房地产公司三年发展战略规划纲要
地产集团公司三年战略规划参考资料(地产公司战略规划)
目录公司未来3年（2015－2017）战略规划 (2)（重点关注，需要填写）第一章使命 (2)一、战略愿景 (2)二、公司使命 (2)第二章战略目标 (2)一、集团战略目标 (2)二、城市公司战略主目标 (3)三、3年财务目标规划 (3)四、项目规划情况 (5)五、投资目标 (6)六、发展问题提示 (6)第三章区域投资布局 (7)一、区域投资布局原则 (7)二、区域主要城市的战略定位 (7)三、区域投资布局 (7)第四章战略路线 (8)一、快速滚动开发 (8)二、多元化及时融资 (8)三、多元化运作战略 (9)公司未来3年（2015－2017）战略规划第一章使命一、战略愿景企业的愿景是企业发展的源动力，也是企业发展过程中最根本的内涵。
北京公司将秉承集团愿景，做（）。
战略愿景中，“最有价值”分别体现在股东、客户、员工和社会四个层面。
●对于股东而言，我们在保持持续稳定的利润增长同时，不因股本扩张造成利润摊薄，并且保证适当的分红比例；●对客户，我们不但要向客户提供“金地”知名品牌下的优质产品，而且要提供高品质的售后服务；●对员工，要为其提供良好的发展机会和优质的发展平台。
在强调公司价值的同时关注个人价值的提升和实现；●遵守市场规则，勇于承担社会责任，响应中央关于“落实科学发展观，构建社会主义和谐社会”的口号。
国际化内涵体现在三个方面：资本国际化、人才国际化和标准国际化。
二、公司使命公司的使命，是（）。
第二章战略目标一、集团战略目标➢净利润（）年增长（）倍，（）年翻（）番➢销售收入（）年翻（）番，( )年增长( )倍2012 2013 2014投资额（亿元）8 22 65净利润（亿元） 4.2 5.86 7.87 权益销售额（亿元）47 64 79销售面积（万平方米）81 102 143 净资产（亿元）39 42 58总资产（亿元）99 110 146二、公司战略主目标公司的战略发展目标，是通过( )年的发展，成为( )。
0822_房地产板块三年规划模板_v0.8.doc
中国五矿集团房地产板块三年发展规划负责人： ________撰写人： ________完成时间：________目录目录第一部分：摘要1一、板块三年发展目标1二、板块各业务单元三年发展目标1三、板块主要战略举措2第二部分：板块三年发展规划2一、业务组合策略2二、经营目标3三、战略举措3四、资源需求计划4第三部分：各业务单元三年发展规划5一、房地产开发业务三年发展规划6二、建筑业务三年发展规划7三、物业管理业务三年发展规划7四、非核心业务规划7总体说明♦广义的三年规划是集团战略管理体系的一部分，包括战略回顾和（狭义）三年规划两部分。
战略回顾考察一年来战略实施的成果和难点，根据内外部情况的变化对战略定位、战略要点等做出修订，并制定出集团下三年的总体经营目标。
三年规划（狭义）的任务就是将这些宏观结果细化和量化，并具体落实到负责人或负责单位；♦对五矿集团不同的业务板块和业务单元，因业务特点不同，分别适用不同版本的三年规划。
本版本只适用于房地产板块；♦本三年规划包括板块三年发展规划与各业务三年发展规划两大部分，这两部分的规划的制作是一个互动的过程，应本着上下结合的原则进行规划，最后选择二者的关键结果，制作成内容摘要；♦本三年规划包括作为主体的文字部分和作为附录的若干表格。
文字主体内容精简而连贯，主要供向上申报时领导审阅用，表格附录便于填写和查阅用于对内容的汇总和提炼，并有各项指标的推导过程，主要供拟定规划和按照规划执行时用，两者内容应保持一致。
具体拟定规划时，可将各表格分发给填写人员，填写完成后汇总，然后将各表格中的关键内容文字化为规划的主体，表格作为附录。
第一部分：摘要一、板块三年发展目标说明：本部分为板块在三年内要达到的财务目标和各方面非财务目标，如沉淀资产处置、经营绩效改善、市场占有率提升、客户发展、内部管理提升等。
二、板块各业务单元三年发展目标说明：本部分列出各业务单元三年内的主要财务目标，数据来源于规划正文的第三部分。
房地产公司工作计划和发展战略目标
房地产公司工作计划和发展战略目标房地产公司工作计划和发展战略目标综合计划房地产公司工作计划和发展战略目标目标发展战略公司房地产工作计划1、解放思想，转变观念，认清形势（1）定位好职工的公司形象位置。
