眼就能辨认出来他合作的是不是一个专业的
卖家，对这个产品是不是很了解。
你要是含糊其辞，我要是客户都会果断放弃。
如果即便客户不是专业，他也会从你这里学习好多知识，他会信任你，从而你们有了谈下去的可能。
我是做外贸的，你的问题你不用说我都可以体会，既然你们已经取消了阿里平台的话，确实很难找起客户来，如果你各方面做得好的话（我指的是你对产品专业了解足够的话）可以找公司的领导沟通一下，看能否再做一个平台，这样机会多些，毕竟找客户不是件容易的事情。
最好把和客户的沟通方式也改进一下，有空多学习一下回复询盘的技巧。
要是白手可以找到很多客户的话，就自己开始SOHO吧，就不要委屈自己了，我们SOHO欢迎你加入。
我在这里祝福我的外贸兄弟姐妹们都能成功。
1。
寻找外贸客户的方法有哪些
很多人都说外贸路上学无止境，有经验的人太多了，我们只有虚心学习别人的经验和技巧，才能快速成长。
就像在如何寻找外贸客户这个问题，它是很多业务员非常头痛的，那其实前辈们也已经给我们留下了多种方法。
接下来，我们就来举例一些。
1、搜索引擎找客户常用的搜索客户办法如下：intext:"行业或产品"+"distributor" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"dealer" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"wholesaler" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"trader" -B2B -Marketplace -leads -cnintext:"行业或产品"+"importer" -B2B -Marketplace -leads -cn其他搜索方法：搜索Price/buy+产品名称产品名称+关联产品名称产品名称+market research产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称多种语言方法：搜索关键词的其他语言书写。
上面的指令涵义:intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。
比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。
例如：table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果，大大筛选掉无关的搜索结果。
谷歌指令中的减号-是排除的意思。
例如：-B2B 排除B2B平台上的数据，-cn排除中国的数据。
2、海关数据找客户外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用。
外贸业务员找客户的一些好方法
外贸业务员找客户的一些好方法很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。
Step 1:利用搜索引擎.如,，,,等等，这里仅以google为例(1)利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.3 o. }1 _+ D0 X) Oa. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.&(3)利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具. Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户.在:www.google.fr和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或Pages :France,在搜索结果中你会发现什么?提供几个欧洲国家的google：英国在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。
一天50个询盘的暴强外贸开发客户技巧
一天50个询盘的暴强外贸开发客户技巧大家按照我的思维去实践下，总结出适合自己的方法，相信可以让新人少走三年的弯路。
㈠客户开发心态“态度决定一切”、“细节决定成败”，但有好态度和做好细节的并不是那么多。
下面我们一起来看看一下的事例：公司一般都会安排新人先熟悉产品和流程这两件事，看似简单并且枯燥，这时很多新人内心就会给自己做个“跳转”直接进入销售环节后来他们会发现，没有上述两点的能力，业务展开处处受阻，最明显的就是和客户在线聊天的时候就会完全体现出来。
业务做得好的人大多数都是把上面两件事做好的人，他们会熟背产品资料，遇到不明白的就会马上请教前辈，并自己会在对应的产品行业论坛里找资料去分析自己产品有那些优势，包括价格、原材料、技术上都有那些优势和略势，更有甚者会在论坛上认识一些技术，通过技术更加深刻的了解自己的产品，这些人和客户沟通起来就会给客户一种很专业的感觉，大大提高出单机会；而心浮气躁的人就整天只会抱怨公司没人教他入门，产品没人介绍，因为他们不知道他们前辈的路也是自己走出来的。
不知道以下的描述大家看了后是否都深有感触？做外贸的人业务员，很多都不喜欢物流、会计注册、网站建设、外贸软件的业务员给他们推销或者服务，更甚至于是讨厌。
换个角度想，我们做外贸的也是销售，我们也要不断的通过邮件、MSN、Skype、google talk 等在线聊天工具去开发国外客户，为什么有一些客户就不反感我们呢？而我们为什么就那么讨厌那些物流、会计注册、网站建设等等的业务人员呢？要是我们的客户每个人也是那么讨厌我们，外贸又是怎么样的感想呢？心态好的业务员，都不会讨厌那些国内销售业务员的，因为他们自己本身也是销售，都理解对方，只要对方打扰的频率不要太高就可以。
销售与销售之间，其实都可以相互学习很多的。
很多人讨厌物流、外贸软件、外贸B2B、展位推广的人，但是还是离不开他们，而为什么就会选择现在合作的那些儿讨厌其他的业务员？仔细分析过后，你肯定会发现你现在选择合作的业务员肯定有以下某些条件满足了你：服务、诚信、专业、价格、效率、赞美、间接或直接帮助、提供到额外的附加价值。
外贸找客户的十种方法
做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站"TRADEＳＮＳ"里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户.自己去摸索一下http://124.42.121.34/business_info.php3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends 里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。
外贸找客户的几十种方法
