4班“六大自检清单”优秀作业日报

Day4（10.26）“六大自检清单”优秀作业日报4班

作业背景介绍：

作业一：根据“李叫兽需求自检六大问”，回答关于线上保险服务平台“慧择保险”的6个问题。

作业二：利用“李叫兽需求自检六大问”来做三道判断题，看看咱们学员写的文案违反了哪些原则？为什么？

作业三：请你重新思考一下并写下，你之前为优集品，或手持美容仪，或有物所写的需求文案，违反了自检六大问中的哪些原则？

一、14天改变计划day2优秀学员（4班）：

0609狼牙——海南南湖国际旅行社有限公司

0997毛来来——产品经理

1602田雅文——杜蕾斯

0531Mandy——营销总监

二、优秀作业展示：

0609狼牙

“有物手工美食平台”最应该选择的需求是：

新颖性：新颖性可以用在有物手工食物的需求挖掘上，因为消费者日常吃的食物绝大部分都是机械制造的，工业流水作业的产物，那么它的独立性，个性化，以及原滋原味的特性都没有了！所以针对这块，我们可以思考，就从新颖的角度来挖掘需求。

一句话文案：吃了那么多年流水线的标准食物，你想知道当地人自己吃的最正宗味道吗？上有物手工美食平台，在家品尝当地传统的家庭美食。

定制化：定制特性，同样适合于“有物手工美食平台”，因为主打当地的特色，人工，数量上本来就有限，而这个针对特别爱的人单独定制，不仅满足自己吃的需要，也满足送礼的需要，这个再之前的思考里就有提到，还是沿用之前写的文案：每个你在意的人和日子，都有“有物”的手工美食帮你传达爱和记忆。

高端：有物手工美食平台，对于高端这块的需求是可以行得通的，可以特别拿出一些产品，突出手工的复杂，麻烦还有就是原材料的不容易，数量的稀少等等，然后提升整体的高端感觉，符合手工定制的人们原本预期。

一句话文案：你品尝到的每一份食材，来源于每一滴汗水和手心的温度，致匠人！有物手工美食平台！

这三个需求！

0997毛来来

0997—Day3左右—毛来来

作业一：

现在，请首先假设你是一位消费者，打算要购买保险，你甚至上网搜索了比如人寿保险，平安保险等项目（请不要跳过此步，这对于你的训练很关键），甚至询问了父母朋友的建议

1.“这么多保险，任你比，随你挑”是消费者在购买保险时原本就渴望做，原本就愿意

做的事情吗？为什么？

不是，原因：买保险是为了有一个保障，我渴望的是找到一个值得信赖的保险，而不是多种多样的保险。

2.在消费者购买保险时，他们原本就存在什么不满是什么？

（回想一下如果你作为消费者，整个购买保险的过程，你觉得很不爽的地方有什么？）我最不爽的地方是总是要花费很多时间和脑筋来理解赔保的流程，接触到的保险没有一个简明清晰的介绍，选来选去自己也不知道到底应该选什么好。

3.假如你刚刚发现了消费者在购买保险过程中存在的不满，那么请思考，假设惠泽保险现在说，它可以解决这样的不满，那么你认为消费者愿意花费时间和金钱，在惠泽保险平台购买保险吗？

有可能，但是可能性不大，原因：大家还是会顾虑该保险的可信性。

4.假设慧择保险的确可以解决你刚刚提及的不满，但你确定当消费者尝试解决这样的不满时，他们的首要选择是惠泽保险吗？（而不是诸如人寿，平安一类的保险）

不会，原因：人寿，平安保险的知名度更高，可信性更强。

5.你认为当消费者在惠泽保险平台购买保险时，他们可能还有哪些顾虑？你认为可以如何消除这些顾虑？

顾虑：知名度不高，可信性较差；消除顾虑：找一个公众比较认可的机构来为其背书，在央视、微博这样十分有影响力的媒介平台上打广告，在地铁、公交站等人群密度较大的公共场所打广告，让公众熟知。

6.你认为慧择保险平台在解决消费者的不满时，处于扬长避短的态势吗？为什么？

有专业的保险专家可以为你规划和设计保险方案；原因：因为消费者不会选，有专家帮忙选，让消费者省掉了很多伤脑筋耗费时间的麻烦。

作业二：利用“李叫兽需求自检六大问”来做三道判断题，看看咱们学员写的文案违反了哪些原则？为什么？

l我是在帮消费者做他特别渴望的事情吗？

l在我的产品之前，消费者的选择是什么，他存在不满吗？

l当消费者产生了不满，他/她愿意为这样的不满做出改变吗吗

l当消费者打算为这样的不满做出改变时，你是他的首选方案吗？

l消费者购买你的产品时，是否面临巨大的风险？

l当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？

这三句文案分别是有关优集品，手持美容仪，有物：

“纯手工制作，吃的健康放心”（为有物写的文案）

请问这句文案违反了什么需求原则，为什么？

有物应该是新颖的需求，以前很少有，现在有。以前不是手工的也可以很健康，健不健康跟是否手工没关系，跟食品的组成成分关系大。如果非要强调健康，那么逻辑环节应该是：纯手工——无添加——健康，少了无添加，让消费者难以承认上有物的理由是健康。

”告别瓶瓶罐罐，肌肤问题一机全搞定”（为美容仪写的文案）

美容仪是便携性，以前不方便，现在方便。应该强调的是告别走出家门，告别美容医院，而不是告别瓶瓶罐罐。

“优集品，让你成为你家的设计师”（为优集品写的文案）

优集品应该是理想自我，生活应该追求更加美好才对，以前用的东西普普通通没有质感没有设计感，生活无趣无新意，上了优集品可以改变。如果非要强调设计师这点，逻辑环节应该是：上优集品—随意搭配—设计师，少了随意搭配，难以让消费者接受这句文案。

作业三：

好，在判断过学员写的案例，现在请你重新思考一下并写下，你之前为优集品，或手持美容仪，或有物所写的需求文案，违反了自检六大问中的哪些原则？

有物，有温度的食物，送给你最在乎的人。

出门在外，你有多久没吃妈妈做的菜了？有物，给自己有温度的食物。

有物——手作有温度——送给在乎的人，还算讲得通吧，但是新颖性更加明显。