首先给予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。
因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。
（2）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。
商场如战场，当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念，充分发挥好自己的职责和能力。
（3）“没有了铁饭碗，擦好自己的吃饭碗。
”大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司，不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了。
为什么要加强学习，提高认识，认清形式，要努力实现在建设上有创新。
新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。
聚精会神搞建设，一心一意谋发展。
务求做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新举措。
要牢固树立市场观念和精品意识，对每一项建设项目做到精心策划，精心施工，不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。
这也就是“擦好自己的吃饭碗”。
（4）党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为，而是必不可少，大有作为的。
面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上，必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。
2020年房产公司三年战略发展规划
***房地产开发有限公司2015—2017年战略发展规划2015年是全面贯彻落实党的十八届四中全会精神的开*之年，是国企改革的关键一年，是十二五规划的最后一年。
2014年12月9日至11日召开的中央经济工作会议为明年经济工作定下总基调——坚持稳中求进，拟定明年GDP增速目标较今年有所下调，“新常态”被定位为“当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑”，这意味着中国经济新阶段、新形势的大幕正式拉开。
房地产行业是一个特殊的行业，对国民经济影响深远，重要性主要体现在拉动经济与稳定经济。
房地产业的暴利时代已经逝去，而以定位准确、服务至上、提高品质、品牌等为核心的“价值回归”的理念，正在得到业界越来越多的关注和认同。
因此房地产行业未来发展的基本趋势，用六个字简单概括便是：品质、品牌、服务。
一、外部环境分析（一）宏观大势分析2014年是中国大改革与大调整拉开序幕的一年，也是中国宏观经济沿着新常态轨迹持续发展的一年。
一方面，GDP增速等宏观参数在外需疲软、内需持续回落、房地产周期性调整等力量的作用下持续回落；另一方面，经济结构在消费升级、不平衡逆转以及政策调整的作用下出现较大幅度的调整，结构参数的良性调整、总体价格水平保持相对稳定以及就业状况的持续稳定，给2014年的宏观经济增加了亮色。
2015年将是中国大改革与大调整全面展开的一年，它将延续2014年中国宏观经济运行的逻辑，使新常态的4大典型特征进一步持续；但在改革力度全面提升、房地产周期调整进一步加大、经济下行压力进一步加大等因素的作用下，2015年中国宏观经济将面临6大挑战和变化。
这决定了2015年中国宏观经济必须在全面推进改革与调整的同时，加大底线管理的力度。
2015年至2017年将是宏观经济运行的艰难期和下阶段经济增长点的培育期，2015年房地产调整的幅度依然在可控区间之中，中国外部不平衡的调整触底回升，地方投资将面临更大的下行压力，部分国有企业、产能过剩行业的企业以及小微企业将面临盈利能力下滑幅度超过其承受能力的冲击，金融改革将与“强监管”一起来推动中国“去杠杆化”，中国整体性通货紧缩的压力加大，“强监管”+“定向宽松的货币政策”+“积极的财政政策”+“常态化的微刺激”将在2015年进一步实施。