外贸找客户的几十种方法,总有一种适合你１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户 自己去摸索一下.3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键字的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrends里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。
跟踪客户的七种 方法
很多外贸业务员说，给客户发报价后，客户就再也没有消息了，其实外贸里这种情况非常普遍的，如果发了报价就能成交或者就能进入实际谈判阶段，外贸也未免太简单了。
那那些大部分不能成交或者甚至石沉大海的询盘，怎么追踪？跟踪，骚扰！让客户记着你，这次不合作，至少下次再采购的时候能够想起你，给你一个报价，参与竞争的机会！大部分的客户都是通过不断地跟踪得来的。
跟踪方法如下：1.报价时，信息比较全面，本身就给客户留下比较专业，比较诚恳的印象，客户会比较愿意跟专业的供应商合作！2.有效期话题：例如你的有效期20天，在最后的几天，我们可以借有效期为题通知客户，若要下单请在有效期内！再或者，你就通知客户，现在市场价格已经开始上涨，但是我们的有效期还可以适应，请尽快通知我们！这样个客户留下了比较守承诺的印象！有效期内，客户未答复，则可以在有效期结束的第二天，就要通知客户，我们的有效期已经失效，但是如果再需要，请来信咨询，我们还会提供比较合适的价格给您！3.事件营销：事件营销，就是在发生一些大家关注的事件时，作出的营销手段或者政策或者技巧等等的，说白了就是找个说事的理由，比如说，现在圣诞节，大家都在说事件营销，也就是节日营销，但是殊不知，不光是节日，前段时间我主要做了这两方面：第一：奥运，奥运期间我的货物青岛港禁运，山东很多货物也不好运，很多人都苦等着这段时间过去，但是我主要这样开展了工作，印度获得第一块金牌，奥运史上的第一块，我立刻发了消息给印度客户，几乎所有的都发了，原本发了n封报价不回复的客户这次回复了，热情的感谢我的祝福，并告诉我，奥运会在印度怎么样，这块金牌的意义是什么，主动承诺一定会合作；尤其是宾德拉的家乡那个客户，直接下了订单，一个小柜，意思是宾德拉是我们小镇的骄傲，谢谢您的祝福，我们共同庆祝，打了TT款，货到了几个月之后才发的，现在这个客户成了我们的忠诚客户！韩国，奥运期间有一段时间金牌居然领先，我们给韩国客户发去了祝贺，得到的反应同样热烈，奥运会，两个韩国的订单，轻松的搞定了，现在一直不断的给我订单。
外贸业务员如何寻找海外客户
? 最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介 绍的客户的可信度，信用保障等方面，因为朋友可能有时候也只是片面 了解对方。要考察该客户的专业背景，观察其对产品质量，生产能力， 价格，付款条件，交货方式等要素的关注程度和具体要求。与其签订合 同时一定要协商一致好，合同条款需明晰，然后严格按章办事，以顺利 完成交易。孙子曰“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利。”
生产过程、成本计算、运输行情、掌握网络的查询功 能的能力 ? 具有较强的分析能力 ? 熟练掌握国际贸易的操作规程和国际惯例 ? 了解一些商业礼仪和习俗 商业习俗.doc
产品信息和一般性的市场了解
? 知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利 润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和 节省成本的环节
外贸企业 如何开拓海外市场
山东汉邦纸业有限公司 出口部
希望集团刘永好说：
? 开发国际市场， 首先你必须在国内形成有竞争力的产品， 核心竞 争力首先有一个较好的机制，比如在菲律宾建工厂，我们就跟当 地的一家企业合作，让他占股权，因为他熟悉当地的情况。
? 第二人才，海外拓展除了我们自身要派一些人去外，更重要的我 们要培育一些人才，培育适合国际化的、会讲当地的语言、熟悉 当地的法律、有管理能力和经验，还要有敬业精神的人才。我们 菲律宾工厂请了一个台湾人做总经理，他是学饲料、畜牧的硕士 生，在菲律宾工作6年，做总经理。而且他人也比较年轻，我们 让他占了20％多的股权，有人说你放心吗？我想什么叫放心，什 么叫不放心？当他自己利益跟这个公司紧密结合时是放心的，因 为他有20％多的股权，我相信他会努力做，这是机制的设计。
外贸高手客户成交技巧
Dear Mike, This is Jenny from EDF Co. Ltd. We're so pleased to receive your samples. I already sent them to our factory last week, and was informed the real material is PP, not ABS as you mentioned last time. What's the matter? I'll give you reply as soon as we get the offer from the factory. It will take several days. Please be more patient. But they also told me, the raw material increased these days. Could you please confirm the price quickly after you get it? We'll purchase the raw material and do the production immediately! Looking forward to your reply. Thank you!Best regards,Jenny
外贸业务员如何找客户
外贸业务员如何找客户
2.利用互联网：利用互联网的各种渠道，如社交媒体、B2B平台、线
上展会等，寻找潜在客户。
通过发布产品信息、建立公司网站、发送邮件
等方式，吸引客户的关注，从而建立起合作关系。
4.开展市场调研：通过市场调研了解目标市场的需求和趋势，找到潜
在客户，并根据他们的需求进行产品开发和推广。
5.整合资源：与其他业务员、供应商、代理商等建立合作关系，共同
寻找客户。
通过与其他业务员的合作，可以分享资源，提高客户开发效率。
6.口碑宣传：提供优质的产品和服务，使现有客户成为您的推广者，
通过他们的口碑宣传，吸引更多的客户。
7.定期跟进：对已有客户进行定期的跟进，了解他们的市场需求和动态，并及时回应他们的问题和需求，保持长期的合作关系。
如何寻找外国客户
