互联网发展趋势及竞品分析

竞品分析——中外广告收益对比

与海外领先企业相比，中国企业在网络广告市场海鸥很大挖掘空间
总

结
十年间，中国社会发生了巨大变化 移动互联网成为基础设施，变现能力成为移动互联网企业核心竞争 力 网络营销的空间还有很大，显著增长背后预示着结构性机遇 互联网引导商品消费扩张、服务消费升级，但仍然无法解决资源稀 缺的行业的本质性问题 国家政策影响市场变化，一些新的科技正在发酵
推广形式
专业服务
竞品分析——主要竞争者特征描述（门户网站）
客户核心关注 推广效果 门户网站
不记效果，大多按天付费 仅能获取网站内商机，因广告位轮换方式，所 以不易被全部用户浏览
覆盖范围 推广费用
矩形广告：各板块首页要闻区2-36万/轮/天 焦点图广告：各版块首页1万-38万/帧/天 （以新浪为例） 跨栏广告：1.6万-36/轮/天
推广费用 推广形式
推广方式多以商品橱窗方式投放
店铺装修、展现排名均需付费 大多需要另附服务费
专业服务
竞品分析——主要竞争者特征描述（分类网站）
客户核心关注 推广效果 分类网站
不记效果，按年付费
覆盖范围 推广费用
仅能获取网站内商机 网邻通——3600元/年 置顶：60-100元/天
(以58为例)
推广形式


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互联网消费发展趋势
问题及未来思考
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竞品分析
十年中国经济变迁（2006-2015年）

GDP增速下降5.8%，中国经济核心推动力进入更迭期

第三产业比重首超50%

中国城镇居民人口占比提高12%

居民网上消费增长率明显高于收入增速
十年互联网变迁（2006-2015年）

中国互联网用户数渗透率从10%上升至50%

中国手机网民渗透率从1%上升至45%

电商对中国消费发展影响作用明显，网络零食占社零 总额比例提高至12.3%

中国网民以 8090 后的群体为主，并持 续向各年龄层扩散
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十年变迁 移动互联网发展迅猛 网络营销发展趋势
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互 联 网 发 展 趋势
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来自百度文库
互联网消费发展趋势
问题及未来思考
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竞品分析
推广形式
类型多样：文字、图片、视频、动画等
专业服务
无
竞品分析——核心竞争者特征描述（广点通）
展现方式
• 展现位置：腾讯社交平台，QQ空间、QQ客户端、手 机QQ空间、手机QQ、微信、QQ音乐客户端、腾讯新 闻客户端等 样式：Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、 信息流广告等 CPC（0,1元起）、CPM（1.5元起） 首次充值与续冲均为1000元起

中国网络零售从三大基本业态向场景化演进

人们可线上化购买产品越来越丰富

跨境消费更简单、更平民化
互联网消费发展趋势

互联网促进供需更加适配，推动在线服务业的兴起和壮大

人们出行很大程度上在依赖互联网

在线外卖场景迅速被激活，并形成三足鼎立

在线旅游规模很快超过5000亿
互联网消费发展趋势

在线住宿预定市场增长率还在提高
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十年变迁 移动互联网发展迅猛 网络营销发展趋势
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互 联 网 发 展 趋势
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互联网消费发展趋势
问题及未来思考
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竞品分析
网络营销发展趋势

中国网络广告市场规模持续扩大

移动营销市场增速跑赢大盘

网络广告结构方面，关键字广告居首位

富媒体广告取得强势发展
网络营销发展趋势

社交媒体发展迅猛
移动互联网发展趋势分析

2012年起，中国移动互联网用户数量已经超越PC

除了流量，移动互联网市场收入也保持高速增长

主流互联网的移动变现能力增强
移动互联网发展趋势分析

移动购物、生活服务领域的市场份额逐年提升，二者 占比合计超过80%

团购、旅游、零售业移动收入超越PC

社交、视频、新闻、工具、购物等领域移动渗透率超过50%

在线票务平台已经带动中国电影市场规模化触网
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十年变迁 移动互联网发展迅猛 网络营销发展趋势
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互 联 网 发 展 趋势
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互联网消费发展趋势
问题及未来思考
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竞品分析
问题及思考——医疗发展不足

中国医疗资源不足，据卫生部数据显示，中国约有50%的居民有病不就医，30%的居民应住院而不住院
及时，指定时段 制作费高，播放费 播放 3000-25万/秒 及时，指定时段 制作费低，投放费 播放 用为电视1/4 较及时，但存在 制作费低，投放按 信息滞后 版面数千-数万/次 非常有限 制作费高，投放分 地段10-50万/块
移动+楼宇
平面：数百-数千/ 覆盖较广，但群体受限 及时，指定时段 块/月 （公交、地铁、上班族） 播放 播放：数十-数百/ 机/天
流量核心
谨慎布局
投资布局谨慎，主要加强汽车、 交通、电商、O2O投入
竞品分析——市值

互联网上市公司市值TOP20中，阿里和腾讯的市值合计占比69%
竞品分析——移动收入

BAT2015年移动收入合计突破千亿元，超过TOP30中其他27家之和
竞品分析——广告市场份额

百度占据最大市场份额，阿里和腾讯的广告份额强势扩大，电商和社交广告模式在国内获得较好的发展

数字消费从虚拟走向现实，程序化购买得以快速发展

原生广告打破内容与广告的边界，与更多场景相结合

富媒体广告取得强势发展
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十年变迁 移动互联网发展迅猛 网络营销发展趋势
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互 联 网 发 展 趋势
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互联网消费发展趋势
问题及未来思考
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竞品分析
互联网消费发展趋势