2020-2023恒大集团房地产三年战略整体经营策略
恒大集团2020-2023房地产三年战略整体经营策略核心要点：一、抓融资抓好回款、融资工作。
利用银根松动的机会，加快资金回笼工作。
制定合理的融资计划和方案，融资要兼具速度和规模。
二、抓客户各地区公司根据实际情况，制定销售策略，严格控制销售费用的开支，实现节流。
三、抓土地新项目上马严格执行集团的限制性条件，必须满足距离市中心位置、面积、价格、付款方式方面的各种要求。
【投资拿地：200天腿50个项目放缓节奏】2019，200天上50个项目。
在报告期末的土地储备面积较去年底减少了20%，但土地储备总建筑面积依然高达1.24亿平方米。
在拿地的策略上，一边新购项目，同时在现有项目的基础上进一步收购周边的优质土地，并且在合作拿地上的力度也进一步加大。
报告期末，计有88个项目采用合作方式，累计减少土地款支付人民币256.3亿元。
自己有钱，也要善用别人的钱！收购兼并、合作开发等低成本、高效率的项目获取方式将成为恒大下阶段拓展项目的主要方式。
一、背景恒大地产集团自1997年成立以来，在短短的时间里得到了快速的发展。
连续7年荣膺中国房地产十强。
其地产项目和土地储备分布在全国25个主要城市，拥有项目57个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
先后开发了恒大华府、恒大雅菀、恒大名都等。
作为中国领先的房地产企业，中国标准化运营的精品地产领导者，恒大开发的楼盘采用低碳与环保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质较好，性价比高，被中国很多老百姓誉为“民生地产”。
十多年来，恒大还为中国慈善、公益和环保事业捐赠约6亿元，连续三年获得民政部颁发的“中华慈善奖”.恒大坚持全球化视野，在世界经济一体化背景下，全面实施国际化精品产业战略，致力于成为二十一世纪中国地产规模一流、品牌一流、团队一流的企业，全力打造全球化地产航母。
而近几年来,在国家宏观政策调控力度加大的背景下,在同行竞争日益激烈的情况下,恒大怎样在这样的环境中争得一席之地呢?二、形势分析1. PEST分析国家调控政策为房地产提供了机遇与挑战在房价过快上涨、社会资源过度向房地产行业集中的背景下，政府出台了一系列针对房地产行业的调控政策。
房地产公司三年发展战略规划纲要
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
第二章 青岛地区市场分析
一、青岛地区房地产开发量分析 1、2003-2005年青岛市房地产指标统计 例表如下：
积近年来首次出现负增长，对今明年市场供需结构会带来一定影 响。 7、住宅销售面积增幅下降明显，市场出现一定的观望气氛浓厚。 8、商品住宅价格涨幅回落，部份地区大户型价格涨幅依然明显。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
三、房地产行业发展宏观总体走趋
1、国家城市化发展进程加快、人口年龄结构的特点决定房地产市场较长时 间将是刚性需求，并逐步趋于理性发展。
3、普通住宅和经济适用房投资的比重逐步上升，别墅、高档公寓 的比重逐步下降。住房供应结构调整逐步实施。
房地产公司三年发展战略规划纲要
第一部分 战略分析
二、06年房地产市场现状分析
4、房地产开发信贷增速下降，房地产企业融资压力加大。 5、限制外资购房取得了一定进展，二、三季度约240亿美元撤离中
国。 6、全国房地产施工面积、新开工面积同比增幅持续下降，竣工面
房地产公司三年发展战 略规划纲要
2020/11/19
房地产公司三年发展战略规划纲要
目录
第一部分
第一章 第二章 第三章
第二部分
第一章 第二章 第三章 第四章
第三部分
第一章 第二章 第三章
第四部分
战略分析
行业动态分析 青岛地区房地市场分析 企业内部核心业务现状分析
整体战略方案
x集团房地产项目三年发展战略规划