对于有些网友来说，国内生意不好做，为什么不开发国外客户呢？事实上，相对而言，一个成熟的国外客外带来的订单和利润都是极为可观的。
当然，找到一个好的国外客户并不容易，那么，如何寻找国外客户，又是如何开发国外客户呢？下面的资料也许能给你一些启示。
寻找国外的客户，一般通过以下渠道：最普遍的是参展和网络（1）自我介绍。
通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；（2）请国外银行介绍客户；（这一条一般的人很难做到的）（3）请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；（4）请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。
一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；（这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）（5）通过参加国内外展览会、交易会建立关系。
这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；（6）利用国内外的专业咨询（7）在阿里巴巴等英语网站（相对中文而言，英语网站能带来更多客户）发布产品信息，等客户来找你。
现在简单介绍一下如何在阿里巴巴等网站上发布信息：很多做网上贸易的人发掘客户，很普遍的一招就是上各大网站跟搜索引擎去寻找那些求购信息，找到客户后再给客户发去邮件询问，往往很少得到非常有价值的信息，而且很被动，因为既然普遍，的做法是这样，当然客户会收到很多同行的邮件，面对一大堆的邮件，您的邮件可能是直接被，放进了垃圾邮件，就算做下来，那么大竞争利润也不会很高，公司都不一定会认可您辛辛苦苦找到的单。
我个人觉得应该把自己的产品叫更多的人知道，才是方法。
因为很多买家也再寻找着卖家，就跟卖家寻找买家是一个道理，有时候也很难找到！那我们为什么不能到各个B2B网站去发布我们的产品呢？叫买，家来找我们，这样我们不是能站到主动的位置去跟客户谈了吗？方法很多就看怎么去做了！！发布信息要注意几点：1、发布信息时一定要有每个产品一条独立的供应标题2、标题一定要简单明确（这样容易被搜索引擎收录）3、关键词最好要中英文都可以写上（国外也有华人）4、能发尽量多发，不要怕吃苦，有的网站收费（收费能发少量），但是大部分都允许你发信息的5、坚持发布3个月肯定会有收获！！每天注册30个B2B网址＋每个网址发布独立标题供应信息5条以上＋90天坚持3个月之后由于网络不像电视，报纸广告，过了就没有，只要您的信息覆盖了一定成度，会延续很久都存在网络上的，经常更新一下就能排在前面，几率就更高了。
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外贸业务员找客户的一些好方法很多欧美客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。
Step 1:利用搜索引擎.如，等等，这里仅以google为例(1)利用搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.(2)利用搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.3 o. }1 _+ D0 X) Oa. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.&(3)利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.Translate text 用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。
Translate a web page 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言Visit Google's Site in Your Local Domain提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:和中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么？提供几个欧洲国家的google：英国在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。
法国比利时德国丹麦葡萄牙西班牙爱尔兰瑞士波兰意大利冰岛挪威瑞典芬兰匈牙利荷兰卢森堡罗马尼亚希腊乌克兰俄罗斯白俄罗斯在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:a. B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议在他网站中的表格填写一封开发信, 然后给他邮箱里再发开发信. 只要你多多联系, 他会对你感兴趣的, 因为他的很多供应商是世界著名品牌, 所以价格是非常的高. 如果你的产品质量不错, 价格适中, 那你就会成为他的供应商.最好的找邮箱方法:第一种: 复制他的网址到搜索栏中,比如海尔澳大利亚公司的网站是只需要输入: email , 你就会发现很多的邮箱地址. 去试试吧第二种: 在网址前面加上@ 如输入: @ 邮箱结果就出来了.这两种方法如果还找不到邮箱地址, 那就只好去填表格了.在输入法语,西班牙语, 俄语, 德语,意大利语产品关键词, 也可在各个国家的google中输入当地语言的产品名称. 如在中输入法语产品名称后搜索,你会找到大量的法国潜在客户. 进入网站后找公司介绍, 产品和联系方式. 看不懂就找翻译工具.(6)输入具体的产品名称后，搜索结果很精确，但是会漏掉很多客户。
因为不同的客户对同一个产品叫法不一样。
所以需要换个思路：比如你是卖汽车刹车鼓的，不妨输入：auto parts, auto components, spare parts, truck parts, trailer parts, trailer components等等。
看看你是不是又发现了很多潜在客户。
任何一个产品总有个归类吧。
Step 2:发邮件. 知道了客户经营的产品和他的联系方式, 还等什么呢写一封简短而整洁的开发信, 最主要的内容是告诉你们生产的产品, 优势, 网站, 联系方式, 公司名称. 使劲发吧, 每天发上100多封. 一个星期后再发一遍, 两个星期后再发, 不断的发,会有回复的.我的几个客户就是这样找来的.就是通过以上的方法, 我现在每天都要忙着回复邮件. ( 公司的阿里平台我不再报任何希望,不过还是更新和发新产品, 现在已经发布了200多个产品信息了, 还是没有寻盘)总结:1. 很多行业的客户是不去B2B找供应商的, 所以不要过于迷信B2B.2. 客户是可以搜索出来的.3. 会有单子的, 如果你真正的找到了方法.4. 如果老板不赶你走，就坚持每天搜索和发邮件．31种利用互联网迅速找到全球目标客户的方法1、在Google中输入产品名称+importers。
