青年成功创业者创业动机与素质探析

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社会学专业硕士。 ）， 男 ， 福州大学人文社科学院助教、 硕士生导师。 ）， 女 ， 福州大学人文社科学院教授、
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信” 。在普遍倡导 “诚信” 的今天 ， 诚实守信无疑已 经是青年创业者最重要的品质。在青年创业者们 身上 ， “ 诚信” 精神主要体现在两个方面 ： 一是在平 等基础上与他人的竞争与合作。二是对企业和企 业产品质量的负责 ， 这同时也是对消费者和社会 负责的表现。 — “共享合作” 。 ３、创造凝聚力的协作精神—— 高成就动机者往往善于选择合作伙伴 ， 通过共同 “共享合作” 能力与 “知 努力达到预期目标 ， 这就是 人善用” 能力。协作精神应该包括任何选择合作对 象以及如何配合两个方面。在创业者的创业过程 中则应该表现为如何吸引人才和 如 何 使 用 人 才 。 泉州市万维网络开发有限公司总经理陈朝晖先生 就认为一个人的想法难免有所偏颇 ， 因此在进行 重大决策之前 ， 他必会认真听取他人意见 ， 不断补 充和纠正自己。这种民主决策的方法不仅能尽量 避免失误 ， 而且往往使企业中的人才充分发挥他 们的作用 ， 使他们有更大的发展空间 ， 这也是很多 企业减少人才流失的重要手段。 —— “执着专 ４、 自 信 心 与 坚 韧 不 拔 的 意 志 — 注” 。问卷调查中各有 ３０３ 人选择了 “执着专注” 与 “自信自强” 足以充分说明这一素质的重要性。创 业的道路不可能是一帆风顺的 ， 从这些青年创业 者的创业道路来看 ， 他们无不经历过各种困难和 考验 ， 有些困难和考验的残酷性是常人所无法想 象的。正是坚韧不拔的意志和逆境中奋发向上的 表 ３ 创业者最重要的素质 精神使他们度过种种难关 ， 铸就了今天 !" ! ! !"(!"=!") !" ! ! !"(!"=!") 的辉煌。而这种意志与精神又正是与他 1 586 6 303 !"#$ !"#$ 们自信联系在一起的。 2 452 6 303 !"#$ !"#$ 3 348 6 303 !"#$ !"!# — “灵活变 ５、良好的知识和技能—— 4 347 9 280 !"#$ !"#$ 世纪 年代依靠经商致富的 通” 。 在 ２０ ８０ 5 319 10 257 !"#$ !"#$ 人们似乎经常被描述成依靠运气 ， 胸无 调查结果显示 ， 最具有共性、 影响创业行为效 点墨的暴发户 ， 这种刻板现象应该被打破。通过此 果最为明显的六项素质 ， 这六项素质也是与成就 次的调查 ， 我们可以说 ， 这些成功的青年创业者虽 动机的特征是紧密联系的 ， 或者可以说是成就动 然整体文化水平不高 ， 但他们中的大部分人都拥 机特征在创业者身上的具体体现。它们分别是 ： 有一定的行业技能 ， 正是这些技能成为他们创业 — “创新求异” 。 的基础。而对于那些高学历创业青年来说 ， 他们所 １、敢为人先的勇气和魄力—— 不论是已具备较大规模的青年创业者 ， 还是刚刚 掌握的专业知识就是他们开创事 业 的 第 一 桶 金 。 开始创业的青年 ， 他们普遍具有较大的勇气和魄 无论是低学历创业者还是高学历创业者 ， 他们目 力 ， 对看准的事 ， 看准的项目 ， 敢为人先 ， 大胆去投 前最重视的都是个人的二次学习。 资。不少创业成功者就是抓住了稍纵一逝的机会 ， — “审时度 ６、长远的眼光和敏锐的觉察力—— 全力出击而一举开拓的。当然 ， 这种自信与勇气来 势” 。这是 “把握机会” 与 “灵活变通” 的最佳结合。 自于实力 ， 或者说对个人能力、 各种情境条件的合 这表现在创业初期对创业项目的选择和创业过程 理把握和准确评估。这种自信与勇气既是脚踏实 中对各种信息的把握能力上。从这些成功创业者 地 ， 又是敢于创新。 