结论：在保障一定净利率的前提下，积极提升周转率，会带来更大的ROE贡献。 体现在项目运营上，就是保证一定的IRR及准确的现金流预测。 体现在公司运营上，就是保证一定的净负债率并维持稳定。
5.5 瓶颈识别——关键资源瓶颈
• 房地产行业关键资源
– 资金
– 土地
– 人才储备
– 政府关系
–…
√ √ √
5.5 瓶颈识别——关键能力瓶颈
• 子公司
– 销售额如何在三年内达到二倍？ – 净利润如何在三年内达到二倍？ – 项目储备如何在三年内扩充二倍以上？ – 人员规模如何控制在二倍以下？ – 项目管控如何健康高效？ – 总成本如何控制在二倍以下？
5.2 业务战略地图
• 未来，我们要怎么做？
– – – – – – – – – 集团投、融资规划 集团资本运作规划 集团战略合作规划 市场、品牌与客户规划 集团组织能力建设规划 各子公司经营规划 各子公司投资布局规划 各子公司能力建设规划 …
2.2 竞争对手分析
1、海滨楼盘 2、同城楼盘 3、
2.5 外部调研
• • • • 外部投资者对房地产未来发展前景普遍看好 对未来的价格走势看法有分歧 认为行业集中度会增加 认为本集团应
– 加强成本控制 – 提高内部管理能力
第三部分 内部环境分析
3. 内部环境分析
• • • • • 大势：增长中调整 机会：合作、兼并 威胁：资金链紧张 瓶颈：项目储备不足 未来拓展：巩固日照，走出山东
房地产行业关键能力
土地获取 能力 投资能力 政府公关 能力 融资能力 股权融资 能力 债权融资 能力 市场能力 品牌建设 能力 市场细分 能力 产品能力 产品规划 设计能力 质量控制 能力 内部管理 能力 母子公司 管控能力 项目管控 能力 人力资源 培养能力 人才梯队 建设能力 人才储备 能力 战略管理 能力 战略规划 能力 战略执行 能力
深圳 房地产集团三年经营计划策略书
深圳XX房地产集团三年经营计划策略书【最新资料，WORD文档，可编辑修改】深圳市万科房地产有限公司SHENZHEN VANKE REAL ESTATE CO., LTD.文件编号VKSZ/JH/SN001格式版本A内容版本密级机密三年经营计划三年经营计划目录第一部分、公司内外环境分析 (7)一.深圳及珠江三角洲房地产市场状况及趋势 (7)二.公司内部资源与环境分析 (10)第二部分、公司发展战略与策略 (21)一.强化土地储备能力，实现绩效再增长 (21)二.实施品牌和客户为中心的发展策略 (21)三.创新经营管理机制与模式，全面提升管理品质 (21)四.深化企业文化建设，实施人才开发与培养策略 (21)第三部分、公司经营目标 (22)一、业绩目标 (22)二、品牌与客户目标 (26)三、内部管理目标 (27)四、创新与可持续发展目标 (28)第四部分、公司经营计划 (29)一.利润控制性计划 (29)二.销售控制性计划 (31)三.资金控制性计划 (34)四.土地储备控制性计划 (36)五.人力资源控制性计划 (41)六.各项目开发控制计划 (42)第一部分、公司内外环境分析一.深圳及珠江三角洲房地产市场状况及趋势一. 区域经济环境1.区域经济发展态势经济发展形势国家经济发展态势平稳，2001年，GDP增长为％，2002年经济增速将略低于2001年，约为7％。
广东经济发展态势平稳，2001年GDP增长为9．5％，预计今年为9%。
广东经济总量占全国11％，珠江三角洲经济总量占广东省70%以上。
深圳2001年经济快速增长，GDP增长%；预计2002年GDP增长为13%。
珠江三角洲房地产发展潜力城市简析和深圳城市定位珠江三角洲是国内规模仅次于长江三角洲的经济区，城镇体系等级序列完善，交通、供水等基础设施呈网络化发展。
除深圳、广州两个特大型城市以外，中山、东莞、佛山、珠海、惠州五个城市是我们进一步扩张的备选城市。
2024年房地产公司工作计划范文(3篇)
2024年房地产公司工作计划范文一、市场环境分析2024年房地产市场面临着新的挑战和机遇。
与过去相比，国内房地产政策逐渐趋向严格，楼市调控政策也愈发严厉，房地产市场增速放缓，市场需求逐渐趋于理性。
同时，随着经济的发展和人民收入水平的提高，居民对于住房的品质要求也在不断提高，对于居住环境和房地产产品的舒适性、便利性、智能化程度等方面提出更高的要求。