（也可以用importer代替importers 进行搜索。
不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。
）2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。
这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。
这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。
3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。
虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。
相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。
这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。
5、 Price +产品名称。
通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。
如果是比较新的资料可以作为参考。
6、搜索buy +产品名称。
这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。
7、国家名称限制方法。
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。
一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。
8、关联产品法。
产品名称+关联产品名称。
这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。
9、著名买家法。
产品名称+ 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。
这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。
10、 Market research方法。
产品名称+ Market research。
这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。
一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
11、观察搜索引擎右侧广告。
搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。
我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。
这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。
当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。
12、寻找行业展览网站。
到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。
这类展览一般有专门网站，这个网站上往往会罗列上次展览的参展商名单和本次已经报名参展的客户名单。
13、高级搜索的title方法。
使用Google高级搜索功能的Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词。
Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。
这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
14、寻找有链接到大客户网站的网页。
即使用Google查找大客户网站的链入网页。
无论是什么情况，链入网页很可能是个比较专业的网页，考虑到该网页可能同时包含其他潜在客户，所以非常值得关注。
15、寻找有引用有客户网址的网页。
方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。
16、网址包含大客户公司名。
在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。
这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。
而且一般如果某个网站会以某个客户的名称来命名网页，那么很有可能是在介绍一系列的公司，这其中很有可能还有其他潜在客户。
17、多语言方法。
搜索关键词的其他语言写法。
这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。
因为这种方法很少有人使用，所以非常值得我们尝试一下。
18、专业文档方法。
搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL 文档的高级搜索功能。
一般互联网上这种文档数量比网页数量要少得多。
而且这种文档一般都是专业的资料，绝对值得研究。
19、网址目录方法。
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到和"多美买卖搜索"这两个世界上最有名的网址目录中。
因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
20、企业名录网站方法。
全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。
这些公司中，多美买卖搜索和Kompass 和Thomas Tlobal Register 最为有名和受市场好评。
我们可以从这两个公司提供的名录中找到很多潜在客户信息。
21、进口商与分销商名录网站方法。
可以通过搜索importers directory和distributors directory来查找。
22、行业网站方法。
专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。
23、综合商贸网站方法。
24、黄页网站查找方法。
在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。
特别是一些新兴市场。
25、商务部世界买家网。
中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。