的创业经历我们可以看到 ， 大部分创业者在选择 — “诚实守 项目时不是局限于眼前利益 ， 考虑的更多的是未 ２、对事业和社会的高度责任感—— ・７１・ 现自我价值、 兴趣、 尊重等方面的需要。对此 ， 马斯 洛的优势需要理论给出了合理的解释 ， 他认为需 要是有层次的 ， 低层次的需要基本得到满足以后 ， 它的激励作用就会降低 ， 其优势地位将不再保持 下去 ， 高层次的需要将会取代它成为推动行为的 主要动机。企业家们在第一次创业完成原始资本 的积累后 ， 热衷于二次创业正说明了这一点 ， 在充 分满足了生存需要后 ， 他们追求的是进一步的发 展 ， 或者说是自我实现的需要 ， 这种需要不断刺激 着创业者的成就动机。 二、 成功创业者的素质分析 动机是行为的推动力和直接原因 ， 但这种推 动力的发挥 ， 以及如何使行动取得成果还取决于 其他一些要素。创业者个人素质是制约创业者行 为结果的重要的情境条件 ， 素质将促使创业者们 实现从成就动机到成就行为的转化 ， 并引导成就 行为取得成果。 对于创业者素质的调查是此次调研活动的重 要内容 ， 在与每位知名企业家的访谈中 ， 我们都问 及他们所认为的创业者所应具备的素质。而在问 卷调查中 ， 我们更列出了十个方面的优良素质供 敢 被调查者选择 ， 这十项素质分别是 ： 创新求 异 、 于冒险、 执着专注、 灵活变通、 人际交往、 知人善 用、 诚实守信、 共享合作、 自信自强、 把握机会。这 关于十项素质的最终调查结果如下 （ 见表 ３） ：
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!在创业原因的第二位足以说明这一点 ， 如果结合
对成功企业家的访谈资料 ， 这个比例会更高。事实 上 ， 很大一部分的创业者都是在生存需要的刺激 下产生了创业的动机。这种最基本的需要激发的 却是最强烈的动机 ， 并成为他们创业初期强大的支 撑力量。然而 ， 这种生存需要所激发的动机是短暂 的 ， 当生存需要获得满足之后 ， 是什么样的需要继 续激发着这些创业者的动机 ， 支持着他们的行动 ？
来的发展空间。除了项目的准确选择 ， 在企业发展 过程中 ， 敏锐地捕捉市场信息的变化 ， 及时调整发 展战略也是一个成功企业家必备的素质。对此 ， 创 业者们如是说 ： “ 要善于把握、 捕捉机遇 ， 把机遇转 ； “要有善于捕捉市场机会的能力” 。 变为成功机会” 三、 高成就动机创业者的共同特征 成就动机理论是行为动机理论的重要组成部 分。默瑞将成就动机定义为 “个体为完成困难的工 控制、 或组织事物、 人 ， 或思想 ； 为尽快 作 ； 为操弄、 独立地做好 ； 为克服障碍而达到高的标准 ； 为超越 自己 ； 为超过且胜过别人 ； 以及为使得个人的才能 透过成功的学习而增进自我尊重的一种欲望” 。这 一定义充分概括了行动者关于尊重和自我实现等 高层次需要。可以说 ， 成功创业者们就是具有高成 就动机的行动者。从他们的创业历程中 ， 我们不难 总结出他们共有的一些特征 ： 富有挑战性。 成功创业者们往往愿意接受具 １、 有一定难度的挑战性任务。 在调查中 ， 有 ５１．６％的创 业者认为自己的性格特征是“只要成功把握较大 ， 就敢于一搏” 。 （ 见表 ４） 当然 ， 他们成就动机的激发 是建立在量力而行的基础上。 敢于承担风险和敢于 尝试并不意味着轻易冒险 ， 也不是盲目追求不切实 际的目标。 几乎所有的企业家都谈到了如何抓住机 遇 ， 也谈到了创业历程中的运气问题 ， 但他们坚持 认为 ， 一个成功者必须懂得如何创造机遇 ， 如何把 握机会 ， 没有机遇时要善于创造机遇 ， 有机遇就要 充分地把握 ， 因为机遇总是青睐思想有准备的人 ， 创业者不能刻意等待运气的降临。 创业者也往往愿 意选择富有挑战性的事业 ， 反之 ， 即使这种事业意 味着稳定的、 持久的收益 ， 他们也不会从事 ， 因为这 些事业无法给他们带来成就欲望的满足。
表４
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被调查者的个性特征 （ ｎ＝７９３）