因此，房地产公司在2024年的发展计划中，需要紧密关注市场动态，深入分析市场需求，制定相应的战略方案。
二、发展目标1. 销售目标：2024年，将销售额提高至____年的1.5倍，实现稳步增长。
2. 品牌建设目标：提高品牌知名度和美誉度，打造独特的品牌形象。
3. 产品创新目标：推出符合市场需求的高品质、高舒适度、高智能化的房地产产品。
4. 经营效益目标：提高利润率，实现经营效益的持续提升。
5. 企业文化目标：建立积极向上、团结协作、创新进取的企业文化。
三、战略规划1. 品牌定位：将公司定位为品质至上、服务至上的高端房地产公司，追求“以人为本，创造美好生活”的理念。
2. 市场拓展：加大对一二线城市以及特定地区的市场开拓力度，同时注重盘活存量资产，提高销售收入。
3. 产品开发：根据市场需求，精心规划产品线，注重产品的独特性和差异化竞争力，推出满足消费者需求的高品质产品。
4. 服务升级：提高售后服务质量，建立信任和口碑，提高客户满意度，充分发挥老客户的口碑传播作用。
5. 科技创新：引入先进的科技技术，提升房地产产品的智能化程度，提供更便捷的居住体验。
6. 人才培养：加大人力资源的培养和引进力度，培养一支高素质、专业化的团队，为公司的发展提供有力保障。
四、具体措施1. 市场拓展措施（1）加大对一二线城市的市场开拓力度，同时注重特定地区的市场细分。
（2）建立良好的合作关系，与地产中介机构、金融机构等开展战略合作，提高市场影响力。
（3）针对不同市场需求，制定灵活多样的销售策略，提高销售效率。
房企做好3年经营规划,才能实现跨越式发展!
房企需要整合内外部资源，包括土地、资金、人才等，以 支持企业的发展。同时，也需要建立完善的管理机制和合 作模式，以实现资源的有效利用和提升企业的竞争力。房 企需要深度研究政策，把握政策红利和市场机会，以支持 企业的发展。同时，也需要建立完善的风险管理机制和投 资决策程序，以避免风险损失和实现企业的长期稳定发展 。
• 产品定位不准确：一些房企在产品定位方面存在不准确的问题。它们的产品无 法满足客户的实际需求，导致市场份额逐渐流失。这些房企需要加强对市场的 研究和分析，提高产品定位的准确性。
• 品牌营销和客户服务不足：一些房企在品牌营销和客户服务方面也存在不足。 这些房企缺乏有效的品牌推广策略和优质的客户服务体系，导致客户满意度不 高。这些房企需要加强品牌营销和客户服务方面的工作，提高客户满意度和市 场竞争力。尽管房地产市场面临一些挑战，但行业规模仍然很大，竞争也越来 越激烈。为了在竞争中脱颖而出，房企需要制定优化战略来指导未来的发展。 本文将从以下几个方面探讨制定优化战略的要点。
随着政策调控和市场变化，房地产行业的竞争格局正在发生变化。一些
房企过去依赖的快速扩张模式已经不再适用，需要制定更加精细化的战
略来应对挑战。
市场变差时，房企问题的暴露
• 资金链压力加大：在市场变化和经济下行压力下，房企的融资渠道逐渐收紧。 一些房企过度依赖银行贷款和预售款等外部融资渠道，导致资金链压力加大。 这些房企在市场变化时容易陷入困境。
对于中小房企来说，制定三年经营规划可以帮助他们更 好地规划未来，明确发展目标，同时也可以让他们更好 地抓住机遇，规避风险。
三道红线限制融资，企业需要制定更加稳健的财务策略 ，控制融资规模，降低财务风险。
三年经营规划是现代化企业管理的重要方式，可以帮助 企业集中力量、规避风险、少走弯路、提升整体效率。
2024年房地产公司工作计划(3篇)
2024年房地产公司工作计划一、公司发展目标1.1 做强做优主业：通过合理的项目规划，提高市场竞争力，实现销售额的稳步增长。
1.2 拓展新业务领域：积极发展租赁、物业管理等业务，提升公司综合实力。
1.3 加强品牌建设：提高品牌知名度和美誉度，树立行业领先地位。
二、市场调研与项目规划2.1 深入分析市场需求和竞争环境，把握市场动态。
2.2 优化现有项目，提高市场竞争力。
2.3 发掘新项目机会，寻找市场空白点。
三、项目开发与销售3.1 高效组织项目开发，确保项目质量和时间节点。
3.2 精准定位项目目标客户，制定精准的销售策略。
3.3 深化客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