越来越多人使用互联网进行交易
仅限图片和文字类投放，信息不全面
专业服务
无
竞品分析——主要竞争者特征描述（行业网站）
客户核心关注 推广效果
行业网站
不记效果，按年付费 仅能获取网站内商机 一般以行业和地域划分 1000/月——数千/年 仅提供文字（部分有图片）展示， 首页提供广告位 会员有LOGO显示和官网链接 无
覆盖范围
推广费用
核心竞争者
竞争者
替代者
门 户 网 站
电 子 商 城
行 业 网 站
分 类 网 站
传统媒体/新媒体类
竞品分析——替代者特征描述
类型 电视 广播 报纸/杂志 户外 覆盖受众 受众广，群体不受限 受众有限：多为有车族 或老年人 受众有限：用户类型偏 好区分大，读者群固定 覆盖受限导致受众少 推广及时性 费用 传播形式 图像、声音 声音 图片、文字 图片、文字 用户体验 单向 单向 单向 单向 服务支持 无 无 无 无

互联网将在体育业崛起中扮演重要角色

一些新的科技正在发酵

虚拟现实行业应用蕴藏巨大商机，或成为一片新的创业蓝海
总结

十年间，中国社会发生了巨大变化 移动互联网成为基础设施，变现能力成为移动互联网企业核心竞争 力

网络营销的空间还有很大，显著增长背后预示着结构性机遇
互联网引导商品消费扩张、服务消费升级，但仍然无法解决资源稀 缺的行业的本质性问题
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计费方式
• •
费用构成 定向方式
• 人口属性、商业兴趣、地理位置、使用设备、天气环境 等
海量用户：腾讯所有社交平台，总用户数超8亿，日均 广告曝光量过百亿 精准定向 数据洞察：拥有先进的实时竞价（RTB）技术
优势
• • •
竞品分析——核心竞争者特征描述（智汇推）
展现方式
• 展现位置：腾讯网、腾讯新闻客户端、AIO迷你首页、 微信新闻插件、手Q新闻插件、腾讯视频、腾讯视频客 户端等 样式：Banner广告、插屏广告、开屏广告、应用墙、 信息流广告等 CPC（0.5元起） 开户费3000元起 海量用户：日均5亿优质曝光 多元推广：创意丰富，图文并茂，形式多样，包括展示 图广告、贴片类广告、消息流广告、文字链广告等 技术效果精准：多维度定向智能匹配 投放灵活：低门槛，自主投放。按照效果付费， CPE/CPC计费

中国药品监管严格，处方药无法线上销售，医药B2C规模不到医药流通市场的1%
问题及思考——医疗发展不足

中国创业市场对O2O概念应用泛滥

2015年下半年，互联网行业投资逐渐回归理性

在线服务市场步入调整期，各领域头部企业开始实现并购整合
互联网未来的思考

有些未来的国家战略将影响整个市场的变化
互联网未来的思考
视频（图像+ 声音） 图片+文字
部分互动
无
竞品分析——主要竞争者特征描述（电子商城）
客户核心关注 推广效果 覆盖范围 电子商城
不记效果，按年或月付费 仅能获取网站内商机 1、交易服务费=卖家在京东商城以京东
价售出的产品销售额*商品对应的毛利 保证率 （以京东为例） 2、平台使用费：6000元 3、保证金：每个行业标准不一样
•
计费方式
• •
费用构成 优势
• • • •
竞品分析——核心竞争者特征描述（今日头条）
广告样式
• • • 精准竞价、品牌展示、GD广告 CPC/CPA/CPM/刊例 用户多、智能、精准、后台、数据、 门槛适当
计费方式 产品优势
各种广告价格表
竞品分析——BAT生态战略之阿里巴巴

阿里巴巴生态战略以巩固电商、壮大文娱和金融为主
交易为主
开疆辟土
巩固电商，壮大文娱和金融， 投入O2O、出行、企业服务
竞品分析——BAT生态战略之腾讯

腾讯生态战略以基础深耕、多元拓展为主、投资重点方向在汽车交通和金融
自给自足
查漏补缺
壮大汽车交通和金融，投入 O2O，泛文娱，医疗，游戏
竞品分析——BAT生态战略之百度

百度生态战略以流量为核心，对外投资并购相对谨慎
互联网发展趋势及竞品分析
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十年变迁 移动互联网发展迅猛 网络营销发展趋势 互联网消费发展趋势 问题及未来思考 竞争对手分析 互联网市值情况 移动收入情况 广告收入情况
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互 联 网 发 展 趋势
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竞品分析
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十年变迁 移动互联网发展迅猛 网络营销发展趋势
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互 联 网 发 展 趋势

国家政策影响市场变化，一些新的科技正在发酵
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互 联 网 发 展 趋势
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竞争对手分析 互联网市值情况 移动收入情况 广告收入情况
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竞品分析
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竞品分析——竞品关系分类模型 以百事可乐为例
核心竞争者
核心竞争者
竞争者
替代者
竞争者
替代者
竞品分析——网销宝的竞品分类示意图
搜索引擎点击服务费类
网络推广（非搜索）类