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收稿日期 ： ２００６－ ０２－ ２６ 作者简介 ： 黄江波 （１９８３－ 陈沙麦 （１９４９－
被调查者创来自百度文库的原因 （ ｎ＝７３３）
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表２
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创业成功后的选择 （ ｎ＝７７９）
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在调查中 ， 创业者们对创业成功后的选择问 题上 ， 有 ７０．９％的人决定扩大规模 ， ２６．３％的人愿意 维持现状 ， 仅有 ２．８％的回答者选择见好就收。 （ 见 表 ２） 激发着近 ７０％的创业者继续奋斗的无疑是实

强烈的成功欲望。成功创业者们都具有十 ２、 分强烈的成就欲望 ， 渴望创业的成功。这些创业者 们在具有高成就动机的同时 ， 也具有很高的抱负 水平 ， 他们的活动往往是为了证明自身的价值与 实力 ， 并获得他人和社会的认可。在这种优势需要 的驱动下 ， 他们都具有强烈的获得成功的动机。同 时 ， 与其他高成就动机者不同的是 ， 这些成功创业 者们还具有很强的应变能力 ， 表现在他们的抱负 ・７２・
２００６ 年 ７ 月 １０ 日 第 ７ 期 （ 总第 ３０６ 期 ）
中共福建 省 委 党 校 学 报
Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｆｕｊｉａｎ Ｐａｒｔｙ Ｓｃｈｏｏｌ
Ｊｕｌ．１０， ２００６ Ｎｏ．７（Ｇｅｎｅｒａｌ Ｎｏ．３０６）
青年成功创业者创业动机与素质探析
黄江波 ， 陈沙麦
（福州大学 ， 福建福州 ３５０００１）
摘 要 ： 文章从社会学的角度出发 ， 运用行为动机理论阐释青年成功创业者创业动机的激发机制 ， 分析了这些高成就动 机者的共同特征与素质 ， 总结出他们成功的创业经验 ， 从而为广大有志创业的青年提供有益的启示。 关键词 ： 创业 ； 成就动机 ； 素质分析 中图分类号 ： Ｃ９１３．２ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １００８－ ４０８８（ ２００６） ０７－ ００７０－ ０３ 表１
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笔者参加福建省 “海峡西岸青年创业” 调查 ， 获得了大量宝贵的第一手资料。这些资料包括对 １３０ 多位青年成功企业家的访谈以及 １０００ 份对年 龄在 １８－ ４５ 岁创业者的调查问卷。希望通过对这 些资料的分析 ， 为广大有志投身创业大潮的青年 提供一些有益的借鉴。 一、 创业动机的激发机制 创业行为作为一种主动性的、创造性的社会 行为是由创业动机所推动的。德国社会学家韦伯 在 《经济与社会》 一书中明确指出社会行动必须具 备两个条件 ： 第一 ， 行动者个人赋予其行动以意 义 ， 即行动者个人采取行动的动机 ； 第二 ， 行 动 者 所采取的行动包含着以他人的行为为目标 ， 即行 动者主观意识到与他人的联系。可见 ， 动机是直接 推动个体活动以达到一定目的的内部动力。因此 ， 我们要分析成功创业者的创业行为 ， 就必须分析 他们创业的动机。 动机由需要所激发。美国心理学家默瑞把需 要分为两大类 ， 一是生理需要 ， 即个体内部维持生 理功能的物质要素消耗到某种程度时构成的缺乏 状态。 二是心理需要。 马斯洛则分层次解释了人的 需要 ， 分别为生理的、 安全的、 社交的、 自尊的和自 我实现的需要。他们都指出当需要缺乏时 ， 人们会 呈现出焦虑的状态 ， 由此产生动机指导行动达到 一定目的来满足需要。调查结果揭示了创业者们 创业初期的优势需要。 （ 见表 １） 生存无疑是最低层次的需要 ， 它对激发个体 动机的作用却是不可忽视的。表中生存的需要排