3.4 提高销售人员的专业素质和服务意识。
四、提高运营管理效率4.1 完善公司内部管理制度，规范工作流程。
4.2 优化人员配置，提高工作效率。
4.3 引进先进的管理工具和系统，提高信息化水平。
4.4 加强培训和学习，不断提升管理团队的管理能力。
五、优化成本控制5.1 审查各项支出，精确核算，减少不必要的开支。
5.2 加强与供应商的合作，优化采购流程，降低采购成本。
5.3 提高资源利用效率，降低生产成本。
六、拓展新业务领域6.1 积极开展租赁业务，提高项目盈利能力。
6.2 发展物业管理业务，提供优质的物业管理服务。
6.3 探索新的商业模式和业态，适应市场需求变化。
七、加强品牌建设7.1 提高公司形象，加强品牌推广，提升品牌知名度。
7.2 加强市场推广活动，提高市场占有率。
7.3 进一步提升产品质量和服务水平，树立良好的口碑。
八、加强人才队伍建设8.1 定期进行人才需求分析，优化人才结构。
8.2 实施人才培养计划，提高员工综合素质。
8.3 加强员工激励机制，提高员工积极性和创造力。
九、加强合规管理9.1 加强对政策法规的学习和研究，确保公司合规运营。
9.2 完善公司内控体系，规范公司运作。
9.3 加强对风险的识别和管理，保障公司安全发展。
房地产公司三年发展战略
• 北京市就业人口收入的稳定提高，潜在购房者群体在未来几年将 持续增长，中高收入者仍将是购房主体，中低收入者购房能力取 决于政府政策及城市改造力度
• 未来几年政府将积极采取各种措施，为房地产公司提供更多、成 本更低的土地资源
北京市与上海市房地产状况比较
规模化竞争将是未来的趋势
• 做5万平方米以上的项目 • 在规模上竞争，但要有足够的资金支持与抵抗风险的能力 • 专业化技能高
地段对未来几年竞争的影响将减 弱
高
设备、 材料 的档 次
未来的主要 竞争区域
目前的竞 争焦点
低
地段
高
主要的竞争对手的手段是什么 关系、价格、营销、 产品设计、垄断资 源
主要竞争对手类别
房地产公司整体竞争实力分析
1. 策略制定（开发策略、定位）
框架 定义
对待开发项目选定操作方式
排序
2. 找项目资源/项目储备
寻找待开发地块，签订开发意向
1
3. 对项目潜力的判断力/筛选能力 判断土地的增值能力
3
4. 获得项目的能力
具有土地一级市场信息的广泛性与准确性
1
5. 项目策划（市场分析、项目定位）对项目建安档次、销售价格、主体风格的确定
目录
• 房地产公司三年发展战略 • 行动计划 • 附录
• 北京房地产行业分析 • 房地产公司竞争力分析
目前北京房地产业的竞争格局
外部影响：
•WTO •奥运 •新政策
竞争对手
行业壁垒较低，资 金是主要的进入壁 垒
• 资金 • 专业技术
•
土地资源十分紧缺， 侃价力高 新技术思路
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战略分析
二、行业竞争对手的初步分析
1、企业众多，竞争激烈 鲁泽、城发、华欧、福瀛等开发区本土企业在行业内已有不小影响，集力等新入行者也实力雄 厚，专业地产更是专业化水平高，项目影响大。所开发项目无论规模、地段还是定位都比较接近，恶 战在所难免。
2、专业地产，影响甚深
直到现在，作为开发区的三大代表型楼盘“阳光海岸”、“千禧龙花园”及“傲海星城”， 皆为青岛市区企业所为。而如今，上实、中南、海信、天泰等专业地产动作更是不小，其影响将对开 发区的房地产市场带来强劲旋风。 3、本土企业，多元经营 本地开发企业，如华欧、福瀛、集力、欧美等，多为多元化经营。对于地产开发而言，优势明显， 劣势也很明显。 4、××地产，差异运作 我们的优势是有一定的房地产开发经验和教训，有一定的队伍建设，有一定的品牌和口碑，有集
总体计划
第二章
第三章
战略实施推进分解计划
保障措施
第四部分
其他
房地产E网
2
××地产三年发展战略规划纲要 第一部分 战略分析
房地产E网
3
第一部分
战略分析
第一章 行业动态分析
一、国家政策分析
国家政策变革的两个阶段
第一阶段（199部分
战略分析
一、国家政策分析
国家当前政策调控的重点
1、土地总量控制
土地获取将面临更严格的政策； 对闲置土地征收高额闲置费。
2、住宅结构控制
进一步加大中低档政策性住房的开发量； 坚持控制别墅及大户型开发。
3、资金政策控制
国家对开发商信贷条件将越来越严格； 存贷利率将不断提高。
周边配套设施少
福瀛地产
长江路以北：18万M2
集力集团
长江路以北：19万M2
第一个地产项目 一直未开发 定向安置多 经典楼盘少 开发区第一个地产项目 位置较偏
华欧集团
积米崖：20万M2
中南置业 信达荣昌
区政府以南：12万M2 长江路居住示范区：30万M2
房地产E网
15
第一部分
6.0
21 63.19 10 80 188.69
房地产E网
12
第一部分
战略分析
一、青岛地区房地产开发量分析
5、开发量分析 （1）2003-2006年青岛地区住宅开发量稳步增长。 （2）07年青岛市内四区的政策性住房占20%、村庄和旧城改造占40%、商品房占40%。 （3）07年黄岛区政策性住房占32%、村庄和旧城改造占20%、商品房占48%。 （4）自07年开始青岛地区的商品房开发比重已经低于住宅总开发面积的50%。 （5）除市区外，崂山、黄岛、胶南等地区07-09年房地产开发量计划仍然排在前列。
××地产 战略地位
1、国家宏观政策指导楼市良性发展 2、经济发展带动强劲市场需求 3、西海岸自然及人文环境优越 4、桥隧建设带动区域市场活跃 5、西海岸为青岛市重点发展区域 6、公司实力品牌占得市场先机
1、国家政策影响 2、客户持币待购 3、投资外地客户偏重入住率低 4、开发企业恶性竞争同质化竞争加剧
1、房地产开发投资总体保持平稳增长的势态，但多集中于东部地 区，并开始向中部和西部地区阶梯式转移。 (商品房投资同比增长22.8％ 、办公楼和商业用房同比下降5.3%、
13.5% ；东部房地产投资占全国的64.3％、增幅为17.7)
2、新增土地开发面积得到控制，存量土地的开发力度加大，国家
放缓了土地供应节奏。 3、普通住宅和经济适用房投资的比重逐步上升，别墅、高档公寓
1998年国家取消福利房分配政策，开始了以商品房为主的全面 市场化进程，这个阶段的政策目标是推动住宅市场的发展。
第二阶段（2005至今）：
自2005年“国八条”开始，国家开始将“建设和谐社会、让每 个人都有房子住”作为政策目标，采取了一系列稳定房价的措 施。尤其是2006年国务院“十五条”的出台，对整个房地产行 业影响甚大。
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4
第一部分
战略分析
一、国家政策分析
国家政策对房地产行业提出的目标要求
第一，优化土地供应结构，合理地确定各类土地供应比例，加强土 地与住房供应衔接。 第二，加快普通商品住宅的建设，采取综合措施，增加中小型、中 低价位的住房供应。 第三，完善金融、信贷、土地、税收、销售等方面的政策措施。 第四，继续整顿房地产业的市场秩序，加强对各地的分类指导，特 别是稳住住房价格，建立有利于房地产市场稳步发展的长效机制。
168
45 79 / 49
315
74 78 200/3800 186
/
100 50 250/4750 245
/
120 50 250/4750 283
/
161 43 300/5700 238
旧城区改造（万平）
8
117
151
144
183
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11
第一部分
战略分析
一、青岛地区房地产开发量分析
项
目
2004年 1.8 11.7
2005年 20.48 2.7
合计 37.78 24.18
开工面积（万㎡） 竣工面积（万㎡）
销售面积（万㎡）
回款额（亿元）
4.46
2.1
5.73
2.32
6.78
3
16.97
7.42
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第一部分
战略分析
一、××地产前三年房地产开发业务现状统计
2、房屋存量统计 项目 风和日丽一期 风和日丽二期 ××广场 海港苑一期 库存面积(单位：万） 0.41 4.87 2.17 0.029 库存套数 27 293 196 3 库存金额（单位：万） 2117.2 25455.1 7454.7 78.9 库存均价 5164 5227 3306 2721
新城公寓
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第一部分
战略分析
第二章 青岛地区市场分析
一、青岛地区房地产开发量分析 1、2003-2005年青岛市房地产指标统计 例表如下：
指标 03年 总面积 住宅 总面积 04年 住宅 总面积 住宅 施工面积 1747.7 1417 2101.3 1689.8 2362.7 1862.8 增长 23.1％ 31.4% 20.2％ 19.3% 13.5％ 13.5% 竣工面积 537.8 453.3 635.2 504 811.2 678.3 增长 2.8％ 18.1% 18.1％ 11.2% 13.1% 20.2% 商销售面积 453.2 402.7 516.3 446.5 739.9 650.1 增长 5.6％ 9.1% 13.9％ 10.9% 27% 29.5%
青岛某房地产公司三年发展战略规划纲要
（2007-2009）
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1
目
第一部分
第一章 第二章
录
战略分析
行业动态分析 青岛地区房地产市场分析
第三章
企业内部核心业务现状分析
第二部分
第一章 第二章
整体战略方案
战略目标 战略定位
第三章
第四章
战略选择
职能战略
第三部分
第一章
战略实施计划
4、税收控制
国家目前正在酝酿出台物业税，物业税如出台将抑制投资购房行为。
5、信息披露机制控制
为确保需求信息对称性，国家正在进一步完善房地产市场信息披露机制。
6、区域控制
房价增长过快区域将成为国家下一步调控的重点。
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6
第一部分
战略分析
二、06年房地产市场现状分析
土地开发
利 润
投资策划能力、区域内土 地获取能力较强
产品设计开发、规划和 施工管理能力较弱
销售管理能力一般
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第一部分
战略分析
二、公司开发运营能力分析
S：优 势
1、有较好的地域品牌、 2、适应发展的土地储备、 3、较强的资金实力 4、有一定的开发经验
W：不足
1、规范化管理不足 2、专业化、市场化运作程度不高 3、运营能力不强 4、人力资源、企业团队建设薄弱
6、内地人到沿海购房比例的持续增长，将进一步拉动市场需求。
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第一部分
战略分析
第三章 行业竞争对手分析
一、行业竞争对手初步评价
开发商 鲁泽置业 07年待开发项目 唐岛湾：25万M2 优势 公司开发实力较强 广告推广到位 楼盘地段不错 集团综合实力强 开发类型数量较多 楼盘定位地段不错 集团综合实力强 楼盘位置不错 母公司资金实力雄厚 开发区域广经验足 年开发量大类型多 建筑行业出身品质较高 地段好起点高 公司开发实力强 傲海星城前期铺垫 劣势 同区域竞争激烈
积近年来首次出现负增长，对今明年市场供需结构会带来一定影
响。 7、住宅销售面积增幅下降明显，市场出现一定的观望气氛浓厚。
8、商品住宅价格涨幅回落，部份地区大户型价格涨幅依然明显。
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第一部分
战略分析
三、房地产行业发展宏观总体走趋
1、国家城市化发展进程加快、人口年龄结构的特点决定房地产市场较长时 间将是刚性需求，并逐步趋于理性发展。 2、住宅产业化的健康发展，住房供应结构将趋于合理。 3、宏观调控的深入及调控体系的建立将使房价水平逐步趋于平稳。 4、节能住宅、环保住宅将是今后我国在各项政策上鼓励发展的重点。
农民安置房
普通商品房 中档商品房 高档商品房 城市化居住房 合 计
40
150 400 100 450 1198
8.0
53 57.24 10 90 228.44
8.0
32 102.91 30 90 278.21
10.0
19 97.3 30 100 269.8
8.0
25 79.36 20 90 232.86